Et meie oleme jah, võrguühenduse pakkuja asjade internetiseadmetele. Me opereerime justkui nagu telekomi agregaator, ehk siis me ise ei ole telekom. Aga kaasame või ühendame siis mitmed telekomid ühte teenusesse kokku. Ehk siis nii nagu Uberil ei ole taksosid või, või Boltil ei ole taksosid, taksosid, siis meil ei ole ei mast ega enda võrguühendust. Aga meie ühildume eri telekomitega üle maailma ja koondame need ühte teenusesse kokku. Ja päeva lõpuks siis, et kui on. IoT ehk siis asjade interneti seadmetega opereeriv või neid müüv. Klient, kes tahab ülemaailmselt tegutseda, siis ta ei pea tegelema ja, ja opereerima eri telekomidega eri riikides, vaid saab kõik ühest kohast. Ühe platvormi kaudu saab neid SIM-kaarte siis juhtida. Tal on üks customer support, kuhu ta saab pöörduda, kui tal on võrguühenduse probleemid. Tal on üks e-SIM kaart, mille peal telekome saab siis üle õhu vahetada. Ehk siis nagu meil nimi ütleb, üks OD, et see on nagu üks võrguühenduse teenus. Et, et jah, hea näide, et kui, kui oledki tõukeratta jagamisteenuse pakkuja, nagu näiteks on Bolt. Ja opereerid mitmes kümnes riigis üle noh, kas siis maailma või Euroopa. Et siis tegelikult saad kogu selle võrguühenduse ühest kohast, et muidu sa peaksid erilepingut tegema, eri SIM-kaardid. Sisse panema, eri customer support'idega suhtlema ja nii edasi, nii edasi. Et seda probleemi me lahendame, et ei oleks maailmas seda, et see põhimõtteliselt connectivity oleks nagu commodity. Ja, ja sa saad üle maailma ükskõik kus oma seadmed võrku ühendada, neid jälgida, neid juhtida ja hallata.
Just, ja meil on oma e-SIM kaart, et ja e-SIM näeb välja täpselt samasugune nagu tavaline SIM-kaart, et on ta siis plastik kujul või siis joodetav SIM-kaart. Aga eriliseks teeb ta selle, et üle õhu saad siis telekomi seal peal vahetada, et lihtsalt klikivajutus ja pumm, sul on uus telekom seal peal. Et see teeb meid eriliseks ka, et me oleme tegelikult selle eSIM-i teinud maailmas kättesaadavaks siis nii väikestele tootjatele, mis. Mis tegelikult senimaani ei ole olnud üldse kättesaadav ja ükski telekom ise seda pakkunud pole, et meie see väärtus peitubki selles, et eSIM-i pakkuja. Pakkujana me oleme sõltumatud, ehk meil ei ole enda teenust, mis, mida me sellega nagu tagataustal üritame, ma ei tea, pähe määrida. Ehk me olemegi täiesti sõltumatud ja anname terve listi erinevaid telekome. Mille vahel saab siis valida, et ma olen ise nalja teinud, et me oleme justkui ka nagu telekomide Tinder. Et nad lähevad meie platvormile ja swipe'ivad paremale-vasakule ja valivad nii-öelda match'i oma use case'ile ja, ja riigile vastavalt.
Ja, et nii-öelda erakasutuses või consumer'i seadmetes on see ka nagu levinud ja need ongi tegelikult kaks eri mudelit. Et meil on see IoT e-SIM, mis eeldab siis seda, et meil on tehtud ka tegelikult need integratsioonid telekomidega, ehk siis IoT seadme tootja või teenuspakkuja tahab ka. Hallata neid, neid SIM-e, et kui sul on kümneid, tuhandeid või sadu tuhandeid SIM-e üle maailma. Sa tahad näha, kus nad on, palju nad tarbivad, sa tahad mingid API-sid kasutada, sa tahad mingisuguseid. Notification'eid saada, kui midagi juhtub, sa tahad panna mingid data limiite peale, ehk sul on vaja. Tööriista, kus neid SIM-e seal peal hallata, sest sul on neid nii palju. Ja selleks on vaja sul teha veel nagu integratsioonid selle platvormiga. Või tähendab telekomiga, et meie oleme seda teinud ja, ja see natuke eristab jah, seda consumer mudelit IoT, siis use case'ist.
