Hansa vist ütles isegi tagasiteenust teie käest.
Ei tea, me ikkagi tegelikult, me prototüüpisime juba päris alguses ju. Ikka, ikka, ikka see, aga, aga lihtsalt see on nagu see, see, kuhu, kuhu sa fookus sead. Et kui täna räägitakse ainult sellest, et, et teeme nüüd teenuseid. Teeme teenuseid inimestele, see ongi väga tähtsam, teeme teenuseid, mis on mugavad, mis on maksimaalselt automatiseeritud. Aga kui, kui sa nüüd hakkad seda teenust disainima, siis, siis seal on see häda, et, et need töögrupid tavaliselt on väga suured. Igal inimesel on oma arvamus. See on nüüd seesama organisatsiooni pool, et leiame seda organisatsioonist need inimesed, üks või kaks, kes otsustavad. Ja, ja miks need projektid ka nii kalliks lähevad? Ma arvan, et on, on, üks põhjus on see, et pidevalt tehakse ümber. Ma, lihtsalt nüüd, nüüd, kui oli suur uudis, et lõpuks läks siis seesama, see laps sünnib. Sa ei pea taotlema, saadama, meil oli kaks tuhat viisteist see osa valmis. Ma usun. Jah, see oli neli aastat tagasi, see oli valmis. Tuli järgmine meie järel, tegi selle jälle nullist. Tuli kolmas, tegi jälle nullist. Nii ta paisub. Sinna ta läheb.
Ja ma just tahtsin öelda, et ma mäletan ise seda hetke ajakirjanikuna ka, et noh, tuli ja, ja Eesti turul oli promo kõva ja, ja siis ma vaatasin seda kaarti ja seda teenust ja vaatasin seda, mis mul juba olemas on ja ma ütlesin, et aga et ta lihtsalt pakute mulle ühe juurde.
Või, või, või näiteks on mingite niši, nišiteema, näiteks nagu Revolut läheb, eks ole, et kui ma maksan Revoluti kaardiga Londonis, naelades, siis see ongi minu jaoks odavam. Et noh, seal on tõesti nagu, nagu mõte, et ma ei muuda küll panka, aga ma võtan mingi teise start-up'i teenuse kõrvale selleks ette, eks ju. Eestis ei ole seda põhjust.
Ja just, hästi palju maksavad isiklikud suhted, usaldus on inimestevaheline. Sellepärast Saksamaale, et Saksamaa on suur ja ta on nii alguses. Nii alguses oma digitaliseerimisest tegelikult. Seal on ikka veel, mul on, mul on sõbrad, kes elavad Berliinis, noored inimesed, väga sellised avatud ja, ja, ja siiamaani. Nad käivad Deutsche panga kontoris, oma makseid tegema. See on nende jaoks normaalsus. Ja, ja täna tegelikult Saksamaa hakkab muutuma. Ja, ja väga huvitav, väga huvitav sektor, keda me, keda me sihime, ei ole tegelikult üldse pangad. Need on sellised suured ettevõtted, kes tahavad hakata osutama pangandusteenuseid, eks neil on palju raha, palju cash'i. Ja nad tahavad hakata seda ise oma, oma klientidele krediite andma, palun. Ja, ja see sobib väga, just väga hästi selles mõttes, et, et need, sellistes ettevõtetes nad, need inimesed ise ei ole finantsistid, nad ei ole, nad ei ole pankurid. Ja nad vajavad sellist toodet, mis on, sa paned selle hops, sinna kohale, ta teeb seda, mis on vaja, ta integreerub sinu ökosüsteemi lihtsalt. Ja, ja ongi valmis ja Saksamaal on väga palju selliseid.
kõik. Vaata, kui sul, kui sul ta jookseb, jookseb SaaS-ina, ta kasutab sinu teenust, siis sa tegelikult upgrade'id selle ära. Just nimelt, et mida, mida, mida me kasu, mida me üritame hoida, on see, et meil on see, meil on coreks, ehk siis kogu see, see, see tuumik. Seda, selle me jätame samaks ja üritame ka hoida seda, et no meil ei ole veel seda kogemust, ma, ma ütlen praegu üritame, sest me pole seda veel teinud, eks ju. Et ka nendel, kes litsentsi ostavad, ikkagi seda noh, täpselt sama, et ütleme, et ei toeta enam, eks ju, näiteks. Ja siis kõik, kõik need kohandused, asjad, need tulkivad sinna ümber. Et me ei muuda tegelikult seda, seda põhitoodet.
Aga sul seda probleemi ei ole, et noh, ta a la, miks Transferwise pidi tegelema oma peakontor Londonisse, et. Et sa ei saa olla nagu Ida-Euroopa ettevõte ja pakkuda finantsteenust, on ju, et, et sul ei ole seda praegu, et peab Luksemburgi näiteks ära tegema, et tegiks mingi usaldusbaas, et ei ole sellest rahapesu kantsist, on ju.
[ TRANSKRIPTSIOONI LÕPP ]