"Üks saade, kolm idufirmat"

Käes on neljas jaanuar, kahe tuhande kahekümnes aasta, mis tähendab, et Restarti saatejuhil Hendrik Roonemaal on väga hea meel öelda head uut aastat kõigile ja tere tulemast muidugi jälle kuulame Restarti saadet. Kuna aasta on uus, siis meie Taaviga istusime natukene maas ja mõtlesime välja väikese innovatsiooni. Nimelt ikka tuleb ette, et meie saatesse avaldavad soovi külla tulla idufirmad, kes, kas alles alustavad või kellel on küll midagi oma arengus toimunud, aga mitte päris nii, et me peaksime. Terve saate nendega maas istuma ja rääkima, ehk meil oli vaja lühivormi ja see lühivorm ongi selline, üks saade, kolm firmat. Täna on esimene selline saade ja meil on kolm firmat, mida teie ette tuua, Flokk, Guava HR ning Clanbeat. Ja vot selline saade tulebki, üks saade, kolm firmat. Restarti stuudios on nüüd Sixten Tomingas, ettevõttest nimega Flokk. Tere, Sixten. Tere. Sa oled tegelikult korvpalli entusiast, ma saan aru, mitte, mitte niivõrd idu entusiast.

Jah, et tegelikkuses olen siin nii-öelda endine korvpallur, siis pooleldi profikorvpalluri elu elanud ja, ja suhteliselt noores eas lõppes see ära ja hakkasin, hakkasin kohe siis treeneriks. Ja tänaseks päevaks oleme siis suutnud endale tekitada. Päris niisuguse laheda tiimi ja, ja päris lahedat, lähedaid eesmärke juba saavutanud, jah.

Aga sinu äpp Flok või ma võiks ütlema teie äpp, sa oled üks osaline seal, eks ole, see ei ole ju seotud spordikorvpalliga, vaid see on seotud teise asjaga, mis noortele inimestele väga meeldib spordikorror, pidutsemisega. Ja kui ma õigesti aru saan, siis see on selline pidude korraldamist abistav äpp või kuidas sa ise ütled?

Ja, et kui, kui ma ühe lausega pean kirjeldama, siis, siis ma ütleksin, et see on pop-up pidur, pidude Airbnb.

Mis asi on pop-up pidu?

Pop-up pidu on inimestelt inimestel korraldatud pidu ja, ja kus see nagu tegelikult ongi see, kogu see pop-up kultuur on nüüd viimase aja trend. Ja, ja nüüd ütleme siis mujal maailmas on see pigem juba plahvatanud, Eestisse pole ta veel nii väga jõudnud, kuigi ka tegelikult Eestis on väga palju ägedaid pop-up pidude tegijaid. Aga jah, et, et need on inimeste poolt loodud peod inimestele, et nad on natukene intiimsemad, nad on natukene või tähendab väga palju personaalsemad ja üldkokkuvõttes. Inimesed saavad väga palju ägedamaid elamusi.

Ühesõnaga, et me näiteks mina oma kodus otsustan, täna on laupäev, nagu saade on eetris, otsustan teha laupäev peo. Nagu ma tavaliselt seda teen, siis ma listan mõned sõbrad läbi, küsin, mis teed õhtul, kas saad tulla külla, näed, võta pudel veini kaasa, räägime juttu. Kas sa võtad mingit sellist pidu või mingit muud pidu?

Jaa, tegelikult pop-up peod võivad ka olla väga erinevad ja üks nendest, üks näide nendest ongi mõeldud sõpradele ja sõprade sõpradele näiteks, kus on, on hästi intiimne kahekümne inimesega pidu, aga see võib samas olla ka täitsa teisest küljest, saadab väga professionaalselt korraldatud sadadele või tuhandetele inimestele pidu. Et, et see näide, mis, mis, nagu, mis sina tõid, ongi siis tegelikkuses ka ütleme, mujal maailmas väga kuum teema ja, ja sellise, sellisel kujul peol tegeletakse siis kulude jagamisega, mis on siis läbi meie äpi hästi mugavaks tehtud.

Ahaa, et kui ma ütlen sõbrale, et võta pudel veini kaasa, et siis sellest, see ei ole nagu piisav või?

Selles suhtes, et, et.

Salatit ja pirukat ka, et siis ma tahan osa sellest tagasi saada või?

Ei, sa võid isegi, kui sa ütled sõbrale, et tead, võid kaks kätt taskust tulla, ma ostan kõik asjad ise ära ja näed, sul on võimalus siis panustada, et, et päris mina kõike, kõike loomulikus mõttes ei peaks nagu maksma, onju, aga et, et sa ei peaks tüli tegema, sa ei pea poodi minema, tead, ma ostan ise kõiki, kõik ära, võid kaks kätt

Okei, aga kas sellise asja jaoks on vaja äppi või, või kust see mõte alt see tuli, et nüüd on äppi vaja selle jaoks?

Kust see mõte tuli, mõte tuli sellest, et. Ah, tegelikult läheb see päris pikalt tagasi juba aasta, ma päris sellesse algusesse ei lähe, aga, aga tegelikult istusin ühe oma parima sõbraga maas ja, ja tekkis niisugune mõte, et tead, kuidas siis nagu täna minna ägedale peole, et seal klubides on käidud nagu küll ja veel, lõpuks sa lähed sinna gruppi, sa saad täpselt selle, mida sa iga kord saad. Sa noh, ma, ma nagu ei taha kindlasti mitte halvustada klubisid, seal on ka lahedaid pidusid, aga, aga üldkokkuvõttes olles ka käinud välismaal pidudel, siis need lahedad peod on siis nii-öelda underground võib-olla natukene kergelt ja, ja ongi just niisugused pop-upid, et. Et millest see siis noh, mis, mis selle kasust nagu veel räägib, on siis üldiselt on pop-up pidudel kõikide asjade ostmine natukene soodsam ja tänapäeva noored ikka väga teadlikult vaatavad, kuhu nad oma raha kulutavad, et tulebki see mõte vist siis sellest, et. Selle asemel, et minna ja kulutada kümme eurot ühe joogi peale, võib-olla ma panen selle raha kõrvale, et ma saan kolme kuu pärast käia väiksel reisil. Et, et, et võib-olla see idee saigi nagu sealt omaenda sõprade ja, ja, ja mis siis mingil määral nagu kogemuses, sest oleme siin korraldanud ka ise pop-up pidusid.

Aga ütleme selleks, et ma nüüd hakkaks Floki sugust rakendust oma peol, peo jaoks kasutama, on ju, et ma arvan, et see, see pidu peab ikkagi olema. Noh, ma ei tea, selline pool professionaalne või et kui ma tõesti mõned sõbrad külla kutsun, no ma ei hakka mingi äppiga jamama.

