Kotka teeb uut idufirmat

Tere kõigile Restarti kuulajatele, Taavi Kotka, Henrik Roonemaa on eetris ja täna on selline veider saade, võib-olla mõnes mõttes, et külalist ei ole või siis võib-olla saame öelda, et Taavi on meie külaline. Igatahes nädal algas meil siin uudisega, et Taavi Kotka on otsustanud lahkuda palgatöölt ja hakata tegema oma idufirmat. Ning kuna üle pika aja on siis võtnud Taavi kätte ja loob midagi suurt ja uut siia päikse alla, siis me mõtlesime, et me teeme sellise saate, kus mina üritan aru saada, mida paganat Kotka oma uue startupiga teeb, sest ma olen kõrvalt siit ja sealt natukene niimoodi. Noh, lause katketena sinu suust Taavi kuulnud, mis see on ja minu peas lahterdub see täpselt sinna kategooriasse, et mitte midagi ei saa aru ja absoluutselt ei kujuta ette, kellele ja miks sellist asja vaja peaks olema. Ja siis ma arvan, et kuskil paari aasta pärast me näeme, et sa tõstad mingi kakssada miljonit. On keeruline, aga järelikult vajalik asi, on minu

teooria. Okei, kõigepealt ütleme tere, eks, on ju, et. Ma tuletan meelde, et me teeme päris tihti ikkagi kaheksasid saateid, kui me lahkame mõnda maailma probleemi, on ju, et või vaatame tulevikutehnoloogiaid, eks, et. Ja teine asi, et ma ei ole palgatööl olnud ikkagi päris ammu, et mis mõttes lahkus palgatöölt,

et. Epiteed öeldakse, et inimene lahkus palgatöölt ja läks tegema suuri asju. No ma ei tea, kuidas neid sinu tegemisi võtta, et need pigem sa ise nimetasid kunagi seda butiik ettevõtteks. Millega sa tegeled, et see ei ole selline maailmavallutusliku plaaniga asi sul olnud.

Jaa, igapäevaselt kindlasti on, noh, minu ümber on grupp ägedaid inimesi ja me siis erinevates valdkondades teeme nii. Teeme nii MTÜ-de raames oma tüdrukute projekti või, või teeme tarkvara teenust, eks, et selles mõttes see põld, põld on lai. Aga jah, selle start-up'iga nüüd ma tegelikult olen tegelenud juba suvest saadik, et see ei olegi nüüd nii uus, on ju, et.

No turul midagi ei ole, ma saan aru või, et toodet ei ole ju väljas veel?

Tähendab, toodet ei ole veel väljas, aga raha on tõstetud, see, mis sind huvitab tavaliselt, on ju, et raha ma tõstsin ära juba kaks kuud tagasi. Ja gaasinvestoriteks kõik tuntud Eesti näod, et. Ei

lasta sul niisama teha midagi ikka pead ikka, ikka tullakse pardale jah?

Ei, pigem oli see, et noh, ma olen läbi nende inimeste siis siin Taaveti ja Steni ja Kaarel Kotkase ja. Markuse ja Jevgeni ja nii edasi, et ma pigem testisin selle idee nagu väärtust, et kas nad näevad sama väärtust, mis mina ja, ja kas nad usuvad sellesse, et maailm on sinna suunas liikumas. Ja noh, teistpidi ka kunagi minevikus ju olen läbi aastate mina nõuskunud nende start-up'idesse ehk siis investeerides nagu nende ideedesse ja ütleme ausalt, nad on kõik muidugi. Kui no ütleme nii, et kui mina suudaks nii palju tagasi teha nagu nemad mulle on aastate jooksul teinud, siis oleks väga fair deal on ju, et, et see on pigem olnud selline. Hea suhe nendega.

Päris korralik no pressure olukord, et, et kõik need sõbrad, kes on investeerinud sinna firmasse, on osutunud väga edukaks, siis sinu see keeruline idee, millest isegi lihtne saatejuht aru ei saa, see peab ka osutuma edukaks.

Selles mõttes see on õigus, aga noh, ütlemegi, et noh, hea uudis on see, et nad on iseenda asjaga juba saanud nagu rikkaks, et see. See

pole sinna

juurde vajagi, et noh, et, et kui tuleb, on hästi ja kui ei tule.

Aga katsume nüüd siis ära seletada, see sõnapaar, mis mulle jäi silma, on programmable equity, ma ei tea, kas seda üldse eesti keeles. Saabki nagu programmeeritav osalus või mis, kuidas sa tõlgiksid seda?

See oli algne idee ja sellest tuli ka ettevõtte nimi jah, et, et, et ühesõnaga seletame siis ruttu ära, et. Ma olen ise hinge investorina, mul on portfellis siis täna kolmkümmend seitse ettevõtet, eks, et oled kokku puutunud selle probleemiga ikkagi munakana probleeme. Et kui sa alustad mingite ettevõtetega või alustad mingi uue äriga või lähed üldse uuele turule, et sa oled isegi küpse ettevõtte olla, aga sa lähed uuele turule, et, et sul on selles mõttes sihuke. Noh, pole veel kliente, kes sind usaldaksid, on ju, teistpidi pole veel nähtavust, et jälle nagu üldse nagu klientid ennast arusaadavaks teha. Samas sul on vaja erinevate osapoolte abi, tuge, kes teeb sulle introsid, kes teeb sulle uksi lahti, kes katsetab su toodet, on ju, annab tagasisidet, eks, et. Nüüd kõike on sul vaja, et see ökosüsteem, kes kokkuvõttes sinu ettevõtte arengusse panustab, et see on tegelikult päris suur.

Aga see on sihuke normaalne müük ja turundus põhimõtteliselt, millest sa räägid, et noh, et sa otsid guru, noh. Siis teed ennast arusaadavaks ja, ja, ja katsud leida siis inimesi, kes kasutavad ja kirjutavad ja sõpradele soovitavad

ja. Ühesõnaga, sul on see, kuhu ma jõudu tahan, on see, et see ökosüsteem, kes sinu ettevõtte arengusse panustab, et see on tegelikult väga suur. Samas oma ettevõtte tuleviku tulu, ega mu väärtust või ütleme, sa saad peamiselt jagada ainult nagu kolme sihtrühma vahele on ju, et noh. A la asutajad saavad midagi, ehk siis founder'it, kui sa lood ettevõtte, eks investorid ostavad endale osaluse. Ja kui sa töötajatele üldjuhul jagad optsioone, siis töötajad saavad kaosaluse, on ju, et no aga, aga ütleme niimoodi, et. See Mati, kes sulle intro tegi või, või see Kati, kes su toodet, poolikut toodet üldse oli nõus katsetama ja andis tagasisidet, kuidas toodet arendada ja nii edasi, on ju, et nendele üldjuhul jääb soe käe pigistus ja aitäh, on ju. Et või siis teine probleem näiteks, et kui sinu innovatsioon või teadus on väga nagu alginfomahukas. Noh, kunagi mõtlesime siin Eesti riigiga ka teha, et teeme korraliku data market'i või andmeturu projekti. Aga noh, enne kus andmed müüma seda hakata, sul on vaja, et, et keegi üldse annaks sulle alusandmed või annaks sulle õiguse ning kasutada, on ju, et tekib jälle muna-kana probleem, et noh, et kuidas ma siis. Noh, millega ma motiveerin neid inimesi endale andmeid andma, kui ma tegelikult ei saa kelle raha veel vastu anda, on ju, ja kunagi võib-olla tuleb raha, on ju, Et mismoodi ma selle olukorra ikkagi lahendan, nii et sa panustad täna, aga tulu võib-olla tuleb tulevikus, aga võib-olla ei tule, et võib-olla on null, on ju. Ja mäletan Marek Iisa ka nagu lahkasime neid probleeme, et kuidas sihukest mudelit üles ehitada, on ju. Noh, lihtne viis olekski see, et, et aga võtame nad siis ju kõik osanikuks, noh anname neile kõigile osaluse ettevõttes, noh mingi mikroosaluse. Mingi optsiooni, et, et kui saab, et siis on hästi ja kui ei saa, siis noh, ei olegi hästi, on ju. Aga see osaluse andmine ei ole üldse nii lihtne, et noh. See on päris

korra, kuriidiline protsess, eks ole, ja. Maksutehniline ja igasugused asjad tulevad seal.

