Eesti kõige süsteemsem idufirma, jälle

Head Restardi kuulajad on taas laupäev ja Taavi Kotka, Henrik Roonemaa tegemas Restardi saadet ja nagu tavaliselt, siis me kindlasti räägime idufirmadest täna ka kolmveerand tundi ja tuleb välja, et ma olen andnud Eesti ühele Eesti idufirmale, ma ise ei mäletagi seda, aga olen andnud sellise lipukirja või slogan ja see slogan on Eesti kõige süsteemsem idufirma. Ja see, ja see sündis siis, ma ei mäleta enam, kunas see oli kindlasti eelmisel aastal, kui Andrus Purde. Tuntud turundaja, käis meil saates ja ütles, et tema tegi nüüd oma idufirma, mille nimi on Outfunnel ja, ja mitte lihtsalt ei teinud, vaid see meil, mäletan, meil oli pikalt juttu sellest, kuidas sa tegid mingeid meeletuid Exceli tabeleid selleks, et aru saada, et mis firmat sa üldse teed ja missugune see olema peab ja mis probleemi ja kellele see lahendab. Ja me oleme siin tagasi kutsunud selleks.

Me leppisime kokku Henrik selle ju, et me jälgime Andruse tegemisi ja õpetame, kuidas tehakse ühte õiget idufirmat. Õpetame kuulajatele, et ei oleks nagu ainult tagantjärge tarkus, vaid ikkagi on protsessi jälgimine. Ja nüüd on meil jälle aasta möödas või natuke vähemist isegi, et. On vä, väga hea, no siis me saame ka kohe nüüd küsida, et kus meie süsteem ja idufirma on jõudnud, et kuidas selline inimene, kes on teinud või on olnud osa meeskonnast, kes on ehitanud üles ikkagi väga nagu globaalse idufirma juba. Ja kui ta hakkab uut asja tegema, kuidas tema mõtteviis on muutunud, kuidas tema käitumine on muutunud, kuidas ta suudab kiiremini otsuseid teha, kuidas ta suudab kiiremini minna lasta mingitel asjadel või vastupidi, mitte lasta ja nii edasi, et kõigest sellest me räägime täna. Tere.

Noh, Taavi, Taavi küsis küsimuse ära, et kuidas siis, kas sa ei saatnud meile Exceli tabelit enne oma süsteemsete tulemustega, kuidas läheb?

Ja läheb hästi ja ma tänan väga selle nime eest, Eesti kõige süsteemse idufirma. Ma pean küll kahjuks ütlema seda, et me kindlasti ei ole Eesti süsteemse idufirma. Et, et ma arvan, et nii nagu viga surelik, me lihtsalt üritame kokku panna natuke süsteemsust ja natukene. Oma kõhutunnet ja, ja andmeid ja siis ellu jääda. Aga jah, oleme nüüd kaks aastat tegutsenud. Ja oleme jõudnud kaheksa tiimi liikmeni, umbes neljasaja maksva kliendini. Ja, ja nii, mida rohkem teeme, seda rohkem on tunne, et, et tuleb teha ja, ja on, on, on, on tulemusi, mida saavutada.

Meil kuulajad kindlasti tahavad kohe teada ka MRR-i, et oleks nagu nii-öelda võrdluspagasisse panna, et, et kuhu siis nii-öelda, kui suur hetkel ettevõte on? Me

oleme kuskil, MRR on juba viiekohaline, aga algab veel ühega, et ei ole veel eriline. Et meil on nagu on, on veel minna.

Siis järgmine eesmärk on viiskümmend, siis on sada ja siis on juba maailm.

Jah, siis miljon ja siis nii, nii ta läheb, jah.

Kas sellest nüüd tagasi vaadates, kui sa hakkasid tegema seda, seda Outfunnelit, kas sellest tohutust süsteemsusest oli kasu, oled sa rahul sellega, et sa tegid seda just niimoodi ja, ja kas see, see firma ehitamine on läinud ka nende plaanide järgi, mis sa tegid või sa oled pidanud oma need esialgsed analüüsid kõrvale viskama ja ikkagi tegema mingeid suuremaid-väiksemaid pivoteid?

Kindlasti on sellest süsteemsusest abi olnud. Kohati on lihtsalt ma arvan, et ise enne seda autofundali asutamist olin mitme projektiga või, või projektikesega feilinud erinevatel põhjustel, põhiliselt sellepärast, et polnud mingit head süsteemi või. Võib olnud head nagu nihukest protsessi, mida järgida. Nüüd ma olen ikka päris veendunud, et ainult protsessi jälgides ei tee ühtegi idufirmat, sa võid teha sellest mingi hea eurotootuste küsimise, raha küsimise, aga, aga nagu firmad sa sellega ei tee, ettevõtete sellega ei loo. Et ma arvan, et see kuidagi nende nagu protsessi tükkide ja kõhutunde ja siis vedamise kokkutulem, tulemine on see, mis, mis võimaldab teha firmat või siis mitte.

Aga selgitame korra, tuletame ka kuulajale meelde, et kahe sõnaga, et kus Outfunnel oli, kus ta alguse sai ja, ja kus sa nüüd praegu oled omadega, et kas sa oled jätkuvalt selles baas business'is või sul on mingi muutus siin toimunud?

Ma ütlen siis selle äkki ära, et, et mida me teeme, eks ole, et Outfunnel on tarkvarafirma, mis teeb turundustarkvara. Mille nõks on see, et me, me võimaldame teha turundust käsikäes müügiga, et väga head integratsioonid ja ühiseid uueks flow'd, ühine data. Natuke teistsugune lähenemine. Sellele maailmale, kui, kui muudel turundus tarkvarafirmadel.

Ma segan lihtsustatult vahele, et põhimõtteliselt, kui sa saadad portsu näiteks uudiskirju välja. Siis, kui sul ei ole Outfunnelit, sa tegelikult ei tea, et kui palju nendest klientidest päriselt käis ja vaatas sinu artikleid, nendega seotud veebilehti ja nii edasi. Te teete selle kõik automaatsemaks, lihtsamaks, ehk te hakkate, aitate nagu sedasama nii-öelda turunduse mõju päriselt mõõta.

Tuleb mõõta ja siis ka natuke nagu söödavamaks teha müügimeeste jaoks, et müügimees, kui ta enne, kui ta kõnet teeb, ta näeb seda, et kes, kes siis nagu on soojem liit, kes on külmem liit, kes on rohkem vaadanud veebilehest asju, kes vähem.

Põhimõtteliselt sa võiksid teha nagu endale topi, et, et enne kui ma helistama hakkan, et ma helistan sellele, kes kõige kauem oli lehe peal ja kes kõige rohkem surfas lehel. Siis ma võtan äärmise huvitatu ja nii edasi, et selle, selles mõttes sellise, see on juba väga kõva funktsioon iseenesest.

