Eesti investorid hääletasid kõige põnevamaid ja nigelamaid idufirmasid

Head uut aastat kõigile Restarti saate kuulajatele, Taavi Kotka, Henrik Roonemaa on teiega ja täna on teine jaanuar ning käes on selle saate aeg, mida me muidu ju peame või ütleme, oleme teinud vana aasta viimase saatena, aga tänavu ehk siis mullu kuupäevad olid natuke imelikud. Lühidalt, lühidalt kokkuvõttes, täna on selle saate aeg, kus me võtame ette oma iga-aastase suure idufirmade küsitluse. Ja teeme sellest kokkuvõtteid, nimelt me saatsime siis detsembri keskpaigas välja Eesti aktiivsematele investoritele pika küsitluse, kus me küsisime, millised on nende arvates paljulubavamad idufirmad Eestis, millistele. Tuleks võib-olla natuke kaarega otsa vaadata, kes on kõvemad idufirmajuhid ja, ja mis üldse maastikul toimub. Me oleme seda küsitlust mitu aastat järjest teinud ja, ja hea meel on öelda, et tundub, et investorite read on kõvasti täiendust saanud, sellepärast et sel aastal oli vastajate hulk rekordiline, absoluutselt rekordiline, nii et umbes poolsada vastajat oli. Ja hakkab juba täitsa uuringumõõtmeid võib-olla välja andma. Aga minuga koos on siin loomulikult Taavi Kotka ja meil täna abiks neid tulemusi siis kokku võtmas ja kommenteerimas Sten Tamkivi ja Margus Uudam. Nii et hakkame siis pihta. Hakkame, kas me hakkame pihta sellest esimesest küsimusest, et nimeta kolm Eesti idufirmat, nimeta kolm Eesti idufirmat, mida silmas pidada ja kuhu investeeriksid, kui oleks võimalusi ja vahendeid. Ja eelmise aasta selle küsitluse võitis salv või salv, kuidas see, kuidas see õige öelda on?

Salv, salv määritakse peale, siis hakkab parem.

Ja teisel kohal oli Comodule, see siis kaks tuhat üheksateist ja kolmandal kohal Veriff ja alles neljandalt kohalt leidsime Bolti. Ja Bolt on tänavu aasta võitja, nii et palju õnne või tegelikult üks võitjatest, sest esikoht läks jagamisele, Bolti ja Pactumi vahel.

Jeesus, sa panid kohe ära, ma mõtlesin, me tuleme ikka alt ülesse niimoodi vaikselt rahulikult nagu, aga noh.

Aga me võime hakata seal, jah, no aga muide, miks ma tegin seda, see nimekiri on väga-väga pikk. Eks see long tail seal lõpus, neid selliseid ühe-kahe hääle firmasid on kõvasti. Aga me võime teha, no ma arvan niikuinii, inimesed arvasid, et Bolt on seal esiotsas, et teeme, teeme siis võitjad ära ja siis näiteks hakkame tulema sealt kuskilt alates kolmandast häälest.

Aga kas keegi tahab kommenteerida ka, Margus, näiteks, et mis sa ütled selle kohta, et Bolt võitis?

Väga tubli, ma arvan, et see Bolt sel aastal suutis, suutis päris hästi suurendada investoritele usku, et käies korralikust kriisist läbi, tulles tugevana välja, tõstes veel korralikult raha juurde. Et see on, see on nagu selline tõestus, mida, mida väga vähesed suudavad kriisiaastatel teha. Aga, aga paistab, et ta on nii edetabeli lõpus, et edetabeli eesotsas, et, et jätkuvalt on investoritele usku, et siit annab ikka õige mitu korda raha tagasi ära tuua. Tavaliselt nagu nii kõrge valuation'iga asjadel huvi vähemalt ütleme selle küsitluse sihtgrupil võib, võib langeda, sest et noh, ma ei kujuta ette, et kas ma seal kümme korda raha tagasi veel teeks, eks ole, või, või viisteist korda. Aga siin paistab usk nagu väga kõrge olevat, et ka praeguselt value issue'ilt on võimalik veel väga palju kõrgemale minna, nii et väga tubli tulemus.

Mulle meeldib meie küsimus on püstitatud, et kuhu sa investeeriksid, kui sul oleks võimalusi ja vahendeid. Selgelt aastal kaks tuhat kakskümmend on vahendeid mõnevõrra rohkem vaja kui näiteks kümme aastat varem selleks, et Bolti ligi pääseb. Et, et sellised sajad miljonid eurod, mis nad jälle Eestisse toonud, on, on ikkagi selline. Peale Transferwise'i ei olegi selles mastaabis keegi meil enne mänginud.

Aga kas me sihime siin liiga madalale või ma ei tea, miks sa, Margus, ütled, et kas tõesti on võimalik sealt noh, ma ei tea, kümme korda raha tagasi tuua, et. Noh, kui sa vaatad Uberi või võib-olla ka lifti turuväärtust võrreldes Boltiga, no on ikka võimalik ju.

On kindlasti võimalik, aga et noh, ütleme nii, et, et nullist saja tuhandese käibeni on tõenäosused päris suured, saja tuhandelt miljonile on ka. Ütleme nii, et noh, miljardilt viie miljardile on, on näiteks nagu kõva, kõva hüpe teha käivet, mitte nüüd otseselt nagu Boltile refereerides, aga. Aga üks hetk kasvu laiendada, järjest tihedamas konkurentsis läbi lüüa, et mis, mis suunas nad nagu liiguvad. Et ja, ja, ja konkurents kõrvalt, kõrvalt trügib jätkuvalt peale, ehkki see natuke on nagu, nagu, nagu settinud ja, ja selgemaks saanud. Eeldab pidevalt päris palju kapitali tõsta. Et ma arvan, et see on võimalik küll, aga, aga, aga tõenäosuse küsimus.

No viimase kommentaarini ma ütleks küll seda, et Bolti suurtulemus oli sellel aastal kindlasti see, et nad said tööle ka oma selle toiduveo, toiduveo äri. Ja eks nad näitasid, näitasid selgelt ära selle, et nad ei ole ainult ühe, ühe äri business.

Jah, ja päris viimase asjana ma tahaks küsida, et siin aasta veel viimase paari nädala jooksul hakkasid ju levima uudised, et Bolt on tegemas panka või ma ei tea, midagi panganduse ka tegema. Et mis, ma olen kolm väga tarka inimest siin, palun seletage nüüd lahti, kuidas on seotud pangandus, toiduvedu, taksondus ja, ja tõuksirent?

