Käes on kolmapäev ja see tähendab, et Taavi Kotka, Henrik Roonemaa on Restardis stuudios ja me oleme leidnud endale külaliseks järjekordse idufirma. Täna ongi natukene segane lugu, kas see on üks idufirma või kaks või on need erinevad asjast või on ühest teine välja kasvanud või on üks ja kaks kokku pandud. Aga me seikleme täna toidumaailmas ja kui. Mõni aeg tagasi kõik mu tuttavad hakkasid rääkima, et nemad kasutavad absoluutselt fantastilist super teenust nimega Clean Kitchen. Siis ma ütlesin ahah ja ütlesin, et mina kasutan absoluutselt super fantastilist teenust nimega Membo ja nemad ütlesid ahah ja meie toidujutud sinna jäid. Aga täna on meil külas YAMM-i, mis on kuidagi seotud Clean Kitchen'iga, nii et me räägime sellest, mis on YAMM-i, mis on Clean Kitchen ja kuidas õnnestub toidumaailmas teha iduäri. Tere kuulajatele ja tere, hea kaassaatejuht. Tere, tere. Suht on täis, ma loodan, muidu hakkab meil siin suu vett jooksma ja ei tule saate tegemisest midagi täna välja.
Kui me asutasime oma ühise ettevõtte natuke rohkem kui kaks aastat tagasi, siis me alustasime Eestis. Meilkitt teenusega ja selle Meilkitt teenuse brändi nimi on jätkuvalt Clean Kitchen. Mida väga paljud kliendid juba, juba, juba armastavad ja kasutavad iga, iganädalaselt. Aga meie iduettevõtte grupi nimi ja, ja trade nimi üleeuroopaliseks ja lõpuks ülemaailmaliseks laienemiseks on, on
Päris sama ei ole, et, et YAMI tegeleb küll Eestis hetkel ja, ja nüüd ka Poolas juba. Milgi teenusepakkumisega, aga YAMI plaanid on, on tunduvalt suuremad.
Jaa, eine komplekti teenus
jah. Jah, ühesõnaga eine komplekti teenus selle vahega, et mitte ei tule poolfabrikaat sulle koju, vaid sul ongi kana ja maitseained ja kartul ja kõik muu on nii-öelda. Paras portsus olemas, et kui sa retsepti järgi tegutsed, siis nagu üle äkki praktiliselt ei olegi, et kõik kasutada ära, mis vaja on toidu jaoks ja. Ja noh, kui ei maitse, siis läheb võib-olla midagi prügikasti, aga muidu ei tohiks midagi prügikastigi minna. See on see baas, see oli see baas, sest nad pihta hakkasid ja nüüd ma saan aru, et sellele on lisandunud see, et. Et sa võid ka ikkagi tellida endale lausa nagu sünnipäeva laula, laua koju, ilma et sa ise peaksid seda nagu valmistama hakkama, aga, aga põhimõtteliselt samade põhimõtete järgi valida, et. Mis tüüpi toitu sa tahad, mis maitseda tahad, tahad kala sisse panna, ei taha kala sisse panna, on ju, et.
Vot, aga okei, ma selle, me oleme nüüd siis nüüd selgeks teinud, kelle, kelle köök oli puhas ja mis see Meal Giti teenus on. Aga Martin enne ütles intrigeerivalt, et selle YAM-i plaanid on nagu palju, palju suuremad, palju suuremad. Võib-olla sa seletad meile ära, et mis need plaanid siis on?
Ei, selles, selles suhtes ma olen nõus jaa, aga, aga noh, kui sa siin juba ütlesid võlusõna New York, eks ole, et noh, siis. Siis ma võin nagu teistpidi küsida, et Karli ja Martini käest on ju võib-olla ka sinu käest, et aga. Noh, maailmas, kus on olemas igasugused mingid Hello Fresh'id ja Blue Apronid ja noh, ja ma, ma leian esimese guugeldamise peale artikli. Kolmkümmend viis milgiti teenust, mida, mida tarbida, et mis Kellele siis on vaja mingisugust jammit veel sellisesse kohta või mis, mis see nurk nagu olla saab?
