Eesti firma pakub ülemaailmselt internetiühendust

Maarahva tervisekeskus on majaomanikele suveks edastanud raha põletamise vältimiseks hoiatuse. Raha, mida ei raatsita panna katusesse, lendab korstnasse. Kahjude vältimiseks kasutage ainult kvaliteetset teraskatust, näiteks Vekmannil on lai valik kvaliteetset terasplekist katuseprofiile katuse lisatarvikuid ja turvatooteid alati soodsa

Laupäeva pärastlõuna on käes ja see tähendab, et Restarti saate aeg on, saatejuhid Taavi Kotka, Henrik Roonemaa mikrofrinde taga ja stuudios meil ka külaline, kelleks on Märt Kroodo sellisest ettevõttest nagu 1ott või 1oot. Tere. Teil on ettevõtte nimi, mida on võimalik sajal erineval viisil öelda, eks ole, 1Ott ja 1OT ja 1OT ja mismoodi veel, oli veel mingeid variante või?

No üldiselt nüüd kolm ja, aga jah, inglise keelepäraselt on ta ennekõike 1OT.

Mis ettevõttes, mis ettevõttes ja on, mida, mille, mille asutaja ja juht see siis praegu alati, mis tõstis hiljuti rahale, sellest me kõigest räägime, aga midagi tegelete?

Et me pakume ülemaailmselt võrguühendust tarkade seadmete tootjatele. See tähendab seda, et kui, kui sa kujutad ette, et näiteks oled targa jalgrattatootja. Soovid tootmise käigus panna SIM-kaarti oma seadmele sisse ja müüa oma rattaid ülemaailm, maailmselt täna USA-sse, homme Hiina. Et siis meie olemegi see lüli, kes lahendab neil selle probleemi ära, et ta ei peaks suhtlema ise erinevate mobiilseid operaatoritega. Ja saab meie käest ühe SIM-kaarti, kus on mitu erinevat mobiilside operaatorit juba kokku koondatud, mitte et ta peaks hakkama tegelema ja, ja majandama mitme eri SIM-kaardiga ja mitme erioperaatoriga.

See kaart ise on ikkagi füüsiline samasugune nagu.

Et tegemist on samasuguse füüsilise SIM-kaardiga. Muidugi seadmetootjad tihti kasutavad ka joodetavat SIM-kaarti, et kõik need võimalused on olemas, aga sisuliselt on sama SIM-kaart, millel on lihtsalt mitu erinevat operaatorit peale pandud.

No kui mitu, siis maailmas on neid tõenäoliselt sadu, kui mitte tuhandeid?

Jah, et mõned, mõned, meie connectivity on nagu toetatud või võrguühendus on toetatud saja kaheksakümnes riigis. Aga see ei tähenda, et meil on sada kaheksakümmend operaatorit seal taga, et me ikkagi opereerime Käputäie operaatoritega. Ja siis optimeerime seda rõumimist vastavalt, vastavalt sellele. Et, et põhimõtteliselt, kui nagu SIM-kaart jõuab näiteks USA-sse, siis me võime üle õhu öelda, et kasuta nüüd AT&T võrku. Kui ta tuleb Euroopasse, siis me ütleme, et näiteks kasuta Vodafoni või, või Telia võrku.

Aga teie töö on siis, kas see on nagu pigem tehnoloogia või pigem on see viitsimine läbi rääkida tohutu hulga operaatoritega ja mingi selline hulgi deal seal taustal kokku panna?

No kindlasti üks osa on hulgidiilil jah, et meie teravik on suunatud keskmise, väikse ja keskmise suurusega tarkade seadmete tootjate poole. Kes kindlasti ei räägi nii head diili operaatoriga välja, kui meie suudame nagu mahudiiliga rääkida. Et see on üks pool, aga suurem probleem või küsimus, mis me tegelikult lahendame, on, on seotud selle software'iga, mis me sinna otsa pakume. Ehk meie oleme siis teinud kõik need integratsioonid operaatoritega ise ära, meil on üks platvorm ja üks. Nimetatakse API liidestus, mille kaudu seadme tootja saab siis hallata kogu oma masinaparki kompleksselt ühelt, ühest kohast.

Aga teeme seda asja natukene praktilisemaks, et läheme mingisse konkreetsesse näitajasse sisse. Mina olen nüüd, leen siin meie näitemängus parkla tõkkepuude tootja. Ühesõnaga, ja parkla tõkkepuud saab lahti niimoodi, et noh, et sa helistad mingile numbrile ja läheb lahti või sadad SMS-i või sul on mingi äpp, milles on nupp, et. Ava tõkkepuu ja, või, või sulge tõkkepuu, ühesõnaga, kinni lähevad üldiselt niisama, aga ütleme, et ava tõkkepuu on ju, et noh, kas see on. Ma ei tea, parkimise äpp või, või, või see ongi nagu mul endal nagu maja juures olev garaaž, on ju, kuhu mul tõkkepuu ees. Põhimõtteliselt tema on teie potentsiaalne klient. Just. Eks, nii, nüüd selle sama tõkkepuu sees, üldjuhul on olemas nii-öelda modem, mis on siis ühendatud samade juhtmoodulitega, et. kui modell saab käsu, et ava tõkke puud, siis tema annab signaali ja ütleb, et tee tõkke puud nüüd lahti. Ja see probleem ongi nüüd see, et ta peab seda käsu kuidagi saama ja kõige parem viis selleks, kõige lihtsam viis on üle siis. Mobiilse andmeside. Mobiilse andmeside. Ja igasugune liigutus, kokkuvõttes ju liigutab hästi vähe datat, on vaja liigutada üle see mobiilsaandmeside, aga kui neid asju on ikkagi, kui neid, neid sündmusi on päevas tuhandeid tükki, siis ja mul need tõkkepuid on ka tuhandeid tükki, siis kokkuvõttes on see päris kallis üritus. Pluss, me peame kogu arvestama sellega, et, et mida need park, ma tean, need parkimisäppide tootjad on, on kurtnud, et sa ei saa nagu olla nii, et ma teen. Ma ei tea, panen Telia, Simmi igasse sellesse tõkkepuusse sisse, sellepärast et on olemas mingid alad, noh näiteks, ma ei tea, mingi parkimismaja, kuhu näiteks Telia signaal ei ulatu. Aga ulatub Elisa signaal, on ju, ja, ja seetõttu nad tahavadki nagu noh, nii-öelda valivad pigem selliseid nagu, nagu platvorme või ütleme neid nagu kaarte. Kes suudavad nagu aru saada, et, et, et vahet pole ka seda Telia või Elisat, noh, kes mulle kõige kõvema signaali antud hetkel annab, on ju, et noh, et sellele ma nii-öelda siis. Selle kaudu ma nii-öelda maailmaga kommunikeerun, on ju. Et ma saan aru, et see, see kirjeldus on. See