Seal on jah, nii, nii, seal on tegelikult natuke rohkem, see ongi liigal, raamatupidamine ja maksundus on, on kolm sihukest keerukat kohta, on ju, pluss kiib seda haldama ka, on ju. Funderbeam isegi pakub seda teenust, et kui sa näiteks tahad teha nii, et sul on nagu ikkagi kümneid ja kümneid osanikke, on ju, et siis üks variant on see, et põhimõtteliselt võtad Funderbeami endale osanikuks ja siis Funderbeam esindab kõiki neid ülejäänud, seal, kes seal taga on, eks, on ju, et noh, et, et sinu raamatupidamisel on nagu üks osanik, aga tegelikult on seal rohkem taga, on ju. Aga, aga jah, seesama keerukus ongi see, et sa pead hakkama iga osanikuga nagu tegema paberimajandust, on ju, sa pead aktsionäridele koosolekule kutsuma, sa pead talle hääleõiguse andma, et noh, see on üks. No läheb täitsa nagu käest ära. Aga teistpidi, ega kui ma olen näiteks, olen sinu start-up'i panustaja või sinu ettevõttesse panustaja, ega mind väga ei huvita see noh, aktsionäride koosolekul käimine ja hääletamine. Aga sellest, et ma olen sinu ettevõtmise fänn, noh ma ei tea, ma olen geenuse nagu ostnud geenuse kasutaja endale ja nii edasi, on ju, kuigi me seda iga päev isegi ei loe, on ju, et noh, et, et. Ma tahangi olla su fänn ja, ja hea meelega maksan seda, seda kuutasu, on ju, et, et ja kui sul kunagi läheb hästi ja sa nagu oma fännidele teistpidi nagu annad tagasi midagi, on ju, mis iganes see on, on ju, siis. See ju võib-olla rohkem nagu tugevdub seda sidet minu ja sinu keskkonna vahel, eks, on ju, et, et ühesõnaga.

Aga kuidas ma saan sulle kui fännile, mul on nagu keeruline noh, tagasi anda, et kui ühel päeval selgub, et, et see ettevõte on väärt kümme miljardit. See on tore, et sa ostsid seda viieteist või kahekümne eurost kuupiletit, aga mul on väga raske sulle tagasi anda midagi selle eest, ma ei otsi sind üles ja ei kingi sulle sampust isiklikult selle eest.

Jah, aga vot see ongi see, mis on tänases maailmas katki, et see ongi probleem ja nüüd seda probleemi ma tahangi lahendada. Ehk siis selle probleemi lahendamise mõte on näiteks see, et kui sa mõtled oma nagu start-up'i või ettevõtte vaatest läbi, et, et mis on sinu jaoks üldse väärtus, noh näiteks. Kliendi tagasiside on väärtuslik, okei, aga no kui palju siis väärt on, no. No ei saa öelda, et kaks viiskümmend või kolm viiskümmend või noh, mis iganes. See

ka väga sõltub muidugi.

Väga palju sõltub. Kliendist

ja tagasisidest ja ajaetilist ja kõigest,

jah. Aga mõtlengi niimoodi, et kui sa tõmbad nagu mingi ühe hetke juti, ütled, et kuule ei. Et kui on ikkagi üle, üle kahesaja tähemargi tagasiside, on ju, isegi kui sinna Loorem limpsum on kirjutatud, on ju, et siis ma ikkagi annan ühe token'i. Iga tagasiside eest, mis sa kirjutad, et kui sa teed mingi, võtad endale nagu mitte ühekordset piletit ei osta, vaid võtad endale kuupakk või vetti, siis ma annan sulle viis token'it, on ju. Ja kokkuvõttes sa saad teha niimoodi, et sa põhimõtteliselt noh, kodeerid oma maailma ära, et need sündmused, mis sinu jaoks on nagu vajalikud, nende sündmuste peale käivitub noh, nii-öelda Ja nüüd kokkuvõttes tekib siin klientidele ports token'eid ja sa võid lubaduse siduda oma nende token'itega selliselt, et sa mitte ei anna neile osalust. Aga sa annad lubaduse, et kuulge, sõbrad, juhul kui ma saan kunagi noh, tähendab IPO või, või mind ostetakse ära, on ju. Siis ma ostan need token'id tagasi mingi kindla väärtusega. Noh, a la näiteks, et umbes sellise väärtusega, mis on, vastab kahele protsendile lihtaktsiate väärtusest ostu-müügi hetkel, umbes nii.

Summat on väga keeruline ilmselt paika panna.

Sul ei ole seda, aga sa ütled valemi ära, et sa ütled selle valemi ära, et näete, et, et kui ma noh, ma kokkuvõttes mintisin endale kümme tuhat token'it. Neid kümme tuhat tõukenit ma jagasin oma klientide vahel ära, eks, ja nüüd ma ostan neid kümme tuhat tõukenit kunagi tagasi selle raha eest, kui palju on väärt kaks protsenti minu ettevõttest väljaostu hetkel. Noh, saad sihukeseid lubadusi anda, on ju, ja, ja, ja see võib ka lahtiseks jääda, et noh, et, et sa nagu ei oska kuupäeva öelda, see noh. Juhtub, siis juhtub, kui ei juhtu, jääbki nagu nii-öelda lepalehtedeks, on ju, sa noh, põhimõtteliselt oled käbisid või tõrusid jaganud oma, oma klientidele, on ju, aga kui juhtub, siis saad. No põhimõtteliselt saad teha nagu väärkonkreetse väärtuspakkumise. Või võtame teise case'i, et noh, et, et ma ei tea, võtame mingi panga, pank ütleb ära, et näete, minu aktsiavend on täna näiteks nelikümmend viis eurot. Ja mul on tegelikult vaja tõsta oma support'i noh, väärtust või ma ühesõnaga, ma tahan kuidagi, et noh. Kas, et support'ist oleks paremad tagasisidet või ma tahan näiteks mingit uut toodet müüa, on ju. Selleks ma defineeringi ära nagu mingi portsu, noh, jällegi mindin oma mingi token'i programmi. Jagan neid, süsteem jagab neid täpselt niimoodi, kui inimesed nagu seda nii-öelda noh, mulle ka siis tagasisidet annavad või mingid teised kasutavad. Ja mul on seotud kokkulepe, et ma ostan need tagasi kolmandal märtsil kaks tuhat kakskümmend kolm. Viimase kuu aja keskmise aktsia hinnaga, mis vastab siis noh, alla tuhande aktsia väärtuse näiteks on ju, noh tuhat korda nelikümmend viis, neljakümne viie tuhande eest. Et ostan tagasi kõik need minditud token'id ja noh, sinu valem ongi siis see, et sa nagu võtad oma token'ite arvu. Jagad selle kõikide minditud token'ite arvuga ja korrutad selle summaga ja ongi käes nagu, et saad siis teada, et noh, kui palju siis nagu sulle seda. Nagu kõbinat nagu konto pärast.

