Ta ei teinud pivotit, mõttes see, see missioon ja visioon on ikka jätkuvalt sama, aga ta nagu laiendas seda, kuidas ta seda teeb ja me tõime ka ühtlasi koos rebrandinguga, mis on tegelikult meie jaoks palju tähtsam. Me tõime ka turule teise toote, et tegelikult nüüd on ettevõttel kaks toodet, kaks teenust, mida ta pakub. Ja kuigi nad tehnoloogilises mõttes baseeruvad samal platvormil, ütleme, kui ühe või teise toote klient sisse logib, ta näeb laias laastus sama pilti. Siis see, kellele see on suunatud ja kuidas ta on pakendatud ja hinnastatud, see on erinev. Et see uus toode on, mida me siis nüüd nimetame virtuaalfirmaks, ehk siis me anname inimestele võimaluse. Lükata käima oma üksik business ilma, et nad peaksid registreerima oma ettevõtet. Jah, ütleme juriidilises mõttes on tegemist partnerlusega, et on olemas ka Eesti äriseadustikus ja võlaõiguses on täiesti olemas see mõiste nagu on partnerlus ja. Noh, ehk siis partnership agreement inglise keeles. Mis siis tähendab seda, et kaks osapoolt lepivad kokku mingis ühises tegutsemises, aga, ja see on leping, aga see ei ole juriidiline keha. Mis tähendab seda, et seda ei pea nagu registreerima mingi riigivõimu juures. Ja noh, mis tähendab seda, et selles partnerluses siis Xolo kuuluv, sada protsenti kuuluv hütarjatevõte, mis on selleks spetsiaalselt loodud. Võtab siis teatud rolli, et ta nagu see platvorm, mis pakub ütleme, ütleme raamatupidamisteenust, pangaarvet, tulevikus ka pangakaarti. Ta esindab seda igasugustes õiguslikes suhentes, pakub välja lepingute aluspõhjad ja nii edasi. Ja siis freelancer või üksiküritaja, siis tema teeb oma tööd, mida ta teha tahab, kas ta arendab midagi või joonistab midagi või tõlgib midagi, et ta ei peaks nagu sellel teemal mõtlema.
No lepingutega oleme paika pannud väga täpselt selle, et noh, seal on kahed lepingud, et üks on see nii-öelda lõppkliendiga, kes siis ostab selle teenust ja siis meie selle freelancer'i vahet. Et me väga selgelt piiritleme vastutuse piirjooned, et noh, meie vastutame selle eest, mida meie teeme ja nemad, tema vastutab siis selle töö eest. Ja muidugi me piirame ka seda, mida seal teha saab, et noh, näiteks kui keegi tuleb ja tahab seal lajukirurgina töötada, siis me ei võtaks nagu selliseid kliente või keegi tahab, noh, ma ei tea. Kosmoseraketile koodi kirjutada, et, et me ikkagi piirame seda väikse riski ka tegevusvaldkondadega. Ja me oleme ka piiranud selle käime, mis sealt saab läbi käia, et noh, praegu oleme pannud selle piiri kolmkümmend kuus tuhat eurot kaheteistkümne kuu jooksul. Et me vaatame. See on päris väike summa jah, et see ongi selleks, et noh, piirata aga need võimalik vastutuspiire. Aga kindlasti me võtame suurema kontrolli näiteks, kui isegi võtab tavaline pank, et ütleme, kuna see on partnerlus ja mis, ja mis kasutab meie käesoleva pangaarvet näiteks. Ükski raha ei liigu ilma, et noh, meie kas inimene või robot ei oleks selle heaks kiitnud. Ja noh, ütleme, kui sa oled ettevõtte omanik. Noh, tavapärasel juhul, siis sellisel juhul sa võid oma raha liigutada, kuidas tahad, eks ole, et noh, pank võib seal kindlasti. Rahapesu põhjustab midagi kinni panna, aga põhimõtteliselt on sinu arve ja noh, sinu, sinu käsutada. Aga siin on meie täiendav kontroll, et noh, kõik asjad peavad olema meie poolt kinnitatud, mis tegelikult rahapesu riski võtab
Ütleme nii, et see sellises kombinatsioonis on, et me ei ole näidanud ühtegi ettevõtet, kes paneks ühte teenusesse kokku kogu selle väärtusahela, et alates oma äri alustamisest ja lõpetades siis panga funktsionaalsusega ja lõpetades ka noh, ütleme aruandluse, raamatupidamise maksundusega. Et küll aga on loomulikult konkurente igas selles segmendis, et sa võid noh, mingite teenuste kaudu ettevõtet osutada, kuskilt võid saada pangaarvet, kuskilt võid saada mingi äpi, kes seal. Aitab arveid esitada, kuskilt võid minna raamatuid öö saada. Aga me ei ole leidnud ühtegi, kes paneks nad kõiki ühte potti.
