ja... Seda kindlasti, et põhimõtteliselt ma liigitaks võib-olla tutvumist businessi kolme sellisesse põhilisse valdkonda, et esimene on siis see kui premium, kus inimesed maksavad noh, näiteks seal viiskümmend, kuuskümmend dollarit või Euri kuus ja, ja väidetavalt saavad sealt väga kvaliteetse teenuse. Ehk siis seal tavaliselt küsitakse väga pikki ankeete sult täita, palutakse, et täidad seal sadu küsimusi ja siis väga, väga detailselt lähed ja räägid lahti, kes sa oled ja mis sa teed, ja siis see tutvumisteenus üritab sind nagu siis kokku viia vastavalt nendele parameetritele. Noh, reaalsus on see, et see, see nagu väga hästi ei toimi. Et lõpuks vaadatakse ikka pildile näku ja, ja vaadatakse, mis sealt pildi pealt vastu vaatab, et kui on ilusad, suured... mõtted pildi peal kirjas näiteks või midagi sellist, et siis, siis, siis nagu see meeste ja naiste potentsiaalne match on parem. Aga, aga põhimõtteliselt jah, see, see business on, ütleme, kui me võtame kogu sellise dating turu, siis premium, premium dating haukab sealt kõige suurema tüki. Et noh, teeninud kõige rohkem, nende selline ARPU ühe kasutaja kohta on kõige suurem, Samal ajal, aga nad hoiavad kasutajaid suhteliselt vähe, et niisugune keskmine eluiga on circa kolm kuud. Et inimene tuleb, kolme kuu jooksul leiab endale partneri ja siis läheb ära.
Jaa, absoluutselt, nad on ütleme, väga paljud need inimesed, kes kasutavad flirtikut, me, me oleme ka kasutajaküsitlusi teinud ja nad on, ma olen isiklikult suhelnud väga pikalt seal saidil. Mida kirjutada on see, et flirtikus on väga lahe see, et esiteks me saame käia siin teste tegemas, mänge mängimas, sellised noh, nii-öelda tutvumismängud, eks, et see on põhiliselt niisugune ajaveetmiskoht ja kui nad kogemata ko, komistavad seal inimese otsa, kes neile meeldib, siis see on lahe boonus, aga see ei ole nüüd eesmärk omaette, et nad tulevad sinna just abikaasat otsima või elukaaslaste otsima, et nad, nad ongi flirtivad, sellest ka nimi, eks, flirtik, et me, me tahtsimegi teha alguses... Kui me tegema hakkasime sellise äri, mis ei ole, ei ole nagu niisugune hardcore dating, et sa pead justkui nüüd, nagu tead, nagu vanemad otsiks, et noh, kui sa, sa oled nüüd, tütreke, oled kolmkümmend, et nüüd on aeg nagu abielluma hakata, et nüüd, nüüd sa, mine sinna tutvumissaidile ja hakka möllama, eks. Et see ei olnud nagu eesmärk, see eesmärk oli pigem just noortele, noorematele suunatud ja, ja nooremad inimesed saaksid suhelda, leida uusi tutvusi ja kui, kui hästi läheb ja mõlemalt poolt nagu tähed säravad õigesti, siis, siis miks mitte nagu kohti, kohtingule minna või kohtama hakata, eks.
Ma pean tunnistama, et ma ei ole kunagi olnud mingi sellise saidi nagu kasutaja, aga...
Oled sa olnud jututoa kasutaja või, või,
kui ma sulle ütlen, et Facebook on the new dating, siis see nii on, sest et nooremad kasutavad Facebooki või Instagrami täpselt samamoodi datinguks, et tag'ivad nagu ühtepidi ja kirjutavad suvalistele võõrastele inimestele ja nii edasi, et noh, selles mõttes ta, me kindlasti konkureerime, aga Aga selles mõttes ega deiting noh, deiting on nagu, ta ei ole midagi nagu uut, ta on aegade algusest olnud, inimesed on leidnud mingisuguseid meetodeid, kuidas nagu suhelda, et lihtsalt deitingu saidid on noh, selleks, et mitte lõigata nagu pleki maniküürikääridega, siis tehakse nagu plekikäärid, on ju, täpselt samamoodi on tutvumissaidid tehtud nagu paremaks pleki lõikamiseks, eks.
