Noh, PoketPro on keskkond, kus, kus leiab tellija endale tööde teostaja, ehk siis töödele, mida, mis vajab tegemist, et, et tõepoolest, PoketPro on välja kasvanud hange.ee'st. Ja me töötasime Priit Pärliga koos hange.ee's ja see idee iseenesest on olnud õhus päris pikalt. Aga mingil hetkel nii-öelda anti stardipauk ja, ja tegimegi ära. Et hakkasime nii-öelda teenust arendama siis kaks tuhat kakskümmend üks aasta aprillis. Ja lansseerisime siis sama aasta septembris, ehk siis kõigest mõned kuud tagasi. Et, et aga, aga hange.ee eripära on ikkagi see, et nad on suunatud ehitussektorile. Aga PoketPro on võtnud teema käsile ikkagi laiemalt, et, et nii-öelda ehitus ja selline remondi, remondivaldkond on üks osa sellest.
Meil on sisuliselt viissada valdkonda, et kodukoristusest lapsehoidjani, viiuliõpetajast kuni tõlkimisteenuseni, et. Et tõesti sellised, sellised igapäevased tööd, mis võtavad meilt sellist väga palju aega, mida võib-olla ise ei naudi. Aga keegi teine naudib, et, et, et ka ise olen korduvalt kasutanud ja oma elu lihtsamaks tänu sellele teinud.
Ikka on, et selles mõttes me täna teenustena tegevusvaldkondad ei ole ennast kuidagi nagu piiritlenud, lihtsalt kuna, kuna idee algupära on tulnud ehitissektorist, siis händis on nagu ajalooliselt rohkem seotud ehitus, remonttöödega. Ja, ja täna on sellest eraldi. Täitsa nagu välja kasvanud, ongi komplekstööde haru, kuna projektid ja tööd läksid järjest nagu suuremaks, mingi hetk see suvi näiteks. Ehk et selle jaoks loodi täiesti oma niisugune nagu tegevusvaldkonda.
Selles mõttes ikka ise, et, et loomulikult tuleb võtta šnitti erinevatest teenustest, mis, mis täna, mis täna turul on ja mis täna töötavad, aga, aga, aga me näeme, et see meie flow ja meie loogika, mida, mis me oleme püsti pannud, et me näeme, et see töötab ja toimib, et, et aga jah, ikka ise.
Okei, ja Handies on ka ise või on see mingisuguse välismaa teenuse selline esindatud variant?
PoketPro eesmärk on ikkagi, ikkagi minna laia maailma ka, iseasi, mis suunad need on, eks ole, aga, aga kindlasti nimi on valitud just seetõttu PoketPro, et, et minna ka, minna ka välismaale või sinna, kus. Kus selliseid teenuseid ei ole samamoodi tööle läinud või kus see teenus sootuks puudub.
No kui hästi teie teenused on tööle läinud, räägime numbritest. Kärt, seal on, igal platvormil on alati see, üks number on see, et palju sul neid pakkujad või tegijaid seal on ja siis teine on see, et palju, palju kliente on.
