Aasta parimate idufirmade küsitlus

Head rastarid kuulajad, tere tulemast uude aastasse, kaks tuhat kakskümmend kaks on käes ja loomulikult kõik loodavad, et see tuleb parem kui kaks tuhat kakskümmend üks. Meie aga alustame saadet täiesti uues kohas, uues keskkonnas, mitte enam raadioeetris, me oleme vabad. kellaajalistest piirangutest ei pea tegema neli korda üksteist minutit saadet, vaid teeme lihtsalt saadet. Ja saadet teevad ikka Henrik Roonemaa ja Taavi Kotka. Meil on külas Sten Tamkivi ja nagu juba aastaid, siis aasta viimane või siis aasta esimene saade on see, kus me võtame kokku Restardi suure idufirma juhtide või investorite küsitluse tulemused. Ja niisiis ka lõppenud aastal tegime küsitluse. Saime rekordarvu vastuseid, muide, nii et ainuüksi selle pealt ma julgeks ennustada, et investeerimisaktiviteet Eestis on kõvasti kasvanud. Ja, ja ma arvan ka, et me saime rekord hulga neid nimetusi, erinevaid inimesi ja firmasid, mida meile nimetati, mina ei mäleta eelmistest aastatest nii pikka sellist, seda long tail'i nagu öeldakse, neid ühe, ühe-kahe hääle tüüpe. Aga me oleme siin selleks, et võtta tulemused kokku ja kui ma alustan, head kolleegid, siis meil on seal traditsiooniline küsimus, et kaks tuhat kakskümmend üks, ma idufirmadega kolm punkti, kas investeerisin? Müüsin, teenisin raha, olen rahul, kandsin mõttes või reaalselt investeeringuid maha või müüsin ja hea, et lahti sain. Siis, siis ma, ma neid numbreid või neid hääli vaadates saaks öelda, et Eesti investorite jaoks kaks tuhat kakskümmend üks oli ülivõimsalt investeerimise aasta. Peaaegu iga vastaja oli märkinud ära, et nad investeerisid raha. Ja noh, silma järgi mulle tundub selline kuskil neljandik, viiendik, müüsid ja olid rahul. Ja muide, sama suur hulk ka kandis mõttes või reaalselt investeeringuid maha. Ja ainult üks inimene ütles, et müüs ja hea, et lahti sai, et tegi, tegi sellise tehingu. Aga investeerimise aasta, ma ei tea, kas teile tundub samamoodi, kui vaatate tagasi?

No mina ei vastanud küsitlusele, ehk siis, et olla ikkagi sõltumatu, aga kui oleks vastanud, oleks vastanud ka, et investeerisin ja osanilt ka realiseerisin, et selles mõttes nagu tõesti hea aasta. Sten

Sund. Ja no mina, mina sellest aastast nüüd olen nagu täie ajaga investeerinud, nii et selles suhtes võite arvata, mis mina vastasin. Aga me mõtleme selle viimase kategooria peale, et müüsin, hea, et lahti said, et kas mul kunagi elus üldse selline olnud. Tekkis huvitav, et, et kes see üks oli ja mis asi see oli, mis seal juhtus. Et tavaliselt ikkagi idufirmadega on suhteliselt lihtne, et kas sa müüd või siis kaob. Et, et seda, seda olukorda mina olen väga harganud, aga kindlasti see on siis tegelikult aasta ja teenimise mõttes ka, et kui, kui võtta, siis tegelikult meil on Wise'i börsile minek, suured Bolti ringid, kus sagedasti, sest siis viimase hilisemates suuremates ringides võimaldatakse varasemate investoritega müüa. Pipedrive'i müügist ei ole palju möödasid, väga nähtavalt on meil tekkinud Eestisse juurde inimesi, kes on natukene saanud likviidsust, nagu seda peenes keeles öeldakse, natuke likviidsust juurde. Ja siis on asunud ise start-up'idesse investeerima, ehk siis minu arust on tulnud tunda küll seda.

Pluss, meil on ju tekkinud ka esimesi fonde, mis ongi nagu keskendunud sekundäridele, et nad ostavadki nii-öelda natukene odavamalt ära kui, kui järgmise ringi pärisinvestor, eks. Täpselt nii.

Ma ei tea, kas on võimalik välja arvutada mingi selline normaalne tervisliku, terve ökosüsteemi selline suhe, et noh, kui palju, kuidas need numbrid peaksid olema omavahel, et, et see, et investeeritakse, et pea iga investor ikka aasta jooksul investeerib, noh, see tundub nagu mõistlik. Aga mis see selline müügisuhe seal peaks olla olema võrreldes uute investeeringutega? Ei ole olemas sellist, nõutud näod

vaata. On, on USA, USA puhul, et kui te otsite näiteks, guugeldage startup funnel, siis on üks sihuke, venture capital funnel on üks, üks sihuke kuulus tsükkel, mis näitab, et igas järgmises raudis, kui palju seal ettevõtteid kasvab järgmise investeeringu ringini ja kui palju selles etapis ära sureb. Ja, ja noh, see oli mingi, mingi perioodi Ameerika numbriteergi sinna kuskile päris lõppu või exitini võiks jõuda selline, et üks kuni viis protsenti nendest ettevõtetest, ehk siis, ehk siis see on tavaliselt see, kus müüa saab ja mõnikord natuke või näpuotsaga varasemates ringides ka, noh. Siis võiks öelda, et, et hea, kui, kui kümme, kakskümmend protsenti sinu portfelli sattunud start-up'idest, nendest tuleb kuhugi kellelegi tema abilile.

Samas vist, ma ütlen, Sten, sinu arvamus kindlasti suurem ja kogemus suurem, aga jällegi vaadates ka neid vastuseid. Kogu ökosüsteemi pilt tundub ikkagi hea olevat, et, et see ökosüsteem on ikkagi piisavalt tark, et osatakse raha kaasata, et kui sul ikkagi on hea idee, millel ikkagi annet, mis kannab ka, onju, siis raha saamine hetkel ei ole nagu keeruline. Teistpidi need samad, et kui sa jõuad ka juba äärmistesse ringidesse juba sinna A ja B-sse, et siis on ka see oskus juba olemas, et kuidas siis nagu. Tehagi seda secondary't niimoodi, et ka juba varased investorid noh, midagi tagasi saavad, eks, et, et minu meelest on ökosüsteem hästi nagu kogenud või küps juba noh, ütleme asjad, mis olid, ütleme siin paar aastat tagasi veel puudu. Et need on ikkagi nüüd juba ka tekkinud meile, nii et, et selles mõttes ka meie investorid ei karda enam investeerida, ma ei tea, näiteks kui kompanii või ettevõtte väärtus on üle saja milli läinud, et, et ikkagi minnakse sisse ja ka selle väärtuse pealt, et, et ja noh, raha juba on nagu rohkem. Ja,

ja mahud on, mahud on läinud suureks maailmas. Tõeline tehnoloogiabuum käib see, et ringid trükivad raha juurde hooga ja, ja intressid on nullis, ehk siis kuhugi, kui sa tahad, et su. Äsja, ahjusoo ja värskelt juurde trükitud raha kuskil natukene kasvaks ka, siis otsib see raha tavaliselt selliseid. Äkilisemaid investeeringuid tänapäeval idufirmadesse, nendesse bondidesse jõuab seda palju ja Eestis ka noh, juba ma arvan. Kümnendat, viieteistkümnendat aastat saame öelda, et, et pole nii head aastat nagu kakskümmend tuhat kakskümmend kaks jälle olnud, et ma. Siin saate tegemise alguseks ma mõtlesin, et Eesti idufirmade kogukäive ehk siis see raha, mida, mida need ettevõtted ise teenivad, mitte ei võta investorite käest. Neljanda kvartali numbrid veel saate tegemiseks ei olnud olemas, aga, aga kolmas kvartal oli, oli nelisada viiskümmend miljonit. Ehk siis me oleme sellise kahe miljardi, kaks miljardit raha teenitakse oma klientid, et üle miljardi aastas kaasatakse nendesse ettevõtetesse. Siis investorite käest, et mõni aasta tagasi võis olla suures, suuremad ampsud olid Wise, täna selgelt Bolt oma sadade miljonite suureste ringidega on kõige suurem, aga mitte domineeriv. Ehk siis rida väikseid alustavaid ettevõtteid, kes, kes kaasavad investorite raha, on üha pikem.

Muidugi turg üldse maailmas on sõgedaks läinud, et mulle siin ma hiljuti silma üks graafikus, kui muidu oli aastas umbes kuskil paarkümmend unicorn'i maailmas. Siis sellel aastal nüüd oli üle kolmesaja vist, et, et mis on sõge nagu.

Ja, ja mis oli kõige kõnekam, mis ka otsapidi Eestisse jõuab ja mõjutab, oli see, et kui ma viimati vaatasin, siis oli Euroopas eelmisel aastal tekkis üle seitsmekümne ükssarviku. Mida oli rohkem kui Hiinas. Ehk siis ka see mul on ka näo toimunud, et niisugune vahepealne kümme aastat tagasi tundus, et internet saab olema Hiina oma suuresti, aga, aga tundub, et Euroopa võtab praegu väga hooga järele.

Ja tegelikult ma just mõtlesin üks päev selle peale, et kas sellises Facebooki filmis või kus oli see, see kuulus tsitaat, et miljon dollar is not cool, you know what's cool, a miljon dollar. Võis olla Facebooki filmis või see on hästi koolis? Jah, ja, ja see järelikult pidi olema aasta, mis Sten, kaks tuhat kuus, seitse, kaheksa? Midagi, kuus. Facebook oli kaks tuhat kuus. Jah, ja, ja seal oli siis, oli see selline unistuste siht, noh, praktiliselt püüdmatu siht, eks ole, aga selline ilus unistus oli miljard dollarit. Siis mulle tundub, et kui me täna vaatame, et siis me võime öelda, et a biljon dollar is not cool, you know what's cool, it's ten biljon dollar, et. See on nagu karm, aga mulle tundub, et sellist nagu üli edukat start-upi Eesti mõistes, ma arvan, me loeme, ütleme, paneme selle lati ikkagi vist kümne miljardi peale või.

Facebook oli kakskümmend neli muide, aga seda läks.

Jah, et seal on inglise keeles neid sõnamegi tehakse veel, et unicorn'ide kõrval on decacornid või siis kümme salvikud ja, ja unicorn'ide kõrval on ka unicornid. Et need, kes jätavad kogu selle firma tegemise poole seal üldse vahele ja emiteerid otse mingisuguseid token'eid plokiahelatele, et siis, siis see, see, see lisandus on ka selgelt sellesse maailma tulnud.

Kuule, aga lähme nüüd tabeli juurde, lähme, aitab küll siin. Mind see kümme minutit jäi ikka vaevama, et meil Wise on just, kas tuli üle vist sellest piirist või? Ma ei mäleta enam peast.

Wise on käinud üle küll sellest.

Praegu

on alla, aga. No praegu ka, aga

Bolt on vist, loeme ka sinna kanti või?

Ei ole veel,

aga. Nad veel ei ole öelnud, jah.

No ühesõnaga, aga kindlasti nad sihivad seda latti, et kas meil on veel, enne kui me läheme nende tabelitega, kas teie arvates on meil nähtaval veel selle kümne miljardi klubi potentsiaaliga start-up Eestis praegu?

Ma arvan, et, et naljakas on see, et ega need ettevõtted, kes neid ehitavad, ega nad ise ei mõtle ju nendest dimensioonidest. Et nullist miljadini, minerettriate, kui ta hoog on sees, miks ta võiks kümneni minna, ehk siis, eks ma olen kõik need, keda me siin vaikselt ennustame, et kes võiks järgmised unicorn'id olla, et kõigis neis võiks olla ka seda dekakorni potentsiaali, ma arvan.

No võta Starship näiteks.

Starship ja Skeleton, kes on sellised suuremaid ringe tõstnud ja, ja hoog on sees.

