Eesti idufirma Katana on mitmekümnes riigis

Ühed küsivad, mitu pangaülekannet tulevikus teed ja karistavad, kui vastad valesti. Teine selliseid küsimusi ei esita, sest Tele2-s on paketid nüüd lihtsalt piiramatud. Ühtedega loed gigabaitte, teisega oled vaba. Võta uus pakett ja naudi piiramatut vabadust, tele2.ee.

Laupäeva pärastlõuna on käes otse-eetri kuulajatel ja see tähendab, et Restarti saade alustab Taavi Kotka, Henrik Roonemaa juhtimisel ja täna on meil külas. Inimene, kes jällegi pole kunagi käinud Restarti saates, Oliver Vesi, tere.

Tervist, tervist.

Ma olen siin enne saate algust, enne kui me mikrofonid sisse lülitasime, mängisime väikest viktoriini, et mis ettevõtet Oliver Vesi esindab ja. Jõudsime järeldusele, et kõige õigem on Katana MRP.

Jah, Katana MRP on, on kõige õigem ja Katana ei ole väga palju Eesti sees laineid löönud, võib-olla öeldes, et ka liiga palju kuulda olnud. Aga väikse introna ma ütlen ära, et Katana on siis väiketootjate tarkvara.

Selles mõttes sa oled küll laineid löönud, muidu poleks saanud üldse saatessegi, et. Te leite laineid meie eelmise aasta lõppu investorite edetabelis.

Paar kuud tagasi

oli. Paar kuud tagasi, ühesõnaga, iga aasta me selle kokku paneme. Ja ikka aeg-ajalt juhtub, et top kümnesse satub mõni ettevõte, kellest me, Henrik, pole mitte midagi kuulnud. Ja noh, harva, aa siiski. Ja Katana oli üks neist kahest ettevõttest vist, mida me ei olnud kuulnud ja me mõtlesime, et kutsume raadiosse ja noh, räägime ära, et kohe, et mis värk on ja. Millega tegelete, kaugel olete ja nii edasi, et ma ei tea, hakkame otsast pihta, et. Juba nime poolest on, nimi on nagu intrigeeriv, et üldse, kuidas lugu pihta hakkab, et ja millal lugu pihta hakkas?

Lugu hakkas pihta natuke vähem kui kaks aastat tagasi. Ja hakkas ka pihta tegelikult sellest, et meie, meie founder'ite tiimil oli väga lähedalt kokkupuuteid tootmisega. Ja otsides endale siis nagu tootmise, tootmistarkvara, avastasid väga suure augu turul.

Mida, mida, kas sina olid ka sellega, kes tootis midagi

või? Ei olnud, ei olnud, ütleme nii, et me olime väga lähedalt seotud. Okei, aga mida,

mida nad, mida nad siis üritasid toota?

No sellel juhul ütleme,

et aknaid.

Et see on tingimata, ei, ei ole nagu see lugu ei hakka tingimata ainult väiketootmist pihta, aga hakkas sellest pihta, et hakkas, hakkas sihukene turu-uuring pihta, et mida üldse oleks võimalik kasutada. Sest et noh, ühel hetkel oma ehitatud süsteemidest ei piisa või siis teistpidi. Oota, aga mis

tarkvarasel tootjal nii väga vaja on siis?

No, tootjal on vaja tarkvara selleks.

Mis on see, mida ei ole, no ma tean, et on oma raamatupidamistarkvara ja kõik, aga kus see auk on?

No ütleme nii, et suuremate tootjate jaoks ei olegi tegelikult auku, et kui sa toodad suuri moodulmaju, toodad suuri asju, kuidas ma ütlen, tõstukeid, mida iganes.

Mitu akent toodad?

Jah, mitu, hästi palju aknaid toodad, on ju, et siis tihtipeale, et siis ei olegi puudust, selliseid asju on turul olemas, kust tekkis auk, tekkis auk väiketootjate jaoks, sest et need suure tootmise tarkvarad on kallid. Kohmakad kasutada ja need on noh, sadades kordades üle paisutatud ühe väiketootja jaoks. A la Zapp, võtame Zappi, et, et väike tootja juurde ju kunagi, ta ei osta endale kunagi kümnete tuhandete eest aastas tarkvara, tema juurde ei lenda keegi kohale Saksamaalt või ameerikast. Keegi ei hakka

juurutama seda. Keegi ei

hakka seda juurutama, et. Aga oota, aga mida siis. Ei,

Henrik, ma ikka tahaks öelda, see tüüpiline Eesti värk, ma olen seda nii palju näinud siin saates. Noh. Korraliku Google'iga, Google'iga otsingut ei viitsi teha, teeme oma start-up'i, noh, e-agronoom, on

ju. Ma sain aru, et mõned inimesed, keda me tunneme, on e-agronoomi raha pannud ja nüüd siin ülvitsevad.

Me vaatasime nagu neti.ee läbi ja ma ei tea, seal, seal nagu ei olnud ühtegi. Ei,

vaatasin neti.ee läbi. No

ega ei tasugi, sest et ega, no tegelikult see on õige point, sellepärast et kui sa võib-olla ei taha inglise ja saksa või prantsusekeelset tarkvara endale, tahad näiteks eestikeelset. Vot, ega mina nüüd ikkagi, kes ma ei ole kunagi midagi tootnud, olen ainult sooja õhku tootnud terve oma karjääri. Mis tarkvara sul, mida see tarkvarat tege

Mida see tarkvara, mida Katana teeb ja mida üldse tootmistarkvara teeb, et ma võtangi kohe selle väiketootja näite siis on ju. Et väiketootja jaoks number üks prioriteet on alati see, et võimalikult palju müüa, et tal on toode olemas, et seda müüa, turundada, brändida, leida, edasi müüa ja nii edasi, see on alati all prioriteet üks. Prioriteet kaks on pärast seda, kui sul on juba müük käib, asjad liiguvad, siis on vaja need asjad kuidagi valmis teha, siis on vaja kuidagi arvet pidada, palju on asju tehtud, palju on materjale, et mingeid asju teha. Ja see on see nii-öelda tagat

Et kui me võtame need näited, siis, siis jah, see tool ju alati koosneb millestki, eks ole, ja noh, meie ütleme, põhiline

klient ongi selline, kes omab endale e-poodi ja müüb siis sealtkaudu oma tooteid. Tuleb keegi ostab, ütleme tuleb Taavi ostab selle tooli Henrik ära, siis on vaja, või neid tuleb nelikümmend tükki, et siis on vaja neid järsku hakata nagu tegema. Ja tekibki olukord, kus sul siis tuleb see müügitellimus Katanasse sisse ja siis noh, nagu mis tavaliselt tekib, ongi see, et okei, kas mul on materjali piisavalt, et seda teha. Kas mul on võib-olla mõned juba valmis, kui ei ole, millal nad valmis saavad?

Ühesõnaga, aga raamatupidamine on nüüd sees või ei ole sees, et?

