Kuidas mitte midagi tehes kümneid tuhandeid teenida?

Ja, me ehitame põhimõtteliselt sellist asja nagu virtuaalne elektrijaam. Esiteks Baltikumis ja siis me ehitame seda ka mujale. Ja see virtuaalne elektrijaam on vajalik, sellepärast et, et elektritarbimine ja elektri tootmine peavad olema tegelikult igas ajahetkes täpselt samad, isegi mitte igas sekundis, vaid igas ajahetkes. Ja noh, see ongi tavatarbijaline või isegi kohati energeetikutele on see osad nagu täiesti teadmata, et kuidas see on seal pistikust edasi, nagu asjad juhtuma hakkavad. Ja ta ütleme, on selline olukord, et, et kui tarbijad tarbivad, tootjad toodavad ja siis juhtub järsku midagi, et tarbijad tarbivad edasi, aga. Keegi tootja kukkus näiteks ära, et mingisugune generaator ei tööta või mingi elektrijaam ei, ei tööta mingisugusel põhjusel. Või siis tarbimine ootamatult kasvas. Siis tavaliselt on olemas igas riigis selline ettevõte, kes vastutab selle tasakaalu eest ja Eestis on see Elering, Leedus on see Litgrid. Ja, ja siis Elering peab tellima tootmist juurde, et ta, et tarbimist ära katta. Ja tavaliselt siis see tellitakse see tootmine juurde. Kuna seda on väga kähku ja kohe nüüd vaja, siis see tellitakse mingitest elektrijaamadest, mis reageerivad hästi kiiresti. Need siis töötavad tavaliselt gaasi peal või, või, või vedelkütuse peal. Ja need töötavad kogu aeg, sest et nende käivitamine võtab liiga palju aega, nad töötavad kogu aeg, nad on kogu aeg valmis. Nii-öelda vesi keeb seal kolmsada kraadi, eks ole, ja, ja aur on valmis, et kui vaja on, siis võetakse kaan pealt ära. Tuleb ahur välja, turbiinid hakkavad tööle ja toodetakse elektrit juurde. Ja meie siis ehitame selle jaoks alternatiivi. Et selle asemel, et siis tootmist juurde tellida, vähendame meie terves riigis või terves regioonis, vähendame siis tarbimist, et tuleme tarbimise poolt vastu. Et esiteks on see jube palju nagu kiirem, teiseks on see hästi hea võimalus tarbijatele ka elektriturult raha tagasi saada, pakkudes seda paindlikkuse teenust siis eleringile. Ja, ja, ja, ja kolmandaks on see jumala puhas energia nii-öelda, et sa, sul jääb ju CO2 kõvasti tootmata või emiteerimata tänu sellele.

Sandor on õppinud mees ja teab asja, et ta teebki väga õiget asja, et see põhimõtteliselt ongi, ongi sarnane. Nemad lihtsalt võtavad seda hästi väiksel skaalal, eratarbijad, nagu sa ütlesid, et need boilerid. Meie teeme seda lihtsalt tööstuslikul skaalal, meil on kontorihooned, meil on külmhooned, meil on tehased, meil on Eesti kõige suuremad tarbijad, on meie portfellis. Ja, ja noh, Baltikumis me teemegi seda, seda paindlikkuse agregeerimist või meie ülesanne on leida ülesse need tarbijad, kellel on seda inertsi tarbimises või seda paindlikkust, mida me saame siis turule pakkuda. Aga mida me teeme siis teistmoodi, kui, kui teevad teised nii-öelda paindlikkuse agregaatorid globaalselt, on see. Et me ehitame seda virtuaalset elektrijaama niimoodi, et teised ettevõtted ka mujal riikidest. Saavad ehitada enda virtuaalseid elektrijaamu, aga Fusebox'i platvormi peale, me teeme lihtsalt seda nagu ka hästi suurel skaalal.

