aktiivne kasutaja aastaid
Noh, selle testiga vist, see test päris ei õnnestunud neil, oleks nad Lingvisti kasutanud, ma olen kindel, et oleks õnnestunud, on ju, et. Võilillelehti süües ka ikkagi keelt selgeks ei saa. Aga, respekt konkurentide vastu ka, jah.
Võib öelda, et siiamaani, Mikitani ise on meil väga aktiivne kasutaja, et algul kasutas inglise keele õppeks, peale Barcelona ostu, nüüd ta õpib hispaania keelt väga aktiivselt, lingvistiga. Sunnib oma poega ka õppima, poega saab erinevaid auhindu, kui ta õpib seal piisavalt aega ja nagu, ma ei tea.
See oleks väga nagu ülbe öelda, et me ei võtaks raha, kui see oleks laua peal, et alati saab raha laua pealt ära võtta, ma arvan. Et ju ta ei ole nagu laua peal olnud selgelt, ma arvan, et me ei ole. Meie, meie uus raha tõstmine, see peaks olema nagu skaleerimise, skaleerimise pealt, ehk siis kasutajate arvu kasvu või, või revenue kasvu pealt, et me ei ole sinna veel jõudnud, et me. Müüme ja jätkuvalt müük kasvab kogu aeg, aga see kasv ei ole piisav, et. Et me saaks piisavalt headel tingimustel nagu tõsta uutelt investoritelt raha. Meil on olemasolevad investorid, on vahepeal pannud ühe bridži või silla siia vahele ja järelikult nemad usuvad ja nad näevad seda kasvu, aga selleks, et minna Londonisse New Yorki või, või, või Palo Altosse nagu raha tõstma, ei ole, ei ole piisavalt hokikeppi hetkel ette näidata, on ju.
Aga see on väga hea case, et selles mõttes, et väga paljud start-upid on olnud selles kohas, kus noh, on toode nagu ja nagu ei ole ka, on ju, ja, ja hoki appi veel ei ole. Ehk siis ei ole päris võimalik öelda investoritele, et kuulge, et valage nagu siin kümme milli, kakskümmend milli, kolmkümmend milli peale ja me teeme sellest miljonist kasutajast nüüd siin sada miljonit kasutajate, on ju. Et ja sel hetkel on hästi raske koht, kus sa pead hakkama otsustama, et noh, et a'la, et, et kuhu sa fokusseerid, kas sa hakkad toodet seal juurde kruttima funktsionaalsust või sa vastupidi paned kõik selle raha turundusse, on ju, et. Kuidas teil see võitlus on käinud nagu, et proovisite ühe ära, ei tulnud, siis võtsid teise valdkonna või ei tulnud?
Meil on, kui sa vaatad jälle natukene algusesse tagasi, siis meil on kogu aeg olnud fookuses tehnoloogia. Ehk me piltlikult öeldes oleme grupi insenere, kes, kellele meeldib algoritmi kirjutada ja kes ei taha üldse tegeleda müügiga ja selle levitamisega. Ja see on, see oli meil fookuses kuni siin veel paar aastat tagasi, väga selgelt. Lootes või, või arvates, et noh, kui me teeme piisavalt ägeda, ägeda asja, et siis küll sellele kasutajad tekivad või küll see, küll see kuhugi läheb. Nüüd me oleme selles mõttes oma suhtumist muutnud või mõtet, et me. Tähtsustame järjest enam nagu müüki või noh, piltlikult öeldes me endiselt tahame ehitada paremaid algoritme, aga me saame aru, et selle algoritmi ehitamist peab kuidagi finantseerima. Ja täna tundub, et kõige mõistlikum on seda finantseerida müügist, sest kui sa juba müügist suudad finantseerida, siis sulle annavad ka investorid raha. Kui sa seda müügist ei suuda finantseerida, siis on üsna keeruline ka investoritelt seda raha välja võtta, kui sa oled ikkagi juba viis aastat tegutsenud, on ju, et seal alguses. Võid puusalt tulistada ja pilte seinale näidata, aga nüüd peaks juba ka mingit rakendust näitama või kuhu sa, mida sa selle algoritmiga nagu peale hakkad.