Raamatupidamine on integreeritud, et me oleme tegelikult läinud seda teed, ma üritan korra hästi kiirelt siis kokku võtta, et meie tegeleme siis. Tootja, väiketootja jaoks lao, tooraine ja valmistoodete lao seisuga ja ka siis tootmisplaneerimisega. Ülejäänud kõik, mis sinna juurde kuulub tegelikult, nagu raamatupidamine, on integreeritud, samamoodi ka e-kanalid, et me ei noh, me oleme läinud seda teed, et me ei hakka ehitama, me ei hakka nagu ratast leiutama ja kõiki asju ise ehitama. Ja seetõttu maailmas väiketootjad kasutavad, müüvad Shopify's, kasutavad QuickBooks'i noh, tarkvara raamatupidamiseks. Mis on juba olemas tuntud, et me ei hakka nagu ise seda osa kindlasti juurde tegema, aga kogu see info ühildub. Tulevad müügitellimused Shopifyst ilusti sisse Katanasse, kohe arvutatakse maha toorainetest ja juppidest, palju läheb selle asja tootmiseks. See läheb tootmisse, sa saad seda seal hallata, täpselt kes kuna mida teeb. Ja siis näed ka ära, kui palju on noh, kuna tooted saavad valmis ja samamoodi on ka siis ship'imise teenus on siis integreeritud.

Ma ei tea, kuidas sulle tundub, Taavi, et. Sa ütlesid, et see on see vana lugu, on ju, et me oleme seda miljon korda siin saates kuulnud. Aga, aga noh, tegelikult ju olemegi, et see on, see on see, see tüüpi, seda tüüpi start-up, et noh, tegelesime siin asjaga X, on ju, ja komistasime selle otsa, et noh, et ei ole softi, ei saa teha normaalselt, on kallis, keeruline. Vot, hakkasime softi tegema ja siis tuli välja, et noh, et soft on suurem äri kui see, mis me enne tegime. No Basecamp on üks samasugustest asjadest, täpselt niimoodi kasvas välja, täna on vist mingi saja miljoni dollari, ma ei tea Aga, et seal teistpidi on ju oht sees, et noh, näiteks meil on ka käinud, et see on probleem, et me peame, meil on mingid mõned bänneri pinnad, mida me müüme, on ju, ja nüüd oleks vaja arvet pidada. Et mis kuupäeval, kus on müüdud, mis hinnaga, no kuidas, mingit süsteemi ja noh, on, on sama olukorra eest nagu võib-olla Oliver oli seal või Oliveri sõbrad seal aknafirmas, et. Et ei ole sellist tarkvarat, mis just noh, ideaalselt just täpselt meile sobiks. Nad on kas liiga suured, liiga customer'st, liiga keerulised, liiga ingliskeelsed, noh. See on mingi keskkond, mille ma pean jälle inimestele juurutama, et nüüd vot käige seal .com'is ka, õudne häda on. Ja tohutu kiusatus on teha siis mingi asi noh, et mis meile sobiks ja siis uskuda, et vot kogu maailma minusugustele ettevõtjatele on täpselt niisugust asja vaja. Oled sa, see on tõenäoliselt rohkem sellega kokku puutunud kui mina, sellise, sellise äriideega.

See on õige, et noh, kippub sihuke tunne olema, see on hästi Eestile ka omane, et me oleme aastaid teinud nii-öelda customer software. Et omal ajal, kui Hansapank hakkas panganetti ehitama, nad hakkasid panganetti tegema, mitte seda, et vaadata, kas kuskil maailmas on mingi panganett pidi üle võtta, eks, et. Ja see on siiamaani õigustanud, sellepärast et üldjuhul eestlased on suutnud teha sama asja oluliselt efektiivsemalt ja odavamalt, mis noh, viib oma hinna alla ja nii edasi, on ju, et. Ja üldiselt ega kõige paremini ongi tulnud välja need eestlaste projektid, kus on see leiutamine lõpetatud, ongi võetud mingi päris välismaa asi. Ja tehtud, tehtud sellest nii-öelda Eesti versioon, noh ala Taxify, on ju, et, et see on nagu.

Idee copy taga teed paremini odavamalt ära.

Kõiki nagu, et. Aga see

Grouponi asi ei tulnud hästi välja.

No näed, on ju, aga mõni asi lihtsalt on majast ees, on ju, et või, või siis maas, on ju, et noh, et, et à la Cherry või mingi sihukest, et noh, et. No

selles mõttes me leidsimegi selle augu, et noh, see on alati see küsimus, et, et aga kuidas siis ei ole, et noh, kindlasti on ju kuskil on, on mingeid konkurente või kuidas, või noh. Et kuidas, nagu siis leidsite sihukest sellist magusa nagu õunamaast, on ju. Et ega noh, ta tegelikult ei ole päris nii lihtne, et meil on ikkagi noh, nagu kõik lugu algab ikkagi sellest, algab sellest väiketootjast, on ju. Ja täna on tal reaalselt variant, kas kasutada paberit pliiatsit, kasutada Excelit või siis võtta endale tema hinna jaoks natuke kallis ja võib-olla ka. Mis põhiprobleem on, et ei ole ka nagu tootjatele keskendunud selliseid laohaldustarkvarasid, et seda laohaldust on palju, et kui me sellest nüüd räägime, et siis noh, sinna me upukski ilmselt ära ja meil ei ole nagu mitte mingit eelist nagu lihtsalt laohaldusega tegeleda. Aga, aga nad kõik on, kuna, kuna, kuna lisada laohaldusele, see tootmismoodul on niivõrd palju komplekssem, et paljud ei ole ka sinna täna veel trüginud. Et siis see on olnud nagu, nagu meie nii-öelda esimese liigutaja eelis.

Aga muidugi kõik, kes seda saadet kuulavad ja mõtlevad, et võiks teha nii-öelda oma mingi noh, nii-öelda leiutatud Eestis asja. Sellepärast, et ma mitte kuskilt Google'ist ei ole leidnud sellist asja, siis ma soovitan alati teha Margus Uudami test. Ehk siis omal ajal, kui me olime ajujahi, noh, see oli ajujahi algusaastatel, kui me olime Margusega aastaid seal žüriis, on ju. Siis see, millise legantsiga, noh, tuli jälle järjekordne tiim tuli sinna, noh, žürii ette, on ju. Rääkis, et oi, mul on, näed, siin ilge leiutis, mitte keegi pole maailmas teinud, on ju. Siis noh, Margus nagu ma ei tea, kuskohas ta neid võttis, aga ta tõesti täiesti elegantselt suutis leida umbes kolm-neli täpselt sellist toodet, mis tegid täpselt maailmas täpselt seda asja, mille kohta me just pits olime kuulnud, onju, et noh, ühesõnaga see on.

