Ajastus on kindlasti küpsem jah, et me alustasime tegelikult üldsegi kohtumistega kullerettevõtetega ja käisime läbi esimese tiiru kõik kullerettevõtted. Kui mainida Omniva, TPD, DHL, Itella ja nii edasi. Ja, ja tänu neile me saime selle kindluse, et neil oli see probleem olemas, et täna on tohutu ebaefektiivsus kullervedudel just selle tõttu, et inimene ja kuller ei satu ühes ajas ühte kohta. Ja teistpidi, kui ka inimene on kodus, siis tuleb selleks ette helistada, mis on siis aja ja, ja rahaline kulu. Ja teistpidi kogu see üleandmise protsess on siis küllaltki pikk. Et on circa, circa minutites loetatav. Aga Hendrik sai kasutada ka meie lahendust näiteks täna hommikul ja ühe paki üleandmine, kas sõbrale, kas kuller annab siis kliendile, võtab meie puhul aega seal paarkümmend sekundit ja. Ma võin,
nagu ma võin kirjeldada, kuidas see käib, et sa lähed, kui ma viisin neile mikrofonid, sellepärast ma sain kasutada, et sa lähed selle kasti juurde ja see kast ongi nagu lahti. Et, et sa ei pea mingit koodi kuhugi sisestama, põhimõtteliselt kui ma olen naabripoiss, ma võin sinna lumepalle sisse toppida ja siis Andres Vindrek peab minema neid üles korjama, on ju. Et minu kui nii-öelda kulleri vaatest on see väga hea, ma lähen kuhugi maja juurde, kast on lahti ja, ja ta läheb kinni siis, kui ma ta kinni panen. Ma panen kauba sisse, võtan pleksti kinni, siis ta on kinni. Ja, ja mulle tundub, et seal otseselt, ma ei tea, kuidas noh, juristid asjale vaatavad, aga puhttehniliselt ei ole mitte mingisugust liidestust mitte kellegagi vaja.
Tõsine, tõsi ta on jah, et, et meie pakume siis sellist lahendust, mis on avatud kõigile. Integratsioonivaba, et kuller saab tulla, valida endale sobiva sektsiooni vastavalt paki või toidu järgi. Panna toit kappi, lukustada üks kaas ja, ja sellega see nii-öelda protsess lõpebki. Ja ta on avatud just selles mõttes, et meie toote kasutamiseks, nagu sa ütlesid, ei ole vaja äppi. Kulleril ei, ei ole vaja teada ühtegi PIN koodi ja tal on lihtsalt vaja see asi sinna postkasti panna. Ja kui on lukku lukustanud, saab sõnumi siis klient, kes seda postkasti omab. Et näed, sulle toodi üks pakk või sulle toodi just toit ja SMS, miks just see? Kõigil, kõigil töötab SMS. Et meie oma tootearenduses väga varases faasis kohtusime näiteks eri, eri nii-öelda grupid inimestega ja näiteks vaegnägijad. Kohtusime ühe vaegnägijaga, kes ütles, et tema ei näe, mida ta äpis kasutab ja temale SMS töötab kõige paremini. Ja kui me võtame tarbija rühmaga mõned vanemad inimesed, siis ka neil SMS on lihtsalt, lihtsalt kasutatav võrreldes API-ga. Sa
No kasutajad selles mõttes, et kasutajate info on ju päeva lõpus kõige tähtsam, eks, et see, mida kasutajad soovivad ja, ja, ja sealt on võimalik ju ka äri, äri nagu kasvatada täitsa uusi ärimudeleid peale, et, et päeva lõpus on kõige tähtsam. Ütleme siis nende kasutajate, kes tellivad kaupa, teada, mida nad tellivad, kus nad tellivad ja kui sa tahad neile kaupa müüa ka veel noh, siis seda saab tulevikus nagu ära kasutada.