No tegelikult sa ju ütlesid, et hange.ee, eks ole, et miks, et noh, hange.ee näide, ma arvan, on tegelikult ehe näide sellest, kuidas asi töötab, et nad on omas kindlas sektoris. Aastas tehakse kokku üle kümme tuhande hanke, üle kolmekümne viie tuhande pakkumise. Et võtame kas võrdlusesse riigihangete keskuse, keskuse, kus see suurusjärk tegelikult samaks. Hangete arv, eks ole, aga, aga sealt saab ka pastapliiatse, ka pastapliiatseid, eks ole, hankida, aga et tegelikult nad on turuliidrid. Nad on kuusteist aastat, kuusteist-seitseteist aastat on olnud turul ja, ja, ja selles mõttes. Saab nimetada pigem ju õnnestumiseks kui ebaõnnestumiseks, et, et aga kui rääkida tegelikult nendest ebaõnnestumistest nii-öelda üleüldisemalt, siis ju. Eks see sõltub nii paljudest erinevatest asjadest, et mingitel hetkedel on mingeid asju valesti tehtud või on tegemata jäetud, et. Et kui keegi täna mõtleb, et see on väga lihtne asi või valdkond või sektor, mida teha. Et siis noh, päris nii see ei ole, eks ole, et. Et see, see on keeruline. Minu mõte on nagu selline, et, et kui, kui mõelda täna, et oh, ma teen sellise kohe, et oh IT-sektor, rahad liiguvad, tellijad tulevad, teostajad tulevad, et see kõik on väga lihtne, siis sellise mõttelaadiga on võib-olla see väga keeruline seda teenust nii-öelda tööle panna ja tööl hoida. Et, et pigem peab olema seal selline kogemus, selline äriline taust, analüütiline mõtlemine, et, et, et üldse, et kuidas edasi minna, kuidas üldse kohaneda, et, et võib-olla siin see, see kohanemine ongi märksõnaks, et, et, et kui. Nii-öelda esimene takistus tuleb ette, kohaned sellega, tuleb teine, kohaned sellega, aga tuleb kolmas, millega enam ei kohane, siis noh, panedki, eks ole, pillid kotti, et rohkem ei tee, aga, aga eks, et ma, et ma arvangi, et see. Jah, võib-olla kohanemine on see märksõna, et, et kui ei suudetagi kohaneda sellega nende takistustega, mis tuleb ette, siis, siis, siis ebaõnnestunud, ebaõnnestutaksegi.
Jah, tegelikult on ju probleem selles, et, et see on nii-öelda. Supply probleem, et sa konkureerid sisuliselt, kui sa pakud kõiki teenuseid, sa konkureerid kõiki teiste ettevõtetega, kes palkavad endale töötajaid. Ja miks nad peaks tulema sinu platvormile teenust pakkuma ja samal ajal väga paljud need platvormid, mida sa Hendrik ka nimetasid. Tegelikult keskenduvad kliendi poolele, et teha kliendile hästi lihtsaks töö tellimise, tead telli koristaja koju või ehitaja on ju garaaži. Aga pole, pole tegijaid, pole supply'd ja mitte kuidagi sa ei võitle või sa ei võistle teiste tööandjatega, kes on sinust suuremad. Kellel võib-olla on paremad töötingimused näilikult ja, ja tegelikult on ka inimese mugavus, eks, et palgatööl kindlas kohas töödata on, on ju hea. Nüüd, mis on see lahendus sellele, eks, ja see on ka see, millele Handies täna keskendub, on tegelikult desentriseeritud suuna võtmine. Et meie väärtus, meie kogu ettevõte on suunatud tegijale, luua talle väga head tingimused. Luua talle tegelikult väga hea alternatiiv, mitte ainult selle eest, et teeni kuus, te olete nädalas või, et teeni X summa kuus. Vaid, et pakkuda talle need põhiväärtused, põhivajadused, mis inimestel on, mis on tegelikult sotsiaalne kindlustus. Mis on garanteeritud klient või, või miinimumsissetulek, pension ja kõik sellised asjad, mida tegelikult sa pead nad ära lahendama vastasel juhul ükski tegija ei tule su platvormile. Ja, ja meie tänane fookus ongi tegija poole suunatud. Ma arvan, et me oleme nagu kliendi poole. Kliendi poolt harib ka teised jagamismajandusplatvormid, klient täna on piisavalt jõukas ja mugav, et kasutada seda. Nii et me väga sellepärast ei muretse, et me keskendume tegijatele, luua neile hea keskkond, kust nad saavad töötada. Teenida rohkem, kui nad teenivad palgatööl, kui nad tahavad ja anda neile arenguvõimalus, tegelikult anda neile karjäärivõimalus. Et nad saavad muutuda meie platvormil lõpuks ettevõtjaks ja laiendada oma pakkumist, kui nad tahavad, kui nad ei taha, võivad jääda ka üksiktegijaks ja kõike seda tehes. Lahendada ära nende teised mured ka, milleks, mida ma juba nimetasin, milleks on kindlustuspension ja muud hüved, mis, mida tegelikult pakuvad teised tööandjad.