No hea küll, aga lähme siis selle tabeli juurde ja küsimused, me oleme ikkagi. Oma harjumust ja orjad, et me väga palju seda ei muuda, mida me inimeste käest küsime aastast aastasse. Sel aastal küll oli üks uus küsimus, mille, milleni jõuame hiljem, aga traditsiooniline küsimus, nimeta kolm Eesti idufirmat, mida silmas pidada ja kuhu sa investeeriksid, kui oleks võimalus ja vahendeid. Ja esimene asi, mis ma tahan öelda, ma juba enne mainisin ka, mina ei oleks uskunud, et see tabel saab või et see nimekiri saab nii pikk. Seal on meil üle viiekümne, viiskümmend üks ettevõtet nimetati. Ja see on, meil on viiskümmend üks start-up'i, kuhu Eesti investorid tahaksid raha panna. Päris,

päris, päris mitmeid nimesid, keda mina pean abitunnistama, mina ei olnud kuulnud. Mis ka võiks näidata, et meil on üsna elav ja laiapõhjaline, idufirmad. Aga nime, nime,

nimeta mõned, Sten, äkki me kamba peale mõtleme välja, mis need on.

Oi,

see käis meil saates, nemad on Regio'st välja kasvanud, kaardistavad, 3D kaardistavad maanteid.

Väga tore, Drivex.

Ma isik ütleks, et nad on meil saates käinud, aga ma hetkel ja vist.

Lõpetame selle piinliku menu nüüd.

Näe, aga ma ühega aitasin juba Steni, mis, mis siin piinlik? Ühesõnaga,

mis on hea uudis, on see, et teil on kogu selle, selle aasta saateprogramm on tehtud viiskümmend nime.

Me hakkame peale top kahekümnest ja, ja seal on hulk sama häälega tegijaid, kes on Silen, Kašee, NFT Port, Bolt, Wolf3D, Xobatical ja Phyma. On siis need, kuhu investorid ütlesid, et nemad paneksid hea meelega raha ja, ja tasuks panna. Ainukene, kes mulle siit on tundmatu, on NFT Port, mis vist enne oli Sentinel, eks. Kas keegi oskab mind välja aidata nendega, millega nad tegelevad?

Ja Sentinel, Sentinel tegi pivoti, nagu seda peenes keeles öeldakse ja Sentinel tegi sellist tarkvara, millega oli võimalik tuvastada deepfake ehk siis neid võltsitud videosid ja pilte, kus kena ju ütleks internetis asju, mis näeks välja nagu inimene, aga tegelikult on võltsinud. Ja, ja siis, kui algas maailmas selline suurepärane NFT laine, mis siin viimase aasta jooksul toimunud on, siis nad hakkasid vaatama, et nende tehnoloogia on kohaldatav ka sinna maailma, ehk siis ka digitaalse kunsti puhul on otsingud ja neid tuvastada ja selle ümber nad on kasvatanud nüüd sellise üsna. Üsna laialt kasutatava ja väga arendate seas populaarse, globaalselt populaarse viisi, kuidas lihtsate API-de kaudu NFT-sid ehitada, otsida, dublikaate, pettusi tuvastada ja nii edasi. Ehk siis nad on nagu nemad ja selles nimekirjas, keda siis nimetasid Wolf3D, kes on ehitanud toote nimi ka Ready player me, on kaks Eesti, Eesti meeskonda, kes on väga selged sellest NFT lainest nagu väga otseselt võitnud ja saanud täiesti uut moodi tuule tiibadesse.

Kas muidu selles, selles seltskonnas, keda ma ette lugesin, Q-seitse firmat, on teil üllatusi, et inimesed on öelnud, et sinna tasuks küll raha panna?

Ma vaatasin, Bolt kukkus meie eelmise aasta vist esimeselt kohalt seitsmeteistkümnendaks, mis võiks ilmselt peegeldada seda, et, et tavaline lihtne ingelinvestor vaadab, et natuke kalliks olid. Aga, aga kindlasti ei ole hinnang, hinnang sellele, et kuidas, kuidas Bolti äri sel aastal.

Või ikka jah, ma arvan selle koha pealt, et Sten, mis oli see valuation, millega me sisse läksime omal

ajal?

Oli väiksem kui täna.

Suurem kui esimest poolt oleks pidanud minema.

Okei, ühesõnaga, inimesed uskuge Bolt, et kui tal on võimalik veel Bolt investeerida, siis investeerige, et kindlasti kasvavad nagu mühin

veel. Võib-olla mina tooksin välja siis puht statistilises mõttes Chobaticali, mis on. Meil on huvitav firma, et nad on aastaid figureerinud meil mõlemas tabelis ja, ja kas mitte mingi aasta lausa ta ei võitnud seda, seda teist edetabelit, et, et noh, et sealt ei tule mingil juhul enam midagi edetabelit ja, ja nüüd nad on jälle ikkagi olemas ja ikkagi sees ja Karol Indrek siit on ka hiljem, me veel räägime, temast on nimetatud, et. Et on nagu kogu aeg olemas ja pildis ja mulle tundub, et ka investorid ei oska nagu seisukohta võtta selle sümpatikali suhteliselt, mis, mis asi see siis on?

Ma arvan, et Caroli on teinud super töö selle ettevõtte ümberkeeramisega. Kui su praktikale alustas, siis ta, siis ta põhimõtteliselt vahendas töötajaid või töökohti üle riigi piiride. Seda tehes nad avastasid kõige rohkem väärtust nad lisavad ja kõige rohkem rõõmu tekitavad argumentid ja siis, kui nad immigratsioonipaberid ja sellised muud bürokraatiakorda ajavad ja keskendusid kitsamalt sellele ja nüüd, nüüd tundub, et on saanud jällegi selle ettevõtte paisu tagant välja, et, et tubli töö ja palju õnne.

Ma tuletan meelde, Henrik, et restardi negatiivse topi number üks saab üldislikki unicorniks lõpuks, vähemalt statistiliselt meil. Et Karoli tegi päris ava, nii-öelda südamest ülestunnistuse muidugi oma Facebooki lehel, kes vaatas, et, et nad olid tegelikult sellel aastal päris napikalt nii-öelda raha hädasse kukkumas. Et ta suutis roundi close'ida, miks ta ütles kaks päeva enne, kui raha otsa sai, et, et mis näitab ka, et kui raske ikkagi see valdkond tegelikult on ja kui tubli töö on Karoli ära

teinud. Enne kui me läheme selles tabelis ülespoole, ma tegelikult teeksin ühe reisija alapoole. Ehk mul on, jäi silma siin mõned idufirmad, mis, mida mulle tundub, pigem olen, on ju peetud nagu sellisteks hästi potentsiaalikateks ja edukateks, aga mis on saanud kuidagi väga vähe hääli. Näiteks Comodule. Aurora, Lightyear, isegi e-agronoom on siin sees, EstateGuru, Starship. Ja vaatan, kas siin tagantpoolt veel, Monese. No võib-olla juba, aga Baywork ka täitsa tabeli lõpus. Et mis nendega toimub? Tuum, väga tabeli lõpus. Miks, kas, kas see, see on nagu pigem selline kommunikatsiooni küsimus nende poolt, et nad väga vaikselt toimetavad või ongi see, kajastab reaalset olukorda?

Ma arvan, et sa, Indrek, tegid praegu ühe nagu väikse aapsaka sellega, et sa panid ühte potti need, kes alles alustasid ja kes juba päris tükk aega on turul tegutsenud, et me ei saa nüüd päris sama vitsaga lüüa, et kui sa võtad nüüd siinsamas. Lightyeari või Aurora no või, või Bayberg ja need on ju alles alustavad ettevõtted. Aga seda enam võiks investor

öelda, et oo, et ma õudselt tahaks sinna sisse minna, et praegu on hea aeg.

Lihtsalt nagu nad on selles faasis, kus nad on tegelikult ära defineerinud oma äri, aga nüüd on vaja hakata tulemusi näitama, on ju, et lihtsalt nagu ei noh, see, see koht on ju, et. Ja nagu sa paned siia juurde nagu Starshipi, siis neil on pigem just seesama, et kas nende hind on juba liiga kalliks läinud, et nad on seal oma valuation'iga juba üle. Mitmesaja miljoni, eks, et, et selles mõttes nagu kõik on kuidagi nagu põhjendatav, et miks nii? Või Sten, sul on teine pilt?

Ma jäin ka vaatama, et kas siin on mingi muster selles, et, et mõned ettevõtted, näiteks Aurora on väga spetsiifiline, väga spetsiifilise turuga, et noh, sihuke. Laiad massid sellest ilmselt väga palju ei räägigi, samal ajal kui näiteks, ma ei tea, Lightyear on. Läks, läks Inglismaal sel aastal ka turule ja rohkem sihuke lõppkasutuse bränd, aga tundub, et see, see asi vähemasti. Kiire hüpotees oleks, et see ei mõjuta, et kas see on nagu jaekliendile tuttav kaubamärk, tundub, et siin on midagi muuta ka ju.

Ja muide, tegelikult see kommunikatsiooni asi on ikkagi vist oluline, sest mitmete firmade juures olid ju inimesed ka märkinud, et, et ei ole neist ammu midagi kuulda olnud, et ei tea, mis nad teevad, kas üldse midagi teevad, et see. Mulle tundub, et kui sa saad selle oma, oma esimese või teise raundi kätte, sul on nii kiire. Sa nüüd pead hakkama kibekähku rabelema ja tõestama ja ehitama, et see kiremini läheb, noh, see muutub kümnendajärguliseks võib-olla.

Ja, ja, ja, ja see on kindlasti tõsi, et, et pärast raha tõstmist on ettevõtjal muudki teha ja teine on ka see, et see kapitaliturg on meil ikkagi natukene sellise varajasema faasi poole kaldu, et, et kohalikud inglid ja kohalikud fondid teevad sulle esimese kahe-kolme aasta finantseerimise ära, et need ettevõtted, kellega neli-viis aastat vanad, nende investorite suuna ja kommunikatsioon on pigem suunatud kuhugi maailma. Kas Londoni või, või, või, või Stockholmi või, või Ameerika fondide poole, kes teevad selliseid mitmekümne miljonilisi panuseid, ehk siis. Sellepärast võib tunduda ka, et kalli kodumaal on asi natuke vaiksem.

Okei, lähme edasi ja siis, kui meil esimene ports oli, oli. Kas kuus või seitse, siis nüüd on teine ports kuus või seitse, mis on sellised keskmikud. Salv, Ampler, Skeleton, Mantonio, Funderbeam, Fractory ja programmable equity, mille nime ma näen esimest korda. Sulgudes Taavi Kotka oli sinna keegi kirjutanud, et.

Ma õigus, ütlen, et ma ise ei hääletanud, seekord ei tea, aga. Ei ole enda. Arvestatav hulk

investoreid on öelnud, et, et programmable equity'sse tasuks ka raha panna. Aga see on selline keskmik, mina ei oska siit midagi välja tuua, et minu ettepanek on siit lihtsalt üle kihutada või tahab keegi midagi öelda, mida tähelepanu juhtida?

Ma olen natuke, tegelikult noh, palju, päris paljude puhul paiast, et mõnedesse nendesse ma olen ka sel aastal investeerinud. Ja, ja selles suhtes usun kindlasti, et nad on head kohad või jõudnud väivamuse, et mina tahan nendesse investeerida. Ja mõne puhul, mis ma mõtlesin, seda vaadates Skeleton ja Amplar ja võib-olla mõni veel meie nimekirjades on märkimisväärselt teistsuguse tsükliga ettevõtted. Et noh, üks Skeletoni teadusest tooteks on selline kümne aastane, sihuke Lampleri, nüüd nad on üle kümne tuhande ratta vist tootnud ja müünud, et, et see ka ei ole tulnud nagu üleöö, et. Et see, et need ettevõtted võtavad tükk aega-aega, et ennast nagu tõesti maailmaturul läbi lüüa, et see on ka mõnevõrra ootuspärane võrreldes mõne lihtsama tarkvaraid.

Kuule, aga kaks sõna Funderbeami kohta, et Funderbeam on meil ka iga aasta nagu tabelis olnud ühel pool ja teisel pool, et. Et kuidas, Sten, sulle nüüd tundub, et kas, kas Funderbeam on ennast nüüd lõpuks leidnud või on ikkagi nagu selline tasase, tasase kasvufaas?