No minu arust on väga loogiline, kui sa ihitad mistahes teenust, mida inimene kasutab iga päev. Ehk siis selline hambaöö test, et ideaalsed teenused on need, mida sa kasutad hommikul ja õhtul. Ja Bolt kindlasti sellesse kategooriasse läheb, kui sa tahad kuhugi jõuda või kui sul on süüa vaja või, või, või need teised teenused, mis on nende tuumik. Siis on mõistlik, et sul on selle, selle tarkvara juures ka mingi rahakott, et sa mitte iga sõidu puhul ei pea käima kuskilt krediitkaudiga pealt raha võtmas, et sellega kaasneb kulu ja nii edasi, et. Et ma arvan, et see loogiline suund on lihtsalt see, et kui sa kannad kümme eurot või sada eurot Bolti konto ja see seal püsib, kuni sa seda tarbid, et. Seal, see on ju üsna, üsna mõistlik ja intuitiivne suund, et ma arvan, et selle, seda ei tasuks nagu üle tähtsustada, et nad kuidagi väga hüppaks ühelt teemalt nüüd täiesti teisele teemale.

Aga Sten, omal ajal sai Skype'i krediiti ka osta, aga, aga seal ei olnud küll mingit juttu, et Skype oleks kuidagi pangaks hakanud.

No minu arust see nii-öelda kuulujutt puhkeski selle peale, et nad otsisid ühte finantstehnoloogia kogemusega inimest endale ja sellest töökuulutusest tekkis

lugu. Ei, see oli palju pikem jutt, et vaid tule aita meil mõtestada kahekümne esimese sajandi pangandust ja mis seal kõik kirjas oli, et see päris, päris nii lihtne ka ei olnud.

No võib-olla see jääb siis kaks tuhat kakskümmend üks üllatuseks, sest. Bolti tiimi vaadates tavaliselt neil üle Paavi kartal ei võta suute, suute asjade tegemine.

Nojah, see teise koha Pactum, kui me nüüd need võitjad nii-öelda siis ette võtame. Pactum, mis, mis seal hetkel nagu toimub, et kas see on puhas ikkagi täna tuleviku usu pealt? Meie saates nad ei ole üldse käinud, et ma, mina ei oska öelda. Või on neil midagi sellist täna ette näidata? Aasta jooksul toimunud, et, et tõesti see usk peaks nii kõrge olema?

No nad lahendavad ikkagi päris probleeme juba ja neil on päris kliendid, mis on, ma arvan juba väga selge näite, aga. Sten, sina oled investor, saadevad

rohkem. Peate saatesse kutsuma, et noh, nende selline teadaolev tähtklient on Walmart, kellega nad on öelnud, et nad teevad asju, aga, aga neid on tasapisi veel ja. Eks siin ma ütleks küll, et Pactum lendab hetkel natuke radarialt, et ma ei usu, et need hääletajad siin viitavad nende käibenumbritele või, või suurtele tegudele, vaid lihtsalt targad inimesed teevad mõnevat asja ja esimesed pääsukesed on käest. Optimism on suur.

Ma, ma arvan, et siin kombinatsioon nagu selle tarkusega ja siis ikkagi selle toote nagu fundamentaalse nagu tulevikupotentsiaali kombinatsioonina. Noh, Radarial võib-olla päris ei lenda, kuna ta on siin Boltiga võrdselt võitnud. Aga, aga infot võib-olla, detailsemat infot on, on vähem. See, see saab olema väga huvitav, mida sellise tootega õnnestub, õnnestub maailma areenil ära teha. Ja, ja kuhu valdkondadesse veel sellist. Automaatset läbirääkimist õnnestub viia. Minu meelest on, on väga huvitav see, milline saab olema nagu nii-öelda inimeste reaktsioon läbirääkimistel, et, et kui ma saan aru, et ma tegelikult läbi räägin masinaga. Ja, ja vist esimesed indikatsioonid on, et isegi inimestele meeldib võib-olla kohati rohkem masinatega läbi rääkida. Ehkki, ehkki nagu males, sa tead, et noh, enamus meist siin jäävad ikkagi arvutile males alla. Aga on palju teisi aspekte, mispoolest võib-olla läbirääkimine arvutiga on, on jällegi hoopis inimlikum, kui mõnikord inimesega läbirääkida.

No selge on see, et arvut ei võta kaasa sellist hetkenegatiivset emotsiooni, on ju, et olles ise ka praegu tööl ühe suure organisatsiooni jaoks, siis. Näed neid lepingu läbirääkimisi kõrvalt igapäevaselt, siis noh, hästi palju sõltub inimesed nagu tujust, masin on selle koha pealt ikka otsekohasemaks, aga noh. Eks nais, vaatame, mis sealt tuleb välja. Jah,

masin, masin ei ole kumbagi pidi emotsionaalne, mis võib olla hea või halb. Selle long tail'i juurde minnes, siis ma lugesin kokku, meil on seal ütleme, hea mitukümmend sellist idufirmat, mis on saanud ühe punkti. Ja kui me veel kahe, kahe mehed ka sisse loeme, siis ma arvan, et see on siin kolm-nelikümmend, on see long-dale pick, mis, mis mulle tundub, et näitab, et Eestis neid idufirmasid, millesse keegi usub, keegi, kellel on raha, rahakott taskus, on väga palju. Ja, ja sellest tagumisest otsast ma tahaksin välja tuua ainult ühe mina isiklikult, mille nimi on Xolo. Ja, ja Xolo, mis oli ju siin eelmistel aastatel ja veel isegi eelmisel aastal oli, oli täitsa esikümnes väga arvestatavana, on nüüd kukkunud siis põhimõtteliselt ühe investori selliseks, ühe investori poolt äramärgituks, eelmine aasta oli ta kuues. Mis, kas, kas see näitab midagi või see lihtsalt näitab, et teistele ei tulnud meelde selline firma?

Kas see mitte ei andnud meil ainult kolme häält?

Jah, igaüks sai, iga investor sai nimetada kolm firmat, et ta ei ole, siis ta oli ühe inimese top kolmes.

Jah, et see tähendab seda, et võib juhtuda ka seda, et ta on lihtsalt nagu, kuna konkurents on juba start-upide osas nii suurturu peale, et ta lihtsalt siis nii-öelda kolme kõige kuumema otsa hulka ei satu.

Aga kas olon, kas olon tegelenud kõvasti tiimi ehitamisega, neil on täna väga tugev tiim koos äripoole peal tehnoloogias, tehnoloogias alati tugev olnud. Ja, ja ma usun, et, et see võib-olla vaiksem periood on siin läinud hoopis selle all, et uut toodet on tehtud ja sellel uut, uuel tootel on nagu päris lubav. Niisugune esialgne kasvutrend. Et ma usun, et järgmine aasta vastaks soolot näeme pisut kõrgemal kohal.

