Ja noh, meid siinist Kiirendit muidugi võtavad aega tavaliselt umbes viis aastat, nii et siis viie aasta pärast on meil materjal olemas, lähme siis küljendukoha juurde, kus on noh, täna, tänase tabeli eripära on selles, et meil on... Hästi palju start-upe, keda siis eelmise aasta täpselt ei olnud, eelmine aasta oli ainult kaks uut tegijat, see aasta on neid lausa kuus tükki ja Gündar Kool on siis üks neist nimega Sainwise, kes siis pakub digiallkirjateenust tervele maailmale loodetavasti. Alan, kuidas sul digiallkirjastamisega lood on, kas kasutad vanemaalset ID-kaardi või?
Kasutan üldjuhul mobiili-ID-d ja ma arvan, et Sainais on kindlasti huvitaval torul, et kindlasti see, mis meil Eestis on praegu valdavalt kombeks, et ma vist Eesti siis alg, füüsilist allkirja andsin kuskil kolm-neli aastat tagasi ja olen ka üle riigipiiride, on digiallkirju juba. Et see kindlasti hakkab levima ja kindlasti imbub nagu mu, mujale Euroopasse ka, et minu jaoks ei ole nagu siin suurt küsimust selles, kas turg on olemas või kas teenust vaja on. Küsimus on pigem selles, kas see tiim, kas see konkreetne tiim suudab selle ära teha, et noh, mul ei ole praegu alust arvata, et ei, aga noh, veel ei ole ka näinud, et et kogu Euroopa sainvasi allkirju annaks, et igal juhul soovin ainult uut tiibedesse, väga huvitav asi, tasub eelkirja kõrvata panna.
Kasutan ise, väga mõnus programm ja et selle eest, et mina kasutan vähe, aga ma saan aru, et iga päev viissada kuni tuhat inimest üle maailma soovib veel seda kasutada, et kasv on neil kiire ja nad on kõik need mainitud aastad, vähe sellest meie tabelis olnud, ka sama tempoga kasvanud enam-vähem maailma laiuselt. Mis ei ole neid teinud veel väga suureks, aga juba täitsa niisuguses mõõdukas mahus, ma ei oska isegi tegelikult päris täpselt nende käibenumbrit peast öelda, aga noh, võib-olla tõesti on natuke hilja neid enam nii start-upiks nimetada, kuna nad on oma alguse eduloo ära teinud, ärimuudeli ära tõestanud, raha ära tõstnud ja vaatame, kas nad järgmine aasta veel on meie tabelis.
Nii see on ja seitsmendal kohal on meil järgmine uus tulija, Testlio, kes on juba vist välja saanud kiirendist nimega TechStars, selle siis Ostini filiaalist ja tegemist on siis mobiilrakenduste testimise lahendusega. Henrik, ole seda kasutanud?
Aga noh, küll see aeg tuleb ja noh, tegemist on kahtlemata siis aktuaalse valdkonnaga, sellepärast mobiiltelefoni on väga palju, kui sa teed mobiiltelefoni jaoks rakendusi, siis mõnes see toimib, mõnes mitte nii väga hästi, ja eks me vaatame, kas aasta pärast on see meil edetabelis alles või mitte. Kuuendal kohal on aga firma, mis meie edetabel pärast muretsema ei pea, kelle nimi on Fortumo ja kes on eelmisel aastal küll edetabelis korraks nagu väljas olnud, aga ma arvan, on põhjus selles, et tegemist on võib-olla liiga suure firmaga, kes on jällegi noh, start-upi jaoks natuke liiga vane, et ma ei, ma ei tea, kui vana see Fortumo ise on, aga aga selle emafirma Mobi on... Kas äkki on tegemist sajandi alguse start-upiga ja Fortumo noh, väljakuliseks ma arvan, on täpselt samamoodi see, kas ta suudab järgmisel aastal kasvada veelgi, uued tehnoloogiad on tulemas ja Fortumol on head võimalused neid ära kasutada või siis, või siis mitte. Allan, kas see on ka üks firma, kuhu sa oleksid oma raha usaldanud?
