Kaitsevaldkond on üle mõistuse keeruline äri

Head Restarti kuulajad, meie saade alustab. Taavi Kotka, Enrik Roonemaa on leidnud järjekordse külalise endale ja külaline tuleb kaitsevaldkonnast, nii et tänases, tänases Restardis me saame uuesti sisse vaadata Eesti kaitsevaldkonna tehnoloogia sulgudes iduettevõtete käekäiku. Räägime täna sellise ettevõttega nagu Rekonais ja, ja selle kaasasutaja Tauri Tuubel on meil külas. Ning pea selle, et me Rekonaisist räägime, siis ma arvan, et me saame vaadata seda, et kuidas nendel kõigil hulgal Eesti kaitsevaldkonna tehnoloogiafirmadel siis läinud on ja, ja kuidas selles valdkonnas üldse äri aetakse, mida saab teha, mida ei saa. Tere, Tauri. Tere. Ma ei tea, alustame siis traditsiooniliselt, et seleta, tee see ühe minuti pitch meile ära, et millega Rekonize tegeleb?

Rekonize'i klientideks on turvaettevõtted, sellised ettevõtted nagu Eestis, näiteks Forus, endine USS ja, ja näiteks. Ja sellist kaks olulist väärtuspakkumist, et esiteks turvaettevõtetel on selline probleem, et, et tuleb nende keskusesse päris palju valealarme ja mida me teeme, et meie automatiseerime alarmide kontrollimise protsessi. Et kui muidu tuleb sulle päevas võib-olla kümneid tuhandeid signaale, siis meie masinnägemise abil toome esile ainult need. Alarmid, mis on selle operaatori jaoks huvitavad, et see on selline esimene pool, et ehk et turvaettevõttel on. Vähem operaatorid vaja, kes alarme kontrollivad tänu meie automatiseerimisele. Ja, ja teine oluline pool on see, et, et me pakume turvafirmadele. Täiendavat tulu teenimise võimalust, et me oleme loonud sellised nutikad akutoitel kaamerad, mis, mis võimaldavad seda, et sa saad paigaldada neid sinna, kus ennem ei olnud võimalik, ehk et tavaliselt. Kaamerate paigaldamise jaoks on sul vaja juhtmeid, voolu, kommunikatsiooni, siis meil on sihukesed akutoitel kaamerad, mida saab paigaldada igale poole, ehk et see teeb sulle. Sulle, turvaettevõttele võimaluse paigaldada neid sinna, kus varem ei saanud, näiteks väga palju kliente Inglismaal valvavad tuuleparke. Kus võib-olla sul voolu ja, või kommunikatsiooni ei ole või ehitusplatse ja nii edasi.

Tänapäeval peaks metsa valvama, sest ma olen aru saanud, et täiesti normaalne on, et. Kuna sa ise kogu aeg metsa ääres ei istu, siis lupsti ühel öösel tuleb harvester sisse, võtab sult nagu kenasti kurmatäie välja ja hommikuks nagu pole aru ka saada, et käid ära, noh.

Jaa, neid ütleme rakenduskohti, kus kohas meid kasutatakse, need on tõesti väga palju, et, et. Osad valvavad meie seadmetega näiteks hobuseid, harvestereid, mis iganes, et, et kust sa seda paigaldada saad.

No see, see, me teame, et, et recognize on välja kasvanud Defendec'ist, mis, mis on siis teine nagu siin tehnoloogia idufirma Eestis. Mis see tähendab välja kasvanud, kas sa olid seal Defendec'is ja vaatasid, et, et asjad ikka ei lähe, et ma lähen, lähen teen oma asja või on see recognize kuidagi Defendec'i tütarfirma või veel mingi hübriidvariant?

Defendec ja Reconyce on õed, et, et ehk et, et see taustalugu on, on jah, niimoodi, et, et täna meil on samas majas, sama katuse all, nii selline kaitsevaldkonna väärtuspakkumine. Kui ka siis kommertsturvaettevõtetele mõelnud pakkumine, et, et Reconyce on kaubamärk, mis on siis. Pakendatud ja mõeldud kommertssektorile ja Defendec siiamaani pakub ka peamiselt piirivalvuritele siis piirivalvamise tehnoloogiat.

Okei, aga, aga mis see tähendab õed, et, et tütarfirma ei ole, et siis on samad omanikud ja erinevad firmad, jah?

Jah, jah, täpselt, et ütleme, et Defendecis on ajalooliselt välja arendatud kogu see tehnoloogia, mida me täna pakume ka kommertsturvaettevõtetele ja kogu see intellektuaalomand on Defendecis. Ja, ja on siis ütleme selline ettevõte, mis siis kasutab Defendec'i tehnoloogiat ja mingit moodi ka litsenseerib ja ostab Defendec'ilt seadmeid ja müüb neid siis turvaettevõtetele, Inglismaale, Prantsusmaale, Saksamaale, USA-sse.

Ma mõtlengi, et sellist noh, näide neid, et korraga ollakse nii militaarvaldkonnas kui tsiviilkasutuses, eks, et see on suhteliselt klassikaline. Ja nii-öelda kaitsetööstuse start-up'i näide, noh, võtab Milremi Robooticsi, kes ühelt poolt teeb. Isesõitvaid tanke, on ju, ja teiselt poolt ehitab tuletõrjujatele abi, abivahendeid, eks, et. Aga samas kuidagi ikkagi kaldub rohkem sinna militaari poole peale, sest noh, no lepingumahud on suuremad, jah, müük on küll keerukam, on korraga müük on ära tehtud, siis on see nii-öelda. Noh, ma ei tea, ma ei ütle sajandi müük, aga noh, nii-öelda aasta müük on tehtud põhimõtteliselt paari lepinguga, on ju, et. Et ja tihti valitakse nagu see tee, et see on nagu nii-öelda noh, arusaadavam ja, ja tundub, et riskid on nagu väiksemad. Et kuidas teil nagu täna see nii-öelda kujunenud on, et, et kumbel on see lihtsam müüa, kas erasektorile või, või nii-öelda avalikule sektorile?

No meie valisimegi Rekona's IT sellepärast, et me täna näeme, et see mudel on skaleeruv ja praegu väga kiiresti kasvav. Ja samal ajal, ütleme võrreldes Milremiga, et, et võiks öelda, et meie süsteem on ehk selline nagu taktikaline süsteem. Et see ei ole nii strateegiline süsteem, et, et meil ei ole õnnestunud saada selliseid piirivalve tehinguid, mis on viis, kümme, kakskümmend miljonit, mis ütleme, Milrevil täiesti tavaline tehing, siis, siis meie kõige suurem piirivalvetehing on olnud üks koma viis miljonit. Ja, ja ütleme, et, et kui me võtame kokku selle müügikulu ja, ja kui kaua aega müüki peab tegema ja kui planeerimatu see avaliku sektori müük on. Et siis, siis meil jätkuvalt see piirivalvepool on olemas ja me sellega tegeleme, aga tegelikult üheksakümmend viis protsenti ajast me tegeleme sellega, et, et täna, et me eskaleerime seda recognize'i äri.