Tehniliselt ma võib-olla oskan kõige paremini siin kaasa rääkida, et ta on iseseisv. Tal on sees põhimõtteliselt üks väike selline noh, kuidas ma ütlen, selline pisike karp, mis on lukustatud, et ainult omanik saab seda väikese võtmekesega avada. Seal sees on aku. Aku ei ole mitte väike selline mobiiliaku suurune, vaid see on pigem selline suurusjärgus nagu mootorratas, tal on selline pisemat sorti. Natuke suurem aku, eks, ja tänased mõõtmised, arvestades seda kasutust inimestel, see aku kestab rohkem kui aasta seal ilma, et sa üldse midagi mõtlema peaksid. Ja kui sa selle nüüd selle kahekümne eurose kuutasuga oled nagu liitunud, siis tegelikult sa ei pea mitte millegi peale mõtlema, et seda akut me vahetame ka nagu ise seal jooksvalt. Et tõe, noh, ütleme, et isegi veel pikem eluiga on tal, aga korra aastas me siis teeme selle ära, et me käime korra seal kasti juures ära, vahetame selle aku ära ja paneme teise sisse.
Need on olemas jah, selle plaadi peale, mis ma kasutan, et see on nagu, nad on lihtsalt seal olemas ja, ja ma võtsin selle nagu platvormiks ja, ja kui ma natuke ringi vaatasin, siis noh, alguses mõtlesin isegi veel väiksema asja peale minna, aga. Ja, ja korra mõtlesin Raspberry Pibele ka, aga, aga mulle tundub energia nagu tarbimise ja kõige selle mõttes, see oli nagu mõistlik ja, ja täna mul on see kast, mis mul seal aia taga on, kus sa käisid. See on nüüd esimene prototüüp, et teisel kastil meil käib ta natuke teisel viisil lahti, et on veel lihtsam avada. Et see on nüüd õues olnud juba peaaegu kaks kuud. Selle temperatuuri ja selle ilmaga, mis meil siin täpselt on, on ju, noh, väike lumehang on ka tal juba peale sinna tekkinud. Mis on täiesti okei ja, ja, ja käisin mingi päev vaatamas just, et mis see akuseis on ja täitsa, täitsa okei on, et midagi hirmsat ei ole.
omaette, minu meelest on siin huvitav, on see Covidi moment, sest mina olen väga usin e-kaubanduse kasutaja olnud kogu aeg, aastaid juba. Ja, ja vanasti pidi ikkagi, noh tuli kuller, skännis, eks ole, oma selle väikse asjapuu, asja, asjaga sealt paki pealt koodi. Asjapuudegi piiks ja siis sa pidid sinna puute ekraanil sirgeldama oma allkirja alla. No ühesõnaga, et jäi mingisugune jälg, et, et noh, kuller on käinud minu juures ja selle paki mulle andnud. Siis nüüd Covidi tulekuga on kullerfirmad sellest sisuliselt loobunud. Mingit allkirja mitte midagi ei ole, kõik on kontaktivaba. Ja, ja noh, kui me oleks teinud aasta aega tagasi seda saadet, on ju, siis ma oleks Indrek su käest küsinud, et noh, miks seal ei ole mingit seda triipkoodi lugejat sees, on ju, et noh, TPD mees laseb sealt piiksti läbi ja jääb jälg, et ta tõesti käis minu kasti juures ja ei võtnud minu MacBook Pro'd endale. Nüüd ei ole seda, kas, kas see on teil teemaks nagu olnud? Et kuidagi verifitseerida, et minu kallis noh, okei, kolm pelmeenipaki on suva, eks ole, aga MacBook Pro võib-olla ei ole enam suva. Et kas, kas teil on jutuks olnud, et peaks seda kuidagi kontrollima, et päriselt kuller seal käis või on see usalduse peal?
Ja turule tuleku mudel on, ütleme, meil on kõige tähtsam, on ju, praegu product market fit Eestis kinnitada, et see toode on õige, hind on õige. Ja me kasutame oma partnerit kullerettevõtteid, et siseneda siis ka teistele turgudele, et meil on väga oluline teha koostööd, pakkuda lahendusi kullerettevõtetele. Ja, ja me tahame siit hüpata Soome. Ja Soomes on, on sarnane nii-öelda ärikultuur, sarnane tarbijaskeskkond. Ja selleks me vajame ka lisarahastust, et me täna seda enda kapitali pealt ei tee. Et olemegi alustanud juba esimeste investoritega kohtumist ja, ja, ja proovime selgitada neile oma ärimudelit. Me osaleme hetkel ka tegelikult Prototronis, kus me, meil on ka võimalus silma jääda ja, ja, ja kaasata natukene raha oma tegemistesse. Aga jah, ütleme, et üks pool aastat on Eesti, teine pool aasta Soome ja kaks tuhat kakskümmend kaks juba Rootsi, Norra.
[ TRANSKRIPTSIOONI LÕPP ]