Kus mu pakk on?

Restart alustab, on see aeg nädalast, kus me räägime uutest idufirmadest ja idufirma maastikust. Taavi Katka, Henrik Roonemaa ju viivad saadet ja täna külas meil Kaidi Tiitson ja idufirma Outvio, mis kaasas kaks ja pool miljonit eurot, eurot või dollarit, eurot jah? Eurot. Ja tahab jõuda väga kaugele. Täna on hea alustada sellistest noh, ütleme inimese jaoks suurtest, aga inimkonna jaoks mitte nii suurtest summadest nagu kaks ja pool miljonit, ma just lugesin, veetsin nädala suht magamatuna, sellepärast et ma õhtul ei olnud magama ja vist tavaliselt loen raamatuid ja, ja minu viimane raamat oli siis The Calt of We ehk Weworki selline lahkamislugu. Ja kui ma tavaliselt jõuan noh, lugeda kakskümmend viis minutit ja siis jään magama, siis nüüd ma lugesin kuskil kahe-kolmeni hommikul, sest no lihtsalt ei saa käest ära panna, et ma väga soovitan, kes idufirma maastikul tegutsevad ja kohe, kui ma raamatu läbi sain, siis tuli uudis, et Bolt oli raha kaasanud väga kõrge valutsiooni peal. Aga see oli väga crazy raamat. Ma ei tea, Taavi, kas sa, kas sina tagantjärgi saad öelda, et oh, ma juba algusest peale teadsin, et see Wework on mingi jama?

Seal olid mingid märgid, mis ei olnud lahedad märgid, noh, seesama, et kui sa presenteerid investoritele ühte ja tegelikult selja tagada teist, on ju, et see näiteks. Noh, minule ja ma tean oma sõpruskonnast paljudele ikkagi aga punane räätik kohe, et selle peale tõmmatakse kohe mingid jooned ja noh, põhimõtteliselt on usaldus kadunud, on ju. Et üldjuhul, no üldiselt sa ei saa ettevõttest välja tulla lihtsasti, aga üldiselt tähendab see seda ikkagi, et noh, sul on suhe rikutud ja, ja seda saab parandada üldjuhul ainult niimoodi, et sul tulevad uued inimesed, eks.

Seal raamatus nagu ikkagi kõige suuremaks noh, nii-öelda süüdlaseks või antikangelaseks mängiti see Jaapani Softbanki mees. Kes korjas kokku sada miljardit, sada miljardit dollarit oma sellesse vision fund'i ja tal oli nii kiire sellest lahtisaamisega, et ta põhimõtteliselt surus. Raha taskusse investoritega, et noh, kes tahtis kuuskümmend miljonit, lahkus viiesajaga. Noh, siis tal panused olid nii suured ja siis ta hullult innustas seda Weebarki Adam-Nomani. Et noh, sa pead olema crazy'm kogu aeg, et sa pead olema veel crazy'm, pane vunk juurde, keera vinti peale ja see oli paras, ise ka paras hull, et noh, kaks hullu said kokku ja, ja siis lõpuks selline mull tuli.

Mis sa nüüd kirud, tegemist on ju, Taisos on nii vanema vennaga, on ju, ja Taisos on teatavasti on meil siin Funderbeam ja igale poole mujale investeerida.

Ei kiru, ma olen lihtsalt vahendan sulle, mida ma raamatust lugesin. Olgu, lähme Outvio juurde. Viiekümne miljardi turuväärtuseni on veel minna, aga, aga algus on tehtud. Kaidi, me võiks alustada võib-olla sellest, et mis, millega te tegelete?

Ja no me tegeleme, põhimõtteliselt meil on sihukene SaaS platvorm, mis on mõeldud e-poodidele ja me aitame e-poodidel teha kõike seda, mis on vaja teha peale seda, kui nad saavad tellimuse. Et alates siis tellimuste haldamisest, pakikaartide printimiseni, siis paki, pakkide jälgimiseni. Põhimõtteliselt tavaliselt, kui siin saadetakse Omniva või TPD lehele, siis meie võimaldame neil teha seda enda brändiga lehel. Panna sinna bännerid näiteks, et tuua inimesed tagasi ostma midagi lisaks. Aitame neil jälgida kõiki neid saadetisi, et äkki midagi läheb valesti, sest mõnikord tavaliselt läheb. Et nad jõuaksid õigel ajal kliendile veel, et natukene läheb veel aega, et kõik on korras, et me teame, et klient oleks alati informeeritud automaatselt, et nad ei võtaks ühendust nende klienditeenindusega ja kõike sihukest.

Oota, teeme uuesti nüüd, ühesõnaga, mul on e-pood, nii. Müün lambavilast suss, jumala head sussid. Üle maailma. Üle maailma, nii. Muidu oli siiamaani selline, mul oli veebipood, sealt oli ikka noh, lihtne, inimene vahetis selle sussi suuruse. Ja koguse ja pani osta, pani oma andmed, pani oma aadressi ja selle peale nagu portsatas põhimõtteliselt nagu mulle nagu selline. Noh, minu süsteemi, sihuke no mitte päris PDF, aga ütleme, sihuke Exceli sarnane nagu tulemuse, on ju. Nii, nüüd ma hakkasin, panin pakkingu, nagu selle pakendi kokku ära ja siis põhimõtteliselt Omniva on tegelikult ju teinud mingi vormi, et kuhu ma saan ilusti kirjutada sisse, et kuhu peab minema. Ja siis ma panen sealt välja selle pakendikaardi, kleepsud panen sinna selle kasti peale, kus mul need sussid sees on ja siis tuleb Omniva kulver ja viib selle pakimine juurest ära. Nii, see on nüüd päris tavaline maailm, eks, nii. Ja nüüd on see sinu maailm, et nüüd uuesti tasakesi.

Tuleb tellimus, mina ostan David sussid, on ju, on see maksekeskus, kannan üle, paljud sussid maksavad? Üheksakümmend üheksa, üheksakümmend.

Et see juba, see tellimus tuleb sinu süsteemi.