Aga

ühesõnaga, ma kõigil neile, kes ei noh mõtlevad, et oi, et näed, et mul on vajadus, ma ei ole leidnud, ma soovitan teha Margus Uudami testi kuidagi motiveerida. Temaga kohtuma, pakkuda, osta üks hea kohvi ja öelda, kuule, et vaata korra sina kahad, kas sa näed midagi sellist ja. Aa, et sa

pead Uudami põhimõtteliselt üles võtsima, Margus Uudami testi saab teha ainult Margus Uudami. Täpselt. Sa ise ei saa kodus seda.

Lähed uudlema juurde, ostad talle hea kohvi, mingi Kemeksi justkilt ja hops, saad teada, kas on sihuke toode olemas või olemas. Seda on

hea teada, ma ei saa isegi välistada, et seda ei ole tehtud, aga meie puhul, aga noh. Jah, ma, ma, ma tulen korra veel selle juurde ka tagasi, et me noh, ei pretendeerigi sellele, et nüüd midagi mitte sellist ei olegi olemas, et on, on, on inimesi, kes teevad natuke ühte, natuke teist, aga. Aga sihukest toodet, mis oleks välja kasvanud nii-öelda disainitud väiketootja järgi. Neid on nagu ikkagi väga, väga vähe või need on väga ammu tehtud. Ühesõnaga,

pole tähtis, sellepärast nii kaua, kui sul jätkub kliente, nii kaua suudad müüa ja nad võtavad sinu asja. See maailm võib olla täis, mingeid.

Sellepärast me võtame, ega lõpuni me ei jõuagi seda maailma läbi ka, mida, et eks meie oma julguse oleme ka võtnud nüüd selle. Selle natuke alla kahe aasta võtnudki selle pealt, mis me kuuleme tagasi inimestelt, kes.

Kuule, kui Markus oleks omal ajal mõelnud, et Uber on olemas, et mis siis mul siin elama, on ju, noh. Aga mina mõtlen, mitte

pahaga, aga mina mõtlen päriselt, et e-agronoomi puhul meil mõlemal sinuga ju, oli see küsimus noh, väga

kõvasti üle, kuidas sa saad siin istuda.

Noor härra, on ju, ja väita, et maailmas ei olegi midagi sellist ja mul on võimalik mingi pool viljakasvatust, noh, kas see tõesti on võimalik või see, see kõlab usku?

Aga ma ütlengi, ma ütleks lause uuesti, et, et see ei ole tähtis. Ühesõnaga, nii kaua kui sa tead, et näed, siin regioonis noh, ega agronoomi puhul oli see, et on noh, ma ei tea, mitu miljonit hektarit viljapõlde. Ja ma tean, et nende harjateni, nende farmeriteni, mina olen esimene, kes oma tootega jõuab. Niikaua, kui see kehtib. Olgu see maailm umbes nendest muudest asjadest, on ju, et noh, et, et siinsama asi, on ju. Kui sa tead, et siin regioonis on, ma ei tea, kaheksakümmend tuhat väiketootjat, kes kõik on nõus sulle igakuised viiskümmend eurot maksma, on ju, jumala eest. Kui exitiks, kui

exitiks läheb, siis käivet müüa on alati väga tore ju. On ainult kuuma. Regulaarsed kliente. No näed, selliste tark, tarkade. Kurud on kohal, jah. Mina olen teinud seda tark. Ega ma tean, aga sa pole teinud väiketootjatele naotarkvara või jah, ühesõnaga.

Teeme pausi

ja siis jätkame. Restart läheb edasi, Oliver Vesi on Katana MRP-st meil külas, MRP tähendab mida?

MRP tegelikkuses tähendab, tuleb inglise keeles väljendis siis kas manufacturing resource planning või material resource planning, mis siis jah, eesti keeles ongi, et sa oma tootmisressurssi, tootmisressurssi haldamine on tegelikult.

Aga kust Katana tuleb?

Katana tuleb Jaapanist, noh, Katanaga on tegelikult, on, see on nagu mitme kihiga lugu mõnes mõttes, et Katana iseenesest see nimi tulenebki sellest kuulsast Jaapani mõõgast. Mis, mis on ka tehtud väike, nii-öelda väiketootjate poolt ja kuidas ma ütlen, meistrimeeste poolt käsitsi valmistatud ja teistpidi on ta ka nagu teadaolevalt ka üks teravamaid mõõkasid.

Noh,

jah, võib ka, või noh, selles mõttes, et ma ei ütleks, et ta lihtsalt oli äge nimi, et see oli üks, mis nagu. Mis tabas meie kõrva ja millel oli ka nagu mingisugune tähendus sellega, mis me teeme koos. Ja see teine kiht selles ongi see, et see on kummardus, kummardus ka Jaapani sihukesele linn tootmise, linn tootmise, paindliku tootmise nagu. See

oli väga kihvt lugu, ma olen lugenud, kas üks või kaks väga kuulsat raamatut on kirjutatud Jaapani auto tootmisest. Kuidas ameeriklased saatsid, kas kuuekümnendate, seitsmekümnendate, delegatsioonide kaupa inimesi. Vaatama, et kuidas pagana päralt nad seal Jaapanis neid autosid toodavad ja. Ja

see ongi

see Toyota method või Toyota production on selle nimi.

Et noh, ta ongi nagu selle mõte seisnebki selles, et teha asju siis ka ütleme niimoodi, et võimalikult vähe kulutavalt, võimalikult efektiivselt ja nagu mõistlikult, et see on ka see, mida me taotleme, et Katana kasutajad saaksid teha oma, oma tootmises.

Ameerika, Ameerika autotööstusel see ei tulnud välja, selle juurutamise.

Tuletame muidugi meelde, et jaapanlastel oleks ka aega, enne kui nad said üle oma nii-öelda lastehaigustest ja sellest, kuidas ma ütlen siis. Katkise või kehva brändi nagu mainest. Ja,

kuule, kaunistame selle katana, kas katana või katana või kuidas see õige on?

Kui ma nüüd ei eksi, ma ei võta seda, seda, seda nagu julgust väita, et see täpselt nii on, kui ma ei eksi, siis nagu jaapani keeles see hääldus peaks olema katana. Okei. Ja meie, eestlaslikud, ma ise olen näiteks Jõgevalt pärit, me ütleme lihtsalt katana.

Okei, ütleme siis, ka jaapanlased ju tõenäoliselt ei kuule. Ja olistame selle katana lava ära, et mis seisus te täna olete?

Noh, me oleme, me oleme sellest, kui me esimest korda andsime kasutada kellegile selle tarkvara üldse üks poolteist aastat. Ja me oleme sellest, kui me oleme selle eest raha küsinud, üks, kui ma nüüd ei eksi, üks kümme kuud ma olen. Kui me oleme selle eest raha küsinud, et enne seda me andsime seda lihtsalt nagu välja ja noh, me ikkagi arendasime ta mingi piirini valmis, et sama noh, sellel nii-öelda klassikalisel liinlähenemisel. Me tegime ta ikkagi mingi piirini valmis, et, et inimesed saaks anda mingit mõistlikku tagasisidet ja hakkasime seda koguma järjest.