Ja et tegelikkuses, et eks meil kõigil on ka mingisugused väga-väga lähedased sõbrad, kes aga seda ma ei nimetaks siis nagu peoks, et see on siis kutsunud sõbra. Aga kui ma ikkagi tahan, võib-olla natukene natukene suuremat asja võib-olla tähistada, siis ja sõbrad saavad ka sõpru kutsuda, siis selle asemel, et kirjutada neljale sõbrale eraldi Messengeris, teen siis läbi äpi Beo, sõbrad saavad ka kutsuda oma sõpru, kui, kui see on mul, ma olen selle luba, olen neil lubanud seda teha.

Okei, võib-olla ma palkan DJ ja mingisuguse joogileti nurka ja.

Ja täiesti, ja see on tänapäeval väga-väga teema.

Okei, mida see flokk mul siis nüüd võimaldab teha?

Flokk võimaldab täna teha seda, esiteks luua siis connection'eid ehk siis oma sotsiaalvõrgustiku hakata, hakata looma läbi selle, et sa saad siis oma järgmisi pidusid lihtsalt, lihtsamalt, lihtsamalt siis nagu inimestele jagada. Ja siis sa ei pea kõiki inimesi uuesti otsima, sa tead, näed, need inimesed, ma tahaksin kutsuda ja need inimesed on olemas. Ja teiseks siis sul on võimalus. Nagu, nagu ka eelpool mainitud, hästi mugavalt lahendada siis see, kas siis kulu jagamine või siis mis iganes, piletijagamine, kuidas me seda täna nimetame, et kuidas seda ise nimetada tahad ja, ja siis, siis läbi floki saad sa selle kõik ühe portsu kätte, et sa ei pea nagu muretsema. Täna ma tean, et kui selliseid üritusi tehakse, siis põhimõtteliselt luuakse Facebook event. Ja, ja kirjutatakse alla, et palun andke raha minu pangakont.

Ja, ja ma tean seda ja siis sa poolt poolt, et ei saa ja siis pead hakkama meelde tuletama ja siis tuleb meelest ära, kes on nüüd see maksnud ja noh, see on isegi ütleme kümne-kahekümne sõbraga igavene tegu.

Ja tegelikult siin saades kokku mõne nii-öelda. professionaalse pop-up peo korraldajaga, kes korraldavad omaenda kodus ka kahesele inimesele pidusid. Eestis

või? Jaa,

jaa, päris tõsiselt ja, ja need peod on kusjuures väga-väga popid ja, ja kusjuures enamustel, esimene lause, kui ma küsin, et miks te seda teete, ei ole see, et tahaks raha teenida. On see, et nad tahavadki oma inimestele enamust pakkuda ja sealt tekibki see konkreetne erinevus, mis on pop-up peo ja siis selle nii-öelda or, organisatsiooni, organitoorse peo vahe, et ma tahan pakkuda elamust.

No ühesõnaga, ma teen sinna Floki natuke nagu Facebook'i event'i moodi asjad, ma teen sinna Beo, kust ma need sotsiaalsed ühendused sinna saan, et kas ta üheldub sul kuidagi Facebooki või Instagramiga või siis kõigil nendel inimestel peab olema siis Floki konto ja te olete nagu omaette sotsiaalvõrgustik.

Ja tegelikult täna, kuna, kuna me saame ka sellest aru, et me oleme alles suhteliselt alustav, noh, tänaseks oleme me küll kuus nädalat tegutsenud, tegutsenud ja on üle tuhande kasutaja juba. Ja tegelikkuses me saame ka sellest aru, et inimestel on tugevad harjumused Facebookis, kuigi see on niisugune, tundub täna natukene love-hate suhe inimestel Facebookis, et, et väga nagu ei meelde, aga samas nagu muud ei ole ka teha. Siis oleme teinud, kui, kui siis sina korraldad peo, siis sina saad kohe clipboard'ile oma URL-i ja saad saata selle kõigile inimestele kuidas iganes ja põhimõtteliselt see juhatab sinna, on tehtud inimestele UX, kus ehk siis see on siis user experience, kuidas sa saad väga mugavalt, jõuad selle peoni välja. Ühendus on tehtud ka Facebook jah, et sa saad siis looma mingit kontot, sa saad minna Facebooki sisse logile. Et tegelikult on lood tehtud asi väga-väga lihtsaks, et see võtab aega kuskil koos download'imisega maksimaalselt kolmkümmend sekundit.

Teine täna äpp on, eks ole, laivis, võib minna äppi poodi, ma ei tea, mina tõmbasin Androidi selle, kas iOS-il ka on?

Jah, et mõlemaga tulime korraga välja ja, ja mõlemad toimivad täna suhteliselt, ütleme siis, ei saa öelda vead, veatult, siiski tegu on, on veel ikkagi MVP-ga, aga, aga ikkagi ütleme, töötab. Suur, esimesed suured testi pead on tehtud ja töötab.

Kas pidusid on juba reaalselt korraldatud?

Ja, korraldasime siin näiteks, tegelikult kokku on korraldatud juba kümneid pidusid ja tegime testiks ka Põhjala tehases ise ühe. Ikkagi väga teistmoodi peo, pidu oligi Retropidu ja põhimõtteliselt anti meil neli betoonseina, külm ja pidime kõik ise ära tegema ja veel. Kas see

oli mingi floki pidu siis?

Jaa, see oligi, nimi oligi, oligi Retropidu läbi floki ja mõtlesime, et, et palju siis sikerahvast tuleb, aga lõpuks oli nii, et läbi käis ligi nelisada inimest.

Ja teil oli seal pilet.

Meil oli seal pilet, meil oli pileti.

Kasumlikku turundust, ma saan aru.

Jah, jah, võib, võib nii öelda küll, et, et meil oli pilet ja inimesed olid reaalselt ukse taga, tõmbasid äppi ja panid oma pangakaarte taha, et saaks läbi, saaks läbi äppi tõmmata enda või läbi äppi ja osta endale piletit. Ma

saan aru, et ka neid, kui sul näiteks paari nurked, siis ka seal saad maksta äppiga või?