Aasta aja pärast, jah.

No mitte aasta või kahe või.

Aga

ühesõnaga, ta on nagu lahtine, et sa ei tea, sest noh, ma ütlen, sinu mõte on see, et sa teed seda kõike selleks, et oma ettevõtte väärtust tõsta, et sa loodad, et tal on sellel, et sul uus toode või. Või, või, või, või kliendiprogramm, et noh, et see aitab su kokkuvõttes nagu kas siis nagu noh, oma teenuse kvaliteete paremaks saada või oma, oma, oma klient, kliendibaasi suurendada, ehk siis rohkem müüa, on ju. Et ja nüüd ongi selles mõttes selles oli õigus, et noh, et see on seotud, seal on paras nagu paberitöö taga, et noh, kokkuvõttes sellel kokkuleppel, mis sa teed siis oma selle nii-öelda. Lõpliku kasvusaajaga, sellel peab ju mingi kokkulepe olema, et noh, et see kokkulepe peaks kuskil nagu olema, et, et kas võiks, mis Marc Contra seal taga olla, on ju, see peab olema see lubadus kuskil kirjas, on ju, ja noh, nii-öelda. Seesama tehnoloogia, liigal, maksundus ja, ja, ja raamatupidamine, et see kõik peab sinu jaoks nagu lihtsalt kokku jooksma ja. Selle eest hoolitsengi mina.

Okei, teeme pausi ja siis ma, siis mul on mõned küsimused tekkinud. Restart jätkub ja täna on selline saade, kus Henrik Roonemaa intervjueerib Taavi Kotkat, kes juba suvest saadik toimetab uue idufirma kallal. Idufirma annab token'i ehk siis ma ei tea, mis eesti keeles on tugriku. Inimesele, kes on, aitab näiteks mõne ettevõtte saatusele kaasa superfännina või võib-olla esimese kliendina või lihtsalt nutika kaasamõtlejana. Aga mul tekkis küsimus, Taavi, sind kuulates, et väga tore, et, et ma olen mingi firma fänn, eksole, alustab firma, saan oma viis tugrikut nende käest. Firma lubab mulle suure suuga, et oh, kui me kunagi siin teeme, saame kõvasti rikkaks, et siis ma ostan viis tugrikut tagasi. Kus see kirjas on, et nad ostavad, mis neid kohustab seda tegema? Võib-olla nad, kui nad kaheksa aasta pärast on, on megarikkad, siis nad unustavad minusugused tugrikumehed üldse ära.

No selles mõttes nagu aus vastus on, et kui keegi sul päriselt nagu tahab naha üle kõrvade teemata, küll ta leiab mingi legal'i või mingi legaalse nõksu selle tegemiseks, on ju, et, et. Et pahalaste eest pole keegi kunagi kaitstud, on ju, aga ütleme niimoodi, et. Et noh, see, kui sa omaenda kliendi baasi peale sülitad või, või oma klientide peale sülitad, siis noh, ütleme nii, et selles võitluses ei ole võitjaid, on ju, et noh, et sa oled kaotaja, on ju. Aga

ma ütlesin, vaata, me lõpetasime eelmise lõigu sellega, et sina hoolitsed selle eest, et see kõik jooksab ühtekotta kokku, eks ole, see on nagu mingi platvorm. Noh, et, et kus see, kas see on mingi digiallkirjastatud dokument või mis asi see on siis nagu, kus see kirjas on, et mul on need viis tugrikut ja, ja üldse mina olen mina?

No kui me teeksime seda ainult Eesti jaoks, siis tegelikult piisaks nendest samadest igalkirjastatud dokumentidest, eks, aga me teeme seda natuke laiemalt, mistõttu nagu ainult nagu Smart-ID ja Mobiil-ID peale tugineda ei saa, on ju. Ehk siis me jõuame siit väga lihtsa laastuseni, et noh, tuleb kasutusele võtta plokiahelad.

Vot nii.

Ehk siis, ja see on ka üks põhjus, miks me seda start-up'i olen siis nüüd teinud, on ju, ehk siis ma tükk aega, juba aastaid otsisin endale väljakutsed, mis üldse võiks olla nagu. Mida üldse oleks point plokiahela peale suruda, sellepärast et noh, ütleme nii, et tehnoloogiline ta on ikkagi. Suhteliselt kohmakas ja, ja ütleme nii, et vanakoolide vahenditega saab märgatavalt kiiremini ja intensiivsemaid neid lahendusi toote kui, et, et plokiahelas. Aga jah, see, et, et see, et mis see lubadus üldse on, noh, ma arvan, mis tingimustel üldse need tõukenud on loodud, mida vastu lubatakse. Millal on tagasijuhtu kuupäevad, kui üldse on ja nii edasi, on ju, et kõik see smart contract'isse kirja panna, see kõik nii-öelda avalik, on ju. Ei, vähemalt avalik neile, kes kokkuvõttes nüüd token'it saavad.

Oota, kas smart contract on, mismoodi see minu jaoks välja paistab või üldse kellegi jaoks, et see, kas ma saan aru, mingisugune veebikeskkond, kuhu. Seal logida, äkki see protsess nagu täitsa ikkagi läbi inimesele, kes ei ole varem ühtegi nutikat lepingut näinud?

No põhimõtteliselt hakkab asi ikka sellest pihta, et sina kui ettevõte teed endale nagu mingi hunniku tõukeneid, see on esimene protsess. Ma saan seda teha

sinu juures või ma pean?

Seda saab minu juures teha jah, et sa lihtsalt ütled ära, et näed, et ma teen sellel eesmärgil sellises koguses. Sellise lubadusega ja seda lubadust sa saad mudida niikaua, kuni sa ei ole ühtegi tõukenut välja jaganud, eks, et, et. Ja kui sul on see konto tehtud

ja sul on see nii-öelda need tugrikud olemas ja token'id, siis on ju noh, nii-öelda omanimelised.

Seal on muidugi noh, sa võid nii-öelda jaotad need tõukene erinevatesse programmidesse ja, ja erinevatesse pottidesse ja rahakottidesse ja nii edasi, on ju, nii-öelda sub-wallet'itesse, on ju. Aga no teeme hästi lihtsalt praegu, et teeme, et sul on üks wallet, et sa ühest, ühest wallet'ist jagad välja oma nagu tõukeneid. Et ja nüüd sa jagad neid ja, ja kui sa nüüd jagad seda, siis põhimõtteliselt see, kes nii-öelda kellele, kellele sa jagad. Tema saab teada, et talle pakutakse, näed, et noh või oletame, et siin on Geenius ja token'id on ju, Geenius token saadab mulle teate, et näete, et sul on võimalik saada viis token'it. Ja nüüd ongi minu otsused, kas ma aktsepteerin või ei aktsepteeri, ma võin ka ei öelda, noh ma olen, oletame, et ma olen mingi avaliku elu tegelane, ma ei taha võtta endale mingit. Altke maksu, on ju, mingit token'eid, on ju, et ma igal juhul ütlen ei, on ju, või on. No ma ei tea, äkki mul see ettevõte, ma ei tea, kiirlaenu mingi ettevõte tahab mulle millegipärast laenata, ma ei taha mingit tegemist teha nendega, et ma mitte mingil juhul keeldun, et ei ole nõus võtma mingite mingite token'e vastu, isegi see on kui selline reklaami eesmärgil saadetud, mis iganes, on ju. Et ei taha, aga kui tahan, siis sellega koos tekib mulle ka põhimõtteliselt kohe nagu wallet, et kuhu siis need token'id nii-öelda maa salvestatakse.