Okei, aga ma mõtlengi, et pange korra veel raami ära, et sa tõid neid näiteid siin Eesti koha pealt kaks turuettevõtet, aga. Kui sa nüüd kokku oma turud loed, kui sa oma käibe kokku loed, et kust sul peamine käive ja, ja kasum tuleb praegu üldse?

recognize'i mõttes kõige rohkem tuleb meile käivet täna Inglismaalt ja Prantsusmaalt, need on kaks kõige suuremat turgu. Ja tegelikult noh, nii-öelda me näpuotsaga kraabime USA-d, aga me näeme, et seal on väga-väga suur potentsiaal, et, et seal me alles alustame tegevust, aga seal juba on ka juba märkimisväärsed kasvunumbrid.

Aga selles mõttes, et sul on nagu päris omad nii-öelda müügimehed nii Inglismaal kui Prantsusmaal, kes käivad, koputavad erinevate turvamiste turvefirmade ustele. See on kindlasti nii-öelda näost näku müük või noh, ainult üle videokonverentsi müük, et see ei ole selline, et sa teed kodulehekülje ja ütled, et näed, et tooted on siin, et. Ostke ära, pakk tuleb koju, paned ise ülesse ja valmis, on ju.

Jah, sul on õigus, et see on väga isiklik müük ja, ja me oleme võtnud tööle sellised küllalt kogenud müügimehed, kellel on selle sektori varasem kogemus olemas. Ja meil on täna Inglismaal kolm müügiinimest palgal, üks tegeleb. Müügiga Euroopasse, oskab väga hästi saksa ja prantsuse keelt ja siis üks müügimees tegelebki Inglismaaga ja temal on olemas ka selline tugi, kes aitab teda ka Inglismaal nii-öelda. Partnerid kiiremini käima joosta, siis on meil müügimees USA-s ja just palkasime müügimehe, kes tegeleb ka Itaalia ja, ja Hispaaniaga.

See on muidu hästi huvitav, et meil isegi on tulnud küsimusi nii-öelda saateväliselt selle koha pealt, et noh. Et pigistate neid start-up'e, et küsige, et kuidas nad ikkagi leiavad, need õigeid müühi, müügimehi ja, ja kuidas nad motiveerivad neid müügimehi, et. Kas sa nii palju saad meile rääkida, et mis mudel teil on, et kas neil on palklus pluss müügiboonus, kas neil on osalus, kas neil on optsioonid, et. Et mismoodi üldse sellist rahvusvahelist müügimehest, kes juba on sektoris kogenud, ehk siis ta on kellegi teisega ju tegelikult töötanud koos. Et kas sa annad mingit tippe, mingeid vihjeid meie kuulajatele, et kuidas sa neid motiveerid üldse?

Et kuidas neid üldse leida, et, et interneti kaudu, et. Internetist

leiab kõik.

Just, et, et näiteks meie väga hea müügimehed, et ma vaatasin turul ringi. Mõtlesin meie konkurendi hea müügimehe ette, kirjutasin talle kirja, sain ta ka Londonis kokku, rääkisime. Läks muidugi aega poolteist aastat, enne kui ta jah ütles. Aga sellest, sellest on nii-öelda interneti kaudu sai see esimene kontakt tehtud ja me suhtlesime ja me rääkisime, kuidas meil läheb ja lõpuks poolteist aastat hiljem ta meiega siis liitus. Ja, ja see mudel on siis selline, et, et me oleme kõigiga leppinud kokku, et nad saavad endale. Ütleme, Inglise mõttes pigem sellise väiksema fikseeritud palga ja siis tulemuspalk on selle võrra jälle suurem. Ja, ja täna on see mudel neile väga edukalt käima jooksnud, et täna on müüginumbrid sellised, et nad saavad päris head palka Inglismaa mõttes ka.

Aga ühesõnaga, see on ikkagi nagu boonus, mitte nagu mingi optsioon või, või, või, või lausa equity, et see on ikkagi ainus rahaline boonus?

Jah, rahaline boonus.

Et müügimeest see, kas, kas müügimehed on selline volatiilne seltskond, et, et neid pigem huvitabki see täna cash kätte saada, kui, kui panustada seal, ma ei tea, viis kuus-seitse aastat näiteks recognize'i kasvu?

Eks ütleme, me oleme veel nii väike ettevõte, et, et me oleme rääkinud ka nende müügiinimestega läbi personaalsemalt, et, et meil on mõni müügimees, keda. Keda huvitab see optsioon, mõni ütleb ainult, et pigem boonus, et, et me ei ole sellist. Nii-öelda kirjavega paika pandud reeglit, et nii on paika pannud, et meil on seda inimest tiimi vaja, räägime läbi, et kuidas ta kõige paremini meile väärtust pakub.

Seal me oleme sellest rääkinud ka vist saates, aga ma soovitan tõesti. Ma näiteks, kes on teinud sihukesed lühiloengud müügist. Kas see oli seitse või üheksa loengut, et ma soovitan läbi vaadata need ja, ja need on Youtube'is olemas ja üks neist on ka müügimeste boonuste koha pealt. Ja see peegeldab päris hästi Ameerika mudelit, et Euroopas see nii väga ei kehti, aga, aga seal on põhimõtteliselt, põhimõte on selline, et. Higher results, higher reward, ehk siis noh, ütleme nii, et kui keegi teeb. Noh sa praegu ütlesid, et sinu suurim tehingul on poolteist miljonit, on ju, et aga kui keegi teeb mingi noh, täitsa nagu ultimate müügi, no ma ei tea, kümne millise müügi, on ju. Et see on boonused võivad ka minna päris miljonitesse välja, eks, et, et selles mõttes on päris huvitav filosoofia, et kes nagu, kes iganes maadab selle teemaga, et ma soov Tervamõistuslikult näidatakse ära, et mis peaks olema palgaosakaal ja optsiooniosakaal ja nii edasi, et.

