Milliste seiklustega Lingvisti tehti?

On taas laupäev ja Restarti saade on eetris, Taavi Kotka, Henrik Roonemaa on stuudios ja tervitame külalist. Külaliseks on täna järjekordne Eesti idufirma, aga, aga ka firma, kes oleks võinud siin ammu käia. Aga see inimene ei ole ju käinud? Ei. Me võiksime nüüd nii teha, et me räägime kakskümmend minutit omavahel, mõistu kõnet, et mis sa arvad, Taavi, sellest firmast muidu?

Aa ei, mina olen suur fänn. Oled jah? Ja-ja, sellepärast, et. Ära võta nime välja. Esimene turg oli neil Jaapanis ja, ja sel ajal, kui nad Jaapanis olid, oli ikka, olin ka mina Jaapanis ja seetõttu nagu noh, palju seal Jaapanis neid eestlasi ikka on, on ju, et, et siis me. Sattusime ikka üritustele koos olema ja, ja üksteist toetama ja nii edasi, et selles mõttes ma olen big fänn. Väga tore, no mul ei olegi, ma pean ikka välja ütlema, kes külaline on Lingvist ja kaasasutaja, kaaskannataja Ott Jalakas, tere. Tere. Sina isiklikult

vist ei ole tõesti käinud meie saates, ma ei, ma ei mäleta, et ma oleksin sinuga rääkinud

sellest. Ma arvan, et see on esimest korda, jaa.

Mina tean, et su äripartner on sellepärast, et me kunagi lahkasime seda teemat, et kas üldse on võimalik keelt õppida niimoodi, et. Et võtad äppi ja, ja lased nagu vasakule ja paremale nagu Tinderis, on ju, et noh, okei, ta päris nii ei ole. Aga mul oli aastaid au olla härra Ansipi nõunikuks, kui ta Brüsselis oli. Või on, ja siis tema õppis prantsuse keelt. Ja, ja Andrus Ansip oli meil ju väga-väga

aktiivne kasutaja aastaid

ja, ja endiselt. Tagasiside andmishoius, kui jah, sai keele

selgeks, suhtleb, endiselt on Brüsselis, on ju.

Kusjuures tehti ju teste alles hiljuti, ma saan aru, et Evelin Võigemast ja, ja, ja, ja Kõrvits vist õppisid mingeid keeli, aga vist ei õppinud lingvistiga, et. Et ikkagi on võimalik mõne kuuga saada keeled-suhud ja Euroopasse.

Noh, selle testiga vist, see test päris ei õnnestunud neil, oleks nad Lingvisti kasutanud, ma olen kindel, et oleks õnnestunud, on ju, et. Võilillelehti süües ka ikkagi keelt selgeks ei saa. Aga, respekt konkurentide vastu ka, jah.

Aga ma pean küsima, Ott, et kas sa ise oma narkootikumi tarbid või, et noh, et mitmes, mitmes keel sul siis juba nüüd tuleb?

Mul küsitakse seda kogu aeg ja mu vastus on see, et see ei ole relevantne küsimus minu arvates, et, et. Et see,

kes räägib kaalu langetamisest või ise paks olla.

Peldikud öeldes jah, et ma pean ütlema seda, et ma ei ole üldse nagu keelte fanaatik, ma räägin keeli täpselt nii palju ja nii vähe, kui seda on vaja, on ju, ma olen õppinud ära inglise ja vene keele selleks, et ma olen elanud kas Inglismaal või, või Ukrainas vastavalt ja see lihtsalt oli olude sunnil vajalik, ma ei saanud muud moodi hakkama või seal äri teha, on ju. Ja sellest tulenevalt ma tunnen nagu seda valu, et keeleõpe peab olema mingi asi, mis sul, mis sind aitab, sa saad kiiresti sellega hakkama, aga see ei pea olema tingimata eesmärk omaette. Oota, aga

läheks korraks alguse juurde, et sina tegelikult ei olnud nagu idee autor, sa oled ideega kaasatulija.

Jah, mina olen selles mõttes klassikaline co-founder, et Mait on ju minu kaasasutaja, tema kirjutas enda jaoks selle esimese prototüübi, see oli tema arvutis, oma väikeste sõrmedega kirjutas selle valmis ja oli ka esimene õpilane ja õppis ära ja siis piltlikult öeldes näitas seda Jaan Tallinnale. Üsna juhuslikult istusid ühel füüsikakonverentsil, istusid kõrvuti, selgus, et Mait on kirjutanud prantsuse keele õppimiseks endale, softi ja Jaan kirjutab sama asja jaapani keele õppimiseks. Läksid konverentsilt välja kohvinurka, ülejäänud päeva olid kohvinurgas, võrdlesid neid oma koode. Ja selle, Jaan on hiljem öelnud, et ta sellel samal päeval lõpetas enda koodi kirjutamise ära, kuna Maidu algoritm oli nii palju ees, lihtsalt Jaanist.

No üks, me näeme siin igasuguseid start-upe, on ju, ja, ja mul on enda peas sellised mõned punased häirelipukesed nagu välja kujunenud, on ju, et kui keegi tuleb ja ütleb, et ma teen valdkonna X Tinderi, on ju. Või valdkonna X Uberi vahepeal oli hästi popp, noh, et siis see on nagu suur ohumärk, on ju. Teine ohumärk on, keegi tuleb ja ütleb, et me teeme mängu. Alati noh, et võib tulla, on ju, mingi väga suur asi sellest, põhimõtteliselt võib miljardäriks saada, aga noh, õudselt raske tundub. Ja no kahtlemata nagu keeleõppe äpp on üks, üks selliseid, kus minul lähevad küll häirekellad helisenud, näed, kas tõesti nagu inimene arvab, et maailma on ühte keeleõppe äppi vaja, aga sul, sul ei olnud, sinuga ei juhtunud seda.

Keeleõpe on väga karm turg jah, et ma tõenäoliselt olen siin, et kuule ma tollel hetkel ei teadnud, et see nii karm on, et nagu ikka tihti juhtub, on ju. Või päris aus olla, ma ise arvan, et me ei ehita nagu keeleõppe äppi, vaid me ehitame algoritme, mis õpp, aitavad inimesel kiiremini õppida. Tõsi, täna me rakendame seda keeleõppele, aga see on niisugune esimene sundkäik nagu. Keeleõpe on niisugune üsna selgelt defineeritud vertikaal, kus saab nagu rakendada oma algoritmi, aga ikka ka kaugemas perspektiivis ma näen, et me saame muid faktipõhiseid asju ka õpetada. Me ei saa sind õpetada puusepaks või hambaarstiks ega muuks käsitööliseks. Aga faktipõhist teadmist me saame sulle kiiresti ja efektiivselt õpetada. See on tegelikult kaugem.