See oli, see oli tegelikult niisugune võib-olla noh, tekkis nagu täiesti juhuslikult, kuna põhjale tehases olid hästi paksud seinad ja levi ei ole seal väga hea. Ja tuli välja, et makseterminali kasutada on üpris keeruline. Aga siis meie mu siis nii-öelda kaasfounder Ivalo ütles, et davai, teeme siis nii, et makseid saab teha ka läbi äpi. Ja noh, tänaseks ta on ta ka, on ta valmis ehitanud ka sinna meil nii-öelda. Jookide eest nagu makse, maksekoha, aga, aga siis me jah, tegime seda nii-öelda läbi piletisüsteemi, said siis donate'ida ja said oma joogi kätte ja, ja inimesed olid, inimestel väga meeldis ja olid, oli nagu lahe, et tegelikult kokkuvõtteks üle kuuekümne protsendi maksetest tehti läbi äppi, ülejäänud olid siis sules.

No mis seisus te täna olete, sa ütlesid, et te olete kuus nädalat tegutsenud, eks ole, kaks co-founder'it, äpp on laivis, mingeid pidusid on tehtud, et ühesõnaga midagi nagu toimub. Kas teil on? Mingisugune rahastus juba ka seal küljes või kui kaugele te olete jõudnud omadega?

Ja tegelikult täna seis on selline, et just tänasel päeval. Käisime siis nii-öelda esimese pärisinvestori juures, kes, kes ei olnud, kelle, kelle juures me ei käinud küll otseselt oma ideed müümas, vaid käisime siis nii-öelda nõualaselt, et ta soovitaks meile ja aitaks meil võib-olla küsida raskeid küsimusi, mille peale me ise ei ole mõelnud, aga. Põhimõtteliselt esimene ingelraund on tehtud, on olemas ka põhimõtteliselt Mart Parve, kes on meil üks, üks inglitest ja siis mentoritest, kes on samamoodi meil abis. Põhimõtteliselt tänasel päeval suudame panna ingelraundi kokku, kus võiks olla, võiks olla viiskümmend kuni sada tuhat, oleks juba juba nagu põhimõtteliselt olemas. Aga tänasel hetkel me ei taha seda veel teha, kuna see oleks meile võib-olla veel natuke liiga vara, sest et me suudame. Suudame kasvada praegu päris hoogsalt, et võib-olla liiga kallilt müüksime ennast nagu maha.

Mis teie lähema aja nagu plaanid on või, või ütleme, ma küsin nii pide, et mis on sul täna takistuseks või mida sul vaja oleks, et, et areneda veel kiiremini või sa ütled, et mul on kõik olemas, ingelraund on olemas, idee on olemas, visioon on olemas, kasutajate on olemas, mul on lihtsalt aega vaja.

Noh, eks, eks aega on ju alati vaja ja noh, mis mul siis, mis mul siis vaja oleks, võib-olla oleks vaja. Jah, me ütleme, ütleme nii, et täna sellist takistust, mida ma ajaga ära ei saa lahendada, ei ole jah, et nii, et võib-olla kõige, kõige lihtsam vastus olekski, et natukene nüüd aega vaja, aga võib-olla see on natukene mingi, mingi asja taha pugemine, aga reaalsuses oleme me täna saanud ainult kuus nädalat tööd teha, et meil on. Ütleme siis täna käib meil ikkagi väga aktiivne tiimi ehitamine, sest minu jaoks on see kogu, kogu asja alus ja, ja ütleme nii, et need inimesed, kes, kes me oleme endale juba tiimi saanud, nendega julgeb, julgen ma sõtta minna küll.

See, kas see sind ei hirmuta, et selline noh, tavatarbijale millegi turundamine, sellise äpi nagu pähe määrimine või, või kohale viimine nende teadusesse on, on üliraske töö? Eestis, noh, sa saad Eestis võib-olla liikuma, eks ole, aga kui sa mõtled, et sul on vaja terves, terves maailmas saada liikuma, et kuidas sa kavatsed seda teha, kuidas sa kavatsed minna Ameerika või ma ei tea, Suurbritannia noorte juurde?

Jah, tegelikult seesama küsimus on meil täna käinud laua pealt läbi kaks korda, just nagu tänasel päeval ja erinevaid, erinevaid strateegiaid oleme välja mõelnud, võib-olla kõige paremat action plan'i veel ei ole suutnud mõelda, aga jah, just ütleme siis, Kuidagi tänasel või eilsel päeval muutus kõik hästi tõsiseks ja reaalseks, et siiamaani me mõtlesime, et oh, lahe, teeme mingit asja. Teeme lahe täpi. Jah, et inimesi, inimesi nagu ka tuleb ja tundub, et läheb korda tagasi, ta on ka lahe, aga jah, nüüd on nagu, ütleme siis, käib hästi tõsine töö struktuuri loomisega. Kuna see on minu jaoks ikkagi ka mingil määral uus kogemus, siis ütleme nii, et olen nagu viiele koolipoiss praegu ja kuulan, mida mulle nii-öelda mentorid räägivad ja mida on vaja nagu teha.

Aga plaan on ikkagi minna välja, ma saan aru, et Eesti, Eesti äpp ei ole mõtet. Ei,

ei, esimene, esimesel võimalus ja tegelikkuses ma julgen öelda, esimene, ma julgen öelda, siin lähimate kuude jooksul toimub esimene pilootpidu kindlasti ka väljaspool Eestit.

Ja plaan oleks, plaan on unicorn, ma saan aru, jah, ei, ei rohkem.

No ma arvan, et väiksem tunnistada ei ole mõtet, et, et kõike muud jääb ju hiljem ka teha, et.

Kas maailmas mõni konkurent on, kas keegi teeb täpselt sellist asja?

Täpselt sellist asja tänasel päeval me ei ole leidnud, et keegi teeks, et kõige otsesem konkurent on ikkagi tähendab täpselt sellist asja, mis oleks meeletult uus ja lahe. Täna ma ei julge väita, et oleks, et võib-olla keegi nikerdab samamoodi nagu meie, millest me veel ei ole teadlikud, aga, aga täpsest asja ei tehta, et kõige otsesem konkurent pigem ongi meil Facebook.

Nii et on väike Eesti firma, kes läheb Facebooki vastu ja see võib lõppeda sellega, et Facebook koputab uksele, ütleb, et palju, palju me nüüd siis maksame teile?

Jah, võib, võib juhtuda nii, võib juhtuda nii, et Facebook ütleb, et mis need lollid ikka teevad ja, ja tulevad hoopis oma asjaga välja, nii et eks siis ole näha.

Selge, Flokk on firma, aitäh, Sixten, sulle ja palju edu, loodame, et on põhjust kohtuda siin tulevikus ka.

Ja aitäh ja suur tänu ka kutsumast.

Restarti stuudios on nüüd Kadri Tuisk ettevõttest Clanbeat, tere Kadri.

Tere.

Te käisite, me vaatasime siin järgi kaks tuhat seitseteist ehk paar aastat tagasi ja selleks ajaks te olite tegutsenud aasta ehk te kaks tuhat kuusteist alustasite. Tulete mõne sõnaga meelde, mis asi, mida te tegema hakkasite Clanbeatiga?