Ma ei oska väga. Midagi, kaks asja, mida mina tähele panin, oli see, et seoses selle meie pensionisüsteemi lõhkumisega, kus inimestel tekkis hästi palju sulavahel, nad arvasid, et nad on kõik investorid, siis sellist nagu kuumasid väikesi. Deal'e tundus, et oli nii Funderbeamis ja siis tekkis üha rohkem nähtavamalt nende kõrvale ka NASDAQ-i see toode, mis see nimi on, see. Ehk siis, ehk siis selline kohaliku Eesti elu, ütleme, lihtsa lehe lugeja seisukohalt tundus, et panderbeamist räägiti palju, laiad massid arutasid, et mis seal ikkagi müügis on ja kas hind on õige. Ehk siis seda, seda meile tundus, et sel aastal oli päris palju. Ja ma tean, et Kädi on ka käivitanud seal selliseid uusi tooteid, et nende, nende sellisest täpsemast käekäigust maailmaturgudel, ma ei ole väga hästi kursil.

Funderbeamist me saame veel rääkida ka, aga kuues koht, Grünfin ehk kas lausa kaks tuhat kakskümmend üks vist alustanud, eks? Eelmisel aastal sündinud ettevõte, vähem kui aasta vana. Üllatavalt, ma ei tea, mina ütleks nüüd oma lihtsalt meediapilguga, et väga vaikselt on läinud see launch, vähemasti kuidagi Eesti maastikul.

Kui sa aasta aega vajutad Fii käest luba, siis muidugi olid vaikne.

Aga lõpuks nad said selle ikkagi kätte ka.

Ja ma ütleks, et see oli, see oleks olnud, see oli üks koht, kus läks nagu üle noatera, et ma arvan, et kui see tiim, arvestades millise tausta kvaliteediga inimesed Wise'ist, Skype'ist, igalt poolt seda teevad. Kui see tiim ei oleks ka lõpuks oma fee luba kätte saanud ja oleks Eestist minema kolinud pauguga, siis ma arvan, et me. Oleks olnud väga piinlik paljudele inimestele, aga, aga see, et fünfin sai uksest välja ja minu teada veel mingit litsentsi Euroopa peale ajavad, et nad kõikid oma sihtturgudel veel ei ole käivitud, et nende plaides olid seal Saksamaa ja mingid asjad, et aga Eestis meil on, on juba sadu, kui mitte tuhandeid kliente neil.

Kuidas me kirjeldaks seda, kas nad on selline tavainimese investeerimistoode, väikeste summade haaval?

Regulaarse investeerimise, näiteks kui sa tahad lapse eest, tema tulevikuks järgmised viisteist aastat raha kõigepealt panna, siis selline pika, rahuliku investeerimise teenus, mis, mis on veel selle, nagu nende nimigi ütleb, selle poole kaldu, et investeerida asjadesse, mis on planeedile head.

Ja kindlasti me hakkame rohkem nägema nii sellel järgmisel kui ülejärgmisel aastal neid start-uppe, kellel on väga tugev keskkonna nii-öelda nurk, inglise keeles angle, et siis, et seda kindlasti hakkab rohkem tulema meile siia.

Huvitav tegija, nüüd me jõuame viienda kohani, huvitav tegija, mis on ka viimase aasta jooksul pilti tulnud, on single.earth või singleearth peaks siis ütlema. Kas, kumb teist oskab mulle ja kuulajale inimkeeli ära seletada, mida nad teevad?

Nad ehitavad maakerast digitaalset koopiat, mille abil oleks võimalik ära kaardistada see, et kui palju süsinikku seob või tekitab negatiivseid emissioone mõni maakera punkt, et kas sinna on istutatud metsa või seal on mingisuguseid. Jäetud midagi maha, raiumata või nii edasi. Ja siis, ja siis tahavad selle peale tekitada lõpptarbija turgu, et keegi, kes peab süsinikuga liiti ostma, et saab seda plokiahelatel teha. See on minu, minu arusaamine ja nad on tõesti päris suure seemneringi ja, ja on minu teada päris suure hooga inimesi palgavad, et toode neil vist väljas veel ei ole. Aga idee on

iseenesest väga, idee on väga huvitav, et selles mõttes.

See on selles mõttes, jõudu ja jaksu ja väga huvitav on ka see, et lisaks Inglralfile, kes meil ei ole eraldi siia sattunud, aga on solid world, on üks e-argonümist välja punguv tiim. Ja ma tean kahte veel, kes tegelevad just erinevate nurkade, õnneks mitte küll täpselt sama asjaga, väikese turu kohta, aga, aga et Eesti tiimid, kes rohepöörde tahavad kaasa aidata sellega, et arvepidamist ja süsiniku arvestust paremaks teha, et neil on, neil on üks kuskil neli tükki aktiivselt töös, et see on päris äge.

Ja see rohe on, on ette rutates, kui me küsisime trende, siis rohe oli ülivõimsalt seal ka ikkagi tipus, et, et mulle tundub mõnes mõttes, et kui sa idufirma sinna pitch tech'i paned rohe, mis iganes, et, et see on juba, juba nagu tõmbab inimeste tähelepanu, et, et oo, räägi lähemalt, tule, tule räägi, et see. Et vist on nagu tekkinud selline tunne, et see roherong praegu kihutab ja on viimane hetk, on nagu peale saada.

Ma tahtsin just öelda, et see on, esiteks see on päris probleem. Teiseks, kui sa võtad kahekümnendates ettevõtjad, kes mõtlevad, mis nad oma eluga tahavad kasulikku teha, siis noh, on raske leida suurimat probleemi kui, kui kliimamuutusele positiivset mõju vastu anda. Ja, ja siis lisaks ka see, et, et see on noh, Eesti majanduse seisukohalt, et kui rohepöö tuleb niikuinii läbi teha. Et siis, kas me selle käigus oleme tehnoloogia importijad ja ostame seda mujalt siis või selle käigus tekivad meil ettevõtted, kes müüvad teenuseid ja tooteid maailma, et igal juhul äge, et need tekivad just siia.

Nii, neljas koht, Planet nelikümmend kaks ehk kaks Eesti noormeest, kes liisivad aafriklastele autosid. Selline, selline äriplaan ja tundub, et liisivad väga edukalt, sellepärast et järjest enam tahavad Eesti investorid sinna raha panna.

No ma pean tunnistama, et mina vaatasin sinna sisse paar aastat tagasi või millal meil see saade oli nendega?

Kas see oli nii ammu või?

Jah, no ühesõnaga igatahes pärast seda ma vestlesin oma sõpradega, et noh, tavaliselt ma, ma alati investeeringidega koos. Ja, ja, ja siis oli, ma mäletan sõprade kommentaare, et, et noh, et, et issand jumal, et see on ju nii igav. Aga praegu vaatan, et, et, et vist ikka oleks pidanud, et, et kasvunumbrid on, kasvukõverad on, on väga uhked.

Ja, Sten, kuidas on aafriklastele automingi äri, tundub sulle huvitav?

Ma väga-väga hindan neid ettevõtjatena ja see julgus, et istuda Tallinnas nennukisse ja minna turule, kus sa saad suure probleemi ära lahendada, mis on kümneid, sadu kordi suurem kui Eestis, see kõik on väga äge. Ma natukene olen, noh, sellesama keskkonnamõjude koha pealt natukene nagu mõjas, et, et kui ühel pool on näiteks ettevõtted nagu Bolt, kes lahendavad seda probleemi sellega, et sa ei oma autot, vaid et sa kasutad seda ainult siis, kui sul vaja on. Et kas see, et nagu kuskile väga-väga palju suurel tempol odavaid autosid juurde müüa mõnele turule on, on tegelikult pikas pärast kõige parem lahendus transpordiprobleemile. Teisest küljest sellele selline nagu naiivse valge mehe vaade Euroopast, et olen kindel, et Aafrikas on nagu tuhandeid inimesi, kes nüüd saavad turvaliselt tööle minna ja lapsi kooli viia, et selles suhtes. Kindlasti nende lähiaja mõju ikkagi hea.

Aga kas investorina, kuidas, kuidas sa, ma ei tea, kontrollid või kuidas sa mõtled sellest, et, et järsku on sul kaks särasilmset noormeest helistavad Aafrikast ja ütlevad, et jube hea business on siin, et saad aga raha peale. Et kõik õudselt tahavad meie teenust. Et on ju olnud ka meil selliseid idufirmasid, kes toimetab Aafrikas või kes müüb mehhiklastele midagi või, et ja sina istud siin Tallinnas, noh. Ainuke variant on neid uskuda, sul ei ole sellist küünarnoki tunnet või ei saa sõpradega arutada, et kas need aafriklased päriselt ostavad autosid, sest sõbrad ka ei tea.

Jah, ja eks see üldiselt viisakas oleks, nii kaugele maale investeerides natuke põhjalikumalt sihukest protsessi teha, mida nimi on due dilligence. Ehk siis sihukene taustakontroll kõikidele asjadele, aga, aga neid, neid ettevõtjaid ei ole kindlasti põhjust mitte usaldada. Ma, ma ise olen sel aastal investeeris, ma hakkasin mõtlema Indoneesiasse, Bangladesh'i, Islandile veidumatest kohtadest, kus ma kunagi käinud ei ole. Ei, no neid see, see on käinud, aga mitte neid, neid ettevõtteid ei ole kohanud, nii et selles mõttes seda tehakse küll.

Taavi, kas sinu, sinusugune talupojatarkusega inimene ka saadab, julgeb Aafrikasse raha peale saata? Mõtlesin

välja, et esimest korda, kui ma nägin Planet neljakümne kahe pakkumist, oli ikkagi, peab ikkagi tükk aega tagasi ja siis ma mäletan küll, et ma nagu ei julgenud, et kõvad mehed küll tegijaks, aga just seesama, et, et vaata, seal on see, et investeeri sellesse, mida sa nagu natukenegi tajud või minu poolne tavaliselt on see, et investeeri sinna, kuhu sa suudad ka midagi muud juurde anda kui raha, eks. Ja, ja, ja ei julgenud ja siis mingil hetkel, kui see asi neil ikka paisus ja paisus ja kui meil saates ära käisid, et siis nagu tekkis mõte, et äkki ikka peaks. Ja siis oli ikkagi noh, et, et, et, et okei, et. Jäin rongist maha ja noh, kõiki ronge ei jõuagi püüda.

No nad on neljandal kohal, ma arvan, et sa ei jäänud maha ikkagi, et inimesed väga hoogsalt arvavad, et sinna.

Kaasavad, et selles mõttes sinna, sinna rongi peale peaks saama päris lihtsalt peale, kes tahab veel saada

nagu. Kolmas koht Veriff ja esimene. Mõnes mõttes nagu established või selline tuntud suur startup, kuhu, mis on ronninud väga kõrgele, tundub, et Bolti ja Starshipi probleemid Veriffi veel ei, ei paina, et, et ei ole investoritel tunnet, et see on juba liiga suureks läinud ja järelikult siis Eesti investorid vähemalt peavad tajuma Veriffil väga suurt kasvu ees.

No Veriffi puhul tegelikult ikkagi suur murrang on, ka oligi sel aastal, et, et seal oli paljudel ju ka Eesti tehnoloogidel hirm, et kas see Veriffi teenused, kas ta. Kas nad suudavad seda ikka piisavalt automatiseerida või mitte ja, ja viimase kahe aastaga need on, need suudavad ja, ja teine asi on küsimus, et kas nad suudavad endale saada nagu mahtu juurde, nii et noh, et, et tuvastus oleks ikkagi noh. Nii-öelda suurtes kogustes igapäevaselt ja ka selle murde nad tegid sellel aastal ära, nii et kasvavad mühinal ja rõõm on vaadata. Ja rõõm on olla investor muidugi.