Oota, kas on uue pooleli või Hendriksikas vahele, et see Jaan Tallinna teema ikkagi, okei, nad võrdlesid oma algoritmid ära, Jaan sai aru, et tema oma on kehvem, mis tellistas sulle, siis ütles, et kuule, et pead Maiduga rääkima või mis seal tõse

sai? Edasi Jaan, Jaan põhimõtteliselt ütles Maidule, kuule, et see on nagu päris hea asi, mida äkki mõtled selle peale, mis teeks nagu ettevõtte või teeks start-up'i. Ja Mait oli ju tuumafüüsik või arvutiteadlane, kirjutas masinõppe algoritmi, ta ei olnud piltlikult öeldes kuulnudki sihukest asjast nagu ettevõtlus, veel vähem nagu start-up'indus. Ja mina ka ei olnud, aga.

Mis sina enne tegid?

Mina töötasin pangas, kauplesin erinevaid asju, võlakirju, valuutasid, andsin nõu. See kõik toimus jah, Stockholmis. Et me Maiduga ülikooli aegadest teadsime üksteist, me oleme samal ajal Tartu Ülikoolis käinud, nagu enamus inimesi on käinud. Ja mina tahtsin lihtsalt pangandusest ära minna, sest et mõned aastad varem oli riski, risk management leiutatud ja enam põhimõtteliselt kauplemispõrandal ei saanud puusalt tulistada, et sealt tuli põgeneda, seal ei olnud enam huvitav. Ja see oli minu jaoks nagu hea väljund sealt ära saada, lihtsalt hakata midagi muud tegema, nii-öelda teine, teine töö või teine elukutse ja. Sisuliselt me saime Maiduga kokku, nii et me kumbki ei teadnud, mida tähendab start-up'i tegemine, mida üldse tähendab. Tehnoloogia jätavate ehitamine, hakkasime nurgast pusima ja tegelikult siiamaani pusima, ma arvan, et me oleme mõnes mõttes siiamaani natuke sihukesed, et. eraklikult või käime oma rada, me ei käi tingimata igal konverentsil või igal, igal co-workings page'i avamisel, et proovime rohkem.

Aga see oli kaks tuhat kolmteist, neliteist?

See oli kolmteist suvel, meil olid nüüd mina, Mait, meie väljamõeldud koer ja viis slaidi jah, mille me hakkasime tegema ja täiesti juhutlikult, see on, no kõlab ülbelt juhutlikult, aga läksime Prototroni võistlusele, kuna keegi ütles, et on võistlus ja sealt on võimalik auhindu võita ja selle võitsime ära. Ja see tegelikult, ma arvan, andiski meile motivatsiooni, et okei, et siin võiks nagu tõsiselt selle asja peale mõelda.

No aga siis oli kohe Jaapan, siis oli kohe Rakuten.

Päris nii ei olnud, ikka mõned tagasilöögid olid vahepeal, siis kui me olime Eesti Prototroni ära võitnud, siis me mõtlesime, et nüüd ongi maailm meie jaoks lahti ja siis siin käisime Mustamäel Eesti SeedCampi eesvooru, eesvoorus jah. Ka seal õnnestus üsna hästi, nii et meid kutsuti Londonisse, et oleks hetkeks, me olime juba nii, nii kõvad mehed, mõtlesime, et kui me oleme Prototroni võitnud, Eesti SeedCampi nii-öelda võitnud, et noh. Nii ongi.

Ja

siis, kui Londonis see SeedCampi nädal oli ära, siis selgus, et meie nime ei olnudki trükitud nagu tumedate tähtedega, et siis sealt tulime nagu õlad, õlad longus tagasi ja hakkasime mõtlema, et no mis nüüd siis edasi.

Et ei saanud siis Londoni.

Ei saanud SeedCampi sisse jah, no mis tagantjärgi on nagu väga kihvt, sest et. Siis, siis Ahti Heinla tuli, meie rääkisime Ahtiga, küsisime nõu, mis edasi ja ta rääkis ja ütles, et kuulge, et see on SeedCamp, see ongi sihukene. Lihtsaste Tinderäppide värk, et te olete ikka tehnoloogiaettevõtted, proovige TechStar'si. Ja siis me proovisime TechStar'si ja saime järgmiseks kevadeks TechStar'si sisse, kevad-suvi kaks tuhat neliteist olime Londonis TechStar'sis. Mis on nagu noh, võib-olla ei ole nii kõva nagu tempel nagu Y-Combinator, aga ma ikkagi pean teda sihukesest top kaks-kolm kiirendiks maailmas. Mis nagu avas edasised, edasised uksed. Ma arvan.

Ja aga mõtlengi, et te olete ikka väga kaugel sinna, kui te jõudsite Jaapanisse.

No see Jaapani lugu on ka veel nagu sihukene naljakas lugu, et, et. Seesama, mis meil siin üle lahe korraldas, Slashi, et seal käis Mikitaani samm, Rakuteni CEO käis seal ja tuli üheks päevaks Eestisse, ma arvan, sai. Sai kokku ilvesega ja, ja EAS oli neile ette lükanud ka mõned potentsiaalsed Eesti start-up'id, mida Mikitaanile näidata ja meie olime üks nendest kolmest. Ja kõige naljakam lugu oli see, et mina ja Mait olime samal ajal Slushil seal laval, presenteerisime ja näitasime. Ja sinuliselt ainuke inimene, kes siia maha oli jäänud, oli Tanel Hiir, kes on meie insener, kes siis piltlikult öeldes otsis üles oma keskkooli lõpuülikonna, niisugused pruuni varukad olid niisuguse. Poolde,

poolde, poolde kätte.

Poolde kätte, pani selle peale, peale keskkooli lõpu esimest korda selga jälle ja läks Nikitaanile presenteerima, et mis asi see Lingvist on, on ju. Ja kukkus nii hästi välja, et paar kuud pärast seda Mikitani Eestis käimist tulid nagu skaudid siia nii-öelda Rakutenist Tokyast, tulid meiega kokku saama. Mis on omakorda kihvt lugu jälle, et me, nad pidid järgmine päev tulema, me käisime. Mõtlesime, kuidas jaapanlastega läbi rääkida, on ju, et see on igasuguseid. No seda vaatasime ka mitu korda ja, ja kogu see ülejäänud lugu ei ole nii väga kaugel sellest üldse.

Me, Sixty, ju.