Jah, et tänapäeval on linnud, on ka netti ühendatud. Siis noh, huvitavatest näidetest on mesilastarud, mida remotely või eemalt siis juhendab nagu vaadatakse, et palju mett seal juba on ja kuidas seal läheb. Meil on lehmad, lambad, mida tegelikult jälgitakse, et palju nad põllu peal liikunud on ja kus nad on. Meil on tervishoiusektoris näiteks südame monitorid haiglates Austraalias näiteks. Meil on veemõõtjaid, meil on veiniistandused on tänapäeval näiteks võrku ühendatud, meil on helikopterid, droonid. Saunakerised, vanakodudes mingisugused jälgimisseadmed. Välibasseinid, tootjad ja nii edasi ja nii edasi, et tegelikult see IoT sektor. Ongi nagu igal pool ja, ja, ja see on väga-väga laiapõhjaline, et noh, see põhi nagu iva selles ongi, et saaks eemalt asju juhtida. Et, et saada efektiivsust pluss panna omavahel seadmed suhtlema ja, ja jah, nagu tegelikult ta nagu ka. Võimaldab täiesti uusi ärimudeleid käima tõmmata, et noh, tegelikult seda me näemegi, kõige parem näide on tõukeratta jagamisteenuse äri, kus tegelikult sa saad. Pakkuda sellist teenust, et sama poole liigub tegelikult ka näiteks, ma ei tea, Volvo teeb veoautod. Ei hakka enam müüma nagu tükipõhiselt osta veoauto, vaid tegelikult hakkab müüma teenust. Ja seda saab ainult teha siis, kui sul on nagu tracking seade küljes, sa saad nagu tegelikult veoautot hakata rentima minutipõhiselt, kui vaja.
Kiht, jah, kahtlemata, et, et jah, minu arust üks OD on väga hea näide, et siin kui võrrelda nagu või paralleeli tõmmata Silicon Valleyga. Et siin on see nii-öelda start-up'i community on juba nii nagu suur ja tugev ja. Ja omavahel saavad nagu start-up'id siin kliendid olla ja kui on mõni Bolti-sugune. Tugev ees, kes, kes ostab sult ka teenust, siis on nagu jah, muidugi see avab väga palju uksi ja meil, meil, meil ennekõike oligi see probleem alguses, et kui. Kui ei ole kliente, siis sa ei saa väga häid nii-öelda lepinguid telekomidega. Ja kui sul ei ole häid lepinguid telekomidega, siis sa ei saa klienti. Kuidas sa kurat sealt nagu edasi lähed, et noh, kindlasti on, on see väga tugev faktor, et, et meil oli siin nagu seda usaldust Eestis saada kliendid kätte. Ja, ja see aitas meil endal teenuse püsti panna paremad lepingud saada telekomidega ja nii, nii kasvada ja noh, mitte ainult. Ma tahaks loota, et me mitte ainult Bolt ja Comodule ja Whom ja teised Eesti ettevõtted ei ole nagu 1OT-d aidanud. Vaid nad on meilt saanud ka väga sihukest erikohtlemist ja, ja arvatavasti paremat teenust, kui nad mujalt oleks saanud. Aga, aga põhimõtteliselt ja, et minu arust väga hea näide, et Eesti start-up'i see community siin on. Tugev ja, ja, ja väga nihuke ühtne ja, ja, ja tugev löögirusikas.