See on jälle selles sinu keskkonnas kõik.

Ja see on minu, minu keskkonnas ja nüüd sa seal keskkonnas siis vaatad, et, et oh, näed, et näed, sihukesed tõukenid on minditud, sihukese kokkuleppega. Minul neid viis tükki ja kokku oli neid, mis siin tehti, oli need kümme tuhat, on ju, et näed, mul on viis tükki kümnest tuhandest, on ju. Ja näed, sihukesed lubadused on, no ja põhimõtteliselt sellel hetkel nagu ongi nagu that shit on ju, et noh, et, et. Et esimeses faasis me neid token'eid trade'ida ega müüa ka, aga vahetada ei luba, eks, aga noh, pikemas perspektiivis selge on see, et sul mingil hetkel võib tekkida võimalus ka nende. Nende noh, nii-öelda kiiremaks monetiseerimiseks kui see, mis sulle geenius lubas näiteks praegu siin, on ju. Pluss noh, loomulikult on ta ehitatud niimoodi, et sa võid ka seda näha näiteks oma geenusekonto peale, et kui ma nüüd login geenuse keskkonna sisse. Siis tegelikult ma lähen seal, et kuule, et minu selle nii-öelda wallet'i jääk on, et mul on olemas viis token'it, on ju, et noh, et, et seda ei pea alati tulema minu keskkonda tegema, et kokkuvõttes. Ma pakun seda, kui sul teenus sulle, aga see võib kõik asetseda nagu visuaalselt ka sinu maailmas, eks, et, et sa ei pea nii-öelda. Käima jälle mingis järjekordses äpis seda asja nagu handle'imas, on ju, et, et siin on nagu sõltub sellest, et kuidas, kuidas sina kliendina tahad seda asja üles ehitada enda jaoks.

Kas see maailm on täna pigem suletud või avatud, et kui ma ei taha seal sinu keskkonnas kogu aeg käia, kas ma, ma netipanka saan ka ühel hetkel näiteks selle, on lootust üldse kunagi või?

Tead, mul on kaval äriliselt hoida sind esialgu enda juures.

Seda ma usun.

Ehk siis ma ei taha väga, et sa lähed kuskile mujale, mistõttu nagu esialgu on need wallet'id mõeldud ikkagi selleks, et sa hoiaksid minu token'eid seal või nii-öelda minu keskkonnas minditud token'eid, eks, et. Et see on nagu õigel teel, et kokkuvõtt, sellel äril on väga suur väärtus siis, kui sinna tekivad noh, tuhanded kasutajad, kellel on kõigil wallet ja siis ühel hetkel teedki selle ukse nagu lahti, ütled, et oi, aga. Miks sa siin hoiad ainult minu tõukeneid, et oi, aga siis ju neid igast vahvaid, muid, mis siin vähegi saadaval on, on ju, või ma ei tea. Kaupleja, ja, ja, ja tegutse, on ju, et, et selles mõttes esialgu on kindlasti mul väärtus, puht selles, et sa oled minuga seotud.

Kuidas see kõik see värk erineb näiteks NFT-dest?

Okei, et

NFT on ka vist, on selline noh, kujuteldav asi, millele saab panna külge väärtuse ja.

See, mida sa mindid esialgu, muide sa mindidki NFT-sid, mittetavalisi fungible token'eid, ehk siis kui kuulajale on selgeks teha, mis vahet on, siis. Fungible token'id on need token'id nagu noh, kus kõik token'id on nagu samaväärsed, ehk siis token üks, token kaks on täpselt ühesugused. NFT puhul iga token on nagu noh, ütleme nii-öelda kunstiteos või ühesõnaga võib-olla nii, et iga token on erinev, nad võivad olla ka ühesugused, aga võivad olla ka erinevad. Ja vaata, minu loogika ongi see, et neid token'e, mida nüüd ütleme, geenius näiteks mintis siin minu keskkonnas, neid token'eid ei saa. Ühesõnaga geeniusi käest osta, et geenius annab neid tõukeneid ainult nendesamade teenete eest, noh a la sa olid. Meil oli hea klient või andsid tagasisidet või kirjutasid artikli, mis iganes, et sa said seal need tõukeneid, on ju. Et need on nii-öelda välja teenitud ja mis tähendab seda, et on alati välja teenitud ju mingil ajahetkel. Mingi asja eest, ehk siis tal on mingi karakteristika. Et ja kokkuvõttes ta võib muutuda ka nagu noh, sõnastes mõttes nagu nii-öelda. Collectible'iks, et noh, et, et näed, et mul on siin Tommy Cashi token, mille ta teenis LHV käest selle eest, ta tegi nagu jõulureklaami, on ju, et noh, ühesõnaga, et, et.

See, inimesed tahavad seda uhkusega vaadata oma. Oma keskkonnas kuskil.

Tead, see on, ma ütlen, et nagu võib-olla ma tegin halva näite, on ju, aga ma ütlen sulle ausalt, et mina kunagi ühelt heategevusoktsionilt ostsin Arvo Pärdi esimese Adam Slomendi partituuri. Ehk siis see, mis nii-öelda võeti aluseks, et selle peale hakata siis kohapeal täienduse tegema, parandust tegema. Aga see esimene originaal, see, millega ta läks sinna Türki, sinna Istanbuli, eks, et mul on see partituur ja Tõnu Kaljust taktikepp, millega ta juhatas siis seda Adam Slomendi esiettekannet.

Aga need on sul kuskil seina peal raamis või?

Ei ole, on, on täist no spetsiaalne noodimapp ja siis saab kapis, nii. Ühesõnaga ja ostsin kunagi heategevusoktsionilt, sellepärast et Tõnu Väljuste sinna sinna pani. Ja no tal on mulle sentimentaalne väärtus, kas ta on mulle kuskil noh näitamiseks, jumala eest mitte on ju, aga tal, tal on minu jaoks nagu sentimentaalne väärtus ja jumala eest inimesed koguvad jumal teab mida tänapäeval on ju, et. Et noh, a la siin on vähi, vähi ravifondi jaoks annetatakse kleite, on ju. Noh, ma ei tea, Tommy Cash annab oma viis token'it üles vähiravifondile ja vähiravifond, miks iganes nagu, kes iganes tahab nüüd osta, saab selle raha kasutada siis selleks oma heategevuseks

on ju, et noh. Ei, sellest ma saan aru, et noh, ütleme sinu näide oleks natuke nagu sellemoodi, et kui, kui Tommy Cash annab kolmsaja eurost. Et siis kas need noh, et saja eurosed on rohkem väärt kui sada eurot tükk, see lihtsalt sellepärast, et need olid kunagi tema käe, kätevahelt käisid läbi, see kõlab natuke nagu Ameerika juba.