Henrik, sa pead vaatama ka miinustoppi, et miinustoppis ka teda ei ole. Ei ole, jah. Usku, ei usku, usku veel kaotatud ei ole, igalju. Või, või on ta üldse inimestel nii meelest ära laenud, et ei tulnud meelt isegi sinna

panna?

Aga üks, üks asi, mida ma tahaks selles esimeses otsas veel, mis torkas mulle silma, on see, et. Comodule, Ampler, Cleveron, Fractory, sellises top kümnest silmajärgi nagu kolmandik pool. Tegelevad ühte või teist asja, otsapidi füüsiliste asjade ehitamisega. Ehk siis see on üks selline trend, mis minu arust viimastel aastatel on, on nähtavalt süvenenud. Riistvara on keeruline, riistvara ehitamine võtab aega, selle müümine, logistika, tootmine, kõik asjad on mitu korda keerulisemad kui tarkvaras. Aga vähe sellest, et need riistvaraettevõtted on meil tekkinud, neist mõned on ka edukad, näiteks ämpleril oli super aasta läbi, läbi koroona, kus inimesed tahtsid vähem bussiga sõita ja nii edasi. Ja, ja, ja lisaks sellele tundub, et investorid nüüd unistavad, et oleks sinna investeerinud, kui saaks. Et palju õnne neile, kes, kes said.

Jah, ma arvan, me võiksime siia teha pausi ja siis tegelikult võtaks selle, selle top kümne ühte ja teistpidi ette, et siin on huvitavaid ettevõtteid veel, aga me oleme kohe tagasi. Restart jätkub, Taavi Kotka, Henrik Roonemaa võtavad kokku meie iga-aastast suurt idufirma investorite küsitlust Eesti idufirmade seisukohta ja abiks on meil Margus Uudam ja Sten Tamkivi. Ning me jäime siis nii-öelda selle helgema poole juurde ehk küsimuse juurde, nimeta kolm Eesti idufirmat, mida silmas pidada ja kuhu investeeriksid, kui oleks võimalusi ja vaendeid. Ja, ja ma vaatan, siin on terve ports neid, mis on saanud kolm ja häält, ütleme kolm-neli häält ja valdav osa nendest on, on esimest korda üldse meie tabelis. Või vähemasti võrreldes eelmise aastaga esimest korda, kašet või kašee, kuidas seda peaks nimetama. Siis siit tulevad, ma ei mäleta, kas Skeleton on varem olnud, Sentinel kindlasti uus, Promoti uus, Planet nelikümmend kaks, Outfunnel, Gandalf või Meet Gandalf, ma ei tea, kuidas on õige öelda. Kõik on kolme punktiga esimest korda, Ampler samamoodi, Modularbank, Modularbank neli punkti. Et tundub, et see järelkasv on ikkagi olnud väga kõva. Terve, ütleme siin viimase aasta pooleteistkümne jooksul.

Ja, ja seal allpool, allpool on veel terve hulk nimesid, mida ma pean tunnistama kuulen mõnda täitsa, täitsa esimest korda. Mis, mis ilmselt näitab ka seda, et selline inglite, ingelinvestorite baas on väga hea, väga lai. Ja nad, nad leiavad, leiavad piisavalt, piisavalt sellist varajast uut start-up'i, kuhu investeerida ja, ja edetabelis ka välja tuua.

Jah, ja kui me nüüd läheme siin päris esimese otsa juurde, siis nagu ma ütlesin, esimene, teine koht Bolt ja Pactum, kolmandal kohal Veriff. Ja neljandal Katana MRP, viies on Klaus, kuues Comodule, seitsmes on Salv, kaheksas Modularbank üheksas Ampler ja, ja ülejäänud kolmepoisid seal juba järjest. Kas seal esimeses otsas on midagi, millele peaks kuidagi tähelepanu pöörama või on see business as usual?

Ma arvan, et Katana ja Klausi tõus on väga, väga äge ja ootuspärane. Katana, Katana, kes ehitab tarkvara, millega saavad tootmisettevõtted oma e-commerce'i ladu hallata. Noh, nemad komistasid nüüd sel aastal küll väga mõnusasti covidi buumi otsa, et kui kõik inimesed hakkasid internetist asju tellima kogu maailmas, siis kõik väiketootjad vajasid kohe Katanat. Eks neil on super vastaja, nad tõesti väävivad seda, et olla nagu tähelepanu all, ma arvan praegu ja Klaus samamoodi, kes tõstis uue roundi. Mulle erakord see südamelähedale tiim, kuna seal on päris mitmeid endiseid telepordi inimesi. Ja aga muidu see on Pipedrive'ist välja kasvanud selline uue laine ettevõtte nagu ka Outfunnel, kes on seal mõned kohad allpool. Ehk siis see on ka jälle näide sellest, kuidas nagu sa ütled, et pooleteist aasta jooksul tekib uusi firmasid, siis tegelikult tasub vaadata, et need firmad, mis meil viimase pooleteist kahe aasta jooksul on hakanud exit'eid tegema, nagu see Pipedrive müük sel aastal, et sealt nüüd tuleb jälle uus laine ja uusi tegijaid peale.

Ja Klaus ise on hästi natuke ka niisugune Pipedrive'i DNA-ga, et tegelikult ju ei ole tegemist sellise väga keerulise tehnoloogiaga, vaid, vaid toote loogika on põhiline, mis konkurentsieelist annab. Ja, ja väga ju mitmed Eesti niisugused suured lood. Pipedrive, noh, ütleme tehtud ajal, kui, kui terve rida CRM olemas oli. Ja, ja, ja Bolt, kui, kui Uber olemas oli ja teised, et, et Klaus tegelt ka mõnes mõttes ikkagi nagu konkurentsitihedas kohas. LiteTechiga, et väga, väga huvitav. Mis, mis sellest saab sarnases võtmes teiste, teiste Eesti edulugudega?

Ja, aga siin on palju nagu uusi nimesid, aga iseenesest, kui me mõtleme nagu näiteks Veriffi või Salvi selle aasta peale, siis. Mõlema ajaks tegelikult Covid oli ühelt poolt väljakutse, aga väga suurt ustehaavaja ja võimalust ta andnud, et, et ka nemad on olnud tegelikult väga suures muutuses ja lihtsalt noh, sall või eelmine aasta võitjad värske tulijana see aasta kaheksaseks, on ju, see ei tähenda seda, et nad ei oleks tegutsenud, et tegutsevad väga hästi ja, ja jõudsalt ja otsivad uusi viise, kuidas veel suuremini, suuremaks ja kiiremini kasvada.