Väga hea, see on super koht, kus teha pause, siis saab Kärt rääkida, miks ikkagi inimesed tulevad või peaksid tulema Pocketprou juurde, aga sellest mõne hetke pärast. Restart jätkub ja meil täna külas kaks idufirmat, mis tegelevad pisitööde pakkujate ja tarbijate kokkuviimisega. Need on Handies ja PocketPro ning Kärt Viltrop nüüd siis PocketProst saab vastata ja rääkida, et mis, mis see selline mure sinu arvates on või mis on see põhjus, miks need? Ei ole suureks läinud need platvormid ka näiteks maailmas ja, ja, ja mis on see, kas see vastab tõele, mida Kaspar enne rääkis, et neid pakkujaid ongi lihtsalt vähe, et jube raske on saada inimesi platvormile oma teenust pakkuma.
Ma tuleksin jälle sinu küsimuse esimese poole juurde, et miks nad ei ole õnnestunud. Et kui võtta tegelikult maailmast näiteid, siis, siis tegelikult ju maailmas on mitte miljoni, mitme saja miljoni. Käibega ettevõtteid, ma ei tea, TaskRabbit, Domtech, HomeAdvisor tegelikult ju pakuvad täiesti sarnaseid, sarnaseid lahendusi ja, ja. Ma arvan, et mõne, nagu mõni sada miljonit, noh, Tamtechis on ühe koma seitsme miljardiline, miljardiline ettevõte, et. Et, et ei saa öelda, et ei toimi, et küsimus on ikkagi selles, et kuidas need, kuidas need inimesed kokku viiakse, kuidas. Kuidas toimub suhtlus, kuidas, kuidas, kuidas see loogika on üles ehitatud, milline on mugav, millist, millist keskkonda saab, eks ole, usaldada. Millega seda usaldusväärsust, väärsust tekitatakse, et, et, et aga, aga kui rääkida nüüd teostajate poole pealt, siis, siis jah, et, et ei saa öelda, et teostajaid on nagu. Et noh, muudkui, muudkui tulevad ja ei jõua, ei jõua nagu vastu võtta, et tulevad, inimesed leiavad endas need, selle julgused ka väga paljudel inimestel. Nad on harjunud mingeid asju võib-olla tasuta tegema, nad ei saa arugi, et nad teevad neid asju väga hästi, nad teevad seda, on teinud eluaeg tasuta. Nüüd on olemas keskkond, kus ma saan oma oskused teenima panna. Ja, ja ma arvan, et, et kuna, kuna platvormid on ka üsna, üsna uued Eestis selles mõttes, et mis, mis päriselt võib-olla jõuavad, jõuavad inimesteni kõrvu. Et nad, et me, et me suudame ikkagi jõuda inimesteni, enne kui, eks ole. Teenused maha kukuvad nagu, nagu minevikus on olnud, et, et, et ma arvan, et, et sellel, sel teenusel on väga-väga tugev potentsiaal, nii Eesti kui ükskõik mis turul, et. Et, et jällegi, ma ei saa, ma ei taha nõustuda sellega, et ei ole üldse õnnestutud, on, meil on, eks ole, hange.ee näol on olemas Eestis. Konkreetses sektoris, konkreetne edulugu olemas. Välismaalt on ka tegelikult tuua neid näiteid, eks ole.
Aga just see pool, et kuidas siis saada, et noh, iga platvormi äri ehitamiseks ongi see, et kumma sa enne saad, et kas sul on palju kasutajaid, kes tahavad teenust või on palju inimesi, kes tahavad seda teenust pakkuda, et noh, üks peab nagu olema, et sa pead mõlemad koos kasvatama. Ma saan aru, et siin see teenusepakkujate hulga kasvatamine on ikkagi vist raskem kui teenuse tarbijate või, või ei ole nii?