Ja, ja ma arvan, et Veriffi puhul on viimase kahe aastaga see pandeemia on muutnud oluliselt laiemaks, seda on selline termin nagu TAM või total addressable market või kui suurt purgu sa üldse püüda saad. Et kui kaks aastat tagasi, ma arvan, mõeldi Veriffist palju rohkem, et, aa, et kui keegi teeb internetipanka, et siis selle kaudu saab konto avamise dokumenti kontrollida, aga pärast pandeemiat, kui, kui. Miljonid inimesed jäävad kodutööle ja isegi nende paroolivahetusel oleks vaja kontverdida, et kas see on ikkagi sama isik või. Veriffil minu arust on üks suur klient, kellel on kümneid miljoneid mängijaid ja, ja kes ei luba audiokõnedesse lastega kokku inimesi, kelle puhul ei ole tehtud tuvastust, et ta ei ole täiskasvanud. Noh, et neid kasutusjuhtumeid on lihtsalt nii palju, kus on vaja tõestada, et see internetis ei ole kohe ja kõik see võiks olla Veriffile nagu kordades kasvuruumi.

Ja see on jah täitsa nagu uus turg, et me ei räägi enam isikutuvastuses nagu finantsteenuse kontekstis, vaid just selsamal kontekstis, et kus ma ütlen, et siis purjus peaga mehed ei läheks, suhtleks noorte lastega. Kui tõmmata mingi paralleel Eestiga näiteks.

Ja paralleeli testiga on selles rahvusvahelises maailmas alati väga teretulnud, et teha startupid natuke kodusemaks ka meie kuulajale. Teine koht, Pactum, kui me nüüd räägime siin maailmast ja kodususest, siis Pactumil, ma ei tea, kas neil üldse mõni Eesti klient on, aga, aga ja miskipärast Eesti investorid näevad, et Pactumi tulevik on väga suur. Ja minu jaoks on see üllatav, sellepärast et neist ei ole nagu avalikkuses ju Eestis üldse eriti palju juttu olnud. Et kust see, kust see tuleb? See soov.

Pactumi kliendi nimekiri näeb välja nagu, kui sa läheksid USA suuremate börside nimekirja, vaataksid, kes on teil noteeritud sada suuremat ettevõtet. Ehk siis, ehk siis need logod on ikkagi täiesti uskumatud, keda nad teenindavad, ma ei tea, kui palju neist on tegelikult nagu laiemalt avalikult Walmarti, nad on ise maininud, on ju, et, et. Maailma kõige suuremad ettevõtted säästavad kümneid, kümneid tuhandeid ühe tehingu pealt või kümneid miljoneid ühe kuu jooksul või noh, sellised. See, see nagu majanduslik väärtus ja nendele, nende ettevõtete, keda nad seda lisavad, et sellist asja ma arvan, pole mitte kunagi vaja Eestis tehtud. Ja eks, eks need, kes siin neid hääli annavad, on vast mõnda nende tekki näinud, et.

Okei, et sise, siseinfo tuleb meil numbrite, agregeeritud kujul tuleb välja praegu.

No mitte siseinfo, vaid, vaid nad, Pactumil oli sel aastal ka üks investeeringuhing, nii et võib öelda, et mõned, mõned fondid seda nägid, jah.

Mis see Pactumi küpsemise aeg on, selles mõttes sinu juttu, Sten kuulates, noh, tundub, et see kümne miljardi piir, mida me sinna saate alguses panime, et see võiks olla käeolatses, kui see maailma suurimad ettevõtted on täiesti asendamatu, asendamatu teenusena, vaatavad neid.

Maailma aeglasemad ettevõtted õnneks, nii et selles suhtes meil on aega, nüüd seal enda peast. Pactum on täpselt selline ettevõte, et kui vaadata esimesi signaale, siis on täiesti uskumatu trajektoor. Aga iga see klient saada kõikidest tema, noh, müügitsüklid on pikad, juurutustsüklid on pikad, tõestamistüklid, see, et kas kõigepealt tehakse väike test, enne kui usaldatakse suurte asjade jaoks, kõik need asjad võtavad aega. Ma olen siin veel aastaid ja aastaid kõvatööd ja ilmselt ka kõva organisatsiooni kasvatamist, et nad selle kõik ära teeksid. Aga igal juhul nöörijupp on käes, tuleb

sikutada. Nii, kas sa, Taavi, tahab midagi lisada või läheme pidulikult esimese koha juurde?

Ei, ma lihtsalt olen kade, midagi muud, et. Sul on väga, see top

neli näeb sinu jaoks väga kehva välja, et, et Aafrikasse ei saatnud raha ja nüüd siis sinna, sinna nüüd sa oled jälle kade.

Ei, selles mõttes, et. Inimene on teinud elus

valesid valikuid.

Ei, mul ei ole, mul Veriffiga on kõik hästi, et aga, aga Pactum on küll selles mõttes kade jah, et, et oleks tahtnud investeerida küll. Muide, ma tuletangi meelde seda küsimust, et me küsime küsimust, et kuhu oleks tahtnud investeerida ja kas investeerida või ei oleks investeerinud, kui oleks saanud, on ju, et noh, et, et oleks investeerinud, kui oleks saanud, ei saanud.

Jah, no see küsimus on küll pigem tulevikku suunatud, aga, aga võib-olla mõned investorid vaatavad siis ka jah, läbi mineviku prisma. Esimene koht ja tegelikult ikkagi kogu see esi, ma ütleks, kolmik on väga tasavägine häälte poolest, aga esimene koht Katana. Tuletame meelde, kes ütleb ühe lause ka ära, mida nad teevad? Nad automatiseerivad mingit juppi mingist äriprotsessist.

Väiketootjad, kes müüvad Eego Metsi abil oma asja mingisugust rula või küünla jalga või, või T-särke. Et siis nemad teevad seda tarkvara, millega seda tootmist hallata, nii et sa, e-poet, e-poet teaks, mitu särki hetkel valmis on või siis edastaks uue särgimise, tootmise juhendi tehasesse ja, ja noh, ma ütleks ka, et Katana. Eesti mõttes vaikselt tegutsevad, kasvavad väga ilusti ja kiiresti ja, ja on saanud ka väga tugeva pandeemia boost'i, et mida rohkem inimesed hakkasid kasutama Egometsi, jällegi. Kõikidel maailma suurtel turgudel Egometsi kasutamine viimasel kahel aastal on plahvatanud, seda rohkem on ka ruumi väikestele. Tootjatele, kes teevad kvaliteetset toodet mingis nišis ja, ja need kasutavad üha rohkem katalad enda tagatoas.

Siin tahaks rõhutada seda veel, et kui tähtis on ikkagi execution või nii-öelda ärategemine, ehk siis selliseid start-up, kes pandeemia käigus siin tekkisid ka meil Eestis ja lähiümbruses. Noh, mis omaette võiksid nagu covidi lainel sõita ja, ja võiksid leida oma koha ja, ja kiire kasvu ja käibe, et. Et Katana on sihukesed vähesed, kes päriselt on ära teinud, et, et nii-öelda noh. Nii-öelda riiulil seisvaid või nii-öelda väikseid tiksuvaid on, on, on siin ikkagi kahe käe näppudel vähemalt, mida ma olen, mina näinud olen.

Jaa, lähme siis edasi järgmise tabeli juurde, kas olete nõus?

Oota, aga teeme siis aplausi ka ikkagi Katanale, et võidu puhul. Palju õnne. Jaa.

Järgmise, muide, eelmise aasta edetabel oli, ma loen selle ka siia, kiiresti ette, võitis siis Bolt, teine oli Pactum nagu tänavu, kolmas oli Veriff nagu tänavu ja Katana oli neljas, nii et Katana on sealt hüpanud siis esimesel kohal ja Bolt on kukkunud ilmselt tõesti oma, oma hinna tõttu sinna päris sügavale ära. Ära

ütleta, on kukkunud jah, et pigem on see, et lihtsalt hindu läheb väga kalliks.

Bolt on, Bolt on, Bolt on kihutanud siit tabelist. Jah,

täpselt, nii on õige, Bolt on kihutanud juba teise dimensiooni.

Ma, ma tahtsin veel, tahtsin, mul hakkas silma, et ma praegu ei ole spetsiaalselt uurinud ülejäänud nimekirja, aga silmatork on see, et Nyklah Svenströmi Skype'i asutaja Fond Atomico võtab ainult selle tabeli tipust, investeerib. Et Katana ja Pactum ja kes siin on kõik neil sõbrad.

Eelmise aasta tabelist veel vaadates, et on mõned huvitavad, päris suured kukkujad, Klaus on täitsa ära kukkunud sinna kuhugi lõppu. Minu

teada neil läheb täis hästi, et ma olen seal võib-olla ka see, et lihtsalt investorid jäi, arvan, et jäid hiljaks juba.

Ja, ja täiesti kadunud, mida vist ei nimetatudki üldse mitte kordagi, on Modularbank. Et ei tea, mis, kas ei ole siis inimestel soovinud, pole võib-olla ka, ei ole olnud nähtaval piisavalt? Kas nad muutsid ka nime? Oota, aga nüüd me oleme oma ebakompetentsuse

piiril. Ja tuum on meil sabelis sees.

Vähemasti on küll lõpupoole, aga siiski olemas. Ja Gandalfi outfannel on.

Gandalf, Gandalf on Lightyear vana nimi.

Okei. Ja outfannel sai raha kätte ja inimesed sinna praegu rohkem ei taha

panna. Ja see on tegelikult väga huvitav, et meil on eelmise aasta tabelis kolm otsas olnud, ettevõtet on nime vahetanud, Kandar, Sentinel ja Modularbank, et see on lihtsalt investorite segadusse ajamiseks ja järgivad segamiseks.

Teine, kui Facebook teeb ennast metaks, siis noh, sama arend ikkagi. Aasta

teema. Nii. Teine tabel või teine küsimus, nimeta üks kuni mitu hetkel aktiivselt tegutsevat Eesti idufirmat. Mis omal ajal tundusid väga paljulubavad, aga mis praegu tunduvad sulle probleemsed. Ja see tabel üllatuslikult on umbes sama pikk kui see eelmine tabel, kus olid nüüd nii-öelda potentsiaalikad idufirmad, siis ka probleemsete idufirmade nimekiri on, on väga pikk, siin nelikümmend üks erinevat firmat on nimetatud. Ja enamus neist ühe häälega, valdab enamuse ühe häälega, et see saba on hästi pikk ja, ja võib siis tähendada üksikut kahtlevat investorit näiteks. Aga ma arvan, kui me võtame siit nüüd, kellel juba ikkagi rohkem hääli, on kuues koht, MeetFrank. Ja ma vaatan, kas keegi on nende kohta ka midagi öelnud. On kirjutatud, et kõik, mis Funderbeamis tundub hetkel suht kahtlane, Upsteam, Timbatter, Sofadog ja MeetFrank. Ja rohkem põhjendusi ei ole antud, et mis siis on, mis on MeetFrankil viga või kas üldse midagi on?

Ma ei tea, et midagi viga oleks, see on minu arust selline tööpakkumist ja töökuulutuste töövahenduse valdkond ongi väga-väga keeruline. Ehk siis, et, et neid, neid idufirmasid tekib sinna küll, just et jällegi viimast kahte aastat vaadates, et on nagu murdu, on tulnud erinevaid ettevõtteid, kes nüüd üritavad kaugtöö jaoks pakkuda töökuulutusi. Ja, ja see on selles suhtes nagu keeruline vastikturg, et kui sa oled sellel turul väike, siis kes tahaks sinu juures kulutada ja kui sa oled väike ja sul ei ole kulutusi, kes tahaks sinu turudes, kes on käinud kandideerimas. Ehk siis selline tüüpiline turuplats, et seal on vaja kuidagi käima saada, ju neil ei ole see veel õnnestunud, aga ei ole kulud seal midagi suurt lahti oleks.

Okei, viies koht on Sofadog ja need olid siis inimesed, kes üritasid ehitada midagi ajakirjanduslikku. Ja see, see midagi muutus mitu korda selle, selle Sofadogi karjääri jooksul ja, ja, ja midagi asja sellest ka ei saanud, et ma arvan, et seal me ei pea rohkem peatuma. Neljas koht on huvitav ja, ja väga tundub, et inimestele hinge läinud, neljas koht on Change. Ehk siis tegemist on minu arusaamise järgi sellise krüptoturuplatsiga või? Mingi, mingi hea krüptovahetus teenusega. Ja inimesed on, kirjutan meile niimoodi, keskpärane toode ja asutaja käitub eetiliselt küsitavalt. Tõstis viimase raha saja seitsmekümne viie miljonilise väärtuse pealt. Hetkel kaupleb Funderbeamis üheksakümne miljoni peal, pildilt praktiliselt kadunud. Ja keegi on veel kirjutanud, et suurelt kukkuv käive ja et firmajuht väidetavalt on ostnud endale kolmemiljonilise villa, mis ei tundu ka investoritele hästi meeldivat. Mis Change'iga, ma olen nüüd mitu korda saatesse proovinud kutsuda ja see ei ole ka nagu hästi lõppenud. Ja samas seda väärtust vaadates on, noh, peaks olema Eesti üks tippidufirmasid.

