E-residentsus jäi Xolo jaoks liiga kitsaks visiooniks

Laupäev on käes ja Restart on eetris ja kui kuulate meid podcastist, mida ma arvan, elamusinimese teeb, siis on, on tõenäoliselt esmaspäev. Või pühapäev, aga igatahes Taavi Kotka, Henrik Roonemaa on Restarti stuudios ja meiega on ka külaline, külas on meil Allan Martinson, tere. Tere, tere. Sa, varasti me oleks pidanud ütlema, et sa oled Starshipist või siis natukene hiljem, et sa oled Leapinist ja nüüd me peame väänama oma, oma suud ja ütlema, et sa oled Xolost. Ja siis meil juba siin enne saadet tekkis arutelu, kuidas seda hääldatakse, sa ütlesid, et see te

Oleneb keele keskkonnast, kust inimene tuleb, et noh, meie keele keskkonnas, me ütleme X-i nagu pigem X-ina, aga näiteks inglise keeles keskkonnas on pigem nagu Xolo, nagu Z-i moodi ja nii edasi. Et me tegime enne brändingut ka ühe robotiga katset, et lasime umbes neljakümnes-viiekümnes erinevuses keeles seda välja öelda, see oli päris naljakas, et seal. Selle häädati ikka väga-väga erinevalt moodi.

Aga on öeldav? Ta

on öeldav jah, et ta on ikkagi arusaadav.

Oota, aga suur suvi on möödas, on ju, ja suure suve jooksul tavaliselt juhtub palju ja seetõttu sügise nii-öelda esimesed saated alati on see, et me võtame suve jooksul tulnud uudised kokku ja, ja nii-öelda toome lauda. Et Tiit Pinn ja nüüd on Xolo, et miks?

Ega Leapinud ei olnud ka paha, ka paha bränd, et aga miks tõmbasime nagu natuke joone vahele, oli see, et kust see sõna tulnud on või kust ta inspireeritud on, on tegelikult sellisest mõistest nagu sooloettevõtja või solopreneur. Ja siis natukene väänatud, siis sinna X-i asemele pandud, S-i asemele pandud X. Ja me tahame selle muutusega rõhutada seda, et noh, Leapin, mis oli hästi nagu selline Eesti e-residentsuse eestikeskne on leapin.eu, oli tema domeen ja nii edasi. Et meie nagu fookus on nüüd oluliselt laiem, ehk siis sooloettevõtja või noh, Eesti mõistes öeldakse FIE-tajad või OÜ.

Mees ja koer.

Jah, et jah, tavaliselt ilma koerata ka. Et nende siis selline globaalsem platvorm ja noh, meil on pikem roadmap, kuidas me tahaksime neile pakkuda tuge mitte ainult siis noh, nagu tänast Eestil põhinevat ettevõtlusvormile kaudu, vaid ka laiemalt.

Ühesõnaga, kui sa oled maailmas sooloettevõtja, siis Xolo, Xolo on sinu jaoks põhimõtteliselt parim lahendus, mille peale oma ettevõtet jooskuda.

See on meie visioon jah, täpselt nii.

Aga miks keset suve, nagu see on kõige suurem hapukurgi hooaeg üldse, et tundub, et ma ei tea, see brändi muutus, kes seda üldse märkas, on ju, et. Taotuslik kuidagi.

Ja see oli taktikalist taotuslik, et kõigepealt noh, ütleme ka Leapini brände, ta oli siiski veel noh, võib-olla Eestis rohkem tuntud, aga sa võtad nagu keskmiselt maailmas. Ta omas nišis või omas mingisuguses otsingus oli noh, võib-olla tuli üles, aga ta veel ei olnud nagu väga suure tuntusega. Et kui minna noh, tavalise inimese käest küsima seal kuskil Hispaania ettevõtlusameti järjekorras, et kes seal läheb oma nende nime, kelle autonoomata ehk siis Viet registreerima, et ka miks sa ei lähe hoopis Lipinist, ta oleks suurema, aga noh, ei teadnud, mis see Lipin on. Et meid leiti läbi otsingu, aga mitte läbi brändi tuntuse, selles mõttes ei olnud nagu suurt vahet, kas me teeme seda täna või teeme nagu mingi muul ajal. Ja noh, miks me tegime seda, keset suve oli noh, palju taktikaliste asjade kokkulangemine. Eelkõige see, et me selleks ajaks saime mingi asja nagu valmis ja teiseks, meil ei olnud nagu vaja mingit väga suurt pauku, et noh, meie klientuur. On ka selline hästi madaltihe, et nad on igal pool laiali, need ongi nagu üksikettevõtjad. Et ei ole nagu ühte sellist noh, mingit ajalehte, või nad kõik loeksid või, et selles mõttes noh, nii või naapidi, kui me peaksime nendeni jõudma, me peaksime seda tegema pärast teisi teid, kui üritada New York Timesi esikaanale saada. Ja sest noh, enamik neist ei ole New York Timesi, et selles mõttes ei olnud nagu suurt vahet, kuidas me seda teeme ja kasutasime seda suveaega just nimelt noh, ütleme rahulikult välja tuua, kommunikeerida seda meie olemasolevasele klientidele. Lükata ja käima uued marketingikampaaniad, vaatama, kui vaadata, kuidas nad töötavad rahulikus olukorras, et siis hiljem. Leida kõigemini töötavad asjad ja siis nendega minna välja. Aga

pigem on siis ju õige öelda, et noh, mitte ei teinud rebrandingut, vaid tegelikult ettevõte ju tegi pivoti mingis mõttes.

Ta ei teinud pivotit, mõttes see, see missioon ja visioon on ikka jätkuvalt sama, aga ta nagu laiendas seda, kuidas ta seda teeb ja me tõime ka ühtlasi koos rebrandinguga, mis on tegelikult meie jaoks palju tähtsam. Me tõime ka turule teise toote, et tegelikult nüüd on ettevõttel kaks toodet, kaks teenust, mida ta pakub. Ja kuigi nad tehnoloogilises mõttes baseeruvad samal platvormil, ütleme, kui ühe või teise toote klient sisse logib, ta näeb laias laastus sama pilti. Siis see, kellele see on suunatud ja kuidas ta on pakendatud ja hinnastatud, see on erinev. Et see uus toode on, mida me siis nüüd nimetame virtuaalfirmaks, ehk siis me anname inimestele võimaluse. Lükata käima oma üksik business ilma, et nad peaksid registreerima oma ettevõtet. Jah, ütleme juriidilises mõttes on tegemist partnerlusega, et on olemas ka Eesti äriseadustikus ja võlaõiguses on täiesti olemas see mõiste nagu on partnerlus ja. Noh, ehk siis partnership agreement inglise keeles. Mis siis tähendab seda, et kaks osapoolt lepivad kokku mingis ühises tegutsemises, aga, ja see on leping, aga see ei ole juriidiline keha. Mis tähendab seda, et seda ei pea nagu registreerima mingi riigivõimu juures. Ja noh, mis tähendab seda, et selles partnerluses siis Xolo kuuluv, sada protsenti kuuluv hütarjatevõte, mis on selleks spetsiaalselt loodud. Võtab siis teatud rolli, et ta nagu see platvorm, mis pakub ütleme, ütleme raamatupidamisteenust, pangaarvet, tulevikus ka pangakaarti. Ta esindab seda igasugustes õiguslikes suhentes, pakub välja lepingute aluspõhjad ja nii edasi. Ja siis freelancer või üksiküritaja, siis tema teeb oma tööd, mida ta teha tahab, kas ta arendab midagi või joonistab midagi või tõlgib midagi, et ta ei peaks nagu sellel teemal mõtlema.