Ma korra küsin, vahepeal tuli teravad uudised, et Ameerika, eelkõige USA noored nii-öelda võrduvad Facebookist ja kasutame Facebooki, et, et kas see nüüd on tagasi pöördunud või jätkuvalt, see trend on jätkuv ja noored ko, kolivad nii-öelda sellistesse flirtik tüüpi saitidesse või?
Seda, kusjuures ennustati aastaks kaks tuhat kolmkümmend, aga tuleb välja, et see saab kiiremini kätte meil see aeg juba, et aga ma tahtsin veel küsida, et et kui lojaalne see nii-öelda külaline sellele keskkonnale on, et sa ütlesid, et noh, et premium-saitide puhul ütleme, kolmkümmend kuuks ta tuleb, on ju, siis ta on kadunud, on ju, okei, vahepeal see suhe saab läbi, kas ta tuleb samasse keskkonda tagasi või Või ütleme nii, et noh, mina pean tunnistama, et ma olen ikka päris lojaalne Facebooki kasutaja, on ju, et, et aga, aga aga, aga kuidas see lojaalsusega on üldse selles äris?
Flirtic sai alguse kaks tuhat üheksa aastal, kui me hakkasime otsima sellist kaks-null strateegiat ja jaoks. Ja mõtlesime pikalt, mis, mis need ideed võiks olla ja siis kõige sobivam, kus me saime ära kasutada ka meie vana nagu teadmisi ja know-how'd ja kasutajate baasi, oli siis datingu, datingu business ja, ja, ja kõige sellisem olulisem idee, mis selle asja juures oli see, et me tahtsime teha väga lihtsa asja, me tahtsime teha mängulise asja, Ja, ja võtta ära nii-öelda või noh, kasutajate jaoks teha see ülimalt lihtsaks, on ju. Ja see lihtsus peituski selles, et samal ajal, kui inimesed kasutajad tegid teste, mängisid mänge, me tegelikult täitsime nende eest profiili, ehk siis põhimõtteliselt igasugune vastus testis täitis ühe punkti sinu profiilist. Ja sel hetkel, kui sa olid nagu paar testi juba ära teinud, siis tegelikult oli su profiil juba täidetud, et me, me olime sinu jaoks juba töö ära teinud ja juba pakkusime sulle kedagi, kelle, kellega sa võiksid nagu suhtlema hakata. Ja see pole muutunud siiamaani, siiamaani testid, need mängud, konkreetselt on selline mäng nagu Valimind, need on nagu ülipopulaarsed, näiteks Valimind mängu mängib üheksakümmend kuus protsenti päevastest kasutajatest. Palju, palju neid on üldse? No Eestis on meil circa, circa kümme tuhat inimest käib päevas, saidil, unikaalsed sisse loginud kasutajad.
Noh, jah, et ütleme, Kui sa võtad noh, meil on nagu hea näide, on näiteks mingi, ma mäletan, üks kord ma hiljuti vaatasin, mis Rapla minu meelest on meil selline koht, kus meil oli kas, kas viisteist protsenti või isegi rohkem linna elanikest on meil registreeritud kasutajad näiteks.
Noh, vaata see, see, see alus või see baas kogu selle ärimudeli puhul, freemium ärimudeli puhul on see, et kuidas hoida võimalikult kaua kasutajate enda saidil, sisuliselt nagu silmapaare võimalikult kaua, võimalikult tihti. Et see on freemiumi nagu kõige olulisem osa, et kui sa neid suudad hoida, siis sa suudad müüa reklaami, Ja, ja teisest küljest, kui sa suudad tekitada inimeste jaoks piisavalt motivatsiooni, siis nad võivad maksta ka lisateenuste eest. Et vot, mis puudutab nüüd lisateenuste äri, siis sellega me oleme tõesti eksperimineerinud alates seal aastast kaks tuhat üksteist, on ju, kus me hakkasime esimesi tasulisi teenuseid sisse viima, ja tegelikult võib-olla isegi kaks tuhat kümme, kus nüüd tekkisid mingisugused kingitused juba, kus sa said tasulisi kingitusi nii-öelda osta, eks. Aga ütleme, selle õige ärimudelini me jõudsime tegelikult eelmisel aastal, kus me hakkasime müüma selliseid vipakette, mis sisuliselt siis andsid võimaluse kasutada circa kümmet erinevat teenust selle vipaketi raames tasuta. Ja see, see nii-öelda, see ongi siis nüüd meie ärimudel täna, et kaheksakümmend protsenti meie rahastab sealt.