Isegi nagu gross me ei ole nagu, ei keskendu nii-öelda kasutajate kasu, selgelt müügile, me oleme väga selgelt välja mõelnud enda jaoks, kes on meie klient, consumer, miks? Sellepärast, et consumerilt sa saad hästi kiire tagasiside. Konsüümer, tarbija, siis on, tema ise õpib, tema ise maksab, seesama inimene, kes teeb ostuotsuse, tema ise on ka kasutaja. Milline konsüümer, see on selline, kes on meie toote eest nõus maksma või muul moel annab meile tagasi, ehk ta siis kutsub sinna teisi kasutajaid, annab meile. Google Plays või AppStore'is annab mingi hea reitingu või, või teeb muud moodi, kirjutab meist hea, hea nagu review. Et meid see, kui sa lihtsalt kasutad vaikselt ja piltlikult öeldes ninanokit, siis sa ei ole meie jaoks huvitav, sa pead kuidagi ettevõtte jaoks kasulik olema.
Esiteks, see on tavaline subscription mudel, see maksab kas kuu, kolme kuu või aasta eest, siis vastavalt aasta ja kolm kuud on diskonteeritud ühe kuu, ühe kuu kasutamisse, maailm on jagatud paari tsooni, ehk siis väiksema ostujõuga riikides on toode odavam kui kallima ostujõuga, meil on väga palju kasutajaid Ukrainas ja Venemaal, nende jaoks näiteks on toode odavam kui ameeriklastele, jaapanlastele, taiwanlastele. Ja alguses sa saad kasutada, et me seda nii-öelda free trial'it või tasuta kasutamise perioodi, et see ei ole, see ei ole piiratud sellest sinu sõnade õppest vaid ajaga ikkagi, me oleme proovinud, testinud erinevaid variante ja me endiselt jätkame seda. Täna on nii, et sul on algul nädal aega võimalus seda tasuta kasutada ja siis pead hakkama maksma, et saada ligi, et me oleme proovinud, me alustasime nagu ühest päevast, kahe päevaga, proovisime viie päeva, nüüd oleme jõudnud nädalani, kuna see lühem aeg. See tegelikult ei võimaldanud demonstreerida meie algoritmi võimekust, on ju, sa võid küll kaks päeva õppida, aga see tegelikult on see kiire või aeglane või sa ei saanud seda infot või ei saanud tagasisidet kätte. Et nüüd on nädal, nüüd me isegi kaalume sellist asja, et sa saad algul nädal aega tasuta kasutada ja siis me pakume sulle veel võimalust, et kui sa nädala pärast otsustad mitte osta, et me ütleme, proovi veel kord üks nädal, on ju. Et sa saad nagu nädal pluss nädal tasuta kasutada. Sest mingi Google'i, Google on näidanud meile oma statistikat, nende arvates nagu ETEC-is kõige paremini toimib kuuajaline tasuta kasutamine. Aga see kuuajaline tasuta periood, sa saad seda tagasisidet nii pika aja pärast. Et seda on väga, väga keeruline rakendada, ausalt öeldes.