Aga oota, ma ei saa ikkagi päris täpselt aru, et kui Eestis, Baltikumis on ju maailmas on suur hulk ettevõtteid, kes kulutavad täna noh, väga palju energiat. No nii palju, et neil on mõtet, on ju, seda sinu, sinu teenusega liituda. Ja tuleb välja, et, et ilma, et mitte midagi kellegi jaoks halvemaks läheks, on võimalik neid elektrienergiat tarbivaid seadmeid noh, aeg-ajalt välja lülitada kümneks minutiks või pooleks tunniks või. Miks nad seda niikuinii juba täna elektrienergia säästmiseks siis ei tee?

Baltikumi puhul on üldiselt niimoodi, et kuigi me siin Baltikumi sees räägime, et me agregeerime või otsime neid suurtarbijaid, siis suurtarbijaid Baltikumi peale on umbes viis tükki, mis võrreldes nagu muu maailmaga. Tegelikult on meil siin kõik nagu SME väiketarbijad. Ja mis teebki meid sellepärast eriliseks, et me, et Baltikum on ka igas muus mõttes, on tarbimise ja juhtimise nagu äri jaoks on kõige kehvem platvorm üldse, kust minema hakata. Aga see on sundinud meid tegema asju targalt, automaatselt ja või noh automatiseerides, eks ole. Et see on, see on selles mõttes hea. Ja tulles tagasi su küsimuse juurde, siis mis su küsimus oli?

Jaa, nagu ma ütlesin enne ka, et need hinnad niikuinii Põhjamaades ja Eestis ka reguleerimisturul ja, ja nagu ka börsil on hästi madalad, võrreldes näiteks UK või, või, või USA-ga. Aga me olemegi selles süsteemis sees nagu pikaajalise plaaniga ja, ja me arvestame, et me siin sellega ratsarikkaks ei saa. Et me lihtsalt, tegelikult meie Fuseboxi jaoks on Baltikumi turg. On see, kus me oleme ise hands-on ja teeme seda äri. Aga me õpime selleks, et ehitada neid platvorme, mida me müüme mujale riikidesse ja meie nagu revenue tuleb tegelikult mujalt. Et meil on siin Aasias mitmes riigis, kohe lähevad käima pilootprojektid ja Austraalias ja, ja, ja Soomes ja, ja nii edasi.

Tead, me teeme niimoodi, et mujal riikides, kus on, mis on reeglina väga palju suuremad kui Eesti, seal on see, et meil piisab ühest kliendist, et me saame sellise võimsuse kokku, mis on juba rohkem kui Baltikum ja me saame seda pakkuda sellele kohalikule Eleringile seal ja see on nagu tõsiseltvõetav. Et kui me võtame need ettevõtted, nende, nende tööstusportfoolio või nende kinnisvaraportfell on lihtsalt nii suur, et noh, nagu nad oleksid kogu Baltikumi kinnisvara omanikud või noh, väga suured. Et selles mõttes on meie töö nagu väiksem. Ja, ja teine on see, et me otsime ka kohalikke ettevõtteid, kes tegelevad energiaasjadega. No näiteks on müünud miljon Aircon unit'it, eks ole, konditsioneeri. Ja siis, siis neil on juba enda mingi portfell olemas ja me lihtsalt võimaldame neile, et nemad saavad ise ehitada oma virtuaalse elektrijaama oma turul. Ja nemad teevad selle töö ära ja meie anname selle viimase platvormi, kuhu nad siis ühendavad oma paindlikkuse, et nemad ei pea selle kohaliku Eleringiga jantima seal reegleid ja, ja tagatisi ja nii edasi ja nii edasi.

Ma olen Baltikumis teenusepakkuja, mujal oleme tarkvarapakkuja. Me peame ise noh, ka arenema samal ajal või käed sees olema.

