Tere kõigile ettemõtte kuulajatele, Taavi Kotka, Henrik Roonemaa alustavad saadet ja me räägime täna saates imelisest asjast, mille reklamendus on väga lihtne. iOS-i äpp viie minutiga, lihtsalt kirjelda meie, meile oma ideed ja meie värk loob sulle mobiiliäpi. Ja kui vaadata kodulehele, siis seal on terve hulk rahulolevaid kasutajaid, kes ütlevad, et kirjeldasin oma ideed ja süsteem lõi meile äpi ja kõik on väga hästi. Ehk teenus ka on built.me, built.me ja selle taga on noored ettevõtjad. Meil on külas täna Uku Joostaannust, tere, Uku. Tervist. Kevin Akkermann, tere. Tsau. Ja Taavi Kotka, kes on ettevõtja, kuigi mitte esimeses noormuses, kogenud ettevõtja Taavi Kotka.
Kevinil on ka, Kevinil on ka Stanfordi nokamüts. Selle, selle on jaksanud endale soetada, start-upper ja karjärjel. Või, või äkki sai niisama, ei tea, aga, aga Uku ei ole ka esimest korda ettevõtet tegemas, ma leidsin ka umbes täpselt kahe aasta vanuseartikli. Kus noored Eesti ettevõtjad on teinud investeerimisse sellise platvormi ja investoritoote Investonian ja. Delfis on pikk artikkel, öeldakse, et plaanid on suured, kõigil läheb maailmas sellist teenust vaja ja see on üks fantastiline asi. Uku, kuidas invest, kas investoni on, on alles või on uksed kinni pandud?
Sa võid kasutada mingit AI teenust, mis teeb sulle korrektse prompti ja siis lihtsalt kleebid selle sinna sisse.
üks sellistest teenustest? Kas ma saan õigesti aru, et, et front-end on nii-öelda teie ehitatud või siis kõik see, mis sealt tuleb, suunatakse mingisugusesse LLM-i ja LLM müdistab ja annab jällegi läbi teie front-end'i välja mingisuguse ilusa tulemuse?
Ta kunagi oli meil, noh, meil on terve põlvkond start-upe, eks ole, sündis selle, selle peale, et võtame mingi äriprotsessi, mis on umbes Excelis, eks ole, või kaustikus ja noh, teeme sinna SaaS-i peale. Meil on oi-oi, kui palju neid siit saatest läbi käinud. Nüüd tundub, et noh, täna järgmine selline liikumine on, et võtame mingisuguse asja ja noh, viime selle LLM-i peale on ju, aga selles on, et inimene ise siis võtab kogu selle protsessi ette ja kirjutab mingid tohutult korrektse prompti ja. Ja skill'id ja kõik need sõnad, mis sinna ümber nagu käivad, on ju, et noh, et me teeme nagu selle ära tema eest. Nimetame selle mingisuguseks, mis iganes .comiks, eks ole, või, või piltmiks. Et, et see noh, nii-öelda toote ehitamine on siis see, et me, me teeme kogu töö kliendi eest ära, aga jätame selle LLM-i sinna alla. Põhimõtteliselt ma võiks ju seda build me'd nii-öelda ise teha, kui ma viitsiks ja oskaks näiteks cloud'ile või kellelegi seletada, mida ma tahan, on ju, et noh, ma saaks tõenäoliselt sarnase tulemuse. Aga kui ma ei oska või ma ei viitsi või ma ei jaksa, kus sellise äri nagu või sellise teenuse ehitamise tehniline keerukus?
küll jah, et, et kui palju nagu peab, et mis on see teie unikaalne oskus, vaata, mida te toote tehniliselt sellesse sisse, noh, see, mis on nii-öelda bränding ja turundus ja kõik müük ja sellest võib enam-vähem aru saada, on ju. Aga et kas seal on ka mingit sellist spetsiifilist tehnilist asja selliste teenuste puhul?
Ja meil lõppvisioon on olla sisuliselt nagu Shopify, aga mobiiliäppidena, ehk siis saad kõik asjad ära tehtud meie platvormi peal ja ei pea näiteks mingisugust eraldi kolmanda osapoole teenustega veel jamama. Ja miks, noh, otseselt nagu saab küll teha nii nagu vanasti tehti, et kirjutad koodi kas ise või kirjutad koos AI-ga koodi. Aga Apple'i ökosüsteem on selles mõttes huvitav, et need, kes on näiteks kunagi makseid konfigureerinud seal. Siis sa pead teadma, mis vahe on product'itel, entitlement'idel ja see on mingi kolmas sõna ka, mis kõlab täpselt samamoodi, et seal on täpselt nii palju neid nüansse, mida on kuidagi. See, see tuleks nagu esimest korda läbi närida, on üsna keeruline, noh, et meie platvorm tahab siis nagu seda automatiseerida, lisaks ka näiteks seda AppStore'i AppReview protsessi.