Jaa, me tegelikult testisime seda, seda, seda ärimudelit, mida sina praegu rääkisid, seda me testisime tõesti kaks tuhat kaksteist alguses vist. Ja kusjuures idee poolest see toimis, inimesed tõesti kutsusid välja üksteist ja kutsusid välja erinevatesse kohtadesse ja nii edasi, nüüd mis selles, ütleme selles noh, inglise keeles on funnel, selle asja nimi või noh, selles protsessis, mis siis nüüd katki läks, on tegelikult see, et nad lõpus ei maksnud. Et kui me võtame seda, et, et circa kas, kui ma nüüd aru ei peta, siis kolmkümmend või nelikümmend protsenti meie kasutajatest aktiivselt kutsusid inimesi teatud kohtadesse. Ja, ja ütleme seal kuskil seal kaheksakümmend viis protsenti said, said ka vastused. Aga nüüd raha maksmiseni ei jõutud, seal kukkusid väga paljud ära ja kui me hakkasime tegelikult uurima, mis siis, mis siis nüüd juhtus, siis probleem oligi selles, et meil ei olnud nagu ühtset probleemi, mida lahendada, seal oli circa kümme erinevat väikest probleemi, igalühel erinev, kellele ei olnud raha sel päeval, kes ei viitsinud sel päeval saidile tulla, kes tegelikult selle asemel, et... Et noh, ta, ta pani oma elukohaks Tallinna, aga tegelikult ta on kuu aega näiteks praegu Soomes ja ta tegelikult ei saa sel nädalavahetusel selle naisterahvaga välja minna. Ja ühesõnaga, selliseid pisikesi probleeme oli hästi palju ja me lõpuks see, see conversion nii-öelda ei jõudnud, jõudnud nende numbriteni, mis me, me oleks tahtnud. Ja me jätsime selle idee sinnapaika, kuigi me ei ole seda ideed nagu saja protsenti maha vaadnud, ma arvan, et seal tegelikult on potentsiaale, sest me hetkelt keerasime selle nii-öelda tasuta versiooniks ja inimesed aktiivselt siiamaani kasutavad seda ja kutsuvad Kadrioru parki üksteist ja Pirita randa üksteist ja nii edasi, et see on selline mänguline moodus silma pilgutada. Et sa ei, sa ei pea nagu nii-öelda noh, kui sul endal fantaasiat ei jätku seal väga huvitavat esimest kirja kirjutada, eks, aga, aga datingus me teame, et esimese kirja sisu on ülimalt oluline Selleks, et teada saada, kas sulle vastatakse või mitte, on ju. Et, et see on nagu võimalus selline kirjutada teistsugune või niisugune teistsugune esimene kiri, et ma kutsun sind Pirita randa, eks. Siin on Pirita ranna pilt ilusti ja sa tead, et see inimene ikkagi nagu mõtleb seda, mida ta teeb.
Jah, noh, me, ütleme niimoodi, meil on, meil on see võimalus, meil on see võimalus tasuta olemas, aga selleks, et tasuta vaadata, pead sa nagu kasutama meie sisemist valuutat, ehk siis neid krediteid, on ju, ja krediteid saab teeneda tegelikult mänge mängides. Et tegelikult, kui sa tahad, sa saad praktiliselt kõike Flirticust tasuta teha, lihtsalt me lihtsustame nendel, kes ei viitsi seal võib-olla tundide kaupa mängida, aga on inimesi, kes viitsivad. Ja see on nagu näiteks üks teenustest, siis sa näed samuti inimesi, kes on sind lipp, lemmikutesse lisanud, sa saad endale WIP-märgi külge, sa, sul on seal teatud premium-listingud ja nii edasi, nii edasi, seal on circa kümmekond, näiteks sa saad nähtamatuna mööda saite ringi kolada, niimoodi et sa märki maha ei jäta. Et keegi ei tea, kas sa käisid kuskil, eks.