No iseenesest neil selliseid krüptovahendusplatvorme on maailmas juba ju sadu või Sten, sa tead rohkem sellest maailmast kui mina, et, et mina olen neid kasutanud, täiesti töötab iseenesest. Aga noh, tuleb leida oma nišš ja, ja oma siis kliendi, kliendibaas, et pigem on see küsimus, et, et kuidas sinna juurde arendada teenused ja tooted, mis turu kõnetavad, et. Et praegu sa siis oled üks väga paljudest noh, ma ei tea, see on umbes sama nagu olla üks väga paljudest internetipankadest, on ju, et, et noh, miks ma peaksin just tulema sinu, sinu keskkonna liikmeks, on ju, mis ma sellest saan, on ju, võrreldes, ma ei tea. Krakeni või, või Coinbase'iga on ju, et.

Ma arvan, et ma arvan, et nendest kolmesajast millestki ükssarvikust, kes maailmas tekkisid sel aastal ilmselt pooled, okei, pooled võib-olla mitte olid, olid, olid krüptoga seotud ühte või teistpidi, ju siis, ju siis see on jälle tiheda konkurentsiasi, et. Aga ma ei tea, minule ei change just pigem positiivselt nagu silma, ma ise nende kasutaja ei ole olnud, aga, aga et jäi silma sellega, et kaks tuhat seitseteist või millalgi nad tulid sellise esimese ISO-d laine ajal, kuhu suure uurööga välja. See oli natuke vaikust ja sel aastal tundus, et nad ilmusid jälle korpidi, et tundus, et nad on leidnud mingi uue suuna, uue hingamisega, ma hakkasin nende. Reklaame oma feed'idest nägema, et, et midagi seal toimub, et ma vähemalt ei tea.

Te ei oska järelikult kumbki ka öelda, et mida see asutaja teeb, mis on eetiliselt küsit See oleks

kõik, kõige parem lahendus.

Oleks kõigile. Kolmas koht, jällegi ei ole ju üllatav, eelmise aasta teine koht, upsteem. Ja selle kohta, on sinu lemmik, no näed. Ja inimesed ei saa aru nende pivotist, et taksojuht viib auto pesulasse. Ja keegi on öelnud ka, et autopesuteenusest ei ole võimalik ükssarvikut ehitada.

Mina olen üldse muidugi üllatunud, et kas see on mitte geenius, kes tegi artikli sellega, et kuna, kuna Kotkas ei saanud Tartus autot pesta, siis järelikult on sure startup, on ju, et täna on juba Helsingisse jõudnud, on ju. Et sa saad isegi Helsingis oma

autot pesta.

Jah, et selles mõttes noh, jällegi tüüpilise Eesti startup'i näide, et mis mõttes ma suren ära, ei sure. Lähen Hensingisse hoopis, on ju, et lõpuks lõpetan nagu Wolt, on ju, et noh, et, et, et ma isegi ei oska öelda, kas on hea või halb, et nad ikkagi jätkuvalt püüavad.

No Sten, autopesu tõenusest, kas saab ehitada ükssarviku või ei saa?

No kui mõelda, kui palju on maailmas musti autosid,

on ju. Seesama see tamm, mis sa ütlesid, see on täitsa ilus.

Tamm on, tamm on okei, jah. Jah, ma ei tea, minul saab nendega, mul on ikkagi kasutaja nendega eluaeg, nii kaua kui nemad on olnud, on natuke mingi nalja saanud, et seal täitsa niisugust otsast lõpuni õnnestunud pesu ei ole siiani veel ette tulnud. Aga ma ei

ole. Miks sa alla ei anna?

Iga, iga aasta ei ole proovinud.

Korra aastas kasutad nende teenust, siis.

Me oleme ikka jätkuvalt ööl ja adapterid, sellepärast et noh, kui sa ise ei proovi, kuidas sa tead, kui hästi nagu nüüd midagi töötab või ei tööta.

Jaa, aga teisel kohal on meil Monese selles tabelis, kus inimesed ütlevad, et väga kahtlane värk, ei tea ja, ja kirjutatakse niimoodi. Tundub, et jäid koroona ajal natuke nõrka seisu, viimasel ajal vähe kuulda. Uus B2B suund on küsimärgiga. Kuigi loodan, et neil läheb hästi. Kaasasid raha, aga uus ärisuund vajab tõestamist, kasvu pole mõnda aega olnud ja aekliendi vurts oli kuidagi välja kadunud ja ikkagi see pivot on kahtlane investorite arvates. Ja, ja, ja keegi ütleb, et kuulas meie saadet ja jõudis järeldusele, et sellist pivotit ikka ei tehta, kui ei ole mingit väga olulist probleemi, mis, mis, mis seda põhjustab. Ja, ja keegi lisab ka, et Bolt ju ei paku B2B taksoplatvormi ja Wise ei paku B2B rahakandeplatvormi, et, et siit paistab nagu kaks asja välja, et vist on arusaamatu, miks see pivot tehti ja teisest küljest on investorite jaoks kahtlane, kas see pivot üldse tööle hakkab.

No Manese just ostis Iirimaal mingi asja, kui ma mäletan praegu õigesti, oli mingi värske uudis, et ega ei saagi lõpuni aru, et ma pean tunnistama, et omal ajal SmartP-i nõukogus ma kaitsesin nendesse investeerimist, et. Oli usk, et teevad, teevad lahedati kava asja, aga ma pean tunnistama, et kuna meil saates käisid ka, siis ka mulle jäi see nii-öelda noh, platvormiks hakkamise nagu pivot kuidagi nagu arusaamatuks, et. Et ei oska kommenteerida.

Huvitav on see, et võib-olla me hakkame sihukese küpsusfaasi jõudma, et seda tuleb öelda ka mitmendat korda selle saate jooksul, aga, aga ka see idufirma tegutseb ülimalt tihedal turul. Et kui vaadata, ma ei tea, Monzosid ja N kahtekümmend kuutesid ja sellised, kes iganes Euroopa sellised esimese ešeloni suured mobiilineopangad on. Siis noh, ju siis ei olnud kasv piisavalt kiire nendega konkureerides või oli sinna vaja rohkem ja rohkem kapitali ja seal mingil hetkel nii tihedal tulul läheb lihtsalt ju raha loopimiseks reklaami põhimõtteliselt. Ja, ja minu arust lõi see SMITs maha, et, et polegi nagu tegelikult välise maailma asi, miks seda, miks ta seda pivot'it teeb, aga see, et ta teeb. See näitab, et mis iganes ta on otsustanud, et seda kas uuesti suuremaks, käima tõmmata on vajalik, et need suured muutused on ka ette võetud ja neid ei ole kindlasti lihtne teha. Eriti kui sul on juba ettevõte, kus on sadu töötajaid ja nii edasi, et, et mina, mina nüüd kindlasti maha veel ei kannaks.

Ja siin on muidugi huvitav nüanss ka selle koha pealt, et see nii-öelda maailma kuulus Eestis või vastupidi, on ju, et siin tehti vahepeal mingite töötajate küsitlus ja siis selgus, et Monees on üks kehvemaid tööandja üldse ja nii edasi, on ju, et, et. See on teistpidi küsimus, et kui palju üldse Eesti võtta, Eestis peaks nagu ettevõtte oma maine pärast muretsema, et noh, võtame sama, mis sa ütlesid, Pactumist pole midagi kuulda olnud, samas kui vaatad nimekirja, kuhu kõik, kes neil kliendid on, eks ju, noh jumal ajast, on ju, et. Et miks ma peakski tegema Eestitse reklaami, kui mul Eestis ei ole ühtegi sellist klienti, on ju, et noh, et, et peaasi, et ainult tööjõuturul olla nagu atraktiivne, eks, et. Et see on täitsa omaette teema, millest peaks nagu rääkima, et, et kas üldse on Kuulus või piisab sellest, kui ma olen oma investorite jaoks läbipaistev ja, ja, ja nii on, eks, et. Ja noh, ma ei tea, muidugi e-residentsusega me saime nagu räige pihta sellega, et me kunagi ei väärtustanud kodumaist mainet on ju, mingil hetkel hakkas see teistpidi sööma sedasama ettevõttu või ideed. Bolt

on ka ikkagi seda kogenud, eks võrdlusest Talinkiga. Et, ja, ja noh, ütleme need, need, kes palkavad palju inimesi. Eestis, need idufirmad kindlasti puutuvad selle küsimusega kokku, et see on oluline, mida sinust siin riigis arvatakse. Et see, kui sa kolm hindut tahad tuua või kolm ukrainlast, noh, siis sa ei jõuagi sinna radarile, eks, aga kui sa tahad kolmsada, noh, see on juba ühiskondlikult oluline.

No polk, polk pakub ka väga olulises mahus Eestist teenust.

Jah. Ehk siis

see, see muidugi teeb kõik ettevõtted oluliselt nähtavaks.

Ja Bolt versus Tallink tuleb ikkagi meeles pidada, ühtejuhib endine kantsler, on ju, et, et selles mõttes see ei ole nagu. Aga ma ei näinud ka

ühiskonnas väga palju hääli, kes oleks tõtanud selles vaidluses Bolti kaitsma, ja, ja ütlema. Minu

arust, Markus kantsleriks, ma ei näe mudeli. Sul

on, sul on teistpidine lahendus seda, jah. Kõva sõna, et

Bolt ikkagi tõestas ära selle, et nad saavad ka ilma riigitoeta hakkama, et, et minge te ka sinna, et saame ka ise hakkama, on ju, et noh, et, et.

Esimene koht ja jällegi see edetabel on meil siin olnud, esimesed kohad häälte osas ikkagi väga võrdsed, aga väga napilt siis esimese koha tulevane. Üks sarvik, kui Taavi loogikat järgida, on Funderbeam. Ja mis on huvitav, et me palusime ju ka investorite põhjendusi selle edetabeli juures, et miks sa just need edufirmad nii-öelda negatiivses mõttes esile tõstsid, siis mitte ühegi teise firma kohta ei kirjutatud nii pikalt ja nii palju neid põhjendusi kui Funderbeami kohta. Ehk tundub, et. Et investorite jaoks see Funderbeam on kuidagi emotsionaalselt laetud mingil põhjusel, noh, et oli kohe, oli kohe, mida öelda ja oli vaja ventileerida. No ma, no ma siit võin ette lugeda. Kunagi järelturu tõttu oli eelistatud valik, aga tänaks on selge, et strateegia pakkuda kõrgemat valvatsiooni start-upidele versus inglid. On platvormi järelturul kätte maksnud, madalamad järelturuhinnad on seal ja see omakorda peletab investoreid järgmistesse idudesse investeerimisest. Öeldakse, et on aeglane. First North on muutunud tugevaks konkurendiks. Respekt, et võitlevad edasi, aga vaikselt areneb. Järelturg toppab. First North on oluliselt kuumem, et tundub, et. Et investorid ilmselt on, on nagu inimesed, kes on teinud investeeringuid Funderbeami firmadesse lootuses, et järelturul läheb aktiivseks andmiseks ja, ja seda nüüd ei ole. Ja seetõttu nad vaatavad seda investeeringut seal ja mõtlevad, et tahaks seda liigutada, midagi teha, et see on ju see koht ja et see toode kui selline või see algne lubadus lihtsalt ei tööta nende jaoks. Ja see tekitab pettumust, on minu selline diagnoos.