Ühesõnaga, lihtsustatult, et me lepime sinuga kokku, et me kaks olema partnerid, et mina progen ja teen oma, teenindada oma klienti ja sina partnerina hoolitseid kõige ümbritseva. Aga

kuidas sellise partnerluse puhul siis tulud jaotuvad? Üheksakümmend viis-viis, ehk siis teisisõnu väga lihtsalt, et see, kes teeb põhitööd, saab üheksakümmend viis protsenti ja me võtame siis viis. Aga ongi

ikkagi revenue share'i mudel.

Täpselt, ja see on nagu selles mõttes ka huvitav, et me vaatasime. Noh, ütleme, see on meie vaba otsus ju, kuidas seda struktureerime, aga selleks, et võtta nagu veel üks nagu selline piiraja maha, mikspärast inimesed võib-olla ei hakka üksiküritajatena tegelema. On see, et nad tihtipeale peaks midagi ette maksma, näiteks ettevõtte asutamisel on sul vaja registreerimistasu maksta ja nii edasi, Eesti e-residentsuse saamiseks on sul vaja kuhugi sõita ja maksta veel see tasu ära, eks ole. Et siin on sul võimalus alustada ettevõtlusega nii, et noh, kui sul äri ei lähe käima või äri ei ole sel, sel kuul näiteks, siis sa ei maksa mitte midagi. Et sul on nagu lisaks veel üks selline paindlikuse moment sisse toodud. Ja ei, üldiselt läks see väga hästi, me oleme nüüd viisteist juuli teeme ta välja, nüüd on veidi üle kuu kestnud. Me saame kordades ja kordades rohkem, sign-up siis sellele uuele tootele. Nii et selles mõttes ma arvan, olen naelapea pihta tabanud ja et noh, praegu ta on veel nii-öelda private data režiimis, kus me kutsete arvuse laseme inimesi platvormile, vaatame tagasisidet, õpime, parandame. Aga eks ta mõne kuu jooksul läheb ka lahti kõigile.

Sest see on tegelikult iseenesest nagu no ongi naelapea pihta, et, et kui sa oled uus nii-öelda alustav ettevõtja ja, ja see noh, tõesti varem pole sellega kokku puutunud, siis ja sul on käibed ennustamatud, sa ei tea, kuidas sul tuludega on. Samas kulud juba tulevad peale ja nii edasi, et selles mõttes on sul õiguse, et mida kaugemale saad sa lükata selle momendi, kus sa teedki päris oma keha. Ja mida kindlam, noh ühesõnaga, sa teed oma nii-öelda baasi valmis selles nii-öelda partnerluses ja siis lähed, flipid selle päris nii-öelda füüsilises kehaks, et, et selles mõttes on suur asi, et.

Aga ma ei pea, kui ma nüüd olengi näiteks mingi progeja kuskil, eks ole. Et kas ma pean hakkama e-residendiks või üldse? Ei pea, selle

toote jaoks ei pea.

Aga kuidas see sainap siis käib, mis mul vaja on, sa saad, ma faksin sulle mingi paberi või?

Ei noh, sa lähed platvormile ja teed ikka sainap. Aga ma ei saa tegi,

ma ei saa tegi allkirja anda ju.

On kahe nii-öelda,

kas keha või inimese omavaheline kokkulepe. Et isegi allkirja.

Keegi ei oota.

Küsimus on riskiastmes, on ju, et noh, et a la, et, et kas ma saan pärast minna selle teise osapoole vastu kohtusse, on ju. Aga kuna nagu võtmed on kõik nii-öelda allani käes, on ju, et siis noh.

Me

kasutame tuvastamist, me teeme nagu sellise klassikalise videotuvastuse, kasutades selleks meie kodumaist Veriffi. Et see sarnaneb hästi palju, kui sa näiteks teed oma arve, noh, ma ei tea, Revolutis või N2-kümne kuues või mõnest neist maatsamatest, või Pokopeis, eks ole. Maatsamates neopankades, et põhimõtteliselt sa ei pea ka seal mingit digialgkirja andma, sa pead ennast tuvastama oma dokumendi, kas siis noh, pilti tegema või saatma kuhugi. Ja tegema mingisuguse tuvastussessiooni läbi, aga pärast seda oled sa sees ja toimetaja.

Kas sa selle partnerluse puhul, sina siis ettevõttena oled kuidagi vastutav ka selle eest või kaasvastutav, mida see teine tüüp teeb või ei tee või kes ta on või?

No lepingutega oleme paika pannud väga täpselt selle, et noh, seal on kahed lepingud, et üks on see nii-öelda lõppkliendiga, kes siis ostab selle teenust ja siis meie selle freelancer'i vahet. Et me väga selgelt piiritleme vastutuse piirjooned, et noh, meie vastutame selle eest, mida meie teeme ja nemad, tema vastutab siis selle töö eest. Ja muidugi me piirame ka seda, mida seal teha saab, et noh, näiteks kui keegi tuleb ja tahab seal lajukirurgina töötada, siis me ei võtaks nagu selliseid kliente või keegi tahab, noh, ma ei tea. Kosmoseraketile koodi kirjutada, et, et me ikkagi piirame seda väikse riski ka tegevusvaldkondadega. Ja me oleme ka piiranud selle käime, mis sealt saab läbi käia, et noh, praegu oleme pannud selle piiri kolmkümmend kuus tuhat eurot kaheteistkümne kuu jooksul. Et me vaatame. See on päris väike summa jah, et see ongi selleks, et noh, piirata aga need võimalik vastutuspiire. Aga kindlasti me võtame suurema kontrolli näiteks, kui isegi võtab tavaline pank, et ütleme, kuna see on partnerlus ja mis, ja mis kasutab meie käesoleva pangaarvet näiteks. Ükski raha ei liigu ilma, et noh, meie kas inimene või robot ei oleks selle heaks kiitnud. Ja noh, ütleme, kui sa oled ettevõtte omanik. Noh, tavapärasel juhul, siis sellisel juhul sa võid oma raha liigutada, kuidas tahad, eks ole, et noh, pank võib seal kindlasti. Rahapesu põhjustab midagi kinni panna, aga põhimõtteliselt on sinu arve ja noh, sinu, sinu käsutada. Aga siin on meie täiendav kontroll, et noh, kõik asjad peavad olema meie poolt kinnitatud, mis tegelikult rahapesu riski võtab

alla. Lepingu alus raha liigutamiseks, see on väga keeruline.