Ja see tuleb automaatselt meile ja näiteks, kui sul on rohkem kui üks tellimus, siis arvatavasti ei taha käsitsi panna neid andmeid iga tellimuse kohta, võib-olla sa isegi tahaksid printida mitu pakikaarti korraga. Seepärast, et sa tead, et sul on kõik kaup olemas, kõik on korras, võib-olla sa tahad vajutada ühte nuppu ja tuleb sada pakikaarti sul korraga välja. Ja võib-olla sa ei taha helistada, et Omniva tuleks nüüd kohale või et see tuleks automaatselt sulle. Ja siis, kui sul on need sada pakki juba mitte ainult üks, siis kindlasti kaks või kolm nendest midagi kuller seal. Noh, kuhugi jääb see pakk kinni või läheb kaduma vahepeal, siis võib-olla näiteks üles, et siis. Sul oleks vaja kliendile teada anda enda, kui klient läheb sulle klienditeenindusse või veel hullem kuhugile, kuhugi kirjutama arvamust, et. Tead seda,

mul vaja selle süsteemi. Mitte sellepärast, et ma toodan susse, on ju, aga vaata, mul on see tüdrukute programm.

Ja me saadame üle Eesti iga nädal ju neid kaste, kus sees on need tundide sisud, noh, Alutronid, iPadid. Mingid füüsikaülesanded ja nii edasi, eks, ja see maksab meile seitse eurot. Ja Omnivaid on need kohale, aga meie kõik see ei pakki aparaatile, sellepärast, et noh, paremat süsteemi pole välja mõelnud, eks. Ja tihti ongi see, et kas seda kasti ei korjata sealt kastist ülesse või, või vastupidi, ta jõuab kuhugi mujale, kus teda üldse noh, ei peaks jõudma, on ju. Et me liigutame ikkagi kümneid ja kümneid kaste, iga nädalaks, et, et selles mõttes nagu. Jah, vaatan, vaatan pärast sisse. Nii, aga

see

oli ainult üldse nagu see paki saatmise pool on ju, et, et räägi just, kustkohast nagu see lugu või nagu mõte üldse alguse sai, et noh, tundub, et see on ju noh, piisavalt hästi jälle lahendatud maailm, et noh, et, et. Kuidas sinna vahel jälle on veel ruumi veel mingile start-up'ile, et kas te kopeerite kedagi või see tuleb kuskilt nagu mingi oma isikliku kogemuse pealt, et seda asja on vaja just niimoodi teha?

Jaa, põhimõtteliselt ma alustasin mingi paar aastat tagasi, ma tegin ühe väikse e-poe ja noh, kõik oli hästi kerge ja võiks arvata, et siis kõik see tellimuste täitmise osa on ka juba ära lahendatud, aga tuli välja, et ei olnud väga. Ja oli küll siukseid äppe, mis tegid võib-olla ühte osa ja siis võib-olla natuke teist, aga mitte, mitte ühtegi sihukest lahendust, mis ma oleks kohe saanud hakata kasutama ja et oleks kogu see asi kaetud, ei olnud. Nojah, ja põhimõtteliselt sealt see läkski, et meil oli, mu kui aastasurde ajal oli ka paar sõpra, kellel olid juba suured e-poed ja siis me uurisime neilt, et noh, kindlasti neil on juba see lahendatud ja tuli välja, et lahendatud oli niimoodi, et neil olid endal viis arendajat. Ja aastaskulud olid sadades tuhandes eurodes, et, et seda kõike hallata ja siis me ütlesime, et äkki siin on nagu midagi.

Okei, aga oota, mina ei ole kunagi elus ühtegi e-poodi teinud, ma ei tea, kas, Taavi, sa oled võib-olla progenud neid, aga kas sa pidanud oled poodi või? Seda ma ei tea.

Ei, ma ei ole poodi

pidanud, jah. Ma mõtlen nagu seda, et, et nii palju, kui ma kuulen ja näen ja loen, onju, siis kui mul nüüd tuleb mõte teha endale e-poodi, siis neid teenuseid on terve rivi, eks, on mingid Shopify'd ja, ja need issand, eestlased teevad.

Et, et see on nagu

hästi lihtne, mulle tundub, et ma lähen kuhugi mingile.ee või.com lehele, next, next on ju, pildistan tooted üles, noh, see põhimõtteliselt kõik nagu töötab ja maksema vist saan ka enam-vähem nagu hästi külge. Aga et sa ütled, et see, mis sealt nagu edasi. Tuleb, et see, et siis on, hakkab nagu selline tühjus peale või, või keerulisem olukord?

Eestis näiteks ei ole kedagi, kes pakuks sihukest asja, mis meie on, sihukesed, võib-olla sa saad panna omale Omniva plugini, et siis. Et sealt läheb sul automaatselt lihtsalt Omnivas ja saad selle pakikaardi kätte, et ei pea käsitsi sisestama, aga see on ka kõik, nad midagi muud seal ei, ei ole. Lääne-Euroopas on meil konkurentidega natukene, aga ma arvan, et meie lahendus on natuke teise. Teistmoodi üles ehitatud, et me oleme algusest peale üritanud teha seal hästi ostja keskseks, et hästi palju hoida ostjad seal kogu selle protsessi, protsessi käigus informeeritud ja samas, et aidata e-poel müüa ka juurde. Et pakkuda sihukest marketing'i seal, fulfillment.

Okei, aga see, et kui ma täna, ma lähen mingisse e-poodi ja ma jõuan nüüd selle kohani, kus ta küsib, et kuidas me selle sulle nüüd saadame, et vali, meil on siin, on ju, meil on Omniva ja Smartpost ja TPD ja, ja ise toome ka veel, kuller tuleb, on ju, kohale. Et see, et see on siis see niisugune, teie maailm hakkab sealt.

Tegelikult peale seda, sellepärast, et me tavaliselt checkout'i isegi ei katsu, sest igaüks võib teha täpselt nii, nagu nad ise tahavad ja siis meie lihtsalt loeme, mis nemad teevad ja siis me saame selle eest aru, kui on seal väike seadistus teha ja siis vastavalt sellele me aitame neil suunata need pakid. Eestis meil on ka siuksed pakiautomaadi plugin'id, et see on ainuke asi, mis me aitame panna sinna, sest Eestis on see väga oluline näiteks Lääne-Euroopas, mitte nii väga.

Okei, aga mõtlengi, et kas TPD või Omniva, et selle valiku teeb ka klient põhimõtteliselt enne

Ja, seal oleneb e-poest, kes, kes laseb siis ostjal otsustada või kes lihtsalt pakub, et okei. Koju või pakke automaat ja, et, et see, seda meie nagu ei, ei sunni kellegi peale, kõik saavad teha täpselt nii nagu tahavad.

Aga ühesõnaga, tõmbame selle juti nüüd ära, et see põhimõtteliselt ikkagi on siis nii-öelda. Delivery jälgimine ja delivery nii-öelda ära korraldamine, et.