Ja, aga mis sinu kogemus Taavi on, et ma, ma mitme ettevõtte puhul, mida ma ka lähemalt tean, et ma näen, et see müügiseltskond. On kuidagi liikuvam kui, kui mingisugused teised funktsioonid majas, ma, ma ei tea, kas see on võib-olla nende ettevõtete puhul lihtsalt. Ei,

selles mõttes, see on hästi loogiline, miks see müügiseltskond on liikuv, ongi see, et iga müügimees on kokkuvõttes mingi pagasiga, mingite suhetega, eks. Ja mingi hetk nad ammenduvad ennast ja mõnikord nad ammenduvad enne, kui üldse nagu müük käima läheb, ehk siis tulebki välja, et oli vale setup. Et minu nii-öelda suhted ei sobinud või siis need oskused, mis mul on nagu müügimehena, kuidas ma lähenen kliendile, mis mu see nii-öelda. Ettevalmistatud tech on, millega ma nii-öelda räägin seal, kui universaalseks selle saab teha üldse ja nii edasi, on ju, et, et. Noh, kui ühel hetkel on nii-öelda nagu aku tühi, ega sinna nagu noh juurde ei lae, eks, et ja see ongi loogiline, et sa liigud ja, ja tuleb järgmisel leveli vend, eks, kes tulevad juba uute suhetega ja nii edasi, on ju. Eriti, kui sul on näost-näkku müük, et siis on seesama usalduse tekitamine ja nii edasi, et noh, kujuta ette, sa, Henrik, ka tahad homme hakkad. Militaarlahendusi müüma, on ju, noh, sa alustad sellest, et sa tut Mis su taust on, noh, sul läheb mitu aastat, et nendega sind omaks

läheb. Ja no ma arvan, ma alustan üldse sellest, et ma võtan, ma ei tea, kaks nädalat guugeldan ja üritan aru saada, et kes need kliendid üldse on, mida nad noh, ostavad.

Ei, sellest, sellest ei aita, et kokkuvõttes see on ikkagi noh, see ostage usaldust on ju, see, et tuleb nagu see mõte ise, kui see praegu tuleks nagu sisse mingi. Mingi Ida-Euroopa ettevõtja müüb sulle, et noh, maailma parim tank, on ju. Ostan, ostan, on

ju. Aga, aga selles mõttes, aga Tauri, kas.

Kuigi see võib olla maailma parim tank. Kui

sa ostad enda konkurendi müügiinimese üle, et kas sa sellega siis ostad ka seda usaldust või, et noh, et ta müüs, ma ei tea, mis iganes. Ma ei tea, muu firma samasuguseid kaameraid ja nüüd ta järsku läheb oma vanade klientidega ja ütleb, et oo kuule, see on, et ma tegelikult see on ikka palju parem asi, et osta seda ja, ja see usaldus on nagu lihtsam tekkima sinu toote vastu.

Ja, ja kahtepidi, et, et jah, et, et nad vaatavad ja võtavad üle, eks ju, ka oma seniseid kontakte. Ja see ikkagi käib nii-öelda nagu samm-sammult, et, et kui see meie konkurenditoode on juba sees selles firmas, et siis, siis. Sul on kõik protsessid üles ehitatud selle toote peale, eks ju, et, et ega tegelikult nad hakkavad algul proovima meie süsteemi. Saavad aru, et selle väärtus on, on palju parem ja nii-öelda aegapidi hakkab see üleminek toimima, et, et, et need ei käi niimoodi hetkega.

Üks asi, mida müügimehed teha oskavad, nad oskavad kalkuleerida oma aastatulu. Ehk siis ja hästi palju käib selle peale, et nad põhimõtteliselt vaatavad ära, et noh, see potentsiaal, et kas ma olen üldse suuteline müüma, on ju. Kui ta on täpselt sama toode, siis ja sul endal juba eelmises ettevõttes müük käib ja toimib, on ju. Siis on suhteliselt rumal nagu vahetada, et siis ongi see, et sa muutud ebausaldusväärseks, uus toode ei ole parem, on ju, aga noh, müüd sama jutuga, on ju. Et müügimass ikkagi vahetab paati, kui tal on kaks asja, et üks asi ta näeb, et selles uues tootes, selles teises tootes on mingi nõks, mis tema klientidele võiks meeldida. Ja teine asi on see, et ta näeb seda, et tema sissetulek nagu mingi perioodi jooksul või noh, potentsiaal on suurem. Need kaks argumenti peavad töötama nagu tema jaoks.

Ja meil oli see oluline pool see, et, et see meie konkurent osteti ära Honeywelli poolt ja, ja siis suuresti selle toote arendus pandi seisma ja, ja tegelikult siis. See oli nagu sellele müügimehele väga, väga selge hea tõuge tulla meie juurde ja täna me turul näeme ka, et, et seda, seda toodet Honeywell enam väga edasi ei arenda. Ja see on seisma pandud.

Ja noh, ma tahtsin siia selle lõigu lõppu öelda, et ma suhtlesin suvel ühe tuttavaga, kes töötab ühes maailma suurkorporatsioonis, mitte üldse Eestis onju, aga töötab ka müügialal ja see tema suurkorporatsioon osteti ära ühe teise veel suurema korporatsiooni poolt. Ja kui ta enne, see ettevõte oli aeglane ja segane ja bürokraatlik, siis see, mis järgnes, noh, see on olnud ikkagi täielik tohuvapuhu ja noh, et kõige motivatsioon on nii maas, et, et ka see, ma arvan, ainuüksi võib paljudele inimestele olla põhjuseks, miks minna kuhugi ära, aga teeme siia pausi ja siis läheme edasi. Restart jätkub ja me räägime Tauri duubeliga Rekognasist, Taavi.

Räägime nendest toodetest, et kummalt see Tauri tahaks, me enne võtame ette, kas selle alarmide süsteemi või need kaamerad?

Võime korraga rääkida, et, et meie see väärtuspakkumisel on sellist kolm, kolm sellist põhilist osa, et, et esiteks on siis akutoitel juhtme vaba kaamera. Siis teine on selline seade, mis saadab kaameratelt tulnud info. Pilveteenusesse, meie nimetame seda ise breach'iks, aga ütleme, seal on SIM-kaart sees ja pakub sellist pikama kommunikatsiooni. See kaamera ise on siis sellise lühima kommunikatsiooniga, saadab informatsiooni kuskil viiesaja meetri kaugusele. Ja siis kolmas pool ongi siis see pilveteenus. Kus sa saad kõiki neid kaameraid ja siis neid breach'e hallata, panna neile teistsuguseid konfiguratsioone peale. Nende alarme kontrollida, vaadata ja nii edasi, ehk et, et on siis kaamerad. Siis see nii-öelda gateway, või breach, mis saadab seda informatsiooni sinna pilveteenusesse ja pilveteenus kolmandana.

See on, et see bridž, sorry, see bridži kaamera on kaks erildi riistvaradest junni.