Jaa, just, jaa, jaa, võib-olla. Enne kui ma su küsimusele vastan, kui me alustasime siin Lingvisti tegemist, siis minul ei ole keeleõppe tausta ja Maidul ei ole keeleõppe tausta ja siis kohati rääkides keeleõppe pedagoogidega, siis. Siis tagasiside oligi selline, et kuulge, kaks noorhärat, et mis te nagu endast mõtlete, et te ei tea nagu keeleõppes tööd ega mütsi, et. Otsige endale korralik töö, piltlikult, mitte ärge tehke siin nagu mingit nalja, on ju. Aga ma arvan oma, omavahel öeldes, et see oligi tegelikult või on siiamaani meie. Meie edu saladus või eelised, me rakendame teistes valdkondades kasutatud meetodeid keeleõppesse. Ma ei taha nagu keeleõppele või keeleõppe teadusele liiga teha, aga, aga Maidu sõnade järgi see ei ole mingi teadus, on ju, et kui Mait füüsiku taustaga vaatab nagu mingeid uuringuid, tõestuskäike, teooriaid füüsikas, matemaatikas ja võrdleb neid. Nii-öelda sotsiaalteadustes või keeleõppes kasutavate teooriate tõestuskäikude ja eksperimentidega, siis see on nagu öö ja päev.
Siis piltlikult öeldes me neid algoritme, mille juured on reaalteadustes, neid üritame rakendada inimõppele, on ju, ja mis see. Ka mina ei ole neid algoritme kirjutanud, ma võin lihtne ja kiire vastus, et ma, ma ei tea, ma usun, on ju, aga, aga tegelikult, kui naljast tagasi võtta, siis me, seal on nagu mitu erinevat funktsiooni, üks on, me tegeleme inimese mälukõveratega, on ju. Me usume, et selleks, et midagi ära õppida, sa pead asja nihutama lühiajalisest mälust pikaajalisse mällu ja sul on usku, nii-öelda mälu või unustamiskõverad. Mille optimeerimisega me tegeleme, ehk siis midagi õppida, sa pead seda teatud arvu kordi kordama, iga kordus võtab aega. Ja selleks, et aega vähendada, sa pead korduste arvu minimiseerima, see on üks algoritmi põhimõte nende korduste arvu minimiseerimise. Ja see on spetsiifiline igale õppijale, ehk me mõõdame iga üksiku lingvisti kasutaja neid vastuseid nende vastuste põhjal. Paneme sind vastavasse klastrisse või sahtlisse, kus on sinu mäluprofiiliga sarnased inimesed ja selle põhjalt pakume sulle välja järgmisi küsimusi, mis peaks sind võimalikult kiiresti eduni viima. Teiseks, me tegeleme keelega, noh, keele prioritit, prioritiseerimisega, alguses me tegime väga lihtsalt, sisuliselt alguses me võtsime statistilise tõenäosusega, millised sõnad on statistiliselt sagedasemad ja esinevad keeles ja nendest alustasid see õppimist. Täna on see oluliselt. Oluliselt edasijõudnud, näiteks me oleme hiljuti launch'inud sellise Feature'i või toote, tooteasja nagu Corsese wizard, mis põhimõtteliselt algoritmiliselt koostab sulle õppematerjali, ütleme, et sa tahad õppida. Ma ei tea, tuumafüüsika prantsuse keelt, siis sa sisestad sinna. Mingid algandmed, need võivad olla sõnad, need võivad olla tekste, võib-olla foto, mille põhjalt me koostame kursuse täpselt sellesse valdkonda, mida sa tahad õppida, see koostamine on algoritmile, see tähendab, et see on kiire ja me võime minna nagu selle jaotusgraafika long tail'i või pika sabaotsa. Ehk kui sul on keelekoolis või tavalise keeleprogrammiga kõik saavad õppida reisikeelt, ärikeelt, ma ei tea, võib-olla isegi juura keelt.