Ja, ja salv on hea näide ka sellest, kui noh, et siin listis olevate ettevõtete kliendid on ikkagi väga erinevad, et kui siin Bolt mõõdab oma uue kasutaja pardale võtmist tundides, siis salv. Või, või Modularbank näiteks, kes tegelevad väga suurte konservatiivsete finantsettevõtete teenindamisega, nende müügitsükkel võib-olla aasta-kaks sageli, et. Et see täna tehtav innovatsioon konverteerub mingiks nähtavaks äriliseks tulemuseks palju aeglasemalt.

No üks asi, üks firma veel, kes siit puudu on sellest tabelist tegelikult või mitte puudu, aga on saanud ühe punkti, on Transferwise. Et ma kasutan siis võimalust küsida, et kas see ilmselt näitab on, et investorite hinnangul sellega on nüüd kõik, et see on selline, ma ei tea, kas minnakse börsile või midagi nagu juhtub, aga et noh, kuidagi, et see ettevõte on nagu idu investeeringute mõttes valmis või ei ole?

Minu arust see, mulle väga meeldis see üks hääl seal, sest see näitab, et ka selle hinna pealt, eks Transferwise'i viimane müük toimus, sisemüük toimus viie miljardi pealt, et tundub, et on odav ja tahaks osta. Ja, ja nii nagu ajalehed kirjutavad, et siis võib-olla järgmine aasta saab laiem seltskond osta seda, kui siiani on saadud.

Ja, ja siis see üks, üks, kes oma hääle sinna pani, et kui ta varem pardale ei hüppa, on ju, et siis saab börsile minna.

Aga võib-olla sellest edetabelist Veriff on see, kellelt võiks järgmine aasta oodata isegi selle edetabeli võitu. Et nad ju alustasid, kus neil tehnoloogiat oli vähe ja, ja tegelikult kapitali kaasasid väga palju. Vahepeal on saanud tehnoloogiaga kõvasti edasi liigutud ja ma usun, et selle aasta teine pool, järgmine aasta võiks hakata näitama, et kas see tehnoloogia annab nagunii tugevat eelist. Et, et siit võiks väga kiire kasv välja tulla. Kuulujutud on, et läheb väga hästi. Järgmine aasta võiks, võiks edetabelivõiti olla.

Aga ma ei tea, kas tahab kõige veel midagi öelda või läheme siis selle järgmise, järgmise tabeli, järgmise küsimuse juurde.

Aeg surab peale vist, me peame minema.

No lähme, teine küsimus oli, nimeta üks kuni mitu hetkel aktiivselt tegutsevat Eesti idufirmat, mis omal ajal tundusid väga paljulubavad, aga mis praegu tunduvad sulle probleemsed. Meil on, meil on Taaviga selline sisenali siin, et see, kes selle edetabeli võid, nii-öelda võidab, et kas investorite silmis on väga kahtlases seisus, et see järgmisel aastal on siis selle nii-öelda hea edetabeli võitja? Igatahes, no ärme siis seda viga tee, et anname ära, ära selle, kes seal eesotsas praegu on, aga hakkame altpoolt pihta üsna võrdsete tulemustega siin Starship, Monese, e-agronoom Cleveron, Autolevi, Testlio, Lingvist, Geopatical. No mõnede puhul on selge. Aga Cleveronile heidetakse siin ette, et ta on kaotanud oma kasvu ja kuidagi inimestel ei ole usku sellesse, et, et nad võiksid kuidagi veel suuremaks aktiivselt minna. Mis teie arvate?

Ma kujutan ette, et siin võib-olla on sellist üht- ja teistpidi mitmed siin nimekirjas on, on, on Covidi, Covidi mõjuga. Ja mis ei võta ära nagu fundamentaalset konkurentsieelist või fundamentaalset turgu niimoodi lähemas ja, ja keskpikas perspektiivis. Et võib-olla on see selline liiga lühiajaline vaade, et, et Cleveron, Cleveron on kasvu kaotamas. Siin mõne teise puhul võiks, võiks ka öelda, et fundamentaalselt tegelikult ju eelis on olemas raskest ajast aru läbi saada ja kõigil ei ole võimalik nagu sarnaselt innoveerida raskel ajal. Nagu, nagu mõnel tulenevalt toote, toote sihukesest nagu, nagu kirjeldusest või, või olukorrast. Aga, aga fundamentaalselt ma arvan, Cleveron on, on, on jätkuvalt väga heal turul ja, ja, ja taastumine ilmselt võtab, võtab mõnevõrra aega.

Ma tahaks toetada Margus selle koha pealt, et noh, teine, kes ju pani ennast stoppi, sellel aastal oli Starship. Ja mina investeerisin sellepärast, et noh, suures pildis tundub ikkagi väga hea ettevõte ja väga hea tehnoloogia, eks, et.

No üks vastaja on kirjutanud Starshipi kohta, et ülikõva tehnoloogia ja tehniline tiim aga tundub jäänud hätta product market fit'i ja selleni viiva CO leidmisega. Ilmselt on tugev seos ka senise CO lahkumise ja koroonaaegse inimeste üsna kehvasti välja kukkunud vallandamise. Vahel tugev seos ja Ahtil kulub nüüd ilmselt tublisti vaeva nende aukude lappimisele jõudu.

Ma, ma, need e-kommetsi asjad on väga, e-kommetsi infrastruktuur, ma ütleks selle kohta, on nagu Cleveron ja Starship ja kes toovad sulle asju koju või, või transpordivad asju, kui sa poodi ei lähe, et tegelikult. Mõnes mõttes on see nagu jälle hästi Covidi sõbralik toode. Ja, ja hiljuti ma Ahtiga rääkisin ja ta ütles üks väga huvitav point tema jutus oli see, et, et kui nagu tundub, et käib rabelemine, et kas sulle toob toidu koju kuller või robot. Siis nendes linnades, kus mõlemad on saadaval, toovad kuller ja robot kahe peale kokku kolm protsenti toidust. Ehk siis üheksakümmend seitse protsenti inimesi käib ikka veel poes või restoranis. Kui, kui nad saavad ja ehk siis tegelikult nagu, nagu neid ettevõtteid vaadates, siis nagu nad, see turupotentsiaal. Et kui nad sealt võtavad oma kolme protsendi asemel kolmkümmend või, või, või kui inimesi, inimkäitumine kümne aastaga muutubki punkti, kus on normaalne, et sulle tulevad asjad ise koju, siis see positsioon, kus nad täna on, on hämmastav platvorm selleks, et see võit.

Ja veel Testly on seal eesotsas, mille kohta mõned inimesed on ka kommentaare kirjutanud. Kiire kasvu, kasvuga algus, aga nüüd pole väga midagi kuulnud. Ja teine vastaja kirjutab, et Testly tõstis kõva raha, rääkisid testimise automatiseerimisest ja kõigest. Tänaseks siiski suhteliselt mandunud käsitsi testimisteenuse edasimüümisesse ja enamus auru läheb persooni promo peale. Eestis vist, eestlased ei ole investeerinud sinna minu teada või on, parandage mind.