on täitsa adekvaatne kirjeldus.

Jah. Nii, aga ühesõnaga, paneme selle inimeste nagu selle maailmapildi selles mõttes ka nagu paika, et. Et noh, räägitakse sellest samast IoT-st, räägitakse tarkatest seadmetest. Räägitakse andmehulkadest, anname inimestele nagu aimu, et, et kui suureks see maailm juba aastatega kasvanud on, et me ei räägi enam sellest, et igas. Noh, tõkkepuus on see SIM-kaart, see on nagu, nagu nagu elementaarne, aga ma ei tea. Igas tänapäeval valgustuspostis on tänapäeval juba SIM-kaart, on ju, teede sisse pannakse SIM-kaart, on ju.

Näidetavalt ka, kui sa LIEkspressist teatavat sorti moblalaadija tellid, ilma sinu teadmata on seal väike SIM-kaart igaks juhuks sees.

Et ühesõnaga, räägi korra see pool nagu inimestele lahti, et kui odavaks on läinud selle, seesama nii-öelda nagu selle. Niisuguse väikse elemendi nii-öelda, ma ei tea, külge paneme ükskõik millele ja, ja ütleme, et kui massiivseks ta nagu nii-öelda noh, ühesõnaga. Kui, kui palju neid seadmeid juba olemas on nagu, et?

Jah, et neid seadmeid tekib, et, et kui rääkida tarkadest seadmetest või sellest IoT või asjade internetiturust, et see on maailma, maailmas üks kiiremini kasvavaid turge. Et järjest ühendatakse nii-öelda lolle seadmeid, tehakse targemaks ja ühendatakse internetti. Ja püütakse leida seda tarkust seal, et, et nad panna omavahel siis suhtlema või siis. Koguda mingit, ütleme siis informatsiooni või datat, mille põhjal teha mingeid muid järeldusi, et. Et jah, neid seadmeid on tänavavalgustuspostid, parkimissensorid linnades. Tänapäeval on need tuulegeneraatorid ühendatud. Kõik üld, kõik veoautod omavad tegelikult tracking'ut, vaadatakse, kust nad sõidavad, kuna nad kuhugi jõuavad. Lisaks, et kogu aeg on nii-öelda selle fleet management ettevõttel teada, kui palju on kütust. Kuna see saadeti sinna jõuab, et, et hästi, hästi ütleme, et. Põhimõtteliselt kõiki liikuvaid seadmeid tehakse nii või naa, targaks maailmas ja, ja, ja, ja kõik nihukesed kohapeal olevat nagu need valgustuspostid, need ka muutuvad, et need ka omavahel suhtlevad, optimeerivad seal näiteks, kui me räägime täna valgustuspostidest. Ja süsteemidest, et nad samamoodi suhtlevad omavahel, kui öösel ikkagi ühtegi autot ei liigu maantee peal. Siis nad kustuvad ära ja suhtlevad, et kui auto sõidab ühe posti alt läbi, siis see, see üks tänavavalgustuspost ütleb kolmele järgnevale, et kuulge. Pange nüüd tuli põlema, kohe tuleb auto. Et, et jah, ja, ja see, kui tuua mängu see odavus, et ja, et see mobiilne andmeside. Kukub, see hind kukub maailmas kolinal allapoole kogu aeg. Et, et see andmeside ühendus ise on väga odavaks juba läinud. Ja lisaks kõik need modemid ka, et tegelikult nihukesed odavad 2G-modemid on tänapäeval paari euri, euro küsimus.

Aga ühesõnaga seesama, et ma teen oma asja, ma teen oma lolli aparaadi targaks, et see tänapäeval maksab umbes kaks eurot.

Alates jah, et, et, et, et see ei ole nüüd mingi, mingi suur, suur kulu, mis peab tegema, et pigem, pigem just mõelda selles osas, et, et, et, et see kulu ei ole ainult ühekordne, seal on muidugi kogu aeg on see andmeside data kulu ka taga. Aga, aga rohkem tuleb mõelda sellele, et mis selle tarkusega siis teha, et tegelikult maailm on praegu tundub ikkagi selles faasis, et tehakse nii-öelda lolle seadmeid targaks. Aga pole selles faasis, et mis selle tarkusega nagu peale hakata.