Just, et, et, et, et nagu turundus aitaks müügimeestel ja ma neid võimalikke kõnesid natukene nutikamalt ja targemalt teha.

Aga see tundub niisugune nobrainer, et seda võiks nagu kõikidel turundajatel ju vaja minna, eriti nüüd siin Covidi kontekstis, kus ju igasugune internetiturundus, ka interneti müük hüppas ju noh kümneid ja kümneid protsente ülespoole, et, et samas sul ikkagi jätkuvalt see nii-öelda. MRR läbi lae ei ole, et noh, kasvab ilusasti, aga et läbi lae ei ole, et, et, et mis siis ikkagi täna nagu kinni jääb, et, et miks ta ei ole nagu nobrainer?

Sees mõttes suuremate firmade jaoks ongi see nobrainer, sest et nemad nägid juba kümme, kakskümmend aastat tagasi ära, et müügiturundus peavad töötama koos ja andmed peavad olema koos. Väikesed firmad pole saanud ligiseni hinnad või, või kompleksuse pärast nendele suure, suurte firma tööriistadele. Ja väikeses firmas on ka võib-olla see, et otsustamine on kuidagi lihtsam, et müügijuht valib müügitööriista, turundusjuht valib turundustööriista ja pärast mõlemad koos kannatavad ja süüdistavad üksteist. Et siis väikestel firmadel tegelikult ei ole see veel standard, et, et me vaatame koos andmeid ja vaatame ühiseid raporteid ja, ja ei nokitse igaüks enda, enda osakonnas oma põlve otsas. Ja, ja miks, ma arvan, et miks meie MRR ei ole kümme korda rohkem, kui ta praegu on. Ja siis, et pole piisavalt kõvasti vajutanud gaasile nagu oleme, oleme ehitanud toodet, kui sa enne küsisid, et kus me oma toote oleme või kus me oleme, kas me oleme samas äris. Siis me lahendame sama probleemi, aga hetkel juba oleme nagu lansseerimas kolmandat versiooni sellest tootest. Et me alustasime sellise, me alustasime kõige väiksema asjaga, mille eest saab raha küsida, et me tegime sellise integratsiooni plönni Pipedrive ja Mailchimpi vahele. Ise kuulutasime kõva häälega, et see on ju väga äge ja see on nagu müükaturundus, kõik on koos, tegelikult see toode oli kehv ja väike ja tehtud põlve otsas. Aga selle eest sai raha küsida, selle eest sai aru, et, et, et siin on nagu, et siis kliendid on nõus selle eest maksma. Ja siis me saime natuke nagu jalaukse vahele, et, et saada kliente, saata andmeid ja mu järgmiseid featuure katsetada. Siis umbes aasta tagasi, jah.

Jaa, siis teine etapp oli mis?

Me tegime sellise oma päris turundustööriista, et me enam ei ühendanud teisi tööriistu, vaid, vaid tegime sellise asja, mille kadu sai saata kirju välja. Esialgu kehvasti ja hiljem aina paremini. Ja siis nüüd aasta hiljem me oleme siis, on olnud aasta aega mõelda, ehitada, klientidega rääkida ja, ja innoveerida, siis me teeme nüüd, ma arvan, päris ägeda tööriista, et me teeme otsuseid asju nüüd paremini kui need suured tööriistad, just raportid ja andmete kokkupanemine ja sellised workflow'd. Et, et jah, me oleme nagu enda meelest kolmandasse etapi sisenemas just praegu.

No see on päris huvitav järelm või ütleme näide, et, et see, et sa pead hakkama ikkagi päevast üks proovima oma teenust rahaks teha, et Eesti start-up'ide viga on olnud aastaid, et väga suur osa neist toodab nii-öelda sahtlisse, loodab, et see kokkuvõttes on ju nobrainer ja kui nad seda ostma hakkavad, on ju. Ja siis lõpuks tuleb välja, et kolm aastat sügaseid koodi kirjutada ja asja ehitada ja noh, kliendinumbrit tegelikult ei liigu mitte kuskile, et, et selles mõttes see nagu kõige süsteemsem startup, Henrik, siis iseenesest väga süsteemne, tundub nagu väga õiged sammud, et oleks nagu by the book. Aga mõtlengi, et sinu enda õppetunnid sellest samast nüüd ühest aastast või pooleteist aastast, et et oleks teadnud, oleks teinud kohe õigesti või on seesama, et sa pead selle nii-öelda läbi kogema või nii-öelda läbi kasvama sellest needsamadest etappidest selleks, et, et jõuda sinna, kui sa praegu oled.

Kindlasti oleks seda osa asja teha noh, ma ise või siis, või siis tiim teistmoodi või paremini. Aga kokkuvõttes, eks ole, sinu kogemused viivad siin sinna kohta, kus sa oled, et tänu sellele, et me oleme ka osasid vigu teinud, me teame osaseid asju praegu paremini või kindlamalt või meil nagu. Meil on tekkinud mingeid veendumusi, mida meil muidu ei oleks, et ma nagu ühtegi asja ei kahetse küll või ma arvan, et meil on nagu. Võib-olla see asi, et oleksid alguses natuke agressiivsem olla ja, ja kiiremini päris tiim leida, et ma võib, võib-olla alguses olin liiga kaua kinni sellesest nagu katsetamise ja. Ja valideerimise faasis, et oleks saanud sealt võib-olla nagu neli kuud või kui kuus kuud varem hakata gaasi andma, oleksime praegult paremas kohas.

Oma tiim tähendab, oma tiim siis selles mõttes, et oma arendajad, mitte sa ei osta teenust siis oma kaasamõtlejad, mis see tähendab oma tiim?

Oma tiim oli see, et alguses me olime sellised kaks-kolm inimest ja eri kohtades oma magamistubadest tegime, tegime start-up'i. Sihukest nagu MVP-d. Et oleks tegelikult võinud olla ja me, ja me ei olnudki, mina olin põhi, põhikohaga, aga teised ei olnud. Et me oleks saanud võib-olla seda teha siis kiiremini, et oleks olnud kõik kohe täiskohaga. Ja oleks saanud nagu esimese otsaga kiiremini tehtud. Aga samas ma arvan, et ma seda inimest Andrist, kes on nüüd co-founder, ma poleks suutnud talle siis ideed maha müüa, et kuule, tule nüüd põhikohaga seda asja tegema, sest et, et tal polnud, ta küll nagu oli hea inimene, kuulas mu ära. Oli nõus nagu aitama seda asja valmis teha MVP vormis. Aga võib-olla ta poleks, ma poleks piisavalt suutnud veenvalt rääkida, et, et oleks tulnud tegelikult ära, hakanud seda põhikohaga tegema.

Aga see oleks olnud ikkagi ka, eks ole ju, rahaline komponent, et kui sa ütled, et noh, et oleks võinud varem tulla kõik ära ja hakata tegema, et keegi oleks pidanud selle ikkagi kinni maksma. Käive ju sel hetkel oli, mis ta oli, kas see oleks välja kannatanud või?