Jah, täpselt, et, et see taust on niimoodi, et, et selle tegelikult sellise pika. Aku eluea me saavutamegi sellega, et, et, et nende nii-öelda kaamerate vahel on sellise madala energiatarbega võrk. Ja, ja see meie kaamera, ma julgen öelda, et, et on täna maailmas. Sihukesed visuaalselt pilti edastavatest süsteemidest kõige pikem aku elueaga. Ja, ja siis see on, ütleme ka kliendi jaoks väga oluline, mis tähendab seda, et, et kui see seade on väga pikka aku elujaaga. Siis ma pean seda vähem hooldamas käima ja vähem akut vahetamas käima ja kui ütleme, kui sul on näiteks see. See ehitusplats või mingisugune tuulepark on näiteks kahesaja kilomeetri kaugusel, et, et siis tegelikult see on sulle nii-öelda sellele. Hooldajale sihukene võib-olla poole päeva ajakulu, et seda akut minna vahetama.

Aga mõtlen, ma korra ikkagi tuleks selle kaamerate juurde ka, et, et ise toodate kaamerat või need on umbes a la mingilt HK vision'alt umbes ostetud või?

Täiesti nullist, meie poolt disainitud ja siiamaani meie, meie enda kontoris toodetav, et meil on siin kuskil viiskümmend allhankepartnerit, kes meil erinevaid selle kaamera. Osasid, mille meile pakuvad, aga see viimane samm, kus on siis see nii-öelda kaamera kokkupanemine ja sinna õige tarkvara peale panemine. Ja siis see lõpptestimine ja, ja see pakendamine, see kõik on meie käes täna veel.

Oota, aga lähme ikkagi, ma natukene siin norin selle koha pealt, et see tundub mulle kuigi selles mõttes kumastav, et. Ma arvan, kodutarbijate garaažiesised ja majaümbrused on täis hiinlaste seda HK vision'it, eks, on mul õigus? Ja ma pean ausalt tunnistama, et noh, ilu silmaga näeb väga hästi sealt kaamerast, aga nii kui pime on, et noh, et põhimõtteliselt ei näe enam midagi, on ju, et. Et räägi korra sellest maailmast üldse meile kahe sõnaga, et kaugele see kodukaamerate teemavaldus on jõudnud. Räägime segajatest, noh, meil on siin endalgi juhtumeid, kus piiri äärest virutatakse ära mõni meie enda kodanik, on ju, et ja järsku on kaamerad hallid, on ju, et. Et kas see on ikkagi juba mingi kõrgem militaar, kus sul on nagu ikkagi segad peal või see on juba nii-öelda lihtsasti tekitatav, et noh, sõna otses mõttes pane mingi säristaja endale taskusse ja, ja juba on korras, et juba olen nähtamatu.

Kui me läheme sinna militaarvaldkonna poole peale, et siis jah, see segajate teema on, on seal väga aktuaalne ja seda tehakse. Ja, ja kui me nii-öelda oleme püüdnud nii-öelda piirivalvest ka näiteks kaitsevaldkonnale müüki teha, et, et siis kaitsevaldkonnas ikkagi. Küsitakse juhtmega kaameraid just sellesama segamise pärast. Meie kaamera, me ei lähe halliks, kui toimub segamine, et, et. Et meie kaamera jätkuvalt töötab edasi ja, ja tihti need segajad ütleme, on sellised, on liikuvad, ehk et, et kui see segaja on kellegi taskus ja ta läheb meie kaamerast mööda. Siis meie kaamera ikkagi teeb pilti ja nii kui segaja on ära kadunud, siis läheb see pilt sinna juhtimiskeskusesse ja ütleme, näed siis mingisuguse hilinemisega, et, et ahah. Mingi tüüp läks siit mööda ja, ja pilt tuli hilinemisega, siis sa võid natukene peast kalkuleerida, et äkki oli segaja peal.

Ma tahtsingi täpselt sedasama mõtteliini edasi minna, kuhu Taavi juba sisse läks, et ma otsisin sõbra, sõbrale suveks ehitusmeeste valvamise kaamerat koju, eks täitsa eratarbeasi. Panin selle küsimuse Facebooki ja noh, ma tean, et Logitech teeb kaameraid ja Nest teeb pilvekaameraid. Aga oh sa jumal, kus ma hakkasin saama soovituse inimestelt. Ja no ma ütleks, kolm neljandikku nendest firmadest, mille kaameraid soovitati, olid minule täiesti tundmatud. Tõenäoliselt mingisugused hiinakad, jah, seal olid isegi mingid Linksysid ja ma ei tea, mingid ruuteritootjad olid sees, aga, aga mingisugused hiinakad hinnad on väga mõistlikud, pilv on kõigil küljes. Väga paljudel on mingi analüütika küljes, saad aru, mis toimub, mis ei toimu. Ja siis mul tuli meelde, kuidas ma aastaid tagasi küll käisin kahes Eesti militaarvaldkonna tehnoloogiafirmas, mis tootsid droone. Üks oli heli ja teine oli, ma ei mäleta, asus kuskil Viimsis, ma ei mäleta, mis.

Freod, Freod on selle

võimalik. Ma ei tea, mis neist ära saanud on, aga see oli see aeg, kus need DJ-d ja muud noh, olid tegelikult juba niimoodi kohe-kohe tulemas. Ja ma mäletan, et nende droonid maksid, need nii-öelda päris droonid maksid kümneid tuhandeid eurosid ja, ja nad näitasid mulle neid ja rääkisid, et noh, et aga noh, mõtle, et need on nii palju paremad. Eks, et need, ma ei tea, ei kuku alla ja neid ei saa segada ja, ja noh, kõik, kõik asjad, et sellepärast nad on kallid ja me väga usume sellesse. Mina ei tea, mul on väga tugev kahtlus, et täna sõidavad kõik nende mõnesaja euroste DJ-dega. Ja noh, et ei ole nagu kohta otseselt sellel väga kallil droonil. See, mida sina räägid, mul paistab nagu samasugune oht tulemas, et sa arendad oma seda väga head kaamerat. Nad tegelikult tulevad hiinlased, müüvad sulle kakskümmend korda odavamalt, pane kümme korda rohkem neid ja noh, et. Mingis perspektiivis see nagu saab läbi või see ei ole nii?

Kahtlemata, et selle Hiina kaameratega me võistelda ei saa, et, et noh, see, see on fakt, et see. Kust meie see väärtus tuleneb, ongi selles, et, et, et on väga pikk aku eluiga ja, ja teistpidi see, mida need Hiina kaameratootjad ei paku. Ja, ja mida, mida täna turul on ka väga vähe, on siis see turvaettevõtte jaoks see kaamerate haldamine, et, et sul ei ole võimalik neid. Tuhandeid kaameraid küllalt lihtsalt ütleme mõne klikiga siis pilves hallata ja panna teistpoodi käituma või, või näha neid kõiki ühes süsteemis. Et see ongi see, ütleme, et see peamine eristus, et, et kui me ainult toodaksime oma kaamerat ja müüksime seda selle hinnaga, mis meil täna on. Ma arvan, et me oleksime pankrotis juba ehk et, et see, et see kõik väärtuspakkumine nii-öelda on kombinatsioon nendest erinevatest seadmetest ja sellest pilvest ja sellest masinnägemisest ja nii edasi.