Käisime, kes tegi Jaapaniga äri, Liiviko tegi äri tol ajal, rääkisime Liivikaga, kuidas jaapanlastega peab siis tegema, käisime, laenasime nüüd Jaapani laualippu, panime laualipu laua peale, panime ülikonnad selga. Ja siis ta oli mingisugune Texades kampsuni sel istus. Meile veel laua, jaapanlane ja, kes oli tehnoloogia inimene, me olime jälle piltlikult öeldes, kes küll lõpuülikonnad selga ajanud endale ja. Ja, aga asi viis selleni, et kümme kuud rääkisime, kümne kuu pärast kirjutasime e-rround'i alla, et.

Kusjuures see legend on tegelikult selline, et kui Mikitanisan, kes on siis Jaapani rikkuselt, kas muidugi teine või kolmas mees umbes, on ju. Et oli käinud ära Ilvesega kohtumisel, seda olla oma tiimile öelnud, et mind ei huvita, mis te ostate, midagi peame ostma. Eestist. Ja, et see on nii väga riik, et me peame siis midagi ostma. Aga kaugem lugu on ikkagi selles, et Mikitani ja tema see Rakuten, kes ma ei tea, võib-olla eestlased teavad selle läbi, et on Barcelona üks nende nime sponsoritest, jalgpalliklubi. Et nemad esindavad nüüd uut Jaapanit. Ehk siis see on ainukene vist kompanii, suur kompanii Jaapanis, kus töökeel on, on inglise keel. Jaapanlased ei oska inglise keelt, enamik rahvast ei räägi ja ütleme nii, et päris raske on seal ühiskonnas, et kui sa lähed mingit ettekannet teema, tegema või kellelgi läbirääkimisi pea, pead, siis sinu tavaline. Pooletunnine ettekanne kestab tund, sellepärast et noh, tõlk on kogu juures, on ju. Ja Mekitani peab seda Jaapani majanduse suurimaks probleemiks ja ta on kogunud enda ümber terve portsu mingeid. Nii-öelda uutmoodi mõtlevaid ettevõtteid ja Lingvist oli selles mõttes nagu rusikas silmaauku, et, et tõesti nagu mingi Taani tahab, et jaapanlased õpiksid ära inglise keele. Ja nüüd on mingi äpp, millel on mingi ilgelt kõva algoritm taga, on ju, mis noh, päriselt ka nagu võib seda probleemi aidata, lahendada. Ehk siis mõnes mõttes nagu väga hästi said mitu asja kokku, on ju, et noh, mingi Taani vaimustus Põhja-Euroopast, eriti Eestist. Lingvisti ja äge nagu toode ja, ja inimesed, on ju, need kõik kokku ja plumm, olemas.

Võib öelda, et siiamaani, Mikitani ise on meil väga aktiivne kasutaja, et algul kasutas inglise keele õppeks, peale Barcelona ostu, nüüd ta õpib hispaania keelt väga aktiivselt, lingvistiga. Sunnib oma poega ka õppima, poega saab erinevaid auhindu, kui ta õpib seal piisavalt aega ja nagu, ma ei tea.

Väike täpsust, ta ei ostnud Barcelonat, nad ostsid nimes Ponsiori koha mõneks aastaks.

See on ka kallis asi. Seda küll. Hea küll, aga teeme pausi ja siis läheme konkreetsemalt edasi.

Restart jätkub ja Taavi Kotka, Henrik Roonemaa külaliseks on Ott Jalakas Lingvistist. Kogu see meeleolukas sündmustik jaapanlastega toimus aastal mis, kaks tuhat viisteist, kust viisteist?

Kaks tuhat neliteist lõpp kaks tuhat viisteist ja sealt edasi on jätkunud väga meeleolukalt, nii et. Tööd tehakse ka palju, on ju.

Ma mõtlen, et kas te pärast seda olete veel raha juurde tõstnud või, või toimib Lingvist praegu selle pealt, mis, mis neli aastat tagasi toimus?

Meil on see neli aastat tagasi, kuna see oli eri tranche'idesse, see raha jagatud, siis osa sellest rahast on avanenud pärast seda. Ja pärast on olemasolevad investorid on veel natukene raha juurde investeerinud, aga me ei ole kaasanud nii-öelda väljapoolt uutelt investoritelt.

Et järgmise raundi.

Ei ole rääkinud väga investeeringu jupitamisest, et see on päris huvitav koht, et kui meil on, meil on väga stabiilne kuulajaskond, et me peaks ära selgitama, et aeg-ajalt investeeritakse raha niimoodi, et. Et lepitakse kokku küll mingis summas, noh, raamendi suuruses, aga raha antakse kätte vastavalt sellele, kuidas siis vaheeesmärke täidetakse. Et kuidas teil see kokkulepe oli, et mis te pidite saavutama selleks, et nagu järgmine nii-öelda rahapott nagu avaneks?

Jah, meil see A raund, kus siis, siis Rakuten oli juhtinvestor ja pani suurima osa rahast, et Rakuteniga me leppisime kokku ja selleks, et see osa või teine pool rahast avaneks, seadsime KPI-d või eesmärgid. Ja need olid, seal oli kolm eesmärki, nendest olulisemad olid, et me pidime ära tõestama oma selle kiiruse, et me oleme kiiremad, meil on väärtuspakkumine tol hetkel oli üsna selgelt, et me oleme oluliselt kiiremad kui teised.

Kiirem selles mõttes, et saab kiiremini selgeks. Saab

kiiremalt sõnavara omandada, jah. Jah. Pidime selle ära tõestama ja teiseks pidime, pidime tegema jaapani keele toe, alguses meil oli, esimene keel, mis meil oli, oli eesti prantsuse, on ju, ja siis. Aga me pidime tegema jaapani keele baasil inglise keele õppe sinna juurde. Et selleks, et avaneks nagu teine osa investeeringust. No need me edukalt täitsime, siis avaneski teine osa investeeringust.

Aga mõtlengi, et nagu Henrik küsis, et uut raundi veel teinud ei ole, et vajadust pole olnud, et kas seesama äri toob nii palju juba sisse või on pigem see, et ei ole nagu pidanud ära kulutama kõike veel?

