Charma järve keskuses. Vaata charma.ee. Restart. Saadet toetab Elion, nutikate IT-teenuste pakkuja Eestis.
Vot sellepärast ongi võib-olla vaja, et meil on täna palju asju, mida me oleme juba pikka aega müünud ja teinud. Ja nüüd oleks vaja vunki juurde sellega, et leida uusi ärivõimalusi, sellepärast et. Telekomi äri on teadupärast muutumas väga juba tavaliseks standardiseerikuks ja, ja selliseks lihtsaks ja odavaks teenuseks. Ja et telekomina ellu jääda, on vaja pikemas perspektiivis ikkagi siseneda uutesse ärivaldkondadesse ja, ja otsida uut äri, kus siis seda kasvu nii-öelda ettevõttena ja omanikele leida.
Kas see valik, ütleme esimene sada üheksakümmend või kakssada, kakssada pakkujat, et kas te valiku tegite juba seal, et mis võiks Eesti Telekomiga nagu kokkupuudelt omada ja mis mitte, et keegi tuleb nutikad kööginuga pakkuma, siis sellel võib-olla väga ei ole mõtet, aga kui mingi. Mingisugune Telekomi seotud teenus on, siis seal desorteerisite välja need sobivad ja mittesobivad?
Jah, et ma võib-olla räägin siis paarist ja siis Viktoria räägib paarist, et, et, et, et jagame. Ma ütleks, et praegu nüüd, kus see nagu. Kulminatsioon oli siis, kus me valisime välja siis kaks firmat, kellesse me reaalselt panustasime rahaga nendesamade ruumidega ja oma spetsialistide ajadega, aja ja kõige selle integratsiooniga, et nad saaks oma teenused lendu. Et neid me valisime siis praegu kaks, et lihtsalt enda võimekust ka hinnates ja valideerime tegelikult ise ka kogu seda kontseptsiooni, et siis need kaks firmat. Üks neist on väga selline tehnoloogiline, atraktiivne tehnoloogiline lahendus, kuidas rõõmingus, ehk siis välismaal olles. Pakkuda suuremahulist andmeside ja ühendust klientidele, et täna me teadupärast oleme sellises olukorras, kus välismaale minnes on. Väga kallis, kas see roaming on seal piiratud või suured mahud on tegelikult noh, olematud, et, et kui me täna suudame pakkuda. Mingisugust väikest seal sajamegast päevalage, et, et siis see on ka väga hästi juba siin Euroopa riikides või lähimates riikides mõistliku hinnaga, aga. Aga see ei ole täna ja see ei ole kunagi olnud meil nagu telekomis kinni, et meie kuidagi piiraks oma kasutajaid, see on pigem kogu, kuidas see kogu see roaming võrk on üles ehitatud ja kuidas need hinnastused nagu operaatorite vahel on üles ehitatud, et. Et see on alati siiamaani olnudki sellises nagu väga väikses mahus ja väga kallis. Ja nemad siis otsisid sellise tehnoloogiliselt ägeda lahenduse, kus nad saaks igas võrgus või igas maas, kus klient on, saaks olla nagu koduvõrgus ja nii, et klient üldse sellest aru ei saa. Ja, ja see on siis üks tehnoloogiline lahendus, mida me siis täna, see on juba noh, kui keerulisem ja pikaajalisem ja sellepärast nad on paar pilooti läbi teinud ja. Ja nad täna siis on meie juures nii-öelda inkubatsioonifaasis, kus me aitame siis neid kiirendada ja, ja oma tehnoloogiline lahendust tegelikult rafineerida, nii et seda oleks võimalik ka kliendile tootestada.
Jah, vot seal oligi see, et, et see, et sinna jõuda, me olime nagu kinni, vot see ongi see, mida loob nagu start-up, loob väärtust, et me olime kinni oma selles mudelis, et noh, me teame, et meil on roaming-operaatoritega lepingud, meie ei saa, meil on seal mingi hind ja me ei saa kallimat toodet pakkuda. Ja noh, see ei ole äriline otsus, äriline otsus, et firmaks kasub, siis me peame sellist hinda pakkuma, nagu täna on. Aga tema tuli täiesti uue perspektiivi taga, mis siis, kui teistes maades ei paku seda teenust üldse teie? Aga pakuvad need kohalikud riigid ja tema loob sellise tehnoloogilise lahenduse, kus märkamatult kliendile kogu aeg teenusepakkuja vahetub taustal. Et noh, ma ütlen, meie oma kastist nagu välja ei suutnud mõelda ja, ja selles ongi see, et kui kõrvalt keegi tuleb, ütleb, et aga seda saaks ju nii lahendada ja näed, tõesti saab. Ja nüüd on keegi, kes selle ka nagu ära teeks, sest see on päris suur töö tegelikult, kõikide operaatoritega kokku leppida ja see asi nagu. Ja,
Aga meil eriti ei ole levit ka see kaardimakse tipp, just sellepärast, et see on nii kallis, teenindaja, ta ei, ta ei saa sealt midagi. Et ainult sularaha, et see on nagu lihtne ja nüüd teiseks, tegelikult veel lihtsam on, on see äpp, kus. Tõesti väga väike protsent läheb sealt nende teenuste asukateks ja võib-olla see. Nojah, kaob mingil hetkel, kui see B2B mudel läheb nagu käima, et tõesti suudetakse hoopis väärtust pakkuda restoranidele, kes seda promoks ja selle asja tegelikult kinni maksaks nii-öelda sellele tippile.