Ei ole Eestis jah, et kui me võtame nüüd kasutajate, kasutajate, ütleme aktiivsete kasutajate hulga, siis circa kakskümmend viis protsenti on Eestis ja ülejäänud on siis maalriikides, peamiselt on see Serbia, Läti, Leedu, aga noh, üks näiteks väga kiiresti kasvav sait on meil Gruusia.
Vot seda ongi jube nagu raske hinnata, et, et ütleme nii, et me, me, meie hinnangul on meil circa kolmkümmend, nelikümmend tuhat aktiivset Flirticu kasutajat, kui me võtame ku, kuu lõikes. Või noh, kuu või kahe lõikes, eks, et kuu lõikes on seal ka circa kakskümmend viis tuhat, ütleme kolme kuu lõikes, mida me, mis on meie mätta otsast circa pool keskmise kasutaja eluajast meie saidil. Siis neid inimesi on kuskil seal nelikümmend tuhat, eks. Et kui sa võtad nelikümmend tuhat aktiivset kasutajat, siis erinevad uuringud on näidanud, et kuskil kümme protsenti interneti, internetis olevatest inimestest selles riigis kasutavad aktiivselt leitingut, et kui sa võtad Eesti, ütleme meil on sada tuhat, miljoni inimeste netis, siis sada tuhat on see potentsiaalne auditoorium, kes, kes huvitab leitingust. Konkreetsel ajahetkel, et need, kes on kas elu jooksul või, või aeg-ajalt nagu huvitavad, neid on circa kolmkümmend protsenti. on ideedikust, aga noh, ütleme sada tuhat on need, kes, need, kes nagu pidevalt huvitavad. Ja nüüd, kui me võtame niimoodi, et meil on kuskil nelikümmend tuhat neist, siis võiks teoreetiliselt öelda, meil on nelikümmend protsenti turust. Samal ajal ma arvan, et väga paljud, kes nüüd kuuskümmend tuhat on, kes ei ole justkui meie kliendid, nad kasutavad tegelikult selleks teisi meetodeid, alasel Facebookid, teised sotsiaalvõrgustikud, Rate ja, ja nii edasi.
Jaa, kindlasti on jah, et freemiumäris noh, kui me võtame näiteks ühe suurima freemiumsaidi maailmas hetkel, on Paduu, siis Paduu teenib, neil on noh, väidetavalt on kuskil sada viiskümmend miljonit aktiivset kasutajat ja nad teenivad kuskil sada viiskümmend miljonit dollarit aastas käivet. Et circa üks dollar kasu, kasuta, registreeritud kasutaja kohta aastas. Flirtic'ul on need numbrid suurus, suurusjärk on sama. Ehk siis, kui me võtame, et meil on, Eestis on registreeritud kasutajad seal circa kuuskümmend, seitsekümmend tuhat, siis noh, tegelikult me teenime seal aasta lõikes üle, üle saja tuhande euro käivet.
No põhimõtteliselt nagu siis küsimus on see, kuidas oma kasutaja baasi nagu laiendada. Täpselt. Aga räägi sellest ka, et kuidas käib selline nii-öelda uue riigi vallutamine nagu, nagu Gruusia vallutamine, et millest üldse pihta hakkab ja...