Vast ikka on, ma peast

ei tea. Ja juhtivad investorid on kindlasti. Üldiselt andmebaasid ütlevad, et justkui ei ole. Et Altos, Vertex, TechStars. Esmapilgul ei tule Eesti investoreid ühtegi välja.

Nüüd selle probleemse ja nii-öelda probleemse edetabeli kolmas koht kuulub ettevõttele, millele Margus ennustas siin väga kõrget lendu juba järgmise aasta edetabelis ehk Veriff. Ja, ja üsna ootamatult minu jaoks on välja ilmunud terve hulk investoreid, kes on, suhtuvad Veriffi kahtlevalt. No ma loen mõned kommentaarid. Ei tee midagi erilist võrreldes konkurentidega, pole saanud käivet üles, toode on teistega võrreldes kehvem, ainus pluss on see, et nad on teistest odavamad kui, aga kui kauaks, ilmselt surevad varsti ära. Teine kirjutab, et Veriff on tehnoloogia poolelt, edumaa on konkurentidega olematu, konkurents tiheneb, raske turg, kahjumüllatavalt suur, konkurents väga suur. Mis toimub siis Veriffiga?

Ma kahtlustan, et enam, enamjaolt vanad uudised, mis sa, mis sa ette lugesid, et suures pildis küll tõesti konkurentsitihe turg. Üks hetk, kui mitte praegu juba natuke commodity turg, et kes soodsamat hinda pakub. Aga tehnoloogia areng on, on, on olnud väga tubli ja järgmine, järgmine aasta võiks näidata, kas see tehnoloogia areng viib nad turul, turul potentsiaalsesse liidri, liidri positsiooni hõivajate hulka.

Et see minu arust oli sel aastal üks see nende koondamise uudis oli võib-olla asi, mis nagu väga selgelt, kui ettevõte koondab, siis järelikult läheb halvasti, et väga lihtne on ta hääl ilmselt mõnel vaste hääl siin. Aga selles samas koondamise uudises, mis neil oli kevadel, oli väga tähelepanuväärne fakt, et üks põhjus, miks nad said meeskonda vähendada, kui, kui kõis hakkas. Oli see, et nad on üle üheksakümne protsendi oma tuumikteenusest ära automatiseerinud. Ehk siis see, kus varem oli vaja inimesi, nüüd on tehnoloogia jõudnud sinnapunkti, et, et automaatika teeb suure osa tööst. Ja see on ju see, mis aitab jälle toote hinda all hoida, ehk siis keegi siin tõi negatiivse kommentaari välja, et on konkurentiliselt odavam, et võib mina lähen selliseid asju tavaliselt just nagu super positiivsele, et järelikult nende tehnoloogia töötab, kui nad suudavad odavamalt pakkuda.

See käis koos ju kommentaariga, et kahjum ka üllatavalt suur, noh, selles mõttes, et kui sa suudad olla odavam ja kasumis, see on nagu tore, aga kokku, kokkuvõtte nende asjade võib-olla ei pruugi toredad olla.

No siin on üks asi veel, Henrik, mis tuleb silmas pidada ikkagi, on see, et kes on nende kliendid. Ja ma arvan, et väga palju kahtlusi tuleb maha juba sellega, et tegemist ei ole nagu nurga edakuse ettevõtte või mingi nurga ettevõttega. Ehk siis see kliendibaas selgelt viitab, et nad ikkagi mängivad väga kõrges mängus.

Ja noh, ütleme, et seda ajalugu, kui vaadata, nad on noh, põhimõtteliselt on olnud nad A-raundi faasis. Kus nad on tõstnud, tõstnud ligi vist kakskümmend viis miljonit või midagi sellist, mis on, mis on väga märkimisväärne summa. Alguses väga palju sellepärast, et tehnoloogiat ei olnud ja, ja tegelikult tööjõukulu selle taga oli, oli päris korralik siis tehnoloogia arendamine paralleelselt. Ja, ja nagu Sten ütles, et nüüd on tööjõukulu vähendamine ja tehnoloogia on, on kasvuteel, et, et iseenesest nagu. Mõnes mõttes mõni startup eelistab tehnoloogia välja arendada või teatud maale arendada, et ja, ja siis tuleb oma lahendusega välja, aga nad tegelikult alustasid peaaegu. Peaaegu ilma tehnoloogiata ja, ja, ja siis inimeste abil verifitseerimisega, et ja see on võtnud hästi, hästi palju kapitali tegelikult alguses, et. Ma usun, et siin nüüd aasta esimeses pooles kindlasti kuuleb Veriffi, loodetavasti kuuleb Veriffi järgmisest raundist ja see siis kas tekitab kahtluse juurde või hajutab need sootuks.

Ma suu naeratusest, Margus, saan aru, et, et siin on ainult üks õige vastus.

Vaata nende round, lihtsa lehelugeja jaoks round'idega on see häda, et nii kui sa tõstad palju voha, nii kahjumine süveneb. No me,

kommentige meie vastajad ei ole mingid nii-öelda lihtsad lehelugejad.

Aga, aga ma siin ääremärkuse korras vist nagu Sten on ka vedanud seda mõtteviisi, et kas start-up ikka või, või on, on esitanud seda küsimust, et kas start-up ikka võetakse tõsiselt ja. Ma peaks ütlema, et seal on nagu toimunud hästi oluline murrang niimoodi lihtsalt vaatlusena. Et kui varesemalt ikkagi näiteks Transferwise ei peetud kellekski, siis see dialoog või see, või see, või see arutelu meedias on täiesti kadunud ja ma seostan seda selle momendiga enam-vähem, kui Transferwise pööras kasumlikuks. Ja, ja siis on kadunud ära see, et, et kas start-upid ikka on päris asjad või et kas see kahjum noh, et ei ole ju päris ettevõte, kui on kahjum ja kõik nii edasi. Siis mulle tundub, et selle Transferwise'i kasumlikkuse momendiga kadus see diskussioon nagu täiesti ära.

Saadame, saadame siinkohal tervitusi ehitusettevõtja Toomas Annusele, kellel on olnud pikalt mure, et start on ja appi ei ole, on küll.