No just, et, et, et eks ole, ma ise oma raha sinna alguses panin alla. Et kas ma oleks seda nagu, nagu nelja-viieliikmelist tiimi ise finantseerida jõudnud? Ilmselt mitte. Kas ma oleks nagu raha tõstnud, siis oleks ilmselt saanud tõsta, aga ma ei tea, kas headel tingimustel ja kui, kui nagu veenev pitch ja ma ise oleks olnud siis, et. Et ma ütlen, et oleks saanud kiiremini teha, aga see on selline oleks, et me tegelikult, ma arvan, tagantjärgi vaadates oleme siin sellisena, nagu me oleme just tänu sellele, et me neid asju seekord niimoodi tegime.

Aga selles mõttes võrra tõstsid kokkuvõttes.

Jah, tõstsime, isegi oleme kaks ringi teinud, aga me tegime seda siis, kui meil juba olid olemas noh, mingi esimesed mõnikord maksvat klienti. Oleks saanud teha ka siis, kui meil oli üks maksev klient või ühtegi, ühtegi maksvat klienti.

Et oleks saanud idee pealt ka lihtsalt raha tõsta, sa arvad?

Oleks küll, võib-olla mitte nii headel tingimustel ja mitte nii headel investorite, aga tänapäeval ikkagi seda raha on ju nii palju, igasuguseid inimesi on müünud maha erinevaid tööstuseid ja, ja saanud erinevaid pärandusi, et nagu kui sa tahta raha saada, siis seda saab nagu, kui sul on tehtud Powerpoint, mis on juba natuke disainitud juba, siis juba saabki raha.

Selles mõttes ja Henrik, et see on täitsa noh, üllatav, et lihtsalt sa oled veel isegi, ise varasema startupi kogemusega, et need inimesed, kes on teinud kunagi mingi exiti ja nad ütlevad täna investoritele, et ala, et sõbrad, et ma hakkan uut startupi tegema, siis tihti on situatsiooni, et noh, pannakse sulle kümme miljonit kõhu peale ja öeldakse, et davai, hakka nüüd kütma. Ja

joostakse võidu ja pärast mõni on veel solvunud, et mind ei võetud, mina ei saanudki talle raha anda.

Täpselt, täpselt, täpselt. Et, et selles mõttes on jah, et, et nendel juba kogendil investoritel on selle koha pealt nagu märgatavalt kergem. Aga muide, lähme siit esimese pausi peale ja siis hakkame edasi rääkima, kuidas käib ühe süsteemse start-up'i edasiarendamine.

Restart jätkub ja meil on külas Andrus Purde, kes on idufirma Outfunnel asutaja ja, ja räägime siis täna sellest, kuidas Outfunnelil läinud on ja kuidas üldse sellist tüüpi firmat ehitatakse?

Ja me jälgime siis, kuidas üldse üks startup kujuneb ja seda läbi siis professionaalse startup, kes ise juba on ühe startupi ülesehitamises suurt rolli mänginud. Räägi Andrus, kui sa teed uut startupi, sul on uued funktsioonid, sa pead kogu aeg mängima sellist. Noh, mõnes mõttes nagu doping ja dopingukütid, võitlus, et alati on olemas amuvõrra ees, et oma asjaga dopingukütid siin kätte ei saaks, on ju. Sama nagu startup'i maailmas, et sa ühelt poolt tahad saada, olla atraktiivne klientidele, tahad saada rohkem kliendilepinguid ja, ja saada neid kampa ja kaasa mõtlema, andmeid andma sulle ja, ja veel parim kui raha annavad ja nii edasi. Teistpidi, sul ei ole kõiki neid featuure, neid funktsioone, mis klient noh, reaalselt nagu võib-olla vajab veel valmis saanud, noh, sa oled alles nii-öelda ehitamise faasis, aga noh, samal ajal müük käib juba. Kuidas sa balansseerid seda või üldse, kuidas sa, kuidas sa mängid sellist mängu?

Alati on see, eks ole, et tahaks asju teada kiiremini ja paremini ja, ja, ja tundub justkui, et see, mis meil olemas on, selle eest on piinlik raha küsida, kuna justkui vähe. Kliendid nagu küsivad asju, mida meil ei ole ja ei tule aasta aega. Et siin me oleme teinud paar asja, mis tundub tagantjärgi tunduvad head valikud. Üks oli see, et me osa oma funktsionaalsusest outsource'isime meie integratsioonipartneritele. Näiteks kui teha turundustööriista, siis loogiline on see, et sul on, eks ole, mingid turundusfunktsioonid ja sul on mingisugune andmehaldus, andmebaasi haldus, et sa saad oma klientidele vaadata, mingeid segmente teha ja siis kuidagimoodi neid sorteerida. Ja, ja siis mõtlesime, et äkki me, et me outsource'iks selle sisse mingid firmad, kellega me integreerime, et siis meie. Meie, me oleme nüüd kaks aastat vana firma ja meil nüüd alles umbes nädala või kahe pärast hakkab olema oma andmebaas. Kuni seni me lasime klientidel oma andmeid töödelda ja hoida siis CRM-is, ehk siis Pipedrive'is või Koperis. Ehk siis nagu väga suur osa tööst, noh, mis, mida me tegime kokkuvõttes, ma arvan aasta jooksul ikkagi väga hea, mitut sprinti. Mis hakkab valmis saama, et me saime siis tänu sellele, keskenduda sellele, et me tegime põhifunktsionaalsust ja nii-öelda ostsime sisse selle teenuse Pipedrive'ilt ja Koperilt. Kus niikuinii see andmebaasi ja klientide sorteerimise funktsioon olemas on.

Et eks selle asemel, et raisata väga suur osa tarkvara arendusraha oma nagu töövahendite ehitamise peale läheksite seda teed, et tegite hea diili nagu noh, põhimõtteliselt potentsiaalsete konkurentidega.

Isegi mitte hea diili, vaid lihtsalt me tegime nagu väga tugeva integratsiooni, niisuguse nagu absurdselt hea integratsiooni. CRM-idega, ehk siis, et siis kliendil oli võimalus natuke ebamugavam võimalus, aga siiski võimalus teha väga hästi oma klientide segmenteerimist, ilma et me peaksime seda ise valmis ehitama.

Eks see õppetund on see, õppetund ongi see, et noh, et, et sa ei pea tegema kõiki asju ise, et sa pead hoidma oma rahavool silma peal, vaatama, või sul ranoveid on. Ja kui sul on võimalik kuskil funktsioonides nii-öelda kasutada mingit alternatiivi, senikest kuni sa ise hakkad mingit hiigiline investeeringut tegema, et siis kasuta seda, et. Olla jälle kindel, et sa saad noh nüüd oma rahavool kaitsta ja, ja testida ära, et kas funktsioon üldse kliendile peale läheb.