Aga kas seal oli, vot see on sama, see murdekoht alati on see tunne, et, et kas ma olen piisavalt valmis, et hakata raha küsima, et kui lihtsalt teil see murdekoht? Noh,

ütleme, meil on ka sihukene nali, on firma sees ka, et eestlastel on sihukene tuntud asi nagu kasumihirm, tihtipeale, et, et me ühel hetkel olime ise kindlad, et. Et, et see toode on tehniliselt nii valmis, et mingil väiksel grupil inimestel võiks sellest juba kasu olla, et seal on üks moodul selline täiesti valmis, mida võiks juba kasutada. Ja siis me otsustasime, et okei, nüüd on, nüüd on see hetk. Et me laseme selle välja ja siis läks natuke aega mööda, kui me nüüd saime aru, et juba tuleb inimesi, kes annavad väga head tagasiljät, ega see ütleb, et nad on nõus seda pikaajaliselt kasutama, siis me mõtlesime, et milleks oodata. Et sellega me kedagi nagu ei peleta ja nagu ikka noh, nagu selles mõttes alustad firmadel, et eks me kogu aeg samal sellel nii-öelda paindlikul lähenemisel kuulasime nagu maad, et kas. Kas, et kui oleks väga palju tulnud vastuseid ju sellele, et ma nüüd maksma küll ei ole nõus selle eest, et ma võiks proovida, aga maksma küll ei hakka, et.

Ühesõnaga, kümme kuud tagasi, eelmise aasta kevadel, otsustasite, et te küsite selle eest raha. Jah. Palju te küsite?

Me küsime nelikümmend üheksa eurot selle eest.

Ettevõte per töötaja, per osakond.

Meil on sihukene hinnastus, et see hinnastus kasvab su enda tiimiga koos ja su enda äriga koos, et kui sa oled väike ühe mehe ettevõtja, siis me küsime su käest nelikümmend üheksa. Kui sul on vaja ühte, ühte ladu, ühte tootmist ja ühte e-poodi. Kui sul neid tuleb rohkem, kui sul tuleb kasutajaid rohkem, kui sul tuleb ladusid rohkem edasi müüjate juures, siis on ka noh, siis selle eest on nagu väiksem lisasumma iga, iga lao eest.

Ehk siis, kui Pipedrive'i müügipipipeline jälgimine on viisteist eurot kuus, siis nüüd paned veel selle MRP otsa, viiskümmend, no näed, juba kuuskümmend viis läinud. Ostad Äripäeva ka, on ju.

Ei no ostad Google'it, meil on näiteks meilid ja kõik nendest käivad läbi Google'i, kogu aeg oli viis euri kuus, nüüd ma sõin kirja, et kuna noh, üleüldse ja nii ja naa. Ja Google siinpool, et nüüd on kuus.

Meie puhul on

ka see

ja, et üks nagu suur asi, mida inimesed ütlevad Katalat, kasutades oma, oma väiketootmise juures, ongi see, et nad nüüd näevad ja tajuvad oma marginaale ja oma tegeliku nagu kasumit ja tegemiku kulu paremini. Ehk siis ma arvan, et ka tänu sellele neile ei pruugi olla see nii valus, kui nad noh, nagu esiteks näevad oma päris kasumit. Ja siis näevad ka seda noh, väärtust nagu. Kas

sa võid avaldada, et kui paljude. Palju te käivet teete või kui, kui mitme kliendini te olete oma selle tasulise tootega tänaseks jõudnud või mingi, mingit sellist noh, anda aimu, et kas te olete praegu väga väike ja kõik on alles ees või teil on juba terve Tšehhi ja pool Poolat on nagu käes?

Päris tervet Tšehhit ei ole veel, pool Poolat ka mitte noh, mis ma võin öelda, on see, et meil on klient, kui ma ei eksi, kas üle neljakümne riigi maailmas. Meil ei ole kurioossel kombel hetkel täna ühtegi aktiivset Eesti klienti. Ja me ei ole selle nimel ka ekstra nagu vaeva näinud. Aga jah, see ütleme nii, et me oleme nagu saanud omale mingisuguse käibe juba kätte ja me oleme saanud ka nagu kliendi arvu, mis on nagu suurtem, suurem põhimõtteliselt kümnetest. Kui sul

on neljakümnes riigis kliente, sa oled väike alustav firma on ju, siis isegi teadmata, et kui palju sul neid kliente täpselt on. Siis ma võin arvata, et sul on noh, enamvähem olukord on piltlikult öeldes selline, et sul on igas riigis üks klient või noh, ühesõnaga sul on vähe, vähe kliente, aga nad on hästi paljude riik

Kuidas sa saavutad selle, selles

mõttes, et minu loogika on see, et sa võtad turu ja siis hakkad selle turuga tööle ja tead seal, teed seal mingisugust turundust ja proovid ennast müüa ja nad siis saad kuskile nagu pesa. Aga teil, teil on mingid vastupidine olukord tekkinud?

Jah, meil on vastupidine olukord tekkinud, sest et ega noh, meie põhiliseks kanaliks, kust inimesed meieni jõuavad, kust me nendeni jõuame, on Google. Ja noh, Google ei tunne selles mõttes piire nii palju. Et, ja me oleme selle võtnud ka üheks oma strateegia aluseks ka turunduses. Et seda kasutada, et selles mõttes, et noh, see inimene võib tulla Venezuelast, ta võib tulla Tšehhist. Nüüd on küsimus, et kuidas me ühes või teises riigis, kui inimene otsib kindlat tarkvara, kuidas me seal Google'is välja tuleme?

Aga ühesõnaga, müük ongi läbi ainult läbi Google'i jaad seda.

Jah, et meil ei ole traditsioonilises mõttes mingit müügimeeskonda, kes siis nagu tooks inimesi sisse, et me oleme toetum selles mõttes turundusele, toetume partnerlustele. Ja see on nagu meie, meie viis täna, et me ei ole klassikalised, keegi telefoni ei haara ja ei helista kellelegi täna. Noh, need põhjused peituvad ka selles, et pikaajaliselt, esiteks me oleme suutnud seda ka tõestada, et ka nii on võimalik ja teiseks, teiseks on see, et eks noh, matemaatikas jäävad mingid piirid, et me ei saa väiketootja käest küsida lõpp, lõpmata suurt summat.

Ei lihtsalt nagu toodet tundma õppida, et sul on nagu hea, kui sa lood kliendiga nagu isikliku suhte, on ju.

