läinud? Et kui nüüd Togglil enda ajaloost rääkida, siis me alustasime kaks tuhat kuus, nagu ma ütlesin, siis ütleme niimoodi, et kui tuli see masu nüüd kaks tuhat kaheksa aastal, siis tekkis meil endal selline probleem, et, et lihtsalt tellimused kukkusid tagant ära, meil oli endal vaba ressurssi päris palju, vaba aega, ja, ja, ja kuna tegelikult oli näha, et, et selleks ajaks meil oli juba mõned, mõned sellised maksvad kasutajad olnud olemas ja see turg ei kukkunud ära, vaid stabiilselt kasvas edasi, siis me otsustasimegi väga selgelt, et me lõpetame selle nii-öelda teenuse äri või tõmbame teenuse äri koomale ja, ja väga selgelt panustame siis oma toodete arendamisse.
Muidugi noh, kuule, võib tekkida küsimus, et noh, kui sul on nagu toode, mis on sisuliselt üks punane nupp ekraanil, siis noh, mida seal neli aastat areneda, aga selle juurde me tuleme tagasi teises osas. Et praegu siis uurime, et kes on, kes on see tüüpiline klient, kes Togglil kasutab?
Togglil kasutajad on tegelikult üsna erinevad, et kui nüüd vaadata siis seda Meil on see maksustamine või siis kontod on ütleme siis sellise tööruumi põhised, et seal on siis ühest kuni N inimeseni. Et kui vaadata siis nii-öelda tööroomide arvu järgi, siis kuskil pool sellest kasutajaskonnast on siis nii-öelda ühe mehe tööruumid. Kuskil kakskümmend protsenti on siis kuni, kuni kümme inimest ja siis noh, kakskümmend protsenti on siis... Kuni, kuni, kuni viiskümmend inimest ja ainult noh, väga väike osa tegelikult on selliseid suuri firmasid, kes kasutavad.
On erinevaid, et kuna me ise aru, alustasime, alustasime programmeerimisfirmana, siis esialgne positsioneerimine oligi programmeerijatele. Ehk siis sama profiil nagu meil väike firma, kümme, viisteist inimest, et siis nende tööd parandada. Kuidagi juhtus niimoodi, et, et ameeriklastele see teema väga meeldis, nemad võtsid selle ülesse ja siis see laienes ka siis Kasutajate ring. Et tänasel päeval isegi võiks öelda niimoodi, et, et on kaks suurt gruppi inimesi, kes kasutavad, esiteks on siis need, kes müüvad väga selgelt oma tundi, konsultandid, disainerid, ka näiteks jah, needsamad freelance programmeerijad, aga Aga teine, teine grupp inimesi on siis ütleme sellised, sellised väiksemad või, või keskmist kasvu firmad, kes siis üritavad seda Toggli kasutada just oma sisemise efektiivsuse tõstmiseks.
Ärimodul on teil siis premium, eks ole, et kui ma alustan kasutamist, siis ma ei pea maksma ja siis aja jooksul mul tekib selline vastu pandamata soov teile raha üle kanda.
No ütleme niimoodi, et, et me pigem vaatame, me pigem vaatame seda tasuta versiooni kui suurepärast reklaamikanalit, et ehk siis tegelikult, kui ma arvan, et kui me nagu liiga palju seda tasuta versiooni limiteeriksime, siis võib juhtuda, et, et tegelikult inimesed ei näe siis ka sellist põhjust, miks üldse Toggli kasutada. Et ma arvan, et, et, et praegusel hetkel kuni selleni, et, et nad saavad oma selle aja, aja sisse pandud, et, et see on tegelikult täpselt sama nii Pro kui ka tasuta versioonis.
See on, see on erinev, et praegusel hetkel me kasutame veel sellist klassikalist paketi, paketipõhist hinnastamist, et kuni, kuni N, N inimestel siis maksab nii palju dollareid kuus, aga Siin praegusel hetkel me juba teeme tööd selle nimel, et minna üle sellisele väga, väga vabale hinnastamisestrateegiale, et me tegelikult kaotame paketid ära ja me läheme puhtalt inimesepõhise hinnastamise peale.
kui siis... Kui ühe inimesega, jah, aga samas on see, et, et, et, et sa ei pea, sa ei pea maksma saja eest, kui ma, võid maksta ka kaheksakümne eest, kui sa tegelikult reaalselt kasutatud kaheksakümne inimesega seda. Ja pea ostma saja inimese, saja, saja inimese paketti.
Tänasel päeval ta on, ütleme, nendele ühe kasutajaga pakettidele nende viis dollarit kuus.
Siukest mõtet ei olnud, et vaataks, et kui rikkad kliendid on, et kas advokaadid kasutavad teid?