Jah, aga mõtlengi, et sealt edasi on ikkagi sellisele alarmisüsteemi koha pealt, et ma mõtlen kas oma enda kodukaamerate peale, mida on päris palju, on ju. Et isegi kui sa nagu noh, otsid noh, mõnikord on mingi event, tahaks nagu vaadata üle, et, et mis siis ikkagi toimus siin, on ju. Et siis hakkad, vaata nüüd kaamerasalustused on kenasti ju no ütleme nii, et kogu aeg ei lindistanud, lindistavad siis kui mingi action on ju ja siis tuleb vaatad, et meil on mere ääres, mere ääres teatavasti on palju ämblikke, on ju. Et siis action ongi see, et noh, et, et ämblik on teinud sinna kaamerate nagu selle võrgu, on ju.

Mere ääres on teatavasti palju ämblikke, see on minu jaoks mingi uus teadmine, Taavi.

Aa, selles mõttes, meil on hästi, jaa, selles mõttes, neil on hea nii-öelda elukeskkond siin.

Aa, niiske ja, ja soola.

Ei, pigem nagu sihukeseid, sihukeseid nendele sobivat söigraami on palju nagu.

No vot jälle, saab targemaks.

Jah, et siis need, et ühesõnaga, et kuidas ikkagi nüüd teed vahet, et noh, et mis see nagu päris nagu noh sündmus ja mis ei ole nagu päris sündmus, et. Et kui palju teil seda nii-öelda AI-d seal taga on, kes siis nagu nii-öelda püüab aru saada, et kas tegemist oli ämblikuga. Mingi kitsekesega, kes mööda jooksis, on ju, või see oli ikkagi noh a la sinnamaani välja, et nüüd oligi segamine on ju, et kuulge poisid punasesse kõik, on ju, et. Et meil on tunne, et siin on segaja praegu, on ju.

Selle masinnägemisega me oleme läinud nii kaugele, et, et me lubame kliendil ise defineerida ära, et, et mis tema jaoks alarm on. Et ta saab, ütleme, näiteks panna ühe ehitusplatsi tööle ühte viisi, tuulepargid teist viisi ja, ja saab öelda, et, et. Mis on alarm, et, et kas inimene on alarm või ei ole, auto on alarm või ei ole, veoauto on alarm või ei ole ja nii edasi, et, et ehk et on selliseid. Seitse erinevat objekti, mida saad määrata, et, et kui sa näed siia tulevat inimest, et, et siis see on näiteks alarm. Et see on üks viis ja teine viis on siis see, et, et, et turvafirmad väga tihti panevad ka süsteemi nii-öelda. Valve alla, et kas ta on praegu valve all või valve alt maas, et see ka tegelikult vähendab nende nii-öelda. Valelarmide hulka, et vahepeal tuleb näiteks ehitusplatsile töötajad tööle, siis ta tegelikult valves olema ei pea või läheb tuuleparki ikkagi hooldaja ja nii edasi, et, et. Et need kõik on need nii-öelda erinevad viisid, kuidas neid valesti tulevaid alarme saab vähendada, et selle masinnägemisega ja valve alla panemisega ja nii edasi.

Aga selgita seda masinnägemist ikkagi või ütleme, kuidas sa treenid seda masinat, et sama see minu ämbliku probleem on ju, et noh, et, et kuidas teeb täna ikkagi tarkvar vahet sellel, et kas on ämblik, mis on suures plaanis kaamera ees, on Või on möödasõitev auto on ju, et, et mis te olete peegelduspunkte või mis asi see on, mis teid targemaks teeb

seal? Me oleme treeninud erinevaid mudeleid ja, ja me oleme, ütleme vastavalt kliendi soovidele neid, neid teinud ka sketsiaalmudeleid, et, et näiteks ma mäletan, et meil Jordaanias. Oli palve, et, et palun pange juurde alarmide objektiks ka lambad ja kitsed ja siis nägi niimoodi välja, et me võtsime siia tööle endale mõned inimesed. Mõned lambad ja

kitsed.

Kes märkisid siis kolm tuhat lambapilti ära, ehk et sa võtad pildi ette, vaatad, kas pildi peal on lammas või ei ole, kui on lammast, tõmmad sinna kastikese ümber ja neid on vaja nagu mingisugune piisav hulk. Neid pilte, pilte ja siis saad hakata seda mudelit treenima, et see mudel nii-öelda siis hakkaks aru saama, et, et kui on olemas selliseid lambale omaseid. Jalad, pea, keha, et siis suure tõenäosusega mudel arvab, et me arvame, et see on lammas.

Oota, kas sa mõtled, nad võtsid ette siis nagu valvekaamera pildid, mitte ei guugeldanud lammast või?

Meie, me otsisime mingisuguseid erinevaid pildi andmepaas ja neid on päris palju internetis ja siis tõmbasime pildid alla. On erinevad tarkvarad, kus sa nii-öelda saadki siis sildistamistööd teha ja siis lihtsalt sildistad, et ja märgid ära. Ja me praegu näiteks mõtleme selliste eraldi mudelite peale, et, et näiteks. Inglismaal on sihuke teema, et, et kui ehitusplatsile tuleb inimene, töötaja ja tal kiivrit peas ei ole, eks ju, et, et siis on eraldi. Mudel, mis tunneb ära kiivreid ja vaatad, et on ehitusplats, töötaja on tulnud siia platsile ja kiivrit peas ei ole, siis see on eraldi jälle mingi uus, uus alarm.

Kui palju see teie masinnägemise teenus või, või, või toode on sarnane selle teise Eesti asjaga, mida ma kunagi hääldada ei oska, kas ta on firma või, või Fymo?

Üsna sarnane, et, et, et nemad kasutavad ka erinevaid mudeleid ja teevad need mudeleid samamoodi nagu meie. Meie nagu eristume nendestki selle poolest, et, et, et me toome ise ka riistvara poole mängu ja me täna teeme seda ainult nii-öelda enda kaameratega. Et nemad on ainult sellised pilveteenusepakkujad.

Lähme siit oma teisele pausile.

Restart.

läheb edasi, Tauri Tuubel, Rekonaasist on meil külas ja nagu saate alguses juttu oli, siis ettevõte kasvas välja Defendecist ja on Defendec'i nagu õde või no omavahel huvitavad sellised seosed, et ostetakse Defendec'ist tehnoloogiat ja, ja, ja mida kõike. Tauri, räägi see Reconaisi lugu ära, et kas, kas see juhtus nii, et sellest kaitsevaldkonna ettevõttest sai vähem kaitsevaldkonna ettevõte? Või te aktiivselt otsisite seda, et te nägite, et seal Defendecis noh, et jubedalt oleks ikkagi lepinguid ja, ja käivet nagu peale vaja, et, et ei tule, et, et otsime, teeme strateegia päeva ja mida me veel saaksime teha?