Just ja samamoodi, eks ole, et panna oma rõhk sinna, kus sa toodad väärtust, mitte ei, mitte ei tee catch up'i asjadega, mis niikuinii sinust paremad on. Teine näide on siin see, et eks ole, me tegime emaili funktsionaalsuse, saate outfellist välja emaili. Aga enne seda oli olemas veel, veel Mailchimpi integratsioon, et sa said välja saata emaili ilma, ilma, et meil oleks olnud võimalus saata kirju välja. Ja meie emailitöörist, mis praegult olemas on, on kõvasti kehvem kui Mailchimpi oma. Sest neil on olnud umbes neliteist aastat aega seda ehitada, neil on väga palju mingid elegantseid template'e, mingeid AB-testimisviise. Nende emailitöörist on, on ja jääb meie omast nagu mitu korda paremaks. Aga, ja see on meie, meie jaoks okei, et me, me ei üritagi teha nagu sama head template'ide galeriid kui Mailchimpil või sama head mingit AB tehtimise loogikat. Me lihtsalt teeme seda, et meie integratsioon Mailchimpiga on väga hea. Nii et kui sa tahad seda mingit erilist disaini galeriid või, või seda pro-feature'it, siis mine kasuta Mailchimpi ja me süngime su andmed tagasi sellesse oma tööriista ja sinna, kus sul nüüd vaja on, CRM-i. Ja siis me saame oma selle arendusjõu ja fookuse panna sinna, mis tegelikult eristab vaid Mailchimpist, mitte ei tee neid sarnasemaks Mailchimpile. Ehk siis see, mis raporteid sa näed, kuidas saad müügiturundusandmed kokku panna. Ja, ja see, kuidas sa siis seda nagu turundusest tulnud nagu infot oma müügitiimile ette serveerid. Kuidas sa?

Need otsused oma peas läbi lased või kuidas sa neid otsuseid teed, et, et mida üldse ise teha? Noh, et sa ütlesid, et, et meil on nüüd oma andmebaas, on ju, et enne olime seal Pipedrive'i küljes ja nii edasi, et miks siis see, miks siis üldse, et teedki, teegi siis nii vähe kui võimalik ja, ja ära, ära mine, ära, ära tee neid suuri investeeringuid.

Üks, üks hea selline kompass on olnud see, et kui me vaatame, kui ma vaatan nagu tavalisi turundustööriistasid ja mitte outfannelit ei pea tavaliseks turundustööriistaks, et me oleme kuskil seal müügiturunduse vahepeal. Aga me vaatame tööriista nagu Mailchimp või ma ei tea, ActiveCampain. Et kui ma vaatan, siis võrdlen nende roadmap'i, nende funktsionaalsust meie roadmap'iga, siis see, mis me teeme, see, mis meie fookus on, peab olema see, mis teeb meid mitte sarnasemaks meie konkurentidele või nendele default meilitööriistadele, vaid erinevamaks. Ehk siis niipea, kui meie rõõõõõõpil paistab, et on liiga palju asju, mis on nii nagu nendel on, siis on minu jaoks niisugune kollane või, või punane tuluke, et me peaksime tegema mingeid muid asju. Ehk siis, et milleks me peaksime. On nagu loll mõte tegelikult teha aastal kaks tuhat kakskümmend email'i tööriista. Sest et neid on tehtud juba aja kakskümmend aastat. Aga, aga seda mõtekas ainult siis teha, kui sul mingi teine arusaam maailmast on ju, kui sa tahad natuke teisse kohta selle fookuse panna, mida me siis oleme üritanud teha.

Noorekatel on selle kohta ütlemine, et kui sa ei suuda võita teiste olümpiamängudelt, sa pead tegema enda omad. Noh, seal on oma nii-öelda kultuuriline taust taga, aga noh, idee on nagu selles või mõte on nagu selles, et, et ei ole mõtet minna saja meetri jooksus, jooksma noh, ma ei tea, võidu Usain Bolti või teistega. Selles mängus, sellepärast et kokkuvõttes, kui sa oled neist parem, sa oled neist parem ainult nagu natukene, ehk siis see võit, mis sa saavutad võrreldes teistega on noh, marginaalne. Versus see, et sa leiutad päris oma spordiala ja siis rulid seda noh, ma ei tea, näiteks keeking või naise kandmine on ju, et. Et, et selles mõttes noh, Andruse jutt täiesti totaalselt, make sense nii-öelda.

Ei, ja ma oletan, aga ma ei tea selles mõttes, et ka seal teistpidi on ju see oht, eks ole, kuna noh, maailma ajalugu on pikk ja lai ja palju asju on juba nagu ära tehtud, on ju. Et, et kui sa nagu ainult sellise lähenemise võtad, et siis on ikkagi reaalne, et noh, sa värvidki ennast sinna kiikingu nišši. Ja sa oled väga hea selles kiikingus, on ju, aga, aga noh, sa ei ole mitte kunagi võrreldav nagu Usain Boltiga.

Ja ei, seda küll, et me, me kindlasti ei taha teha nagu maailma parimat Geekingu tööriista, et Geekingu turundustööriista, et, et meil ikkagi. Me oleme nüüd rääkinud koos ettepanestusperioodiga kahe ja poole aasta jooksul peaaegu teinud iga päev, ma ei tea, kui mitte kümneid, siis ikkagi paljusid kliendi vestlused. Et sa saad aru sellest, et, et see probleem, mida me näeme, on täiesti olemas. Nüüd me oleme, meil on juba sadu maksvaid kliente, siis me näeme, et. Ka niisuguse kehva tootega, nagu meil see toote esimesed aasta poolteist olid, sa saad sellest raha küsida ja, ja kliente leida, et. Et see, et see nišš, see, see keskkoht müügiturunduse vahel on küll noh, väike ja Mailchimp kunagi ei hakka oma täit fookust sinna panema, aga ta on piisavalt suur, et, et ma arvan, et meil ja veel. Viiel või kümnel meiesugusel on seal piisavalt palju võimalust nagu sa teha hea äri, sest et turunduse, turundus tark, turundustööriistade kategooria on üks suuremaid tarkvarakategooriaid, et, et nišš võib-olla seal päris suur koht.

Ma arvan, et paljudele Eesti ettevõtetele ilmselt see. Noh, see taaskord nagu kinnitab vajadust arvutada läbi, kui suur on maailm, et nagu sa mõtleksid, et sa teed mingit sellist niši asja, on ju, Eestis või Baltikumis või Soomes, saad ühed numbrid, aga, aga kust sa saad aru, on ju, et aga kui ma teengi globaalselt, et noh, et siis nišš võib ju tegelikult olla kümneid kordi suurem kui, kui terve Eesti nagu koguturg.