No see pole praegu tähtis, ka teie puhul ikkagi, teine kokkuvõttes praegu see, et, et kui sa müüd ikkagi oma tarku seadmeid üle maailma, siis sa tahaksid, et kliendi jaoks oleks nendega liitumine või nende kontrollimine väga lihtne. Mis tähendab seda, et peab olema andmeside olemas ja nüüd ongi see, et te räägite läbi siis erinevate telekomidega neid, neid lepinguid. Just. Et. Räägi sellest, kuidas see käib üldse, on ju, Eesti poiss läheb uksest sisse ja ütleb, et Eesti. Telefoonikas või

Vudafoonis?

Eesti mees on tantsu lõvi, et, et anna

siia. Jah, ega see on, see telekomi maailm on selline väga-väga suur, lai ja seal on nagu väga aeglased protsessid, et, aga. No ega seal muud ei olegi, ongi erinevad konverentsid, erinevad üritused, kus saab kohtuda. Tulebki käia ust kraapimas, tuleb presenteerida tugevaid, nii-öelda neid kliendi case'e. Tuua lauale, kes sul kliendid on, mis sa saad neile lisaväärtust pakkuda, et tegelikult. Meil ei ole probleemiks olnud mobiilseid operaatoritega head nii-öelda deal'id saada, et pigem nad vaatavad meid, kui lisa müügikanalit. Ja, ja mitte, kui, kui, kui konkurenti, kes varastab nende kliente ära.

Oota, kuidas see raha liigub, et kui ma teen need tõkkepuusid kuskil Hiinas ja panen teie Simmi sinna sisse ja ship'i neid üle maailma, kes siis kelle klient on lõpuks nii-öelda iga, igakuise arvelduse mõttes?

Seadmetootja maksab mulle ja mina arveldan hiljem operaatoriga. Et me oleme hästi lihtsana selle mudeli hoidnud, et ma. Ise operaatorilt ostan ka megabaidipõhiselt seda datat, et ma ei ole mingisuguseid commitment'e andnud. Ja lihtsalt müün seda megabaiti tegelikult edasi seadme tootjale.

Mõnes mõttes, et sa ei müü mitte SIM-i, vaid sa müüd siis teenust või? Et nad hakkavad sulle iga kuu maksma. Just. Iga tõkkepuu maksab sulle iga kuu väikse raha. Just. Ja elu lõpuni.

Kui seade kestab elu lõpuni ja, et, et aga üldiselt jah, et see seade ikkagi elab seal neli, viis, kuus kuni kümme aastat kindlasti. Sa

oled selles mõttes nagu ülemaailmne väike mobiilioperaator.

Jah.

Tükkepuude, tükkepuude mobiilioperaator.

Just ja ma olen nagu operaatorite sõltumatu agregaator, et kes on koondanud lihtsalt paljude. Deal'id ühte, ühte potti kokku ja suunanud oma teraviku siis tarkade seadmete tootjatele, tootjatele, et leida neile parim, parim lahendus.

Ja see, mis võrgus nad on, seda saab siis tarkvara kaudu jooksvalt nagu öelda talle

või? Seda tegelikult kontrollime hetkel meie, et mis selle teenuse mõte on, on see, et, et meie muretseme selle eest, et on võrk olemas ja seadmed on võrgus. Et seda ei, ei juhigi see seadme tootja või lõppkasutaja, tema tahab nii-öelda commodity't, et oleks võrguühendus ja ta suudab seda, tahab seda kontrollida ja hallata. Aga meie vaatame, et kes, milline võrk seal täpselt taga on ja leiame selle parima nettoegi.

Kusjuures siin on päris huvitav, pudru tekib sellest samast tõkkepuu näitest, et aga teeme seda järgmises plokis, et räägime selle tõkkepuu näite ja segaduse selle ümber nagu järgmises plokis lahti.

Restart jätkub ja meil on külas ettevõte 1OT, selle üks, selle asutaja ja juht Märt Krado ja Taavi jäi pudrujutu juurde, eelmises plokis.

Me tegime eelmises plokis selle näite, et kus seesama 1OT lahendus oleks vajalik, ehk siis nagu. Kui ettevõte tahab oma tõkkepuud, partner tõkkepuud teha targaks, et näed, et siis sa saad endale leida universaalse partneri 1OT nii-öelda ootest lähtuvalt. Samas, kui me vaatame sedasama noh, nii-öelda parkla omaniku vaatenurgast, siis tema huvi ei ole ainult see ju, et tõkkepuu nagu avaneks ja sulgeks, on ju, et, et oletame, et sul on siin. Tallinna linnas oma parkla, Henrik, et sul on vaja nüüd on tõkkepuu vaja juhtida üles lahti ja üles-alla, on ju. Aga teistpidi sul on vaja ka seda teha, et kes parkis, kui kaua parkis ja. Ja kuidas ma arust raha kätte saan, noh ala, et noh, parkis, europargi tsoonis number kuussada kolmkümmend kaks, on ju. Mis tähendab seda, et, et kokkuvõttes noh, telekom tuleb teistpidi nüüd mängu, ehk siis kui mina olen, kui ütleme siin ma ei tea, Telia kliendina. Pargin europargis kuus, kolm, kaks on ju, siis ma tegelikult ju raha maksan euro, mitte vabandust, maksan Teliale, kes siis kokkuvõttes selle siis vahendab nii-öelda europargile või operaatorile. Ehk siis kokkuvõttes on seal neid osapooli kõik, kes selle nagu, nagu nii-öelda ühe nii-öelda noh, süsteemi, ühesõnaga, pakkuda seda teenust mulle, ma saan üldse parkida, et tegelikult väga palju mängu, mängijaid seal selle, selle teenuse taga. Ja need rahad liiguvad tegelikult ju mitu, mitut pidi, et noh, et, et sina ostad praegu operaatoritelt megabaiti, selleks, et saada nagu tõkkepuud, noh, kinni lahti, on ju. Aga kogu ahelast see, et mina saaks nüüd autot parkida teistpidi nagu noh, nii-öelda, modem ütleb. Sellele telekomile, pane nüüd kell käima ja hakka nagu parkla tasu üle nagu arepidama.