et nüüd sa, nüüd sa esitasid sellise küsimuse, et mul, ma, ma peaks nagu midagi teaduslikku vastama, aga tegelikult reaalsus on see, et me lihtsalt Gruusias, me panime tähele, et meie rahvusvahelisel saidil, inglisekeelsel ja venekeelsel saidil, on millegipärast väga palju kasutajaid hakanud Gruusiast registreerima. Ja me lihtsalt otsustasime, et kui, kui seal huvi on, nii-öelda teetime vastu, aga noh, selgelt huvi on, Gruusia mehed on niisugused keevaverelised ja, ja ja samas slaavi naised Venemaalt näiteks või Ukrainast on väga ilusad, eks, Siis miks mitte teha nagu gruusia, gruusiakeelne versioon, eks, tegime seda gruusiakeelse versiooni, natukene oleme teinud seal reklaami nii-öelda meie partnerse saitidel, Redis, Redi gruusia versioonis, ja, ja põhimõtteliselt seal ta on nagu niisugune word of mouth line liikvele, nii nagu ka Eestis, et Eestis, ega me ei teinud ka väga palju online reklaami, me alles, alles nüüd proovisime siin üht-teist teha, eks. Et tegelikult väga tihti on see niisugune word-to-mouth. Aga
Vaata, sul on selles mõttes selleks, et ma olen nõus muidugi, kõi väga, väga hea on tegelikult vastupidi minna ja vastandada ennast, öelda, et näed, vaadake, siin on kõik tasulised teenused, aga nüüd on Flirtic on esimene, kes tuli nagu tasuta teenusega välja. Et see on tegelikult õige sõnum ja, ja nii me oleme ka mõelnud seda teha, kui me seda teeme, aga probleem on selles, et sul on see code starti probleem, kui sul inimene, dating-s on see code start on kõige nagu probleemsem koht, et kui sul esimene kasutaja, kes sul tuleb, avab saidi, ütleb, et näita mu seal kas ja näeb seal enam-vähem null resultaati, siis ta tagasi ei tule, et see võtab jube kaua aega seni, kuni sa need kasutad sinna sisse, ostad, kuni see content tekib ja nii edasi, see on väga noh, ütleme nüüd, see on päris kallis ja aeganõudev versioon, kuidas seda teha. Et sellistesse riikidesse võib minna läbi partnerluste, et kui sul on mingi mini-meediapartner, kes sul, toob sulle kohe kui kiiresti suure hulga traffic'ut, siis sellisel juhul on sul see CodeStar'i probleem nagu lahendatud, et vähemalt mingi esimese nädalaga.
Nüüd avasid praegu Pandora laeka selles mõttes, et seda pahupoolt kahjuks, kahjuks sellest business on. Et tegelikult noh, alu, alustame sellest, et sel hetkel, kui meil see pahupool nagu tekkima hakkas ja meil radarile hakkas jääma, see oli tegelikult meile päris hea kompliment, et me oleme ilmselt nagu kasvanud nii suureks, et me oleme jäänud nagu spämerite radarile, on ju. Aga põhimõtteliselt see See nii-öelda sortiment nendest erinevatest asjadest, millega me peame tegelema, on nagu päris lai, et alates seal, alates seal nagu Aafrika spämeritest, on ju, kes, kes siis teevad kontosid ja, ja, ja, ja, ja üritavad siis pärast igasugused ketkirjusid seal lahti saada, on ju. Nende vastu oleme võidelnud erinevatel meetoditel, sealhulgas noh, IP plokimise ja kõige muuga, on ju, siis lõpuks näiteks tegime sellised nii-öelda... loogika neile, et nad ise, ise omavahel saavad suhelda ja, ja neile tundub, et nad spämmivad, aga reaalsus on see, et nagu normaalselt kasutada neid ei näeks. Ja kuni siis selleni, et oli suur laviin seal prostituute Ukrainast näiteks Vene saidil, siis erinevaid nii-öelda võltsabikaasasid Saksamaalt, kes siis vene ja eesti naisi targeteerisid kuni, kuni siis erinevate inimesteni, kes, kes vahetpidamata ei, ei suutnud oma näopilti üles laadida, vaid laadisid erinevate muude kehaosade pilte üles, et et kõigi nendega me oleme nagu nii-öelda võidelnud ja võitleme nagu väga jõudselt edasi, et mida, mida aeg edasi, seda paremini võitleme.
Tegelikult ei ole, me, me oleme selle väga paljuski pannud oma kasutajate õlule, nii-öelda, et, et need kasutajad tegelikult kasutav, mängides modereerivad ka pilte. Ehk siis põhimõtteliselt mäng, mängu ajal on seal olemas väike link, et raporteeris sellest pildist ja kui nad seda teevad, siis nad teenivad väikseid punkte ja ja saavad selle eest näiteks avada mingeid oma külalisi, eks, et et selles mõttes ta
Kõrvale või korra, et need, kes on tahtnud ennast Facebookiga siduda, et kas Facebookiga ühendamine või Facebooki logini kasutamine, kas see maksab ka midagi?