Noh, seal on nagu mitu asja, et, et esiteks on see, et, et Euroopas on, on noh, noh, nii nagu ikka on, et, et Euroopas on kõik need teenused on üsna kallid ja, ja, ja, ja ega see teenuste valik on ka selline kehvapoolne, et, et... Noh, tüüpiline, kui sa oled selline firma, kes pakub internetipõhist teenust, mida sul vaja on? Sul on vaja maksekanalit, mille kaudu saaks makseid teha. Aga see tähendab seda, et, et tegelikult Eestis sisuliselt sellist maksekanalit ei ole, ühtegi firmat ei ole, kes seda teeks, no tavaliselt on nad seotud mingite suurte pankade või, või pankade kogumiga ja siis seal on lihtsalt mingisugused tehtud IT-lahendused selle jaoks, et saaksid kasutada.
Noh, kasutajad on selline, selline keeruline teema, et, et ega nad väga, väga suur saladus ei ole, et, et, et meil tänasel päeval on kuskil kakskümmend tuhat igapäevas kasutajat, noh, kes on nagu tõsiselt aktiivselt, kasutavad seda. Kes
Aus vastus on see, et ei turundagi. Natukene vähem või ütleme, tegelikult natuke reaalsem vastus on see, et me kasutame väga palju just seda noh, ütleme kasutaja turundust, ehk siis inglise keeles siis see word of mouth, meie oma kliendid teevad väga palju meile müügitööd, noh, siis loomulikult tänapäeval ei saa ilma loomulikult ka Facebooki leheta, ei saa ilma Twitteri kontota, Et noh, selles mõttes on, on, on see huvitav, et näiteks seesama number, et meil on, meil on, meil on Twitter ja siis tuhat seitsesada followeri, et et see on päris, päris korralik, sellise väikse start-upi kohta,
et. No kui teil on nüüd kakskümmend tuhat kasutada päeva, siis võib-olla ei ole väga meelde tulnud, et et ma ei tea, see, kes follow-b meid Twitterist saab viiskümmend protsenti soodustust ja siis see ongi noh, juba...
No sest noh, räägitakse, et kui, kui start-upile raha anda, siis kaob nälg ära ja areng peatub, aga mulle tundub, et te olete ise nagu raha teeninud ja, ja teil on kakskümmend tuhat kasutajat, raha tuleb hästi vahel, kui peipel seda kinni ja, ja teil nagu niisugust nagu noh, et polegi vaja nagu väga kasvada, et Kas ei ole, kas see võiks nii olla, et kui te teeksite tugevat turundust, siis te jõuaksite veel enne jõule kuuekümne tuhande kasutajani Ameerikas?
Seda noh, ütleme niimoodi, et, et kuidas defineerida, et pole vaja kasvada, tegelikult on niimoodi, et kaks tuhat üheksa või mis aasta meil on, kaks tuhat kümme ühesõnaga, kaks tuhat kümme aasta jooksul me kasvasime viis korda ja kaks tuhat üksteist aasta jooksul meil on tegelikult kasutajate arv kolm korda kasvanud. Ehk siis me tegelikult Noh, planeerime, et vähemalt kahekordne kasv järgmisel aastal on niikuinii, on tulemas.
Seal on see lugu, et, et tegelikult hokistiki saavad teha need firmad, kes on nagu ikka väga laiale massiturule läinud, et a la ongi Facebook ja oma mõte, et noh, et kellele on kõigil vaja. Et tegelikult väga palju nendest inimestest, kes kasutavad, noh, proovivad kasutada Togglit, Noh, seesama teema, et meil on Freemiumi versioon, alguses saavad kõike tasuta kasutada, nad proovivad seda, aga nad siis panevad konto kinni ja nad ütlevadki, et neil ei ole vaja. Et, et aja mõõtmine on tegelikult lihtsalt nii ülikitsas nišš ja ta tegelikult, seal on ka, ütleme, valik on väga suur erinevate konkurentide vahel, et seal sellist hokistikilaadset kasvu teha on noh, ebatõenäoline. Selge on see, et me pigem räägime ikkagi sellest, et meil on, me teeme tööd, järjekindlat tööd selles suunas, et kasvatada oma tulubaasi, kasutajate baasi ja, ja tegelikult võib-olla isegi kõige olulisem hetkel on see, et, et, et just seda lojaalsust nii-öelda kasutajate hulgas säilitada.
Ka ilmaosaluseta. Lähme edasi ja meie saatekülaliseks on toggle.com start-up firma, kes võib-olla ei olegi enam nii start-up firma, kui neil on ligi kakskümmend tuhat igapäevast kasutajat maailmas, kellest väga suur kogus ka maksavad.
No nii ta on jah, et, et praegune, praegune seis on jah, see, et, et me ise oleme vaadanud, et kuskil selline nelikümmend protsenti aktiivsetest kasutajatest on tegelikult ka need, kes igakuiselt on nõus rahakoti raudu avama, et, et...
No järelikult see premium mudel ongi selline, et mida, mida väga kasutada ei saa.