Just, et kõik nihukseid, jah, see, see ahel on, on päris pikk ja, aga no meie, meie praegune toode ja teenus ikkagi on fokusseeritud nagu sellele võrguühenduse. Kättesaadavaks tegemisele, lisaks ongi siis teine pool on see, et kuidas neid seadmeid juhitakse, et saabki lahku lüüa, et meil on nagu inglise keeles connectivity management platvorm. Ja siis tegelikult on suur sektor, ongi see device management platvorm ja kuidas seal see, ütleme siis selle seadme juhtimine teoks teha.

Oota, aga kui, kui ma nüüd olen see tõkkepuu tootja, on ju, siis ma hakkan sinu kliendiks. Ma müün selle tõkkepuuga maha, selles mõttes, et mul on kliente ärihoone X, on ju, ma müün ta maha, kas siis see ärihoone X tuleb sinu kliendiks või kuidas see, kas see, kas see liigub selle tõkkepuuga kaasa siis kogu aeg või?

Minu kliendiks on ikkagi seadmetootjad ja nemad üldjuhul pakuvad siis teenust ikkagi nagu ise lõpp, lõppkliendile edasi.

Aga, et ta ei müügi seda tõkkepuud või tõkkepuu on ka teenus juba tänapäeval või?

Tõkkepuu võib-olla ka teenus, et kui ta.

Ma mõtlen, mis loogika seal on, et ma toodan ühe rauast juunni, pane jublaka, eks ole, nagu tõkkepuu, panen sinna SIM-kardi sisse, müün maha ja nüüd ma jään ise temaga seotuks, ma hakkan pillima mingisugust, vahendama mingisuguseid arveid. Ei,

selles mõttes on küll mõistlik, et kokkuvõttes tänapäeval keegi, kõik tahavad tegeleda ainult oma põhiäriga. Ja kui sinu põhiäri on näiteks noh, ma ei tea, parkimisteenuse pakkumine, on ju, siis tõkkepuu avamine ja selle eest muretsemine, et kas mu klient nüüd saab oma mobiiltelefoniga, kas mu tõkkepuu on mobiilpõrgus kättesaadav või mitte, see ei ole mu põhiäri, minu põhiäri on pakkuda, nagu nüüd seda. Aga see

ei ole ka selle rauast jublaka tootja põhiäri.

Ei ole põhimõtteliselt küll jah, aga sellepärast ta outsource'ibki selle nagu kolmanda lause poolele, kes talle selle ühe kindla fiks summa eest noh, või mingid, ma ei tea, litsents

No mina nagu pigem vaataks seda, et kui ma teen selle jublaka valmis, müün maha, ma tahan ta üldse ära unustada, mingu, mingu minu laost välja, kõik, ma ei vastuta tema eest enam ja tehke.

Konkurentsis teiste nende tõkkepuu tootjatega ja sina müüd omad tõkkepuhki tammipuud ja teised pakuvad, et kuule.

Ei, ei, ma ei müü tammit, ma ütlen seda, et selle tõkkepuu opereerimine maksab üks euri kuus ja olge hea, võtke see leping nagu ajage ise omavahel selle 1oT-ga asju, et miks mina siia puutun.

Kui sa saad seda klienti omada, siis alati on kasulik võtta. Jah, et sa tahad

tagasi. Okei, okei, nüüd ma sain aru. Et seal nüüd, see saab ka seal, me jõuame sinnasamale välja, kust sa ise alustasid just praegu juttu. Et kokkuvõttes sul on mingi ahel, mis koosneb vähemalt kolmest, aga võib-olla kolmekümnest tegijast, kes kõik liigutavad risti-resti omavahel raha ja siis ma lõpuks näen, et sinna on peale võimalik ehitada mingi start-up, mis ei ole väga ära lihtsustada. Väga õige.

Aga, aga tuleme selle juurde tagasi, et me ikkagi seal saate mõte on ju anda õpetussõnu noh, teistele samalaadsele ettevõtetele, kes nagu kuidagi näevad, et nende äri võiks olla sarnane sellega, mis, mis teie teete, et. Et räägige seda lugu, et kui sa oled tänasamase no ütleme, tõkkepuudu nüüd tootja, on ju. Kuidas nad leiavad teid, et nad, noh, see ei ole päris nii, et ma ei osta mingi paketi kuskilt kodulehekülje pealt ja mulle saadetakse viis tuhat SIM-i nagu DHL-iga vabrikusse, vaid, vaid see on ikka mingi, mingi sügavam suhe.

Just, et kuidas meie oleme oma kliendid praegu saanud, on ikkagi puhtalt, ikkagi ise oleme ühendustatud. Kõige paremini töötabki otse ühenduse võtmine, kas emaili või kõne teel. Et ja, ja, ja nagu ütleme, business to business series ikka, et tulebki uurida, mis on kliendil probleemid ja, ja, ja leida see lahendus neile, et me. Noh, selles suhtes kõik kliendid oleme ikkagi ise leidnud, et ja ise kõvasti vaeva näinud, nii konverentsidel käinud, ise otse ühendust võtnud, kui, kui ka.