Kuidas sellise nagu alustava ettevõttega Eesti mõnele suurele müümine käib, et see on ikkagi on ju isiklike suhete pinnalt või kuidagi mingil üritusel saad kokku ja ütled, et. Noh, et, et kuule, et võta minu teenuse, kas see on argument, et ma olen ka siin Eesti start-up, et teeme koos, et noh, tee, tee minuga.
No väga lihtne, et tegelikult, ega sa jääd turul silma ja ennekõike telekomi turul, et kui sa mingisuguseid mahte juba suudad pakkuda, et meil on näiteks kogu. Nii-öelda skaleerimine siin, mis on viimastel aastatel juhtunud, on avanud uksi T-Mobile'is näiteks. Vodafone'is, Hollandis KPN-iga, väga hea leping. Et ja, ja nad näevad, märkavad ja enamus on isegi ise ühendust võtnud, et telekomid ise ka näevad, et nad. 1oT näol saavad nagu. Võib-olla väga tugeva nii-öelda müügikanali, et nad ei vaata meid kui konkurente, vaid tegelikult kui partnerit, kes nii-öelda pakub lisaväärtust nende teenuse otsa. Ja neil on parem suhelda läbi ühe partneri, kes koondab hästi palju kliente kokku. Kui hakata neid ükshaaval ise teenindama, ehk siis noh, see on nagu jaa, selline doominoefekt, et saad. Siin Eesti najal näiteks jah, Boltide Comodule'ite nii-öelda liikluse enda hallata ja see avab sul jällegi uksi teistes telekomites. Aitab endal nii-öelda kulubaasi madalamaks kaubelda ja, ja noh, see ongi minu arust nagu, nagu väga hea näide.
Jah, nii ja naa, et ega paljud kliendid nagu väga avalikult ei tahagi. Avaldada, et kes on nende võrguühenduse pakkuja. Et see on ka nende üks nagu nii-öelda ärisaladuse pool, et me kõiki kliente avalikult nagu välja pole toonud, et meil on circa kakssada klienti tegelikult kokku. Paljud on niisugused väiksemad ja alustavad. Et aga jah, ega enamus ei tahagi ühelda, et, et, et nad ostavad võrguühendusteenust üks hotelt, et selles suhtes.
Miks ei taha, mis seal vahet nagu selles mõttes on või mis, kas teie teenus on kuidagi, kas selles valdkonnas saab üldse mingi teenus olla sisuliselt kuidagi väga erinev?
No ikka saab ja, et kuna meil on arendatud oma see nii-öelda SIM-i haldustarkvara või platvorm sinna vahele, meil on omaenda e-SIM. Meil on teatud võrguühenduse lepingud teatud telekomidega, mille vahel saab valida, et noh, see on nihukene nagu. Sisuline asi, mida paljud ei taha nagu avaldada, et kui sul, ma ei tea, kui on väga hea leping näiteks 1OT või, või väga hea hind, siis sa ju tahad, et. Et, et konkurendil ei tuleks nii head hinda või, või nii head teenust, on ju. Et, et jah, seda pigem hoitakse saladuses.
imelik. Ja ei, see päris nii ei käi, et tegelikult alati on mingisugused spetsiifilised probleemid, et vastavalt valdkonnale, et. Et pigem püüa aru saada, mis, mis neil probleemi valmistab ja vaata, kas sa suudad nagu kuidagi seda probleemi neil ära lahendada. Et eks meil ka kogu see teenuse püstipanek siin viie aasta jooksul. On, on ka see, et kogu aeg kompad, et mis, mis neil probleem on, kuidas me saaks seda lahendada, kuidas me seda automatiseerida saame, kuidas me seda. Nii-öelda iseteeninduslikul platvormil saame pakkuda. Et põhimõtteliselt tuleb lihtsalt suhelda, uurida ja, ja kriitikast nagu tõsiselt võtta, sest head sõna üldiselt, üldiselt ei saa. Aga, aga sellist väga väärtuslikku kriitikat saab küll ja tegelikult, kui sa lahendad probleeme ära ja, ja siis on nagu võit mõlemale poolele.