Aga noh, kas põhimõtteliselt ma ütlen, kui palju sellist valdkonna teadmist on, on, on selliste äride ehitamiseks vaja, et. Et nüüd ma ei tea, pilt nii enam-vähem töötab, on ju, äkki Taavi saab oma äpi kätte, et noh, kas põhimõtteliselt te võiksite nüüd nädalalõpus teha mingisuguse noh, muu? See, sellist nii-öelda uut, uue SaaS-i moodi nagu asja, eks ole, et, et ma ei tea, et tahad raamatupidamistarkvara ehitada, et noh, meil on raamatupidamistarkvara ehitamise teenus, on ju, et kirjelda ära, mis ettevõte sa oled ja siis meie teenus teeb sulle viie minutiga raamatupidamistarkvara, järgmine nädal teete mingisuguse muu nagu tarkvara. Või, või see ei ole või see valdkonna teadmine peab nagu päris sügav olema seal?
Ma siis arvan, et sinna, kui juba ei ole tekkinud, on ju, siis kogu selle maailma peaaegu tõenäoliselt tekivad nad nii-öelda nagu antiviirused elavad seal praegu arvutis, ehk mingisugused teenused vist spetsiifiliselt treenitud umbes selleks või harnesitud selleks, et nad käivad selle koodi läbi ja ütlevad, et kuule, sõber, sul on siin probleem, on ju. Ja, ja siis lõpuks need ettevõtted ostavad üksteist ära ja siis me saame uue sellise tohutud suured ökosüsteemid, mis, mis kõike nagu teevad seal peal.
Kuulge, aga äpi tegemine, no selles mõttes, äpi võib sinna äpi, Apple'i poodi saada, eks ole, aga enamjaolt on. Sinna mingisuguseid ümbritsevaid teenuseid vaja, mul on vaja kuskil mingisugust serverit, ma pean seal jooksutama, mul on mingisugused andmebaasid, eks ole, ja igasugused mingid liidestused ja asjad, et mul on ikkagi endal ka midagi vaja, et noh, see ei ole nagu selline. Noh, et upload'in FTP-ga mingi faili kuhugi ja siis ta elab seal ja vahet pole, on ju, et ma rohkem ei pea temaga tegelema. Et kui palju see Pilt.me hoolitseb kogu, kogu selle ümbritseva noh, infrastruktuuri ja back-end'i eest, mida mul vaja on?
Praegu ei saagi, aga tegelikult see on väga hea küsimus, et me just oleme pikalt siin tiimiga arutanud seda, et kuidas me seame sellised eesmärgid, mis ühilduvad meie klientide omadega. Ja siis vastavalt sellele, et kes on meie üldse kliendi profiilid praegu, mis noh, sisuliselt jaguneb kaheks, pooled meie kliendid on väikse keskmise suurusega ettevõtted, mis lahendavad mingeid enda muresid ja, ja loovad nii-öelda äppe iseenda jaoks. Mõned ka turustamiseks. Ja siis teine pool äppidest on loodud siis nii-öelda pipecoodijate poolt täielikult või, või, või sooloettevõtjate poolt. Kuidas meie ühildame enda eesmärgid nende eesmärkidega, et kui nemad on edukad, oleme meie edukad. Sest ma ise usun, et noh, see on ainuke viis, kuidas sellest nagu ükssarvikult on võimalik kasvatada. Seal, ma ei tea, Lavable'i puhul ka võib-olla pole nii avalik info, aga noh, seal mõni nädal nende, nende churn või siis ärakukkumine on seitsekümmend viis protsenti. Et kuidas meie väldime sellist probleemi? Ja tegelikult lõpuks tulebki sellest, et kui meie suudame vähendada aega, mis kulub igal meie kasutajal selleks, et nende äpp oleks siis kasutatav, ehk siis nad saaks sealt kätte selle noh, vabandust, utility, mida nad sealt otsivad. Või siis meie vähendame seda aega esimese käibeni, ehk siis me võimalikult kiiresti tekitame neil selle nii-öelda validatsiooni, et see on miski, millega edasi tegeleda. Siis meie võtame raha läbi platvormi teenusepakkumise, ehk siis subscription'i. Ja siis teine samm, mis sinna nüüd juurde lisandub, on see, et meil on, ongi see nii-öelda built cloud ja built payments. Mis hakkavad siis vastavalt makseteenusele ja siis sellele pilveteenusele ja mudelite pakkumisele kliendiga niimoodi koostulu teenima?
Ja see on väga hea küsimus. Meil on Ameerikas kaks peamist suurt konkurenti. Ja kui sa võrdled seda, et noh, nemad on meie jaoks tunduvalt suured, nad on mõlemad seal mingi kümme kuni viisteist miljonit dollarit kaasanud raha. Ja jõudnud siis mõne kuni paarikümne miljonilise aastase käibeni. Aga tegelikult, kui võrrelda seda sellega, kui palju Apple näiteks kogu AppStore'ist tulu teenib või kui palju teenivad maksalahenduste pakkujad AppStore'i siis äppidele tulu, et noh, siis see on, me räägime paarist protsendist või isegi vähem kui protsendist kogu sellest turust, mida on nemad siis suutnud endale nagu valutada viimase pooleteist aastaga. Mis on tegelikult ikkagi tohutu noh, väike summa. Ma arvan, et kõige olulisem meie sektoris on see, vähemalt alustades, on see, et, et mis nii-öelda kommuuni sa lood nende tarbijate ümber. Et kui kiiresti, kui lihtsalt neil on võimalik üksteisega ideid jagada, tutvuda selle maailmaga. Kuulda tagasisidet ja kuulda arvamusi inimestelt noh, kes ei ole otseselt need teenusepakkujad sulle. Ja aidata üksteisel lihtsalt ehitada enda äppe. Et see community on kindlasti seal võtmesõna.