See ikkagi oli selge otsimine, et, et me nägime, et see, et see Defendec'i ärimudel väga hästi ei skaleerunud, et, et meil oli selliseid väga häid aastaid. Siis tuli jälle halb aasta, hea aasta, sellise võib-olla pikaldase, pikaldase eestlasena võttis see, see nii-öelda otsustamine liiga pikka aega, aga, aga siis mingi hetk me saame aru, et seda ärimudelit on võimalik, peab muutma. Või me pidime pilikoti panema, et, et ütleme sellise püsikulude baasiga, nagu meil Defendecis oli ja sellise, sellise nii-öelda ennustamatu rahavooga oli seda ikka väga raske teha ja, ja siis. Siis me hakkasime nii-öelda otsima viisi, et, et kuidas saada sellist püsitulu rohkem, kindlatul rohkem ja, ja siis. Inglismaal leidsime endale ühe pilootkliendi, kellele väga see meie väärtuspakkumine sobis ja meeldis. Ja ta nägi, et ta suudab Inglismaal turule hakata eristuma sellest meie konkurendist, kelle nimi on, kelle nimi on Videofaid. Et, et see oli see alguspunkt, kus kohas me leidsime esimese kliendi Inglismaal ja hakkasime temaga koos kasvama. Ja, ja me nägime, et, et, et kui siia rohkem panustada, et, et sellel on päris palju potentsiaali, see oli niimoodi, ütleme kuskil nüüd, ma arvan, kolme-nelja aasta eest, kui me hakkasime seda tegema. Ja, ja kui ütleme, et kui meil kaks tuhat üheksateist oli meie pilves kuskil tuhat kolmsada aktiivset kaamerat selle meie, meie ühe hea partneriga täpsemalt Põhja-Iirimaalt. Siis kaks tuhat kakskümmend me jõudsime kahe tuhande aktiivse kaamerani. Selle aasta alguses oli meil viis tuhat kaamerat pilves, mis on aktiivsed ja, ja täna me oleme jõudnud sinnamaani, et, et me hakkame lähenema kümne tuhandele aktiivsele kaamerale, mis on, mis on meie pilves täna.

Aga ma ütlen, see on kuutasu business, eks?

Ja, et meie ärimudel Rekonaises on, on selline, et me müüme, müüme kaamera ja, ja siis küsime aktiivse kaamera eest kuutasu. See on hea

mudel. Aga

ma ütlen, et see, mis teil siis nii-öelda, meil ikka start-up'i saade on ju, me alati, alati küsime ära selle, mis teil siis MRR on?

Täna hakkab ta jõudma saja tuhande euro juurde, et, et kuskil ütleme, et kümme eurot on umbes selle aktiivse, aktiivse kaamera hind, mida me, mida me küsime ja, ja jah, sada tuhat eurot hakkab sinna lähenema.

Aga see on see, see on see maagiline number, kus peaks nüüd tegema siis mingi boost'i, tõstma endale mingi suurema raundi, siis kuna ärimudel on ennast tõestanud on ju, et siis peaks nagu tulistama. Et mis teil plaan on, et kas te nii-öelda tiksute edasi viis tuhat, kümme tuhat, kakskümmend tuhat, kolmkümmend tuhat kaamerat või nüüd tuleb, võetakse viis milli sisse ja kummaki. Jah, sada tuhat kaamerat.

Jah, ütleme, et, et senise selle kasvu, mis meil on, et me oleme suuresti omavahenditest teinud, et nii-öelda vaadanud enam-vähem, et me jookseme nulli. Aga, aga selleks, et sinna USA turule minna ja seal hakata nii-öelda nagu päriselt asju tegema, et on jah, vaja raha tõsta, et, et me. Kaalume seda, et kuskilt Inglismaalt või siis USA-st hakata seda nii-öelda tegema, aga me ei ole veel alustanud sellega.

Ma tahtlen ühe psühholoogilise küsimuse küsida ära, et siia vahele, et. Et tegelikult ju teate, et see turg on nii-öelda tihe ehk siis konkurentsi tihe. Ja te teate seda kaks tuhat üheksateist, isegi varem juba, et, et kust ikka tuleb see nii-öelda see enesekindlus või enese, enesest see usk, et kuulge, et ma saan aru, et palju on, aga me oleme kõige paremad, on ju, et. Et millega te ennast motiveerisite või mis oli see, oli seesama see aku toitaid või nii-öelda see nii-öelda noh, aku lahendus, mis tegelikult ju ausalt noh, sõbrad, see on suhteliselt lihtsalt kopeeritud. Paneme suurem aku. Ei, mitte seda, vaid noh, sa saad lihtsalt teha niimoodi, et alati võtad oma konkurendi toote lahti, vaata, mis tal head on, vaata, oh kuule, see akulahendus on jumala mõistlik, et noh, eraldame ära selle saatja ja, ja kaamera, on ju. Et noh, teeme samamoodi, me teeme samasuguse toote, on ju, et. Et sa nagu noh, väikese Eesti ettevõttena, kellel ei ole väga palju kapitali selja taga noh, et arendust teha ja juurde ja nii edasi, et. Et kas on lihtsalt pime usk, noh rumalus või, või. Sa oled hulk

aetud muidugi natukene mõnes mõttes, siis on ju lihtsam riskida, noh,

et. Laseme Tauril vastata

nagu, mis sina tegid. Me vastame omavahel ära, lähme edasi.

Need olid puhtad faktid, mis selle enesekindluse andsid, et, et kui ma, kui ma nägin, et, et Honeywell ostis selle meie konkurendi ära saja kahekümne miljoni dollariga ja kui ma võtsin selle videofaidi toote ette. Ja me siin tiimiga seda analüüsisime, vaatasime, et siis me saime aru, et, et meie toote on nagu see videofaidi toote steroididel, et me olime. Igast nurgast neli-viis korda paremad, et, et kas me räägime tuvastus kaugusest, et kui kaugelt me rikkujat näeme. Kas me räägime aku elueast, kas me räägime pildi kvaliteedist, kas me räägime pildi saatmise kiirusest? Kõik, kõik need aspektid juurde, see ütleme, et on ainult kaamera võrdlus, et me isegi ei lähe veel võrdlema seda nii-öelda pilveteenuse plussi. Et siis oli aru saada, et, et siin ei ole kahtlustki, et, et me, et me läksime nii-öelda nagu seda turule pakkuma. Natukene premium ja natuke kallimat toodet kui see Videfaid, ütleme, et esmane ostuhind on mõnevõrra kallim. Aga kui me hakkame võrdlema seda nii-öelda kogukulu, mis sul, mis sul hakkab selle teenusega tekkima, et siis tegelikult meie väärtuspakkumine oli parem, et, et see oli see enesekindlus, kus tuli faktidelt.

