Tema saab selle sinu leidmisest ja, ja selle ka lepingu administreerimisest, eks ole, mis siis tähendab seda, et ta peab sulle poliisi tegema, ta peab su käest raha kokku koguma, noh mingi hunnik nagu toiminguid, mis tuleb selleks ära teha. Tema saab selle eest siis tasu reegliline kindlustusandjalt, eks ole. Mis on siis selle vahendustasu komponent, mis koosneb, eks ole, nii müügist kui, kui, kui haldusteenusest.
Miks, miks see kindlustusäri selline on, kuhu need, kuhu see vahekiht on nagu tekkinud, et meil on hästi palju selliseid ärisid, kus sa oled noh, teenusepakkuja klient ja nii ongi, et mingit maakler. Laenu võtad
Aga seesama nüüd, kaks koma kaks milli, mis te nüüd saite, et te olete paar aastat tegutsenud. Toode on, või teenus on põhimõtteliselt ju valmis, et, et kuhu see raha läheb, hakkate müüma, turundama?
Aga ma mõtlen ka sellest tootest endas, on ju, et okei, sa saad seda nagu arendusaega lühemaks viia ja nii edasi, on ju, aga. Aga juba olemasolevatele klientidele noh, nii-öelda väljuhäädid, nii-öelda lisateenused, on ju, tulusust ühe kliendi kohta suurendada, et. Et kas seal on juba lagi ees või, või on olemas ka seal nagu no mingi, mingi, mingi?
Et siin ei ole sihukest asja nagu Uberil on, et kõik vaatasid alguses, et oh, et see on mingi taksobusiness on ju ja siis lõpuks saadi aru, et ups, et nad ju ei pea ainult nagu inimesi vedama, et nad võivad hakata ka. Kaupa vedama ja noh, muid teenuseid pakkuma, on ju, et ja siis läheb sellel asjal nagu noh, opt, opt-in.
Ei, ei, ei seda küll, et me nagu, kui me näeme nagu ütleme, suures, kus nagu suurelt mõelda. Siis me nagu ei, ei näe ennast ainult, eks ole, tarkvarafirmana, vaid, vaid see on üks müügikanal. Mida kasutavad nagu väga paljud maaklerid üle maailma ja tulevikus on kindlasti nõuskindlustusse andjad maksma meile raha selle eest, et selles kanalis nagu tooted oleks paremini esitletud. See on nagu muna ja kana probleem, alguses sa nagu tahad neilt saada ligipääsu pärast, kui sul on see müügikanal sinu käest, nad tulevad ja maksavad sulle raha, et need tooted sinna ehitada ja, ja maksavad ka protsenti müügist, eks ole, ja samamoodi. Maksete kogumised, kindlustusmakste finantseerimine, noh, hästi palju selliseid nagu lisateenuseid, mille pealt me siis nagu selle, ütleme, platvormi pealt siis saaks raha teenida. Me võiks mõelda, eks ole, mitte ainult seda SaaS toodet, vaid siis nagu, nagu marketplace'i, mis viib nagu mingid teenused nendele maakleritele kohale, on ju. Ja, ja, ja, ja see on siis nagu see meie suurem mõte. Aga selleks tuleb enne neid maaklereid palju kätte saada.
Jah, kui nüüd jah, ütleme siis, streamline'ida oma elu natuke ja siis ma jah, võiks ilmselt nagu viis-kuus aastat nagu. Välja lõigata ja oleks, oleks võinud need säästa, kui oleks teinud nii, et oleks fokusseerinud EAS-iga ainult Eesti turule, turule, mitte kulutanud seda rahvusvahelise laienemise peale ja kohe siis nagu tekitanud sinna kõrvale Insly. Ja isegi see Insly mõte, mis tagantjärgi tundub nagu. Väga lihtne, noh, tegelikult me ikka nagu ma ainult poolteist aastat mõtlesime, mis asi see on, et küll me nagu mõtlesime, et äkki müüa mingeid teenuseid Eestist välja. Meil oli juba sihuke nagu veebileht, mis nägi välja nagu Accenture'i veebileht, kus oli ikkagi kõiksugused kindlustuseteenused, mida me kõigile pakume, on ju. Et noh, see nagu fookuse kokkutõmbamine on minu jaoks olnud alati nagu kõige raskem, et nagu alati tahaks nagu kõiki asju nagu teha. Sest tegelikult ei tea, eks ole, mis on see, nagu see. Õige asi ja siis me nagu noh, lõpuks jõudsime selleni välja, et ka, ka YIS-i ajal nagu muu maailm tundis, et need on mingid, mingid ägedad tarkvara Eestis nagu teinud, ma usun, et tarkvara on see ankur, on ju, et seda. See, selle, sellega meid alati üles leiti ja siis, siis me jõudsime selle tarkvarani välja, et, et jah, et me, ma arvan, et igal. See on
muidugi hästi huvitav koht, et see on üks, üks suuremaid probleeme, mis ma olen erinevate nende samade start-upidega suhtlemisel, just Eesti start-upiga suhtlemisel nagu avastanud, et. Et meil on mingi kompleks siin riigis, et meil on see kompleks, et kui ikkagi klient maksab mingi raha. Siis ütleme niimoodi, et, et tuleb ikkagi nagu, nagu, nagu selle raha eest tuleb, see teenus peab olema, seda peab ikka palju olema, et noh, põhimõtteliselt kui sa lähed sööklasse, siis ports peab olema suur, kui ports ei ole suur, siis ei tohi nii palju raha võtta. Ühesõnaga, mingi selline kompleks on ja seetõttu need teenused kipuvad olema keerulised, väga mitme tahuga, et noh. Kui sa küsid, et noh, kas seda ka saab siis eestlane vastu, ikka saab, on ju, et lisaks saab veel seda, teist ja kolmandat, on ju. Ja, ja, ja kui sa vaatad, et need ärid, mis meil siis nii-öelda lennanud on, need samad Eesti start-up'id, kes on teinud kõige vingemaid exit'eid ja tõstnudki suuremat raha, on ju. Et tegelikult lahendavad mingit väga selget, konkreetset ühte probleemi ja sellega nad selle maailmas.
Pluss, ma arvan, et Eestis on vaata sul veel nagu see hirm, et, et eriti kui sa oled sellisest noh, teenindussektori, teenusettevõtted, sul on kliente vähe. Noh, ma tunnen ise, me ehitame geenust ja, ja võimalikke kliente turu peal on ikkagi väga piiratud hulk. Ja, ja see kogu aeg, sul on selline alateadlik hirm Eesti oludes, et ma ei saa seda väga kitsaks tõmmata, sellepärast et siis mu vähestest klientidest jääb potentsiaalselt järgi väga-väga vähe, eks ole. Et no osad kukuvad niikuinii maha, tõmban fookuse kokku, osadele ei sobi. Ahah, et mul on siin kaks partnerit jääb, et noh, meil on, ma arvan, see on seetõttu juba, et, et kui sa Eestis üldse tahad midagi teha, siis sa pead tegema midagi, mis on kõigile ja see on seetõttu meile nagu sihuke sisse programmeeritud. Ma ei saa müüa siniseid sulepäid, noh.
me just geenius, muide, lootsisime turul seninägematu IT-töökuulutuste teenuse. Ja ise oleme sellega väga rahuline, et kui keegi hakkab Eestis IT-tööturgu ümber mängima, mul on ainult väga hea meel, laske käia, mängige kõik töökohad ümber, siis teil on vaja arvata.
Lisaks, lisaks MeetFrankile tuli veel mingi teenus.
[ TRANSKRIPTSIOONI LÕPP ]