Ükski raha ei liigu, võid ma seletan, et see oleks mingi dokument taga.

Kas see, see asi, mida sa kirjeldad, on, on maailma või Eesti mõistes kuidagi unikaalne?

Ütleme nii, et see sellises kombinatsioonis on, et me ei ole näidanud ühtegi ettevõtet, kes paneks ühte teenusesse kokku kogu selle väärtusahela, et alates oma äri alustamisest ja lõpetades siis panga funktsionaalsusega ja lõpetades ka noh, ütleme aruandluse, raamatupidamise maksundusega. Et küll aga on loomulikult konkurente igas selles segmendis, et sa võid noh, mingite teenuste kaudu ettevõtet osutada, kuskilt võid saada pangaarvet, kuskilt võid saada mingi äpi, kes seal. Aitab arveid esitada, kuskilt võid minna raamatuid öö saada. Aga me ei ole leidnud ühtegi, kes paneks nad kõiki ühte potti.

On täitsa isegi olemas ju neid ettevõtteid, kes pakuvad seda võimalust, et sa saad nii-öelda. Ka nii-öelda rentida või noh, öelda olla nagu, kus ma ütlen, et ma olen selleks, et Saksamaal teenust pakkuda, ma olen ühe Saksamaa ettevõtte nii-öelda virtuaalne töötaja.

Noh, see on jah, agenditeenus või siis öeldakse ka nii-öelda umbrella või vihmavari tüüpi ettevõte. Nad on hästi lävinud, kus ei ole, Skandinaavias, sealhulgas ka Soomes ja, ja, ja Inglismaal. Aga ütleme, umbrella erineb siiski sellest, mida meie pakume, et esiteks seal ei ole pangaarve, funktsionaalsust, seal ei ole pangakaarti. Sa ei saa üldjuhul seal teha kulude, sa ei saa ainult palka võtta, sa ei saa noh, näiteks reisikurusid katta või noh, mis iganes, projekti kulusid. Et siin on sul siiski selline tunne, et sul on praktiliselt nagu terve, terve omajanda firma, et ta põhimõtteliselt, kui sa lähed sinna platvormi sisse, sa ei tunne erilist vahet. Et ainult see on mingisugune tõesti käibepiirang, aga sellepärast minu meelde ka virtuaalfirmaks, et selles mõttes ta on oluliselt laiem kui see umbrella.

Ja seda ma ütlen, et Eesti inimesed väga ei tea, aga näiteks Rootsis tõesti selleks juba, et näiteks ametiühinguid vältida, on, on hästi levinud see, et, et kui sul mingi suur kontsert, näiteks ütleme, Telia tahab võtta endale arendajaid tööle. Siis ta ei võta mitte otse tööle, vaid ta võtabki läbi selle umbrella, kellest võib ka olla väga suur börsi ette võtta või ma ei tea, võtab die Donatorist näiteks on ju. Ehk siis kogu palga maksmine ja kõik see käib läbi selle die Donatori, aga inimene tegelikult istub füüsiliselt nagu Telia kontoris, läheb iga. Ja läheb, läheb igal hommikul, läheb teljest tööle, on osapärast telje kultuurist ja nii edasi, on ju, et see on hästi levinud.

Jah, aga seal on muidugi omad agad, et noh, me oleme nüüd teinud uurimusi sel teemal umbes kahekümnes Euroopa Liidu riigis ja see, nagu sa praegu kirjeldasid. Et istub Telias ja tegelikult teeb Telia jaoks tööd ja on osa kultuurist ja saab veel käske ka nagu Telia inimesed. Tegelikult see on enamikes riikides on olemas sellised kriteeriumid, näiteks Inglismaal on see on IR kolmkümmend viis, näiteks nimeline reeglistik. Ja sellised testid, mille alusel öeldakse, et kas see on nagu tegelik töösuhe või on see näiline töösuhe. Või kas ta nagu tegelik contractor või on näilisel contractor, aga tegelikult on töötaja. Ja tegelikult see olukord, kus sa praegu kirjeldasid, see tegelikult lõhnub ikka väga selgelt teiseldud mittetöösuhte. Ei noh,

see oli tegelik reaalsus, sa ise mäletad seda.

Ja, ja aga sellisel juhul maksuamet tuleb ja ütleb, et poisile, et selle inimese pealt peate ikkagi kõik maksud ära maksma ja veel trahvid ka.

Aga Xolo on ikkagi midagi täitsa muud, sellepärast et noh, see Xolo eesmärk on ikkagi olla nagu globaalse ettevõtluse partner, et mitte see, et sa nagu aita Rootslasel Rootsist nagu tööd teha, vaid sa pigem aidad Rootslasel noh, üle maailma tööd teha

No ütleme nii, et see meie esimene tood oli selgelt suunatud kas nomaadlikule, noh, see millega, et omal ajal leapin või sooluturule tuli, nii aastat tagasi, ta oli suunatud kas nomaadlikule või rahvusvahelisele freelancer'ile. Uue tootega me tegelikult oleme teenindada keda iganes.

Et isiklikult ma olen rootsl, ma tahan Rootsi turul tegutseda, et eks ole, sobib.

Jah, et aga jah, ütleme see esimene toode, millega on neli aastat turul olnud, seal on tuhandeid-tuhandeid Eesti OÜ-sid siis kasutavaid ettevõtjaid. Kellest keegi ei, ei ole Eestis, on kõik, on noh, nii-öelda definitsiooni järgi nagu mitte-Eesti residendid. Ja nad on kokku saja neljast riigist. Enamik on küll Euroopast, kaheksakümmend protsenti on Euroopast, aga seal on eri riiki, hästi eksootilises ja arvulas. Ja nad tegelevad kõikvõimalik huvitavate asjadega, et see fantaasia on, on nagu uskumatult suur, kui... Aga

me räägime sellest järgmises blokis. Teeme nii.

Restart jätkub, Taavi Kotka, Henrik Roonemaa külaliseks, seal on Allan Martinson, kes räägib ettevõttest nimega Xolo või Xolo, või Xolo, või Xolo, ütleme Xolo.

Ja jutt jääb meil pooleli selle koha pealt, et need inimesed, kes täna kasutavad siis Xolo teenuseid, esimest toodet või teist toodet, et. Need on nagu täiesti nagu erinevates lokatsioonidest, erinevate äridega, saaksid rääkima, et mis äridega nad siis tegelevad.

No minu absoluutne lemmik on üks prantslane, kes tegeleb Batman-i mängimisega üritustel. Ja kasutataks selleks Eesti OÜ-d ja siis noh, teeb seda noh, vahel Prantsusmaal, vahel teistes riikides. Et noh, selle peale annab tulla, et, ja noh.

