Sada tuhat autot

Ja see mõte oligi siis Lõuna-Aafrika, et noh, ta on selles piirkonnas kindlasti kõik rikkam riik, eks, et aga. Aga, aga, aga, aga edasi, et noh, et sul on ikkagi mingit kapitali vaja, kuidagi on vaja pihta hakata, et sa võid paksid koti ära ja lendasid siis sinna järgi talle või mis see, mis see mõte oli nagu?

Nojah, eks me, eks me teeme oma parimaid tööd, aga noh, jällegi, et, et enamus ütleme, investorid vaatavad seda asja samamoodi, et mis asja, et mingi kaks Eesti kuti Aafrikas lolliks olete läinud. Et ühesõnaga läheb natuke aega, et, et saada nagu need, need nagu rahakotirauad nii-öelda lahti ja tegelikult ongi tegelikult siiamaani. Nüüd, kui me selle viimase raundi nagu selle nagu avaldasime, siis. Seal esimene institutsionaalne investor tuli peale, oli change ventures. Aga sinnamaani kolm aastat peaaegu oleme kasvanud väikeinvestorite toel, ehk siis noh, ongi alates meie enda perekond, oma network. Ja terve hulk Eesti start-up founder'eid, kes, kes on ka meil nii laenu kui, kui siis omakapitaliga nüüd toeks olnud.

Ja, aga me läheme ühesõnaga sinna jõuda, siis on see, et me pidevalt töötame sellega, et oma teenust odavamaks muuta. Me oleme seda, võrreldes esialgsega, me oleme langetada teenust veel. Aga nüüd loodame, et paari kuu pärast saame teada anda ka sellest, et oleme laenukapitali suures, suures osas kaasanud, mis võimaldab me kõik olemasolevad laenud refinantseerida. Odavamaks ja, ja me saame osa sellest, ütleme, säästust siis ka klientidele edasi anda selle näol, et teenuse hinda odavamaks teha. Sa

Jah, noh, ütleme nüüd on. VC on, eks ole, sissetunud institutsionaalne investor. Järgmine samm on see, et laenuinvestorid tuleb sisse suur, sealt edasi noh, võib-olla veel jah, mingisugune laen, laenuraund veel. Aga siis on juba järgmine omakapitali raund. Ja siis see omakorda jällegi on rohkem omakapital, siis seal jällegi rohkem laenu võtta nendes, et see läheb sellise. Sellise ringina, aga noh, põhimõtteliselt me peame kogu aeg kümme korda suuremaks minema.

Nojah, see oleneb kelle käest küsida, et kui sa lähed, ma ei tea, Swedbanki juurde, et kuulge, andke meile raha Aafrikasse, siis noh, see on ei lihtsalt selgelt. Aga on terve rida investorid, kes vaatavadki just neid arenevaid riike ja, ja, ja ütleme, on ka neid, ütleme siis sotsiaalse mõju. Selline social impact investorid. Nii omakapitali kui laenu osas, kes. Vaatavadki selliseid ettevõtteid, kes noh, noh, ongi konkreetsed, kui meie teenus, ilma meie teenuseta poleks meie klientidel autod. Ja noh, on selgelt, kui vajalik on auto omamine. Ehk siis meie võtame siis sellest süsteemist sellist, ütleme. Muidugi friktsionit välja, me teeme, teeme lihtsamaks lihtsalt inimeste elu, võimaldame neil rohkem ringi liikuda ja nii edasi. Et see on, see on oluline sotsiaalne mõju ja, ja see on huvitav ka paljudele investoritele.

Ja noh, eks me alustasime alguses väga nagu väikselt, kas me üritasime ka teisi, teisi selliseid. Investoreid saada nagu laainvesteerima, siis me nägime, et, et meie enda sellest nagu võrgustikust olid mõned inimesed, kes küsisid, et okei, et noh, et. Et me tahaks ka nagu midagi teha, eks ole, enamasti taheti muidugi omakapitali, aga siis. Me olin piisavalt nagu ihned ka, et me nägime, et, et ärimudel tegelikult töötab see, et see ingli, ingli raundi pealt me olime juba olime rahavoolsed plussis. Ja siis me hakkasime pakkuma, mõtlesime, et okei, teeks, teeks mingisuguse hästi nagu kalli intressiga laenu, et vaatame, kas me suudame midagi tõsta. Siis me pakkusime kakskümmend protsenti eurolaenu siis ja, et see oli tagatud nende sõidukitega.

Ja me oleme jätkuvalt avatud jah, küll nüüd seda tagatud laenu noh, tagatud laenu eest kakskümmend protsess, protsenti on jah, on, on crazy, et noh nüüd. Aga noh, alguses oli see loogiline, see on, ta oli küll väga kallis, aga ta on odavam kapital meile, kui oleks omakapital, eks ole, et oleks pidanud osalust ära andma. Aga noh, nüüd on, kui tuleb, ütleme see suurem investor tuleb sisse, siis ta refinantseerub oluliselt odavamalt tasemelt. Aga samas on meil, nüüd oleme edasi võtnud allutatud laenu, kuna sama allutatud laen läheb. Ütleme siis, suurinvestori arvestuses läheb selline omakapitali sarnane instrument. Noh, umbes nagu LHV võtab, eks ole, allutatud laenu turult, siis me teeme samamoodi, ainult et meie, meie turg on siis Eesti väikeinvestoriga.