See oleks väga nagu ülbe öelda, et me ei võtaks raha, kui see oleks laua peal, et alati saab raha laua pealt ära võtta, ma arvan. Et ju ta ei ole nagu laua peal olnud selgelt, ma arvan, et me ei ole. Meie, meie uus raha tõstmine, see peaks olema nagu skaleerimise, skaleerimise pealt, ehk siis kasutajate arvu kasvu või, või revenue kasvu pealt, et me ei ole sinna veel jõudnud, et me. Müüme ja jätkuvalt müük kasvab kogu aeg, aga see kasv ei ole piisav, et. Et me saaks piisavalt headel tingimustel nagu tõsta uutelt investoritelt raha. Meil on olemasolevad investorid, on vahepeal pannud ühe bridži või silla siia vahele ja järelikult nemad usuvad ja nad näevad seda kasvu, aga selleks, et minna Londonisse New Yorki või, või, või Palo Altosse nagu raha tõstma, ei ole, ei ole piisavalt hokikeppi hetkel ette näidata, on ju.

Aga see on väga hea case, et selles mõttes, et väga paljud start-upid on olnud selles kohas, kus noh, on toode nagu ja nagu ei ole ka, on ju, ja, ja hoki appi veel ei ole. Ehk siis ei ole päris võimalik öelda investoritele, et kuulge, et valage nagu siin kümme milli, kakskümmend milli, kolmkümmend milli peale ja me teeme sellest miljonist kasutajast nüüd siin sada miljonit kasutajate, on ju. Et ja sel hetkel on hästi raske koht, kus sa pead hakkama otsustama, et noh, et a'la, et, et kuhu sa fokusseerid, kas sa hakkad toodet seal juurde kruttima funktsionaalsust või sa vastupidi paned kõik selle raha turundusse, on ju, et. Kuidas teil see võitlus on käinud nagu, et proovisite ühe ära, ei tulnud, siis võtsid teise valdkonna või ei tulnud?

Meil on, kui sa vaatad jälle natukene algusesse tagasi, siis meil on kogu aeg olnud fookuses tehnoloogia. Ehk me piltlikult öeldes oleme grupi insenere, kes, kellele meeldib algoritmi kirjutada ja kes ei taha üldse tegeleda müügiga ja selle levitamisega. Ja see on, see oli meil fookuses kuni siin veel paar aastat tagasi, väga selgelt. Lootes või, või arvates, et noh, kui me teeme piisavalt ägeda, ägeda asja, et siis küll sellele kasutajad tekivad või küll see, küll see kuhugi läheb. Nüüd me oleme selles mõttes oma suhtumist muutnud või mõtet, et me. Tähtsustame järjest enam nagu müüki või noh, piltlikult öeldes me endiselt tahame ehitada paremaid algoritme, aga me saame aru, et selle algoritmi ehitamist peab kuidagi finantseerima. Ja täna tundub, et kõige mõistlikum on seda finantseerida müügist, sest kui sa juba müügist suudad finantseerida, siis sulle annavad ka investorid raha. Kui sa seda müügist ei suuda finantseerida, siis on üsna keeruline ka investoritelt seda raha välja võtta, kui sa oled ikkagi juba viis aastat tegutsenud, on ju, et seal alguses. Võid puusalt tulistada ja pilte seinale näidata, aga nüüd peaks juba ka mingit rakendust näitama või kuhu sa, mida sa selle algoritmiga nagu peale hakkad.

Aga kui sulle paistab siit selline noh, potentsiaalne, Eestis on ju teisi idufirmasid ka, on ju, kus see hukikepp selles mõttes jäägi tulemata, et on ehitatud korralik, korralik väikeettevõte, on ju, või Eesti mõistes võib-olla isegi mitte nii väga väike. Hästi palju tulusid tuleb ekspordist, aga et noh, seda meeletut sööstu tähtede juurde, et seda ei tulegi.

No me, meie endiselt töötame sellel nädalal, et see tuleks, on ju. Meil täna on selleks raha ja tiim ja fookus on väga selgelt nagu müük ja gross, on ju. Küsimust ei

tohi küsida start-upi käest, miks ei tohi?

Isegi nagu gross me ei ole nagu, ei keskendu nii-öelda kasutajate kasu, selgelt müügile, me oleme väga selgelt välja mõelnud enda jaoks, kes on meie klient, consumer, miks? Sellepärast, et consumerilt sa saad hästi kiire tagasiside. Konsüümer, tarbija, siis on, tema ise õpib, tema ise maksab, seesama inimene, kes teeb ostuotsuse, tema ise on ka kasutaja. Milline konsüümer, see on selline, kes on meie toote eest nõus maksma või muul moel annab meile tagasi, ehk ta siis kutsub sinna teisi kasutajaid, annab meile. Google Plays või AppStore'is annab mingi hea reitingu või, või teeb muud moodi, kirjutab meist hea, hea nagu review. Et meid see, kui sa lihtsalt kasutad vaikselt ja piltlikult öeldes ninanokit, siis sa ei ole meie jaoks huvitav, sa pead kuidagi ettevõtte jaoks kasulik olema.

Pärgime ruttu ära, soovitamistest me saame aru, rahastamismudel on kuidas, saad õppida kakssada sõna ära ja siis pead hakkama maksma.

Esiteks, see on tavaline subscription mudel, see maksab kas kuu, kolme kuu või aasta eest, siis vastavalt aasta ja kolm kuud on diskonteeritud ühe kuu, ühe kuu kasutamisse, maailm on jagatud paari tsooni, ehk siis väiksema ostujõuga riikides on toode odavam kui kallima ostujõuga, meil on väga palju kasutajaid Ukrainas ja Venemaal, nende jaoks näiteks on toode odavam kui ameeriklastele, jaapanlastele, taiwanlastele. Ja alguses sa saad kasutada, et me seda nii-öelda free trial'it või tasuta kasutamise perioodi, et see ei ole, see ei ole piiratud sellest sinu sõnade õppest vaid ajaga ikkagi, me oleme proovinud, testinud erinevaid variante ja me endiselt jätkame seda. Täna on nii, et sul on algul nädal aega võimalus seda tasuta kasutada ja siis pead hakkama maksma, et saada ligi, et me oleme proovinud, me alustasime nagu ühest päevast, kahe päevaga, proovisime viie päeva, nüüd oleme jõudnud nädalani, kuna see lühem aeg. See tegelikult ei võimaldanud demonstreerida meie algoritmi võimekust, on ju, sa võid küll kaks päeva õppida, aga see tegelikult on see kiire või aeglane või sa ei saanud seda infot või ei saanud tagasisidet kätte. Et nüüd on nädal, nüüd me isegi kaalume sellist asja, et sa saad algul nädal aega tasuta kasutada ja siis me pakume sulle veel võimalust, et kui sa nädala pärast otsustad mitte osta, et me ütleme, proovi veel kord üks nädal, on ju. Et sa saad nagu nädal pluss nädal tasuta kasutada. Sest mingi Google'i, Google on näidanud meile oma statistikat, nende arvates nagu ETEC-is kõige paremini toimib kuuajaline tasuta kasutamine. Aga see kuuajaline tasuta periood, sa saad seda tagasisidet nii pika aja pärast. Et seda on väga, väga keeruline rakendada, ausalt öeldes.