Mina näen seda asja nii, et kui seni meie peamine väärtuspakkumine oli kiire õpe. Seda saad võimalikult kiiresti õppida keelt. Siis täna me lisame sellele väärtuspakkumisele teise jala, ehk see kahe jala peal on oluliselt parem tasakaalu hoidu ja teine jalg on see, et sa õpid täpselt seda asja, mida sul on vaja õppida. Ja see on minu arust nagu haakub väga hästi erinevate kogu elu kestva õppeprintsiipidega või, või niisugune edasijõudnud õpilaste õppeprintsiipidega, ehk siis. Mis see tähendab, me oleme kirjutanud algoritmi, mis aitab sul, sulle endale või sinu õpilastele, sinu sõpradele koostada kursuse väga kitsas spetsiifilises võib öelda nišš, niši valdkonnas. Kui sa tahad õppida väga kitsast erialakeelt või tahad mingit väga kitsast prantsuse kokakuntsi keelt õppida, sul on väga lihtne ka tarbijana, tavakasutajana koostada endale. Kursus ja seda siis õppida. No hea näide, see ei ole nüüd tarbijad, aga kui me alustasime selle, me nimetame seda course wizard'iks, mille me hiljuti välja lasime, tarbijatele me kõige esimesena sammuna kasutasime seda ettevõtte sees. Omaenda kursuste loomisel, meie enda õppeeksperdid kasutasid seda, teise sammuna me lasime selle välja koolidele. Ja õpetajad kasutasid seda, et klassidele, oma õpilastele koostada kursuseid, üks näide, hea näide, üks kool Phoenixis, Arizonas, osariigis, see on Desert Ridge High School ja see on. Seal on senior high school ja junior high school umbes kolm tuhat viissada õpilast, kellest tuhat kakssada õpivad võõrkeeli, Euroopa keeli. Ja seal näiteks prantsuse keele õppija, õpetaja on üks suur lingvistientusiasm, nad õpivad seda nii, et kasutavad lingvisti osana kodutööna ja iga keeleõppetunni alguses, esimesed viis minutit kõik kasutavad lingvisti kõik õpilased, noh, ühesõnaga nad natukene õpivad, aga samas nad lähevad sisse sellesse õppeprotsessi, rahunevad maha. Ja näiteks sellel aastal, sellel kevadel oli sellesama Arizonase osariigi tasandil oli prantsuse keele, ma ei oska öelda, kas see oli sihuke turniir või olümpiaad, kuidas seda nimetatakse. Õpilaste prantsuse keele oskuse võistlus ja esimesed kolm kohta saavutasid selle õpetaja need õpilased, kes on kasutanud Lingvisti. Noh, kui see oleks kolmest üks olnud, sa võid öelda, et see oli juhus, see oli tubli õpilane, isegi kolmest kaks võid olla, et üks kord saja aasta jooksul võib juhtuda, aga kolmest kolm olid Lingvisti kasutajad. Ma arvan, et see ei ole juhus.
Noh, see on ka nüüd meie tegutsemise viie-kuue aasta jooksul on natukene muutunud, et me alguses oli see esmane prototüüp, algoritm, lihtne algoritm, mis oli keskendunud sõnavaraõppele. Ja siis me tõmbasime laiemaks, kuna see oli väga edukas, jaapanlased investeerisid kõigile meelde ja siis mõtlesime, et okei, et siis ega keel ei ole ainult sõnavara, keel on sul rääkimisoskus, lugemisoskus, et me oleme üldine. Keeleõpe, keeleõppe äpp, õpetame kõiki nelja keeleõppe nii-öelda oskust. Täna me oleme jälle kitsaks tagasi tõmmanud, me oleme aru saanud, et me tegelikult ei, ei ole universaalne keeleõppe äpp, et me oleme. Inimõppe kiirendamise äpp, mis toimib kõige paremini faktide peal, ehk me oleme keeleõppest tagasi tõmmanud sõnavaraõppele, me ütleme, et näed. Meiega sa saad väga hästi õppida õiget sõnavara väga kiiresti. Mis siis tähendab tegelikult seda, et lisaks Lingvistile, selleks, et keelt ära õppida, sa võiksid kasutada ka kas õpetajad veel mingeid muid vahendeid või, või suhelda vastavas. Kui meil siin, meil tegelikult tootes on sees nii, nii-öelda kõnetuvastus kui lugemismaterjalid, aga me oma arenda, arendamise ja arenguressursid, arendiressursid tegelikult panustame peamiselt selle sõnavara õppimise kiirendamise peale ja sarnaselt ka nagu muude valdkondadega, ma arvan, et. Et see meie algoritm on rakendatav faktipõhisele õppele või terminoloogiaõppele või teo, ütleme, noh. Iga oskus või iga teave on teooria, millele peale pannakse praktika, on ju, ja meie saame tegeleda selle teooria osa, õpetamisega. Ja selle, seda saame nii palju kiirendada, et see sellele pühendatud aeg on, on nagu suurusjärkude võrra väiksem, kui muidu oleks.