Ma mängisin üks päev sellise teenusega, mille nimi vist oli, Audo, ma ei mäleta, mingi selline väga geneeriline nimi. Seal oli see mõte neil, et, et see on ettevõtete genereerimise teenus AI-ga, põhimõtteliselt nagu teie oma, aga äppi ID asemel ma panen äri ID, täiesti suvalise. Ja siis ta müdistab seal selline kümmekond minutit ja siis tekitab sulle noh, põhimõtteliselt veaa kui valmis ettevõte on ju, ta teeb brändingu, ta teeb sellise enam-vähem, enam-vähem kodulehe. Isegi mingi Q and A'd ja klienditestimoonialid olid peal, eks ole, kõik, kõiksugu asjad. Ja noh, sealt edasi on siis noh, põhimõtteliselt jällegi sama nagu teil, et noh, kuule, et liidesta, siit näeb maksega, eks ole, ja noh, et võib-olla kuskilt tuleb see toode ka, mida sa lubad, aga seda vaatad siis ise, et aga tõenäoliselt mõni Hiina vabrik on valmis Aga neil oli selline huvitav mõte ja ma kuulsin seda asutajat kuskil podcast'is rääkimas, et, et kui see ettevõtete loomine on noh, nii lihtne, et neid võib nagu välja tulistada, üks inimene võib ka kuuskümmend tükki tunnis neid sinna välja tulistada, eks ole. Et, et mida selle hirmsa paljususega siis peale hakata, et noh, enamus on ju täielik crap, mis sealt tuleb. Aga, aga võib-olla noh, sajast tuhandest kümme ei ole crap, et on nagu tegelikult väga lahedalt. Ja siis tema mõte oli see, et. Et seal saab tekitada sellise aega loodud ettevõtete turuplatsi, kus noh, põhimõtteliselt see oleks nagu mingisugune, ma ei tea, mis iganes, äpi pood või, või mingisugune suvaline, suvaline marketplace, kus on hinded kollaste tärnidega juures, eks ole, ühest viieni. Ja, ja võib-olla ka mingite muude meetrikate järgi, et näiteks, kes seal rohkem käivet teeb ja noh. Et, et filtreerida crap välja ja siis sa reastad selle järgi, et mis nagu Actionil töötab ja, ja et see platvorm ise saab, saaks näiteks omada mingit pisikest osalust siis igas selles asjas, mis genereeritakse ja niimoodi ennast rahastada või siis, et. Tegelikult saavad olla seal mingid AI agendid, kes neid AI-ga genereeritud ettevõtteid siis ostavad, müüvad ja vahetavad, eks ole. Et noh, tekib mingi täiesti uut moodi majandus sinna peale. Ehk küsimus nagu teile, et kui see äppide, kui näiteks iOS-i äppide tegemine, noh, mis on, on olnud ju ka ikkagi suur äri, väga edukaid äppe on tulnud välja. Et kui see läheb nii lihtsaks, et Taavi, siin selle asemel, et saates mõnikord suu lahti teha, noh, istub ja lihtsalt tulistabki neid sinna välja. Ja siis teie platvormil võib ühel hetkel olla näiteks Kolmkümmend miljonit äppi näiteks, mis on nagu genereeritud, on ju. Enamus on täielik crap, aga võib-olla kümme tükki on noh, täiesti fantastilised asjad, mida kõigil maailmas läheb vaja. Ja te olete te mõelnud nagu sellise tuleviku peale, kus, kus meil mitte ainult pilt me, vaid üldse AI kaudu, noh, et see tarkvara hulk muutub nii kosmiliseks maailmas, et me ei suuda seda üldse ette kujutada, et. Sellest äppimajandusest ja äppipoodidest ei jää ju noh, otseselt niimoodi midagi järgi või need ei ole nagu sellisel kujul vaja.
Lavable on ju suur edulugu, eks ole, selles vibe coding'u nagu maailmas ja noh, ikkagi mingis mõttes päris sarnane teenus nagu teile. Mida, mida peate teie tegema või kas see on täna või see rong on juba läinud, et, et noh, teha teist Lavablit või mis see playbook peaks olema?
aga see on okei. Kui hästi, kui on olemas selline teenus, mis on justkui nagu kõigile, et, et ei ole nagu iOS-i äppide loomise teenus õpetajatele või, või iOS-i äppide loomise teenus, ma ei tea, pikama jooksjatele. Et kust seda community't otsitakse? Kui see community mingis mõttes võib-olla kogu maailm, kuidas sa ise piiritled seda, seda seltskonda?
[ TRANSKRIPTSIOONI LÕPP ]