Ja, et ega see nihuke Eesti võiks ju olla tõesti nagu nii-öelda showroom või, või nagu hea koht, kus nagu oma piloot, pilootprojektid nagu püstib on. Aga suures plaanis jaa, ega neid tegijaid on palju, et kui me võtame isegi. Võrguühenduse pakkujaid või, või nagu telekome, et seitsesada viiskümmend telekomi ja tuhat kakssada viiskümmend virtuaaltelekonmi on maailmas. Siis on kõiksugu targal seadme tootjad ja teenuspakkujad, et, et kuidas neid kõiki. Omavahel nagu juhtima või nagu ühtselt nagu kuidagi hallata või kuvada, et jah, see on päris suur, suur küsimus.
Tahaks loota, et väga alguses, et ambitsioonid on suured, et kui vaadata tagasi, et mis me viie aastaga teinud oleme. Et me oleme arendanud siis omaenda tarkvara või platvormi, kus saab SIM-e hallata ja juhtida. Seal on hästi palju lisaväärtusteenuseid, et saab API-d kasutada, mingeid teavitusi panna peale kinni lahti, keerata SIM-e limiite panna, kõike näha ja hallata. Et ja kõrval oleme siis püsti pannud omaenda eSIM-i. Et eSIM-i infrastruktuur asub meil praegu Madriidis. Aga plaan on ka see endale siia lähemale tuua. Ja, ja tegelikult seal ka mõned nii-öelda võtmesüsteemid nagu ise püsti ehitada. Ehk siis, et meil on tehniliselt üht-teist veel teha, et saada selliseks nagu modernseks telekomiks, kes ise võrku ei oma, aga tegelikult nihukesed võtmetarkvara komponente. On või need, need, need on ise arendanud ja püsti pannud ja ise me haldame neid. Et seal on üht-teist minna ja kõige suurem muidugi arengupotentsiaal on nagu müügi peal, et, et kui senimaani ma näen ikkagi nagu, et viimased viis aastat olid või eelmised viis aastat olid. Olid kui tootearendustsükkel, siis see peaks nüüd üle kanduma nagu müügi, müügi poole, et kindlasti, et, et sinna tahaks kõvasti rõhku panna. Ja senimaani jah, meil on nagu turunduslikus võtmes oleme väga tublid olnud, aga nihukeseid, et suuri kliente saada, siis ma arvan, et me peame nagu võtmeturgudel olema nendele klientidele lähemal. Ja kui siin oli nagu lihtne saada kliendiks Boltid ja, ja Eesti tugevad tegijad, siis ma arvan. Tahaks saada ka tugevat tegijat teistes riikides kätte, et, et väikseid tegijaid ja väikseid kliente me oleme juba tõestanud, et me saame väga tublisti juba kätte, aga, aga ja suuri, et, et see on niisugune paras hea pähkel.