Ma, ma neid kommentaare kuulates ma ütleksin, et siin lähevad ka päris hästi sassi vastajatele Funderbeam kui turg ja Funderbeam kui ettevõte. Ehk siis, et kui keegi ostis mingisugust Funderbeamilt mingisugust seal monteeritud asja ja selle hind ei tõusnud. Kas see on nagu Funderbeami viga? Ei,

ega see hind, aga vot ei, seal on see, et, et see hind võis ka tõusta, aga need kauplemismahud on nii väikesed. Et sa pead seda sisuliselt müüma üheksakümne euro haaval, sealt tõusnud hinna pealt, et ja, ja noh, et see teeb keeruliseks inimestele selle algse teenuse nagu tarbimise.

Ja, ja, ja ma ütlen, noh, et ongi Funderbeami. Kui sa võtad sellise ettevõtte elutsükli, kus on sul, investorid panevad raha, sa kaasad kapitali ja siis on sul töötajate optsioonid, nendest saavad aktsiad ja siis seal on mingi järelturk, kus nagu need töötajad saavad müüa või investorid saavad müüa ja avalikkus saab liituda, et. Et noh, tegelikult see on nagu meeletu, see on nagu ilmselt failure'ite dollarite suuruse mahuga turg ja küsimus on see, et millist juppi, millises regioonis, millisel turul, milliste ettevõtete jaoks see kogu aeg nagu või kuidas sa lahendad selleks nagu suureks kasvada seal? Ja noh, mulle tundub küll, et ka eelmisel aastal Funderbeam oli selles mõttes nagu ka otsingute vahel, et need olid Funderbeam private ja mingisugused teenused, mis on näiteks ka mõeldud ettevõtetele, kes kasutavad Funderbeami, aga ei kaasa jaainvestorite raha. Ehk siis see tarkvaraplatvorm võimaldab neil palju enamat teha ja noh, mulle, mis ma pigem oma kommentaariga mõtlesin, et võib-olla Eestis nagu Funderbeami kui ette, ettevõtte mainet mõjutab kõige rohkem see nagu väikeste jaegrientide mure, et kas üheksakümne euro kaupa saab midagi müüa või ei saa. Mis võib-olla nagu jääma, jäämäe vee, veepealne tipp, et mina selles suhtes arvan küll, et Kaidi on nagu väga järjekindel, püsiv ja, ja tubli juht, kes, kes nende katsetustega, nii nagu ka siin võib-olla on Maliisi puhul, et vahest on vaja ka mingeid asju muuta ja, ja läheb lõpuks see asi käima.

No Funderbeami kogu pealt, mis mind võib-olla segab, ainsen, on see, et me räägime Funderbeamist jätkuvalt ja kuuleme neid kommentaare ja kriitikat ikkagi ainult Eesti kontekstis. Et me ei räägi näiteks, et kuidas Funderbeami läheb Londonis, eks, et, et, et selles faasis selle ajalooga juba eeldaks, et tegelikult noh, kuskil mujal on see turg suurem kui see, mis siin nii-öelda. Noh, Eestis on hea ära testida asju ja, ja saata nagu teenuse jooksma tööle, aga, aga ikkagi selle aja peale peaks juba kuskil mujal ka olema, et, et see on minu jaoks praegu nagu võib-olla. Nagu noh, kõige suurem, ma ei ütle, et pettumus, aga ütleme, et noh, ootus või täitmata ootus on ju, et mis, mis võiks juhtuda, aga jätkuvalt ma olen seda meelt, et see, kes meil ikkagi jõuab siin. Negatiivse topi number üheksa, et see kokkuvõttes teeb väga võimsa exit'i ja mina usun Kaidisse. Ma

vaatan Funderbeami avalehel, kui ma tegin selle lahti, peaaegu seal on Horvaatia, Taani ettevõtted ja niimoodi, et ta nüüd jätkuvalt Eestit kõige rohkem näha, aga tundub, et seal kapoti all on siiski laiemalt asju.

Aga kas see või olla, et.

Kuulame seda.

Jah. Kas see, aga kas see või olla, et järelturu mõttes, see, seda product market fit'i sa ei saagi saavutada, et need faasid on kuidagi nihkes, ehk et noh, võtame näiteks, ma ei tea, võtame sellest potentsiaalikast idufirma tabelist kuskilt sealt lõpupoolt. Ma võtan näiteks Woola, eks, teevad neid lambavillast pakendi asju. Nii, ja nüüd, kui nad tõstavad mingit sellist ingli raha Funderbeami kaudu ja ma lähen sinna ka sisse, ütleme ma panen sinna viis tuhat eurot, ütlen ahah, siis ma ju tegelikult aastaid ja aastaid ja aastaid ei taha seda viite tuhandet rahaks teha. Et mis mõttega, mis mõttega ma seda üldse järelturul panen, kui mul just ei ole noh, hirmsat otsest nagu sellist rahavajadust, aga äriliselt. Et ma ju hakkan teda müüma siis, kui see väärtus läheb piisavalt kõrgeks, et noh, et see firma on ennast juba tõestanud, et oh, ongi edukas asi, läkski käima. Aga, aga siis, ja siis saab ju see sõit hoo sisse ja mida ma siis sellest müün, siis läheb veel mitu aastat, enne kui ma tahaks müüma hakata, ehk et ma võib-olla tahakski müüma hakata, noh, et selle punkti pealt, kus noh, nagu te ütlesite, võib-olla Bolti või Wise'i pealt noh, et on nagu väga-väga suur, on ju, mu raha on juba ikskümmend korda kasvanud, et. Ma arvan, et ta võib-olla enam nii palju ei kasva, et ma lähen välja. Aga see võtab ju, ma ei tea, viis-kuus-seitse aastat võib võtta aega, ehk et kui, kui see Funderbeam on nii varase faasi, põhimõtteliselt ingel investeeringute järelturg, no mida ma seal kauplen. Et noh, et üks loll ostab teise lolli käest ja usk on nagu hinna aluseks, et see tundubki imelik turg.

No ja, aga siis ongi näiteks see Funderbeam private on toode, mida ostavad ka kliendid, kes ei kaasa avalikkuselt raha, ettevõtjad, kes tahavad oma ilustate nimekirju ja asju hallata, et siis sellised asjad koostöös võiks selle ära tasandada. Aga

vaata, avalikkusele on just nähtav see järelturu osa, eks, ja, ja noh, kui ma vaatan, siis ma ei tea, mul, mul on ka, mis iganes see oli, see avokado või? Mingisugune raha on seal ja see on täpselt sellises faasis, et noh, ta vist on kasvanud mingi kakskümmend protsenti või ma ei olegi vaadanud, vahet pole. Aga no mis, mis kuri vaim peaks mulle pähe tulema, et ma nagu hetkel hakkaksin seda müüma üheksakümne euro haaval või miks ma üldse peaks seda müüma? See on täpselt selline investeering, et ta kas muutub väga edukaks, näiteks X aasta pärast või ma kannan selle maha. Miks ma peaks müüma seda?

Henrik, sa räägid üldse, et see ongi nagu ühe start-up võlu ja valu, eks, et turg muutub, eks, ja, ja vajadused muutuvad, et ka näiteks seesama. Vajadus Funderbeami kaasata, Funderbeami abil raha kaasata, noh, oli väga aktuaalne või kuum siin kaks-kolm aastat tagasi, on ju. Täna on turg rahast, noh, ujub sõna otseses mõttes, on ju, siis tekib oli küsimus, et noh, et miks ma pean võtma sellised. Noh, sadu investorid endale cap table'isse versus see, et mul on nagu noh, ma ei tea, paar fondi ja, või ma ei tea, paar suurt inglit ja kõik on ju, et, et selles mõttes. Oma koha nii-öelda noh, see näitabki seda, et sa pead pidevalt turuga koos nagu oma, oma ärisuht muuta ja, ja, ja, ja kaasa astuda, eks, et noh. Kui

seal saaks kaubelda Bolti ja Veriffiga. Siis ma arvan, see oleks päris, päris aktiivne järelturg, eks, ja summad oleksid suured ja likviidsus oleks hoopis midagi muud. Aga niikaua, kui me kaupleme avokaado ja noh, võib-olla ämpleriga seal ja, ja võib-olla paari mahla tootjaga, et noh, siis see, see turg ei saagi kunagi suur olla ju.

No jällegi, kui sul ei ole seal suuri fonde taga, siis ka ei ole tõenäoliselt käivet, on ju, ja kui ei ole käivet, siis ei ole

ka. Fondid tulevad siis, kui sa sinna Bolti ja osad müki paned, siis on fondid kohe klõpsti kohal, ma arvan, ja siis sa oled turg. Aga olgu, me oleme nüüd vaadanud sinna Kaidi kapsaaeda väga põhjalikult. Ja tuletame siis meelde, et meie aktiivne ootus on ikkagi, et Funderbeam muutub ükssarvikuks, sest muidu meie edu, see katkeb, ennustuste edu ja seda me ka ei taha endale.

Kaks korda erast,

jah. Ja, ja, ja Ups tiim oli juba eelmisel aastal teine ja Veriff oli kolmas. Ma

ütlen, et Veriff on ära kadunud nüüd, et usk Veriffi on taastunud. Enam negatiivses tabelis ei ole.

Ja, nii, ja me läheme siis isiku, isiku, isiku küsimuste juurde ja küsimus kõlab nii. Kes on sinu arvates Eestis praegu kõige kõvem idufirma juht ja miks? Ja neid võitjaid juba mitu aastat järjest on ülivõimsalt olnud ainult üks, aga sinna me jõuame. Vaatame võib-olla. Siin mõned nimed, mis, mis ei ole sellised ühe-kahe hääle nimed. Kaarel Kotkas on kõvasti tabelis. Ja uue, täitsa uue tulijana Merit Valtsalu, kes siis juhib single Earthi. Ja ma arvan, tema on siin sellepärast, nagu Taavi ka mainis, et kaks tuhat kakskümmend üks ta. Palkas endale hulga väga nimekaid inimesi Eestist, et kogu aeg tuli pressiteateid, et oleme palganud selle tuntud inimese ja tolle tuntud inimese ja ma arvan, küllap see lihtsalt jäi silma investoritele, et, et keegi väga aktiivselt tegutseb. Mõnes mõttes ka omaette nagu hea, hea PR vist. Või on teil teistsuguseid seisukohti?

Mingi inimene ka hea, et selles mõttes, et ei ole ainult PR, ma arvan, et.

Kaasas kapitali, palka poolega, et selles suhtes jääb ootama nagu häid tulemusi.

Teeb kõik hästi ja õigesti.

Nii, Karel Kotkas, kolmas. Teine koht, Martin Villig.

Oota, aga teeme Kaarli koha pealt väikse pausi, et, et Kaarlil on ikkagi tavalist tõus ja, ja selles mõttes. See noortejuhtide põlvkond, kus on nii Markus kui Kaaril, et minu meelest on see kõva sõna, et kasvavad. Lähevad järjest suuremaks, usk ka neisse, kui juhtides see järjest rohkem tugevneb ja noh, ma ütlengi, et müts maha, et. Ma mõtlen, kui, kui ma oleks hääletanud, siis ma kindlasti oleks ka Kaarlile hääle andnud siin.

Ja ma, ma ütleks veel, et siin viimase kahe aasta jooksul võib öelda, et ka meie uue laine juhid on jälle läbi elanud kriisi. Mida tavaliselt peetakse siukseks oluliseks asjaks juhtimise juures, et sa ainult tõusu ajal ei tööta. Ja, ja see on meid kõiki igal aastanud ja teine asi, mis ma tahtsin siiski ka kogu selles nimekirjas, meil on siin kaheksateist nime mainitud ära. Ja Kaidi Ruusalep, kellest me just rääkisime, kes saab varsti unicorn'iks, Kristel Pruustükk, Caroli Hendriks, Merit Valdsalu. Ehk siis, et vaikselt, aga kindlalt tekib meil ka, ka erinevast soost ettevõtjate. Eelmisel aastal

oli üks naine selles tabelis ja see oli Kaidi Ruusalep. Jah, see on hea ja, ja väga õige märkus. Nii, aga nüüd ma lähen ikkagi teise koha juurde, Martin Villig ja mitte üldse tahtes pisendada Martin Villigu rolli Bolti ehitamisel ja juhtimisel. Ma siiski tõe huvides pean ütlema, et Martin Villig on siin tabelis. Sellepärast, et mõned inimesed olid tabeli võitjat nimetanud nii-öelda paaris, et noh, Markus ja Martin kindlasti ka või siis vennad Villigud. Et, et minu meelest Martini nime otseselt oli vist mainitud ühel-kahel korral.