Aga mõtlengi, et no Eesti näitel meil on sihukene mobiiliparkimise tootja nagu parking, B-ga. Et nende modemite sees on ka täiemad.

Nende modemite sees meie SIM-id, SIM-kaardid kahjuks ei ole.

Aga mõtlengi, et see näitab seda, et tegelikult on see, see võitlus selles valdkonnas ikkagi päris suur, et konkurents nagu tegijaid on palju.

Just. Ja, ja, ja mis meid nagu eristab, et meie teenus on suunatud ikkagi kliendile, kes on globaalne ja tahab kas opereerida mitmel turul korraga või, või juhtida eri regioonides paiknevaid seadmeid kompleksselt, et. Et ütleme, regionaalselt kliendid. Ja, ja sellised a la Eestist tuntud Starshipi pakirobotid. No neil on nagu lihtsam kohaliku operaatoriga ühes riigis tegutseda. Et meie klient on see, kes tahabki müüa täna USA-s homme Hiina ja ta ei tea, et, et kust tal need turud lõpuks kujunevad.

Aga kes, kes on teie klient, too mingid näiteid.

Meie, meie klient on siis ennekõike madala, ütleme siis andmesidatarbitavusega seade. Kuni ütleme seal üks gigabait kuus, et mitte sellised nagu väga suure tarbitavusega seadmed, vaid pigem väiksemapoolsed.

Gigabait ei ole üldse ju väike number nagu, kus me räägime nagu andmesidest, mis sul on üle 2K võrgu näiteks, on ju, et sellest on maailm.

Ma võin

oma kliendiportfooliost nii-öelda välja tuua, et on targa sead, targa jalgrattatootjad. Targa elektrirolleri tootjad, Indias on meil targad tukid, tukid sõitmas ringi. Siis on meil Saksamaal välivalgustuspostid. Austraalias on meil health care sektorist need südamemonitorid, mis on patsientidele pandud koju jälgimiseks. Siis on meil, Aafrikas on näiteks Fleet Management ettevõte, kes jälgib oma kütuseveokeid, mis sõidavad ringi. Et täiesti seinast seina nii, nii-öelda ringiliikuvaid seadmeid kui ka püsivalt ühes kohas olevaid seadmeid.

Mis see teie nii-öelda arengu etappettevõttel praegu on, et sul tundub, et üle maailma hulk kliente on juba olemas, eks ole, et on, ma ei tea, alustad kasvu või on jooksvalt mõnusas kasumis ja läheb vaikselt edasi?

Ei, me, ambitsioonid on suured, et, et hiljuti kaasasimegi siis kaks miljonit eurot. Ja, ja plaan on tuua välja uus SIM-i tehnoloogia, mida maailmas väga palju veel ei ole juurutatud, et e-SIM. On selle asja nimi. Ja, ja see tähendab seda, et kui meil praegu, praeguse SIM-iga on, on ikkagi võimalused piiratud sellega, et mis me oleme SIM-i tootmise järgus, neid operaatorid sinna peale laadinud. Et nende vahel me saame mängida, see e-SIM-iga muutub see mäng palju paindlikumaks, et me saame hiljem üle õhu. Kas võtta osad operaatorprofiilid maha, panna osad juurde ja mängida veel vabamalt selle, seal keskkonnas. Et me oleme võtnud jah, suure, suure tüki hammustada ja plaanime selle aasta lõpus eSIM-i turule tuua.

Aga see raha, mis te kaasite, see ei olnud mitte tavapärane investor raha, vaid see oli Horizon.

See on kombineeritud ja, et Euroopa teadusuuringute rahastusprogramm, Horizon kakskümmend kakskümmend, on suures osas pannud õla alla ja siis olemasolevad investorid. Eesotsas siis Mobi Solutionsiga, kes on aluse pannud ka teistele edukatele start-upidele ja telekomi ettevõtetele Eestis nagu Fortumo ja Messente.

Nad on kursis, mismoodi telekomiagi läbi rääkida. Aga räägi Horizonist, et Horizonist raha saada on niisugune tricky asi, me oleme Eestis näiteid, kus. Kus mitte millegi nii-öelda mitte midagi ütleva idee pealt on saadud suuri summasid. Ja on olnud asju, kus vaatad peale, ütled, et noh, issand jumal, et kui, kui ükski, mingi asi on üldse Horizoni asi, siis just, just see on täpselt see nagu. Ja, ja poisid on kaugel igasugusest rahastusest, on ju, et kui raske see üldse oli?

See on piisavalt raskeks ikkagi tehtud ja seda süsteemi seal kogu aeg muudetakse, et meil oli. Ma ei teagi, kas õnn või, ja pigem õnn, et, et seda muudeti just hiljuti ja, ja seal on nüüd intervjuu voorud ka juures. Et me saime paremini, et, et eelnevalt oligi see imelik nüanss seal, et otsus tehtigi puhtalt nagu paberi peale kirjutatud teksti baasilt, et. Et praegu õnneks on seal nagu tegelikult nagu ikkagi sama protseduur käigus, kui tavainvestorilt raha kaasamine, et sa ikkagi lähed nagu VC-lt raha küsima ja, ja ekspertideks ongi võetud reaalselt. VC kogemusega investorid või siis täiesti nagu oma sektori eksperdid. Et, et selles suhtes ei ütleks, et see päris selline loll raha on. Aga, aga seal jah, meie saime tegelikult teisel korral õnnestus see kätte saada. Et, et see nii lihtsalt ei tule.