Aga muidu, kas teie mõlema teenused on umbes sellised, nagu ma neid ette oskaks kujutada tavatarbijana, et on mingisugused valdkonnad või ma ei tea, saan otsida, kirjutan kuhugi viiuliõpetaja või midagi sellist ja siis tulevad inimeste pildid ja siis on mingisugused kollased tärnid, et mis siis hinde, hinne on antud eelmiste tarbijate poolt. Kas on niimoodi?
Et meil vaatab täpselt selline pilt vastu, et ta on otsing, ma otsin endale sobiva märksõnaga teenust, siis keskkond pakub talle valdkonda, mis on keskkonnas olemas. Valib endale maakoha, ajalise eelistuse, millal võiks see töö siis teostatud saada, et kas hommikuti või õhtuti või nädalavahetustel või. Ja siis ta näeb rida teostajaid, ta saab vaadata teostajate profiili, mis on väga ilusad ja professionaalsed profiilid. On võimalik ka hinnanguid lugeda, eks ole, mis on, mis on, mis on äärmiselt olulised, et kõiki me tegelikult teeme oma päris paljud sellised otsused hinnangute põhjal ja. Ja seejärel juba saan täita mõned küsimused, mis Pocketb siis tellijale, mis teeks selle töö võimalikult atraktiivseks teostajale. Et ehk siis võib-olla sellised, mis aitab vältida sellist kirjavahetuse pendeldamist, et paljud neil ruutmeetreid on ja. Mitu korrust teil majal on ja, ja kas teil koduloomad on kodus, kui ma kodu tulen koristama või et kas te soovite pliidipuhastust, puhastust ka lisaks, eks ole, et. Et need küsimused saab vastatud ja siis teostaja, teostajale nii-öelda visatakse sinna chat'ti või pannakse sinna chat'ti. Ja siis teostaja saab otsustada, kas ta soovib seda tööd vastu võtta või mitte. Et ja, ja kui ta tegelikult sellest tööst näeb ära, et see ei ole tema jaoks, siis ta saab ka selle valiku teha, et ta ei soovi. Ja tellija saab ka kiirelt nii-öelda tagasisidet, ta ei oota nädal või kaks seda vastust, sest, sest et teostajal on täpselt nelikümmend kaheksa tundi, selleks, et reageerida. Kas ta soovib ja kui ta ei soovi neljakümne kaheksa tunni jooksul, siis see nii-öelda. Ta ei saa enam sinna ka panna, et jah, ma ikkagi soovin, et see eesmärk on, et tellija saaks võimalikult kiirelt vastuse. Kas see konkreetne teostaja on valmis tööd teostama või mitte. Ja siis, kui ta valib, et ta soovib suhelda, siis avatakse ka chat, et või vestlusaken. Kus nüüd sa, kus nüüd sa, kus nad saavad siis tööde, ma ei tea, siis veel üksikasju täpsustada.
Ja ma tegelikult tahtsin võib-olla, võib-olla rääkida sellest otse lõikamisest sellisel kujul, et tegelikult, kui me täna lapsehoidet otsime. Me saame ta võib-olla üheks korraks, võib-olla ma saan temaga ära rääkida, et ta saab mulle tulla ka järgmisel nädalal. Aga mul on teda kuu aja pärast vaja, siis mul ei pruugi enam sama inimene saadaval olla. Ehk siis, et, et kui me räägime tõesti eraisikutest, kes teevad asju töö kõrvalt, siis nad iga kell ei ole valmis tulema ja ei saagi tulla. Isegi olen tellinud samamoodi kullerteenust LäbiPocket Pro. Üks hetk tuleb üks ja teine tuleb, teinekord tuleb teine, sest nad kõik ei saa alati reageerida täpselt samamoodi on ka ilmselt endisele ettevõtetega. Et, et, et nad ei saa alati, et, et sa võid otseühendust võtta, aga, aga, aga see ei anna kindlasti võib-olla nagu oodatud tulemust, et. Et, et seetõttu, mida rohkem sul häid teostajaid on, eks ole, seda, seda suurem võimalus on, et ta leiab siit ka teise ja võib-olla, võib-olla siis, kui ta leiab endale kümme kontakti lõpuks, siis nendest keegi ikka, ikkagi, ikkagi tuleb, aga. Aga jah, et, et, et me ei saa rääkida ainult sellest, et, et noh, ettevõtete puhul. Noh, et otse, et otselõikamine küll, küll nad, küll nad saavad ja küll nad tulevad, et nemad ka alati ei saa. Jah, ja näiteks kodukoristuse teema, teema samamoodi, et, et sa, sa ju ei saa alati loota, et see inimene on sulle nagu sobival hetkel olemas, et. Ja kuidas me otselõikamist võib-olla väldime, on see, et me ei näita, ei näita teostajate päris nime välja. Neil on võimalus panna brändinimi, me ei näita kontaktandmeid. Enne kui siis nii-öelda kokkulepe on sõlmitud, loomulikult vestlusaknas nad juba saavad kontakte vahetada, aga meie jaoks on siis juba. Kui tellijani jõudnud teostajani, siis meie ülesanne on nii-öelda täidetud, et kui, kui ta leiab siit lõpuks endale töö teostaja, siis see on meile peamine.