Tead, mis ta peaks tegema, ta peaks tegema geeniuses pime testi. Kui palju Eesti investoritest tegelikult nad sassi ajab?

Jah, et kes, kes nende arvates päriselt Bolti juhib, kumb on kumb?

Naljaks, jah, et vist lähme ikka esimese juurde koha on siis juba arusaadav, et mis tuleb.

On Markus Villig ja noh, siin ei ole konkurents.

Mattin, Mattin, ma tahtsin siiski ühe asja lisada, et Mattin on nüüd olnud kaks aastat asutuste seltsi president ja, ja selgelt nagu ta. Nendega tööjaotus vendade seas on olnud see, et Matit on oluliselt rohkem olnud meha igasugust ühiskondlikku arvutust, Eesti, Eesti asja laiemalt ajamas, on see siis hariduses või ettevõtluses, et, et kindlasti ta pärikva tunnustas sellest.

Jah, ja siiski ta sai ikkagi meie tabelis ka teise koha, et mitte seal lõpupoole, et nimetati ka ära, eks, et ta siiski on teisel kohal, aga esimene koht jah, Markus Villig ja, ja sama, sama kõva üleolek kui eelmistel aastatel ja, ja ma võin siis lugeda muidugi inimeste kommentaare ka natukene. Tahaks vastata midagi uut, aga siiski tuleb jätkuvalt öelda, et Markus Villig, teist nii suure visiooniga, kes ka selle suudaks laiemate rahvahulkadeni viia, hetkel pole. Jalad maas ja pea pilvedes, uskumatu, kuidas Bolt on uusi vertikaale lisanud ja kasvu jätkanud. Suhtlus, missioonitunne ühiskonna ees jätkuvad pidurdamatu, Covid selja taga kolm-neli-viis uut äriliini paar korda aastas tõstab mis iganes kapitali, mida kasvuks vaja. Ilmselt Euroopa kõige terasem firmajuht tuleb igasugusest pasast läbi ja teeb innovatsiooni, nii mis mühiseb. Ja on ehitanud väga toimiva organisatsiooni, tegi koroonakriisist hüppelaua. Bolti lugu on alles algus ja ei imestaks, kui neist saab meie esimene triljoni firma. Mart, Marcus Villig on Euroopa parim skaleeria. Noh, väga, väga palju kiitust jagus ikkagi Markusile. Ma,

ma arvan, et siin on, see on asja eest ja, ja mis siit kõrva jääb ja on ka väga tõsi, et Markus ikkagi mängib väga selget Euroopa ja maailma liigas. Et, et see, ta on, on nagu eeskuju väga paljudel ka väljaspool Eestit, aga samal ajal noh, lapsed, kes te täna koolis käite ja mõtlete, mida tulevikus tegema hakata, et siis makske viis miljonit kvartalis Eesti riigile makse ja olete ka teie tabeli esiotsas, ehk siis, et see panus, mida tema ja Bolt annavad, annavad otseselt Eestile tagasi juba täna, on täiesti

hammastatud. Pluss nagu ikkagi tahaks õudselt nõustuda sellega, et kahte asja, et ta on suutnud enda ümber ehitada väga toimiva ja võimeka meeskonna ja, ja selle eest müts maha. Ja see, et, et kokkuvõttes ikkagi noh, see ei ole võistlus, aga, aga ikkagi tahaks näha, et lähiaastatel nad lähevad. Wise'ist nii-öelda mööda oma väärtuselt, et nad suuravad rohkem, veel rohkem ehitada, et. Et jällegi see ei ole võistlus, mõlemad on suurepärased tööd teinud ja suurepärased ettevõtted, eks, aga, aga noh, mõtle kui kõva sõna, kui. Kui sellised Euroopa tippettevõtted, noh, siiamaani ju noh, ikkagi. Suurbritannia start-up maailmas uhkeldab Transferwise'i või Wise'iga, kuigi noh, meie kehitame õlga, ütleme, mis Suurbritannia, et see ju Eesti ettevõte, on ju. Et siis Bolti puhul seda nii-öelda kahtlust isegi ei ole, et ta võiks olla midagi muud kui Eesti.

Bolti, Bolti puhul on üks lõbus võistlus käib veel, USA-s on üks väga edukas Bolt. Ehk siis maailma riskikapitalistid on pidevast segaduses, kummast Boltist nüüd käib, USA Bolt on makseteenuste, maksevahendusega tegeleb ja minu arust nende väärtus on umbes kuusteist miljardit nüüd juba. Ehk siis Boltil on vaja teine Bolt hästi kähku kinni püüda ja see olla kõige suur Bolt.

Ja Maikal on ka üks kuulus Bolt.

Tema kuulus hääbub järjest,

jah. Minu arvuti taotas üks päev, et ka Logitech, kes valmistas minu klaviatuuri, on toonud välja toote nimega Bolt ja ma peaksin selle kohe hankima, nii et viirus levib. Sel aastal oli meil esimest korda kavas ka, vist oli esimest korda, küsimus. Nimeta mõned paljulubavad tooted või tehnoloogiad või valdkonnad, mida tasub idufirmadesse investeerimise mõttes silmas pidada, ehk mis on valdkonnad, kus siis tulevik võiks olla, tahtsime teada. Ja siin on igasugu asju nagu masinõpe, fintech, metaverse, AR, VR, 3D, deep tech. Üllatavalt palju oli toidutehnoloogiat ära märgitud, see jõudis täitsa kõrgele tabelisse. Ja, ja mis on siis huvitav, ma ei teagi, kas me saame öelda, et see on esikolmik või võib-olla esiduo, aga, aga seal väga tipus on kõik roheline ja, ja kirjutatakse niimoodi. Ei saa üle ega ümber teemast roheline, roheline, roheline, Eesti peab. Trükitähtedes, suurte tähtedega peab võtma suuna sellele, et meist saaks rohepöörde juhtriik maailmas. Eestist peavad hakkama tulema maailmas suunda näitavad rohelised teenused, mis teevad rohepöörde kiiremaks, odavamaks klientidele. Täna oleme riik, keda tuntakse kui IT-tiigrit, aga meie kopsud ei saa enam korralikult hapnikku. Kui me samamoodi edasi laseme, siis aastaks kaks tuhat kolmkümmend viis ostame oma energia ja rohelahendused hingehinna eest sisse, mitte ei ekspordi neid ise. Õige. Mina olen, mina olen täitsa nõus sellega, mulle tundub, vaieldamatult on see mingisugune valdkond, kus meil on, on mitte võimalus, vaid mulle tundub ka kohustus suure metsarahvana teha midagi maailma. Aga ma ei tea, kui lihtne see selline puude ja arvutite ühendamine ikkagi reaalsuses nagu on.

See on keeruline. Aga ettevõtjatel on kalduvust lahendada probleeme, mis nende korda lähevad ja, ja mul on, ma arvan, et see väga hästi peegeldab. Et neid ettevõtteid meil tekib, nii nende teenuste poole pealt, mida on mõnevõrra lihtsam ja kiirem ehitada, nagu siin ka LERF. Ja, aga ka neid tipp-tech asju, mis, mis tõesti tegelevad selliste süvateadusprobleemidega, kuidas sünergiat toota ja talletada ja ülikoolidest välja kasvavad tiimid, et. Et neid mõlemaid on näha üha rohkem ja, ja see, et see oli investorite küsitlus, et ka investorid tahavad neid näha ja neisse investeerida, et sellest kokku võiks juhtuda asjad palju kiiremini, kui jääda, mõeldes näiteks sellega, et jääda ainult ootama, et mida siis poliitikud teevad, et, et see on väga äge, et erasektor ka veab seda.

Ja, aga siin on nüanss, et kui ütleme, ma ei tea, Starship tahtis testida oma roboteid kõnniteedel. Siis noh, loomulikult aitame innovatsioonile kaasa ja, ja suhteliselt kiiresti tehti ka seda toetav seadusandlus. Kui ma täna vaatan noh, nii-öelda suuri keskkonnateemasid ja seda noh, mis suhtumine on meil ikkagi poliitilisel tasandil, siis. Siis noh, siin on ikkagi sõnad, sõnad on kõlavad, aga teod on ikkagi nagu olematud ja, ja seetõttu nagu see keskkond, et sa teed Eestis innovatsiooni, noh, innovatsioon on alati üks asi on tehnoloogia, teine on see, et mis on see nii-öelda õiguslik ruum ja, ja, ja, ja see ühiskond seal ümber, siis. Siin on mul nagu mure, et siin peaks ikkagi mingi murrang toimuma, et, et ka teod poliitilisel tasandil ja ametnike tasandil jõuaksid, noh, järgi mitte ei juhtuks nii, et. Jällegi RMK saab noomida selle eest, et, et võttis nagu meeletus koguses metsa maha, aga noh, noomida, mis see siis tähendab kokkuvõttes on ju, et. Et selles mõttes siin on, siin on, siin on kõva käär ja teine, mis on minu jaoks nagu üllatav, on see, et me oleme kõva haridusriik, aga mina küll ei näinud siin meie tabelites keskmike seas isegi vist ühtegi ETTech-i.

Meil neid ka väga palju ei, ju ei ole, mõned, mõned tulevad praegu meelde, eks, edumus ja.

Haridus nagu innovatsioon, selline, mis muraks ka siitsamast koduriigist väljapoole, et seda ikkagi praktiliselt meil ei ole.

Meditsiini ka ei olnud praktiliselt nimetatud üldse.

Ja samas, ma ei tea, Sten andis mulle võimalust sisse piiluda ühte noh, mis siis nagu nii-öelda päris nagu maailma tipptasemel tehakse selles valdkonnas, kus digiteeritakse miljoneid peatükke videodena. Noh, see on hoopis teine liiga, mis praegu tundub, et, et selles maailmas toimumas on, et, et tekibki, tekibki tunne, et ega me siit rongist siis hakkame ka maha jääma.

Mul on, ma tahaks korra selle rohe juurde tagasi põigata, et kus te näeksite Eesti võimalusi nende puude ja arvutite ühendamisel? Mul on väga raske, meie teadlased teevad head tööd, eks, aga noh, puht aju, aja ja kapitali ja mahukuse mõttes mul on väga raske ette kujutada, et me hakkaksime mingisugust plasmaenergiat arendama või, või kuuenda põlvkonna tuumajaama välja töötama või noh, midagi sellist või, või kas või õhust CO2 püüdmise mingeid hiigelmasinaid tegema.

Et see oma akutehnoloogia on ikkagi väga suur teema.

Jah, aga, aga need uued, noh, meie nipp, meie see leivanumber on, et pasteedi ettevõtted on nagu sa Taavi nimetad neid, eks, et. Et võetakse mingi äriprotsess või noh, mingi protsess digiteeritakse seda kuidagi ja antakse sellele mingisugune tänapäevane vorm. Et mulle tundub, et seda me võiksime ju rohes, noh, need sellised kahe-kolme nutika noore inimese tiimid võiksid selliseid asju ju proovida teha.

Jah, neid teadusmahukaid asju, kui hakata mõtlema, et mis veel siin eelmise aasta kahe jooksul on juhtunud, et Unitart to Ventures on tekkinud. Siis on Tallinna Tehnikaülikoolis mitmeid selliseid ettevõtluse programme, kus jällegi, et lõpetage see väike teenuse pakkumine oma kompetentsi pealt ära, et ehitage neid tooteid ja mis tal selleks vaja on. Seda mõtteviisi tuleb juurde. Miks mitte, võiks ka rahvusvahelised tiimid, kes nagu teadust oskavad, võiks maanduda Eestisse seepärast, et siin see ettevõtluskeskkond on väga hea, kus seda asja käima lükata, et ma. Ma oleks ikka üsna optimistlik, et ka neid tekib juurde, et ei pea jääma ainult selle kiire ja õhukese teenuskihi peale, aga, aga see tekib kindlasti kiiremini.