Mister Batman.

Jah, ja noh, ta väga edukalt teeb, et seal on inimesi, on kanadalane, kes elab Tais ja kirjutab e-raamatuid, kuidas oma abielu õnne saavutada, näiteks. Ja müüb neid siis online'is läbi Eesti OÜ, eks ole. Et hästi-hästi huvitav on, et see on uskumatu fantaasia, et kui inimesed ikkagi vabaks lasta, no kust nad leiavad nagu, mis nurga alt on võimalik ennast ära elatada ja samal ajal jääda vabaks.

Ma kohtusin kunagi ühe Melbourne'is ühe naisterahvaga, kes müüb selliseid mängukaarte, kus sa nagu tõmbad pakist kaardi, et mis on see baar, kuhu ma täna õhtul lähen siis jooma, et. Aga

baarid saavad osta ennast

sinna. Paarid saavad osta ennast sinna selle kaartide peale ja, ja seda võid üle, üle noh, ongi ülemaailmsed linnad, on ju. Ja noh, ma ei tea, oled Pekingi sain ju, võtad, ostad selle paki ja tõmmatad selle kaardi ja näed, näed, täna läheme sinna

jooma.

Et ja seda kõike juhitakse Melbournei naisterahvas ja Eesti OÜ.

No meie viimane kokkupuude geeniuses oli selle kuulsa deepfake programmiga, mis ju noh, käis põhimõtteliselt maailma suuremate väljaannete esikülgedel ära ja siis no täitsa juhuslikult lihtsalt, läksin nende Twitteri kontole, vaatan, et location Estonia. Noh, ma ei tea, et siis vaatame, et kas Tartu Ülikool või TTÜ või kes siis nagu, kes seal taga on ja noh, siis minu meelest tuli sealt kuidagi täitsa otseselt ikkagi välja, et. Et on mingi e-residendi asi, kas ta oli lippinud, me ei ole, ma ei tea, aga et noh, ka niimoodi saab. Et igasuguseid asju saab välja.

Aga ma ütlengi, et kui sa tegeled nende uute alustavate ettevõtjatega on ju, inimesi, kes pole varem ettevõtlusega tegelenud, nad ei tea seda, et sukapüksi ei tohi osta ja, ja ettevõtlusega peavad kulud ikka seotud olema. Kui sa

Pätmena oled sisse

võid. Jaa, kui sa Pätmena oled sisse võid, on ju. Et, et kuidas te nagu õpetate neid või selles mõttes tundub nagu tohutu koormus, et sa pead õpetama inimesi ettevõtjana käituma, et nad saaksid aru, et mis on lubatud, mis ei ole lubatud Et te vist olete päris karmid reeglid pannud, et kui ikkagi inimene ei järgi nagu konkreetseid juhiseid, siis te päris ruttu panete kliendikonto kinni.

Jah, põhimõtteliselt küll jah, ta muidugi päris nii ei ole, et me nagu väga noh, karmilt seda teeme, me oleme nagu pigem, pigem nagu leebed. Õpetajad, aga tõepoolest jah, teeme väga paljude klientide suhte esimeses alguses. Tuleb neid harida ja neid tuleb harida noh, läbi meie veebisaidil oleva teadmusbaasi, et noh, kuhu me siis suuname mingite küsimustele. Vastamiseks, vastata, vastuste vaatamiseks, kui ka lihtsalt läbi muu kommunikatsiooni, on ta siis noh, mingi chat või on ta mingi email. Ja noh, tõepoolest kõik need samad küsimused, et mida tohib ja mida mitte noh, ettevõtteks kuludeks panna ja noh. Kuni seal väga emotsionaalsete küsimusteni, et noh, inimesed tegelikult, kui nad alustavad oma äri, on üldjuhul üksi ja nad tegelikult väga hindavad seda, kui keegi neile abikett pakub. Et noh, väga palju ka seda saab automatiseerida, kuna need küsimused üldjuhul hakkavad korduma, eks ole. Aga noh, see on ka peamine põhjus, mikspärast me saame noh, sisuliselt armastuskirju iga, iga päev seal, et me küsime klientidele tagasisidet. Kui tuttav on see ikka siin nagu NPS, ehk siis see netpromoter score, eks ole, siis see on kuskil meil seitsmekümne, kaheksakümne vahel, mis on super kõrge.

No üle neljakümne viie kõik on juba super. Jah,

et jah, et see oli nagu omal ajal ka minu jaoks väga otsustav, kui ma selle ettevõttega ühinesin, et kui ma nägin seda klientide tagasisidet, et seal tõesti on midagi.

Aga see, kui sa noh, oletame, et me vaatame nüüd esimesi kuusid, kuid ka nii-öelda onboarding'u osana, et noh, et, et kui ta tuleb sulle ikkagi kliendiks ja hakkab nagu esimesed arved tegema ja nii edasi, on ju, ja sa juhendad teda, mis kulutused on lubati ja nii edasi. See teeb selle onboarding'u kulu tegelikult ikkagi päris suureks, mis tähendab s Et kuidas teil täna nagu sellega on, et, et see churn või ütleme, ärakukkumine, et on see probleem või ei ole?

Ta ei ole otseselt probleem, et ta kindlasti meil on, churn, aga see churn praktiliselt, praktiliselt üheksakümmend protsenti on kõik tänu sellele, et kliendid, kes teevad omale Eestisse OÜ. Ja loodavad, et nad saavad äri käima, tegelikult ei saa käima, et noh, mingil põhjusel lihtsalt ei lähe käima või noh, elu muutub ja lähevad tagasi tööle ja nii edasi. Et nüüd tänu sellele, et meil on kaks toodet, et me saamegi neile pakkuda ka alternatiivi, et okei, et noh, nagu firma ülalpidamine on ju kulu ja vastutus ja kõik muud, et kui sa ei taha seda, pane see kinni ega tule jätkuvalt, siis hoia selle ust lahti läbi teise toote. Et see on ka üks oluline põhjus, nüüd me teise tootega tulime välja.

Aga iseenesest nüüd peaks hakkama üldse vastupidi käima, et kõigepealt tuled nagu partner suhte peale ja kui sa näed, et su käive on ikkagi stabiilne, püsiv, et siis sa lähed nagu nii-öelda omaette keha peale.

Jah, eks ta võib peaasi-tagasi käia, et see on ka täiesti võimalik.

Kui sa oled see virtuaalfirma, siis ma hakkasin mõtlema kõigi nende pank, noh, hirmulugude peale, mis meil siin pangad on rääkinud, on ju, et aga siis sa ju pangakontot ju ei saagi, see ongi kõik sinu käes.

