Eesti idufirmade elu on praegu raske, aga AI muudab kohe kogu mängu

Riskikapital oli mul teadlik valik. Sest enne seda ma olen teinud sellise üsna tüüpilise tolle ajase IT-karjääri Eestis. Alustasin üheksakümnendatel majandustarkvarast. Arendasin, juurutasin, juhtisin projekte ja tegin müüke, põhimõtteliselt kõike. Siis liikusin sealt mobiiloperaatori juurde, tol ajal nimega Radiolinja, praegune Elisa. Seal olid väga põnevad ajad, põhimõtteliselt juhtisin uute lahenduste tehnoloogiate turule tuleku. Me oleme kõik väga vaimustanud tol ajal, kui saime vappi turule tuua. Ma usun, enamus kuulajad tõenäoliselt ei tea, mis asi see on, see oli sihuke esimene mobiilne internet. Kus väga pisikesel telefoniekraanil sai mustvalget teksti vaadata. Aga juba tol ajal, läbi WAP-i sai näiteks Swedbank kasutada. Et peale seda, siis ma tegelikult veetsin mitu aastat korporatiivmaailmas. Ehk siis juhtisin IBM Eesti teenuste divisjoni pikalt ja see andis sellise sissevaade. Kuidas nagu suurettevõtted laiemalt maailmas toimetavad ja ka, ka nii-öelda nende kliendid. Sinna vahepeale siis mahtusid paar, noh, tol ajal ei nimetatud neid start-up'ideks, aga noh, sellised e-commerce'i laadsed. Ettevõtmised, mis olid küll suunatud, suunatud kohalikule turule. Aga siis, kui IBM-is sai vist kuus aastat oldud, siis ma hakkasin pikalt mõtlema, mida ma tahaks edasi teha elus. Sest, noh, samas valdkonnas. Karjäär tähendaks seda, et aina kaugemale ja kaugemale päris tehnoloogiast ja uudest asjadest sa liigud, mida siis nagu kõrgemale ja suuremale ettevõtte otsa sa lähed. Ja mõtlesin, et see ei ole see, mida ma tahan teha, ning. Pidid siin natuke vaja maha, hakkasin mõtlema ja kuna noh, nii-öelda investeerimine või, või. Nii-öelda finantsvaldkond kui selline alati pakkus huvi. Siis ma avastasin nende jaoks sellise, et on olemas tegelikult selline tol ajal. Eestis pea tundmatu valdkond nagu riskikapital, kus uued tehnoloogiad põimavad kokku investeerimisega. Ning hakkasin otsima võimalust sellise valdkonna sisenemiseks ja, ja siis sattusin rääkima. Arengufondi ja siis meeskonnaga ja me leidsime, et minu nende meeskonnaga liitumine, liitumine oleks nagu mõlemale poole väga hea variant ja rest is history.

Kui sa küsid AI poole pealt, siis loomulikult ma usun, nii nagu Taavi ütles, et, et see kollektiivne aju, nii, sa vist ütlesid, et. Et see on väga, väga võimas asi, mis nüüd on kättesaadav. Igapäevaselt tavalistele inimestele, kui, siis kui me alustasime investeerimist, siis nagu see machine learning oli, masinõpe oli mingisugune väga kitsas ringioonnas tuntud asi. Mida said, millest said arvu vähesed ja said kasutada veel vähesemalt. Siis nüüd võib-olla saavad aru ikka vähesed, aga vähemalt, aga seda saavad kasutada. Väga paljud inimesed ja ma ujutan ette, et aga samas, kui sa küsid igapäevaselt oma, nagu tutvumisringkonnas, kes ei ole kuidagi startup'induses, siis no paljud veel isegi ei tea, mis on chat GPT, nii et see. See, see, see, see efekt majanduses, seda me veel alles näeme, nagu järgmiste, ma ei tea, kolme-viie aasta jooksul, kuidas, ja. Alati sellised suured muutused struktuuris annavad või loovad võimalusi. Aga tulles tagasi, või tulles selle finantseerimise peale, siis minu arvates, kus. Kus võiksid start-up'id nagu fokusseerida, et luua olukord, kus neil on nii-öelda optionality, nad võivad raha tõsta, aga ei pea. Et see, kuna. Finantsturgudel ikkagi kestab teadmatus ja keegi ei tea, kas see on kuus kuud, kaksteist kuud või kakskümmend neli. Siis, kui sa saavutad olukorda, kus sa ei pea raha testma. Aga kui olukord muutub, siis sa saad, et siis see oleks ideaalne, ma arvan, start-up'i jaoks.

Jah, ma tegelikult, see esimene on lihtne, et ma olengi sellesama asjaolu tõttu, et tegelikult ei tea, mis sügisel juhtub. Tegelikult tulekski nagu tõstav raha praegu, kui teil nagu case on enam-vähem olemas, siis nagu püüda tõsta praegu raha, et. Ja, ja teine on jah, see, et, et, et noh, meil on see struktuaalne, strukturaalne terve AI-st tulenev muutus, et. See, see tegelikult on nagu meeletu võimalus nagu uuteks pivot'iteks või, või adapteerumiseks üldse, et. Et noh, võtta lihtsalt kasutusse ja, ja, ja selle abil nii lihtsalt efektiivsemaks muutuda kui ka leida täiesti nagu uusi mudeleid, et. See on siuke hoomamatute uute innovatsioonide võimalustega.

Seal on vist praegu ka see teema, et pigem ka founder'id tahavad kasutada teisi instrumente, noh, et selle asemel, et mitte võtta. Raha sisse viiekümne protsendilise discount'iga, et sa annad nagu järgmisest raundist nagu parematel tingimustel nagu võimalik, no umbes aalatud, me teeme, teeme convertible'e ja anname kakskümmend protsenti järgmisest raundist discount'i, et isegi kui see on siis vähem, siis on vähem, aga ühesõnaga, et sa ei pane ennast lukku ära sellega, et sa annad kohe nagu. Eelmise, noh, noh, downround'i nagu ametlikult ei taha teha keegi, eks ju, on ju, et. Et või ma ei tea, kuidas teil, Andrus, tass sellega praegu on, et palju downround'e tehakse?

Ja seda nad võtavad, kasutatakse ka või on see pigem selline hädalahendus?

Kasutatakse, noh jah.