Jah, aga, aga see ongi tegelikult vahe, mis tuleb sisse, et meil selles mõttes ei ole klassikalist müügitiimi, küll aga meil on väga tugev. Siis customer success'i või noh, nüüd nii-öelda me kasutajate. Kasutaja toe ja kasutajate nagu edutiim, kes tegeleb nendega kohe, kui nad on tulnud. Kes tutvustab toodet, kes räägib, kes teeb siis kõnesid nendega üle, noh, üle videokõnede. Näitab toodet, et see osa on meil väga tugev ja me saame sellest aru, et meil ei ole nagu maailma, ta ei ole maailma kõige lihtsam toode ja see taandubki palju sellele ka, et. Õigemini me tahame teha nii lihtsat toodet kui võimalik ja lihtsalt asi taandub sellele, et paljud väiketootjad, noh, väiketootjad, nad on enne ikkagi kunstnikud, kui tootjad. Et see on nende jaoks nagu kõige peavalulisem osa, mida me tahamegi Katanaga teha nende jaoks hästi kergeks. Ta on visuaalne, lihtne, intuitiivne.

Mida need Venezuela akna tootjad näiteks peavad kirjutama Google'isse, et, et, et Katanani jõuda? Kõik on pekist. Jah,

näiteks nad kirjutavad production schedule, mis on siis nii-öelda tootmiskava, või production schedule ning software. Seal me tuleme välja. Noh, neid, neid märksõnu on meil tegelikult sadu, millega me siis oleme mõnega kolmandal kohal, mõnega veel viiekümnendal, aga noh, viime ettepoole. Aga, aga jah, need on need, et nad otsivad ja meie enda, et see on ka meie töö nagu välja uurida kõigepealt, mida nad üldse otsivad. Saada aru, mis on iga selle otsingu taga see, kuidas ma ütlen siis. Soov või tahe, sest et tihtipeale on hästi palju ka üliõpilasi, kes otsivad lihtsalt infot tootmise kohta.

Aga kui heas see product fit selles mõttes on, et kui ta nüüd leiab teid ülesse, et siis ta kohe näeb, et, et okei. Natuke peab selgitama, aga noh, ma toon mingi paralleelse näite. Pipedrive'il oli alguses väga raske, sellepärast et nad otsisid seda, ühesõnaga nad hakkasid õpetama neid inimese, et kuidas kasutada või ma ei tea, võtame Bigdani, mis kasutas. Noh, hästi tugevat eesmärgi pärast juhtimismetoodikat ja see oli nii keeruline, et inimesed pigivad metoodika ära õppima, siis see viita neist nagu kasu, on ju, ja. Ja kui neid inimesi väga palju ei ole, kes seda metoodikat oskavad, on ju, et siis ma ei teagi, kuidas neil praegu läheb, on ju. Kuidas nagu teil on, et mingil hetkel näiteks, ma tean, et Pipedrive loob koolitamast. Et või oala, et sobibki tark variant neile, kes teavad, mis asi on müügitaru. Kui sa ei tea, see pole meeldinud, et noh, ühesõnaga, vähemalt tundus. Aga seda, neid

inimesi muidugi vist on piisavalt palju ja äkki siis pettisid selle peale, et nende inimeste hulk suureneb.

Just, et noh, mõnes mõttes on see luksus juba mingi noh, mingil hetkel, et kui niisugune asi on võimalik. Aga ma ütlen, et

teie puhul see nii hästi ikka ei ole, et inimene, et sa pead teda õpetama, et kuule, tead. Õudselt kasulik on, kui sa juurutad, ma ei tea, näiteks endale laovarude planeerimistsükli

või midagi. Esiteks noh, ongi selles mõttes, et meieni jõuavad inimesed nii-öelda. Nad ei, nad ei ole tihti nagu ühe malli järgi, et nad toodavad ühtemoodi, nende protsessid on ühtemoodi, et see ei ole nagu kuidagi sihukene lineaarne protsess, et. Et jah, me võtame, me võtame nad vastu ja meie sama see meeskond siis, kes siis tegeleb klientidega, kes on meieni jõudnud, samad tegelikult on ka selles mõttes õpetaja või siis nii-öelda suunaja rollis ka. Et ja Katana, noh, peame ka endale aru andma, et me ei suuda teha seda niimoodi, et ta oleks kõigile nagu noh, et ta oleks kõigi eelnevate harjumust, harjumuste järgi nagu tehtud võ Et seega me hästi palju paneme rõhku sellele, et kui inimesed tulevad, et me suuname neid, me küsime täpselt, kuidas nende eelnev protsess on, küsime mingisuguseid näiteid, kui on vaja. Ja, ja siis noh, läheme sealt edasi, et siis me seletame, et miks just Katana nagu, kuidas ta aitab seda teha, et kui sa enne tegid võib-olla üks, kaks, kolm sammu, siis tegelikult Katanas sa saad selle teha ühe sammuga. Et see võib sinu jaoks olla mentaalselt küll nagu samm, et oota, nüüd ma pean kõik teistmoodi tegema, et miks nii. Aga noh, see ongi see, see, see Katana v

Meil oli e-residentsusega sama väljakutse, et mis on see peamine kasu, mille pärast peaks üldse tahtma, on ju, ja. See tuli välja vist kas teisel aastal, et me saime aru, et, et väga suure hulga inimeste jaoks ongi see probleem, et nad ongi kunstnikud, väiketootjad. Programmeerijad, disainerid, kelle peakuju mõistus mõtleb nagu hoopis teises dimensioonis, mitte selles dimensioonis, et. Mitu paberilehte mu nüüd laos veel alles on või umbes, et kas nüüd kõik kliendile ei ole ära saadetud või mitte, on ju. Et, et kas sa suudad nagu selle nii-öelda noh. Suur asi on juba see, et kui sa suudad sellele accounting hassle'i või midagi sellist nagu ära võtta, et ta ei pea tegelema nagu firmaga, ta saab tegeleda oma kunstiga, on ju. Et kui see kõik juhtub automaatselt, ma ei tea, kuidagi pangakontolt kuidagi, on ju. Et siis on noh, jumal, võtke mu raha ja ma ei taha isegi kuu täitsa rohkem, on ju. Aga mõtlen, noh, teine sama lugu.

Jah, meil, meil tegelikult mõned sama lugu ja on ka inimesi erinevaid, et nagu see Pipedrive'i näide ka oli, et tegelikult on ka meil inimesi, kes tulevad, kes on tegelikult teadlikud asjast. Et kellel on mingi nägemus kuidas, kuidas tootmine peaks toimuma, nad on varem kokku puutunud võib-olla mõne tarkvaraga. Aga ikkagi suur osa on selliseid, kes tegelikult tulevad Exceli ja pliiatse ja paberi pealt. Et, et selles mõttes ja noh, sealt hakkab see nagu koolitus paljugi pihta, et. Ja me oleme ka teinud selle tarkvara selliseks, et kui sa siis nagu sinna sisened ja hakkad seda kasutama, siis sul on hästi palju toetust seal. Toetust, seletust, videosid, õpetusi, põhjendusi, et miks nii. Ja tegelikult see on ka asi, mida me üritame teha turunduses samamoodi. Aga

väikeettevõtja puhul on üleüldiselt probleem see, et ta ei suuda nagu noh, ikkagi oma seda. Tagantub ära hallata, on ju, et see on ikka põhiprobleem, kipub olema see, see äri sureb enne ära, kui ta üldse jõuab kuhugi.