Me hakkasime tegema üks-ühe vestluste tööriista kiiresti arenevatele ettevõtetele, startupidele. Ehk et me tahtsime luua töisi tõhkkondasid, kus inimeste vahel oleks usaldus ja nad saaksid omavalitsusest rääkida ja asjad saaksid ka tehtud.

See oli see arenguvestluste asi või?

Just, arenguvestluste platvorm.

Ja hakkasite kaks tuhat kuusteist seda tegema, täna on kaks tuhat üheksateist ja sa oled siin peamiselt sellepärast, et te nüüd tõstsite raha üks koma kaks miljonit sellelt kuulsalt jaabannaselt, kes muudkui ka Eestisse investeerib, Taisosonnilt. Mis te olete teinud viimased kolm aastat?

Pärast seda, kui me olime lansseerinud tarkvara start-upidele, et nad saaksid oma üks-ühele vestluseid teha, meid võeti vastu Ameerikas, kiirendisse nimega ja me tegelikult olime seal kokku neli kuud ja sealt väljudes me saime aru, et me peame oma väärtuspakkumist tugevdama oluliselt. Ja hakkasime ehitama inimeste sisseelamistarkvara lisaks praegusele olemasoleva väärtuspakkumisele. Ehk et me saime aru, et me loome ettevõtetes usaldust, aga selleks, et usaldus saaks tekkida, selleks on vaja juba panna sisse armastust ja teadmisi juba esimesest tööpäevast alates. Ja ehitasime üliägedad funktsionaalsused, et me tegelesime siis inimeste onboard'imisega ettevõtetesse ja muutsime ka sellega enda sihtrühma. Ehk et me ei keskendunud ainus start-upidel enam, vaid et me vaatasime võib-olla natukene suuremate ettevõtete poole.

Kas see tähendab siis, et te pidite tegema mingis mõttes nagu pivoti sellest või kas see algne idee jäi nagu tahaplaanile?

Algne idee on alati olnud sama, ehk me oleme alati hoolinud hästi palju inimeste isiklikust kasvust ja sellisest nii-öelda kogukonna kasvust seal ümber. Ehk et see nii-öelda üldine visioon on kogu aeg sama olnud, aga me oleme sinna ümber ehitanud erinevaid funktsionaalsuseid ja üritanud seda nii-öelda isiklikku kasvu tagada erinevate nurkade alt. Ehk et see visioon on sama olnud, aga me oleme üritanud läheneda erinevate funktsionaalsuste, erinevate sihtrühmade kaudu sellel samale teemale.

Ka, kas te seda nii-öelda tagasisidestamist ja seda poolt nagu teete edasi? Jah,

just. See on meil väga suur osa meie platvormist ehk meie hetkeplatvorm toetubki kolmele häistile suurele alustalale ehk esimene on siis organisatsiooni sisseelamine, kuidas inimene saavutab oma täispotentsiaali antud positsioonil. Teiseks on kogukonna kaasamine, üksteisega rõõmude, murede jagamine ja kolmandaks on siis see arengu juhtimine ehk see nii-öelda üks ühele vestlused ja arengu juhtimine on meil alati olnud fookuses ja seda on ka siiamaani.

Kas selle kolme aasta jooksul, milline teie selline situatsioon, et on teil tekkinud kliente, rahavook, kõik need toredad asjad, kasum?

Ja, ja me ei ole saamutanud sellist olukorda, et me oleme cash flow positive, et mis on kõikide tavaliste ettevõtete unistus, et, et seda olukord ei ole saabunud. Selle teekonna jooksul on meil olnud nii rahavoogusid kui ka suuremaid väljaminekuid, et tavaline startup elu.

Aga palju, saate sa öelda, palju teil praegu kliente on või mis valdkonnas te tegutsete?

Jah, me vahetasime valdkonda, mis tähendab seda, et see on ka põhjus, miks ma täna siin istun ja miks me kaasasime suure investeeringu, on see, et umbes aasta aega tagasi meil saabus teadmine ehk et meie tarkvaras kõige suurema kaasatusega kliendid ei olnud üldse start-upidega need ägedad suurettevõtted, kellega me tegutsesime, vaid nendeks olid hoopis koolid. Ja ma läksin, rääkisin koolijuhtidega ja küsisin, et miks te olete nii kaasatud meie tarkvaras ja ma sain teada, et, et koolides ei ole väga palju inimesi, kes tegeleksid inimestega nende arenguga ja. Sa mõtled

inimest ehk siis nagu õpetajate või õpilastega?

Õpetajad ehk õpetajad kui töötajad ja õpetajad kui inimesed eelkõige ehk et õpetaja positsioon meie ühiskonnas ei ole väga palju väärtustatud ja sellest tulenevalt ei ole ka võib-olla liiga palju ressursse sellesse suunatud ja see on väga suur probleem maailmas. Et minu meelest õpetajad peaksid olema palju rohkem väärtustatud ja nende arenguga peaks tegelema täpselt sama. Suure kire ja, ja panustamisega kui näiteks start-up'is. Ehk et start-up'ides, kui inimesed on kantud kätel ja nendest hoolitustatakse ette ja taha, siis minu meelest õpetajatega peaks tegema sedasama ja veel rohkemgi.

Aga te avastasite, et teie suurim kasutajagrupp on koolid.

Meie kõige suurema kaasatusega grupp ja, ja. Kas

koolid Eestist või oli see kuidagi ülemaailmne fenomen?

Sellel hetkel olid Eestist ja, ja pärast seda, kui me oleme koolijuhtudega rääkinud, me saime aru, et see potentsiaal maailmas on palju suurem. Ja see probleem maailmas on palju suurem ja me tegime otsuse teha pivot'i, seda ma nimetaksin tõesti pivot'iks, sellepärast et me ka muutsime täielikult sihtrühma. Ja me võtsime olemasoleva toote ja andsime sellele koolidele kasutada. Ja sellest tulenevalt koolid on saanud väga suurt kasu juba. Eelmine aasta näiteks Tallinna koolides. Kool, kes meid kasutas, sai kõige parema HR lahenduse auhinna vastavalt meie kasutusele. Ja sellest tulenevalt kutsuti meid Singapuri, Singapuri Haridusministeerium kutsus meid Singapuri, et uurida, kuidas nad saaksid seda oma koolidesse rakendada ja sealt edasi on kõik see nii-öelda pall veerema läinud. Miks ma täna siin istun?

Kas sa said teada ka, miks just koolid või kuidas see juhtus, nii et need koolid teid üles leidsid?