Kas see, kas see on nagu selline äri, kus toote, toote ja teenuse kvaliteet nagu päriselt ka loeb või noh, ma olen nii palju näinud neid selliseid ärisid, mida tehakse armastuse ja hoolega ja noh, et tehakse maailma parimat asja ja siis selgub tegelikult, et aga see ei huvita nagu eriti kedagi, et teisel pool oli parem müügi, müügimeeskond ja ma ei tea, organiseeritum lähenemine ja palju kehvem toode ja nad on ikkagi meist sada korda suuremad.

Sul on õigus, Henrik, et, et turvamaailmas eriti selliseid, ütleme, premium pakette või premium lahendusi müüa ei saa, eks ju, et see. Et see ütleme, võiks öelda, et, et lõppkliendi jaoks, et kes on siis ehitusettevõtja või, või kodu, eks ju. Et siis see turvalahendus tihti ikkagi on pigem ütleme selline vitamiin, et, et ta ei ole nagu valuvaigisti, aga, aga meie oleme nagu leidnud selle oma kliendile, turvaettevõttele. Selle nagu valuvaigisti poole, et, et need on kaks asja, mis ma sulle või mis me ennem välja tõi, et, et see, et me teeme nende töö lihtsamaks, automatiseerime alarmide kontrollimist. Ja pakume neile uut tulu teenimisvõimalust sealt, kus ennem ei olnud võimalik, et need kaks. Seal asja koos tekitavad selle nii-öelda selle, selle poole, miks meid nii palju täna ostetakse.

Ja aga mõtlengi, et kui ma nüüd vaatan neid numbreid ja sa ütlesid ka, et konkurent ostati ära saja kahekümne miljoniga, eks, et siis silmaga ka mulle tundub see pigem selline äri, mis. Noh, võib-olla kasvabki sinna saja miljoni juurde, eks, aga, aga mitte rohkem sellepärast, et noh, on see sama konkurentsitihedus. Noh, palju regioone ja just see, et ta ei ole nagu nii masstoode, on ju, et. Et noh, ta ei ole päriselt, ma ei tea, rahaülekanded on ju, et noh, mida tehakse nagu miljonites, miljonites iga päev on ju, et. Et just seesama, et, et kuidas teie täna üldse oma investorit nagu nii-öelda motiveerite, et, et vist muud varianti ei ole kui see, et noh, et ehitame ägeda asja ja siis müüme selle ettevõtte maha ja siis sa saad oma. Neli iksi või kümme iksi tagasi on ju, aga kindlasti me ei räägi mingist sajast iksist või tuhandest iksist on ju, mida otsivad siin meie nagu. Venture Capital fondid on ju, et, et. Mismoodi sa ise näed, et tuleb minna nii-öelda vana kooli ettevõtjate juurde öelda, et kuulge, et noh, et andke mulle oma raha ja ma teen sellest kümme iksi.

Ütleme, et meil, meil nagu järjest hakkab natukese nii-öelda silmavaade nagu avanema, avanema, et, et me näeme, et see turg tegelikult on suur. Et kui see nii-öelda Defendec'i, Defendec'i nii-öelda raske aeg sai üle elatud ja hakkas see recognize'i ärimudel kasvama, et siis me nii-öelda olime väga kahe jalaga maa peal ja, ja nii-öelda. Vaatasime nii-öelda sellist üks päev või, või kuu korraga, et kuidas saaks selle nii-öelda kõik rahavoo paika. Aga kui me praegu vaatame turu ringi, et, et ütleme, et siis, siis me näeme, et siin on potentsiaali, et, et me, meil on ütleme, et üks teine konkurent, kes ütleme. Pakub sarnast väärtuspakkumist, aga pigem ka sellisele eratarbijale, et näiteks nemad on tootnud miljon kaamerat Kanadas, et, et ehk et, et siin on kindlasti potentsiaali. Aga ma olen Taaviga nõus, et, et, et siin unicorn'ist me ei räägi, aga ütleme, et selline nagu saja miljonini jõuda, täiesti tehtav kui, kui kütet alla panna.

Ja see ei ole ka tegelikult Eesti majanduse mõttes väike summa kuidagi, eks, et noh, keegi sada miljonit üle riiki toob, eks, et iga siis see on.

Oota, aga ma ütlen, ühtegi fondi te täna ei ole sees, eks, on

ju. Suuri, suuri fonde ei ole, aga ütleme, et tera võib-olla on nagu kõige sellisem, suurem on hästi palju äriingleid, kes on tulnud.

Ma, ma tahaks saate lõpuks veel jõuda laiemalt selle minitaarteemani, et sa oled aastaid nüüd seal Defendec'is ju seda teinud, eks. Ja meil on need siin saates ka käinud ja, ja noh, see muster on enam-vähem alati ühesugune, et tuleb see ettevõte, ütleb, me leiutasime jõle kihvti asja. Maailmakogu nagu kõik militaar, või ma ei tea, NATO militaarkulud on nii ja nii mitu triljonit, on ju, Dresabel Market. Nii, meie tahame nagu sellest saada nii pisikeste osa, meil on kõik, on kolonel on ka, eks ole, kuskil nõukogus või, või, või tiimis ja noh, et läheb. Ja siis tegelikult see selgub, et ei lähe või, või noh, läheb nagu natuke, aga nagu eriti ei lähe ka. Kas see ongi selline turg, see, see kaitsevaldkonna asi, et sul ongi mingi hea asi ja paberi peal ja igal pooles see ongi ja sa lihtsalt ei saa sellega kuhugi sisse?