Jah, seda juhtub palju, ma, jah, ma arvan, ja see on nagu igas äris samamoodi. Tegelikult ongi see, et ikkagi see eestlaslik, see pessimism nagu mõtleb esialgu samamoodi, et okei, et mis me nende väikeäridega ikka teeme, et need ju me teame ju, sõber üritas alustada seda ettevõtet, on ju, ja teine üritas seda niikuinii, need ei jõua kuhugi. Aga reaalsus on ikkagi see, et numbrid on väga suured ja kasvutrendil, et just noh, väiketootjate osas.

Ma tahtsin ühe kinni, kinni võtta sellest Taavi mõttest, et, et on olemas teatud liik või teatud hulk ettevõtjaid, kes ütlevad, et, et võta, võta palun, mu probleem. Et tee midagi, tee midagi, et mul ei oleks seda probleemi. Et huvitav, et kas see oleks siit võimalik nagu samm edasi minna ja mitte pakkuda talle tarkvara, et mis peab arvet, et kus tema kruvid ja naelad ja, ja kangad on. Või tulge kunnida ära, et noh, et ära läheb arvuti taha, mööblikunstlik või nädalast ütleb, et mul on vaja teha nelikümmend tugitooli kuue nädalaga või noh, mis iganes. Ja siis need asjad lihtsalt on tal olemas seal ühel hetkel. Et ta ei pea üldse mõtlema selle peale, et kust need kruvid tulevad ja tegelema mingite kuradi arvet. Ei,

see business on olemas, selle, selle kutsuse vahendus business'iks ja selleks tahaks see nagu, me võime sellest erain saate teha, Eestis on ka väga edukaid, neid, kes. Vaatavad Amazonis kehvasti pildistatud tooteid, teevad vähe paremad pildid ja müüvad sama asja. Ei, ei, ma mõtlen, et sa

oleksid selliste kunstnikuhingede või selliste noh, ülekoormatud väikeettevõtjate hankeosakond.

Fine, aga mõtlengi, et see on teine business, sellest me võime rääkida pärast, on ju, meil on praegu siin ikkagi nagu tarkvara, kes otsib neid või. Aga nii on

jah, ütleme nii, et ka pealt vaadates on, kui sa ka ise üritad otsida enda kliente ja näha, mis nad teevad, miks nad on, siis tihtipeale ei saa ka aru, et kui sa loed nende e-poest seda teksti, et kes me oleme, mis me teeme. Seda, kui sa saad aru, et kui läheb keerutamiseks, et kust neid tooteid tehakse või mis see teema on, et disained in, noh, samamoodi nagu Apple'i toodetega, et disained in Aga tegelikult toodetud Hiinas, et siis on noh, tihtipeale inimesed müüvad nagu disainmööblit, meie disainisime, aga toodab keegi teine. Et noh, on ka juhte, et Katanat saab ka tegelikult sellisel juhul kasutada, et ikkagi ka seda teist tiimi seal, kes seda toodab, neile anda nii-öelda, käske asju.

Okei, me teeme siia pausi. Start läheb edasi, räägime Katanast.

Ja me oleme nüüd aru saanud, mis tootega tegemist on ja me teame ka seda, et olete veel angel round'is ja hakkate C-d ja siis A-d tegema varsti. Jah. Ja meil on ju selles mõttes huvitav aeg juba Eestis, mida, või restorani saade, ma ei tea, kaua käinud on juba. Astaid. Astaid, aga ütleme, viimasel aastal me saame hakata rääkima koolkondadest. Ühesõnaga, meil on nagu olemas sellised asjad, kas ta tuleb, tuleb ta nüüd siis Uudami nii-öelda, kuidas ma ütlen siis noh, nii-öelda investor koolkonnast.

Mis on

alati väga konservatiivne, kas ta tuleb nagu Kasela koolkonnast, kas ta tuleb Kabanovi koolkonnast, kas ta tuleb Taaveti koolkonnast, nii edasi ja, ja selles mõttes. Ühes väikses

riigis on palju koolkonda. Ei,

vanasti oli, meil olid, olid küll Skype maffia ja siis põhimõtteliselt ülejäänud. Nii, siis oli noh, ütleme natuke midagi tuli meie käest, Webmentiast ja nii edasi, eks, aga no põhimõtteliselt oli Skype maffia. Et nüüd, nüüd on meil juba nagu väga nagu ütleme, meil on tõsine konkurents, et noh, perekond, ütleme neid maffia perekondi on juba turul, nii et mustab. Et teie olete.

Ma arvan, et sellise loetelu põhjal me oleme vist kõige lähemalt äkki sealt Skype'i, Skype'i võib-olla maffiast isegi.

Kui sul on investoriks, siis on ka Paanovi maffia.

Aga meil on tegijate seas on jah, endisi, endisi Skype'i inimesi ja, ja Playtech'i inimesi ja, ja Pipedrive'i inimesi tänaseks juba, et.

No näed, muster on kirju. Muster

on üpris kirju, jah.

Aga ühesõnaga, teid veel kasum nii ruttu ei ähvarda, on ju, et.

Noh, jah, nagu sellise ettevõtte puhul ikka, et eks me, me, me kindlasti ei vaata kasumist mööda või selles mõttes, et me ei, me ei ole siin selleks, et mitte raha teha, kindlasti, või nagu nii-öelda kliente ja klientide käest raha küsida. Et, et seda kindlasti, aga jah, nagu ikka selliste kasv, noh, nii-öelda kasvuettevõtete puhul, et siis enne, enne läheb kõvasti, kõvasti investeeringuid.

Aga tiim on teil ju päris suur, ma vaatasin kodukalt pilti, et siis neid nägusid ikka oli, mida saab kokku lugeda.

Viieteist, viieteist ringi on meil inimesi jah, kes, kes tegelevad siis kas täiskohaga või, või siis, või, või see osakoormusega, jah.

Aga mis plaanid on, või selles mõttes, et mis on, mis on sul number üks asi, mis sul täna on puudu selleks, et sa oleksid nagu väga edukas start-up?

Kliente alati ja noh, tuleb ka au anda, et toode vajab ka veel arendamist, et, et me oleme jõudnud mingi piirini. Kus me suudame inimestelt täitsa nagu normaalses tempos juba hakata raha küsima ja nad on nagu täiesti rahul tootega. Aga ikka noh, nagu ma ütlesin, et meie Katana on nagu keskne toode väiketootjale, kus ta saab hallatama oma tootmist, aga seal on juures integratsioonid. Raamatupidamine, e-poed, noh, ja iga selle integratsiooni ehitamine võtab muidugi aega, et iga uus e-pood ja iga uus e-poe integratsioon annab meile muidugi uue kliendigrupi jälle. Iga uus raamatupidamistarkvara sinna juurde annab jälle uue, et, et noh, see on ka.