Jaa, sellel oli tegelikult väga armas alguslugu, et tänaseks Clanbeat'i partnerid Triin Noorkõiv ja Tiina Pauklin, kes tegelikult toimetavad sellises MTÜs nagu Alustavat õpetajat toetav kool, kutsusid mind esinema ühele üritusele, kus oli hästi palju koolijuhte.

Rääkisin,

et startupidel on nii äge, neil on sellised tööriistad, nende inimeste tööõnnest hoolitakse ja viskasin õhku, et need koolijuhid, kes tahavad kasutada või isegi käsi püsti hakkame pihta. Ja, ja sealt läkski palj veerema ja nüüdseks on sellest saanud siis Clanbeat'i uus fookus. Ja Triin ja Tiina on mõlemad minu tiimis väga tugevalt kaasatud ja ilmselt nendeta ma ei oleks täna siin.

Kui te alustasite, siis peale sinu oli sul, kui mälu ei peta, vist kolm kaasasutajat veel või teid oli päris palju seal?

Meid oli kokku neli kokku, mina, Ragnar Sass, Agu Suur ja Jaanika Liiv.

Kas teised on veel praegu alles või on seal mingeid muutusi toimunud?

Ei, meil toimus täielik tiimivahetus.

Nii et need ülejäänud kaasasutused lahkusid ja sina oled siis, sina ja uued inimesed olete, olete nüüd seal?

Uus tiim on täiesti üles ehitatud vastavalt hariduse suunale ehk et meil ongi hästi tugev tehnoloogia pool ja hariduse, haridust tundvate inimeste pool.

Kas seal tekkis mingil hetkel teil nagu olukord, kus teised ütlesid, et kuule, Kadri, et see asi nagu, et see ei näe, et me oleme siin kolm aastat juba pusinud ja nad kuidagi nagu ei liigu ja et me ei viitsi enam.

Jaa, seda võib nii defineerida, aga seda võib defineerida ka nii, et meil sellel hetkel meie juht oli Ragnar Sass ja samal ajal, kui ta Clanbeat'iga toimetas, asutas ka ta sellise ettevõtte nagu Lift99, mis on tänaseks väga kiire tõusu teinud ja Eesti startup maastikul väga palju panustanud. Ja Ragnar tundis enda seest sisemist kirge just panustada start-upidesse, mitte keskmise või suurtesse ettevõtetesse ehk see on tema DNA-sse sisse kirjutatud, et ta tahab tegelikult tegeleda start-upidega ja see oli hästi aus otsus tema poolt. Aga mina nägin, et tegelikult see inimeste kasv ja see teema on, et mina olin arvunud probleemi. Ragnar oli arvunud sihtrühma start-upidesse, mina olin arvunud probleemi. Ehk et sealt tekkis see teadmine ja, ja uue tiimi koostamine.

Aga need kolm aastat te tegutsesite ju siis sisuliselt ilma investeeringute või, või kuidas see käis?

Ei, meil olid investorid. Investoriteks oli five-manit start-ups, kes panustas meile, meisse päris korralikult ja meil olid ka ingelinvestorid.

Ja nüüd see on siis sinu, nii-öelda sinu, sinu enda vastutada, kõik ise teed, ise otsustad.

Pluss minu meeskond, et ma ei võta kunagi asja üksikisikulisest, et me teeme oma otsused koos.

Kas sul on, mis, mis paneb sind praegu uskuma või ütlema, et jah, ma viitsin seda edasi teha, et, et see, mis me nüüd tegime, on muutus nagu paremuse poole ja et ma järgmised kolm aastat ei istu nagu paigal.

Ja kui me vaatame meie visiooni, siis meie nii-öelda pall läks veerema küll nendest õpetajatest kui ägedatest nii-öelda inimestest, kes võiksid panustada meie õpilaste tulevikku. Aga üle kaheksakümmend protsendi meie klientidest praegu koolides on küsinud, kas nad võiksid tarkvara kasutada ka õpilastega. Ja see avab hoopis teised dimensioonid. Ja seal ei ole ainult nii-öelda tööonne juhtimine, seal on. õpilase arengu juhtimine, mis on tegelikult palju vastutusrikkam teema ja see innustab mind kohutavalt, sellepärast et meie fookus on hästi palju sellel, et inimesed oleks ennast juhtivad. Nad suudaksid ise aru saada, mis on meie kirg, nad suudaksid ise takistustest üle saada ja endale eesmärke panna. Ning saavutada uusi tasemeid enda potentsiaalis. Ehk et kui ma vaatan seda perspektiivi, siis seal on nii palju maailmas ära teha, et, et ma ei jõua ära oodata esmaspäeviti, kui ma kontorsti saan.

No siis võib minna ka laupäev ja pühapäeval, et ei

pea ootama.

Te saite nüüd üks koma kaks miljonit Taisosoni käest, teid on seitse, eks ole. Jah. Et kui pikaks ajaks sulle nüüd tundub, et on see aasta aastakenemist?

Natukene üle aasta, maksimum kaks, ega väga kaugel ei purjeta, et selle ajaga me peame suutma tekitada sellist tractionit, et, et me suudaksime kaasata järgmise raundi. Ja meil on selleks väga konkreetne plaan olemas, et meie esmane turg saab olema rahvusvahelised koolid, mida on maailmas üle viie tuhande.

Aga ta on kuidagi natuke nagu ühtne süsteem vist, eks ole, seal rahvusvahelist või.

Ibe koolid on ebekoolid, et seal on erinevaid koolide süsteeme, aga meie oleme kontsentreeritud just ibekoolidele. Ja kui me vaatame seda turu suurust, siis kui me saaksime kasvõi kaheksakümmend protsenti turust, siis see on üle.

Kasvõi kaheksakümmend.

Kaheksakümmend protsenti turust, siis see on üle ühe miljoni turg aastas, et. Olen ma siid sinna seadnud hetkel, et meie, meie fookus on hetkel võtta hästi kitsas fookus, rahuldada üks turg väga hästi ära ja siis sealt vaadata edasi.

See tähendab ka, et, et müük on siis selline, et sa pead ise lendama kohale ja minema kooli ja et seal ei ole ju sellist, nagu ma kujutan ette suurt ketti, et sa lähed kuskil Saksamaal peakontorisse ja siis otsustatakse, et okei, nüüd terve riik teeb nii.

