Miks askRobin läbi kukkus?

Ja tervist, Hardi kuulajad, Taavi Kotka, Henrik Roonemaa tervitavad teid meie virtuaalsel lainepikkusel. Väga, ma arvan, tulebki virtuaalne saade, et nagu raha kolib virtuaalseks, siis alanud aasta puhul ka meie saade kolis üle nii virtuaalseks. Me oleme ainult, koosneme bittidest ja baitidest ja kui võimalik, siis me arvame Taaviga, aga väga hea meelega kolime üldse nii-öelda füüsilisest kehast võib-olla tulevikus üle virtuaalseks. See on meta, metaversis, ükskõik kui te logite metaversi, kohe mina ja Taavi vastas seal.

Muide, Henrik, ma olen teinud seda, ma olen laval iseendaga. Mis oli siuke kehaväline kogemusena otseses mõttes, et, et see oli kaks tuhat kaksteist või kolmteist aasta ettevõtte auhindade jagamisel. Taavi Kotka kohtas Taavi Kotkaga, ehk siis kõigepealt filmisime virtuaalse mina ülesse. Ja siis see projekteeriti lava peale ja siis oli õudselt tähtis nagu rääkida dialoogi täpselt nii, et see näeks usutavalt välja, et ma suhtlengi nagu iseendaga.

Aga sa juba ka, sa, sa olid nagu see teine sinaari kuidagi tulevikust või minevikust või oli lihtsalt, et? Et üks, üks Taavi ei ole piisav inimestele, et pakume siis kahte.

Ma mäletan seda, et ma nagu tavaliselt ei pabistan neid lavale minekuid ja võtan külma kõhuga, lähed ükskõik mis publiku ette, siis seal oli küll nagu, ütleme nii, et. Et võtsin, võtsin, ütlen ausalt, võtsin loksukonjakit laua taga, sellepärast et, et tohutu hirm oli see, et noh, et, et äkki mul läheb meelest ära nagu õige dialoog, et noh, seal, seal ei olnud tähtis, sa ajaksid õigeid sõnu, aga just seesama, et noh, sa teadsid, et seal on mingi kümme sekundit, umbes on sul nagu mingi auk, on ju, et noh, et, et. Et sa ei, et see teine robot ju vastab täpselt nagu kella pealt sulle nagu, on ju, et. Ja ega väga palju seda harjutada ei saanud seal ees, et selles mõttes oli

jah. Me oleme nüüd juba mitu minutit saateaega ära võtnud meie külaliselt, kellel on tegelikult ka palju rääkida. Ja minu meelest täitsa ebaõiglane, et me ei ole talle, isegi teda tutvustanud mitte. Aga ma teen siis, õiendan selle asja siis ära. Meil on külas Rain Sepp ja see ettevõte. Ma ei teagi, mis mineviku või oleviku või tuleviku vormis me peame sellest rääkima, aga ettevõte on AskRobin ja ma loen ette, geeniuse uudisest ilmus neljandal jaanuaril selline uudis. Vaid kaks aastat tagasi mitmelt tuntud ingelinvestorilt kokku üks koma kuus miljonit eurot kaasanud idufirmat AskRobin ei ole enam. Ettevõtte asutaja tunnistab, et Lõuna-Ameerika turule ülla ideega sisenenud krediidivahenduse platvorm ei jõudnudki kunagi tugeva tooteturu sobivuseni. Ja väga kahju on kõigil, aga tere, Rain.

Tervist kõigile.

Eestis, Mehhikos, Nicaraguas, USA-s, kus sa asud?

Eestis. Õnneks veel

kahjuks, ma ei teagi, mis peab siis ütlema selle kohta. Kas sa parema meelega oleksid Mehhikos?

Ma parema mehega, meelega oleksin Mehhikos küll, jah. Sa

käisid meil stuudios Restartis külas, ma nüüd aega täpselt kuud ja aastat ei ütle, aga, aga see oli umbes siis, kui te seal Mehhikos juba müttasite ja, ja raha juba oli ja, ja plaanid olid nagu ilusad ja meie tänane saade siis tuleb sellest, et miks mõnikord ei lähe asjad nii nagu kõik arvavad, et nad lähevad. No Taavi, mis?

Oota, korra ma küsin, me oleme teinud AskRobiniga ka Restarti saate.

Ma räägin, ma just rääkisin sellest.