Aga mingit sellist market fit'i, et sa juba tead, et noh, et ühesõnaga, kui on need otsingusõnad. Siis sajast lendime kümme, kes siis maksma, kellest maksma hakkab kolm, et need, need juba mustrid hakkavad tulema välja.

Need mustrid hakkavad välja tulema jah, et, et meil on üpris tugev content'i tiim ka, kes tegeleb, ma ütleksin väga tugev content'i tiim, kes tegeleb sellega, et me tuleks seal välja. Ja noh, kõik nii sisuline, sisuline pool kui tehniline pool selleks, nagu töö käib kogu aeg. Ja meil on juba esimene, esimene data on juba käes, noh, meil olid kunagi mingisugused arvamused, petid. Et sa arvad, et sealt tuleb neid kliente ja noh, nüüd me näeme, et, et paljud meie petid läksid õigesti, mõni kindlasti mitte ja kogu aeg õpime ja teeme juurde.

Taavi, sina kindlasti tead seda poolt, mind ikka huvitab see, et kuidas sellisel ettevõttel, mille turg teoreetiliselt on kogu maailm, eks ole. Kuidas sa seda müüki ja turundust sellises faasis ehitad? Et, et nemad on teinud suhteliselt, mulle tundub tugevalt, selle e-turunduse peale, optimeerime Google'ile ja inimesed tulevad ise. Noh, väga paljud ettevõtted, kes meil siin on käinud, et, et seal me näeme ikkagi teistsugust lähenemist, et noh, kuni selleni välja, et meil on USA-s mingisugune viiskümmend inimest palgal, kes päevad läbi ketravad telefoni ja müüvad. Et kuidas, kuidas sina teeks, kui sa oleks Katana?

See on, jaa, see on, esiteks on üli keeruline küsimus. Aga teine asi, no ma mõtlen, mul on edukaid näiteid ja mul on ka failure'eid, on ju, et kus ei ole midagi välja tulnud, arvad küll, et tead, mis moodi tehakse, aga no ei tule midagi, on ju. Aga noh, põhiline murekoht, ma ikkagi näen, on alati see, et, et kui sul on kogu maailm. Siis on sul samas ka mitte midagi, sellepärast, et maailmal on soovid laiali ja, ja see oht, see fookus ära kaotada ja saada aru, et ühesõnaga üks asi on see fissful thinking, et ma arvan, et teil on seda vaja. Versus see, et sul tekib ikkagi nagu väga selge tuumiklientuur. Kelle puhul see ikkagi noh, sõna otseses mõttes, sa tead, noh, sul ongi see tsükkel nagu töötab, et noh. Saksa

väike ei ole tootja. Ei, et kui

ta tuli selle märksõna peale, siis ma sain ta endale lehe peale ja nendest ma suudan close'ida nagu seal noh, ma ei tea, kaks-kolm tükki, kes mul lehe peal käis, on ju. Et kui see tsükkel hakkab tööle, pluss sa saad nendega tagasisidestamise, sa hakkad nendele helistama, küsid. Miks ostsid, mis meeldis ja nii edasi, on ju. Kui see tsükkel hakkab tööle, sa näed, et kui sa sinna nüüd rohkem reklaamiraha peale valad, siis tuleb ka rohkem kliente ja nii edasi, on ju. Siis see on ideaal, et ühesõnaga, et, et see on hästi ohtlik, ongi see, et ma nüüd. Kuule, aga teeme selle, paneme selle, teeme selle, ma ei tea, selle ERB-iga liidestuse ära, et me saame jälle järgmise kümme klienti, on ju. See on nothing, see on tegelikult jumala vale, et noh, tegelikult peaks tegema nii, et nagu. Kogu aeg nagu põhimõtteliselt, leed selle oma tuumik, otsid selle oma tuumiku üles, eriti kui sa oled nii väikene, kui sa praegu oled, on ju, et noh, et, et sa leed selle tuumiku üles.

Jah, et. Meie puhul ongi seda, et noh, üks asi selle partnerluse puhul näemegi, et tegelikult. See liidestus on meie jaoks kõige tähtsam just nende e-poodide puhul. Sest tegelikult mõtteprotsess väiketootja jaoks hakkab ikkagi siit kõigepealt müük, e-pood ja siis tulevad, kui tuleb müük, tulevad muud probleemid ka, on ju. Et olla nagu nendega hea sõber, saada nendega teha koos turundusasju ja noh, neil ei ole täna selliseid partnereid just palju võtta. Kes toetaks väiketootjaid, et siis selles mõttes on see pluss, et ma olen nõus, et mingite integratsioonidega see kindlasti nii on, et mida ei tasu elu eest taga ajada. Aga just need e-poe, e-poe näited on need ja noh, selle otsingu, otsingu, otsingu reklaami ja otsingus olemasoleku kohta on ka see, et ikkagi noh. Kuna meil on väike tiim küllaltki, siis me oleme ka pidanud nagu võtma, et mitte tehagi seda, et proovime kõike teha, sest palju ahvatlusi on ja ka minu peas ja mu kõigi peas on palju asju. Mida, mida tahaks teha, aga et kaks-kolm asja korralikult ära teha ja need nagu korralikult niimoodi teha, et sealt inimesi tuleks, siis, siis me oleme valinud 3D-d põhimõtteliselt täna.

Meil on viimase nüüd poolaasta jooksul me oleme rohkem vaadanud jälle neid vanu tegijaid ja vanuölijaid, et üle pika aja on jälle meil üks päris noor start-up stuudios on ju. Ja me oleme Henrikuga ikkagi aastate jooksul jälginud, et mismoodi need start-up ja tegijad nagu arenevad, kust nad oma infot saavad, millele nad tuginevad ja nii edasi. Kas teil täna tiimis on üldse mõni vend, kes on päriselt ka teinud nii-öelda noh, nii-öelda nagu management tasemel start-up'i või on pigem ikkagi selline nii-öelda sõber, siit-sõber, sead, kes põrandale kokku

Meil ei ole kindlasti, meil ei ole kindlasti olnud founder'eid, kes on olnud suures start-up'is. Aga noh, on, ma ütlen, et on sellesama Playtech'i algusaegade Skype'i noh, seda, seda kogemust, seda mentaliteeti ja on inimesi, kes on olnud Eestis ka erinevate noh, kas ettevõtete nõukogudes. Või olnud nagu lähedalt kokku puutunud, et meil ei ole sihukest nagu legacy, legacy start-up inimesi meil.