On ka, on ka suured ketid, aga me oleme võtnud praegu jah, üksiku lähenemise ja see reisimine on hea näide, et eelmine, ma olen, eelmine aasta olin kuue kuu jooksul kuus korda Singapuris ehk lendan edasi-tagasi, et, et see on praegu nii jah, et tuleb käia klientide juures kohal, et, et meil ei ole selline toode, mis plug-in and play, et ta kohe hakkab toimima, et sa pead tegelikult kliendiga kohtumad ja moodused paika panema ja sellelt lähtuvalt ka siis selle nende organisatsiooni rakendama.

Kas koolide eelarvetes on, on ka piisavalt suured summad ettenähtud selle jaoks, et sellist idufirma kasvu toita ja, ja, ja pakkuda sulle sellist käivet, nagu sul vaja on?

Just, oleme aru saanud, et rahvusvahelistes koolides on see üsnagi kergesti kättesaadav ja see on olemas ka riigikoolides. Et kui me vaatame kooli kui töökohta, siis selleks on eelarved, mis on koolituseelarved ja tarkvara eelarved ja kui me vaatame õpilastele suunatud eelarved, siis need on palju suuremad. Sest et näiteks rahvusvahelistes koolides kogu nende tulu tuleb lapsevanematelt nende õpilaste arengu toetamiseks ja see on täpselt see, mida me teeme.

Ka kui, kui suured sellised nagu tulevikuplaanid on, et sa ütlesid kaheksakümmend protsenti turust, aga noh, et see, see on ikka päris suur number tegelikult ju, et kaheksakümmend protsenti, ükskõik mis turust on väga suur number, et pigem esimese hooga ütleks, et Jaa, kui sa kaheksa saad

kätte. Me oleme teinud turualalüüsi ja meie nii-öelda esmase fookuse rahvusvaheliste kooliturul on need mängijad, kes seal on, nende turu osa on isegi suurem. Ja koolidega on selline teema, et seal ei ole churn'i ehk et sealt, kui sa võtad endale kliendi, siis sealt koolid nii kergekäeliselt ei lahku. Ehk et seal see turu saavutamine natuke teistsuguste reeglitega kui tavalisel turul, mis on üksik kasutajale näiteks suunatud. See kindlasti võtab väga palju aega, sest et hariduse iseloom on palju aeglasem kui ettevõtete suunal näiteks ja sellega peab arvestama ja sellega peavad ka investorid arvestama.

Kui palju te oma toodet pidite muutma selle jaoks?

Me praegu arendame uut toodet, ehk et me oleme arendamas uut toodet, mis on suunatud ennastjuhtiva õpilase aitamiseks ja toetamiseks. Ja seal on umbes poole ringis neid funktsionaalsuseid, mis meil vanasti oli sees, aga kõik asjad, mis me juurde ehitame. Need me teeme kaasamise põhimõttel koolidega, et inglise keeles on selle mudeli nimi co-creation ehk et me olemegi koostöös erinevate koolidega, et reaalselt teha neid asju, mida koolid vajavad, mitte seda, mida meie oma peas siin Eestis kuskil keldris välja mõtlema, vaid tegelikult, mida reaalselt turg vajab.

Kas neid hetki selle kolme aasta jooksul on olnud, kui sa oled mõelnud, et pagan, et see kõik on täiesti vale, mis ma teen, see mõttetus ei vii kuhugi ja, ja homme lähen ja ütlen, et ma enam ei tee?

Selliseid hetki on väga palju olnud, aga sellist hetke, et ma homme lähen ütlen, et ma ei tee, et seda ei ole olnud, et, et pigem on see, et iga päev on selliseid hetkeid, kus ma mõtlen, et see, mis me teeme, on nii äge ja siis järgmine hetk on see, mis me teeme, kõik on nii mõttetu. Ehk et see on selline igapäevane rollercoaster, ma arvan, mida iga startupi founder läbi elab.

Jah, ja sellest vist pääsu ei ole, eks. Lõpuks, kui sa oma kaheksakümmend protsenti turust saad, et siis on selge, et okei, et ma vist teen vajalikku asja.

Tegelikult see on ka seesama muutus, mida me koolidesse tahame tuua, ehk et iga inimese teekonnal on elu viskab ette erinevaid palle ja takistusi, ehk kuidas sa leiad endast selle motivatsiooni, sisemise motivatsiooni, et, et sa tahad edasi minna ja sa tahad oma eesmärke saavutada. Ehk et selleks on erinevad tehnikad. Selleks on tehnikat, kas sa kirjutad päevikud, sa räägid oma kaaslastega, sa kasutad erinevaid mõttemustreid, sa saad abi üks-ühele vestlustest oma mentoriga või meil hästi palju on populaarne hetkel selline asi nagu peer coaching, kus nagu. Oma sarnases positsioonis olevate inimestega peetakse nõu ehk et saada üle nendest takistustest. Ehk et see on igapäevane elu, et me elame sellises maailmas, kus kõik on ettearvamatu, sa ei tea, mis homne päev toob. Ja see on uus reaalsus, millega tuleb hakkama saada. Ja me tahmegi tulevikukindlaid inimesi ette valmistada selleks, et nad saaksid hakkama ja suudaksid oma eesmärke saavutada.

Selge, aga aitäh sulle, Kadri, ja ma soovin teile sellega palju jõudu.

Aitäh kutsumast.

Restart.

Restarti stuudios on nüüd Taavi Toots, ettevõttest Guava HR, tere.

Tervist, tervist.

Ma õudselt hakkab satsi minema selle teise Eesti idufirmaga, mille nimi on Guana ja ilma HR-ita, aga, aga räägi, mis asi on Guana? Ei, Guava, näed, juba läkski. Juba läkski. Väga, mis asi on Guava HR?

Õnneks meil on nii erinevad valdkonnad, et Guava HR aitab siis klientidel oma töötajatega paremini suhelda. Ja, ja neid ettevõttele lähemale tuua, et siis nagu inglise keeles öeldakse, internal communication ja employ engagement.

Ahah, nii et kui ma olen mõne ettevõtte juht, mul on töötajad, täna ma võib-olla käin kohvitask käes läbi nende juures, patsutan õlale, küsib, kuidas läheb ja oled sa rahul ja siis teie lahendusega see käiks kuidagi teistmoodi või?

No kui sul on kohvitass käes ja sa käid läbi, et siis sa saad teha seda kuni kahekümne inimesega, et kui sul on viiskümmend üks kuni, kuni tuhat, kes see meie sihtgrupp on ja veel, veel eriti meie oleme fokusseerinud nendele ettevõtetele, kus seda frontline'i või siis eesliini töötajat, kes siis ei ole kontoris ja kellel tavaliselt ei ole siis kommunikatsioonivahendit, et, et nendeni sa tavaliselt ei jõua. Nad ei pruugi ka sinuga samas hoones üldse olla.

Okei, kes need, mis tüüpi töötajad need on sellised?

