No meie edastame elektroonseid dokumente firmade vahel. Kui me alustasime ligi kümme aastat tagasi, et tol ajal olime meie tolliameti tollitarkvara tugifirma. See tähendas nüüd seda, et meie käisime firmade juures ja installeerisime tollimoodulit. Osutasime tehnilist tuge, oskusteavet ja nüüd ühel heal päeval tuli meil Euroopa Liit. Mis tähendas meie jaoks nüüd seda, et seda tollideklareerimist oli palju vähem vaja ja see, mis jäi, oli mitu korda keerulisemaks muutunud, et Ja meie vaatasime ringi ja otsustasime, et noh, edastame mitte ainult tolle deklaratsioone, vaid edastame ka muid lihtsamaid dokumente. Ja väga hea näide võib-olla selline, et noh, näiteks mingi hästi suur jääkett saadab iga päev oma tarnijale tellimust. Ja ütleme noh, meil Baltimaades kõige suuremad jääketid on Maxima ja Rimi ja nendel on ligi poolteist tuhat tarnijaid. Nendel on hästi lai sortiment, mingi kuuskümmend tuhat positsiooni ja iga päev peab tellima värsket kaupa. Ja kui ma tulin... Rimi peakontorisse esimest korda. Nende IT-direktor oli tol ajal soomlane ja tema ütleski mulle nagu, et mina olen ka oodanud, et keegi selline tuleks. Ja ma lihtsalt nagu noh, pakkusin meie teenust ja oligi niiviisi, et tema ütles, et meil kaks inimest kontoris päev otsa lihtsalt saadavad fakse meie tarnijatele kogu aeg. Ja meie tegime liidest, mis hakkaski võtma neid tellimusi nende süsteemist automaatselt ja saadaks nende tarnijatele. Ja see oli nüüd noh, ütleme, vot meie praeguse äri noh, uus algus.
Tähendab, muidugi see suur jääk, et soovib automatiseerida võimalikult noh, palju ja temale see toob suurt kasu vaid siis, kui ta täiesti noh, teeb seda üleminekut sellele tehnoloogiale. Ja, ja meie kasutame paindlikult ütleme, hinnapoliitikat, et noh, väiksematele on see ütleme, teenuse kasutamine muidugi odavam.
Aga nüüd te olete ikkagi oma teenusega peaasjalikult riikide piires, et Euroopa Liidust välja väga ei lähe?
Meie töötame neljas riigis, meie töötame Baltimaades ja Venemaal. Ja noh, julgen öelda, et Venemaa on kiire, noh, kõige kiiremini kasvav turg, mis puudutab meie teenust praegu, sellepärast et nende seadusandlus muutub sedamoodi, et Et lubatakse juba nagu riigi tasemel edastada elektroonseid dokumente ja sealhulgas ka elektroonseid arveid ja digiallkirjaga ka.
Jah, sellepärast, et meie Maksu- ja Tolliamet tuli välja uue põlvkonna süsteemiga, mille nimeks on Kompleks, seal ei ole mitte mingit klienti, tarkvara ega serveri tarkvara, see on puhtalt nagu noh, ütleme, veebilahendus, et meie teenust ei ole rohkem selles valdkonnas vaja.
Et näiteks, Moskvas korraldatakse mingisugust messi, ütleme. Retail valdkonna messi, kus on suured tegijad, kus on olemas suured jääketid, suured tarnijad, kes tunnevad huvi tehnoloogia vastu ja Moskva on väga kallis linn, et osalemine võib olla väga kallis, aga tänu sellele, et meil on eksporditoetus, Et meie võime loota sellele toetusele ja see katab osa meie kuludest. See on üks asi, et aga, aga väga nagu selline väga oluline, et samamoodi näiteks mina olen käinud Krasnodaris ja Rostovis ja seal ma olen meie teenuseid tutvustanud, aga kuidas see oli organiseeritud, et. Venemaa suurim jäämüügikett tegi niinimetatud et vot, on olemas selline tehnoloogia ja meie võtame seda tehnoloogiat kasutusele ja juhul, kui teie, meie tarnijad, ei kasuta seda, et siis meie osta teie tooteid, aga samas see ei olnud nii, et nemad on surunud peale meie teenust. Nemad kutsusid siia ka meie konkurente. Ja meie tulime ja tuleb välja nende ostudirektor, räägib ära, et vot selline tehnoloogia, et see on teile ka kasulik, et palun valige, kumb pakkuja teile rohkem meeldib ja siis noh, meie oleme üks pakkuja, siis on olemas teine, siis on olemas kolmas. Ja tarnijal on valida.
Noh, seda nagu investori võimalust ei saa välistada, aga nagu hetkel meil on olemas noh, nii palju plaane näiteks, geograafiliselt, et tahaks nagu loota, et me võime ka meie teenuseid müüma hakata Valgevenes ja Ukrainas, kui ka on suuri lootusi meie uute teenuste suhtes. Et meie oleme nüüd piloteerinud sellist teenust nagu master data ehk ammenduvat andmetoodetest. Noh, kõlab natukene niimoodi abstraktselt, aga see tähendab nüüd seda, et iga toote kohta eksisteerib ka muid atribuute, mitte ainult kaubakood ja kauba nimetus ja kaubahind. Seal võib olla värv, lõhn, suurus, kangus ja neid atribuute on hästi palju ja tänases ütleme, jääkaubanduses ja hulgikaubanduses ja tarneahelas. On see informatsioon väga oluline, et mis on, ütleme, pakendi hierarhia, mis on selle värv, mis on pakendi värv, mis on rasvasisaldus ja, ja nii edasi, et. Et ja, ja, ja see on ka nagu tarnijatele lisakanaliks, kuidas nendele suurtele läbi selle nagu müüa.
Jaa, see on väga hea küsimus, et üldiselt Eedi tehnoloogia levik algab just sellest laia tarbekauba valdkonnast, inglise keeles on olemas isegi spetsiaalne termin, fast-moving consumer goods, FMCG. Ja teine valdkond, kuhu meie rakendame meie teenuseid ja teadmisi, on niinimetatud DIY, do it yourself, need on ehituskaubamajad. Nendel on ka väga lai sortiment, nendel on ka palju erinevaid kaupu. Ja rääkides nüüd nagu apteekidest, et. Ja meil mõned nagu kliendid sellest valdkonnast täie, täiesti olemas, aga ma ei ütleks seda niiviisi, et neid on väga palju. Et mõned nagu apteegiketid, nendel on kinnised oma, ütleme, süsteemid.
Aga ikkagi mind huvitab see konkreetse teema, et kui sa tuled näiteks Venemaal kaubandusketši juurde, mis juba kasutab teie konkurentsiteenust, kas on mingisugune argument, miks nad peavad teid valima?
Teenuse kvaliteedi parameetrid,
nad saavad ka sellest aru, et nad saavad kehvana teenuse või?
No ütleme, et müüdud teenused grupis on ligi kolm miljonit eurot. Aga meie kasvame jõusalt ja seda eriti Venemaal. Et seal on niimoodi, et noh, me vaatame neid numbreid. Igakuiselt ja igakuiselt nad natukene kasvavad, et me väga loodame, et seal tulebki nagu suur läbimurre ka nende elektroonsete arvetega, et see aitab meid kasvatada seda volüümi veel, noh, ma ei tea, kordi.
Kuidas, kuidas seda öelda, et nad on võrreldavad. Et, et mõnele kliendile meeldib meie konkurent, aga mõnele kliendile meeldib meie teenus. Et Venemaal on ka see väga oluline, et noh, kes kellele meeldib.
[ TRANSKRIPTSIOONI LÕPP ]