No loll raha või tark raha, see selgub tavaliselt pärast seda, kui investeering on ära tehtud ja siis järgmise aasta jooksul sa vaatad, et kas sa said ainult raha või sa said midagi veel, et kas sa said mingit sisulist teadmust ka, et. Aga Horizon üldjuhul eeldab ikkagi mingit koostööd, et sa pead kellegagi koos tegema, sa pead olema mingi partner. Teises sektoris, teises riigis isegi. Või siin läksite ainult puhtalt selle peale, et. Meie,

meie lubadus on siis jah, elavdada konkurentsivõimet siin Euroopa Liidus ja tuua see innovaatiline e-SIM turule, mida tegelikult telekomid ei ole motiveeritud turule tooma, et.

Muidugi, seda on konkurents, omavahel konkurentsid.

Et just nähaksegi meiesugustes virtuaaloperaatorites seda võimalust tuua see tulevikutehnoloogia turule.

Ja okei, ja, ja, ja ma ütlengi, et see, mis see Horizonil lubad, see on tegelikult, see on ikkagi teadus, peamiselt nagu teadusraha, et kui see kokkuvõttes välja ei tule ja asi ei õnnestu, siis. Erinevates investorrahast, kas, kas on nagu pärast natuke pahased ka, on ju, Horizoniga seda muret ei ole?

Ei saa öelda, et kui ma ikkagi oma tegevusi ära ei tee, siis ma hiljem seda raha kätega ei saa, et noh. Seal ikkagi nagu tegevuste põhjal on see, et, et niisama. Vot

selles mõttes, et see oli kantud nagu seda

summat ette üle, et hakka peale või?

Päris nii ei ole hea, et kogu summa tuleb lihtsalt üle.

Aga see peaks olema nii nagu on, on nii-öelda laendudega, et kui sa tahad näiteks maja ehitada endale. Ja lähed panka ja võtad neile laenuotsuse, ega nad ka kohe raha üle ei kanna, eks, et siis ongi see, et sa hakkad seda. Maja otsast ehitama ja vastavalt siis nii-öelda nagu sellele kulu arengule. Saadud

tšekke ja siis kannavad või?

Ta on, ma, mina ise nii ei ole teinud, aga ma põhimõttega olen kursis, et nad hakkavad seal jupi haaval andma, et noh, alavundamendid tead ära, noh, selleks saad viiskümmend tuhat, nii, kui oled ära teinud, siis saad järgmise etappi, on ju,

et. Midagigi antakse alguse ette ja, ja siis on ikkagi tegevuste põhjal, et. Et see on ikkagi sihtotstarbeline toetus.

Mis selles e-simis nii keerulist on, ma ei aru, selles mõttes, et see on kokkulepitud standard, ta on tehnoloogia maailmas olemas, esimesed tooted on olemas, Eestis ka töötavad. No mis imelist teadust teil on vaja selle roponaa eest teha?

No tegelikult see tehnoloogia jah, et on täiustatud seda päris kõvasti, et tegelikult eelmine suvi veel oli viimased protokollid, mis muutusid, et, et ta nüüd nagu sada protsenti valmis kindlasti ei ole. Aga selles on õigus, et jah, et see on välja töötatud tegelikult sellise organisatsiooni poolt nagu GSM-a. Kes on, mis on katuseorganisatsioon ja koondab kogu telekomi maailma kokku, et oleks selline ühine kokkulepitud standard ja. Ja turvalise, turvaline süsteem, mida kõik toetavad, et. Et see tehnoloogia on turul, aga jah, nagu ma mainisin, selle tehnoloogia nõrk koht ongi see, et telekomid ise ei ole. Väga motiveeritud seda turule tooma.

Ei, ega siin noh, selles mõttes, et siis see ei, see ei kõla, mul on nagu teadus rahana, see on, see on ju. Turuturge või ma ei tea, mingisugune juurutus või midagi muud,

teaduses

kõlab nagu labor ja katseklaas.

Jah, et me, mingit sellist oma, oma.

Humanitaarteadus on ka teadus, okei, Aavi, vaatas mulle kurjalt otsa.

Ei, selles mõttes nüüd, ma ei saa öelda seda lauset, et ega see humanitaartus päris teadus ei ole ikka, aga. Aga ma tahan ka öelda, et näiteks inseneeriumis väga palju teadust tehakse, mitte kahtseklaasi, vaid ei saa arvuti ka. Teeme

oma teise pausi ja siis hakkame rääkima müügist. Ja me oleme pausilt tagasi, räägime ettevõttest 1OT, kes tundub, tegevat teadust.

Ei, selles mõttes e-sim on vinge asi ja see, et needsamad targad seadmed peavad saama nagu ükskõik millise noh, kes iganes neile nagu seda andmesideteenust nagu pakub, et on, on võimne, võimne ühenduma, see on tähtis asi. Aga kokkuvõttes see tundub jälle selline noh, noh, ütleme. Eestlased on nii palju kukkunud selle probleemi otsa, et sa teed õiget asja, aga kuna sa oled eestlane ja müüa ei oska, on ju, et, et siis nagu lõpuks ei saa müüdud ka, on ju. Et teie äri nii-öelda edu on ikkagi mõnes mõttes mahu business. Mida rohkem te suudate neid seadmete tootjaid enda külge liita, seda rikkamata lõppkokkuvõttes olete, on ju, et, et sealt tuleb see nagu see nii-öelda, volüümi pealt tuleb ikkagi see nii-öelda majanduslik efekt. Mis tähendab seda, et kuna konkurents on ka tihe, siis te peate väga ruttu suutma ennast nagu skaleerida võimalikult paljudele turkutele. Ja noh, ideaalis võiksite muutuda nagu nendele seadme tootjateks kuidagi nagu ma ei tea, noh. Ma ei ütle, et de facto standardiks, aga ütleme nagu olulise turuosaga ettevõtteks on ju. Et kuidas te seda teha, plaanite, sest lundub nagu nii suur raske ja võimatu ülesanne, just eestlastele.