Jah, sorry, maailm selline on ju, et noh, et, et, et sest ma mõtlengi, et noh, Tommy Cash sai ta nagu mingi asja eest, et ta ei ostnud neid, et oleks ta nagu ostnud neid saja euro eest ja siis nagu endasi andnud, siis ta on Ameerika. Aga ta sai nad ikkagi nagu mingi noh, ühesõnaga ta, seal on alati mingi panus nagu küljes, et noh, et, et ta tegi midagi, mida siis oli väärtus selle keskkonna jaoks. Ja ta sai seal alt seerias siis nagu just nagu need token'id siis on ju noh, või sa võid sõiduda selle mingi muusikaga või mingi pildiga, on ju, et noh, ma ei tea. Rong sõidist tšuh tšuh tšuhi, esimene kuues ja kaheksas noot on sinu oma, on ju, et noh, et, et noh, et selles mõttes nagu. See läheb natuke nagu ulmeks kätte, eks, aga, aga mõtlengi niimoodi, et ta. Noh, miks ma tegin ta praegu NFT-dena ja just nagu sellise, sellise nii-öelda krüpto lahendusena, ongi see, et, et põhimõtteliselt. Jah, oleks saanud ka vana kooli meetodiga, aga sellisel juhul kogu see Web3 maailm oleks siin nagu suletuks jäänud, on ju, et antud juhul kokkuvõttes. Kõik needsamad võimalused, mis, mis, mis NFT-dega kaasas käivad, need käivad ka nende NFT-dega, et sa põhimõtteliselt võid neid hiljem tõsta kuhu iganes rahakottidesse ja, ja, ja osta, müüa, vahetada, kahetseda on ju, et.

Eriti kihvt on neid, kui nüüd kuidagi saab hakata omavahel loominguliselt kokku panema kuidagi, et sul on kaks NFT-d, üks on kellegi luuletus ja teine on kellegi muusika ja siis sa paned need kokku. Ja siis sünnib hoopis täiesti mingi uus teos.

Aga vot see ongi, et me praegu naerame selle asja üle, aga ütleme niimoodi, et. Et miks ma nii kirglikult seda krüpto start-up'i võimalust endale otsisin, oligi sellepärast, et. Et sa kuidagi tunned, mäletad seda aega, ma ei tea, meie oleme sinuga sündinud sellesse aja järgi, kus juba internet nagu tuli ja arvuti kasutamine tundus kuidagi nagu loomulik eluosa, on ju. Ja naersime nende üle, kes ei julgenud arvutit kasutada või internetti või ATMist raha võtta, on ju, et noh, hirvitasime selle üle, on ju. Täna noh, mul on paljuski nagu endal sihukene tunne, et olles juba üle nelikümmend, neljakümne aasta vana, eks, et ja olles tegelikult krüptomaailmas suhteliselt eemal. Pärast oma Bitcoinide kõrvatamist saamist kaks tuhat kolmteist on ju, et, et, et siis noh, et, et mingi asi läheb sinust nagu mööda, et sa ei jõua nagu kaasa minna, et sa ei saa nagu aru sellest, et nagu omal ajal ei saanud. Vanemad tegid aru sellest, et miks ma, miks mul kodulehekülge vaja või miks ma hakkasin internetis oma tooteid müüma, on ju, noh täna tundub, et. Kui see internet siis pole, siis pole olemaski, on ju, et noh, et aga noh, omal ajal tundus, et miks ma sinna üldse minema pean. Siis selle krüptoga on põhimõtteliselt samamoodi, et kui sa sellest maailmast ikkagi arvu ei saa ja kui sa ei saa aru, mismoodi sa nii-öelda omaenda. Äri pead sinna peegeldama hakkama lähiajal, siis noh, see rong sõidab ära ja siis sa pärast imestad, et noh, et, et ups, on ju, et miks mu konkurent nagu järsku. Plahvaatlikult kasvab ja miks mina ei kasva näiteks, on ju, et, et kuidas ma nüüd ikkagi saan oma toodetega selle netti ja nii edasi, on ju, et. Et selles mõttes see oli see koht, mis ma arvan, et, et me praegu naerame, et noh, näed, siin NFT-sid kogutakse ja nii edasi, on ju, pärast vaatama, et jesus christ, et see oli täiesti. Omaette maailmas, mis mööda läks, on ju, jah.

Olgu, paus ja siis jätkame. Restart jätkub, Taavi Kotka, Henrik Roonemaa, lahkavad krüptomaailma, sellepärast et Taavi on siin juba mõnda aega toimetanud idufirma kallal ja nagu me eelmises lõigus teada saime, mul on ka sama tunne nagu sulgi, vanus surub takka ja enam ei saa aru, et kas mingi uus maailm kihutab mööda. Või on see uus maailm tehtud spetsiaalselt meiesuguste kesk ja lävel olevate inimeste sellise mure tõstatamiseks meis, et hüppa veel kähku peale, kuni saad, see on väga hea asi on. Aga no mine võta kinni, seda me saamegi alles kümne aasta pärast teada. Ma võiks rääkida, sa oled kindlasti vestelnud suure hulga inimestega oma sellest ideest, kes võiksid olla potentsiaalsed kliendid ja nende tugrikute väljaandjad. Võiks lihtsalt mõned näited tuua, et inimeste selline mõtlemis, mõtlemisvõimele natukene hoogu anda. Näiteks, kes ja kuidas võiks seda asja kasutama hakata?

No ma toon mingid sellised näited, mis meil on endal saates ka läbi käinud, et siis on hästi siia, võimalik siduda, et noh, mäletan üle see üline Silver Kesker ole, sihukene starter nagu Supervisor.

Mis sellest saanud on?

Ta ikkagi nagu arendab oma tehnoloogiat, on ju, ja ma saan aru, et ta otsib sellele tehnoloogiale nagu väljundit. Aga noh, idee oligi selles, et ta ju proovis aru saada, et millised on liiklusohtlikud olukorrad linnades ja üldse liikluses, et. Ja ta tegi seda selle pealt, et inimesed saatsid talle video feed'i, mida ta siis nagu masinloetavalt analüüsis, on ju, et kas. Kes läks punasega üle või, või valest kohast üle ja nii edasi, on ju. Ja märkisin ilusti kaardi peale ära, et kus on need ohtlikumad kohad ja kus on vähem ohtlikumad kohad, on ju. Noh, nüüd küsimus ongi, et noh, et kui mina olen täna selle feed'i andja, et, et miks ma peaks tulla andma, et noh, miks ma pean ennast enda, enda liikumist põhimõtteliselt videoga nagu filmima, on ju, ja selle siis sulle pärast saatma, on

ju. Ja, ja pluss aku, akut kulutama ja.

