Ma nüüd jälle, me ei tahtnud saateküljast rääkida, onju, üldse, aga ma ütlen teistpidi, et need suured fleidi omanikud, kes, kui me ei räägi ainult kasutada, kasutatud autost või räägime nagu ikkagi noh, ma ei tea, näiteks Bolt, onju, ta ostab otsatehasest.
Ei, ma saan aru jah, muidugi, mingid äärejuhtumid on ju alati olemas, aga lihtsalt see, ma ei mäleta, kumb tõesti ütles, et kui, et see rääkis seda kasutatud auto müügimehe muret, et seda mina kujutan ette, ma tõesti arvan, et, et tal on, on probleem. Ja ma tõesti arvan, et see selline auto külge käiv seif tõenäoliselt lahendab tema probleemi. Aga, aga Taavi vist ei ole lihtsalt veendunud, et see ülemäära suure. Ei, lihtsalt
No teistpidi riistvara toote puhul see esimene olla on, no ütleme väga suurt raha, ma sinna julgeks nagu alla panna, eks. Et, et väga tihti nagu esimesed riistvara versioonid asjadest on noh, probleemsed. Midagi, ma ei tea, nad ei tule lahti või jäävad kinni või, või ma ei tea, kuluvad ära või noh, mis iganes võib nagu juhtuda, et seal on kindlasti oma risk ja. Ja seetõttu ma tahaks küsida, et kas need, see number, mida sa oled kasutanud, Janno, üks koma seitse miljonit dollarit oli või? Eeltellimusi, üks koma midagi oli teil? Et kas see on nagu palju väikseid või see on üks suur mingisugune klient, kes ütleb, et.
Tead, riistvara ka on niimoodi, et seal on see case, et jah, tema käima saamine ja see osa on kulukas, aga ikkagi lõpuks, kui see asi nagu nii-öelda ära suudetakse müüa, siis ka see tulupool on, on oluliselt nagu parem, et. Meil tegelikult jäi enne mainimata ka see, et, et meie business mudel tegelikult, et me tegelikult ju ei teeni raha riistvara müügi pealt, et riistvara müügi pealt me teenime. Sihukse kopika, mis selles mõttes ei ole võib-olla seda mainimist väärt, aga tegelikult kogu meie ärimudel baseerub subscription'i peal. Ehk siis see mantli subscription, igakuine kuu tasu, iga seadme pealt, et kui me rääkisime sellest, et. See sihuke üks koma seitse miljonit on kuskil, kas see oli sihuke kuus pool tuhat pluss seadet. Igaühe eest me küsime kümme daala kuus, siis see tegelikult tuleb kümme või ütleme kuuskümmend viis tuhat dollarit kuu, kuu tasu ja, ja. Päris mitmete korda dealershipide jaoks me oleme tegelikult odavam lahendus, sellepärast, et nad on kasutanud lisaks mingisugustele olemasolevatele lockbox'idele ja mingisugustele. OBDB kaudu käivatele GPS-seadmetele. Nagu me, nad saavad kõik, kõik seadmed asendada meie omaga, mis teeb sul GPS-i, location tracking, key sharing ja kõik muud, et, et selles mõttes päris mitmete jaoks. Me oleme tegelikult, säästame, säästame nende raha, kui, kui oleme hoopis mitte kallim lahendus.
[ TRANSKRIPTSIOONI LÕPP ]