Jah, just, ja siis, et selle käigus oleks klient informeeritud, ei peaks võtma e-poega ühendust. Pluss siis teha seal väikest marketing'i, et saada see klient tagasi, sest kui sul on juba keegi, kes on juba ostnud, siis ta on väga soe klient.

Oota, aga ma ei saa sellest kohast nüüd aru, et kui ma, et kas ma mingil hetkel siis lendan sealt Poe keskkonnast teie keskkonda ümber, et mu URL muutub ja, ja olengi nagu teie juures.

Ostja isegi ei tea, et meie oleme seal vahel, et meid kasutab e-pood ainult.

Minule paistab, ostjana see kõik oli nagu e-poe selline, checkout, jah.

Teie ei pea üldse teadma, et Outvio isegi eksisteerib.

Aga samas see noh, nii-öelda lehe ehk leht ise, see, kus peal on nagu informatsioon, et. Et näed, su pakk on just nüüd praegu seal või temaga juhtus see või teine, on ju, et, et see kõik tuleb ju teie käest.

Just, aga meil, näiteks need emailid on kõik sada protsenti. Siis ongi eesti keeles, et custom, just, et, et sealt ei paista välja, et see on meie.

Okei, saame vist aru, Henrik.

Enam-vähem hakkab jah, hakkab, hakkab tekkima tahtmine ka ise, üks Epok püstipoolne, see tundub nii huvitav.

Ei, nüüd me teeme siia hoopis pausi ja siis me hakkame edasi lahkama, et kust siis ikkagi nüüd raha tuleb ja, ja kui palju siin ikka seda raha on ja kas on piisavalt?

Restart läheb edasi, Taavi Kotka, Henrik Roonemaa külaliseks on idufirma, Outvio ja selle kaasasutaja Kaidi Tiitson, Outvio tõstis just hiljuti, tõstis, ma saan alati pahandada, kui ma ütlen, tõstis raha, mis tähendab, kust tõstis? Kaasas kaks ja pool. Tõstis

muidugi, investorite taskus tõstis endale.

Tõstis enda taskusse.

Nagu inglise keeles on ju raise money.

Aga raise ei ole ka nagu taskust, seal vaata, teistsugune veel tähendus nagu, tõstis kõrgemale investorite

raha. Ubitas

on see sõna eesti keeles. Nii, sina, siit see raha hakkas huvitama, ma mäletan eelmise ploki

lõpus. Noh, mind alati huvitab, et noh, peaks saama kuidagi nagu niisugused nagu motivatsioonid ja, ja, ja niisugused nagu raha suurusarjad nagu paika, et siis tekib kuulajal mingi arusaam või mingi tervikpilt sellest, et noh. A la näiteks, kui me räägime Food Deliverist, on ju, et siis me teame, et, et. Kui palju võtavad need platvormid, kus siis nagu valib toitu, pluss siis Delivery ise, on ju, et. Ja mis on päris viimasel ajal näiteks selge trend olnud, et me, eks ole, Henrik on ka märganud, et on tulnud. Juba neist Wolt reklaamib ennast, et kui palju nemad panevad nii-öelda sellele toidule vahele, ehk siis, et noh. Päris, päris delivery hind ja, ja noh, käibki noh, umbes noh, asi läheb samade asjade peale nagu ma ei tea. Wise'il on see, et näed, et meie vahendustasu on ainult nagu X ja vaata kus parklail on Y, on ju, et noh, et, et siin hakkab umbes sama jutt olema, et näed, et meie paneme delivery eest ainult kaks viiskümmend juurde, on ju. Mis teistpidi ole, muidugi tundub tore, et vähemalt see nagu. Noh, muidu oli kogu aeg sihuke nagu arusaamatu, et, et, et kui palju siis ikkagi sellele samale toidutootjale ja tegijale nagu jääb, eks on ju, et, et selles mõttes nagu läbipaistluseks nagu maru hea. See, et teil on palju e-poode ja sealt e-poest on järjest rohkem transaktsioone, inimesed ostavad järjest rohkem netist. Sellest trendist me saame aru, järelikult teie turg on pidevalt kasvav, väga tore, et siin nagu seda hirmu ei ole. Aga nüüd on jällegi, et, et see on nüüd nagu pisikene funktsioon selles pikas jadas, kus noh, kui ma nüüd ostan, siis kaubategija ja tahab saada oma osa. Nüüd kaubamüüja, see e-bot tahab saada oma osa, noh, kaubamüügiplatvorm tahab saada oma osa. Omniva tahab saada oma osa.

Selle maksab peale veel õnneks.

Ja, ei, ma ütlen kokkuvõttes maksab kõik see klient kinni, kogu selle jada on ju, eks, et. Ja nüüd seal vahel on veel üks nagu kihtpasteeti on ju, et noh, et, et niisugune õhukene on ju, kes vaatab, et sul see ikkagi ilusti kohale jõuaks ja sul sellega mingit jama ei oleks ja nii edasi, on ju. Et tekib küsimus, et noh, et, et a la, et nagu jätkub või, et noh, et, et kui palju peab olema see juurde hindlus sellele algsele kauba hinnale, selleks, et kõik need erinevad osapooled siin söönuks saaksid, et. Et kuidas see, kuidas te nagu filosoofilised Kaidi ise olete nagu mõelnud selle nende jaoks nagu välja, et, et, et, et miks teid sinna vahele on vaja ja miks te õigustate seda kulu, mida nagu klient teie eest maksab?

Ja no põhimõtteliselt ma arvan, et tegelikult see fufilment või see kõik on tegelikult kõige suurem peavalu e-poele, et nad on väga. Väga valmis selle eest maksma, pluss on väga tähtis ka aru saada, et. Kui meid, Agotivet kasutades, e-poed tegelikult säästavad raha, sest nad säästavad raha arendustöölt, nad säästavad raha klienditeeninduse ressurssidelt, sellepärast et. Näiteks sihukesed päringud nagu, et kus mu pakk on, on tavaliselt mingi kaheksakümmend protsenti sellest, miks e-poega üldse ühendust võetakse ja kui me. Saadame, saame selle nagu kaheksakümmend protsenti vähemaks teha, siis nad on juba väga suur see sääst, mis nad ühe selle kliendi teenida, töö ajast nagu säästavad.

Vot ühesõnaga, kui mul on support ja tuleb sada päringut, siis sa tahad öelda, et support'is sajast päringust kaheksakümmend on seotud delivery'ga. Kus mu pakk on ja sellest kaheksakümnest veel kuuskümmend neli teie ütlete, et te lahendate oma automaatikaga ära, nii et mul jääb ainult kuusteist pakki nagu vaadata, et kust kohta siis jäi.