Laotöö, laotöötajad, kohvikutes teenindajad, autojuhid, et müügiinimesed, et jae, jaekaubanduses, et, et kõik need, kes, kes siis igapäevaselt seda klientidega suhtlevad ja, ja eesliinid selle massi vastu võtavad.

Ja see tee Guava siis aitab mul kuidagi aru saada, et kuidas nemad ennast tunnevad? Minu juures töötades või?

Seda ka jah, et, et me sinna funktsionaalsusega varsti jõuame, et, et küsime neilt nagu rohkem, aga et me täna, täna siis aitame viia sõnumid kohale, aitame ka neil omavahel suhelda ja aitame ka tööta ja siis ettevõttele lähemale, et näiteks tagasisidet anda või, või siis nagu tunnustusest osa saada.

Mis moodi see töötab, kas see, mis asi see Guava on, kas ta on äpp või ta on mingi teenus või kuidas see autojuht ja kohviku teenindaja sellega nagu suhestuvad?

Ta on äpp, et nii Androidis kui siis iOS-i baasil ja siis on ka desktopi versioon, et, et kontor kasutab täna eelkõige seda desktopi versiooni. Ja, ja siis teoreetiliselt on ka siis need mitte väga targad telefonid, saame ka SMS-iga kätte.

Aga kui ma nüüd olen see autojuht, eksole, näiteks kusagil siin, ma ei tea, Eesti ja Portugali vahel oma Rekka roolis, on ju, et mis hetkel või kuidas ma seda Guavat näiteks kasutan?

Et, noh, loomulikult on siis see, et, et sa saad mingisuguse notification'i, et mingi asi on ilmunud ja siis sa taval pärast siis sinul sobival ajal sa saad seda infot, infot nagu tarbida, et nii lihtne see ongi.

Aga ilmunud on siis mis asi näiteks, et firma, firma juht postitab midagi, ütleb, et jess, meil on, jube hästi läheb praegu ja kõik, oleme, oleme rõõmsad. Ja siis sa saad seda vaadata. Aga tüüpiliselt firma juht saadab e-maili, miks, miks ma peaks ta läbi Guava tegema?

Jah, seda, seda me saame päris palju, et, et meil on e-mailid olemas, meil on koosolekud olemas, aga, aga tavaliselt e-mailidega saadetakse, kui on e-maili harjumus, siis saadetakse ka hästi palju operatiivinfot ja, ja kui Ja, ja siis teooriaga teil praktika ütleb, et kui sul on liiga palju seda töö tegemiseks tuleb infot, et siis sa seda, mida sul otseselt kohe töö tegemiseks pole vaja, et selle sa jätad nagu kõrvale ja tegelikult nagu ei loegi, et meie puhul siis meie operatiivinfo võtame nagu välja ja kui sa tead, et kui omavast midagi tuleb, et, et siis see on niisugune nagu huvitav, kaasaarav info, mida sa siis tahad, tahad nagu teada saada, et eeldus, et sa tahad, et selleks oma tegelikult päris palju tööd teha, et, et sind see usaldus nagu tekiks ja harjumus seda lugeda.

Kui kaua te ise olete seda kuavat juba teinud, kui, kui vana asi see on?

No me progema hakkasime tegelikult kuskil võib-olla aasta tagasi, et mina olen niisugune vana founder, et, et võib-olla ma teen, üritan asju... Sa ei

näe väga vana välja.

No ma olen, olen ikka neli, neljakümne... See pidi

kõige parem iga olema vist.

Jaa, absoluutselt, aga see tähendab seda, et, et me natuke mõtleme võib-olla kauem ja, ja siis valmistame ette, et me tegelikult alustasime eelmine suvi, et siis me rääkisime hästi palju Nende stakeholder'itega ja, ja jõudsimegi sinna tooteni, mida me siis täna, täna nagu teeme ja tegelikult see algne plaan on või pikem plaan on meil natuke teine, aga ka siis vestlustest, nendest paljudest vestlusest, siis me jõudsimegi sinna, et, et meil täna ei ole kontakti, et töötajatega, et see tuleks ära lahendada, enne kui te üldse mingit lahedaid niisuguste engagement'i teemaga üldse tahate nagu saada.

Aga kust see Guava nagu sündis või kust ta tuli? Miks ta olemas on? Toode ise, kuidas sa jõudsid üldse selleni, et vot nüüd ma hakkan tegema sellist asja?

No meie taust on tegelikult sportID, et mis on siis Eesti kaidufirma, mis siis tegeles töötajate spordikulude haldamisega. Ja, ja me siis tundsime selle meeskonnaga, et see missioon nagu pole täitsa meile, et, et, et tahaks teha natuke rohkem, et see probleem ei ole ainult spordis, et, et need inimesed on ikkagi kurvad ja inimesed on, on. Et me saame aidata neid teistmoodi tehnoloogiaga nagu paremini ja siis me, siis me hakkasimegi tiimiga siis poolteist aastat tagasi seda asja, asja nagu ajama.

Kas ta siis kasvas sealt sportidest välja kuidagi või?

Jah, pigem oli see, et tahaks jah, et arvutid me küll kaasa ei võtnud, aga, aga võtsime, võtsime jah, läksime lihtsalt. Et läksime mingi hetk koos mõtlema, mida me teeme ja, ja, ja selge oli see, et sporti teel on väga konkreetne asi, mida nad lahendavad ja, ja tegelikult ka see strateegia ju suht paigas, et, et, et meile jah, see missioon nii palju ei kõnetanud, tegelikult läksime, tegime, tegime seda, mida me siis tahame.

Sina olid sporti tees, siis millises rollis, mis sa tegid seal?

No mina olin CO, mis tegevjuht siis.

Ja sportitöö on ju alles, sest nad ju tegutsevad ja.

No loomulikult, ega ta on ju tugev firma, et, et selles suhtes, et, et ta on ikkagi nii suur firma, et sealt paari inimese nagu minek ei, ei murra seda, et.

Aga täna siis, kui avateb, kes sina oled seal? Meil

on neli founder'it, et meil on nagu APA ansambel, et on kaks neist kaks meest, et female founder'id täitsa olemas, et, et nemad on siis rohkem niisugune toote taustaga või tulevikus rohkem tootega tegelevad, meil on cum laude mental health magister, siis on meil kehakultuur, ikka siis vaimne füüsiline tervis nagu ette võtta ja siis on meil. Kõva DeV ja, ja mina siis teen kõike raamatupidamisest kuni, kuni kohvimasinate DeV, aga sest see on Tartus, et minu liftis on Tallinnas kohvimasina manageeritud, noh.