Ja Fortumo lisaks investeerib ka start-upidesse, mõned nende investeeringudest on omakorda jõudnud top kümnesse, nii et see on selline suurepärane Sünergia näide, aga mis on teie arvamus näiteks Fitsmeist või GrabCAD-ist, kas tegemist on samamoodi suurte edukatega firmadega või äkki on selline mull, mis langes välja ebaõõndustamise tõttu? GrabCAD näiteks just teades, et neil on miljon kasutajat. Mis ei ole võib-olla nii, nii väga suur number, aga samas ningitsa niši jaoks on see täiesti muljetavaldav.
Huvitav on see, et me just selle saate jooksul, ma arvan, kuskil kümnelt korda juba kasutame sõna, et järgmine aasta siis näeme, et tundub, et väga huvitav aasta tuleb ees.
Jah, et kui aasta kokku võtta, siis meie oleme tegelikult kõige rohkem rahul sellega, et heakskiite on tulnud klientide poolelt ja, ja seda näitavad siis ka meie väikselt kasvavad käibed ja, ja uute klientide tekkimine, et nagu start-upidel ikka, igasugused tunnustused ja auhindade võitmine on väga tore, aga lõpuks on ju tegelikult ikka klient see, kes su arved maksab. Ja sellega me tegelikult järgmine aasta plaanimegi tegeleda. Võib-olla me ei tahagi oma tootes selliseid väga suuri muudatusi teha. Üks asi on see, et kui me alustasime väga selliselt juhtidele suunatud tootelt, et juhid teaks, mida nende töötajad teevad. Siis järgmine aasta me kindlasti keskendume sellele, et töötajad ise enda jaoks seda väärtust rohkem tunneks ja kaastöötajatega suheldes seda asja kasutada saaks. Ja kui täna meie klientidest kaheksakümmend protsenti on USA-st, siis ma arvan, et me võtame suunaks ka selle, et rohkem teistkeelsete toodetega turule tulla, ehk siis. Olgu see siis saksa või prantsuse või, või minu pärast mõni ladina-ameerika keel. Ma arvan, et need ongi meie põhilised arengusuunad.
Ma ei oskagi nii väga öelda, sest me täna peamiselt fokusseerime sellele, et me suudaks ennustatava masinavärgi tööle panna, meil seni ei ole ühtegi müügimehest tööl olnud ja senine müük on, on üsna juhuslik olnud. Et meil, meil täna pigem on fookuses see, et me suudaks oma müügipipiplaani läbipaistvuseks teha, et me suudaks oma inimeste käitumise toote kasutamisel läbipaistvuseks teha, et me, et me saaks aru, mitu päeva läheb inimestel ühest kasutusetapist järgmisesse jõudmise ja nii edasi, et, et see käibenumber kui selline ei olegi isegi esmane eesmärk, vaid esmane on pigem see, et, et me suudaks aru saada, mis me peame tegema selleks, et käibet saada.
Väga suures pildis me, me jätkuvalt alles alustame, et kui mõelda selle peale, kui palju maailmas inimesed liigutavad raha rahvusvaheliselt, siis selles pildis on meil. Tibe, väga väikene killukene enda käest praegu, ehk et jätkame samas suunas. Jätkame oma äri kasvatamist, rohkem kasutajaid, rohkem valuutasid. Kindlasti on vaja mõelda rohkem, kuidas olla, teha paremaid teenuseid mobiilidele. Ja, ja jätkame ka geograafilist laienemist, et siin on palju erinevad mõtted, et mis võiks olla järgmised turud, kus me hakkame rohkem, rohkem fokusseerima.
arvan, see on kahe otsaga küsimus, ma arvan, et kõik ärimudelid muutuvad. Et meie, meie peamine ärimudel on olnud sama alguses saati, eks, aga samas kindlasti on seda vaja jätkuvalt tweet'ida ja kogu aeg on mõelda, et mis on see, mis on täna meie kasuta, kasutajatele oluline ja mis see tähendab meie ärile. Et ma ei, ma ei usu, et miski on siin maailmas lõplik, samuti meie ärimudel, et see on praegu töötab väga hästi ja, ja kindlasti me jätkame samas suunas, aga, aga on palju uusi asju, mille peale tuleb mõelda kogu aeg.
[ TRANSKRIPTSIOONI LÕPP ]