Jah, ma ütlen seda.

Okei, väga võimas statement, nii, aga mis veel, et ühesõnaga see on nagu üks osa, et, et sul väheneb support'i koolide arv, see on muidu hästi oluline osa, et ma olen seda siin saates varem ka rääkinud, et, et kui meie enda Eesti esimesed. Suurettevõte hakkasid tekkima, noh, ala näiteks EMT ja noh, sa Kaidi oled nii noor, sa ei teagi, mis. Ei,

ma nii, ei ole nii noor.

Aga selle enne tellijat oli Eesti mobiiltelefon näiteks, et ja ma mäletan seda aega, kui see Eestis oli, EMT-l oli alla saja tuhande kliendi. Ja sul on organisatsioon juba vaja püsti panna ja sa hakkad üles ehitama seda ja kuidas sa jõuad sealt saja tuhandelt väga ruttu nagu kuuesaja tuhandeni. Ja samas nagu probleeme on palju nagu iga alustava tehnoloogiaga ja sul on vaja tohutult support'i pakkuda ja kuidas siis saavutada see olukord, kuidas sa nagu sul on kuus korda rohkem kliente, aga sa ikkagi omad nagu sama suurt. Kooltsentrit, eks, et ja need on tegelikult väga olulised küsimused, et siin on nagu väga suured kulud nagu peidus. Aga, aga saad sa meil välja ka öelda, et noh, et, et mis see siis põhimõtteliselt tähendab, et, et kui palju te sellest nagu ühest transaktsioonist siis endale võtate, et kas see on kindel fix summa? Kas teil on kuutasu, saadetud saas on, on ju, et siis on kuutasu?

Meil on kuutasu pluss me võtame väikese, väikese tasuiga selle halatud saadetise pealt või tellimuse pealt.

Sa, sa võid ju meile saates vist öelda ka, et me saaksime seda ju tegelikult ju minna su koduseid ka vaatama, aga ütle ära, mis need summad

on. Meil, meil on kolm plaani hetkel, kakskümmend üheksa, üheksakümmend üheksa, sada üheksakümmend üheksa. Arvatavasti meil tuleb kohe varsti nagu enterprise plan ka, seepärast, et me näeme, et on rohkem nõudlust, natuke rohkem, natuke suurema. Võimaluste järgi ja siis pluss igalt saadeti sealt, juhul kui e-pood kasutab enda kullereid, siis on üheksa senti.

Ahah, aga kui ei kasuta enda kullerit, on Omniva, siis ei ole seda?

Ei, enda kulleri all ma mõtlen seda, et kui keegi teeb sign-up ja outviews, siis meil on näiteks Eestis hinnad CPD ja TNT-ga, et nad saavad saata läbi meie ka. Et siis ei lisandu seda.

Aga kas on huvitav valdkond idufirmasid, et keda meil, keda Eestis osatakse väga hästi teha, milliseid ja, ja neid on meil siin saates ka palju käinud. Et, et see on nagu noh, see on nagu firma, mis tegelikult võiks olla sellise teenusepakuja platvormi üks funktsionaalsus. Noh, et, et põhimõtteliselt see, mida teie teete, on ju, võiks olla mis iganes nagu osa Shopify'st või, või noh, osa mingist muust asjast või näiteks neid kinnishoiuasju on meil siin terve ports käinud, mis kõik võiksid olla kas koos või noh, ma, ma eeldan, et nad lõpetavadki ikkagi kuskil kellegi osana, et see on loogiline. Minu kui poepidaja jaoks oleks jube hea, eks, kui mul on nagu üks teenus, kuhu ma login sisse ja kellega ma tegelen ja noh, kelle, kelle tuge ma kasutan, kui midagi ei tööta. Ja, ja tundub, et noh, et ikka saab Kuidas see teie lugu alguses oli?

Henrik, ma selles mõttes me ikkagi restart leiutab asju, on ju, et me oleme leiutanud Eestis uue, uue termini sellistele ettevõtetele. Need on need pasteedi ettevõtted. Vaata, pasteed on maitsev asi. Aga

mitte üksi, jah.

Aga mitte üksi, no ühesõnaga, võib küll see lusikaga, mul laps võib lusikaga hea meelega, aga, aga ütleme niimoodi, et. Et üldjuhul pasteed ikkagi vajab enda alla nagu mingit saia, haputsaia, kreekerit, nii edasi, on ju, et. Ja kokkuvõttes tänu sellele sümbioosile sellest saiast, noh, mis on siis nagu ma ei tea, voogipood, on ju, ja sellest pasteedikihist, et noh, et niimoodi tulebki nagu maitsvam võileib.

Vaata, see, ma, ma põhimõtteliselt, ma hindan sulle ovust, aga ma siiski võiks ka vastu öelda sulle, et aga miskipärast me ei näe poodides müügil saia, kus oleks pasteed juba peale pandud, sa ikka pead selle eraldi ostma. Vaata, aga siis on küsimus, kas ta lõpetab Shopify juures või ta ei lõpeta, et, et kas

need sellised noh, et minuga ettevõtte seisukohast, ma just tahan öelda, et minu meelest ei ole eriti loogiline, et, et need outviovad on kõik eraldi, ma pean e-poodi.

Mul on lõpuks mingi neli-viis tükki sihukseid, eks, noh, et tuleb Andrus Purde tahab midagi saada ja, ja noh, et kõik, kõik tahavad, eks ole, jupikest sellest minu ärist nagu ära võtta, ma parem maksaks siis ühele. Aga ma ei tea, kas, kas see töötab niimoodi?

Nojah, noh, siiamaani ei ole töötanud, on ju, Shopify, mis, mis hoiab Shopify tagasi, et teha midagi, noh, nad vaikselt teevad midagi. Aga see on nagu, see ei ole tegelikult nii väikene osa, et see on nagu tohutu, tohutult keerukas, on tegelikult see meie äpp, et. Mitte vähem keerukas kui Shopify ise, ma arvan, et, et see on ikka täiesti erali toode. Jah, ja ma ei tea, kas me oleksime sepast, et nagu meie eesmärk on vähemalt olla siis nagu, kui on hamburger, siis see teine sai seal

peal. Aga te tulete, Kaidi on ju, sina ja su kaasasutaja, tulete restorani maailmast, kes on Tallinnas käinud, üks väga tore restoran oli Rotermanni korteris, Alter Ego. Käisin seal tihti väga hästi, sai süüa. Restorani enam ei ole, aga, aga nagu hüpe restorani maailmast, nagu sa ise ütlesid, keeruka äpi tegemise maailma, see on päris suur hüpe või mis sinna vahele, kuidas te jõudsite selleni üldse?