Kas sa, see subscription'i mudel on minu jaoks huvitav teema, et mul on tunne, et on tulemas hästi. Selline suur väsimus või noh, see on ilmestil juba kohal, on ju, aga, aga nad täna ei teadvusta seda veel nii palju ja see ei ole ka meedias. Aga järjest enam tilgub meediasse ja ma vaatan eriti Ameerika meediasse neid artikleid, et noh, et everything as a service, on ju, on, on, on juba asi. Loeme kokku, palju sa iga kuu, on ju, kolme, viie või seitsme dollari haaval, annad seda raha ära? Need numbrid tulevad väga koledad, ma olen enda peal täpselt sama seda kõike teinud ja, ja siis tõmbasin iPadi just mingisuguseid, ka mingeid õppe, õppimise äppe on ju, mitte küll keele, aga ma ei mäleta, mis, just nalja pärast lapsele klaveriõppimise äppi ja kõik nad tahavad hakata saama subscription'it. Ja ma olin selles olukorras, kus mul on nii kõrini endal nendest pagana tellimuse norijatest, et oleks nad küsinud viisteist, üheksakümmend. Ja noh, edaspidi unusta ära, siis mul on tunne, et oleks olnud oluliselt tõenäolisem, et ma oleksin selle vastu ära teinud, kui see, et, et jälle mingi vend küsib kaks üheksakümmend või kaks üheksakümmend üheksa. Mis sa ise sellest aru, kas sa tunnetad seda, et on mingi selline väsimus tulemas või kas teil on mingid muud ärimudelid olnud noh, arutluse all?

Noh, kui me hakkasime. Moderniseer, me hakkasime algul raha küsima tegelikult Jaapanis esimesena, seda juba kaks aastat tagasi ja Jaapanis me müüsime kursuseid, miks jaapanlased keelt õpivad, neil ei ole inglise keelt vaja reaalselt. Kuna kõik on, Jaapanis on sada kakskümmend viis miljonit inimest, kõik on jaapani keeles, reeglina nad ei reisi, on ju, neil ei ole inglise keelt vaja, neil on inglise keelt vaja ainult selleks, et ülikooli sisse saada. Seal mingi eksam teha või siis töökoo, enne tööle saamist eksam teha. Ja me hakkasimegi Jaapanisse müüma nagu toe, Toyeki ja Doefeli eksamiteks ettevalmistam Kursuseid. Ja, ja need olid niisugused one-off, et sa ostad selle kursuse, oled sa algaja keskmine või edasi jõuda, sa tegid ühekordse makse ja said selle kursuse endale. Aga me sealt ikkagi edasi liikusime, analüüsisime loomulikult ja edasi liikusime subscription mudelile, kuna me arvame, et see on meie jaoks kõige õigem. Me saame sealt neid inimesi, kes tõeliselt on huvitatud õppimisest, on ju, et sa oled nõus maksma siis, kui sul on see. Ja see omakorda nagu läheb, haakub väga hästi meie algoritmi, algoritm, mille eesmärk on kiirendada õpet, töötab kõige paremini nende peale, kellel on motivatsioon õppida. Kui sa ei ole motiveeritud, on ju, sa võid seal. Mingit trikke teha, kuker välja visata, käte peal seista, aga ma, siis sa ei õpi lihtsalt, on ju, et algoritm töötab ikka seal, kui sul on. See drive või motivatsioon taga, et see nagu kõige, kõige paremini on, ütleme niimoodi joondunud, joondunud algoritmi ja subscription mudeli omavaheline koostöö on kõige parem.

Kuulge, mis imeline algoritm see on, selles mõttes, et me, me alustasime sellest, et su kaasasutaja oli ja ma ei tea, tuumafüüsik või arvutiteadlane või kes iganes, on ju, kindlasti mitte, mitte pedagoogikateadlane. Ja nüüd ta järsku kirjutas mingi algoritmi, mis, mis teeb Lingvisti, noh, maagiliseks tooteks, mis asi see on? Ta töötasid lausa CERN-is.

Ta töötas, jah, ta töötas CERN-is selles Euroopa Tuumauuringute Instituudis, oli masinõppe ekspert selles tiimis, mis leiutas Higgsi Posoni ja siis, kui sa vaatad neid teadusartikleid Higgsi Posoni kohta, siis tegelikult tema nimi on seal juures, nii et tal on akadeemilisi referentse seal omajagu.

Aga noh, see ei tähenda, et ta oskab inimestele õpetada.

Jaa, just, jaa, jaa, võib-olla. Enne kui ma su küsimusele vastan, kui me alustasime siin Lingvisti tegemist, siis minul ei ole keeleõppe tausta ja Maidul ei ole keeleõppe tausta ja siis kohati rääkides keeleõppe pedagoogidega, siis. Siis tagasiside oligi selline, et kuulge, kaks noorhärat, et mis te nagu endast mõtlete, et te ei tea nagu keeleõppes tööd ega mütsi, et. Otsige endale korralik töö, piltlikult, mitte ärge tehke siin nagu mingit nalja, on ju. Aga ma arvan oma, omavahel öeldes, et see oligi tegelikult või on siiamaani meie. Meie edu saladus või eelised, me rakendame teistes valdkondades kasutatud meetodeid keeleõppesse. Ma ei taha nagu keeleõppele või keeleõppe teadusele liiga teha, aga, aga Maidu sõnade järgi see ei ole mingi teadus, on ju, et kui Mait füüsiku taustaga vaatab nagu mingeid uuringuid, tõestuskäike, teooriaid füüsikas, matemaatikas ja võrdleb neid. Nii-öelda sotsiaalteadustes või keeleõppes kasutavate teooriate tõestuskäikude ja eksperimentidega, siis see on nagu öö ja päev.

Pean tunnistama, et on tõsi, et kõik reaalteadlased vaatavad humanitaare kui pseudoteadlasi. Ja,

ja noh, siis kui järgmine, järgmine ka Facebook luuakse ja me küsime, et mis riigiga peale hakata, et me siis noh, siis sotsiaalteadlased ootavad teie kõnet kindlasti.

