@ RESTART // 2021.05.22
geenius_restart_0924.mp3
KUUPÄEV
2021-05-22
PIKKUS
41m 14s
SAADE
RESTART
AI_KOKKUVÕTE
Podcastis räägib Yaga asutaja Aune Aunapuu, kuidas nad ehitasid üles kasutatud riiete müügiplatvormi, mis on edukalt laienenud Lõuna-Aafrika turule. Arutletakse väljakutsete üle logistika ja makselahenduste korraldamisel ning jagatakse kogemusi, kuidas distantsilt uusi turge vallutada.
KÜLALISED
TEEMAD
ORIGINAALKIRJELDUS
Vaikselt, aga järjekindlalt tekib juurde eestlaste idufirmasid, mis tegutsevad Aafrika turul ja on seal edukad. Täna on meil stuudios järjekordne selline: Yaga. Aune Aunapuu alustas Yaga tegemist lapsega kodus olles ja keskendus esmalt Eesti turule, aga üks juhuslik sündmus viis selleni, et Yaga teine turg on Lõuna-Aafrika Vabariik ja nad on seal juba päris suureks kasvanud. Kuidas ja miks tulla turule teenusega, mille sarnaseid on tegelikult mitmeid ja kuidas leida oma lähenemisnurk kõigi konkurentide pakkumiste vahel? Kuidas sellist asja inimestele nii Eestis kui Aafrikas turundada ja kas Aafrikas saab äri teha ka nii, et sa seal ei ole ega isegi eriti ei käi? Saatejuhid on Henrik Roonemaa ja Taavi Kotka. Restarti toetab Katana : tootjate parim abiline.
Kusjuures ma tahaks ühte asja rõhutada sinu selles monoloogis siin praegu, et sa ütlesid, et Katana, Katana jaoks jagaja jaoks, vabandust, vabandust. On kaks olulist asja, on ju, et on olemas makse ja transport, eks, et see on sama, mida ka Markus rääkis meil eelmise nädala saates, et. Et kui sa saad aru, et mis on sinu teenuse põhiomadused. Ja sa teed neid omadusi ja teed maksimaalselt hästi ja keskenduke ainult sellele, et siis hakkab see teenus iseenesest tööle ja, ja, ja kasvama, et, et ei olegi vaja nagu. Noh, ütleme klassikaline viga, mida ma olen mitmes start-up'is just investorina näinud, on see, et arvatakse, et kui me lisame funktsionaalsust, et siis tuleb rohkem kliente, et puudu, et noh, alati, et noh, puudus on sellest, et. Funktsionaalsust on vähe, et näed, konkurentid on olemas veel, näed siin rate'mine ja ma ei tea, midagi veel, on ju. Mul neid ei ole, et sellepärast mul ei olegi kliente, ma peangi saama selleks nagu need, paneme raha IT-sse ja teeme veel nagu, nagu tarkvara juurde. Selle asemel, et keskenduda sellele, et, et mis siis tegelikult kliendi jaoks oluline on, et, et kuidas saada ainult just need, need, need, need põhiasjad niimoodi lihvitud on brilantsed. Aga, aga just seesama selle saatmise koha pealt Lõuna-Aafrikaga koha pealt. Noh, tuletame ikka meelde, et ta on küll suur turg, aga ta tõesti on väga kõrge kuritegevusega turg ja, ja ütleme niimoodi, et. Et pakiautomaate ja, ja sellist logistikat nii hästi ei ole kui Eestis, ehk siis, et kuidas sa üldse logistikat lahendasid seal distantsil?