see oligi see, need kaks, kelle me siis tõesti tahaksime turule lõpuni viia, seal me andsime kümme tuhat eurot, et see teenus nii-öelda sellisele kujule viia ja, ja seal me osalust ei võta, et see oligi üks selline oluline mõõde siin, et, et me aitame need turule ja siis on tegelikult selline koht, kus me siis saavutame mingi kokkulepe, et kui me oleme seal ärimudelis sees, kas see on siis ärimudeli kokkulepe? Kui see on väga atraktiivne uus äri, kus me tahaksime olla osalusena, siis me lepime kokku nagu tavapärane investor või isegi noh, nii-öelda selles mõttes. Oluline investor, kes suudab ka mingit väärtust pakkuda peale raha, sest tänapäeval investoreid ikkagi vaadatakse mitte ainult raha järgi, aga ka, et mis väärtust nad veel pakuvad, et siis me saaks sellise, kõik on selline nii-öelda. Väga vaba ärisuhtekokkulepe, aga jah, me oleme. Aga,
Jah, ja TPI-le me oleme tegelikult market access, nagu Viktoria ütles, ehk siis meil on kliendibaas, kes kõik tahaks tegelikult seda teenust kasutada, kellel on see probleem olemas, kelle juurde nad saavad kohe nagu seda teenust pakkuda ja, ja arveldada ja.
Noh, see kõlab küll, teenus, millel korporatiivturuna võiks olla palju potentsiaali.
helistatakse ja kirjutatakse meile, et. Et kui sa tahad näiteks mingit teenust, tahad sa nagu teenust muuta, tuli sul seal pereliikmeid vaja teenuse juurde lisada, on vaja mingisugust uut teenust, vaja midagi maha võtta. Et need integratsioon on positiivsed ka, need ei ole ainult negatiivsed ja sealt ongi vaja meil aru saada.
Jah, no siin me oleme teinudki koos seda, et, et, et meie andmekodumite pealt siis praegu nagu seda tool'i või seda nagu mudelit edasi arendada. Kuni selleni välja, et kui nad nüüd sealt oma teenuse nii-öelda ikkagi lõplikult valmis saavad või noh, mingisse järgmisse faasi, siis me saaks rakendada seda ühe näiteks kanali peal. Ja piloteerida ja vaadata siis, et, et kas me saame oma klienditeenist paremini, paremaks sellega, efektiivsemaks ja samas ka klienti paremini ja kiiremini teenindada.
Jah, absoluutselt ja, ja siin ongi vaja nagu eristada ka seda, et, et mitte nagu lõhkuma minna oma seda suurt firmat ja, ja mitte, et need suured protsessid ja standardiseeritus oleks alati halb. See on kindlasti hea, sest see tagab meie põhiteenustes väga kõrge kvaliteedi ja. Ja, ja see on äärmiselt oluline, aga see takistab meil tegelikult sealt väga palju nagu välja mõelda ja, ja midagi uut luua, et nagu ma ütlesin, et see probleem on pigem selles, et meie see väga hea standardiseeritud kvaliteetne toode. Selle eest enam tulevikus väga palju raha ei saa küsida ja siis nii-öelda ettevõttena ärihuvi vaates, et miks me siis seda teeme või kaua me siis veel seda niimoodi teeme. Et me peame leidma siis ikkagi sinna kõrvale mingisugused uusi ärisid ja. Ja nende uute äride puhul ongi see, et kui me oleme väga hästi, teeme mingit aeglaselt liikuvat ja stabiilselt standardiseeritud asja, siis samamoodi, sama mõtteviisiga uut äri luua lihtsalt on väga keeruline. Ja siis ongi see üks asi, et me loome koostöös start-upide seda uut äri, aga teiselt poolt toome sealt ka sisse seda mõtteviisi ja, ja seda nii-öelda neid mudeleid, et kuidas siis oma inimesed ka hakkaksid mõtlema sealt raamist välja ja, ja tegelikult ka oma olemasolevate võib-olla. Põhiteenuste peale nagu atraktiivsemaid lahendusi mõtlema.
Absoluutselt, et see ongi see teine eesmärk, ma ütlesin, et, et kuidas tuua nagu seda mindset ja neid mudeleid ja mõtteviise nagu oma inimestele, et, et saaksime ka oma põhiteenuseid paremaks ja, ja võib-olla seal kiiremaks teha, aga mitte nagu selles mõttes, et, et, et minna seda nagu disruptima või, või, või nagu lõhkuma. Et me kindlasti peame tagama väga stabiilse kvaliteetse põhiteenuse, aga lihtsalt selleks, et seda firmat üleval hoida, jääb sellest väheks. Et, et seda äri sellisel kujul, nagu me täna teeme, võib-olla kümne aasta pärast enam ei ole ja me täna juba mõtleme selle peale, et mida me siis teistmoodi teeme, et need kümne aasta pärast ka alles oleks.
Saadet toetab Elion, nutikate IT-teenuste pakkuja Eestis.
[ TRANSKRIPTSIOONI LÕPP ]