See on jah, et tõenäoliselt ütleme puhtalt sellise nii-öelda hard facts, kui vaadata, et siis tõenäoliselt oleks meil ka see kasutajate arv tegelikult reaalselt väiksem. Sest me oleme siin küsinud, me oleme väga palju küsinud ka klientide käest, et miks nad siis tegelikult maksavad selle eest. Ja, ja nad on ka öelnud, eriti just need, kes on siis need meie pool kasutajaskonnast, ehk siis need ühemehefirmad. Ja nad ongi öelnud seda, et, et mulle meeldib see, mida te teete, mulle meeldib see, kuidas te seda teete. Ja järelikult ma olen nõus maksma teile viis dollarit kuus selle eest, et seda edasi teeksite.
Aga kas te ei ole mõelnud näiteks murega, et äkki on teie hind liiga madal? Et võib-olla ei pidanud mitte kasutaja baasi suurendama, aga kui noh, kui ikka pooled on nõus hea meelega viis dollarit maksma, äkki, äkki ei kuku nendest pooled ära, kui te tõstate asja kümne dollari peale, äkki ei kaotata ainult kümme protsenti maksvaid kliente ja, ja ülejäänud maksavad ka kümme dollarit rõõmsalt edasi?
Jah, et, et seal on, ongi see teema, et, et, et kuna, kuna meil ei ole piisavalt palju ressurssi ja meil ei ole mõtet hakata eraldi inimesi välja koolitama, siis tegelikult tuli jah, selline suht poliitiline otsus, et me lähme nüüd HTML-5 mobiilinterfääsi peale. Ja noh, tegelikult m.toggle.com on täiesti kasutatav, isegi iPhone, isegi iOS-viie peal ja seal toimivad kõik need meie toredad funktsioonid, ehk siis ka offline tugi toimib, toimivad, toimivad ka shortcut-id, kui, kui keegi peaks tahtma ja nii edasi. Ehk siis ta tegelikult on juba tänasel päeval just selle aja trackimise osas. peaaegu sajaprotsendiliselt kaetud selle funktsionaalsusega?
Ma arvan, et suuresti on süüdi selles ka nagu turunduslik küsimus, et kui nad oleksid pannud oma selle toote nimeks super-supercode, siis kõik peavad seda kasutama, HTML-iks, eks ole, siis nad arvavad, et noh, see on nii kaks tuhat kuus, et jah, jah.
No nii ja naa, et, et noh, kui me võtame, eks ju, siin noh, Euroopas on asi parem, Euroopas kasutatakse väga palju FireFoxi ja, ja Chromei, et siin ei ole asi nii hull. Aga Ameerikas tegelikult on see ju tõsine probleem, et seal on ikkagi, on EA8 on, on üsna palju kasutatakse ja noh, seal ei ole midagi peale hakata sellega.
Iie üheksa ei ole häda midagi, Iie üheksa on täiesti täiesti kasutatav brauser, lihtsalt küsimus on selles, et esiteks tal on tal on väga kehva renomee just nime poolest ja, ja teiseks on see probleem, et, et Iie üheksa ei ole sisuliselt kättesaadav kahele kolmandikule Windows installatsioonidele.
Et noh, tulevikuplaanid on selline, et, et, et kui me nüüd vahepeal oleme seda ka puudutanud, et Toggl on tegelikult, on tütarfirma, on sellisele firmale nagu Apprise, et siis tegelikult Toggliga või ütleme, selle teema, temaatikaga seoses on tegelikult välja kasvamas juba terve toote perekond. Ehk siis meil on tegelikult juba siis ütleme, välja tulnud veel üks teine, teine toode nimega Planner, mis siis on selline asi, mis, kui Toggl on puhtalt aja mõõtmine, ehk siis tagantjärgi tegevus, siis Planner on vastupidi just seal eespool, ehk siis planeerimise tegevus. Ja need on samamoodi, nad on integreeritud omavahel üheks selliseks Workflowks ja sa saad lihtsa ja vaevaga ja väga mugavalt Ütleme, projekti algusest kuni projekti lõpuni, nii sisuliselt oma vajadused kaetud. Ehk siis tegelikult ütleme niimoodi, et, et Apprise'i teema on selles, et me töötame välja oma tooteid ja me turundame neid siis või ütleme, pakume siis... Pakute, mitte ei turunda? Me ei turunda jah veel, õige. Et me pakume seda siis globaalselt kõikidele, kes soovivad siis oma ettevõtetesse nüüd kasutusele võtta.
No tegelikult isegi vastupidi, et Et me tegelikult kasutame, kasutame ära seda situatsiooni, et, et Toggle näiteks on väga selgelt ühe, ühe kindla asja peale, ehk siis aja mõõtmise peale fokusseeritud ja kõik tugiasjad sinna, billing tegelikult, expense tracking, kõik sellised asjad, me integreerime väliste rakendustega ära.
[ TRANSKRIPTSIOONI LÕPP ]