On täitsa isegi olemas ju neid ettevõtteid, kes pakuvad seda võimalust, et sa saad nii-öelda. Ka nii-öelda rentida või noh, öelda olla nagu, kus ma ütlen, et ma olen selleks, et Saksamaal teenust pakkuda, ma olen ühe Saksamaa ettevõtte nii-öelda virtuaalne töötaja.
Noh, see on jah, agenditeenus või siis öeldakse ka nii-öelda umbrella või vihmavari tüüpi ettevõte. Nad on hästi lävinud, kus ei ole, Skandinaavias, sealhulgas ka Soomes ja, ja, ja Inglismaal. Aga ütleme, umbrella erineb siiski sellest, mida meie pakume, et esiteks seal ei ole pangaarve, funktsionaalsust, seal ei ole pangakaarti. Sa ei saa üldjuhul seal teha kulude, sa ei saa ainult palka võtta, sa ei saa noh, näiteks reisikurusid katta või noh, mis iganes, projekti kulusid. Et siin on sul siiski selline tunne, et sul on praktiliselt nagu terve, terve omajanda firma, et ta põhimõtteliselt, kui sa lähed sinna platvormi sisse, sa ei tunne erilist vahet. Et ainult see on mingisugune tõesti käibepiirang, aga sellepärast minu meelde ka virtuaalfirmaks, et selles mõttes ta on oluliselt laiem kui see umbrella.
Ja jutt jääb meil pooleli selle koha pealt, et need inimesed, kes täna kasutavad siis Xolo teenuseid, esimest toodet või teist toodet, et. Need on nagu täiesti nagu erinevates lokatsioonidest, erinevate äridega, saaksid rääkima, et mis äridega nad siis tegelevad.
See sarnaneb väga sellele teenusele, mida pakkusid, ma ei tea, Luksemburg ja, ja teised sellised nagu, et sul on nii-öelda oma keha kuskil ja siis sa faksid oma board of directoritele nagu, ma ei tea, aktsiaorderi, mis nad peavad tegema või, või, või mõne arve, mis nad peavad maksma, on ju, et. Aga selles mõttes see oli väga kallis teenus, maksis kümme, ma ei tea, oli ka vist üks protsent koguse vara väärtus, mis oli, peale oli ja,
No esiteks, mis on tõesti väga tähtis, on see, et me ikkagi näeme ennast tehnoloogiaettevõttena ja me automatiseerime neid tagumisi protsesse nagu väga-väga tugevasti. Et põhimõtteliselt ühe dokumendi protsessingukulu nagu pidevalt alla viia, et seal oleks võimalikult vähe inimesi, et seda digitaliseerida, noh. Sööta kuhugi sisse suvaline PDF või, või pilt, eks ole, mingisugust dokumendist, et sealt välja lugeda kõik need õiged väljad, võimalikult automaatselt. Et see on nagu esimene etapp, siis tuleb seal nende kohta teha mingi otsus, et kas see on nagu lubatud või mitte, kas see on ärikulu või mitte, eks ole, noh, seda saab ka automatiseerida. Et väga paljud kulud on korduvad ja sa tead, et noh, a la mobiiltelefoni kulu, kui tuleb mobiiltelefoni teenusepakkujat, et noh, siis on ainult hetkel ärikulu ja nii edasi. Et seda saab kõik automatiseerida ja noh, see on nagu, ega ta kerge ei ole, sest neid erinevaid situatsioone ja template'e ja arveid ja noh, võimalusi ja kõike muid on hästi-hästi palju. Nad noh, võib-olla mõni, kes tahab siin väga sellist sädelevat nagu, ma ei tea, mängu ehitada näiteks noh, võib-olla kellelgi on see