Me tegime ja, ja leppisime kokku, et teeme seda veel ja neid ongi natukene noh, plaaniväline, eks ju, et, et see nüüd niimoodi ja sellisel teemal tuleb, et selles, selles mõttes on ka kahju, aga, aga, aga sellegipoolest on, on nagu. Noh, aus, aus sellest rääkida ilmselt, eks ju, et kui. Mul on hea meel muide, et

sa, et sa oled nõus, sest noh, nagu eriti idufirma maailmas ju toonitatakse söögi alla ja söögi peale, et läbikukkumine on elu osa ja sellest tuleb õppida ja see noh, et ei pea olema kuidagi piinlik läbi kukkuda ja, ja kuku läbi kiiresti, kui sa üldse kavatsed kukkuda ja nii edasi. Sellest hoolimata, kui ma olen saatesse kutsunud mõnda sellist, siis need tüübid on kõik kadunud, jah. Mingit sellist saadet on väga raske teha, nii et au, Rain, sulle. Aga võtaks kahe sõnaga kokku, mida AskRobin tegema pidi või mis see plaan või selline, mis see toode oli?

Toode oli hästi lihtsalt öeldes siis krediidi marketplace, aga, aga väga tugevalt vaataja ka kliendi poole, ehk meie suur. Missioon ja miks me selle ettevõtte tegime, oli, oli minna siis lõpptarbija või laenuvõtjale appi, aidata tal. Koostada oma profiil ja saada paremaid teenuseid ja kogu see tegevus oli suunatud nagu sellele, et inimesel läheks asi paremaks, mitte siis pankur ei saaks rikkamaks. Ja, ja, ja noh, kui ma natuke ette ei rutan, siis, siis see oli ka nagu suuresti see põhjus, miks me selle raske otsuse tegime, et me paneme selle kinni, sest see tegevus sellisena noh, ei, ei, ei väärinküünlaid või, või ei tulnud välja nii nagu ta pidi tulema.

Aga ikkagi see, sa selle ühe koma kuues raundi tegid ikka suhteliselt hiljuti, et, et see tähendab seda, et sa ikkagi tugevalt uskusid, et võib tulla veel välja, et noh, et, et. Et kus see, kas see äratundmine oligi siis nagu nii-öelda alles nüüd lõpus, kui oli näha, et, et käivad üles ei lähe ja, ja uut raundi kokku ei saa. Või, või see toimus ikkagi juba varem, et, et, et noh, see on, kui pikk see agoonia sul ikkagi oli, et sa lõpuks otsustasid, et noh, et ei, paneme hiilini ära.