Vaatlus teemal on ju ja nii edasi, on ju, et noh, et, et mis asja on ju, et miks me peaks seda tegema, on ju, noh. Okei, ma teen seda sellepärast, et ma olen Silvega fänn, hea meelega teen, on ju, et. Aga miks see peaks olema ainult see, et sa oled fänn, on ju, et noh, et, et why not, et kui läheb kunagi hästi, Silver müüb oma tehnoloogia maha. Siis needsamad esimesed tuhat või paar tuhat või kümme tuhat, kes seda feed'i andsid, on ju, et ma nagu. Noh, iga gigabait, mis te upload'isite, iga instance'i on ühe token'i ja nüüd ma ostan need token'id tagasi, noh Noh, mille me oleme juba nii-öelda sellesama selle noh, kui, kui, kui palju, kui suur see protsent oli, mis ma teie vahel ära jagasin, on ju, sellest equity'st nii-öelda, on ju, et. Et, et ma ostan selle tagasi, et noh. Okei,

no see on üks näide jah, et noh, tegelikult seda saab laiendada üldse nagu tehnoloogia startup X, eks,

mis. Seal on igal pool, võtame Starshipi näite, on ju, sul on hästi oluline see, et su robotid teeksid võimalikult palju sõidutunde, et sa saaksid võimalikult palju kogemust sellest, et kuidas nagu üldse seda teenust nagu üles ehitada. Mingis piirkonnas tood oma robotit mängu, motiveerid ära oma kliendid, et juhul kui te tellite toitu läbi robotite on ju, et jällegi noh, saate nagu täiendavat motivatsiooni, eks, et. See on selline nagu hästi nagu klassikaline viis on ju, või ma ei tea, võtame Bolti näite jällegi, et noh, Boltil tegelikult on omal hästi välja lihvitud playbook'id ja ütleme nii, et ega neil kohe seda kindlasti vaja ei olegi, aga noh, ütleme. Nagu raadiokuulaja mõistetav näide on selline, et Bolt läheb uude linna. Uber on ees olemas juba, on ju, et kuidas ma nüüd sealt saanud juhik kätte ikkagi, et miks nad peaksid tulema nii-öelda minu võrku ja sõitma nii-öelda minu eest, selle asemel, et Uberit sõita, on ju. Ja noh, ma ütlen, et neil täna on tegelikult olemas väga õige ja äge nagu playbook, on ju, aga põhimõtteliselt see, mis saab nagu sellesama token'iseerimise kaudu teha, on see, et sa jällegi. Näiteks igale sõidu eest annad juhile tõukene ja sul on etteantud lubadus, et näete, et kokkuvõttes on, ma ei tea, miljon tõukeneid välja antud või minditud. Kui tuleb üle miljoni sõidu, siis noh, sealt edasi enam tõukeneid ei saa, on ju. Aga selle miljoni me ostame tagasi näiteks viiekümne protsendi kasumise eest, mis me sellelt turult teenime kahe aasta pärast. Et sa nagu jällegi, et sa kuidagi noh, ühesõnaga sa selle, sa jagad, noh, sul on vaja turule sisenemiseks, on sul vaja nagu mingit esimest nii-öelda baasi, kelle peale üldse seda turul sisenemist ehitada. Ja sa jagad selle turu edu nendele baasi panustajate vahel ära. Kui ei läinud hästi, noh, keegi midagi ei kaotanud, on ju, ei teenind ka, eks, kui läheb hästi, noh. Aitäh, et tulid ja olid nagu valmis nagu meie community'st kaasa lööma, on ju, või vahetama oma tänast community't, eks.

Aga see, see kõik võib tekitada sellise huvitava olukorra, et, et mul läheb võib-olla meelest ära. Et mul on üldse sinu juures konto ja et mul on need mingisugused token'eid, eks. Kaheksa aasta pärast keegi tahab mulle maksta viiskümmend protsenti kasumist, võib-olla õrna aimugi. Mis, mis, kus ma üldse sinna saan? Et huvitav, kuidas seda nagu lahendada, et muidugi sa võid nagu Funderbeam saata iga nädal mingi kirja inimesele. Sul on viis token'eid, sul on viis token'eid, sul on viis token'eid.

No esiteks, ma muidugi loodan selle peale, et see token'iseerimine muutub massiks ja me võime sellest eraldi rääkida, et see on tegelikult Ameerikas päris suur trend juba, et. Ehk siis sul on nagu a la, sa lähed nagu kontole, sellepärast, et sa just said näiteks oma Gourme Coff eest, said token'eid on ju, noh, käis kesid aktsepteerima, vaatasid, oh näe, kuule, mul on need Bolti omad ka. Ja need ka istuvad

siin endiselt.

Need ka istuvad siin endiselt, on ju. Et teine asi on see, et noh, ütleme sellised nagu näited, mis me praegu teeme siinsamas muide Pultevi Starshipiga, et noh, need näited peaksid pigem olema sellised nagu lühema perspektiiviga, eks ju, kahe-kolme aasta peale, mitte kaheksa aasta peale. Et kaheksa aasta peale on pigem mingi fondi näide, et noh, aitasid mul fondist kaasa lüüa. Ei, aga

noh, sa pead alustasid, vaata sellest sa tõid ise näite, et kui kunagi ma lähen börsile või mind maha müüakse, siis, siis aga noh, see on täna, kui inimene alustab tõukeneid, jagab pärisemate kätega, kuni ta lõpuks selle oma r

Ja võibki ja, aga nüüd ongi seesama, et, et selles mõttes see on üldse minu, minu nagu platvormi roll, et noh, sellel hetkel sind üles äratada, on ju, et kuule, et nüüd on see hetk, kus tegelikult on, läheb asjaks. Et toimus sündmus ära, on ju, on, läheb nii-öelda tagasiostuks. Või vahetamiseks, mis iganes, on ju, et noh, et ma ei tea, vahetame kümme token'it ühe lihtaktsia vastu, mis iganes.

Aga need token'id on seotud millega, kas minu e-posti aadressiga või? Ei,

ma võtan. See sõltub nüüd jällegi nagu, mis, mismoodi sinu klient, või minu klient sind näeb, on ju, noh, ala, neid geenust näeb näiteks meili aadressi, ehk siis geenuse puhul on see meili aadress, on ju. Bolti pool, see ole kliendinumber või autojuhinumber, on ju, et. See võib olla telefoninumber, see võib olla kliendikood, eks, et selles mõttes nagu see ühenduslüli on sinu öelda, mida, mille kaudu sa ühendada tahad.

Et kui need, kui need vahemikud lähevad nüüd suhteliselt pikaks, on ju, siis, siis see toob suhteliselt teravalt esile küsimuse, mis mind on juba täitsa teistel põhjustel pikka aega vaevanud. Et kuidas selles Google'ite ja Apple'ite kontrolli all olevas maailmas saada endale mingi püsiv digitaalne ankur? Noh, näiteks e-posti aadress, onju, ma võtan täna sinu käest token'it, need on seotud minu Gmailiga, mingil X põhjusel Google paneb selle viie aasta pärast kinni. Ja on kadunud minu token'it ja no üldse kõik kogu minu identiteet internetis on kadunud. Ehk et ma, mul, mul nagu täitsa tekiks vajadus, noh, eestlasena ma ütleks, et see võiks olla riiklik teenuseks, et riik müüb, noh, et nii kaua, kuni sa oled kodanik. Siis on sul kuulikindel e-maili aadress, mida ei võeta mitte kunagi sult ära, samamoodi nagu me ei võta sult ID-kaarti ära.