No pangakonto on meie nimel,

jah. Jah, järelikult ma ei saa ise logida ka, või saan logida näiteks, kuhugi pank ka mingeid ülekandeid teha või. Noh,

kuidas see näeb välja, on see, et sa upload'id selle arve meie keskkonda ja sealt tagant siis käib läbi üks kiire kinnitusprotsess ja, ja see läheb automaatsesse maksmisesse. Aga jah, et sina ei saa vajutada nupule, et maksa. Et sa pead nagu läbi selle, sa ütled nii, et palun makske minu nimel. Jah, palun makske mulle palka. Ja siis sellisel olul me vaatame üle, kas kõik on legit, et noh, näiteks hea näide, et kui. Varem sa teenisid kümme tuhat eurot ja noh, me teame, et selle tuleb näiteks seitsme tuhande eurone mingi kulu. Või mingi vaidlus püsti ja nii edasi ja siis sa palud on siis kõik kümme tuhat omale välja maksta. Siis me ütleme, et ei, praegu ei saa, sellepärast, et see eelmine asi tuleb nagu ära lahendada. Kui see oleks ise firma omanik, siis sa ainult võiksid seda teha ja pärast siis noh, otsi, otsigu sind keegi välja, välja peal taga, eks ole, oma seitsme tuhande eurose nõudega.

Aga kas ma võin, kui ma tahan MacBooki näiteks osta, et veel paremaid disaine teha, et siis ma pean ka, käib samamoodi, et ma ei saa ise osta?

No põhimõtteliselt sa saadad meile arve, jah.

See sarnaneb väga sellele teenusele, mida pakkusid, ma ei tea, Luksemburg ja, ja teised sellised nagu, et sul on nii-öelda oma keha kuskil ja siis sa faksid oma board of directoritele nagu, ma ei tea, aktsiaorderi, mis nad peavad tegema või, või, või mõne arve, mis nad peavad maksma, on ju, et. Aga selles mõttes see oli väga kallis teenus, maksis kümme, ma ei tea, oli ka vist üks protsent koguse vara väärtus, mis oli, peale oli ja,

ja. Mul on kunagi Luksemburgi keha olnud ja ma ütlen selle rahaga, mis sinna läks, oleks võinud väiksemat sorti Eesti linna ülal pidada, et, et noh, see oli ikkagi uskumatult kallis tõesti.

Aga teie teete nüüd seda automaatselt või sa suudad seda mõistliku hinnaga teha, lihtsalt sellepärast, et Eesti ei ole Luksemburg?

No esiteks, mis on tõesti väga tähtis, on see, et me ikkagi näeme ennast tehnoloogiaettevõttena ja me automatiseerime neid tagumisi protsesse nagu väga-väga tugevasti. Et põhimõtteliselt ühe dokumendi protsessingukulu nagu pidevalt alla viia, et seal oleks võimalikult vähe inimesi, et seda digitaliseerida, noh. Sööta kuhugi sisse suvaline PDF või, või pilt, eks ole, mingisugust dokumendist, et sealt välja lugeda kõik need õiged väljad, võimalikult automaatselt. Et see on nagu esimene etapp, siis tuleb seal nende kohta teha mingi otsus, et kas see on nagu lubatud või mitte, kas see on ärikulu või mitte, eks ole, noh, seda saab ka automatiseerida. Et väga paljud kulud on korduvad ja sa tead, et noh, a la mobiiltelefoni kulu, kui tuleb mobiiltelefoni teenusepakkujat, et noh, siis on ainult hetkel ärikulu ja nii edasi. Et seda saab kõik automatiseerida ja noh, see on nagu, ega ta kerge ei ole, sest neid erinevaid situatsioone ja template'e ja arveid ja noh, võimalusi ja kõike muid on hästi-hästi palju. Nad noh, võib-olla mõni, kes tahab siin väga sellist sädelevat nagu, ma ei tea, mängu ehitada näiteks noh, võib-olla kellelgi on see suurem väljakutse. Aga tegelikult ärimõttes on see ülimalt suur ja täiesti veel disrupt'imata tööstusharu. Et võtame näiteks seesamad meie freelancer'id, kelle me teenitame, neid on kuskil kolmkümmend, nelikümmend miljonit, ütleme siin, lääneriikides või noh, Euroopa Liidus, Ameerikas. Nende majanduslik jalajälg on umbes kaks triljonit eurot aastas, et noh, Eesti SKP nüüd on kuskil natuke alla kolmekümne miljardi, et võite ise matemaatikat teha siin. Sellest kahest triljonist eurost läheb umbes neli-viis protsenti nii-öelda administratsiooni kuludeks. Raamatupüümne pangandus, kindlustus, noh, võib-olla mingisugune põhijuriidika ja nii edasi. Et noh, võid teise korrutustehte teha, et see on nagu kümned ja kümned miljardid eurod, mis on kõik väga-väga fragmenteeritud tööstusharus. Et võtame, ainuke Saksamaal on sada tuhat maksukonsultanti, mis üldjuhul teenindavadki neid pisiettevõtteid. Et pole mitte ühtegi ettevõtteid, kelle oleks nagu miljon klienti näiteks selles mängus ja keegi, kes nüüd tehnoloogia kaudu selle asja ära automatiseerib. Ja teeb sellest tõesti platvormimängu, see on väga-väga suur potentsiaalne võimalus.

Aga kas on mingi põhjus, miks sa endiselt, või miks sa teed seda läbi Eesti, et kas, kas see, et sa oled Eestis ja meil on mingid tehnoloogilised võimalused ja kõik. Kas see on praegu üldse ja Xolo tuleviku jaoks oluline või sa võiks, võiksidki korida Saksamaale näiteks sellega?

Noh, esiteks Eesti on, kes vähegi on käinud kuskil mujal, noh, Eesti on tõepoolest imeriik, et noh, ma ei julge seda öelda, et inimesed, kes siin Eestis elavad tihtipeale ja ütlevad, et see on nihuke see. Pulli kaka jutt ja jälle see liberaal räägib siin. Aga tegelikult on, et noh, alates kogusest e-valitsusest ja sellest, et see valitsus töötab läbi API-de nagu eraplatvormidega. Näiteks noh, inimesed saavad kõik asjad Eesti riigiga korda ajada ilmata isegi ühtegi Eesti riigi veebisaitena, eks ju. Kõik jääb läbi meie platvormi, noh, integreeritud teenuse. Ja noh, ta on näiteks, et me lasime siin mitu, ühele inimesele võtsime Saksamaal, Hispaanias, Prantsusmaal ja nii edasi, lasime nagu läbi käia kogu protsessi, et oma, oma nagu ettevõte käima saada. Et ennast FIE-na registreerida vastavas riigis ja dokumenteerida kogu protsess. Salvestada, mis sa ekraanil näed, kirjutada päevikut, mitu minutit mul läks seal sõitudeks ja bensiiniks ja nii edasi. Uurimiseks ja nii edasi. Et me andsime seal juuni lõpul teha ja sakslane siiamaani teeb.