Siis piltlikult öeldes me neid algoritme, mille juured on reaalteadustes, neid üritame rakendada inimõppele, on ju, ja mis see. Ka mina ei ole neid algoritme kirjutanud, ma võin lihtne ja kiire vastus, et ma, ma ei tea, ma usun, on ju, aga, aga tegelikult, kui naljast tagasi võtta, siis me, seal on nagu mitu erinevat funktsiooni, üks on, me tegeleme inimese mälukõveratega, on ju. Me usume, et selleks, et midagi ära õppida, sa pead asja nihutama lühiajalisest mälust pikaajalisse mällu ja sul on usku, nii-öelda mälu või unustamiskõverad. Mille optimeerimisega me tegeleme, ehk siis midagi õppida, sa pead seda teatud arvu kordi kordama, iga kordus võtab aega. Ja selleks, et aega vähendada, sa pead korduste arvu minimiseerima, see on üks algoritmi põhimõte nende korduste arvu minimiseerimise. Ja see on spetsiifiline igale õppijale, ehk me mõõdame iga üksiku lingvisti kasutaja neid vastuseid nende vastuste põhjal. Paneme sind vastavasse klastrisse või sahtlisse, kus on sinu mäluprofiiliga sarnased inimesed ja selle põhjalt pakume sulle välja järgmisi küsimusi, mis peaks sind võimalikult kiiresti eduni viima. Teiseks, me tegeleme keelega, noh, keele prioritit, prioritiseerimisega, alguses me tegime väga lihtsalt, sisuliselt alguses me võtsime statistilise tõenäosusega, millised sõnad on statistiliselt sagedasemad ja esinevad keeles ja nendest alustasid see õppimist. Täna on see oluliselt. Oluliselt edasijõudnud, näiteks me oleme hiljuti launch'inud sellise Feature'i või toote, tooteasja nagu Corsese wizard, mis põhimõtteliselt algoritmiliselt koostab sulle õppematerjali, ütleme, et sa tahad õppida. Ma ei tea, tuumafüüsika prantsuse keelt, siis sa sisestad sinna. Mingid algandmed, need võivad olla sõnad, need võivad olla tekste, võib-olla foto, mille põhjalt me koostame kursuse täpselt sellesse valdkonda, mida sa tahad õppida, see koostamine on algoritmile, see tähendab, et see on kiire ja me võime minna nagu selle jaotusgraafika long tail'i või pika sabaotsa. Ehk kui sul on keelekoolis või tavalise keeleprogrammiga kõik saavad õppida reisikeelt, ärikeelt, ma ei tea, võib-olla isegi juura keelt.

Mait vist siis õppis üldse filmidest.

No tema võttis, ta tahtis õppida tänava keelt ja filmi subtiitrid on sisuliselt tänava keel, ta võttis filmi subtiitrid aluseks selle keele õppel, on ju, aga täna me oleme palju rohkem edasi jõudnud, nii et täna sa saadki õppida mingit spetsiifilise valdkonna keelt juba. Aga. Unustasin küsimuse vahepeal ära.

Ei, sa ju rääkisid, sa juba rääkisidki ilusti sellest Algorütmist ja ma tahtsin teada, mis, mis Algorütmis on, aga meil on tegelikult aega, aeg teha teine paus ja siis jätkame.

Restart jätkub ja Ott Jalakaslik visti, Lingvistist on meil külas.

Me jäime eelmises plokis pooleli selle koha pealt, et te olete oma toodet edasi arendanud, et enam ei ole tänavakeel, mida te õpetate, vaid inimesed ise valida, ise kokku panna endale siis nii-öelda selle. Märksõnade kauda, et mis tüüpi keelt ta tahab õppida, et noh, mulle ausalt, mulle tunnis tundub jälle, et noh, selle asemel, et oma olemasolevat toodet nüüd siin paremini turundada ja müüa, et te olete võtnud hoopis selle ette, et te lähete ikkagi tootega nagu, nagu arenete edasi, et kas päriselt ka on. On sellel nii-öelda kursusepõhisel õppimisel nagu suurem turk, kui nii-öelda tänavakeele õppimisel?

Mina näen seda asja nii, et kui seni meie peamine väärtuspakkumine oli kiire õpe. Seda saad võimalikult kiiresti õppida keelt. Siis täna me lisame sellele väärtuspakkumisele teise jala, ehk see kahe jala peal on oluliselt parem tasakaalu hoidu ja teine jalg on see, et sa õpid täpselt seda asja, mida sul on vaja õppida. Ja see on minu arust nagu haakub väga hästi erinevate kogu elu kestva õppeprintsiipidega või, või niisugune edasijõudnud õpilaste õppeprintsiipidega, ehk siis. Mis see tähendab, me oleme kirjutanud algoritmi, mis aitab sul, sulle endale või sinu õpilastele, sinu sõpradele koostada kursuse väga kitsas spetsiifilises võib öelda nišš, niši valdkonnas. Kui sa tahad õppida väga kitsast erialakeelt või tahad mingit väga kitsast prantsuse kokakuntsi keelt õppida, sul on väga lihtne ka tarbijana, tavakasutajana koostada endale. Kursus ja seda siis õppida. No hea näide, see ei ole nüüd tarbijad, aga kui me alustasime selle, me nimetame seda course wizard'iks, mille me hiljuti välja lasime, tarbijatele me kõige esimesena sammuna kasutasime seda ettevõtte sees. Omaenda kursuste loomisel, meie enda õppeeksperdid kasutasid seda, teise sammuna me lasime selle välja koolidele. Ja õpetajad kasutasid seda, et klassidele, oma õpilastele koostada kursuseid, üks näide, hea näide, üks kool Phoenixis, Arizonas, osariigis, see on Desert Ridge High School ja see on. Seal on senior high school ja junior high school umbes kolm tuhat viissada õpilast, kellest tuhat kakssada õpivad võõrkeeli, Euroopa keeli. Ja seal näiteks prantsuse keele õppija, õpetaja on üks suur lingvistientusiasm, nad õpivad seda nii, et kasutavad lingvisti osana kodutööna ja iga keeleõppetunni alguses, esimesed viis minutit kõik kasutavad lingvisti kõik õpilased, noh, ühesõnaga nad natukene õpivad, aga samas nad lähevad sisse sellesse õppeprotsessi, rahunevad maha. Ja näiteks sellel aastal, sellel kevadel oli sellesama Arizonase osariigi tasandil oli prantsuse keele, ma ei oska öelda, kas see oli sihuke turniir või olümpiaad, kuidas seda nimetatakse. Õpilaste prantsuse keele oskuse võistlus ja esimesed kolm kohta saavutasid selle õpetaja need õpilased, kes on kasutanud Lingvisti. Noh, kui see oleks kolmest üks olnud, sa võid öelda, et see oli juhus, see oli tubli õpilane, isegi kolmest kaks võid olla, et üks kord saja aasta jooksul võib juhtuda, aga kolmest kolm olid Lingvisti kasutajad. Ma arvan, et see ei ole juhus.