No Eesti riiksel õnneks on olemas see

onju. Aga see on täna forward aadress ainult ikka, aga no ütleme parem kui mitte midagi, töötab jah, jah, aga, aga nagu ülemaailmselt on see noh, et kui ma täna olen kuskil kellegi juures tööl, saan need token'id, onju. Kuue aasta pärast ma pole ammu enam seal tööl, mul ei ole seda emailiaadressi, et see, ma arvan, et see tegelikult, see sünnitab vajaduse mingisuguse digitaalse, sellise kõva, kõva identiteedi järgi. Seda

on maailmas juba palju räägitud ja eks neid on, projekte on siin ju palju ka, mis nagu sündimus on sinna suunas, on ju, aga noh, ütleme minu jaoks on see tegelikult päris. No ühtepoodi probleem, teistpidi võimaluse, on ju, et noh, isegi kui me ütleme, oletame, et praegu kasutatakse sinu emaili. Sa said oma token'id, tulid, aktsepteerisid ära, sulle tehti wallet, on ju, siis loomulikult me pakume sulle võimalust, et tee konto ka, on ju. Ehk siis ja niisuguse konto ei pea olema sul seotud nagu enam emailiga, on ju, et see võib olla sul seotud ka noh, nii-öelda suvalisse kasutaja nime ja salasõnaga, on ju, et noh, et, et kui sa. Tulevikusse jäidki ma emailist ilma, siis sellest hoolimata, kui tulid konto peale, siis saad nagu. Saad sisse ja saad ära vahetada oma selle kontaktika seal on ju, et noh, see on nagu väiksed. Väiksed probleemid sellega tekivad, aga, aga ütleme niimoodi, et, et see on lahendatav probleem või lahendatav maailm on ju, teistpidi ka sul ei ole väga palju midagi nagu noh. Sa hullu pööra midagi kohe ei kaota ka nagu on ju, et, et see ei ole nagu päris pangakonto, on ju, et me ei hoia seal sul ikkagi päris asset'eid, on ju. Ja kui tulevad päris asset'id, ehk siis noh, hakkad seal oma Ethereumi ja Bitcoini ka hoidma, on ju, et siis on juba teine teema, et siis on hoopis teistsugune KYC Nii-öelda konto kaitsmise poliitika ja riskianalüüs ja, ja kõik muud.

Restart jätkub, üks asi, millele tähelepanu juhtida, on see, et, et interneti äride praktiliselt algusest peale on need fännid ju firmade ehitamises kaasa löönud niikuinii. Ilma, ilma nende, ilma tugrikuteta, on ju, et Amazonis kirjutati kommentaare ja, ja eBay-s hinnati üksteist ja. Et või noh, kogu avatud lähtekoodiga tarkvara ökosüsteem on ehitatud selle peale, et inimesed ei tea, miks teevad seda või Vikipeediad ja nii edasi. Et kuidas sa näed, et see kas ja kuidas see sinu tugrikusüsteem nüüd seda, ma ei tea, muudab või, või annab veel hoogu sisse või on ta mingi täiesti suunatud mingitele muudele inimestele, täidab mingit muud tühimikku?

Muide, BSG ja ja, ja muud sellised spordiklubid on läinud kõva selle peale, et nad mindivad oma NFT-sid ja noh, ma saan sellise põhimõttega, et. Kuulge, aidake meil MES-it osta, on ju, et, et ostate meie fännil äga, on ju, siis tänu sellele me saame nagu rohkem raha selleks, et MES-ile palka maksta, on ju, et. Et mis point ongi, et see läheb tegelikult massidesse, et need fännid jäävad ja nad jäävad ka tulevikus tegutsema, aga. Aga no ütleme niimoodi, et noh Sillyvkin Valley lause on praegu selline, et. Free was a good business model, better than free is even better. Ehk siis tasuta oli tore, aga, aga tegelikult on olemas veel paremad mudelid, mis on veel paremad kui tasuta. Ehk siis see, et sa teedki oma nagu tõelistest fännidest ja, ja tõelistest headest klientidest nagu teedki nagu kaasomanikud, on ju, või kaas, kaastegutsejad, eks. Ja, ja sa kuidagi nii-öelda koos nendega hingad ja arened, eks, et kuulad neid ja, ja vastavalt sellele arendada oma toodet ja teenust, eks, et. Ja noh, USA-s on mindud juba nii radikaalsete lauseteni, et noh, põhimõtteliselt, et need, kes oma klientidest ei tee oma nii-öelda noh, kuidas ma ütlen siis ettevõtte nagu osanikke, on ju, et, et. Et need ettevõtted surevad lõpuks välja, on ju, et, et, et see kuidagi nagu peaks muutuma nihukseks igapäevahügieeniks, on ju, et noh. Eks minu väike unistus on ka selline, et kui ettevõte teeb, sa teed nende uue ettevõtte, teed pangakonto, maksad ära oma osakapitali ja mõtled, kas teed käibangusse numbri ka või mitte, on ju, et sul on üks neli kohustuslikku sammu tavaliselt ettevõtte asutamisel, on ju. Et seal on viies ka, et see on täiesti loomulik, et ma teen kohe ka ära oma token baasi, mida ma siis kasutan selleks, et, et oma community't ehitada, eks.

Aga neid ma võin muidugi igal hetkel teha, eks ju, see võtab tõenäoliselt aega kolmkümmend sekundit ja vajutan nuppu, genereerija, siis nad on genereeritud.

No seal on selles mõttes selles tüüpiline nõme asi on, seal pead token'i nime välja mõtlema, on ju, et mis ma siis panen, on ju, eks me vaikimisi pakume ka sulle, et mis see nimi on, on ju, aga. Aga või võiks olla, noh, me tuletame selle sinu sellest ettevõtte nimest, on ju, aga ütleme jah, et, et see on see kõige keerulisem koht.

Ja sinu kui firmapidaja tasu, siis ma saan aru, tuleb sellest hetkest, kui lõpuks läheb token'ite tagasiostmiseks, siis sa võtad sealt mingi protsendi või?

Tead, seal on, nüüd on noh, selles äris on sihukesed nagu klassikalised nõksud olemas, on ju, noh, näiteks Funderbeam võtab selle eest, et ta nagu esindab sind aktsionäride koosolekul ja nii edasi, on ju, siis meil sellist ei ole. Et noh, tegelikult on siis käivitus hind või nii-öelda inglise keeles, initiatsion fee ehk siis see, et sa nii-öelda teed endale nüüd token baasi valmis. Ja hakkad üldse jagama, et noh, see põhimõtteliselt selle nii-öelda esimese, et sellel on mingi nii-öelda fiks tasu. Siis on sul kuur makse selle eest, et ma hoian su neid suhteid ja pean meeles ja maksan serveri kulud kinni, et, et sul need token'id ei läheks meelest ära ja hoian seda chain'i üleval, on ju. Siis on sul jah, nagu sa ütlid, see nii-öelda väljaostu või lõpetamise tasu, ehk siis noh. Kindla protsendi, tõenäoliselt ühe protsendi me võtame sinu token'itest endale selleks, et kui sa kunagi hakkad tagasiostu tegema, et siis me korraldame selle kõik selle KYC ja kõik muu asjad ära seal taga, on ju, et, et sul ühtegi muret sellega ei oleks. Ja loomulikult, kui nüüd kunagi saab hakata ostma, müüma või vahetama, et siis noh, ega eks broker'ile peab ka midagi näppude vahele jääma, on ju, et. Ma näiteks oled vaadanud, aga kui sa tänapäeval ostad krüptot, siis teenuse hinnad on ikka räigelt kallid. Ütleme niimoodi, et me oleme tagasi nagu sellel ajal, kui aktsiad alles tulid, et kui palju maksis ühe aktsia nagu tehingu hind, et noh, ikkagi siin. Ühe tehinguga üle saja pärast arvet näha on ikka suht tavaline,

jah. Aga miks see niimoodi on?