Kas mõni on valmis ka

saanud? Hispaanlane sai mõni nädal tagasi valmis, eks ole. Noh, ütleme see tundide arv, mis sinna kulub, et see asi nagu selgeks saada ja nii edasi läheb kuskil noh, kümnetes kuni sadades tundides. Ja võrsu siis see, mis Eestis toimub, et sa saad kümne minutiga selle asja laksti ära teha. Et jah, Eesti on selles mõttes väga hea platvorm, aga noh, Eestil on muidugi. Noh, ka omad piirangud, et, et mitte kõigile maailmas ei pruugi nagu meeldida, läbi Eesti oma asju ajada, mõni tahab ikkagi oma. Oma riigis, mis tähendab seda, et pikema ajaliselt jah, loomulikult me peame minema ja toetama teiste riikide äritegemise võimalusi samuti.

Selles mõttes pean tunnistama, et kui sul see Eesti süsteemis ettevõtte tegemine on selge, eks ole, ma olen korra seda teinud. Esimene korralda kindlasti ei ole kümme minutit, aga kui sa oled seda korra teinud. Ma tegin just hiljuti ühe investeerimiskeha juurde ja koos pangamontoga samal päeval, noh, selles mõttes nagu täiesti nagu.

Aga samal ajal muidugi noh, on ka teisi riike, et noh, näiteks siin oli investeerisirentsus veel koosolekul. Ja noh, sealt tuli kuidagi jutuks, kuidagi jutuks, et järsku saaks üldse ilma e-resirentsuseta pakkuda Eesti riigi asju. Ja ma, selleks, et seda tõestada, ma läksin ja registreerisin koosoleku ajal seitsme minutiga omale UK ettevõtte, isiklikult, võttis seitse minutit aega, umbes kakskümmend viis naela. Ja meil oli UK-s ettevõte olemas, järgmisel päeval tuli registreerimistunnistus meilboksi ja ma ei pidanud isegi mitte ühtegi isikutuvastust tegema selle juures. Et piisas sellest, et ma ütlesin, et ma olen Eestis ja sellele aadressil, ma ei pidanud taotma ühtegi dokumenti. Et noh, kindlasti seal hiljem, kui ma hakkan ennast maksu registreerimiseks üles võtma, et noh, on seda kõike vaja teha. Aga see on näide, et tegelikult ka mujal maailmas on tegelikult päris efektiivseid viise.

Selles mõttes on halb näide, sest et küsimus ongi selles, et noh, et, et kas sa oled funktsioneeriv keha või mitte. Et kui sa pead hakkama ikkagi pärast nagu jätkuvalt nagu selleks, et saada pangakontot või saada nagu endale, ma ei tea, arvet üldse välja kirjutada, on ju. Sa pead tegema välja järkimad samme, siis sa ikkagi võrdled õun ja haapel sinna.

Jah, seda küll jah, aga ütleme nii, et kui me võtame ühe teenuse. Noh, selline klassikaline teenus, kui me ütleme, riigid on teenused, siis inglased on väga kavalad teinud, nad viskavad selle nagu konksu sisse. Ja siis edasine conversion käib nagu hiljem, eks ole, et eestlased võtavad.

Mõnes mõttes nagu peidavad selle hiljem, hiljem, hilisemate sammude sisse ära selle keerukuse, eks ole, et see esimene laks on hästi lihtne. Lae alla, vajuta X ja käima ja, ja siis hakkame vaatama. Nonii. Ja Restart jätkub, Allan Martinson meil külas.

Nüüd, kui see rebranding on tehtud ja, ja uus toode on turule, et mis sa üldse näed nagu Xolo jaoks kõige suurema väljakutsena, et ikkagi kokkuvõttes oma sõna levitada. Nähtavust suurendada või on hoopis see, et, et liikuda nagu teistesse juriidilistesse, teistesse juristiktsioonidesse. Hala ongi, et pakud nii-öelda mitte ainult Eesti õigusruumi pealt, vaid pakkuge näiteks UK õigusruumi pealt või ma ei tea, Singapuri õigusruumi pealt seda teenust.

Noh, et igal start-upil need pudelikaelad või noh, probleemid ju vahetuvad kogu aeg, eks ole, sa lahendad ühe ära, siis noh, järgmine hüppab ette. Et hetkel praegu me tõime uued teenused turule ja noh, meil tuleb see hüpotees ära kontrollida, et see on ka inimestele vajalik, et. Noh, seal on mingi viis-kuus sellist tõehetke juba praegu olnud, kõik on meie jaoks olnud positiivsed, aga need tõehetki on veel terve rida, enne kui me saame öelda, et jah, me oleme õigel teel. Et see on nagu hetke võib-olla kõige tähtsam prioriteet, aga kui see läheb, siis sellisel juhul, noh, me tuleme tervisele sellest taga. Ja ma ütlen, et pikema ajal, et noh, nihuke keskpikas mastaabis on tõesti, üks neist on see, mida sina mainisid, et me peame suutma pakkuda teiste riikide compliance'it ehk siis maksundustuge, tuge, eks ole, kohapealset. Kas tingimata nende riikide enda kehade kaudu, võib-olla ka Eesti keha näiteks, aga noh, ka Eesti keha, mis on erilistult Eestis. Võib-olla Saksamaal maksukohustane, et kui ta on noh, kogu tegevus on Saksamaal. Ja see on nagu üks ja päris raske asi. Kuna Eesti on ülimalt lihtne riik, siis teistes riikides on see keerulisem. Ja noh, võib-olla siis teine pool on selle teenuse efektiivsusega seotud, et seal kapoti all tuleb ehitada siis kõik need robotid, mis suudavad teenindada ja kogu seda, noh. Tuhandeid ja tulevikus miljoneid dokumente, transaktsioone nagu töödelda väga kiiresti. Et see on oluliselt keerulisem, kui lihtsalt panka teha näiteks, et noh, pangas tahab noh, ülekanne sisse-välja, sa pead seal noh, rahapesu mingeid lipukesi püsti panema. Aga sa ei pea nagu kategoriseerima iga asja nagu aru saama, mis seal taga on.

No nad püüavad saada, on ju, et aga mitte väga edukalt.

Jah, aga noh, siiski ütleme, pangal ei ole selliseid kohustusi näiteks, kui, kui meil on seal. Ja selle asja automatiseerimine vajab hästi paljuti tehnoloogiate kasutamist, et masinõpet. OCR-i, eks ole, nii-öelda dokumendile lugemiseks. Ja mida kõike iganes, et tehnoloogilises mõttes on see huvitav väljakutse.

Aga ma saan aru, et sellisel juhul Leapin või Xolo nüüd ei otsi mitte ainult nagu arendajaid, vaid teil mingi vaja ka ja juriste, raamatupidajaid ja, ja compliance inimesi.