Ja no, ega me tegelikult me hüppasime restorani maailma hoopis teisest maailmast ka, sest mina tegelikult töötasin Londonis pangas ja. Kaasasutaja on tegelikult eesti keeles just sõna engineer, ma ei tea, noh nagu. Et, et põhimõtteliselt me tahtsime teha midagi teistmoodi, me tegime selle restorani ja siis. Ühel hetkel, no see on, restorani teha on hästi, väga suur töö, nagu see on, tohutult tööd läheb sinna sisse ja siis mõtlesime, et me võime teha tohutult tööd, aga me tahaks, et see oleks rohkem nagu scaleable, et teha, et sellest nagu. Ja teha midagi, mida saab teha ikkagi suureks, sest restorani sa teed täise ja siis noh, ei, see, see ei, noh, see ei ole

scaleable. Sama suure hulga töö eest saad restoranist vähem tagasi kui mingist nagu skaleeruvast ärist.

Just, ja siis meil.

Kellel üldse tuleb loll mõte, et restorani teha, see tehku üks päev kodukohvikut. Siis on õhtu, õhtuks on juba nagu selge, et nagu, et aitäh, tšau. Siis, kui tuleb jälle see idee peale, siis teete jälle kodukohvikut ja siis on jälle kaks aastat,

jaa. Okei, aga ärme sellest, sellele on üks teine saade, Kaidi rääkis, kuidas nad jõudsid Outbiooni.

Ja, ja siis põhimõtteliselt ühel hetkel me tundsime, et see on nagu liiga palju tööd ja liiga vähe. Skaleerumist ja me võtsime väikse pausi ja siis, kui sa hakkad ise midagi tegema alati, siis alati sa näed, kus on nagu siuksed kohad. Mis, kus on vaja nagu midagi paremat ja siis me lihtsalt jõudsime kuidagi orgaaniliselt selle ideeni.

Aga kaks pool miljonit ikkagi? Et selleks, et kaks pool miljonit saada, see on juba round ju, et see enam ei ole teil seed round, on mul õigus?

Meie jaoks see on nagu seed round. Okei,

ühesõnaga,

te ei ole varem raha

kaasanud, see on esimene kaasamine üldse.

Jah, me ei ole üldse, et me tegime seda kõike esimest korda, me ei teadnud üldse, mis me tegime. Aga

see on päris suur summa, et ikkagi, mis on see nagu taust, et kuhu ma olen teilt siis juba oma käivetega jõudnud ja, ja kas, kes on investorid ja, ja, ja kõik see pool?

Ja no põhimõtteliselt me oleme selleks hetkeks, kui me hakkasime raha kasvama, me olime juba rohkem kui aasta, ütleme kasumlikud. Et me ei pidanud üldse raha panema ettevõttesse, kasvasime nii palju, kui me saime, põhimõtteliselt vastavalt käive kasule.

Meil on selline saade, kus sa pead ütlema oma MRR-e ja ära ilusti, et siis on nagu õige.

Jah, no ütleme, et. Kuskil on viiekümne tuhande juures.

Aga nüüd ikkagi sellest, mis sellest kahestpoolest miljonist saab, oota, stop stop, kust see tuli peamiselt?

Change Ventures on meie lead investor ja siis meil on Lemonaate Tand, DMT, Fresco ja mõned angel investorid ka. Ja te kindlasti tunnete paremini kui mind.

Ei, selles mõttes nagu ka sinu nimetatud on meil saatest käinud kenasti juba, et siin oma portfelle rääkimas ja näitamas, et, et aga kust te lähete selle kahe poole miljoniga?

No põhimõtteliselt me hakkasimegi kaasama raha, sest me nägime, et me, me lihtsalt jätame raha lauale, on ju, sest me saaksime kasvada palju kiiremini, aga lihtsalt. Kui sa pead ootama, noh, kui sa teed seda nagu peale seda käivet, siis läheb natuke kaua aega, et meie eesmärk on kasvada, laieneda Euroopas. Ma arvan, et meie toode on juba praegu konkurentidest ees ja parem, sest see on nagu. Olnud alati meie eesmärk, aga meil on siuksed plaanid, mida ma ei saa kahjuks isegi siin saates rääkida. Aga mis muudaksid meid veel rohkem ainulaadseks ja, ja suuremaks ja no ütleme lähiajal Euroopa ja siis kogu maailm.

Ja aga ma ütlengi, et Euroopa ei ole USA, et see ei ole niimoodi, et ma teen, et mul on suur turg, ma teen. Ma ei tea, nelja-viie logistikaettevõttega, liida seda ära on ju, ja nüüd on noh, terve turg on lahti, eks, et Euroopa on ikkagi kakskümmend kaheksa erinevat turgu, ehk siis kui keegi räägib siin. European digital single market'ist, siis mingu kukale, on ju, et teda pole olemas, on ju, et on kakskümmend kaheksa erinevat turgu.

Ei no eriti, kui sa veel kullerivõi firmadega hakkad seda liidestama, et noh, siis, siis ma arvan, on nagu palju rohkem erinevaid turge kui kakskümmend

kaheksa. See on jaburuse tipp, on ju, et sa müüd Kopenhaagenist Götebori või ühesõnaga ei, Kopenhaagenist Malmasse. Üle silla on vaja sõita, on ju ühtepidi, on paki hind üks, on ju, ja Malmast tagasi Kopenhaagenisse on paki hind teine, sama sild, sama auto, on ju, et. Et, et selles mõttes seda ikkagi nagu turgu tervikuna siin ei võta, et sa pead vähemalt tegema mingi valiku, ehk siis kas sa said selle suuruse järgi või sa teed selle järgi. Noh ala, tihti on ka seda strateegiat tehtud meie kandis, et noh, minnakse Ida-Euroopasse, sellepärast et ükski normaalne Lääne-Euroopa ettevõtt Ida-Euroopasse ei ole, on ju. Et, et mis see teie plaan nagu on, et kas te võtate Saksamaa ja UK ja siis Prantsusmaa ja siis Poola või, või kõigepealt Poola ja siis ma ei tea, noh, lähme allapoole seal Valgevene ja Ukraina ja siis lõpuks müüme ennast maha Hollandile, on ju.