Ei maksa. See on, see on täiesti, täiesti tasuta, me stimuleerime seda selleks, et et meil on põhiliselt selline loogika, et sa saad nagu kinnitatud kasutajad, saavad kinnitatud kasutajale meili saata, rohkem kui siis mitte kinnitatud kasutajad. Et see ongi puhtalt selleks tehtud, et et esiteks, me saame natukenegi rohkem inimeste käest teada, Nii-öelda noh, saame siduda, kas nad on nagu reaalsed inimesed ja kas see lokatsioon on õige, vanus on õige. Aga teine asi on muidugi meile kui äri jaoks, on see kasulik seetõttu, et me saame sealt kohe automaatselt pildid ala tõmmata, sinu huvid, muusikafilmid ja kõik muu asjad on ju, et, et, et jah.
Ma ei, ma ei oska öelda, et ma arvan, et on natukene, ma arvan, see on Ask.fmi probleem veidi nagu ülepaisutatud, et et seal on kuidagi liiga palju, on see rõhk läinud nii-öelda saidiomanike peale, et ma, ma arvan, et nad teevad väga, noh, üht-teist teevad kindlasti selleks, et neid probleeme vältida, on ju, Aga ma arvan, et see on pigem nagu ühiskonna probleem, lahendada või rääkida oma nii-öelda, lõpetada oma lapsi, kuidas tuleks nagu netis käituda ja kõike muud, et see ei ole nagu mitte, noh, seda ei tuleks nagu puhtalt panna ainult nagu saidiomanike elule, on ju. Ja teine, teine nagu see tahk asja puhul on see, et Et ask.fm on siiski väga noortele suunatud asi, meie puhul on alates kuusteist, kus inimesel tundub, et hakkab juba nagu mõistust rohkem pähe tulema, eks. Ja ta, ta nagu ei, ei noh, ta ei lähe nii lihtsalt kaasa selliste näiteks mingite solvangutega või, või personaalmeilides kirjutavate, ma ei tea, rõvedustega ja nii edasi. Et pigem on vastupidi, et kui keegi solvab või kirjutab mingi rõvadusi, siis esimese asjana vajutatakse report-linki ja ja öeldakse, et kuulge, plokige see kasutaja näiteks ära või midagi sellist, et et pigem on nagu teadlikkus suurem ja aitab meil paremini filtreerida kasutaja välja.
Aga tänane flirtiku kasutaja on, on mis fonoses?
et kolmanda, kolmanda ringiga on, kusjuures ei ole, et ütleme, kui me võtame, võib, võib-olla nagu üldiselt see lehe on, aga, aga me selgelt näeme, et meil on ka, meil on ka kolmas ring väga hästi esindatud, et... Et ütleme, kui meil on, noorte seas on mehed, me, meeste osakaal nagu nii-öelda kasutajate seas on suurem, siis ütleme, nelikümmend pluss on naiste osakaal palju suurem, et, et kui, kui meid kuuluvad näiteks vabad või alalised, see on nelikümmend pluss mehed, siis ma, seal on, te oleksite kohe nagu kul, kullad üks seal nagu, et võetaks kohe ära.
Ei, me, ütleme nii, et me oleme Täpselt nii palju, täpselt enamab, nii palju inimesi, ütleme siis Tallinna kontoris, kui meil oli, siis, kui meil ei olnud ühtegi saiti peale Eesti saiti, ja nüüd, kui ma olen seal, ma arvan, et üks kümmekond või viisteist erinevat domeeni lahti, siis see core tiim on ikkagi sama. Et ainuke, ainuke nii-öelda kategooria siis töötajad või inimesi, keda me juurde võtame, on need nii-öelda company managerid või tõlgid ja community managerid, kes siis nagu aitavad kohalike... kasutada ka suhelda, tõlkida mingisuguseid uusi funktsioone, teste, järkõike muud.
Meil on, me kasutame nii, nii ühte kui teist, et meil on, pildid on back-upitud minust Amazoni, samal ajal kui see core, core protsessid jooksevad meil kohalikest serveritest siin Eestis.
Kas see ei ole ka teie nagu tugev külg, et te just olete freemium nüüd, et sellepärast, et kui seal need premium mobile only asjad, millest Lääne tehnikablogid kirjutavad, siis ma siin proovis, enne saadet endale proovisin paar tükki ära installida, et noh, siin on üks kasutaja ja, ja noh, niimoodi, et nagu ei ole neid kasutajaid siin piirkonnas, et freemiumis on ilmselt neid rohkem, et
[ TRANSKRIPTSIOONI LÕPP ]