No meil on jah, ütleme firmas on umbes pooled inimesed, meil on kokku umbes seitsekümmend inimest ja umbes pooled inimesed tänasel hetkel tegelevad siis meie klientide toepakkumisega. Et see on, ma arvan, üks efektiivsemaid, kui mitte kõige efektiivsem, noh, ütleme sellise raamatukinisteerimise pakkuja nagu Eesti Vabariigis. Aga see on paratamatult vajalik, et ütleme, selles valdkonnas sa ei saa nagu roboti kätte kõiki asju anda, et sa ei taha, et robot, su noh, võib-olla. Saksa maksuarhenter teele saadakse.

See oli kunagi isegi mõõdik, et mis, kas üks raamatupidaja pidi unistustes suutma ära teenindada kaks seda klienti või selleks?

Praegu me oleme kuskil saja kandis, sada, sada ettevõtet teeb üks raamatupidaja, me tahaks kuskile noh, viia, kolme, neljasaja, viiesaja kanti seda. Aga see paratamatult jääb, see nagu ei saa olla ainult masin. Ja mis puudub jurist, jah, siis meie firmas on selline juriidiline innovatsioon võib-olla mitte vähem tähtis kui tehnoloogiline innovatsioon. Meil on praegu vist umbes kahekümne riigi õigusbürood, kes meile siis tööd teevad, noh, me omalt poolt koordineerime, meil on teatud üksus. Ja noh, meil on niisugune legal hacking või juriidiline häkkimine on nagu täiesti osa meie protsessist. Ja see on päris lõbus. Kas

seesama partnerluse asi läheb sinna alla või?

Jah, aga mitte ainult, et üldse nagu me ju testime mingeid muid ideid samuti.

Sa oled Starshipis tegelesid sama asjaga, kui ma hästi

mäletan. Jah, teie, teised, teised seadused ja teine, teine nagu temaatika.

Probleemiks see, kuidas saada kõnniteedel masin sõitma,

jah. See on, selles mõttes natuke sarnane, aga noh, hästi lõbus on istuda näiteks konverentsikõnel Saksa juristidega. Tunne, et kuidas see siis tuleb, kär, kärsahaisu. Et noh, ütleme, seal on peamine argument, aga nii ei ole meil kombeks, samal ajutad, aga võtke seadust lahti ja lugege rida. Et see ei ole ju keelatud. Noh, see ei ole keelatud, aga meil ei ole niimoodi kombeks ja siis ütled, aga vot if, et me nagu tuleme ja meil järsku see on niimoodi kombeks, eks ole.

Aga see automaatselt. See on selles mõttes huvitav koht, et Uberil see ei õnnestunud, et nagu Saksamaa vist on üks väheseid kants veel Euroopas, kus sõidujagamine ei ole läbi läinud, sellepärast et see. buldooser või see teerajaja üle, kes tuli sisse igasse riiki, ütles, et näed, jah, ma saan aru, et teil pole nii kombeks, aga näed, me pakume nüüd uut nagu võimalust, on ju. Ja sellisele noh, nii-öelda varjuspuretška meie Bolt näiteks, on ju. Et, et selles mõttes, et Uber Saksamaad pole suutnud veel keerata.

Muidugi, Uber Saksamaal läks ikka seaduse vastu. Siin, siin oli väga selge case, et.

Aga seesama legaalne häkkimine ju noh, mõnes mõttes on nagu kirves selle solokohal ju kogu aeg, eks ole, et, et sa leiad mingisuguse augu, mingi häki, ütled noh, sakslased ütled, nii pole kombeks, sina ütled, teeme ikka ära. Ja, ja teedki kolm kuud või, või kaks aastat või mingi aja, eks ole, siis tuleb seadusandja paneb selle kinni näiteks.

Noh, see, et seadusandjad võivad mingit asjad kinni panna, noh, see

oht on. See

ei ole nagu selles mõttes häkk, et me nagu. Noh, see on see, me pigem nagu vaatame seadusi ja nende, number üks on see, et me peame kõikides asjades olema seadusega kooskõlas. Et tegelikult nii ka Starshipis, et tegelikult Starship on erinevalt võib-olla Uberist, ei olnud see, et läks see palus andestust, et ta ikkagi üldjuhul enne lükkas nagu tee puhtaks ja siis läks robotiga sõitma. Ja noh, sama siin, et aga see ei tähenda, et seal ei ole võimalust enda karbist välja mõelda. Ja tegelikult, no mis on seadus, seadus on ka kood. See on puhas kood, eks ole, ja noh, tegelikult panna see kood nagu võib-olla teistpidi käima või. Vajutada ühe nuppe osama teist, eks ole, saavutada huvitav efekt. Mida näiteks seesama partnership'i idee kasutamine noh ju näitab, eks ole. Et palju üldse inimesi on nagu kuskilt partnerlusi kui selliseid näinud, et üldjuhul tuleks, kas tehakse kinnisvara arenduses või sellistes kohtades. Aga nüüd me toome selle täiesti legaalse juriidilise võimaluse hoopis täise keskkonda. Ja noh, see ongi nagu legaal häkkimine.

Ma olen ka selles mõttes Allaniga nõus siin, et kui see on seaduse teed, sa ei suuda ju näha kogu maailma arengut ette, et noh, a la sel hetkel, kui pandi see reegel, et. Et kõnniteel ei tohi sõita, isesõitev või autonoomne nagu masin. Noh, sel hetkel ei olnudki üldse teemaks see, et, et võiks olla noh, isesõitvad autod, on ju, või isesõitvad robotid, on ju, et. Mistõttu see, et, et see noh, tollel hetkel ei olnud võimalik ja me nagu ei näinud seda ette, ei tähenda seda, et me võiks sellest praegu uuesti nagu rääkima hakata, sest tehnoloogia nagu muutub või maailm on muutunud.

Ei, absoluutselt mitte.

Ja, ja selles mõttes ongi, et noh, ma ei tea, kui sa vaatad näiteks, mismoodi Transferwise on liikunud nagu riik riigilt, mismoodi nad on samamoodi, on lobistanud kogu seda finantsregulatsiooni selleks, et nagu oma teenust pakkuda. Jällegi noh, pakkudes nii-öelda legaalset häkki, sellepärast et noh, nii-öelda noh, vaatama lahtise pilguga seadust, seadus lubab tegelikult noh, seda, mis me tahame teha, see, et varem pole nii teilt siin tehtud, noh, meie õnn, on ju, et meie edu. Et selles mõttes nagu me peame siin ka olema avatud nagu, nagu mõtteviisiga, me ei saa öelda, et sõna häkk tähendab kohe nagu halba, on

ju. Ei, ma ei mõtlegi, et ta tähendab halba, aga, aga ma, ma tahan öelda, et sõna häkk, nüüd see häkkimise moment tähendab no Piiri peal kõndimist kindlasti, või et seal nagu, et need tõenäosused, et keegi hakkab sinna sisse vaatama, et oot-oot, mis asja nad teevad, on oluliselt suurem kui mingi asja puhul, mis on juba viiskümmend aastat