Aga mis valdkondades seda veel võiks kasutada siis? Peale, peale sõnade,
Et täna me oleme otsustanud, et me pühendume keeleõppe vertikaalile ja selle. Nii-öelda sõnavaraõppe vertikaalile ja selline pühendumus võiks kesta veel, ma arvan tänasest nihuke, kaksteist kuud näiteks, ainult sellele. Ja sealt edasi loodetavasti oleme ära tõestanud või saanud piisavalt kasutajaid, kes suudavad kinni maksta meie edasi seda arendustööd, sealt edasi. Hakata kõrvale panema ka teisi valdkondi, millest me just rääkisime, et ehk siis universaalse õppe poole minna. Ja universaalse õppe peal ma jälle pean silmas, et fakti, faktiõpet on ju. Et, et valdkond on universaalne, mitte ainult keel, aga.
mul lähevad kellad alati hilisemal, kui ma kuulen, et on, on mingi start-up, kes on tegelikult lahendanud ära mingi konkreetse probleemi ja te olete ära lahendanud, teil on olemas lahendus, mis paneb inimesi kiiremini omandama keelt. Et see on ära lahendatud, aga kuna müük ei ole käima läinud või ütleme, nagu hokikeppe ei jookse nagu, nagu ülesse ära. Siis selle asemel, et nagu, et, et muukida ja veel kord muukida ja veel kord muukida ja muukida seda müüki nagu lahti, et noh, lõpuks leita, leida ülesse sisse nagu see õige turundusmudel ja nii edasi, on ju. Et selle asemel, noh, minu arvates seda teed, äkki on igaväe funktsionaalsust. Äkki peaks mingit turuplatsi juurde panema, on ju, et noh, et äkki peaks nagu looma seda, et, et noh, ja siis, ja siis sa kaotad fookuse, siis sa hakkad müüma nendele vendadele, kes peaksid hakkama turuplatsi kasutama ja samal ajal proovid müüa oma keelt ja nii edasi. Ja kokkuvõttes üks kamara ei ole, ühesõnaga, mul on nagu see probleem alati, et seda fookust minu arvates ei tohiks kunagi laiali nii-öelda nagu ajada. Ja kui sul on hea asi ja ta päriselt on ka ja see on mõõdetud, on hea asi, näed kolmas, kolm kohta kohe ei topi ja nii edasi, on ju, siis. Sa, sa oled toote kallale minema, kus sul ei ole
Ma arvan, ma olen nagu tegelikult, see võib olla väga vastuolulikult, aga ma olen Taavi argumentidega nõus. Et ma olen, ma olen sellega nõus, aga lihtsalt. Miks me mõtleme, et mingisugune jagamise, jagamise funktsioon võib-olla turuplats selle kohta, ma võib-olla liiga optimistlikult nimetasin seda turuplatsiks, aga me tahame, et see super hea content, mis meil on seal olemas ja loodud, et see jõuaks rohkemate kasutajateni, on ju. Täna me näeme, koolides on see asi, või sa saad oma sõpradele seda ka jagada, ma tahaks, et see jõuaks, jõuaks ka sinna, kes ei ole tingimata su sõbrad, on ju.
[ TRANSKRIPTSIOONI LÕPP ]