suurem väljakutse. Aga tegelikult ärimõttes on see ülimalt suur ja täiesti veel disrupt'imata tööstusharu. Et võtame näiteks seesamad meie freelancer'id, kelle me teenitame, neid on kuskil kolmkümmend, nelikümmend miljonit, ütleme siin, lääneriikides või noh, Euroopa Liidus, Ameerikas. Nende majanduslik jalajälg on umbes kaks triljonit eurot aastas, et noh, Eesti SKP nüüd on kuskil natuke alla kolmekümne miljardi, et võite ise matemaatikat teha siin. Sellest kahest triljonist eurost läheb umbes neli-viis protsenti nii-öelda administratsiooni kuludeks. Raamatupüümne pangandus, kindlustus, noh, võib-olla mingisugune põhijuriidika ja nii edasi. Et noh, võid teise korrutustehte teha, et see on nagu kümned ja kümned miljardid eurod, mis on kõik väga-väga fragmenteeritud tööstusharus. Et võtame, ainuke Saksamaal on sada tuhat maksukonsultanti, mis üldjuhul teenindavadki neid pisiettevõtteid. Et pole mitte ühtegi ettevõtteid, kelle oleks nagu miljon klienti näiteks selles mängus ja keegi, kes nüüd tehnoloogia kaudu selle asja ära automatiseerib. Ja teeb sellest tõesti platvormimängu, see on väga-väga suur potentsiaalne võimalus.
Noh, esiteks Eesti on, kes vähegi on käinud kuskil mujal, noh, Eesti on tõepoolest imeriik, et noh, ma ei julge seda öelda, et inimesed, kes siin Eestis elavad tihtipeale ja ütlevad, et see on nihuke see. Pulli kaka jutt ja jälle see liberaal räägib siin. Aga tegelikult on, et noh, alates kogusest e-valitsusest ja sellest, et see valitsus töötab läbi API-de nagu eraplatvormidega. Näiteks noh, inimesed saavad kõik asjad Eesti riigiga korda ajada ilmata isegi ühtegi Eesti riigi veebisaitena, eks ju. Kõik jääb läbi meie platvormi, noh, integreeritud teenuse. Ja noh, ta on näiteks, et me lasime siin mitu, ühele inimesele võtsime Saksamaal, Hispaanias, Prantsusmaal ja nii edasi, lasime nagu läbi käia kogu protsessi, et oma, oma nagu ettevõte käima saada. Et ennast FIE-na registreerida vastavas riigis ja dokumenteerida kogu protsess. Salvestada, mis sa ekraanil näed, kirjutada päevikut, mitu minutit mul läks seal sõitudeks ja bensiiniks ja nii edasi. Uurimiseks ja nii edasi. Et me andsime seal juuni lõpul teha ja sakslane siiamaani teeb.
Jah, seda küll jah, aga ütleme nii, et kui me võtame ühe teenuse. Noh, selline klassikaline teenus, kui me ütleme, riigid on teenused, siis inglased on väga kavalad teinud, nad viskavad selle nagu konksu sisse. Ja siis edasine conversion käib nagu hiljem, eks ole, et eestlased võtavad.
Nüüd, kui see rebranding on tehtud ja, ja uus toode on turule, et mis sa üldse näed nagu Xolo jaoks kõige suurema väljakutsena, et ikkagi kokkuvõttes oma sõna levitada. Nähtavust suurendada või on hoopis see, et, et liikuda nagu teistesse juriidilistesse, teistesse juristiktsioonidesse. Hala ongi, et pakud nii-öelda mitte ainult Eesti õigusruumi pealt, vaid pakkuge näiteks UK õigusruumi pealt või ma ei tea, Singapuri õigusruumi pealt seda teenust.
