iga meelest Bolt kasutab kartut või Wise kasutas kindlasti kartalt, ma tean. Wise
on UK ettevõte ja ta kasutas mingi nurga alt, aga ütleme, et nende turg ikkagi enamasti on USAs, on see, kes on nagu nende suurim konkurent Euroopas. Muideks, Euroopa ja USA vahe on selles, et, et. Ma olen sinuga nõus, et see number või sellel numbril on potentsiaal tohutult kasvada, sellel ei ole küsimust. Nüüd, kui ma alustasin Pipedrive, siis meil on samamoodi, et igale poole, kus me räägime, kõik ütlesid, et kuulge, Salesforce on turul, mida te siin üldse teete midagi? Nüüd see suur fookus ongi selles, et esiteks meie turg on Euroopa. Ja teiseks on selles, et kui sa oled alustav ettevõte ja sul on kuni viiskümmend töötajatega, sa esimesena ei lähe enterprise toote peale, mis sisuliselt on mõeldud teistsuguse kliendile. Aga ma olen nõus sellega, et turg. On ülialustav ja tegelikult Salto X-i konkurendid on täna Excelid ja muud asjad, sest et väga palju ettevõtted algusfaasis kasutavadki lihtsalt nagu ütleme niimoodi mailbox'i ja kusagilt pannakse need dokumendid Google Drive ja. Siis on sul mingisugune ülevaade Excel ja nii edasi, nii et tegelikult me võitleme sellega, et või noh, ütleme tegeleme sellega, et kuidas. Seda turgu just nimelt võtta seda, seda neid, kes täna tegelikult esimesena näevad, et kas see karta neid lihtsalt ei aita. Aga ma nõus sellega, et see turg, potentsiaal on tohutult suurem ja see potentsiaal tuleb sellest, et esiteks start-up'ite arv tõuseb ja, ja teiseks ka see, et, et. Kuidas see DN teha nii lihtsaks, et just nimelt tavaettevõtetel oleks võimalik seda lihtsamalt võtta kasutusele, see on tohutu, tohutu võimalus.
price'iga mängitakse. No see on, jah. Sorry, see on üks võimalus on see, et kui tuleb down-round, et sõltub nüüd, mis nii see alushinnaga sa näite oma optsioonid said on ju, et. Et noh, oletame sa sõid, noh astusid poole teekonna peale sisse on ju, ettevõte on kuhugi maani ära veetud, no oletame näiteks kahekümne miljoni peale on ettevõte ära veetud, sina astusid uksest sisse. Nüüd hakkasid juhtima seda ettevõtet, kui see ettevõte kasvab, siis on sul loogiline, et sa saad sellest osa. Nii, nüüd kui tuleb download, ehk siis pärast kolme aastat möllamist tuleb välja, et, et ettevõtte hind on nüüd kaheksateist milli, mitte kakskümmend, on ju. Ja kuigi sa võib-olla kasutasid seda ettevõtet, siis sealt nagu noh, see viis, kuidas väärtuse hinnatakse, on muutunud, on ju. Ehk siis sinu optsioonid tegelikult on vee all, näpselt nagu Ragnar ütles, et sa, kui sa nagu võtad selle hinna pealt, millega sisse tulid. Nüüd on madalam hind, siis mitte midagi ei teenind, on ju. Ja siis tavaliselt nagu lepitakse kokku, et ma ei tea, strike price on üks või noh, see kohab mingi oma hinnaga, et, et või siis tehakse see kogu, noh, ongi see, et noh, sorry, aga nagu näed, noh, oli küll kasv, aga mitte piisav, et, et õigustada nagu uut investeeringut, et noh, tšau. Et on erinevad võimalused.