Mingit tüüppelist kasvu me ei suuda näidata nii nagu Boltid või et, et kui hetkel võtta neid, ma ei tea, ma, ma. Näiteks kümne miljoni euroga ei oskakski midagi peale hakata ausalt öeldes, et meie siin ei, ei saa jah, et teed nagu. Nagu consumer äris sellist nagu kasvu hüpet siin ei teki, et siin on pikad müügitsüklid. Meie kliendid vaikselt nagu üle, noh näiteks nagu Bolti näitel, et ega neil ka nüüd. Nemad on veel eriti kiired tegelesed, aga ega, ega neil läheb ka ikkagi nagu väga palju aega, enne kui kõik need tõukerattad nagu turule tuua. Et see on nagu pikk, väga pikk protsess olnud, et kui ma olen seda kõrvalt näinud. Et ühel hetkel jah, nagu tundub, et boom, et tõukerattad on järsku turul, aga selleks on ikkagi pikalt, pikalt vaevu nähtud, et siin on. Hästi palju aega läheb, et kasv on meil umbes niimoodi, et no kasv on jah circa viis klienti nädalas. Töötajate arvu poole pealt on meil jaa, ega kuus kuni kaksteist töötajat aastas on meil nihukene väga hea kasv ja ma arvan, see nagu jätkub. Ja kuna me oleme juba tegelikult kasumlik ettevõte. Ja me peame olema kasumlikud, sest meie sektor on selline, et ega ükski suur tegelane ei julgeks võtta võrguühendusteenust. Riskantselt start-upilt, kes noh, võib-olla viie või kümne aasta pärast ei eksisteeri. Et me oleme nagu suurte poiste liigas ja peame käituma ka nagu suured poisid, et. Et me nihukesed ulmelisi riske ei, ei saagi võtta. Aga, et kas lisaraha ühel hetkel võtta? Jah, et kui on vaja siin nagu on näha, et on vaja mingi järgmine käik korra sisse lükata, siis kindlasti võtame. Et ei, ei ütle, aga, aga sellist hüppelist, et paneme kümme miljonit sisse ja kohe kahe kuu pärast on suur käive meil siin kahjuks seda ei juhtu.
Jaa, ega nad räägivad hindu ka, aga muidugi alati alla, aga, aga sa kasvad nende klientidega koos ja, ja kui sa a la Bolti võidad endale kliendiks, siis sul läheb aasta-kaks aega, et tuleksid sellised mahud taha. Ja, ja sama nagu teiste klientide näol, et meil kui viis klienti näda, maksvat klienti nädalas tuleb. Et me ei tea, milline neist on järgmine Bolt, see selgub alles aasta või kahe pärast, et kuna neil on. Seade nagu ära testitud, nad on hakanud tootma, nad hakkavad alles turule viima seda. Et jah, et need on väga-väga pikad protsessid ja eks meil on, et võib ju mõelda, et, et kas nagu nii-öelda. Bottom-up approach või, või, või nagu meie teeme, et me võtame pigem väiksemad kliendid, kellega hakkame. Suhet ehitama või siis top to bottom ehk siis läheme kohe Mercedese või Tesla juurde, et noh, hetkel meil nagu muud valikut ei ole, kui. Kui teha seda altpoolt ülesse minekut ja, ja praegu muidugi, et nagu maailmas on näha, et tegelikult kui sul on. Hea, paindlik teenus, siis tegelikult need ettevõtted kasvavad ikkagi päris kiirelt, kes, kes hakkavad väikeste innovaatiliste ettevõtetega pihta ja kasvavad koos nendega.
Hea küsimus. Ma arvan, et ongi niuksed nähtamatud teenused, mis järsku ma ei tea, on see siis kindlustuse näol või on see mingisugused. Et mida tegelikult nagu, nagu, nagu andmete edastamisega sinu eest juba ära tehakse. Et ma arvan, see on nagu see suund, aga jah, ma ei oska, ma ei oska seda ennustada, et ma pigem ise olen ka nagu alati üllatunud, et mis kliendid meil sisse tulevad ja mis teenused nad on püsti pannud, et ma. Viie aasta jooksul, ma arvan, jah, iga kuu üllatun jälle mingitest seadmetest ja asjadest, mis on püsti pandud. Et ma ei tea, kõige üllatavam. Oli võib-olla see just hiljuti saime sellise kliendi, kes nagu poes, kui sa nagu toidupoes liigud. Siis nad on valmistanud nihukese võrkuühendatud seadme, mis näiteks letilt toob nagu selle õlle sealt näiteks mingi nihuke käega välja, hakkab raputama sinu ees. Toode, mis lehvitab ennast ise? Jah, just, et
[ TRANSKRIPTSIOONI LÕPP ]