Jah, siin ongi hästi oluline nüüd eristada seda, mida teeb Clean Kitchen ja, ja, ja mida teeb jami, on ju, et, et miilgit kui, kui eine komplekti teenus, on ju, et seda ei olnud Kesk-Ida-Euroopas. See oligi see, kust me alustasime, see ongi see, miks see on Eestis hästi kiiresti kasvanud ja nüüd Poolas. Ja, ja me lähme järjest nagu riigist riiki, et inimeste elu nagu lihtsamaks teha. Karvavõrtki, aga. Aga YAMI, kui nagu nii-öelda see maailma toiduoperatsioonisüsteem, nagu sa seda hästi sõnastasid. Et siis selle, selle rakenduse turg on, on küll kogu maailm, on ju, et, et see kehtiks samamoodi ja. Ameerika Ühendriikides või, või UK-s või, või Eestis ja noh, use case mõttes on ju, et Taavi, kui sa just rääkisid kaalu langetamisest, on ju, et siin. Ma suudan relate'ida, et ma olen terve, terve elu proovinud ühte või teistmoodi kaalu langetada, on ju. Ja täna nagu selle jaoks on nagu erinevaid äppe. Absoluutselt, aga Fraction nende erinevate äppide vahel on päris tugev, on ju, et sinu kaalulangetamise äpp ei räägi sinu toiduäpiga, ei räägi sinu. Sinu mingi kolmanda äppiga ja lõpuks ei ole nagu isiklik, vaid on, on geneeriline, on ju, et mida sa tahad, on see, et, et sul on. Sinu kaalule, sinu metabolismile konkreetne kaalulangetusprogramm ja äpp, mis sind kogu aeg nagu toetab ja samal ajal sinu eest neid oste teeb, on ju, et.
või? Ei, vastu, vastupidi, et, et tegelikult ma olin, ma alustasin tegelikult ettevõtja nagu ma olin kuusteist juba, et, et ma disainisin ja koodisin veebe, kusjuures see oli minu, minu. Et, et ja siis, ja siis, ja siis ma läksin juurasse ja siis ma arvan, et see, see viis nagu kuidas ma. Võib-olla enda tegevuse peale mõtlesin, eriti viimastel aastat on see, et, et ma olin vähem advokaat ja rohkem õigusettevõtja, et, et ma. Kasvatasin seda äri Eestis ja siis Kesk-Ida-Euroopas ja lõpuks ma olin selles BVC võrgustikus üks nendest, kes juhtis kogu maailma juriidiliste teenuste toimimist, mis on kuskil miljard käivet ja kolm tuhat viissada advokaati. Aga nagu see põhjus, miks, miks minu äri kiiresti kasvas, oli tegelikult Eesti tehnoloogiaettevõtjad, et, et. Et Martin oli üks minu headest klientidest, rääkimata sellest, et me oleme sõbrad, aga, aga nii-öelda Eesti tehnoloogia ja innovatsiooni. Maailmaviimine oli minu nii-öelda jura ja, ja, ja maksuabi oli, oli seal nagu osaline, aga siis. Lõpuks ma tundsin jah, nii-öelda, et, et, et on aeg tulla tagasi jutumärkides nii-öelda päris ettevõtjaks ja, ja, ja anda oma panus sinna, et, et inimestel ikkagi aidata kõvasti ja aega kokku hoida ja, ja paremini süüa ja et, et lõpuks see toidupoes käimine nagu ära lõpetada.
Et see, see, see viis, kuidas me, meil on nagu Eestis on, on, on äri on kasvanud see klassikaline kolm korda võrreldes eelmise aastaga. Ja, ja, ja me oleme just teinud soft launch'i Poolas oma milkit teenusega. Ja mida me hetkel teeme, on me arendame oma, oma tehnoloogiat, mis põhineb generative AI-l. Äkki, Martin, sa räägid sellest kahe sõnaga, mida me teeme ja siis räägime, kuidas me laieneme.