No selles mõttes on ju õige, kui sa mõtled, ma ei tea. Mina ka väga hästi keele ei oska, aga ütleme inglise keeles, pean oma tööd tegema. Et oma erialatermineid, oma eriala juttu ma oskan. Kui keegi küsib mu käest, et kuidas sa nimetad seda lindu või seda puud, on ju, siis mul on suu vett täis, sellepärast et tegelikult mul ei ole seda sõnavara, et ma lihtsalt ei mäleta kooliajast, et noh, et, et ma ei tea, mismoodi. Ma ei tea, lepp on inglise keeles, on ju, et noh, et.

Ja jah, tegelikult tüüpiliselt sellised puud ja linnud, põõsad, ma ei tea, loomad, et loomi veel enam-vähem teab, aga miskipärast linnud ja puud, taimed on minu jaoks ka täielik musttauk, et võib-olla Nõukogude-Eesti hariduskorraldus ei näinud ette selliste sõnade õpetamist inglise keeles, ma ei tea.

No vot, aga Ott,

sa rääkisid enne, et, et sinu visioon või teie visioon on pigem see, et pole mitte nagu keeleõppe äpp, on ju, vaid, et tulevik võiks olla noh, üldse õpe, et see algoritm vahet pole, et kas sa õpid keelt või, või midagi muud, räägi sellest natuke lähemalt.

Noh, see on ka nüüd meie tegutsemise viie-kuue aasta jooksul on natukene muutunud, et me alguses oli see esmane prototüüp, algoritm, lihtne algoritm, mis oli keskendunud sõnavaraõppele. Ja siis me tõmbasime laiemaks, kuna see oli väga edukas, jaapanlased investeerisid kõigile meelde ja siis mõtlesime, et okei, et siis ega keel ei ole ainult sõnavara, keel on sul rääkimisoskus, lugemisoskus, et me oleme üldine. Keeleõpe, keeleõppe äpp, õpetame kõiki nelja keeleõppe nii-öelda oskust. Täna me oleme jälle kitsaks tagasi tõmmanud, me oleme aru saanud, et me tegelikult ei, ei ole universaalne keeleõppe äpp, et me oleme. Inimõppe kiirendamise äpp, mis toimib kõige paremini faktide peal, ehk me oleme keeleõppest tagasi tõmmanud sõnavaraõppele, me ütleme, et näed. Meiega sa saad väga hästi õppida õiget sõnavara väga kiiresti. Mis siis tähendab tegelikult seda, et lisaks Lingvistile, selleks, et keelt ära õppida, sa võiksid kasutada ka kas õpetajad veel mingeid muid vahendeid või, või suhelda vastavas. Kui meil siin, meil tegelikult tootes on sees nii, nii-öelda kõnetuvastus kui lugemismaterjalid, aga me oma arenda, arendamise ja arenguressursid, arendiressursid tegelikult panustame peamiselt selle sõnavara õppimise kiirendamise peale ja sarnaselt ka nagu muude valdkondadega, ma arvan, et. Et see meie algoritm on rakendatav faktipõhisele õppele või terminoloogiaõppele või teo, ütleme, noh. Iga oskus või iga teave on teooria, millele peale pannakse praktika, on ju, ja meie saame tegeleda selle teooria osa, õpetamisega. Ja selle, seda saame nii palju kiirendada, et see sellele pühendatud aeg on, on nagu suurusjärkude võrra väiksem, kui muidu oleks.

Aga mis valdkondades seda veel võiks kasutada siis? Peale, peale sõnade,

botaanikas? Arstiteadus näiteks, et arstid. Olles Tartus õppinud ja omades mõnda arstist sõpra, nad ikkagi veedavad pikki unet või töid, mingite arsti.

Luu, luude

õppimisega. Terminoloogiat selgeks õppides, on ju jah, me ei saa sind õpetada inimest opereerima, aga me saame õpetada sulle selgeks teooria ja, ja need faktid selle taga.

Selles mõttes jah, et nagu päris keemiat ja füüsikat sa nagu lingvistiga ei lase, aga, aga ütleme see, et. Kui sul on vaja jah, mingi raamistik selgeks saada, mingid terminid selgeks saada, definitsioonid selgeks saada, on ju, et ideaalne.

Ei no võib ka, ma ei tea, võib-olla valemite peale võib ka mõelda või, või vähemasti, et.

On hästi palju see, et sa peadki nagu tõestuse tegema noh, nii-öelda füüsiliselt läbi, on ju, et, et sul.

Ei, ma matemaatikat ei mõtle, ma mõtlesin pigem näiteks füüsikat, et noh, et mis, mis, mis täht on kiirus ja mitte üldse ülikooli tasandil, vaid näiteks põhikooli tasandil ja. Mis täht tähistab kiirust ja mis tähistab, tähistab massi ja ma ei tea.

Praktilise rohkem, Mait, Mait praegu osaleb lennupiloodikursustel või tahab endale lenduri. Pabereid teha ja lendamine, seal on väga-väga palju teooriat alguses, selline nagu. Navigatsioon, lendamisterminoloogia, mis iganes, suhtlemine nagu sideterminoloogia. Ja siis selle peale on lendamine, mis sa seal kangiga tõmbad edasi-tagasi üles-alla, on ju, seda kangiga üles-alla tõmbamist me ei saa sulle õpetada. Aga sedasama teooriat ja terminoloogiat, seda. Seda saame ja, ja me ka proovime praegu teha nii-öelda. Ma

hakkasin mõtlema, võib-olla liikluseeskirja näiteks oleks selline asi. Noh, ei, ega me ei saa, liikluseeskirju on täpselt selline asi, et on noh, põhimõtteliselt sa õpid pähe, ma ei tea, mingisugune mitu-sada paragrahvi fakte. Ongi kõik.

Kusjuures meil on see mõttes olnud jah, prototüüpida see, et lihtsalt see on, selle taha ma ei ole kindel, kui suur see turg on, et. Me ei taha seda väikseid asju teha, tahaks suuri asju.

Aga see mure on ka veel.

Samas liiklus on universaalne, et küll keeleõpe on ikka regiooniti ja, ja ütleme niimoodi, et või see grupiti, siis, siis liiklus on suht universaalne. Mis, mis

siis see tulevik on, et mõtleme nüüd siit kolm-neli aastat uuesti edasi, et siis kui Lingvist on kaks korda vanem, kui ta praegu on.