Ei, väga hea, aga ma just mõtlengi, et kuidas te tänapäeval üldse nagu oma teadmisi täiendate, et kas te loete raamatuid? Selles mõttes on hea,

et Eesti on küllaltki väike ja sõbralik kogukond, et kas või sama, see start-ups, leaders club. Et noh, sellised kohad on kindlasti abiks, kus vahepeal, kui mõte jookseb kokku, küsida nõu, küsida tagasisidet, teha niisugune väike sanity check, kas kõik on okei. Samamoodi on investorid, noh, meil on ka nagu nii-öelda listis investoreid, kes on nagu huvitatud, aga alles tulema mingist kindlast hetkest, eks ole. Et kellega saab alati rääkida, pluss on noh, tutvuskond ikkagi, et vaatamata sellele, et keegi, et meil võib-olla ei ole inimesi, kes on olnud mõne teise väga eduka start-upi founder'id, siis tutvusringkond selles osas on päris lai. Et Eestis õnneks on lihtne küsida infot ja noh, ka, ka mõned kontaktid välismaal kindlasti. Et see suhtlus käib Eestis päris tihe.

Jah, et community aitab.

No okei, kui aitab, siis väga hea, et noh, üldiselt ongi see probleem, et kellelgi ei ole nagu küsimust, et noh, vastata nagu lihtsalt nagu mingile noh, päring tuli, noh, ma vastan ära, on ju, et, et kolm, teeme kolmkümmend minutit nagu kõnet, on ju. Teine asi on see, et keegi päris võtab nagu aja nagu mentorduda, et. Oledki niimoodi, et iga nädal käib külas, räägime läbi ja nii edasi, noh, me praegu näiteks redisainime Robotexi. Et on viimastel aastatel kuigi lappama läinud ja, ja nüüd siis, noh. Paneme iga nädal, paneme nagu tööd ja mahtu sisse, et mõelda uuesti välja nagu, noh, teha full restart, et nagu. Saada aru, et miks ja kellel ja, ja nii edasi, kuigi numbrid on okei, läheb hästi ja nii edasi, üldse probleemi. Aga, et noh, et äkki uuesti mõelda saab veel paremini, on ju.

Aga see ongi segu, ma arvan, sellest, et samad, keda ma mainisin, see Eesti kogukond, siis on meil tekkinud partnereid võib-olla läbi aegade, kes sarnases, nagu kuidas ma ütlen, ökosüsteemis siis tegutsevad. Kellel on kogemust rohkem, kellel on kontakte, et need on meid täiesti palju aidanud ja kellega saad samamoodi nii-öelda mõtteid põrgata, et sa ei saa võib-olla alati nagu lõpuni kõikjal üksteise vastu ausad, aga targemad koguvad sealt riade vahelt nagu mingi info alati välja.

Aga seda nälga jätkuvalt noortel on, et, et see tahe, et teha start-up ja hoolimata sellest, et meil siin vahepeal oli suur kuumalaine start-up'ide osas, väga paljud kuratused oma näpud ära ja nii edasi, et. Et see nälga, et teeme, proovime, katsetame, paneme nagu öid sisse, et see nälg on noortel alles.

Nälg on alles ja ma ei tea, kas see nälg ongi nagu, et teeme start-up'i nälg, aga noh, kui on mingisugune, mingisugune asi, mis sa näed, et juba töötab, juba hakkab ellu. Juba inimesed vastavad, juba inimestel on vaja, siis, siis see muutubki nagu, kuidas ma ütlen noh, selles mõttes su enda, enda lapseks. Ja siis sa oled emotsionaalselt ja ütleme, või tundides nagu investeeritud sinna, et. Noh, seda nälga kindlasti on, aga ma arvan, et selle tuumaks on ja magnetiks on ikkagi see, see asi, mida tehakse, et kas see nagu toimib, kas see on usutav, kas ei ole. Et ma arvan, seal on see võti.

Mis see lähema aasta plaan on, kauaks teil rahastust jätkub?

No ütleme nii, et me vaatame uuesti rahastuse poole, kaks tuhat üheksateist aasta lõpus, kaks tuhat kakskümmend aasta alguses, noh, muidugi need on kõik pikemad protsessid, et siis. Raha

tõstmine võtab vähemalt kuus kuud.

No just, et ma, ma jah, tahangi öelda, et see on pikem protsess, et, et me vaatame, vaatame sinnapoole

ja. Sinna pole olema kaheksateist kuud, et rannapeid olemas praegu.

Ütleme nii, et noh, meie, meie plaanid on, on sellised, et me oleme oma runway välja arvestanud ja noh, et me hakkame, muidugi me suhtleme pidevalt. Et investoritel lihtsalt on tihtipeale on ju kriteeriumid ja noh, mida, mida me üritame täita, aga suhtlus käib iganädalaselt ikkagi. Me nüüd võtame juunikuust, et pärast teeme jaanipäeva ära ja siis hakkame kirjutama ja helistama.

Kas need viisteist inimest, kaasa arvatud founder'id ise saavad täna nii-öelda normaalset palka ja on, on selline tavaline koht, kus tööd teha või elate abikaasade ja vanemate raha eest?

No nagu kuningakassid kindlasti ei ela, et selles mõttes, et me üritame ikkagi nagu noh, hakkama saada, et ta ei ole nüüd nagu päris, päris, päris bootstrap'ingu faasis, me enam ei ole. Et sellest rahastusest nagu jätkub ka nagu inimestele, inimestele maksmiseks. Süüa saab,

süüa saab. Sul on kulubaas ikkagi sellise rahva passi pealt on ikkagi nelikümmend, viiskümmend kilo kindlasti kuus.

Noh, et see noh, seda on jah, et seda on nagu vaja, selle, selleks me selle raha tõstime. Kuskilt peab see tulema ju. Nüüd jah, ja muidugi hakkab ka noh, vaikselt otsast, aga mitte nüüd palju, aga noh, hakkab, hakkab midagi kompenseerima ka.

Midagi on ikkagi valesti, minu peas peaks teil ikka kiire olema juba, sest kui sul on angel round tehtud, mis tavaliselt kuskil kolmesaja kuni viiesaja tuhande juurde. Kui sul on viiskümmend tuhat kulu baaskuus, siis noh, kümme kuud. Et me ei ole kaheksateist, et jah.

Ma, ma endiselt ütlen,

et selles mõttes meil investoritega töö on käinud juba pikemalt aega, et, et see kontakti lihtsalt on päris pikk ja nagu me suhtleme. No jah,

selge, aga tõmbame siin praegu saatel ei ole alla. Ja

eestlased, kes täna veel kliendid ei ole nagu. Tasub minna, jah. Tasub minna, hakake aga kliendiks ja andke poiste tagasi, et.

Arvestades, kui sa Eestis midagi osta üritad, siis noh, alla kolme nädala ei tule kõne allagi, siis mulle tundub, et meil on väga palju neid ettevõtteid, kes võiks mingisugust ülevaadet.

Kaks või poolteist, sest sul ei ole seda segadust.

Kolm päeva.

Okei, seda enam, olgu.

Aitäh, Oliver ja aitäh kuulajatele ka, kohtume nädala aja pärast.