Ei, ei ole mõtet lihtsalt, et kuna ka see Euroopa, nagu ma räägin, et Euroopa on ju tegelikult ikkagi iga riigil on mingi oma loogika ja meil on. Me oleme siin nagu natuke ära eelitatud, et kui me räägime Baltikumist, siis ka näiteks indeks, kes on teinud nagu optsioonide analüüsi, on selgelt öeldud, et Baltikum iseenesest on üks nagu lihtsamaid kohti. Aga niipea, kui me läheme vanasse maailma ja edasi, siis kompleksus nagu väha läheb keerulisemaks. Nii et, et meil on siin nagu siin Euroopas seda mängumaad ikkagi julgelt neli-viis aastat, sest et üks on see legaalne loogika, aga teine, kuidas tootearendus toimub ja kuidas üha lähemale jõuda selleni, et see, et kokkuvõttes töötajate teadlikkus tõuseb, nii et see on kogu see asi, millele me tegelikult rõhku paneme, et noh, kui. Et see ei ole mitte ainult nagu, et hei, tule ja sa kasutajaks, vaid kuidas läbi erinevate tool'ide tõsta inimeste arusaamist ja nagu me teame. See on ka see, et, et seal on tihtipeale vaja võtta arvesse selle konkreetse ettevõtte eripärasust, kus riigist tasub, mis on need maksud ja muud asjad. Et selles mõttes see on väga-väga põlvmailm.
No Carta on siin näide, nad on ikka sellest suur osa ära, ära nagu ütleme, nagu automatiseerinud. Aga see ongi noh, vaata lühidalt vastus on selles, et meie suund on sinnapoole, et luua. Nagu self-saving product, aga ma olen kindlasti teadlik, et sellega läheb nagu aega ja võib-olla tootena me sarnanema nagu sellena, et on mingid tarkvarad, kus sa ikkagi pead kõigepealt tegema väikse onboarding'u. Kus põhimõtteliselt, et kuulge, ma tahaks kasutada, siis võetakse ühenduse, ütleks okei, mis on see praegune olukord ja aidatakse sul peale tulla. Ja siis on sul ikkagi suur hulk, hulkar automatiseeritud, aga alguses noh, oleme reaalsed, see käib nihukene käega aitamine, et. Minu arust, kui me alustasime, siis näiteks Coro oli kindlasti see, et, et sel hetkel, kui me alustasime näiteks Coro oli ikkagi mingisugune maksta mõned tuhanded, näiteks ütleme. Et sa hakkaks kord kasutama ja teha mingisugused, ütleme, onboarding'ud siis erinevate tiimi liikmetele. Ja tegelikult see, et kui me alustasime CRM-i maailmas, siis oli see pigem standard, et kõik CRM-id teevad kõigepealt treeningu. Noh ja siis meie ütlesime, et jäi, et, et me usume, et seda saab teha lihtsalt nagu selle survevinguga. See ei olnud nagu noh, oli veel tooted, aga see oli vähemus. Ja nüüd siin me oleme ka realistid, et alguses ta ikkagi eeldab käehoidmist ja muid asju. Aga ajapikku saab sealt ikka kaheksakümmend, üheksakümmend protsenti ära automatiseerida.
Ja täna see teenus on selline, et ta on nii-öelda valmis, kasutatav, müüdav, kliendid on, optsioonid on sees, kõik toimib või? Me ei ole
Ja ma muide, nii ka kui Ragnar rääkis, siis mul nüüd jäi meelde, et ma avastasin siin üks päev ka sõja käigus, et nii minu e-maili äpp kui minu kalendri äpp, mida ma iga päev kasutan ja millest ma sõltun mõlemad Ukrainast. Ja ma arvan, neid asju on veel, mida noh, sa lihtsalt ei teagi, aga ma ei tea, kas teil ei ole, Ragnar, juhtunud, et sa arvad, et sinu, ma ei tea, liid arendaja on tööl, aga tegelikult tuleb välja, et hommikul pakis asjad ja pidi rindele sõitma või et noh, selline ootamatuste risk ju sul nagu alati on, kui sul on mingi ti
[ TRANSKRIPTSIOONI LÕPP ]