Ja, ma arvan, me teeme siia kohta oma teise pausi ja siis võtame teise ja esimese koha ka äärest ette, sest äkki on seal pikemalt rääkimist, nii et oleme varsti tagasi. Restart jätkub ja võtame siis kokku aasta suurküsitluse tulemusi. Me oleme küsimuse juures, nimeta üks kuni mitu hetkel aktiivselt tegutsevat Eesti idufirmat, mis omal ajal tundusid väga paljulubavad, aga mis praegu tunduvad sulle probleemsed. Ja teine koht, viie häälega. Üldse suuteliselt, siin ei ole selliseid suuri võitjaid või suuri kaotajaid selles tabelis, et hääled on üsna võrdselt jagunevad, aga, aga teine koht on siis ups tiim. Ja ilmselt seal palju selgitusi ei vaja, et nad tõstsid ju ka Funderbeami kaudu raha ja sinna on järjest tulnud selgitusi, hakkas tulema, kuidas. Ei lähe hästi, ei lähe hästi, ikka ei lähe hästi, nüüd läheb veel halvemini ja, ja noh, aasta siis lõppes sellega, et nad tulid poole turult ära, mis oli nende selline suur välisturg ja, ja koondasid inimesi. Ma, ma ilmselt peaks küsima, et kas keegi teist on kursis Upsteami käekäiguga ja kas on mingit põhjust sealt veel elu looma loota?

Ma tahtsin öelda, et mina, mina olen kui siis kasutajana, et minu arust on väga lihtne probleem, kui ma käisin kontoris, siis Upsteam pesi muu autot. Ma ei ole käinud kuus kuud kontoris.

Aga miks nad, miks nad su kodus ei või autot pesta?

Sest ma ei sõida autoga, et ma arvan, et see jällegi on jällegi see covidi aasta näide siin, et, et kui inimesed istuvad kodus, teevad kaugtööd, mõtestavad ümber, kas nad ka siis, kui pandeemia lõpeb, üldse peavad seal kontoris kogu aeg passimas käima, et see on ikkagi. Selline trend, mis on selgelt, ma arvan, selliseid kodust väljas iga päev viis korda nädalas autoga edasi-tagasi läbib, oi, auto on must, no kogu see tsükkel olnud sel aastal katki ju. Aga

võib-olla väga palju Sten on ka see selle taga nagu, nagu sa enne ütlesid kullerteenuste kohta, et, et kolm protsenti, kas robot või inimene toob. Ja, ja, ja võib-olla lihtsalt on siin nagu väga pikk mõtteviisi muutmise lugu, et, et, et pesula tuleb sinu juurde, mitte sina ei lähe pesulasse. Kui ei ole tõene stsenaarium, et eesti mehele sihuke autopesulas viibimine on ainukene Zen moment, kus harjad vaikselt surisevad ümberringi ja talle meeldib pesulas käia.

Lapsed, lapsed ei karju, eks ole. Taavi, mis lugu sa tahtsid rääkida?

Ei, mõtlen, mina sain aru, et asi on pekkis siis, kui ma sõitsin Tartusse ja proovisin teada, siis, et auto on jõle must pärast seda sõitu, et, et ma tellin endale autopesu. Ja see on võimalik, sest Tartus ei pakuta teenust. Siis oli selge, läbi.

Minul oli ka selge siis, kui ma tellisin nende teenuse ja mul on muidu maa-alune garaaž, kus, kus auto seisab, aga noh, väga lahkelt siis ajasin auto tänavale, parkisin ilusti ära, et tulevad, saavad pesta ja kogu see asi lõppes sellega, et ma pidin minema välja andma poistele autovõtme. Kes ajasid siis auto mingisuguse platsi peale, kus neil oli ruumi seda pesta ja siis pärast tõid auto tagasi ehk et ma tegelikult sain kallima ja, ja ütleme palju ebamugavama teenuse kui see, et ma oleks stereotüüpsed läinud ise kuskile lasknud automaatharjudele üle käia. Et, et mulle tundub, et see tegelikult see toode ei toimi sellisena, nagu nad on ise arvanud ja kliendile lubavad.

Et ta ikkagi toimib selles mõttes see, et sa lähed ja pead seisma kuskil järjekorras, näiteks just sellel, sellel hetkel, kui on see nii-öelda hea ilmaaeg või on ju, et selles mõttes see teenus ise on nagu hea. Aga nad ei ole saanud seda mõtteviisi muutust nagu käima ühiskonnas ja see paneb paugu ära, et noh, liiga vara.

Ma ei tea, aga see ei ole ju, kuidas, kuidas ta mulle hea on, kui ma pean tegelikult ikkagi.

Enamikele, enamikele autodele pääseb ligi, eks, et ühe eraldi pealt ei maksa tähe eraldust.

Õnnetu, õnnetu mina, okei, esimene koht, Funderbeam ja inimeste usk Funderbeami on löönud väga kõikuma, kohe mitu kommentaari, ma loen need ette. Juriidiline jura Funderbeam meie kampaania jaoks on hullem kui NASDAQ First North jaoks, see ei ole skaleeritav ja pidevalt on raha otsas. Superidee, aga likviidsus ja traction platvormil ei vasta ootustele. Õnneks leiti UK Future Fundist väästerõngas. Reaalsed käivet pole ikka tekkinud ja pidevalt finantseeritakse jupikaupa. No on olnud tegelikult, me oleme siin saates ise mitu korda rääkinud, Funderbeam väga sellise raske algusega idufirma. Otsinud oma sellist kohta ja mõtet. Tundub siis, et ei ole leidnud siiamaani. Midagi seal nagu toimub, aga, aga tähelendu ka ei ole.

No müts maha Kaidi ees, et edukad founder'id alati on need, kes, kellel on püsivust ka siis, kui teised enam ei usu, see jänes ikkagi mütsist välja tõmmata ja ma arvan, et ta, ta teeb seda lõpuks. Huvitav tähelepanek on see, et kui vaadata meie kõiki siin listis olevaid ettevõtteid, siis on ikka päris mitu neid, keda ei oleks olemas, kui nad oleks vanderbeamist raha tõstnud. Ehk siis, kas mitte seesama Upsteam ja, ja, ja, ja. Ämplärel

on ka mitu korda

näiteks. Ämplärel by Keepe, kas ei ole mitte sealt käinud läbi, Lammuud mainiti. Ühesõnaga, et kui, kui sa oled selles nimekirjas selline, kes on võimaldanud juba nendel teistel ettevõtetes üldse olemas olla, siis juba see näitab seda mõju. Ja ma arvan, et Funderbeami mudeli keerukus globaalses mõttes on see, et sul, sul tegelikult see platvorm, mis neil on, mis võimaldab aktsiaid muuta digitaarseks. Ja siis müüa neid kas esmakordselt või kaubelda nendega hiljem. Et see tundub nagu kõik nagu üks integreeritud teenus, aga kui sa võtad nagu igapäevase ettevõtte probleemistiku või, või kes vajab kapitali või tahab investeerida või, või ükskõik mis osapool selliseid turuplatsi on. Siis tegelikult on seal perioodilis umbes kümme erinevat toodet. Ja kui vaadata maailmas ringi, siis ka iga noh, et on ettevõtted, kes teevad ainult ettevõtte aktsiavaamatu haldust. On ettevõtted, kes teevad ainult kapitali tõstmise protsessi. On ettevõtted, kes teevad ainult teise, teisesel turul kauplemist nagu NASDAQ näiteks, keda siin mainiti, kes noh, et igaüks saab minna ja osta, saad aktsiaid. Ja Funderbeami see, see keerukus algade algusest peale on see, et seda hästi teha ja seda integreeritult teha, siis sul on väga lai ampluaa, mida sa pead katma ja ma arvan, et see. Need hääled siin võib-olla ka väljendavad võib-olla natuke nende kõrvaltvaatajate väsimust, et okei, et millal siis nad selle lõpuks kogu selle lego kokku saavad.