Jah, et, et ütleme, et see militaarvaldkond on hästi protektsionistlik ja, ja sellist müügitöö tegemine siin ongi keeruline, eriti kui tuleb Eestist, et, et. Et ega noh, sa võid ette kujutada ka, et, et kui sul ütleme, istud kuskil näiteks Eesti piirivalve kuskil ametis, politsei piirivalveametis ja sulle tuleb kõne Rwandast ja öeldakse sulle, et, et, et me teeme maailma parima. Nad

ei ole NATO liige, võib-olla see ei ole, aga noh, võib-olla tuleb mõned, mõned. Et

kuulge, et me teeme väga head piirivalve süsteemi, eks, et kas hakkad kahtlema, et sa ei usu seda, eks ju, et, et see, kuidas Defendec'is õnnestus see müük, mis, mis seni tehtud on, me oleme jõudnud ikkagi neljakümnest riiki. Et, et siis see on väga suuresti tehtud Eesti riigi abiga, et, et, et Eesti riik on ütleme, et siin väga palju kaasa aidanud oma, oma nii-öelda saatkondadega ja, ja esindustega või ütleme, et selliste reisidega, kus on tekkinud selline usaldus, et, et, et selles väike, väikefirma taga ikkagi on ka keegi veel, et, et see on meid aidanud. Aga ma arvangi, et, et pigem Milrem läheb õiget teed, kui ta nii-öelda võtab endale strateegilise omaniku Saksamaalt, et, et see on selline. Ikkagi suur koduturg on see, mis on vajalik, et, et kui meie alustasime, siis, siis me saime Eestist piloodi, ütleme sellise saja tuhande eurose. Siis meil on, meil oli, oli üks konkurent USA-s, kes tegi USA-s piloodi Mehhiko piiril ja see piloot oli viis miljonit. Et, et noh, et need on need ka koduturu vahed, mis siin, mis siin teevad Eestis selle militaarvaldkonna projektide tegemise küllalt keerukaks.

Aga see on selline sõnum meie nii-öelda otsustajatele, et noh, et Milrem on ära kannatanud, on ju, et see tundub, et, et see valdkond on niisugune kannatuste aeg, et sul peab seda oma kapitali, millega elada vähemalt nagu viis-kuus aastat üle, et, et siis hakkab minema, eks, et. Noh, väga raske on sul müüa välismaale toodet kui esimese küsimuse peale, et kas teie oma koduriik kasutab, on ju, vastus on, et ei kasuta, on ju, et noh, siis on pabšee on ju, et mis asja sa siis müüd mulle üldse, on ju, et noh, et ei ole lahe asi, aga isegi su enda omad ei usalda sind, on ju. Sõnum kindlasti meie otsustajatele, et, et, et see, et me nii-öelda paneme nii-öelda noh, sõna otseses mõttes nagu mõned sajad tuhanded või, või ma ei tea ühe, ühe miljoni nagu katsetusteks aastas selleks, et nagu meie enda kaitsetööst See on nagu noh, nii-öelda peanuts, et seda peaks ikkagi tegema nagu nii-öelda noh, kogu aeg ja olema nagu avatud sellistel nii-öelda uute lahenduste nagu testimiseks ka on ju, et noh, et, et kas see meie enda militaristidele võib asja nagu huvitavamaks teha, on ju. Aga teine jah, et kui see ära kannatab, meil on muide, Henrik, me ei ole sellest rääkinud, aga jah, et Saksamaa suurim tankitootja ostis endale

osaluse. Aga ei, ma hakkasin mõtlema seda, et kui sa, et eriti, kui sa oled nagu teed sõjaväes mingisuguse noh, militaarvaldkonnas mingisuguse hanke ja noh, et ostad midagi, lähed üle mingile platvormile või tehnoloogiale. Noh, me näeme, et need Ameerika lennukid, mis meil siin lendavad, on põhimõtteliselt ma ei tea, kolmveerand sajandit vana tehnoloogia, eks, et noh. Kui, kui ma hakkaks ostma Milremi tanki või, või ma ei tea, teie, eks ole, Defendecil mingit asja, et ma arvan, minu esimene küsimus oleks see, et aga, et kust ma tean, et sa neljakümne viie aasta pärast teenindad seda juppi ja, ja müüd mulle, eks ole, selle mingisuguse varuosa, et noh. Kui sa oled, ma ei tea, Lockheed-Martin või, või minu meelest on või mingi noh, et siis, siis mul on lihtsam seda uskuda, aga kui sa oled kolme mehe Defendec Arsenali keskuses Põhja-Tallinnas, on ju. Siis sa võid öelda, et sa oled neljakümne viie a

Mulle tundub, et see on nagu, nagu teine küsimus, esimene küsimus on see, et kuulge, ma olen harjunud nagu kümneid aastaid sõdima ühel moel, on ju, ja mul on nad siin õpikud ja, ja taktikaraamatud on sellised ees, on ju. Nüüd te toote mulle mingi jubina, mis tegelikult nagu umbes nagu defineerib, redefineerib kogu minu taktika, on ju, et noh, et, et selles mõttes nagu. Et see on pigem suurem nagu takist, et me hakkame teistmoodi mõtlema, teistmoodi

tööle. Kuidas päriselt on?

Ei, lihtsalt, et Hendriku jutt oli täiesti õige, et, et meil on üks ärihingel Soomest, kes on sihukene Soome kaitsetööstuse grand old man, et kes väga palju nii-öelda müüb Skandinaavia tooteid ka USA-sse, militaartooteid. Ja siis ta rääkis ühe loo, et ta ise on selline kuuekümne, kuuekümne kanti vanusega. Ja siis ta läks USA-s kohtumisele Kaitseväe esindajatega ja siis talle pandi kalendrisse kohtumine aastaks kaks tuhat kolmkümmend viis mingile päevale. Ja siis ta, siis ta ütles, et, et ma, ma, ma püüan kohe tulla, et ma kindel ei ole, et ma elus olen, aga, aga püüan tulla.

See oli see

Ronald Reageni lemmikanekdoot, mida ta kogus Nõukogude Liidu kohta, et. Et mees saab aasta-aasta loa ja siis küsitakse, et mees küsib, et noh, et ma tulen kümne aasta pärast, et kas ma tulen enne lõunat või pärast lõunat, on ju. Ja siis teine pool küsib, et mis vahet on, torumees tuleb, torumees tuleb hommikul, noh.

Aga see on jah alati kerge mentaalne plokk, kui ma pean kasvõi viie aasta kaugusele Google'i kalendrisse panema mingi noh, stiilis, et mine book'i vaktsiini saama, siis on päriselt. Aga, aga aitäh, Tauri, meie saateaeg on läbi, saime targemaks, soovime palju jõudu. Aitäh kutsumast. Loodame, et recognize'il läheb väga hästi ja te jõuate kõikjale maailma. Aga Restart, Restartil läheb ikkagi väga hästi, meie oleme. Taas eetris nädala aja pärast ja muide septembrist oleme me eetris mitte laupäeviti, vaid kolmapäeviti. Juba võin väikse vihjena, et öelda, et meid upgrade'iti nädalavahetuselt, nädala sisse, ärivööndisse, sest me oleme ikkagi ärisaade.

Palju meil läks kümme aastat.

Ja, aga näed, näed, on valdkondi, kus on veel raskem pildile jääda kui meedia. Aga sellest kõigest me räägime edaspidi. Aitäh kõigile kuulajatele ja kohtume siis järgmisel kolmapäeval, ehk esimesel septembril kell kolmteist null, kes eetrist kuulab ja internetis igal ajal, iga ilmaga.