Nad teevadki internetipanka

Et põhimõtteliselt tuuma, põhimõtteliselt meil on, sektor on sama, aga kui me kliendi nagu vaatame seda kliendisektorit, siis tuum keskendub suurematele klientidele, me keskendume sellistelt neopankadest kuni suurte, suurte laenajatele ja sellist custom lahendust poole. Ehk me oleme samas valdkonnas, aga erinev kliendisegment, keda me target'ime. Teisalt on see, et meie tarkvara on day one SaaS ehk siis meie ei tee mitte kunagi kliendile custom arendust ehk kõik asjad, mis platvormis on, lähevad ka kõigile kättesaadavaks. Sellel on plussid kui ka miinused, aga plussid on see, et kui näiteks kolmas osapool keegi tahab Veriffit kasutama hakata, me integreerime Veriffi ära. Siis on see kõigi meie klientidel olemas, et nad saavad seda kohe kasutama hakata. Et seal, seal on plussid ja miinused, et ma täpselt tuumasisemust ei tea, kuidas nende müügiprotsessid käivad, aga suurem erinevus on see sihtgrupp, kellele me oma toodet pakume.

Me oleme täielik SaaS, aga me anname kliendile valikuvabaduse, mis teenusepakkujate kasutada tahab, kas ta tahab kasutada Amazoni, kas ta tahab kasutada Google'it? Kodukootuid me väga ei eelista, et aga on ka juhustuseid, kus me peame kasutama selliseid mitte väga tuntud pakkujaid, sellepärast et osades riikides seadusandlusest tulenevalt.

Okei, kuule, aga kas teil on see panga või mis iganes teenuse front-end ka kasutajapoolne vaade või, või ainult siis selline kontoris raha liigutamise taga, tagaots?

Võib-olla ma tulekski nüüd täpsemalt selleni, mis me sinna täpsemalt siis pakume, et me pakumegi tarkvara, kus tahame võtta IT-valu täielikult ära, et ei peaks IT-ga tegelema, saaks tema protsesse teha. Aga praegusel juhul jääb veebileht või mobiilirakendused, mis te ehitate, on siis teie, meie kliendi siis vastutada. Ehk sellest tulenevalt me ei suuda seda ühtlustada kuidagi, siis kõigil on erinevad vajadused seal, erinevad disainid, erinevad nende jaoks hästi tähtsad jubinad, mida me ei suuda ühtlustada seda. Ehk aga me, me pakume seda tehnilist lahendust, et kus kohutuse saaksid selle, mille pihta saaksid selle mobiilirakenduse või siis veebilehe ehitada. Aga kõik, mis muu, räägime siis nagu backoffice'ist, frontoffice'ist, need, need asjad on meie pakkuda. Ehk siis meie kliendile jääbki kaks asja, tavaliselt IT poolest endale lahendada, ongi veebilehe või siis mobiilrakenduse tegemine ja teine on aruandlus. Ja eelkõige aruandlus enda, enda sisemine. Sest me seda ka suuda ühtlustada, sest kõik teevad seda täiesti erinevalt. Me saame mingeid asju ühtlustada Figa, aga me ei saa ühtlustada seda üldiselt. Ehk tegelikult, mis meie äri on, me ühtlustame hästi paljusid asju. Näiteks, kui me räägime, siis Smart-ID-dest ja sellest kolmandast osapoolt, siis me peame kogu aeg ühtlustama. Et meie platvormis oleks võimalik neid asju kasutada.

Skaalas kannaks välja, et vahel on ka see, et suuremad, siis laenupakkujad tegelikult on suuremad kui pangad, sest et nende. Nii-öelda ticket size on väiksem, ehk süsteem tegelikult ei ole vahekas, sa teed tehinguid saja tuhandega, miljoniga või sa teed tehinguid kahekümne euroga. Sest süsteemi mõistes on see skaala ju sama, lihtsalt number üks suurem. Et kui, kui niimoodi seda asja vaadata, aga me ise isiklikul tasemel, me ei ole väga nagu sellistele pankadele keskendunud, sest et kui sa oled alustav ettevõte. Esiteks, sul on vaja usaldus võita, me oleme hästi suur usaldusäri, et kliendid peavad usaldama meid. Et kõik, mis me teeme ja sellepärast ka võib-olla võiks ikka tulema see, et me pole raha kaasanud, et me peame olema stabiilsed, et näitame, me oleme ka viie aasta pärast olemas, kui te selle. Suure otsuse teete, et te tulete meie tarkvara või üldse meie platvormi kasutama, siis me oleme viie aasta pärast olemas ja me oleme stabiilne, me ei tee, mõtleme, et otsuseid.

Eks meil on, meil on täpsemalt on meil Indoneesias käinud ka, et me enam-vähem teame, mis seal, aga seal on regioonis on hästi palju sellist Hiina tehnoloogiat sees. Et hästi palju Hiina firmasid ja Hiina firmad väga ei võta neid lääne tarkvara kasutusele, et me ei ole ütleme oma ajaga veel jõudnud sinna täpselt seda turgu uurima, aga seal me näeme, et seal võib-olla järgmisel aastal potentsiaali kogu minna.