Selliseid noh, riigid on need vanad, kust et juba ammu on seda kasutuses olnud, seesama süsteem USA, UK, Austraalia. Euroopas ka, Saksamaa ja, ja paljud riigid, Lõuna-Euroopas, mitmetes riikides on see praegu veel nagu justkui keelatud, aga samas tegelikult Euroopa Komisjon tegelikult määrab asju. Nad kõik liiguvad sinnapoole, et see, et see muutub nagu business'iks nendes riikides ka, kus seda täna ei ole. Aasia riikides näiteks on see, et, et me Sri Lankal toimetame, me teame, et seda praegu seal ei ole seda võimekust, me teeme seal lihtsalt nii kaua muid asju. Aga me otsime selle paindlikuse ülesse, sest me teame, et need tarbimise juhtimise süsteem tuleb sinna, sest neil on viimastel aastatel olnud lihtsalt nii palju blackout. Ja me räägime, et sail on electricity board'iga sellel teemal ja nad on valmis tegema meiega piloote seal. Et me tahamegi olla enne kohal, nagu me olime Baltikumis, me tegelikult ju viis aastat või neli või viis aastat enne pidime tegema kõike muud, et, et üldse see turg tekiks. Et me oleme harjunud ootama.

Me oleme Eestis päris pikka aega juba toimetanud ja oleme siin nagu iseseisvad, aga Leedus jah, me lõime käed Ignitisega, sest lihtsalt muul turul on hea, kui sul on. Nad on Baltikumi üks suurimaid ja nad on kindlasti ühed innovatiivsemad ja aktiivsemad ka samamoodi. Nad ju ja nendega meil ei jää ainult nagu Leedu turule, vaid me läheme ka Läti ja poole nendega.

Ma loodan, et me lõpuks jõuame kusagile sinna, kus me saame teha veest ja õhust ja armastusest elektrit, et me ei pea muidugi midagi põletama või ringi käima kogu aeg. Ma loodan, et see kuidagi töötab niimoodi nagu, mida varem, seda parem. Aga, aga lühemas perspektiivis ma arvan, et, et, et me liigume ikkagi nagu automatiseerimise suunas ja, ja ma arvan, et mis meid nagu drive'i või mis, mis meid ärgitas seda asja tegema, olles ise varasemalt töötanud suuremates elektriettevõtetes või Baltikumi suurimates. Siis me, meie huvi on see, et me tahame selle turu nagu lüüa kildudeks selles mõttes, et, et ka väiksed tarbijad, kes siiamaani on olnud nagu lihtsalt ainult passiivsed tarbijad ja pidanud neelama alla seda hinda, mis neile ette söödetakse. Siis me tahame, et nad saaksid osaleda selles, sellel elektriturul, et nemad, et nende teadlikkus kasvaks, et nad saaksid nagu raha tagasi, et võtta põhimõtteliselt nagu niisugune Taaveti, Kolljati võitlus või natukene nagu Robin hood või, või midagi, midagi sellist, see on see. Et nagu tegelikult on muutunud ju elektri tootmine suurtest, ma ei tea, generaatoritest, mis Narvas olid, on ju, siin vaata naabrikatusele, eks ole, et on liikunud sinnapoole. Ja ka see tarbimise juhtimine või see tasakaalustamine, see on olnud nagu eriti varjus veel või sellest ei teata üldse mitte midagi. Ja seal on tegelikult võimalik ka tarbijal kaasa lüüa, et me tahame selle viia hästi nii-öelda juure või idutasandile selle, selle võimekuse, et kui sul on. Oma Tais, kui sul on seven eleveni frantsiis ja sul on seal nagu väljas on kolmkümmend viis kraadi, sa hoiad sees kümme kraadi, need kõik külmetavad, siis sul on seal seda paindlikkust, mida turule panna ka. Et, et, et viies sellele tasemele, et need vennad saaksid ka osaleda ja teenida sealt tulu ja oma temperatuuri ühtlasi ära, ära, ära ühtlustada.