Te saite just nüüd äriinglik, äriinglitelt kaksteistkümmend tuhat investeeringuid, see oli esimene raha, mis te tõstsite, et siiamaani siis progesite ja ühite kohvi oma raha eest?

Me jah, me pidime ikka bootstrap'ima, et tegelikult ega see, see progress on olnud ikkagi nagu raske ja kõva töö tulemus, aga me olime ikkagi inkubatoris ka, et, et sealt me saime ka nelikümmend tuhat kevadel, et, et me olime Riias, overkill inkubatoris. Aga jah, et see on niisugune esimene suurem korralik ring.

Mis sa arvad, mis see oli, millega ta, millega ta selle raha välja võlusati, investorite käest või mida nad otsisid ja mida, mida nad leidsid teis, et vohh, see on hea plaan?

Ma arvan, et sellel tasemel vaadatakse kindlasti tiimi, et me olime nagu koos töötanud, et, et me oleme nagu sellest nagu tunneme üksteist päris hästi, et niisugune kolm aastat kogemust on, on see, et, et ma arvan, et see probleem kõnetas, aga ega see niisugune see napi konkurss ongi, et, et ma, ma ei ütle isegi, et siga kägu võrreldakse, aga sul on mingi siga, siis on sul pärlitootmine ja, ja mingi karburaatorite masin, et, et kuidas nad täpselt neid võrreld panevad, ma arvan, lihtsalt sisetunde peale. Ja kindlasti noh, nagu ma arvan, et see, et see Vanusest tulenev siis, et me tegime asja korralikult, et meil olid ka siis mingis hetkest, kus mõni kukkus seal ära sellepärast, et asjad ei olnud piisavalt nagu korras, et siis see andis meile edu, aga noh, ma ei tea, ma arvan, et hea tiim, kindlasti probleem, probleem, mida me lahendame, on väga suur ja, ja ka nagu see usk ja panus, mida me ise oleme siiamaani andnud.

Mis see plaan teil nüüd siis on, ma küsin, et mis teil hetkeseis on, kas toode on valmis kuskil, töötab, mingid inimesed, kliendid kasutavad, maksavad või seda veel ei ole?

On ikka, et ega muidu, muidu enam Eestis ei ole lootusel väga palju raha saada, kui sa just mingisugust deep-tech'i nagu ei tee, et kui sa teed niisugust nagu mitte nii deep, deep-tech'i või protsessi optimeerida, et siis sul ikkagi on vaja kente, et meil on. Maksvad kliendid on veebruarist, neid tuleb nagu juurde, et, et toode on küll valmis ja kasutatav, aga noh, see ei ole kindlasti see, mida me, mida, mis on meie see plaan või pikk eesmärk, et pikas eesmärgis me tahame kõik inimesed profileerida ära ja aidata siis selle engagement'i võtta mudeliga juppideks lahti, et ma ise olen vana ökonomeetrik mudeldaja, et, et siis see mind pigem huvitab nagu rohkem ja siis aidata näiteks, et me saame. öelda seda, et, et vaimne tervis selles laos on probleem ja seda saab niimoodi lahendada mingisuguste, kas programmidega või siis, või siis, või siis nende enda enda mingi lahendusega, et aga plaanid on meil lihtsad, et tuleb välja minna. Praegu maksvad kliendid on meil Eestis, me oleme käinud septembrist, oleme käinud Inglismaal messidel ja, ja nüüd me saame siis selle rahaga minnagi siis suure vraaga Inglismaale, et ma ise kolin mõneks ajaks sinna jaanuaris ja, ja siis. Viisteist keelt paneme ka äppi veel sisse, et võtame niisugune Põhja-Euroopa kergemalt Inglismaa, siis, siis fokusseeritud inimene tööle ja hakkame seal nagu toimetama, et, et ja lisaks siis veebruaris on Singapuri mess, et, et üritame aru saada, et kas meil Aasias on mingit lootust või ei ole.

No Eesti start-upite kohta öeldakse, et see ütleme, müügi ja turunduskoht on see, kus hakkab kohe lonkama, et toode tehakse ja kõik on ja et insenerid, me oleme nagu kõvad, aga et vot seda ei suuda, et kuidas, kuidas selle, sul selle koha pealt tunne on, ma saan aru, et sul on toode, sa pead minema Inglismaale ja hakkame seda müüma.

Jah, ega ma, kohver on mul juba vaikselt lahti tehtud, ega see.

Aga miks sa seda ise tahad teha, miks sa ei palka sealt kedagi?

Me palkamegi, aga, aga reaalselt, kas me jõuame seda nagu kohe teha ja, ja seda inimest tuleb toetada, et ta jalad alla saaks, et, et kui ise ikka kohal ei ole, et, et. Et meil on ikkagi natukene vaja seletada rohkem, võib-olla, et kui, kui ma ei tea, poldil on e-mail'iga seal Aafrikas neid linnu keema panna, et me peame ikkagi ise olema natuke rohkem kohal, et, et aga müügime, et kindlasti, et, et meie kogemused, mida me oleme start-upidega vahetanud, ongi see, et, et, et juba sealt. Kaugelt müük Eesti numbrite helistamine, et see lihtsalt tulemusi on. Kuidas

see, kuidas see ärimudel teil on, et teil on, kas teil on, ma ei tea, per töötaja per kuu midagi sellist?

Jah, et meil on kuutasu, aga meil ei ole per töötajat, meil on niisugused, et need on niisugused vahemikud ja me kasutame vahemikke sellepärast, et, et me nagu sportides ka nägime, et kui sa hinnastad ainult nagu kasutajat, et siis jäetakse mõningad mehed nagu välja, et vaata, et Ants ei ole eriti seal. Laonurgas ei ole eriti nagu see, et Ärme

tema

eest maksa ja teine siis on see, et mis see tänapäeval siis poliitika on, et, et ettevõtted hakkavad jätma alumnit nagu sisse. Et nad jäävad nagu ettevõtte osaks ja kui on su tugev kultuur, siis tegelikult nad tulevad sinna nagu, ma ei tea, aasta-kahe pärast tagasi ja siis on superjad nagu töötajad, et, et seda alumni praktika on täiesti juba täna Eestis olemas, noh, ja välismaal on veel rohkem.

Okei, aga selge, ma tänan, et sa tulid saatesse, soovime edu Inglismaal ja katsume aastakese pärast siis uuesti vaadata, et kaugele olete jõudnud.

No loodame ja suur aitäh.

Sellega on Restart selleks korraks ka läbi, see oli käesoleva aasta kahe tuhande kahekümnenda aasta esimene saade, hea meel, et te kuulasite ning kohtume loomulikult jälle nädala aja pärast.