Ja ei noh, eks sadub, eks ole, sest et me vaatame seda, et kui, et umbes, umbes veerandil firmadest on olemas müügi ja turundusfunktsioon ja neist omakorda võib-olla mingi seitsekümmend viis protsenti teevad, teevad digiturundust. Et siis see on kogu meie sihtrühm, et see, see on tegelikult umbes, ma ei tea, viisteist, kakse protsenti maailma väikestest firmadest, mida on täitsa piisavalt palju, et, et. Elab ära. Et, et jah, ära, ära, ära elada.

Aga räägime mõõdikutest, et nüüd su ettevõte on juba kaks aastat vana, sa oled küpsemaks saanud, sul on ka tekkinud täpsemad nii-öelda numbrid, mida sa ise jälgid igapäevaselt, et mäletan, meil oli ülipõnev saade Restartis, kus Markus minu meelest rääkis, kuidas ta Bolti mõõdab, et noh, mis on need nagu taustamõõdikud, mida nad jälgivad, eks, et. Et selleks, et oma arist paremini aru saada ja, ja, ja mõel, noh, nii-öelda taibata, et mida nad siis nagu selles oma selles väärtuse ajaloos optimeerima peavad, et, et, et veel rohkem kasumit teenida. Et kus sina täna nagu oled, et mis on need asjad, mida sina nagu nii-öelda ettevõtte juhina, mida sina peamiselt täna järgid selleks, et oma arist paremini aru saada, et kus sa omadega oled üldse? Et noh, ma ütleme seda MRR-i mainisime, see on niisugune obvious asi, eks, aga, aga, aga mis on sellised nagu sisulised mõõdikud, mida sa oma meeskonnale oled pannud, mida sa ise vaatad, mida sa ise jälgid, selleks, et nagu oma start-upi veel suuremaks saada.

Mõõdikutega, kui aus ole, me tegeleme hästi vähe, sest me oleme ikkagi selles faasis veel, kus me otsime sellist product market fit'i, me oleme küll nagu osaliselt leidnud selle. Aga meie selle uuele tootele, mis nüüd tuleb välja, mis on niisugune revenue marketing'i tööriist või noh, et, et me paneme müük ja turunduse kokku, paneme need omavahel koos tööle. Et siis see on toode, mida keegi varem pole sellisena turundanud. Hea toode, aga me peame otsima siis sellest õiget nišši, et, et kuidagi totter on siis sinna juurde tohutult mõõta. Mingit kümmet mõõdikut, eks ole, muidugi me vaatame käibet. Aga, aga mingit sellist, nagu ma arvan, suuremale firma nagu Bolt või Pipedrive omast nagu dashboard'i, kus sa vaatad erinevaid asju, mingeid leiding indicator'eid, et. Et kas sinu see reklaami kliki hind võrreldes eelmise perioodiga on Kukut vangenud, seda me ei tee, et me ikkagi vaatame käivet ja siis paneme enamuse fookust sellele, et me. Leiame oma tootele õiget fookust ja, ja siis ma arvan, et me jälgime siis rohkem meetrika tasemel sellist nagu toote. Product market fit'i leidmise progressi ja, ja mul on tunne, et. Et, et nagu sellise põhiliselt kvantitatiivse või sorry, kvantitatiivse tagasiside, me seda saame.

No aga Product Parfiti jaoks on ka sul vaja ikkagi kokkuvõttes ju nii-öelda noh mõõta ja arvutada, et stiiliselt a la tegime. Kakskümmend viis kõnet, müügikõnet ja kokkuvõttes nagu viiel klikkis ära, eks, et. Midagi sellist, sellist süsteemsust sa ei harrasta oma meeskonnaga.

Selles mõttes mitte, mitte sellisel moel, eks ole, et, et siin, siin ma arvan, me ei tee midagi sellist, mis oleks huvitav ja kuidagi vääriks siin saates rääkimist, aga võib-olla see, mis, mis on huvitav, on see, et. Et üks viis, kuidas me teeme seda, et me, kuidas me otsime oma järgmiste featuuride ja järgmiste integratsioonide õiget publikut, on see, et me, ma just vaatasin aprillis, me kulutasime. Enamiku meie reklaamieelarvest, rohkem kui poole, kulutasime nendele funktsioonidele ja integratsioonidele, mida veel olemas ei ole. Et me, me oleme oma, oma nagu turundusega tootest, tootest siis umbes nagu pool aastat või aasta ees. Et, et sa, näiteks muidu, eks ole mehesugune firma, kes me praegu integreerime Pipedrive'iga ja, ja Koperiga, mis on kaks CRM-i. Me peaks otsima, kellega me järgmiseni integreerime. Et siis võtad lahti, eks ole. Mingid avalikud andmed, sa näed kellel, kui palju traffic'ut on mingite mõõdikute järele. Räägid hästi naeratavate partnership manager'idega, kui ütled, meil on väga hea asi, tehke meile integratsioon. Aga sa tegelikult ei tea, kas seal taga on mingisugune päris nõudlus või mitte. Ja kui seal taga ka mingi nõudlus on, et sa ei tea seda, et kas siis äkki need kliendid on kuidagi niisugused nagu noh, mingite väga eriliste nõudmistega. Või siis väga passiivsed või väga aktiivsed või noh, äkki teil on mingisugune eriline nüanss, et siis me. Selle asemel, et, et selle ümber, selle üle pead murduda, kuid või nädalaid, ja siis me lihtsalt hakkasime, tegime landing page'id ja tegime näod, meil on olemas nagu Salesforce integratsioon ja integratsioon ja ja siis hakkasime reklaami ostma sinna. Ja siis, kui inimesed klikisid, siis, siis ma võtsin nendega ühendust ja ütlesin, et, et tegelikult meil seda veel ei ole. Et meil seda veel pole, meil on kohe-kohe valmis saamas, aga see pluss on see, et sa hakkasid endale just need funktsioonid, mis sul vaja on, et tegime ühe kõne ja räägime, et mis sul siis täpselt vaja on. Ja siis, ja siis see protsess andis meile noh, päris hea data selle kohta, et noh, muidugi, mis näiteks, ma ütlesin, et kui palju teooriast kuskil niisugust nagu otsivolüümi on. Aga see on ainult ka seda, et kui palju see reaalselt nagu su reklaame näeb, kui palju reklaame klikib, mis tuleb su ühe kliki hind, mis tuleb ühe niisuguse nagu liba sign-up'i hind. Ja pluss sihukene kvalitatiivne siis info nende klientide käest, kellega sa räägid ja saad aru, et, et kas see, mis sa plaanid teha nagu läheks korda või mitte. Et see võtab, see on nagu mõnes mõttes kulukas, et sa paned sinna tuhandeid dollareid alla. Et ja, ja mingit kasu otsest ei saa, eks ole, aga samas, kui see õnnestub kokkuhoidu, seal paar kuudut arendussa aega, siis see on väga hea aja- ja rahakulu.

Lähme siit oma teisele pausile.