No me ei plaanud, et nagu sa mainisid, siis kullerid on nagu erinevad, aga tavaliselt lähedal asuvad nagu graafiliselt need maad, neil on nagu kattub. Et sellepärast me kavatseme minna graafiliselt lähedale, et kuna me oleme Hispaania, siis Portugal. Ja noh, Eestile läheme Läti, Leedu ja Soome, aga siis me vaatame Saksamaad järgmisena. Kõik,

kõik vaatavad Saksamaad.

No Saksamaa on kõige suurem e-kaubanduse turg tegelikult Euroopasse, UK ka, aga Brexit.

Okei, aga ma ütlen, siin on muide, muide see on üks huvitav küsimus, et võib-olla see on üldse nagu järgmine plokk, kus seda arutama peaks, aga ma küsin siiski ära. Et vaata, Hendrik, sina ka, me oleme siin nende aastate jooksul ju tegelikult näinud, me oleme näinud neid samu. Apple'isid ja vooge ja, ja, ja peivõrke ja nii edasi on ju, kes tegelikult kõik möllavad põhimõtteliselt sama protsessi ümber. Noh, alates sellest, et kuidas enda klient leida, ma ei tea, võtame Pipedrive'i ja out funnel'i on ju ühte otsa. Kuni siis see, et see asi on kokkuvõttes ära deliverdatud sulle mingisse metallist postkasti, võtame parfll C sinna teise otsa on ju. Ja sihuke tekib sihuke tunne, et, et kuna me nagu terves selles ahelas nagu noh, nii-öelda erinevat nagu voogu nagu, nagu. Noh, toetame või, või nii-öelda igaüks teeb mingit, mingit juppi, on ju. Samas igaüks käib nagu ise, ise nagu Euroopat valutamas, on ju, et, et ma vihkan selle sõna klaster, on ju, aga ütleme niimoodi, et sihukest nagu. Iisraelikku teineteise aitamist, et kas see Kaidi seda oled märganud, et ma ei tea, nagu noh, ma ei tea, Voog ütleb sulle, et kuule, et aga. Ma ei tea, pane kõikide meie platvormidele nii-öelda see asi külge ja teeme mingi revenue share'i või mis iganes, on ju, et. Et kas sa üldse, kas sellist asja üldse eestlaste seas on või see on pigem selline unistus, et, et me räägime üksteisega ainult saunas ja alles siis, kui kõik on exit'i teinud, on

ju? Ei, tegelikult meie oleme rääkinud paari erineva start-up'iga ka, näiteks Walk'iga me oleme rääkinud, meil on. Meil on natukene, kuna me rääkisime just siis, kui me kaasime raha, siis see jäi natukene soiku, aga nüüd, kui meil on aega ja arvatavasti see taas üles tõsta. Isegi Montoniaga me oleme rääkinud, Evororaga, et ja ma arvan, et väga hea on koostööd teha, seepärast me oleme kõik teineteist aine täiendavad nagu teenused.

Sest ma ütlen, sa ütlesid, et noh, et, et, et kõige noh, e-poe jaoks kõige raskem on see delivery, on ju, tegelikult ei ole ikkagi, e-poe jaoks kõige raskem on alati kliendi leidmine, et kõigepealt sa teed müügi ära ja siis hakkad muretsema selle pärast. Mis sealt edasi saab ja loomulikult see mõjutab, et kui sul on kehv delivery või kehv toode, on ju, et siis see kokkuvõttes uut müüki ei tee, on ju. See kindlasti on seotud, aga ütleme nii, et kõik algab müügist, on ju, et siin samamoodi, on ju, et.

Aga Kaidi ei ole nõus. Kaidil ei ole nõ

Ma natukene ei ole, sellepärast, et tegelikult sellepärast ongi ruumi out või ole, et sellepärast, et kõik on alati mõelnud, nii et aa, või mis, see ei ole üldse oluline. Aga tegelikult see on väga oluline, sellepärast, et. E-kaubanduses kehtib ka see tuntud kaheksakümmend, kakskümmend seadus, et kaheksakümmend protsenti käibest tavaliselt suurte leebude tuleb kordus, korduvostudest. Ja kui sa, kui sul see delivery läheb kuhugi käia taha, siis sealt ei tule seda.

Ei õige, vabandan, selles mõttes nagu mu lause mõte oli see, et, et noh, ütleme, kui sul esimest klienti ei ole, et noh, et, et siis nagu. Me peame

tegema siia pausi ja siis me

võime oma diskussiooni jätkata.

Restart läheb edasi, meie külaliseks on täna Outvio, kes korraldab ära selle, et kui mina e-poest midagi ostan, siis see päriselt ka minuni jõuab ja jõuab mõnusasti ja kiiresti.

Ja kui mingi jama on, et siis. Siis ma

eristan kaidile, küsin, kus ma pakkan.

Ei, meil jäi eelmises plokis jutt, jutt, jutt selle koha pealt pooleli, et me vaatame praegu, kuidas erinevad. Üks ma ütlen, siis sama ahelaettevõtted on kaasanud raha ja, ja, ja ikkagi mitte nagu miljoneid või kümneid miljoneid. Ja suur osa sellest plaanitavast rahast tegelikult läheb müük ja turundusse. Just seda, et oma toodet nähtavaks teha, et, et käia, kolistada, koputada erinevate, ma ei tea, e-poodide ustele öelda, et kuulge, pange. Ma ei tea, pange oma by now, by later meie külge või, või pange oma noh, toote delivery, pange meile, pange meie külge, on ju. Et, et selles mõttes nagu võib-olla jah, mul nagu lõi mingi tohutu koi sisse praegu, et noh, et, et kuidagi tundub, et noh, et, et kas me tõesti ei suuda nagu eestlastena noh, mingil vääral oma nagu jõusid nagu ühendada, et noh, et kui sa lähed nagu müüma ennast, et äkki siis noh, muuhulgas võtad siit. Võtad välja ka kõik, kõik muu balleti, on ju, et niisugune nagu tuntud Eesti pudukaup.