Muide, ma ei tea, kas sa, Henrik, ma ei tähele, aga minu meelest, me pole kunagi ühelgi aastal olnud nii palju restardisaates teaduspõhiseid start-upe kui sellel aastal. Jah, saate, just, et noh, et tuleb, tuleb ikka ülikoolist välja kasvada ja tuleb tegutsema hakata, et, et siin on päris mitu ilmekat näidet.

Ja, selge, ma ei tea, meie saade vist on läbi.

No kuule, kõige, kõige, kõigemad hääletasanud pategoorilid.

Ja, ja, kuule, ma olin täitsa selle rohe ees, kõik tundus nii ilus, vaatasin aknast välja. Et ma unustasin selle üldse ära. Kõige kõrgem ja ma ei teagi, siin on mitu asja koos, aga, aga kõik need võlusõnad nimega Web3, blockchain, token'id, krüpto ja paneme üle NFT ka juurde. Siis see valdkond võitis trenditabeli sama kindlalt kui Markus Villig võitis, võitis juhitabeli. Ja siin on raske midagi lisada, et tundub, et see, see on see, kus hype praegu on, ma ei tea, palju seal reaalselt inimesed väärtust näevad, et pigem mulle tundub, see on väga suur selline tunnetus ja hirm, et noh, kähku-kähku, et seal hetkel juba toimub, eks, mitte et hakkab toimuma, vaid juba toimub.

Ei, seal on mitu asja, seal on, esiteks seal on päris tiimid, kes esitavad päris asju. Ja, ja kuigi kõige loomulikumalt sobivad krüptotehnoloogiate peale finantsteenused kõigepealt, et siis neid on ka nagu siin Change'i on mainitud, aga, aga, aga hakkab tekkima üha rohkem ka selliseid kunstiprojekte, single earth oma, oma süsinikukrediitidega või, või, või, või selliseid nagu täiesti mittefinantsilisi ideid on lihtval ka. Teiseks, ma arvan, et, et tuleb ära lõpetada see jura, et krüpto võrdub kuritegevus. Ehk siis me oleme kuulnud nagu paar aastat sellist rahapesu andmepüro juttu sellest ja hiljuti just kuulsin ühe Eesti suure panga juhti, kes arvas, et ettevõtjad ei tea üldse, mis tegelikult toimub, et, et kui nemad vaatavad krütot, siis on seal ainult pätid ja vargad. Et noh, see on naiivne, igalenud ja vana jutt. Krüptotehnoloogiate peal tehakse ka kui tegevust, sellega tuleb lahendada, kurjategijaid tuleb vangi panna, mida iganes, nüüd sellega peavad ametkonnad tegelema. Aga ma ütleks, et üheksakümmend üheksa koma seitse protsenti tegevusest, mis toimub plokiahedate peal maailmas, on, on igatpidi väärtust loov ja sellist nagu õhinejat ja elevust ma pole näinud sellest ajast peale, kui ma esimest korda nägin graafilist võebipäevas, olid üheksakümne kolmandal aastal, ehk siis. Ehk siis, et see on kõik nagu sellises algusjärgus, kus praegu selle rongi peale minnes saab ehitada väga suuri asju. Ja kolmandaks, minu arust, kui vaadata nagu Eesti selliseid tugevusi ja, ja oskusi, meil on digitaalidentiteet, meil on digialgirjad riiklikul tasemel. Meil on elektroonilised infosüsteemid, meil on e-residentsuse programm. Meil on Euroopa Liidu andmekaitse GDPR privaatsust austav kodanikuõiguse austav filosoofia ja õigusruum. Me ei armasta eriti USA ja Hiina suurettevõtteid, kes meie andmetega hooletult ringi käivad, ehk siis kõikide nende asjade jaoks see Web3 maailm nagu lubab tehnoloogilisi lahendusi. Ja, ja mulle tundub, et oleks väga, väga rumal, kui Eesti kuidagi sellest lainest nagu kõrvale jääks, mis ma arvan, et ei ole rohkem ega vähem kui, kui järgmise põlvkonna internet. Ja, et olgem siis sellest kepsisest üle ja ma arvan, et järgmisel aastal on juba selles tabelis ka üha rohkem nimesid, kes ehitavad.

Paneks siia juurde veel selle, et, et ma arvan ka, millest eestlased peaksid lahti laskma, on see, et kõik tegevad oma infosüsteemid nii, nagu eestlased on teinud. Et noh, ikkagi tuleb aru saada, et anglasaksja riikides, ehk siis nüüd suurt, suurtel turgudel USA, UK, Austraalia, Saksamaa ja nii edasi, et ei tule isikukoodi. On sellist isikukoodi, mis on ristkasutuses, mis tähendab seda, et andmed peab saama kuidagi ikkagi nagu erasektori ja avaliku sektori vahel liikuma. Peavad tekkima registrid, mida kõik tunnustavad ja nii edasi ja, ja, ja noh, kuidas ma ütlen, et kuna nad ei suuda aluspõhimõtteid muuta, siis peab tekkima mingi muu lahendus, mingi, mingi muu süsteem. Ja, ja selleks on praegu ikkagi sama Web3 ja, ja kogu see krüptomaailm väga võimekas tööriist. Ja ütleme ausalt, noh, ka tänu sellele, et ma ise sellel aastal hakkasin siin valdkonnas uut start-up'i tegema, siis nõustun Steniga, et, et niisugune tunne on, et. Et noh, täpselt samasugune liblikad, et nagu kui internet tuli, et mis siis kõike teha sai, eks, ja siis vaadati ka, et mis asjad, mis juttud ajad, et kõik rakendused brauseripõhiseks, unustage ära, et niisugust asja pole olemas, on ju, et noh, et, et. Või noh, internet, see on ju täis pettust ja kuritegevust, et. Ja siiamaani on, on ju, et noh, et, et miks üldse üks asja usaldama peab, et, et sellest rongist me ei tohi maha jääda ja kindlasti sellised sõnumid, et. Et krüptomaailmas on ainult pätid ja kõik ainult varastavad ja, ja petavad, eks, et, et sellised sõnumid kindlasti töötavad selle. Selle, selle kahjuks, et me jääme maha, et kuigi võiksime olla ees.

See ajastus on natuke teistsugune, te mõlemad siin meenutasite üheksakümnendate keskpaika või ütleme esimest poolt, kui esimene, kui brauserid tulid, ehk siis. Ütleme, sealt selline viis-kuus aastat hiljem juba toimus esimene .com'i crash ära, ehk et noh, üldrahvulik eufooria saavutati ikkagi päris kiiresti. Täna noh, krüptoteema on ju pulbitse olnud kuskil palju, kümmekond aastat, eks. Ja, ja üldrahvalikust eufooriast me oleme hetkel veel nagu väga kaugel ja positiivse, eriti maine koha pealt ma ütleks, et positiivseid kangelasi on vähe. Võib-olla kaassaatejuht Kotkast saab võib-olla Eesti mõistes kindlasti üks esimesi positiivseid, positiivseid nagu krüptokangelasi, kes teeb midagi, mis pakub väärtust, teeb seda läbipaistvat ja teeb ausalt. Eks see ja muidu me noh, muidu ma võtan selle tabeli lahti, loen Change'i kohta, et asutaja käitub eetiliselt äärmiselt küsitlevalt.

Ma arvan, et üks asi ikkagi, mis meil läheb meelest ära, et me ikkagi ei taju selle krüptovaldkonna suurust. Sten, paranda mind, aga hetkel krüptomaailma väärtus on juba üle kahe triljoni. Mida kindlasti ei olnud internetibuumi ajal nende buumiettevõtete koguväärtus või turumaht, eks. Okei, see kahest triljonist pool on Bitcoin, aga, aga ütleme nii, et suure hooga tulevad ikkagi teised peale juba praegu, eks, et, et selles mõttes see üldrahvalikke foore kindlasti on olemas ja mida me ei taju. Küsige selle põlvkonna käest, kes täna on seal viisteist kuni kakskümmend viis. Et peaks lihtsalt mõõtma, et kui paljudel neist on oma wallet'id olemas, versus see, et mis on sihukestel nelikümmend pluss kändudel, Henrik, sul on ikkagi crypto wallet, ma loodan

ju. Ei ole, ei ole, sellepärast ma siin räägin, aga võib-olla see on see, ma olen mõelnud, et uue aasta lubadusena, et peaks ikkagi nüüd siis.

Ma tahtsin, tahtsin veel lisada siia, et kui ma kiirelt nimekirja, et ettevõtted, kuhu investorid tahaks investeerida, siis minu arvates umbes viiel, kuuel. Kiirelt vaadates on tugev nagu plokiahelate komponent, ilma et see oleks nende nimes, ehk siis võib-olla siis inimesed lihtsalt ka ei tea, kus juba sees on. Ja teine asi on see, et meil on ikkagi investorite küsitlus, kui investorid ütlevad, et see on koht, kus nad otsivad, kuhu nad hakkavad raha panema, kuhu nad kõige rohkem tahavad investeerida. Siis, siis nagu see, et kas jaekliendil on eufooria või mitte, see nagu loeb nagu mõnevõrra vähem, et, et see sektor kindlasti nagu idade peal tekib. Küsimus on selles, kas seda kuidagi regulatiivselt hakkaks jäigalt kinni panema.

No jah, kliendi üfooria peab ikkagi lõpuks tekkima.

Muidu sa oma

investeeringust ka kasumiga lahti ju ei pruugi saada.

Kes tahab, kes tahab ka ajaloolise, huvitasid näiteks ka .com-i mulli tekkimine ja lõhkemine, et ilmselt need, kes ostsid .com-i mulli eel Amazoni aktsiat, on ikka kümme tuhat korda plussis ja, ja noh, tõsi ta ju on, et üheksakümmend üheksa inimest sajast, kes tol hetkel aktsiaid on sügaval viiruses, ehk siis. Kindlasti see ei ole investeerimissoovitus, vaid, vaid ma arvan, et meie üleskutse võiks olla nii ettevõtjatele kui ka nendele. Jaetarbijatele see, et vaadake maailma lahtiste silmadega ja ärge laske just segada sellest, et on kuskil uute asjade ümber kahtlaste kontingenti vahest.

Ja omalt poolt siseinfona võin nii palju öelda, et nende inimene, neid ettevõtteid, kes tunnevad huvi selle tehnoloogia kasutamise ja, ja oma tänaste teenuste ja toodete sidumise vastu, et on ka Eestis väga suur. Ehk siis see kindlasti kasvab, me näeme järgmine aasta hoopis mingit muud pilti siin tabelis.

Väga hea, olgu siis võib-olla minu ja sinu uus, uus aastalubadus, Taavi, et me neid krüptoettevõtteid katsume siia saatesse rohkem kutsuda, nendega on igavene häda, nad ei taha tulla, ma ei tea, ma olen kutsunud küll ja päriselt seda single earth'i ma olen mitu korda kutsunud saatesse ja, ja kuidagi alati ujuvad ära ja ma ei saagi aru, miks. Kas seal on noh, teistel on ka kiire, eks, igal start-upil, kes meie saates käib, on kiire, nad ei ela selleks, et restardis käia. Et mul hakkab, minu jaoks on see muster. Et nad ei taha avalikkuses oma lugu jagada ja, ja see on ebameeldiv muster minu jaoks, näiteks. Kutsume

esikohale ülesse ka kõiki nüüdvaettevõtjad, et nad endas Mac-konnas.

Absoluutselt ja, ja oleks valmis selle tunnikese mulle ja Taavile kulutama. Mul on hea meel, vähemasti Taavi teeb krüptot, me saime teha ühe krüptosaate ja enne seda tegime veel rahapesu andmebürooga. Kellel ei olnud mingit probleemi leida tund aega ja tulla rääkida Eesti inimestele, miks nende arvates see valdkond on halb. Et, et avalik väli ootab teid, positiivsed, läbipaistvad, ausad, eetilised krüptoinimesed, kes loovad ühiskonnale väärtust. Aga meie saade on läbi, nüüd selleks korraks küll. Aitäh kõigile, soovime veel kord head uut aastat ja kohtume juba nädala aja pärast.