See on raske ja karm ülesanne ja et noh, üks, üks pool on kindlasti otsemüük, mida me, mida ma juba mainisin. Aga, aga teine pool on see, et me teeme tihedat koostööd siis erinevate, ütleme, inkubaatoritega, hardware'i community'tega. Kellel tegelikult meil on juba nihukesed eridiilid nendega kokku lepitud, et me üritame algstaadiumis saada hästi palju väikse suurusega seadmetootjaid juba kätte.

Vot see tundub ikkagi nagu, et, et liiga aeglane, et liiga vähe on aega, et, et sa ütlesid väga õigesti, et telekomidel ei ole motivatsiooni, sellepärast et üldjuhul nad on konkurentsis ja ikkagi, kui seade ise valib, et. Ma võtan kõige tugevama signaalipakkuja endale ja kui see juhtumisi ei ole minu telekom, on ju, siis ma olen veits pahane, on ju, sellepärast et ma jään sellest käibest nagu ilma, mis, mida see seade nii-öelda tekitab, on ju. Et, aga teistpidi jälle kuidagi ikkagi nagu noh, mulle tundub, et kui sinna noh, teha mingi teatav prioritiseerimine on nüüd ah-ala, et kui signaali tugevus on vähemalt X, et siis igal juhul on eelistatud näiteks noh, kus see konkreetne telekom, näiteks ütleme Vodafone on ju. Et siis võiks olla Vodafolil endal ka motivatsioon ikkagi neid seadmeid müüa, sellepärast et teadmist nagu tema kliendibaasi noh, tekitades temast nagu seda motivatsiooni. Selle müügi nagu nii-öelda noh, elluviimisel, et see nagu tundub, et võiks olla märgatavalt efektiivsem.

Jah, et koostöö operaatoritega on kindlasti üks suund ja tegelikult, mis me oleme ka avastanud, on lisaks sellele, mis mainisid, on, on see, et kui tegemist on väikese ja keskmise suurusega seadmetootjaga. Siis näiteks Vodafone'il ei ole väga suurt huvi neid üldse teenindada, et nad väga hea meelega annavad need edasimüüjatele edasi selle, sellepärast, et neil ei ole endal. Välja töötatud lihtsalt nihukest iseteenindusplatvormi, neil on väga suur koormus kasutaja toel. Ja, ja, ja pigem nad siis väldivad või teevad väga nihukese halva hinnapakkumise väikestele tootjatele. Ja hea meelega poputavad siis neid suurtootjaid.

Ja aga teistpidi jälle samas, nad on nagu õnnelikud, et kui nende võrku kasutatakse.

Just, ja siis nad ongi motiveeritud suunama need teised, nihukesed, väiksemad seadmetootjad tegelikult edasimüüjatele, ehk meile. Ja, ja probleem ongi nagu lahendatud.

Ma ei tea, mulle tundub siin, et sinna horisondi taga paistab ka ikkagi mingi teistsugune tulevik, et kui on tõesti ja ettevõte, mis teeb ära. Eriti tore veel, kuule, eSIM-iga sihukse noh, globaalse ühtsest kohast hallatava connectivity platvormi. Teeb kõik need API-d ära ja liidestused ära ja, ja selle, ma ei tea, iseteeninduskeskkonna valmis. Noh, et see on just toode, sellel tekib iseenesest mingisugune suur koertus külge.

Jaa, aga et siin ongi seesama, et ta on nii magusa koha peal. Et noh, see on põhimõtteliselt samamoodi, et, et, et miks meil ei ole kõigil ühesugust telefonilaadijat, on ju, et, et miks ikkagi nagu püütakse, et noh, Apple'il oma ja Androidi omale, oma, oma, oma nagu standard, on ju. Et, et siin nagu ma ütlen, et neid suid, kes tahaks omada sellist nagu ühtset platvormi, neid suid on liiga palju, need standardid ja neid keskkondi tekib ikka ikka liiga palju kokkuvõttes.

Aga mulle tundub, et täna on see, et seal vist ei ole võimalik näpuga näidata mingisuguste suurte pleierite peale, kellel oleks motivatsiooni sellist ülemaailmset musta tööd nagu teha. Noh, et operaatorid, ühtegi ülemaailmselt operaatorit ju ikkagi ei ole, on ju, suured on, on küll suured, aga nad on ikkagi suhteliselt noh, esiteks, nad on, iga maa on ikkagi omaette kuningriik. Teiseks, nad on kuidagi killustunud seal ja oma äris kinni, et see on vist selline võimalus praegu võtta kellelgi see pall ja pista punuma. Ja, ja noh, siis mingil hetkel see pall sobivalt suurematele üle anda.