Restart jätkub ja me räägime Andrus Purdega sellest, kuidas ehitatakse turundus start-upi nimega Outfunnel.

Meil eelmine plokk pooleli selle koha pealt, kuidas teha turundust ette ära, sul on üks nipp veel, et sa oled teinud klientide peal proovinud seda, kuidas sa müüd kolm erinevat asja, mis tegelikult on sama asi. Räägi see lugu ära meile.

Selle loo tegelikult nagu juured on kunagi minus, minu eelmises töökohas Pipedrive'is, kus meil kunagi oli vaja teha uus pakett, meil oli ainult üks hind. Meil oli vaja tuua teine pakett ka turule ja siis vaatasime, et kahe paketiga kuidagi nadivine välja, et see pricing leht nägi hästi kuidagi hõre välja, teeme ühe paketi veel. Midagi, sinna midagi eriti panna ei olnud, panime suurema hinna sinna ja ütlesime, et seal on. Nagu prioritee support ja, ja kõik ja ikkagi mingi väike osa inimesi, kes võttis selle kõige kallima projekti, kus nad tegelikult mingit nagu kasu või, või mingit nagu olulist boonust selle eest ei saanud.

Kuule, ma ei tea, Andrus, selles mõttes tänast saadet kuulates, et väga keeruline on sinu käest midagi osta, et sa, sa. Ma sain aru, et seal alguses oli toode, mis oli kehv ja põlve otsas tehtud, aga mingid inimesed ikka ostsid. Siis te lubasite inimestele integratsioone, mida tegelikult ei olnud ja nüüd te tegite mingi hinnapaketi. Vist oli kallim, aga tegelikult eriti nagu midagi ei saanud, et kus see sellise nagu katsetamise ja, ja noh, sellise nagu ma ei tea, ütleme pettus on palju öeldud, aga noh, väikse nagu scammi piir nagu läheb.

Henrik, sa räägid turund aega, mida sa ootad? Kogu maailm oleks täis nagu sihukeseid ausaid, ma pole näinud ühtegi sihukest, ühtegi sellist nagu väga suurt tarkvaraettevõtet või ka hetkseid ettevõtted, mis oleks nagu oma aususega üllataks, aga me kunagi ei ole valetanud, me oleme teinud, reklaamiasjad, meid olemas ei ole, aga. Aga mul on tunne, et sellist natukene nagu testimist ja eksperimenteerimist kuluks kõigile marjaks ära.

Mina, ma pean siin kaasa kiitma, et olles ise kokku puutunud maailmas just väga suurte tarkvara arendusettevõtetega nagu Oracle või Hewlett-Packard ja, ja nii edasi, et, et nende jutt oma toodete headusest ja sellest kvaliteedist ja kui palju nad valmis on ja mida kõik nad lahendada suu, suudavad. Ja reaalne reaalsus, kus neid hakkad siis peale panema ja vaatad, mida sa siis päriselt saad sealt masinast kätte. See jutt on kosmiliselt erinev ja see on ka see probleem, mis meil eestlastel on, et, et meie enda rahvus eeldab, et kui sa oled lubanud X-i, siis sa nagu tarnid X-i. Ja seetõttu, kui sa lubasid nüüd nagu midagi väga palju rohkemat ja, ja, ja seda nagu ei tarni, siis seda nähakse kui halba asja. Siis, kui sa lähed maailmasse müüma, siis eestlane räägib ikkagi oma X-ist, aga kuna maailm on harjunud sellega, et müüakse üle. Siis nad võtavad seda eestlaste juttu ikkagi nagu noh, nüüd oma standardite järgi ja siis tekib ju ka tunne, et noh, sa juba ette kaotanud, sest sa tegelikult ei ole ennast suuremaks puhunud on ju, et.

Aga, aga kas Taavi, siis see sa ise räägid ja ütleme kõik need startupperid, kes meil on käinud, räägivad, et Eestil on Silicon Valley's selline eriline, eriline kuulsus ja, ja meie startupid on noh, mingil arusaamatul põhjusel keskmisest palju paremini õnnestunud, et see. Failide osakaal on nagu väiksemalt, aga äkki, äkki see ongi üks põhjuseid, et me Et kui me ikkagi päriselt hakkame tegema, siis me teeme ka asja, mis, mis ongi asi.

See põhjus ei ole seal, et kindlasti eestlaste puhul on ikkagi kõige parem, kõige suuremaks eeliseks see, et, et see nii-öelda. Price delivery või, või seesama, mis sa oma rahast saad, et see on hästi paigas ja nad suudavad väga keerulised probleemid väga efektiivselt ära lahendada, et see kuulsus on peamine selline, mis toidab, et, et. Saad tulemuse kätte väga mõistliku hinnaga, on ikkagi noh, väga hea tulemuse, et selles mõttes see on see peamine Silicon Valleyst meie koha pealt.

Ja kas mulle tundub Andruse puhul see lähenemine on nagu kihvt, et ta on, ta on kogu aeg nagu oma klientidest sammu võrra ees. Et, et muidu ikka öeldakse, et räägi kliendiga ja klient ütleb, mis sa pead tegema, aga Andrusel on sammu võrra ees, klient ise ka veel ei tea, mis ta tahab ja mis ta teeb, aga, ja, aga ta saab kogu aeg nagu midagi, kus, kus outfannel oli mõned kuud tagasi või on mul õigus, ma eksin?

See vist küll jah, et, et kuidagi nagu, et me seda, meil on tugev kõhutunne, millega me toodet teeme. Aga ikkagi see, et me valideerime seda klientidega kogu aeg, eks ole, niisiis nagu reklaamidega kui rääkimisega, et, et nagu ainult kõhutunde pealt ma ettevõtted teha, olen proovinud, enam, enam ei taha proovida.

Aga lähme nüüd suure pildi juurde. Et me noh, meil on ikkagi, me sõna covid ei tahaks mainida siin saates, aga ütleme nii, et, et majanduse toimimismehhanismid said väikse tutaka nüüd siin mõne kuu jooksul. Et mismoodi sina omavaldkonna anda ja omavaldkonna arengut näed selles maailmas, mis tegelikult peaks olema mõnes mõttes ikkagi vesi sinu veskile, sellepärast et kui protsessid muutuvad, siis üldjuhul keegi saab sellest tiigist alati suuremad kalad välja püüa, püüda.