Ja, plaanis on loomulikult tellijate, teostajate ja, ja seda, neid töid vahendada nii palju kui võimalik, arendada oma teenust edasi ja, ja, ja siis, siis hakata, hakata nii-öelda vaatama, et, et jah, kui rääkida võib-olla turumahtutest, siis ega, ega need. Selge on see, et see maht on väga suur, täpselt nagu, nagu Handysi ütles, et, et neid riike hakata nüüd siin ükshaaval välja ütlema, et. Et, et see maht on suur, see vajadus tegelikult on suur. Nüüd tuleb see, nüüd tuleb see nii-öelda kompott kokku panna ja, ja see vaja ja see lahendus sinna viia, et.
Aga mida te ootate, selles mõttes, et mõlemal on teil nagu toimiv teenus, eks ole, noh, mingi mingi platvorm on valmis, tehingud juba nagu käivad peal. Et miks istuda ja oodata sellega veel aastaaega, et kuhugi välismaale minna, et mis siin aasta aja jooksul ikka targemaks saab teil minna?
Mina arvan, et igaks, igaks asjaks on õige aeg, et ettevõte peab olema valmis minema välja, valmis selleks. Inimeste värbamine juba võtab palju aega, et ma arvan, et, et iga selline väljaminek on. Noh, et, et ei saa minna välja lihtsalt sellepärast, et me nüüd oleme, me nüüd oleme Leedus, me oleme nüüd Poolas, et me saame seal lihtsalt välja öelda, ei, see teenus peab seal ka toimima. Teenused vajavad tõlkimist, teenused vajavad kliendi tuge, eks ole, et see, et see, et see. Et noh, et mis te, mis te ootate, eks ole, tõlkige see keskkond ära ja muudkui minge, et ma arvan, et, et see, et sellel väljaminekul peab olema nii-öelda põhjendus, miks kuhugi minnakse ja see peab olema analüüsitud, sellepärast et kui see tegemist on investorite rahaga. Siis, siis sul peab olema hea põhjendus, miks sa midagi teed, miks sa kuhugi lähed. Et sa ei saa nii-öelda loopida lihtsalt sõnu, et ma nüüd lähen ja nüüd teen, et vaid, et seal peab olema tegelikult tugev põhjendus.
küll, meie saade on läbi, aitäh! Handies ja Pocketprouh, võite siis minna otsima, kui, kui te pole Leedus või te olete Eestis. Teenused on püsti, inimesi saab leida sealt ja soovime mõlemale ettevõtmisele palju edu ja anname siis välja järjekordse lubaduse, et aasta pärast vaatame. Kes on, kes on, mis seisus ja no antud valdkonnas, vist peab ütlema ka, et kes on üldse alles. Aga loodame, et te olete mõlemad ja et konkurents on tihe, nii et tulevik on ilus, aga Restart on eetris jälle nädala aja pärast. Aitäh kõigile ja kuulmiseni.
[ TRANSKRIPTSIOONI LÕPP ]