See on hoopis teine teema, ma arvan, me võime sellest eraldi saate teha. Ma arvan, et sul

on väga lühike vastus, aga ma saan aru, et

sul ei ole lühikest vastust. Me võiksime isegi kutsuda, ma arvan, LHV hakkas ka nüüd praegu pakkuma seda teenust, eks, et kutsuda külla, on ju, et. Et jah, probleemiks on, ongi see, et see turu, turg võimaldab praegu hetkel niimoodi nagu käituda.

See on jah siis mitte probleem, vaid võimalus. Kliendi poolt vaadates on see probleem.

Ja muidugi noh, mis on minu jaoks tohutu väärtus, kindlasti on see kõik need wallet'i omanikud, kes seal minu süsteemis on. See on nii-öelda viies siis dimensioon selle asja juures.

Mis seisus see asi sul täna on, et kas ettevõttel on nimi, veebisait, saab sisse logida, midagi genereerida või kuidas sellega

on? Mul on selles mõttes täna paigas legal, mul on täna paigas maksundus. Need on erinevad programmid, et noh, seal on omaette vahe, et kas sa teed nagu stakeholder programmi või seda optsiooni programmi, et noh optsiooni puhul näiteks on oluline ka, et kas tahad mingit Gliffi kasutada, on ju, ja. Ja kas see on nii-öelda ühe vitsaga kõikidele või see on nihuke dünaamiline ja ühesõnaga see on nagu vähe keerulisem maailm. Või see on kliendi lojaalsus programm, on ju, et ühesõnaga erinevat programmidest sõltub nagu see, noh, nii-öelda see lepingu põhi või see juriidik seal taga ja, ja ka mõne mingil määral maksunduse, on ju. Et, et see on tänaseks nagu paigas, et noh, see käib mingi nagu peenhäälestamine. Kas see on

paigas üle, ülemaailmselt või?

Ei, see on ja õige värkus, ei ole üle maailma sellepärast, et ülemaailm oleks hetkel liiga keerukas, me teeme selle väga selgelt praegu Euroopa Liidu jaoks. Aga seda

sa pead tegema nagu traditsioonilises panganduse mõttes, tunne oma klienti pead tegema või ei pea?

Tähendab, see on pigem niimoodi, et ma tahan seda teha, et me oleme nagu algusest peale käinud, ma käisin FIS juba augustis, on ju, Araabis. Alles nüüd hiljuti, eks, et, et ollagi läbipaistev selle koha pealt, et, et mitte minna mingite regulatsioonidega vastuollu, et olekski nii-öelda noh, kui kõik räägivad, et krüpto see on puhas pettus, on ju, ja kõik see on üks suur. Must auk ja must kast, et, et siis ma olen püüdnud hoida seda joont, et juba algusest peale olla nagu noh, maksimaalselt nagu läbipaistev, on ju. Samamoodi noh, kui rääkida kohe maksuametiga selles teemas, et kui näete, sihukesed asjad. Sihukesed teenused, et mismoodi teie seda asja näete, on ju, noh Ja nüüd noh, a la sõltub ka, et millest seda saad, on ju noh, see on päris keerukas maailma kokkuvõttes. Ja selles mõttes on ka õigus, et ega need ju riigiti need räiglid erinevad, et noh, Saksamaa räiglid on natuke teistsugused kui Eestimaa, ma ei tea, me ei tee seda start-up'i ainult Eesti jaoks, on ju.

Aga sa arvad, et Euroopa Liit on oma selles, on oma mõtlemises ikkagi nii kaugele, mul oleks pigem, pigem tundunud, et see on mingi USA, võib-olla isegi Aasia teema.

USA on selles mõttes suhteliselt ikkagi keeruline, et nii kui sa hakkad rääkima mingist mikroosalusest, on ju, nii on kohe rist ees, on ju, et. See

on pigem nagu võlakiri, ma ütleks.

Jootraha on ju, et noh, et, et tulevikulubadus on ju, et noh, tal on ikkagi mingid teatavad tunnused, on ju, ja USA on selles mõttes suhteliselt nagu radikaalne. Ja mõtlengi, et noh, üks minu investoritest, Jared Schreiber on ju, tema ei suutnudki seda probleemi USA-s ära lahendada ja. Ja noh, ta oli kohe nagu, et nagu ta kuulis, et ahah, näe, sihukene mudel väga hea, ma noh, mul ongi Euroopa start-up'i jaoks vaja, ma kohe teen, on ju. Et ja praegune nagu ütleme esimesest nii-öelda potentsiaalsete klientide tagasiside ikkagi väga veenvalt ütleb, et meile Euroopas hetkel piisab, on ju. Et siis vaatame edasi, aga jah, mul enda nagu nii-öelda ettevõtte arendamisel vot on, hõlbustab see väga palju, kui ma saan olla ainult. Euroopa Liidu, isegi mitte Euroopa, vaid Euroopa Liidu keskne.

Ja ei, seda ma usun kindlasti jah, mis ma mõtlen kõigi kümnete miljonite itaallaste, hispaanlaste ja prantslaste peale, kes peavad kuhugi logima ja token'eid kasutama, et siis minu peas need kaks pilti nagu kaks poolt kokku ei jookse. Aga, aga võib, võib-olla ma olen ka viimasel ajal noh, ongi vähe välismaal käidud, et ei, ei tea ju, mis elu seal tegelikult elatakse. Et kus, kus need Euroopa innovatsioonimeelsemad inimesed siis paiknevad?

No sa pead ikka vaatama seda asja ikkagi niimoodi, et, et see, et nad nüüd tulevad nii-öelda minu platvormile või minu keskkonda, et see on pigem nagu erijuht, et. See Paris Saint-Germani fänn käib ikkagi sealsamas Paris Saint-Germani enda koduleheküljel ja lihtsalt näeb seal nagu. Kes seda paigutab ja näitab talle ja seda arvet peab seal taga, on ju, aga, aga ütleme nii, et, et ta ei peagi kohe nagu noh, mingisse. Ida-Euroopa nagu krüptoäppi sisse ronima, on ju, et, et, et selles mõttes seal nagu seda hitte seda tingimust ei ole.

Selge, kunas me siis esimesed tugrikud saame hankida sinu kaudu?

No ma arvan, et me esimesed kontode peale paneme ikka juba veebruaris ära, jah.

Kas Eestis või mujal?

Esialgu Eestis. Need kliendid, kes meie praegu koostööd teevad, on Eestis.

Okei, tuleb silmad lahti hoida, või tekib võimalus tugrikut hankida, tuleb hankida. Ja kes

tahab muide omale seda programmi peale panna, võib ka ühendust, et lõpulikult, et.

Oota, kas sellel asjal nüüd mingi nimi on või meil on see?

Vot see ongi selles mõttes, et igasugune bränd tahab nagu väljatöötamist, et tegelikult on, aga ma ei taha sulle veel öelda seda.

Nimetu ettevõte.

Ei, no ma olen ettevõte nimi on programma Pelecoti, aga see brändi nimi on veel saladus

jah. Okei, no ühesõnaga, siis inimesed peavad sind isiklikult üles otsima. Jah. On lihtsalt, Eestis on see võimalik. Nii on. Jah, aitäh kõigile, meie saade on läbi ja kohtume jälle nädala aja pärast.