Samas, kujuta ette, ma just enne mõtlesin, kui Kaidi rääkis, et, et kujuta nüüd ette seda e-poodi, on ju, et sul on nagu pood, noh, et ja see pood ikkagi peab olema olemas, et ma hakkaks üldse autojuh peale mõtlema, et mul juba midagi, mingi müük peab ju toimima. Ma pean aru saama, et mul on probleem. Nii, nüüd tuleb Kaidi, ütleb ahaa, sul on e-pood ja kas sa üldse oma pakid klientideni saadad, kas sul mingisugune kassa lauaarvestus üldse on, kas sa mingisugust uudiskirja turundust üldse teed, noh, ühesõnaga sisuliselt jalutab sisse minu juurde ja müüb mulle noh, kõik selle, mida mul on nagu oma toimiva e-poe pidamiseks vaja. Et see natuke on ju absurdne olukord ka.

Ei, ma ütlen, sa paned, panin üks nagu banaalse näite, onju, aga ma nüüd toon teile seda teistpidi näite, ma nüüd olen ise see müügimees, onju, ehk siis. Jalutab Kaidi sisse ja müüb mulle ära selle idee, et mul on kaheksakümmend protsenti vähem call centeri kõnesid, väga hea, kasu. Kuulan, kuulan kõrv lahti, muuhulgas küsib, et kuule, aga ma panin tähele, et su kodukal ei ole. By now, by later'it on ju, tahad seda kakskümmend protsenti müüki juurde saada või? Et kui tahad, ma panen teid lihtsalt kokku, ma ise ei müüa, aga ma panen teid kokku lihtsalt, no on ju,

noh.

Et ühesõnaga, ja kui sa niimoodi hakkad müüma, siis vaata, hopp, no kuule, näed, mul mingi hinge lendas just sisse, on ju, et mul näed, see pood siin kiratses, on ju, näed. Nüüd tuli kõik asjad jälle kohe hakkab käima, on ju, et kakskümmend prot Kõlab väga hästi mulle, kui müüjale.

Jah, aga teine asi, mille peale ma hakkasin mõtlema, et kuidas seda, palju me neid pasteete saaksime toota, et, et, et noh, et seda e-poe pidamise protsessi, nagu me näeme ka, eks ole, noh, autojuhi teiste firmade näitel on võimalik nagu hästi palju tükeldada. Ja, ja kas me kokku nagu, kas me saaksime sellise nagu noh, kooperatiivse e-poe, mis, kust nagu poodi ennast ei olegi, kus igaüks teeb oma lõiku. Kadi saadab pakke, Andrus Purde teeb turundust, on ju, need sinu Inbanki sõbrad teevad seda, et ma saan järelmaksuga seda kraami sealt. Et kas on võimalik näiteks tekitada veel üks kiht, et noh, ka see, et, et mida me müüme näiteks või üldse, mis pood see selline on, et noh, selle ostad ka teenusena sisse. Et, et lõpuks on ju võimalik nagu see ahel suhteliselt ära tükeldada, igaüks võtab sealt näiteks, ma ei tea, igaüks võtab kümme protsenti, kakskümmend protsenti jääb sulle lõpuks. Aga et ka see mure, et üldse see pagana pood olemas oleks ja et seal mingi kaup oleks, et ma annaks selle ka välja.

See muide, teenusel on olemas, selle asja on Amazon.

Ei, aga ma sinna pean ikkagi ise välja mõtlema, mida ma üldse müün. Ehk siis, ma küsiski niipidi, et kui ma praegu

silmaga vaatan teie paketi suurusi. Viiskümmend

tuhat oli sul igakuine, nii-öelda recurring revenue,

et kuhu sa jõuda tahad, sa tahad jõuda ikkagi ju noh. Unicorn'iks?

Noh, selles mõttes, et me ei teinud alati, et kui tahad midagi teha, siis vahemalt plaanid peavad olema suured.

Nii, aga oled sa läbi ka arvutanud, et palju sa siis vajad endale, kui suurt osa sa pead, ma ei tea. Euroopa või maailmaturust ära võtma selleks, et, et sinu asjaga saaks nii-öelda märkimisväärse exit'i teha?

See turg on nii tohutu, et ma arvan, et isegi kui me juba natukene seda võtame, siis on, on juba unicorn.

Okei, aga oled sa noh, selles mõttes nagu ikkagi ettevõtte juhina, sa pidid vaatama ka, et mis su konkurent noh, kas, kas sul on konkurent üldse, et kuidas teil ikkagi konkurent on, kas täna teil on konkurent see, kes proovib siis pakkuda seda tervikpaketti, sellest Henrik unistas, et kõik kohasjad on koos ühes kohas. Amazon on teie konkurent või mis asi on teie konkurent üldse?

Ei, Amazon ei ole meie konkurent, tavaliselt meil on isegi kliente, kes müüvad Amazonis, aga kes ei tee mitte seda FPA-d nagu Fulfillment peale Amazoni, vaid teevad ise seda Fulfillmenti. Siis nemad saavad ka kasutada Outfiot ja meil on Hispaanias päris, päris palju neid. Meie konkurendid on ikkagi teised siuksed äppid või platvormid, mis teevad sarnast asja, mis meie, et aitavad kogu seda Fulfillmenti siis hallata. Ma arvan, sest on siuksed väiksed äpid, mis on lihtsalt, et aidavad pakikaarti printsid, no neid ma isegi ei peaks konkurentideks, sest need on ainult siukestele väikestele e-poodidele, kes teevad juba paar pakki. Päevas maksimum võib-olla isegi vähem. Euroopas on siukseid jah, siukseid platvorme, mis on sarnased meile, nemad on meie kõige lähemad konkurendid.

Okei, aga mõtlengi, et ma saan aru, et sa ei saa meile uut funktsionaalsust avaldada, et sa ütlesid, sul on siin suur saladus on ju, et mis nagu veel tulemas on, eks, et. Okei, seda ma siin ei küsi, aga räägime veel nagu selles mõttes sellest samast nii-öelda meeskonna poolest. Et kokkuvõttes te olete ikkagi ju arendusettevõte, mis tähendab seda, et teil peab olema piisavalt arendajaid, piisavalt programmeerijaid. Hendriku lemmik küsimas alati, kust te saate need üldse?

Need arendajad, jah, on, on raske, aga meil on osa, osa tiimist on remote. On Eestist väljas ja meie järjest tegelikult ka Eestis on meil nüüd paar annendat juba kohapeal.

Sina olen seal nii-öelda viimase aja uus start-up, et tahtsin lihtsalt küsida, et kui palju nagu noh, haalab sama töötajate motiveerimise koha pealt, on ju, et, et. Et kuis meil on ikka küsimus siin, et kuis tantsardseks on saanud näiteks nagu töötajatele optsioonid ja, ja üldse töötajate motiveerimine selle kaudu, et nad ise on osa sellest teekonnast ja sellest suuremast lõppeesmärgist, et. Et sinul on arendajad jätkuvalt palgal või sa ikkagi oled nad võtnud nagu päris nagu pereliikmeks ja, ja lähete koos maailma vallutama?