Et täna me oleme otsustanud, et me pühendume keeleõppe vertikaalile ja selle. Nii-öelda sõnavaraõppe vertikaalile ja selline pühendumus võiks kesta veel, ma arvan tänasest nihuke, kaksteist kuud näiteks, ainult sellele. Ja sealt edasi loodetavasti oleme ära tõestanud või saanud piisavalt kasutajaid, kes suudavad kinni maksta meie edasi seda arendustööd, sealt edasi. Hakata kõrvale panema ka teisi valdkondi, millest me just rääkisime, et ehk siis universaalse õppe poole minna. Ja universaalse õppe peal ma jälle pean silmas, et fakti, faktiõpet on ju. Et, et valdkond on universaalne, mitte ainult keel, aga.

Huvitav, kas sa seda niimoodi ei saa lahti teha, et mis see inseneride platvormi äpp oli, oota meil, Hardi oma? Et, et ma saangi hakata ise noh, näiteks neid liikluseks kirju sinna põhimõtteliselt sisse panema, et sa avad oma selle back-end'i mulle ja ma teen ise kursusi, sa oled nagu platvorm.

See on meil nagu tegelikult paari kuu perspektiiv, mis ma rääkisin just sellest sisu loomise algoritmist, mida me avasime just kõigile tarbijatele Corsi-Sardi nimeline. Et sinna kõrvale nüüd kohe ehitame turuplatsi, ehk siis kui sul on kursus, mida sa tahad jagada oma sõpradega või võimalik, et tahad jagada ka paljude teiste õppijatega, sa saad seda nagu turuplatsi letile panna ja siis. Tehestpidi jälle, õpilased tahavad, saavad tulla ja juba võtta sealt ette, ettevalmistatud.

Aga noh, võib-olla ma olen mingi pitsakett ja lihtsalt tahan oma mingitele uutele töötajatele õpetada noh, mingi protsessi seljaks, mis on ka väga

praktiline. See koht, et kui sina alustasid seda saadet sellega, et kui mingi start-up ja hakkad rääkima, et on mingi uue valdkonna Tinder või Uber.

Sul

lähevad, kellad lähevad tirisema, onju, till, till, till, till, till, till, et noh, et, et ei, see on mingi jura, onju, välja arvatud. Ei, ma ei tea,

Täpselt, siis

mul lähevad kellad alati hilisemal, kui ma kuulen, et on, on mingi start-up, kes on tegelikult lahendanud ära mingi konkreetse probleemi ja te olete ära lahendanud, teil on olemas lahendus, mis paneb inimesi kiiremini omandama keelt. Et see on ära lahendatud, aga kuna müük ei ole käima läinud või ütleme, nagu hokikeppe ei jookse nagu, nagu ülesse ära. Siis selle asemel, et nagu, et, et muukida ja veel kord muukida ja veel kord muukida ja muukida seda müüki nagu lahti, et noh, lõpuks leita, leida ülesse sisse nagu see õige turundusmudel ja nii edasi, on ju. Et selle asemel, noh, minu arvates seda teed, äkki on igaväe funktsionaalsust. Äkki peaks mingit turuplatsi juurde panema, on ju, et noh, et äkki peaks nagu looma seda, et, et noh, ja siis, ja siis sa kaotad fookuse, siis sa hakkad müüma nendele vendadele, kes peaksid hakkama turuplatsi kasutama ja samal ajal proovid müüa oma keelt ja nii edasi. Ja kokkuvõttes üks kamara ei ole, ühesõnaga, mul on nagu see probleem alati, et seda fookust minu arvates ei tohiks kunagi laiali nii-öelda nagu ajada. Ja kui sul on hea asi ja ta päriselt on ka ja see on mõõdetud, on hea asi, näed kolmas, kolm kohta kohe ei topi ja nii edasi, on ju, siis. Sa, sa oled toote kallale minema, kus sul ei ole

hea toode, aga siin on

ära tõestatud toodet. Ei no võib-olla sul on too lahendus,

mis otsib probleemi. See on ka alati võimalik, kui sa insenerina töötad, väga palju on selliseid olukordi.

Ma arvan, ma olen nagu tegelikult, see võib olla väga vastuolulikult, aga ma olen Taavi argumentidega nõus. Et ma olen, ma olen sellega nõus, aga lihtsalt. Miks me mõtleme, et mingisugune jagamise, jagamise funktsioon võib-olla turuplats selle kohta, ma võib-olla liiga optimistlikult nimetasin seda turuplatsiks, aga me tahame, et see super hea content, mis meil on seal olemas ja loodud, et see jõuaks rohkemate kasutajateni, on ju. Täna me näeme, koolides on see asi, või sa saad oma sõpradele seda ka jagada, ma tahaks, et see jõuaks, jõuaks ka sinna, kes ei ole tingimata su sõbrad, on ju.

Ma ütlen, müüa turunda paremini, et see on see noh, kirstunajal, mis on paljudel Eesti start-up'idel. No

eriti consumer'i turul muidugi, aga muidugi, noh, siis on võimalik teha vana hea lükke, et lähme consumer'ist ära, lähme B2B-sse.

Nojah, aga meil on üks põhimõte on ikka see, et consumer'it sa saad tagasisidet kiiresti, on ju, ta õpib, talle meeldib, ta maksab, talle ei meeldi, ta

Ei, ma, no ma olin ju selline natuke sarkastiline, aga et noh, selles mõttes, et kui sa ütled, et okei, et ma ei, et okikepi, noh, ma ei tea, või hakkad ühe hommikul ülesse mõtled, no kurat, ei tulegi. Et ega siis eestlased B2B-d oskavad müüa paremini kui B2C-d ja turundada.

Sellepärast tulebki võtta välkarid appi, kes aitavad teha ära selle müügi õigesti. Ma,

ma saan palju ülikoole ja koole, kes

võib-olla tahavad

olümpiaadidele.

Stuurendussteemis ei tööta ühtegi eestlast, ma arvan, nii kurb, kui see ka ei ole

Aga mister De Paiperi üles veel sama lugu, et nad tükk aega pusisid ja pusisid ja ei läinud ja läinud ja läinud ja läinud ja lõpuks nagu lõpuks haagib. Ja siis, kui haagib, siis on nagu läbi laenud.

Näed, mulle meeldib alati saateid lõpetada optimistlikult, aitäh sulle, Taavi, sa oli optimistliku noodi eest ja aitäh sulle ka, Ott. Soovime siis jõudu arenduseks ja kohtume uuesti kuulajatega nädala aja pärast.