Mul on selles valguses, mul on väga hea meel, et aprill läbi on igaveseks, sest et aprill oli täiesti hull kuu meie jaoks, noh, et kodus töötamine kodus töötamiseks, aga sest et kui me vaatame numbreid, siis täiesti skisofreenselt, et meil oli korraga kõige parem sign up'ide kuu uute nagu proovikasutajate arv. Kõige parem uute klientide juurde tulemise kuu ja kõige suurem churni kuu, kõige rohkem, kõige rohkemate klientide ära minemise kuu. Kõiks korraga, eks ole, ja kokkuvõttes me kasvasime, aga väga nagu valuliselt, sest nii paljude, nii paljude klientide pidi tere ütlema, nii paljude pidid head aega ütlema. Et oli näha see, et meie väikeste umbrite pealt, kuidas. Kuidas osad firmad tõmbavad asju kinni, pakivad kokku asju, osad firmad panid oma lendamise ja, ja müügiürituste tegemise eelarve siis digitaalturundusse ja üritasid siis nagu võtta nii kiiresti kui saab viimast. Tegime ühe huvitava graafiku, ma tegin, võtsin välja, kuidas emaili kampaaniate nendes subjektline'ides esineb sõna covid ja koroona. Ja siis oli tõsine, veebruaris oli null või noh, tuli veebruar lõpus paar korda öeldi, siis märtsi alguses kadus eest ära, märtsi teine pool ja aprilli alguses oli väga palju selleteemalisi kirju, ütleme ma ei tea, mitte päris enamik, aga väga palju räägiti Covidist ja koroonast klientidega ja siis nüüd. Mai teine pool läks jälle ja just rahulikuks. Et, et selgelt on näha seda, et, et, et noh, et maailm on muutunud ja turundus on sees, on, on muutunud.

Aga kuidas ta nüüd muutunud on siis, et ühesõnaga, mis selles mõttes turunduses juhtuma hakkab või, või mida, milliseid nii-öelda suuri trende sina usud või millisele trendile sina nii-öelda beti paneksid, kui sa saaksid raha panna?

Siin ma arvan, et on see, et see, mis juhtus juhtumas niikuinii oli, lihtsalt juhtus kiiremini. Eks ole, et raha oli liikumas rohkem digitaalsesse, noh, muuhulgas oli nii nagu, eks ole, seda nagu väga palju raha oli vanasti kinni ajakirjades ja teles, siis praegult on väga palju trunduraha ikka kinni üritustes ja nagu MES-ides ja see ja, ja. Et mul on tunne, et see raha liikus nüüd kiiremini ära digitaalsesse turundusse. Ja siis vastavad, eks ole, meiesugused tarkvarad, kes siis neid andmeid, kes toituvad andmetest, et kui on rohkem tegevust onlainis, siis on rohkem andmeid, mida töödelda ja millest siis nagu huvitavaid nagu kasulikku infot välja sõeluda. Et seda rohkem ja siis me vastavalt peame oma seda, sellesuunalist tegevust kiirendama. Kas

sa arvad, et see raha läheb, kas sa arvad, et see raha läheb tagasi sinna messidesse? Minu meelest kuulasin ühte intervjuud suure, suurte tehnoloogiakonverentside tegijatega, kes luges kokku, mis kõik jääb tulemata ja mitmed kümned tuhanded inimesed jäävad üritustel käimata, aga tema ütles, et sa oled väga veendunult, et aga järgmisel aastal, aga järgmisel aastal. Ja teisest küljest on siis kuskil see, selline maailm on igaveseks muutunud liikumine, et kus, kus sina seal skaalal paikled?

Ma usun, et osa rahvast läheb tagasi, aga kindlasti mitte kõik, et ma usun, et, et seal ikkagi osa need, need tervisemured ja, ja lihtsalt, eks ole, mingid logistilised mured jäävad. Siis osad firmad saavad aru, et tegelikult ei pidanudki nii palju käima nagu odava ülikonnaga mingitel mesh'idel väljas boksis olema. Ja, ja lihtsalt leitakse sellele rahale parem ja muu rakendus, aga noh, osa rahast kindlasti läheb tagasi, et ma arvan, et ikkagi nagu me oleme sotsiaalsed loomad ja, ja osa, osa ärist käib sedamoodi lihtsalt.

Aga kui sa mõtledki päris nagu ütleme reaalsete näidete peale, et kes on ikkagi suurimad võitjad, on see siis nüüd Facebook tänu sellele, et noh, üks peamisi kanaleid, kus inimesed meediat tarbivad, eks, on need sisuturundusartiklid? Ma ei tea, Äripäevas ja muudes väljaannetes, et, et kuhu see nii-öelda see teravik sinu arvates nüüd koonduma hakkab?

Ma arvan, et jah, need üks, need, mis isegi pakuks, et LinkedIn, olge üks suurimaid võitjaid, eks ole, mis on rohkem B2B kanaliga suunatud. Et vähemasti B2B raha, ma arvan, liigub päris palju LinkedIni, et ma. Just, et Facebookis ja Google'is on reklaami kliki hind kõvasti langenud. Ma ei ole sama kuulnud LinkedIni kohta, et mul on tunne, et see raha läks sinna sinna üsna momentaalselt.

Miks, miks just LinkedIn või mis, mis loogika selle taga on, mina ei ole hakanud rohkem LinkedInis käima nende kodus istutud kahe-kolme kuu jooksul.

Sa oled õnnelik inimene, Henrik, et sa, et sa ei pea oma, oma, oma päevasid veetma LinkedInis, aga lihtsalt, et väga palju sellist, nagu ma arvan, nagu töö networking'ut, eks ole, käib. Käib LinkedInis, et ma arvan, mul on tunne, et, et su network on piisavalt hea ja tugev, eks ole, et sul pole vaja seda teha, aga. Aga eriti just nagu, ma ei tea, müügiturunduse inimesed, inimesed, kes oma ideesid levitavad, nad peavad olema LinkedInis. Ja siis, ja siis sedakaudu ma arvan, et ka väga, väga palju raha läheb nüüd rohkem sinna erinevate ideede ja sisutükkide promomiseks.

Samas inimesed nagu seda harjumust, et ma lähen ja browse'in nüüd LinkedIni sellisel moel nagu ma teen seda Facebookis, et noh, ma ei tea sõrmega muudkui lükkan ja loen järjest artikleid. Kuidas turujaatus praegu on ikkagi, USA on jätkuvalt, istub Twitteris see inimene, kelle jaoks, kus ma ütlen sotsiaalmeedia, nii tähtis ei ole, või selles mõttes sotsiaalmeediat, ma ei tea, pered ja pildid ja nii edasi, et. Et see istub Twitteris ja need, kes tahavad niukest nagu meelelahutust, need istuvad Facebookis. Kuidas, on sul mingeid andmeid ka, et kuidas see jaotus üldse praegu on, Andrus või kuhu see läheb üldse?

Peast ei tea, aga ma arvan, et umbes nii, nagu sa ütlesid, lisaks on see, eks ole, et, et kuigi sa veedad rohkem aega, võib-olla Instagramis ja Facebookis, onju. Kui sa müüd tegelikult mingit nagu turvalahendust, siis sa ei lähe seda kassi piltide vahele promoma. Et siis sa katsudki selle turvalahenduse promomise teha LinkedInis, et võib-olla, et seal vähem arv tunde päevas. Aga siis sul on loogilisem koht sinna oma sõnum sättida, mitte siis nagu Facebooki.