Hetkel, hetkel meil on kõik palgal, aga kuna põhiliselt me alles kaasime raha ja meil enne seda. Loomulikult ei olnud optsiooniplaan ega midagi sellist, kas siis nüüd meil on see plaanis panna paika ja meie eesmärk on see, et kõik, kes tulevad, siis nad tunneksid, et me kõik ikkagi teeme midagi koos, suurt, mitte et. Et lihtsalt ja programmeerid seal kuskile, siis pärast ei kuule midagi enam.

Muide, selles raha ei ole, siis optsioonid on odavamad kui palk. Jah, nagu me väga suhti koristaja näitest teame. Ma

arvan,

et praegu tahetakse mõlemat, et ei ole nii, et andke mulle optsioone, siis mu palka ei taha, praegu tahetakse küsida mõlemat.

Ja alati kui mõlemad, küsimus on see, et tavaliselt on ettevõtetel nii-öelda kaks motivatsioonipaketti. On suurem palk on väiksem osalus ja väiksem palk suurem osalus, on ju, et. Ja minu meelest, ma olen siin paari ettevõttega olen rääkinud, kõik ütlevad, et, et viimasel ajal ikkagi noh, üheksakümmend protsenti töötajad võtavad väiksema palga ja suurema osaluse, on ju.

Ma arvan, seal on ka see, et kui see väiksem palk on aastatega piisavalt kõrgeks kerkinud, noh, see, see number ise, et võimaldab normaalset äraelamist, siis miks mitte, on ju.

Sellest me võiksime teise eraldi saate teha, sellepärast, et seal on. Noh, juba paarkümmend aastat tagasi teatavad nii-öelda personalihaldamise meetodid toimisid, et. See ongi see, et võta money issue off the table, on see, on see võtmesõna seal, on ju, tuleb välja, et tegelikult see number, et sul raha peale ei petle ja väid mõtteid oma tuleviku peale, et. Et, et see number ei olegi väga suur.

Okei, ma tahtsin saate lõpuks veel ühe teema mainida, mis on huvitav, su kaasasutaja on hispaanlane. Ja sa mainisid, et te tegutsete ka Hispaanias, eks ole. Kuidas siit Eesti, no meie peame ennast ju tohutuks startupi Mekaks, onju, et noh, Iisraeli kõrval me oleme ainuke riik võib-olla üldse, mis oskab startupi teha, et. Et kuidas sinu, kuidas sina Hispaaniat vaatad, kas, kas Hispaania on start-up'i maa või on nagu üldse IT-maa, kas saab mingit arendust, on mõtet kuidagi tehnoloogiliselt tegeleda nendega või on ta ainult turg?

Ei, seal kindlasti on hästi palju start-up'e ka, sest see on palju suurem kui Eesti. Samas siin Eestis noh, sihukest mentaliteeti seal kindlasti ei ole, sest Eestis on noh tunde, sest see on nii suur osa juba sellest kogu, kogukonnast siin. Aga jah, ma arvan, et seal on väga palju kvalifitseeritud arendajaid ja seal on hästi palju start-up'e. Aga noh, protsentsuaalselt ikkagi eesti, eestikonnad võistelda ei saa, on ju.

Aga ma mõtlen, et kui sul on, sa ütlesid, et sul on arendajat keeruline leida, samas sul on suhteliselt hea nii-öelda ühendus. Hispaaniasse olemas, kas te teete selles vallas midagi või ei tee? Hispaania, Hispaania suunal?

Jah, me tegelikult isegi otsime seal ka arendajaid hetkel, jah.

Ja on võimalik leida, et kas see on selline mõttekas tegevus, kui, kui võrrelda Eestis arendaja otsimisega?

Jah, sest seal on turg on suurem, inimesi on rohkem ja mulle tundub, et seal on palgad madalamad, hetkel isegi.

Ja mina olen väga üllatunud, kui ma kevadel sain teada, et, et Malaga, mis noh, ei ole üldse eriti maailmakaardil kui mingisugune ärilinn, et Google'il on seal küberturvalisuse uurimiskeskus ja tuntud site VirusTotal on, on pärit Malagast ja nad ostsid selle ära aastaid ja aastaid tagasi, aga see tüüp ei tahtnud Malagast ära kolida, sest talle väga meeldis ja nüüd on seal siis Google'i mingisugune suur keskus. Et Hispaania peidab üllatusi, suur riik.

Muide, Portugal, mis on kümne miljoni riik, eks, et neil on ka seitse unicorni, et selles mõttes nagu ütleme siis, et supp on kaheksa korda lahjem, et meie kõrjades siis nagu, et. Et just seesama, et sa nagu tajud, ühesõnaga selles mõttes nagu lahjem, et sa tajud, et noh, et, et a la, et see mingi majandussektor on niivõrd oluline sinu kogu majandusest, eks, et. Hispaania numbrit ma täpselt ei tea, peast, mistõttu ma ei hakka siin pakkuma, rahvaarv on küll kõvasti, vist on nelikümmend kuus miljonit umbes, et. Et ma justkui peast ütlen, palju neil unicorn on.

Ma, ma ei oska öelda, aga, aga ei, seal ikkagi toimub midagi ka.

Aga nüüd, kui teist saab unicorn, siis kas on Hispaania unicorn või see on Eesti unicorn?

Ei, me oleme täiesti Eesti, et mitte ainult Eesti.

Igaks juhuks küsisid, muidu ei ole mingi teema siin nagu, et kas on ikka Eesti oma või on Londoni oma?

Jah, aga jääme siis ootama, kuna Sautiost saab unicorn, meie saateaegad sellega läbi. Ega no pressure öeldakse selle kohta Kaidi, et tuleb, läheb nagu läheb.

Ja kõigest teete e-poode, minge vaadake sisse, et see lubadused, kaheksakümmend protsenti, on vähem pärast. Suppordikõnesid, et see on päris julge lubadus ja, ja sellest on kindlasti palju õite.

Ja eriti kui sul on mõnda selline mees ja koer tüüpi e-pood, et noh, siis need pidevad kõned, mis sulle kogu aeg sisse tulevad, et kus mu asjad on, see, see ei saa olla meeldiv kogemus, ma arvan, jah. Aga Restart on läbi ja kohtume nädala aja pärast.