Aga Funderbeam on minu meelest ka ettevõte, mida kirjeldab visioonivisadus. Et, et, et osad, osad start-upid on tehtud nagu hästi tugeva visiooni pealt ja visioon annab energia igasugusest jamast ja tagasilöökidest ja kõigest läbi minna. Ja ikkagi raha ära tõsta ja edasi liikuda. Ehk, ehk arvestades senist visioonivisadust, ma arvan, et ta on ka järgmine aasta meil kuskil edetabeli ühel või teisel real figureerib. Ja, ja, ja hästi palju start-upe tegelikult on, ütleme sellised oskuspõhised, et ma oskan sellist asja teha, visioon ei ole võib-olla kõige tugevam. Aga, aga tehakse, tehakse lihtsalt sellepärast, et ma oskan ja, ja start-upe on äge teha. Nii et ma kujutan ette, et ei ole kindel, kui palju kasvu tuleb ja kust ja, ja kuidas, aga järsku alles jääb küll visiooni pealt.

No see raha tõstmise pool on, eks ole, üks asi ja mulle tundub, et see on, on vist nagu see pool, mis seal isegi ju toimib teatud määrani, sest nagu sa Sten ütlesid, raha on tõstetud, ettevõtete nimekiri on ju pikk, on ju. Aga minu jaoks on ka suhteliselt segane ikkagi see küsimus, et kuidas see järelturg seal saaks normaalselt toimida. Et see, ütleme informatsioon jaguneb nii ebaühtlaselt investorite vahel, et kui ma näen, ma saan hommikul selle ülevaate, et noh, ongi jälle keegi on kolmteist protsenti ööga üles läinud. Siis päris börsifirma puhul, mul on vähemasti nõuded on, eks ole, et mingi info on avalik ja midagi ei anta enne välja, kui, kui on kõigil siis nii-öelda võrdne võimalus sinna ligi saada. Aga nende puhul ma ju ei tea, võib-olla mingi, mingi ettevõtte kukkus kümme protsenti, sellepärast et noh, keegi insaider, investor, mis iganes, on ju. Kellelgi abikaasa sai midagi teada ja müüs, et aga seda, seda informatsiooni nagu ebaõigluse probleemi ei olegi ju võimalik. sellises faasis kuidagi lahendada, et see järelturg kuidagi usaldusväärselt ja läbipaistvalt tööle saaks või on võimalik?

Aga see on, see on jälle ainult üks väike alamhulk sellest probleemistikust on ju, et tegelikult kui vaadata, kui palju tehakse tehinguid idufirmade osadega. Siis ikkagi valdavas enamuses ma arvan, et tehingud toimuvad osapoolte vahel, kes üksteist teavad. Ehk siis kas töötajad realiseerid optsioone ja mõni investor ostab uues ringis eelmisi välja noh, et sellised tehingud. Ja, ja tegelikult nagu Funderbeami tehnoloogilise platvormi mõttes ei ole nagu vahet. Et see, et nad on nagu see nähtav jäämäe, nähtav tipp on see, et igaüks saab sisse logida veebilehele, aga tegelikult, et kas see, kas need osapooled, kes tahavad ilma paberit määrimata digitaalset vahetada osasid igal ajahetkel teada, kes osanikud on, et see, see, see nagu. Võtta kõik maailma ettevõtted, kellel on rohkem kui kümme investorit. On, on oluliselt suurem tulek kui need sadakond, kes sealt täna raha on käinud tõstmas.

Aga teiseks, ma arvan, et ta ei peagi toimima nagu päris börs. Et kui sa päris börsil mõtled, et näiteks juhtkonnas vahetub müügipealik, noh, aktsiakurss võib-olla ei reageerigi, võib-olla reageerib üks protsent. Aga kui start-up'is, millel käibe on väga väike, liitub väga kõva, näiteks müügipealik. Hind võib tõusta kolmsada protsenti, sõltuvalt kuidas keegi usub, ehk see tegelikult infobaas, mis määratleb kasvupotentsiaali. Ei pruugi olla nagu eelmise kvartali kasvunumbrites, vaid, vaid oluliselt mujal. Ja noh, loomulikult siin kogu see likviidsuse pool ja, ja investorite arv turul ja kõik nii edasi, et, et ma, ma arvan, et siin, siin. Me, me ei saa ilmselt tõenäoliselt mitte kunagi paralleeli tõmbama. Vaadates, mis, mis nagu mindset'iga investorid otsuseid teevad.

Kõlab nagu tuleks saatesse kutsuda.

Aga üks asi veel on ikkagi see, et ka startupid ju lahendavadki mingit probleemi, mis on katki ja nad ei lahenda neid korraga kohe ära. Miks nad on katki veel tükk aega, kas rohkem või vähemalt määrab? Ja võitja ongi see, kes siis lõpuks nagu tõmbab selle jänesega pärast ja, ja lahendabki rohkem, nii-öelda, kõige paremini ära selle probleemi, mis antud valdkonnas toimis, eks, et. Et ja ma ütlen ausalt, et minu meelest ammu enam ei ole börsiuudiste ja aktsiahinna vahel mingit seost, et, et selles mõttes, millest me räägime?

Jah, no kui meie enda seda sisene nalja nüüd edasi veeretada, Taavi, et siis järgmisel või ülejärgmisel aastal peaks Funderbeam tõeliselt lendu minema. Funderbeam, Upsteam ja Veriff, kõik kolm.

No ma saan vaadata nüüd minevikku, millal oli eelmise aasta võitja oli siin, oli Tšepartikal.

Jah, tänavu neljandal kohal, muide, nii-öelda. Vot, tsipatikana, et, et eksolo ei ole inimestel meeles, et noh, et, et mainida heas või halvas, aga tsipatikal, mis ju idufirmana noh, väga ütleme tõsiselt kärpinud ennast just idufirma mõttes, ikka on meeles, ikka pannakse, hääletatakse sisse, et ei tuld ikka välja.