LinkedIn tundub mulle jätkuvalt ikkagi pigem see keskkond, kust ma nii-öelda otsin selle kontakti üles selleks, et teha talle otsemüüki, ehk siis nagu minna talle sõna otseses mõttes telefoniga või emaili või sõnumiga kallale on ju. Versus see, et ma noh, ma ei tea, Facebook viskab mulle ette vidinat, mida mul tõenäoliselt isegi võib vaja olla, sellepärast et ta on cookie'sse ära korjanud selle informatsiooni, mis ma, mis ma nii-öelda tahaks tarbida, eks, et. Et kas LinkedIn ka muutub selliseks, kus sõna otseses mõttes ma tarbingi LinkedIn sisu pärast ja lisaks ma vaatan, et kes on kellegi sõber ja kes saab mulle introt teha või ta jääb ikkagi ainult improvahendiks?

Minu meelest on aina rohkem seal sisu, et kui sa teed LinkedIni feed'i lahti, siis enam ütleme, enamik sinu sellest voost on ju uudised ja artiklid, mitte enam see, et kes kuskile tööle läinud on või, või mingit ametit vahetanud. Ja oma häbiks pean tunnistama, et ma avastasin selle kriisi ajal siin nüüd mingi kuu aega tagasi, umbes reede õhtul kell üksteist ennast LinkedIni telefonist, telefonist vaatamas ja ma sain aru, et asjad on ikka halvasti. Aga õnneks nüüd kriis on läbi ja ma nüüd täna on ka reede õhtul, ma katsun täna mitte LinkedIni vaadata.

No B2B maailmas, see on vist isegi täitsa, täitsa on ju mingi loogika, eks ole, aga B2C-d sealt ju otsima ei lähe, et seal mulle tundub, et Instagram tõenäoliselt ikkagi ruulib väga suurelt ja Facebook'ul ka laiemalt.

Ja ütleme, mina, mina vaatan maailma üks väärastunud B2B pilgu läbi, eks ole, kus, kus ma lihtsalt näen seda, et LinkedIn on hästi tähtis. Ja üks asi vist veel, et eks ole, need platvormid, et raha liigub ainult suurtele ürituste arvelt, aga, aga ma arvan, et ka ikkagi see. Noh, paar asja, mis on, ma arvan ajatud, et firmad nüüd veel rohkem, eks ole, panevad oma rõhku sellele, et oma brändi ehitada. Ja veel rohkem panevad rõhku sellele, et oma omaenda kanalit ehk siis oma emaili listi, oma jälgijaskonda, oma mingit postitust listi ehitada.

Outfunnel on nüüd kaks aastat tegutsenud ja me oleme jälginud sind algusest peale, kuni, kui sa, kuidas üldse hakkasid ideekorjad tegema ja nii edasi. Et räägime veel saate lõpuks jälle ära, et kuna sa tead, mismoodi startup elutsükkel käib, kuna sa tead ka, mismoodi need astmed täpselt on, mismoodi edasi liigutakse. Mingil hetkel noh, investorite raha juurde kasvatakse või siis tunnistatakse, et, et ei olnud õige asi ja läks, läks aia taha. Et mis peaks praegu Outfunneliga nüüd aasta jooksul juhtuma selleks, et meil oleks pointi sind tagasi kutsuda siia aasta pärast, et sa räägiksid nüüd, et mis siis kolmas aasta, mis see välja nägi?

Ma arvan, et see, et, et kui me, eks ole, üks asi on toode, et see, et me võtsime välja teistsuguse toote, et see maailmale maha müüda. Et see on nagu, et leida sellele uued kliendid, on ju, ja sellele.

Üks moodik saab olema revenue, et mis see revenue peaks olema aasta pärast selleks, et me ütleksime, et okei, nüüd on Outfunneli point kutsuda.

Jah, ma arvan, et see, et olema kümne, viiekümne, kümne ja saja tuhande vahepeal, eks ole, et oleks nagu mõistlik, mõistlik.

No kümme on sul praegu juba sada, on juba see, kus sa hakkad A raundi liikuma.

Jah, ma ütlen, et käive siit, eks ole, saada aastaga kahe-kolmekordseks, ma arvan, et oleks nagu põhiliselt soliidne sooritus. Ja ma arvan, et teine asi, mida me ise vaatame ka, et, et otsides nagu seda toote fookust, oleme leidnud, et tegelikult asi pole mitte ainult tootes, vaid asi on ka mingis idees. Et eestlased on väga head tootehitajad, aga me ei ole väga head olnud mingite uute ideede ja asjade teistmoodi tegemisi maailma müüjad. Et me ise oleme vaadanud seda nüüd, et, et seda nagu müügiturunduse koostöötamist saaks nimetada teistmoodi, seda nagu on nimetatud või kuidagi sellest on eraldi räägitud, aga mingit head terminit pole. Et kui me suudame siit Eestist, marketing on üks väga kohutav termin, aga see on olemas ja, et. On olemas. Ja, aga me ise oleme näidnud üks nagu termin nagu revenue marketing, mida me ise välja ei mõelnud, aga mida me võiksime nagu enda omaks kurutada ja seda siis propageerida. Et me üritame siit Eestist siis nagu ühte sellist ideed müüma hakata. Ja kui see õnnetab, ma arvan, et siis seda, et kuidas me seda tegime või kuidas me siin fail'isime, see võiks olla huvitav case study, et. Et ma arvan, et selliseid noh, toote kasutamise leidmine, aga teine asi, et, et kui me hakkame siit sellist ideed müüma, mis maailma natukene, maailma müügiturunduskäitumist muudab, siis see võiks olla huvitav lugu, mida jälgida.

No siin on kindlasti peaks panema siis ette ka e-tähe, et noh, e-reveli on marketing. Kaks ja neli lõppu ka. Ja ei, see e seal ees tegelikult ei tähenda mitte mingit T-kanaleid, see e tähendab Eestit

Meie saate, meie saateaeg on läbi, olles kõigepealt esimeses saates, me leiutasime Andrusele slogani, et Eesti kõige süsteemse idufirma ja täna me andsime talle slogani smarketing või e-smarketing. Valevorst ja smarketing. Ja tembeldasime ta valetajaks ja ebaausaldusväärseks. Nii et igati produktiivne tunnikene oli meil, aitäh Andrus sulle ja loodame.

Ja, Andrus, parim, mis sinuga juhtuda saab, on see, et kui aasta lõppu nii-öelda start-up'ide valimistel valitakse sind kõige perspektiivitumatute start-up'ide number üheks.

Jah, loodame selle

peale. Siis saab sinust unicorn, nagu meie ajalugu on näidanud. Palun sulge hääletama.

Tore, aga aitäh kõigile kuulajatele ja Restart on eetris nädala aja pärast.