Noh, et igal start-upil need pudelikaelad või noh, probleemid ju vahetuvad kogu aeg, eks ole, sa lahendad ühe ära, siis noh, järgmine hüppab ette. Et hetkel praegu me tõime uued teenused turule ja noh, meil tuleb see hüpotees ära kontrollida, et see on ka inimestele vajalik, et. Noh, seal on mingi viis-kuus sellist tõehetke juba praegu olnud, kõik on meie jaoks olnud positiivsed, aga need tõehetki on veel terve rida, enne kui me saame öelda, et jah, me oleme õigel teel. Et see on nagu hetke võib-olla kõige tähtsam prioriteet, aga kui see läheb, siis sellisel juhul, noh, me tuleme tervisele sellest taga. Ja ma ütlen, et pikema ajal, et noh, nihuke keskpikas mastaabis on tõesti, üks neist on see, mida sina mainisid, et me peame suutma pakkuda teiste riikide compliance'it ehk siis maksundustuge, tuge, eks ole, kohapealset. Kas tingimata nende riikide enda kehade kaudu, võib-olla ka Eesti keha näiteks, aga noh, ka Eesti keha, mis on erilistult Eestis. Võib-olla Saksamaal maksukohustane, et kui ta on noh, kogu tegevus on Saksamaal. Ja see on nagu üks ja päris raske asi. Kuna Eesti on ülimalt lihtne riik, siis teistes riikides on see keerulisem. Ja noh, võib-olla siis teine pool on selle teenuse efektiivsusega seotud, et seal kapoti all tuleb ehitada siis kõik need robotid, mis suudavad teenindada ja kogu seda, noh. Tuhandeid ja tulevikus miljoneid dokumente, transaktsioone nagu töödelda väga kiiresti. Et see on oluliselt keerulisem, kui lihtsalt panka teha näiteks, et noh, pangas tahab noh, ülekanne sisse-välja, sa pead seal noh, rahapesu mingeid lipukesi püsti panema. Aga sa ei pea nagu kategoriseerima iga asja nagu aru saama, mis seal taga on.
Ja, ja selles mõttes ongi, et noh, ma ei tea, kui sa vaatad näiteks, mismoodi Transferwise on liikunud nagu riik riigilt, mismoodi nad on samamoodi, on lobistanud kogu seda finantsregulatsiooni selleks, et nagu oma teenust pakkuda. Jällegi noh, pakkudes nii-öelda legaalset häkki, sellepärast et noh, nii-öelda noh, vaatama lahtise pilguga seadust, seadus lubab tegelikult noh, seda, mis me tahame teha, see, et varem pole nii teilt siin tehtud, noh, meie õnn, on ju, et meie edu. Et selles mõttes nagu me peame siin ka olema avatud nagu, nagu mõtteviisiga, me ei saa öelda, et sõna häkk tähendab kohe nagu halba, on
Noh, see oleks loomulikult ju ambitsioon, et kui me, kui me tahaks jääda Eesti raamatute, minu meelest teenusepakkujaks, siis oleks noh, ma ei oleks siin.
Aga sellest kõigest ikkagi võib ka välja tulla normaalne teenuse ettevõte, ilma, ilma hokikepita ja ilma noh, suure sellise automaatse skaleerimiseta.
Jah, ja noh, selles mõttes me kasvame ju kogu aeg, et mis asi on hokikepp ja noh, mis koha pealt seda hokikepi vaatad, eks, et. Et noh, mis on see ambitsioon, me tegelikult tahaks olla see ettevõte, millest me alustasime ka, et ütleme, kolme või viie aasta pärast. Kui keegi kuskil maailmas tahab alustada oma üksiküritaja äri ja neid inimesi, nagu ma ütlesin, tuleb juurde kuskil miljon inimest aastas Ühe inimese ettevõtmist, meie segmendis ja mitte isegi ma räägin Uberi juhtidest, neil on veel veel ja veel. Siis nad oleks kuskilt kuulnud, et on kuskil mingi soolo ja lähevad, vaatavad sinna ja kirjutavad, et okei, ma olen Argentiinast ja mu kliendid on Saksamaal näiteks. Et mida te mulle pakute ja siis noh, te talle pakutakse midagi, see isegi ei pruugi olla nagu meie enda poolt posutatud teenusega vähem, pakume neile midagi. Et ja siis noh, allapoole sealt siis. Ütlesin,
Aga noh, et noh, et vajadusturul sellise teenuse järgi on ju olemas, eks ole, kas, kas sa suudad seda teha üliefektiivselt ja automaatselt, on võib-olla iseküsimus, on ju. Ja ma tean, et sa tahad seda teha ja tõenäoliselt suudad, aga kui ei suuda, siis ikkagi mulle tundub, et selle hetkeni te olete ikkagi j Absoluutselt,
[ TRANSKRIPTSIOONI LÕPP ]