toiminud. Sellepärast, kui nad vaatavad sinna sisse ja kokkuvõttes nagu näevad, et oi näed, ma ei tea, rahapesurohtu ei ole, sellepärast et kolmekümne viie tuhandene või kolmekümne kuuendane limiit on siin peal, on ju. Nagu pettusohtu ei ole, sellepärast et igast liigutusest peab jääma ja maha nagu legaalne dokument, mis on digialdkirjastatud ja nii edasi, on ju, et, et. Et vabastatud, oi jumal, et see on ju palju parem kui see, mis meil praegu on, endal siin, et see on tihti on see vau-efekt ongi, et noh, just sakslastega mul endal on väga palju seda, et kui sa räägid nagu ära selle, et, et vaadake, et, et kui sul asjad on paberil. Ja sul ei ole mitte mingi kontrollipaberi kasutuse üle, versus see, et sul on asjad nagu digitaalsed, sul on kontrolli kogu nagu andmestiku üle. Nad saavad aru, et oi, aga see tulevikuprivaatsus on palju rohkem kaitstud kui meie praegune. See on päris kõva vau, et selles mõttes ma olen seal kärsahaisu jutuga olen nõus, et, et sakslastega rääkides tunnet, tunneb seda päris palju.

Aga mis on, mis see solotulevik siis on, et kas on maailmas esimene selline ettevõte, ülisuur, kõik teavad?

Noh, see oleks loomulikult ju ambitsioon, et kui me, kui me tahaks jääda Eesti raamatute, minu meelest teenusepakkujaks, siis oleks noh, ma ei oleks siin.

Tahes-tahtmata,

pead hakkama kontori avama üle maailma.

Ma loodan, et võib-olla mitte väga suuri, et noh, see firma ei peaks põhinema mingil super suurel inimtööjõu kasutamisel, et. Et ütleme nii, et kui me peaksime hakkama kuskil teises riigis tegema näiteks noh, maksutuge, siis me ei tahaks selleks võtta kohapealseid tiime, vaid pigem kasutada partnerlusi, crowd-sourcing'ut ja nii edasi. Et see tiim, kes meil Eestis on, noh, see on ajaloolistel põhjustel niimoodi ja see on väga hea, et ta on, see tegelikult annab meile. Ka kohe õppimise võimaluse nii-öelda kõrval taast, eks. Aga kui teistesse riikidesse minna, noh jumala pärast ei tahaks, et meil oleks nagu suured saalid nagu inimesi, kes toru tõstavad ja arveid kontrollivad, eks. Et see peab olema kas automatiseeritud või siis välja antud kuhugi, nii et me neid inimesi ei peaks palgale hoidma.

Aga sellest kõigest ikkagi võib ka välja tulla normaalne teenuse ettevõte, ilma, ilma hokikepita ja ilma noh, suure sellise automaatse skaleerimiseta.

Jah, ja noh, selles mõttes me kasvame ju kogu aeg, et mis asi on hokikepp ja noh, mis koha pealt seda hokikepi vaatad, eks, et. Et noh, mis on see ambitsioon, me tegelikult tahaks olla see ettevõte, millest me alustasime ka, et ütleme, kolme või viie aasta pärast. Kui keegi kuskil maailmas tahab alustada oma üksiküritaja äri ja neid inimesi, nagu ma ütlesin, tuleb juurde kuskil miljon inimest aastas Ühe inimese ettevõtmist, meie segmendis ja mitte isegi ma räägin Uberi juhtidest, neil on veel veel ja veel. Siis nad oleks kuskilt kuulnud, et on kuskil mingi soolo ja lähevad, vaatavad sinna ja kirjutavad, et okei, ma olen Argentiinast ja mu kliendid on Saksamaal näiteks. Et mida te mulle pakute ja siis noh, te talle pakutakse midagi, see isegi ei pruugi olla nagu meie enda poolt posutatud teenusega vähem, pakume neile midagi. Et ja siis noh, allapoole sealt siis. Ütlesin,

ma praegu mõtlen, et kui ma oleks, mis need on mingi 5R ja mingid sellised, et kui ma oleks mõni selline ettevõte, siis ma mõtleks, et noh, tegelikult oleks või olla kihvt, et leiad minu kaudu töö ja noh, korraldame sulle kogu selle asjaajamise poole ka ära, kaks ühes.

No ma saan aru, et Henriku eelmine küsimus oli ajendatud meie arvamusfestivali diskussioonist, et rääkides start-upide läbikukkumisest, et. Et on olemas erinevaid viise, viise, et ongi see, et sul oli suur idee, aga noh, olid liiga vara nii-öelda turu jaoks ja, ja paneb Ma saan aru, et see küsimuse mõte oli see, et, et, et üks Xolo jaoks on ka see variant olemas, et isegi kui see suurplaan ei õnnestu, siis noh, mõnes mõttes saab nii-öelda taanduda ka täiesti normaalset käivet ja kasumit tegevaks. Mitte

start-upiks.

Mitte start-upiks nagu, oli see küsimuse tagamõte.

Ei, see, see ei olnud nagu tagamõte, vaid lihtsalt, et noh, see variant on ju alati olemas, eks

ole. No ma isegi ei teadnud, kas see küsimus praegu, küsimärki ma ei tunnetanud seal läbust, aga noh, ei noh, see kindlasti ei ole meie plaan, ja.

Aga noh, et noh, et vajadusturul sellise teenuse järgi on ju olemas, eks ole, kas, kas sa suudad seda teha üliefektiivselt ja automaatselt, on võib-olla iseküsimus, on ju. Ja ma tean, et sa tahad seda teha ja tõenäoliselt suudad, aga kui ei suuda, siis ikkagi mulle tundub, et selle hetkeni te olete ikkagi j Absoluutselt,

jah, ei, siin ei ole mingit kahtlust, et see ettevõte on oma selle Product Mini Market Fit'i leidnud juba tegelikult aastaid tagasi.

Aga mõtlengi, et need inimesed, just praegu mõtlen, et samad compliance või, või ura inimesed, kes, kes muidu on siin võib-olla nendest Transferwise'i ja Bolti nii-öelda. Nii-öelda teekondadest maha jäänud, et neile sa soovitad ikkagi tänaks Oled, sellepärast ka teil on optsiooniprogramm ja, ja ütleme niimoodi, et kui inimesed teevad väga head tööd, siis.

Nad on teretulnud, et tegelikult me otsime omale ka jura poole peale inimesi. Et nagu ma ütlesin, sellise heas mõttes häkkerimentaliteediga, et, et vaataksid, kuidas asju teistmoodi teha. Mitte kuidas peab tegema alati.

Väga hea sõnu lõpetamiseks.

Absoluutselt, jah, saade läbi ja aitäh kõigile kuulajatele, aitäh sulle Allan ja nagu ikka me siin ütleme kõigile külalistele, kohtume aasta aja pärast. Nagu aitäh, järgmisel ülekuulamisel, aitäh kõigile ja Restart on eetris nädala aja pärast.