KYCer, eCMR ja Moderan

Ja, aga siin ongi see koht, kus täna Euroopas on, ütleme, sihuke kaks-kolm sellist nagu suuremat initsiatiivgruppi, kes antud teemaga tegelevad. Meie siin oma regioonis püüame ühendada siin Skandinaaviat Baltikumi. Kesk-Euroopas, Holland, Belgia, Luksemburg, nemad toimetavad selles samas. Sektoris, Poola on seal üks suur tükk vahepeal. Ehk selles mõttes see, see infovahetus on täna ka olemas. Ja, ja see, mida Euroopa Liit jälgib, ongi neid samu arenguid erinevates piirkondades, nii et noh, kuidas.

või? Jah, just, et noh, Kinnisvara nii-öelda juhid ja omanikud, aga, aga noh ärilises mõttes see tähendab ikkagi meeskondi vahemikus viis kuni sada viiskümmend inimest, on ju. Et ja, ja noh, neid on tegelikult, kui me võtame globaalselt üheksakümmend protsenti ettevõtetest ongi sellises suuruses kinnisvarast. Kinnisvarale on iseloomulik see, et ta on hästi outsource'itud industry, mis tähendab seda, et hästi palju funktsioone antakse välja ja see core, noh põhimeeskond on tegelikult väga väike. Ja, ja see on, see on nagu see sihtrühm, keda, keda meie, kellega meie tegeleme sisuliselt ja sinna alla siis põhimõtteliselt lähevad kõik kinnisvaraettevõtted Baltikumis. Mida see tähendab, on see, et me ikkagi tegeleme eelkõige professionaalsete kinnisvaraettevõtetega, mitte sellised, et mul on hobikorras paar korterit, on ju, et. Et meil on ikkagi pigem me ise ütleme, et meil hakkab, meie selline sweet spot algab sellest hetkest, kui sul on viiskümmend üürilepingut vähemalt juba. Ja, ja siis läheb selline noh, kuni tuhat on selline ideaalne, sealt edasi tulevad teised nii-öelda efektiivsusvajadused.

Traditsiooniliste industry'tega on küll see jah, et, et seal on see alguse, algusetap nagu nii-öelda võtab pikemat vinna. Aga, aga ütleme jah, nii, et, et eks me esimesed aastad, noh, me oleme selles mõttes, et võib-olla jah, veidi vähem agressiivselt nii-öelda liikunud ja ehitanud seda algselt ülesse, ühtlasi on see, et ega me oleme selles mõttes ka pivot'inud päris palju, et me algselt mõtlesimegi, et me oleme hästi light tootega, mis tegeleb ka ainult üürilepingutega. Praktikas me näeme seda, et tegelikult on vajadus natukene rohkema suurema komplekti su järgi. Ja, ja sisuliselt on, ongi, ongi see, et ütleme nii, et ma arvan, et äri, äri, B2B lahendustes on alati see kõige keerulisem küsimus, mida mitte teha. Sellepärast klientidel, kui sul on juba usalduslik suhe olemas, siis ta küsib su käest igast asju juurde. Et seetõttu meie jaoks see fookuse otsimine on, on olnud omajagu pikk protsess. Aga täna me ise näeme, et, et tegelikult me oleme leidnud sellise tervikliku fookuse, millega, millega me nii-öelda saame rahvusvaheliselt kiiremini liikuda. Aga kus te olete juba praegu peale Eesti? Meil on maksvad kliendid, on kogu Baltikum ja siis Saksamaa ka, kuna Saksamaa oli meie jaoks algusest peale üks selline huvitav sihtturg. Ja tuleb tõdeda ka väga raske turg.