Ma arvan, et Chobatical nüüd läheb tõusuteele, et, et see raske hetk võtta oma jällegi laiast tooteportfellist, võtta see üks tükk, mis töötas ja mille eest kliendid tahtsid maksta ja seitsid sabas ukse taga. Ja nüüd keskenduda täiega sellele, noh, müts maha karuli ees, et jällegi julged otsused ära teha ja, ja täna see asi jälle kasvab tal, nii nagu mina usun.

Ja siin on ka visiooni visadust üle hulgas, et see korrali visioon kannab seda ettevõtet loodetavasti veel päris, päris pikalt, päris hästi.

Aga me oleme ise siin saates tegelikult ju korduvalt juttu teinud, et vot, et Eesti idufirmade häda on selles, et, et nad ei sure ära siis, kui noh, peaks surema, on ju, et vot kust, noh, räniorus, et ei tulnud välja, okei, järgmine. No nüüd me siin, eks ole, vaatame oma seda investorite arvates kahtlases seisus olevate firmade edetabelit ja kõik oleme jube positiivsed, et noh, et ikka, ikka läheb nagu hästi, et. Mis, mis sa, mis sa peaks tegema, te olete võib-olla head nõuandjad siin, et kui sa oled Funderbeam või Upsteam või, või noh, ütleme, Veriff on siin teistel põhjustel või Chobotical või Lingvist näiteks. Et kas sa peaks nagu, et kas tõesti peaks pusima edasi või peaks tegema Hollywoodilikult, et või, või Silicon Valley'likult, et kriips peale ja järgmine.

Seda on peaaegu võimatu öelda, et enda kogemusest üks, üks portfelliettevõte, kes, kes asi, asi portfellis exiti tegi ja kusjuures üksi edukaimaid kukkus kolm korda läbi. Nii ärimudeliga kui oma, oma seenior tiimi valikuga. Ja, ja üks hetk läks, läks väga tugevalt kasvama ja kui ma tagantjärgi mõtlen, et mis, mis hoidis investoreid finantseerimas ja, ja asutajad seda asja tegemas. See, see kindlasti oli, oli jällegi visiooni, visiooni visadus ja investorid jätkuvalt uskusid asutajat. Et, et see, mis ta järgmisena välja pakub, kuidas muuta, mida muuta, see, sellel on mõttekust. Ja võib-olla üks asi, mida, mida kes, kes mõnikord jäävad nagu pikemalt stabiilseks või, või, või ei leia kiiret kasvu, et. Peaks võib-olla kaaluma tiimi tuua juurde sagedamini värsket verd, kes aitaks veel mingit teist nurka avada, teist kompetentsi juurde tuua. Et see võib olla nagu üks element, aga mõnikord on see ajastus ja Covidi ajal nii paljud start-upid said ajastuse paika, eriti tervisetehnoloogiate valdkonnas. Et, et mõnikord aeg tegelikult töötab, töötab start-upi kasuks küll, tuleb, tuleb piisavalt kannatlik olla.

Ma arvan, et see on ikkagi lõpuks asutaja otsus, et millist elu ta elada tahab ja mis ta nagu oma ülejäänud elupäevadega saavutada tahab ja see, see haakub sellega, mis Margus ütleb, et kui see visioon on nii tugev ja see ongi see, mida see asutaja teha tahab, on ju. Et siis küll ta lõpuks mõtleb see välja ja see õppetund meile kõigile teistele kõrvalt taatajatele on selles, et ükski edulugu ei ole tegelikult nii linaarne, nagu see pärast kuskile esikaante peal välja paistab, on ju. Aga, aga oluline on see, et me. Me mõtleks nende, nende asutajatele nagu pööraselt keerulised otsused nendes olukordades, et sa nagu pühendad oma elu mitu aastat, sa vastutad kümnete või sadade töötajate ja nende perede eest ja sa maksad palka. Ja sa oled investorite lubanud, et sa toodad nende rahale tootlust ja kõik need asjad kokku. Ja nende otsustest su ja founder nagu sageli väga-väga üksi. Ja me peaks nagu tunnustama ja toetama neid founder'id ükskõik kummal piisil nad välja tulevad. Kui nad pakivad selle ettevõtte kokku, ütlevad ei, ausam on, tõmbame joone vahele ja teeme midagi muud. Siis, siis ei tohi seda põlastada ja mõnitada. Ja, ja kui nad otsustavad, et ei, siin on üks väike avang veel, proovime veel selle nurga alt ja suudavad ära veenda oma investorid, et antakse veel pikendust, et see uus asi ka ära proovida, siis see on teistmoodi saavutus.

Aga Sten, testimaks meie oma sõnu, mis oleks üks start-up, mis on kaua tehtud kaunikene? Et kui ma siit edetabelit vaatan, noh, Skeleton on, on väga-väga pikalt olnud ja nüüd tundub, et nagu, nagu hakkab minema, eks ole. Ja noh, loomulikult riistvara ja tehase ehitamine ja, ja ei, ei ole üldse, aga keda sa ütleksid veel, et kes, kes tegelikult on kaua tehtud, kaunikene?

Sellest listist siit.

Mõtled selles mõttes kaunikene, et on, peaks panema ukse kinni või pani

ukse. Ei, et, et, et, et võttis aega pikalt, nägi vaeva ja nüüd on kasvama läinud, et, et, kes. Aga

Bolt ise oli selline tükk aega.

Bolt on väga hea näide.

Aga ma mõtlengi, et Henrik, meil on ka see sõnum, et tegelikult on sellel aastal ikkagi start-up juba kaduma ka hakanud ja noh, endale küll üllatuselt me näeme mingeid founder'eid töötamas teiste ettevõtete valdkonna juhtidena ja tegemas suurepärast tööd, on ju, et võtame ise saade või kaks tagasi näiteid, eks, et, et ma arvan, et see on eraldi saadet väärt uuel aastal.

Olgu, aga muide, me oma saate eetriversioonile tõmbame siin joone alla. Aitäh kõigile, kes olid meiega ja, ja kes olid terve aastane, et loodame, et kohtume veel terve kahe tuhande kahekümne esimese ja, ja järgmised aastad ka ja kajastame Taaviga idufirma teemat, aga, aga meil on veel natukene seda uuringust, uuringut lahti rääkida, võtame ette ka. Kõige kõvemate start-upi juhtide küsitluse tulemused ja, ja midagi veel, nii et podcast'is teeme natuke pikemalt, aga eetriga on siin kõik, aitäh kuulamast ja kohtume nädala pärast.