See on, see on hästi hea küsimus, et tegelikult see, see viis, kuidas ta vaadata, on nii, et, et me tahame ajate inimestel nagu hästi süüa igal pool maailmas, algusest peale on meie nagu missioon. Kust me alustasime, on Eine Complete'i teenus, mis aitab teha seda teha osaliselt, nüüd me ehitame siia peale selle generative AI kihi. Millega me saame oma tehnoloogiat testida, valideerida ja näidata, mismoodi klientide nii-öelda elu muutub veel paremaks sellega, et, et me saame nii visuaalselt neid asju näidata kui ka, kui ka nagu. Füüsiliselt koju tuua, on ju. Ja siis seesama tehnoloogia on põhimõtteliselt see aluseks selle jaoks, et see maailma nii-öelda operatsioonisüsteem laiv viia. Et see, milgit teenus on nii-öelda stand-alone business küll, aga see on päris kliendibaas, päris inimesed ja, ja päris teenus. Mis läbi selle tehnoloogia juba muutub nagu paremaks ja, ja on nii-öelda meie nii-öelda selline hüppelaud sellesse, sellesse maailma toidu agregeerimisse.
Nojah, olemasoleva nagu toote jaoks on product market fit on väga, väga hea ja et, et see võimalus, kuidas siit nagu nii-öelda seda visiooni edasi arendada, on, on ka nagu suhteliselt selge, et, et. Et võta see siis nüüd kinni, et, et on see nagu seed round või, või A round, aga nagu suuruse mõttes tõenäoliselt on ta võib-olla, võib-olla kuhugi sinna A poole rohkem, et, et aga. Üle kümne miljoni, siis on A. Aga see viis, kuidas nagu ütleme seda, seda nagu maailma nagu vaata, on ju, on see, et, et toiduturg on ju, on kokku kuskil üheksa ja pool miljardit, on ju, ja. Ja nii-öelda kui oportunitest rääkida, et kui see on üheksa ja pool triljonit, siis sellest üheksateist ja poolest triljonist nagu meie võtmeturud, mis on, ütleme Euroopa, Ameerika ja mõned veel suured. Suured riigid on kuskil neli, neli triljonit või natuke vähem. Et siis sellest kogu maailma üheksast ja poolest triljonist online toitu müüakse alla poole triljoni, mis on mega väike osa, on ju. Aga tegelikult nagu access inimestel on, on väga suur, kaheksakümmend protsenti sellest neljast triljonist tegelikult saab osta. Toit on, aga nad ei tee seda, sest see kogemus on hästi kehva, on ju. Ja see on see koht, mis on meie opportunity, kui sa paned kõik need asjad kokku, millest me oleme täna rääkinud. Siis see annabki ja avabki nagu nii-öelda tegelikult selle võimaluse täna juba olemasoleva infrastruktuuri peale ehitada nagu see, see teenus, nii et, et see on, see on võib-olla see äriline loogika.
No kui te ütleks, et, et meil, et vaatasime siin, et Woltil läks väga hästi, eks ole. Et me kavatseks ehitada nüüd sarnase asjaga Meilgiti teenusele, et noh, turul nagu siinkandis väga palju ei ole. Siis tundub hästi arusaadav plaan, eks, ja väga selgelt nagu mõõdetav ja väga selge. Lähteülesanne saab iga kvartal küsida, et noh, et mitu Meilgit te laiali saatsite, eks, et palju kliente on? Kust see operatsioonisüsteemi pool sinna või miks see juurde, miks te selle nagu juurde panete, et see tegelikult teeb ju seda pilti kuidagi udusemaks ja segasemaks ja. Ja on nagu selline hästi üldine, et noh, et on ühest, ühest küljest nagu kõik ja hästi palju. Ja võimaldab teha kõike, eks ole, kuni selleni, et kas ma võin nuudleid tellida ja ei või. Et, ja teisest küljest noh, tekitab ka hästi palju selliseid küsimusi, et oot-oot, et kas üldse niimoodi saab teha ja kas inimesed saavad aru, mis see on. Et miks mitte ainult minna selle mõttega, et okei, et me oleme siis nagu Ida ja Kesk-Euroopa suurim miilgiti tegija.
[ TRANSKRIPTSIOONI LÕPP ]