Ja, aga mõtlengi, et noh, siin on see efekt või see mure ikkagi oht on, et mis on, meil oli siin eelmine saade on ju, Uberiga, eks. Et keegi on see, kes teeb ära selle musta töö. See vedur, kes läheb läbi lume, on ju, ja kes teeb ära need kokkulepped, õpetab needsamad erinevad operaatorid endaga liidestuma ja nii edasi, on ju. Ja siis tuleb sealt tagant üks selline Taxify-sugune esimene vagun, kes, kes teeb seda kõike veel nagu nihuks, ma ütlen, nagu noh. Kiiremini, soodsamalt paremalt ja väiksemate kuludega, on ju. Ja, ja, ja nii-öelda noh, põhimõtteliselt see äri, tegelikult ei ole ju raske kopeerida.

Nii, niivõrd kuivõrd, aga jah, me ka selles suhtes meil ei ole mingit ühte unikaalset IP-d kui sellist nagu tehnoloogia osas, meie nagu see. Intellektuaalne omand ongi see protsess ja head deal'id operaatoritega ja väga hästi arendatud. Platvorm just nagu software'i poole pealt, mida konkurentidel kindlasti hetkel ei ole, aga.

Selles mõttes, et ma ei tea, kas see täna näiteks selline asi on operaatoritelt tootestatud või, et nad ütlevad, aa jaa, et teie olete mingi see osakond, et meil on niisugune hinnakiri ja võtke ja noh, et liituge, ma ei usu.

Ei, kindlasti ei ole, aga ma mõtlengi, et kes on pigem just selles samas, et kui see äri hakkab nagu lendama ja see muutub nagu olulise suurusega, et kui ruttu suudavad nagu. Noh, keegi teine selle nii-öelda samale tasemele viia, kui, kui, kui meie Eesti. See

saab olla teine Märt ju, selles mõttes, et kes on mingisugune, kas oskad näidata näppu, et kes oleks see. Mingisugune suur pleier, kes seda noh, tahaks põhimõtteliselt.

Elu on näinud, et kui mingi asi töötab ja toob raha sisse, siis tekib neid koopiaid nagu seni pärast vihma. Aga, aga ma tuleks sinna kogu aeg tagasi, et, et teil on täna nagu unikaalne teadmine sees, et Mobi, kes ise on tegelikult operaatoritega aastaid koos töötanud, on ju väga unikaalne teadmine pluss nagu raha sealtpoolt nagu juures. Aga kui sa mõtled täna, et sa teed sellist ülemaailmset nagu ikkagi ettevõtet üle, ülemaailmse potentsiaaliga. Kust sa täna kinni jääd, ma saan aru, et tehnoloogiast sa kinni ei jää, sellepärast, et eestlased on väga kõvad ja tõesti professionaalsed nagu tarkvaratootjad ja suudavad selle kõik ära teha, eks. Kust sa kinni j

No, no eks kinni jäängi kõige rohkem müügi osas, et, et meie teenus on ikkagi, see nõrk koht on kindlasti see müük ja, ja see eestlaste taust muidugi ei ole müügi osas kõige tugevam. Et, et, et see probleem on ja küsimus on kõige, kõige põnevam ära lahendada, et aga, aga selge on see, et me puhtalt siit Eestist olles seda müüki ära ei tee. No

eelkõige on

näha, et, et kõige lihtsam on alguses saada siit Euroopast kliendid kätte. Ja, ja meie klient ju tegelikult, ta seadmed paiknevad üle maailma. Lihtsalt nagu nii-öelda peakontoriga või selle klient, kliendi endaga, suhelda siin Euroopas on olnud hetkel kõige, kõige lihtsam. Et esmajoones kindlasti siit Euroopast saada kliendid kätte. Kuna USA-s on meil üks vahva konkurent juba ees, siis ma arvan, sinna pole kohe mõtet tulla või minna, et, et, et Euroopa on kindlasti see turg, kust saab need kliendid kõige lihtsamini kätte.

Aga ambitsioon ongi siis see, et olla vähemalt, ma ei tea, kolmandikus Euroopas toodetud rumalates seadmetes, tehes nad targaks.

No näiteks.

Aga näiteks või on see päriselt eesmärk?

Ei, see on päriselt eesmärk, et jõuda iga väike ja keskmise suurusega seadmetootja oma simmidega, jõuda nende, nende seadmetesse.

No elu nagu noh, ma ei tea, kui majandus on ka, et, et riikide majandus ei, kokkuvõttes ei püsi mitte suurettevõtetel, vaid püsib just nelsamadel väikestel, et. Et on lootust, et ka meie oma Eesti start-up siis võtab väga suure massi üle maailma ära, noh. Jah,

seda kahte miljardit, mis te nüüd saite investeerida, kus kaua te seda kulutate või kuna see, kuna see tõehetk tuleb teie jaoks?

Noh, tegevused on pla, planeeritud pooleteise aasta peale, et eSIM-i turule toomine ja oma teenuse viimistlemine, et see on poolteist aastat. Aga, aga selle aja jooksul me kindlasti müüki ei unusta, et tegelikult pool sellest fookusest on müügi peal.

Kaheksateist kuud, maagiline kaheksateist kuud.

See on maagiline või?

Jah, selles mõttes on see, mille peale raha tavaliselt tõstetakse.

Et siis pead jõudma kuhugi.

Selle ajaga pead jõudma juba nii kaugele, et selle aja jooksul järgmine ports raha on nõus sul sinusse nii-öelda ennast investeerima, ehk siis.

See on piisavalt pikka aega, et midagi ära teha, aga piisavalt lühike, et mitte jah, võtta liiga palju raha korraga sisse, et mitte lahjendada osanike struktuuri.

No jah, me lõpetame selle saate siin ka ära, aitäh kõigile kuulajatele ja aitäh Märdile. Me ootame e-SIM-i ja, ja tekkapuid ja kõike muud. Restart on eetris jälle nädala aja pärast.