Siin ongi natukene käinud võib-olla erinevaid numbreid läbi, et me tegelikult kokku tegime seda viis aastat, täpselt viis aastat. Ja, ja, ja selles mõttes nagu piisavalt pikk aeg, et öelda, et okei, me, meil see välja ei tulnud, et, et me tõesti proovisime nagu kõike ja. Ja, ja see viimane ring sai tehtud siis kindlasti oli lipp hästi kõrgel. Ja, ja, ja tegelikult see kinnipanemine kui selline ei olnud ka mingi. Et oh, anname nüüd, viskame räti või, et, et, et paneme kinni, et, et seal oli tegelikult mitu kava. Mida me otsustasime teha, et, et see kõik hakkab sellisest. Sellest samast nagu product market fit'ist peale, et sa muudkui proovid ja proovid ja proovid ja siis sa näed, et tegelikult see on väga raske ja see kogu Covidi värk tegi meil selle asja veel kordades raskemaks, me küll tegelikult tol hetkel. Kui see pull hakkas, siis me lootsime, et nüüd lõpuks läheb meid tegelikult vaja, eks ju, et nüüd lõpuks me saame selle jämeda otse enda kätte, et. Et need, need pangad ja lendingettevõtted peavad hakkama painduma, vaatama rohkem kliendi poole. Aga kahjuks nad seda siiski ei teinud, et nende ellujäämine tegelikult oli, oli palju lihtsam, eks ju, et seal on nii-öelda scorecard, mida sa keerad kinni poole ja lahti poole ja, ja selline. Selle supply poole või siis selle pakkumise poole nagu selline. Noh, väga volatiilne ja väga kõikuv turg, et, et see oli tegelikult see, miks me. Miks me lõpuks selle otsuse pidime tegema, aga selle otsuse tegemise juures tegelikult meil oli selline. AB ja siis C plaan, et A plaan oli, oli proovida konsolideeruda turul, ehk siis me rääkisime paari sellise ettevõttega, kellega. Me saaksime ja tahaksime ühes ruumis edasi teha ja, ja siis lootes sellele, et me koos oleme tugevamad. Aga, aga kahjuks need ei realiseerunud. Üks, kes oli väga sümpaatne Tšiili ettevõte. No me jõudsime üsna ruttu founder'itega tegelikult selle arusaamiseni, et me oleme mõlemad üsna nõrgas seisus ja kaks nõrka kokku pannes võib-olla ei anna seda efekti. Ja, ja niimoodi pool naljaga me otsustame, et me ei taha nagu haiglat ka teha. Et, et see jäi sinna ja, ja, ja oleme üksteisele abiks ja toeks, aga, aga, aga see jäi sinna tookord ja teise ettevõttega me tegelikult protsessi alustasime, me leppisime kokku sellised kuus sammu. Mis peab sündima, millises järjekorras ja igast sammust sa võid välja tulla, aga, aga seal ja ma nimesid ei nimeta, aga, aga seal juhtus selline asi, et saabus mingi hetk vaikus ja, ja see vaikus kestis ja kestis ja kestis selline üle kahe, peaaegu kaks pool kuud. Ja, ja siis tegelikult tekkis omal selline tunne, et, et siit nagu edasi minna, tegelikult kui sul vaikus ka ära lõpeb, et siis väga raske, et, et mulle on. On, on kuidagi isiklikult ka see natuke selline punane lipp, et, et väga raske on niimoodi teha tööd, kui, kui noh. Ma ei tea, kas sul ei olnud ebamugav öelda, et sa ei taha või sa ei saa või mis iganes, et noh, anna endast märku ära, ära lihtsalt nagu peitu, mine. Ja siis plaan B oli meil tegelikult kaasata rohkem raha, milleks noh, ütleme selline hästi laia joone kui hästi lihtsustatud, et, et mu siht oli saada selline strateegiline investor, kes tajub kõiki neid riske ja seda raskust, mis meil praegu on. Ja, ja siis tegelikult sellise suurema visiooni peale noh, me oleme samal lehel temaga, et, et ma jätkuvalt olen nagu long term hästi nagu bullish, et see on, see on selgelt suur. Opportunity, see on tähtis asi ja seda on vaja teha. Aga, aga need asjad ei tulnud. Ka selliselt välja ja me tegelikult sellest nii-öelda funding'u raames loobusime ise olemasolevast või noh, sellisest nagu võimalusest, mis oli nagu praktiliselt mitte käest, ei olnud tehtud, aga, aga, aga olid nagu sellised rohelised tuled, et. Et see, see muuhulgas oli siis osaliselt nagu sellist jaainvestorit kaasata. Ja, ja seal tegelikult oli, oli, oli otsus, et ainult jaainvestoriga me ei lähe. Sest need, sest turg on liiga tormine ja, ja see ei olnud nagu kuidagi aus, et jah, investor võib-olla lõpuni ei taju neid, neid riske ja see oleks olnud selline.

Ja see oleks pidanud ka hullult optimistlikku juttu rääkima, eks nagu need börsile tuleku kampaaniad meil on, et kõik läheb hästi ja suur tulevik ja numbrid ja ainult ees ja noh, et sa, sa pead ikkagi tekitama sellise aura enda ümber, eks, et. Minust see tasub investeerida ja kui sa ise ei usu sellesse või noh, veelgi enam, et sa näed neid numbreid, et ei tea, ma ise küll ei paneks praegu, et noh, on vist keeruline teha seda, jah.

Ja ma, ma isegi lähtusin sellest, et ma tegelikult tahtsin olla hästi nagu läbipaistev ja avatud, et rääkida nendest kaasnevatest riskidest, mis sul on sellega. Ja, ja siis see, see ei olnud enam selline müügipitch nagu, et, et põhimõtteliselt ma peaksin seda rääkima nagu pika jutu sellest, miks sa seda kindlasti teha ei pea, ei tohiks. Ja siis natukene selleks, et miks sa võiksid seda teha ka. Ja, ja, ja tegelikult. Võib-olla, kui sa oled kõik selle jutt ära rääkinud, siis ikkagi nagu lõpuni aru ei saa, et, et. Et see natuke tundus nagu, et ainult sellega ei taha minna, see oleks olnud selline top-up nii-öelda, jah, kindlasti ja oleks olnud nagu tore. Aga, aga mul ei olnud nagu, ma ei tea, mitte südant teha või see ei tundunud aus lõpuks. Ja siis plaan C tegelikult oligi see, et okei. Ja selle otsuse tegemine oli nagu, nagu pikk ja, ja raske ja see on see koht, kus ma elasin oma sada surma ära, et, et sinna optuseni jõuda, et see okei, et me paneme selle kinni ja meie ütleme, et meie ei, ei saanud hakkama. Aga seal on kindlasti nagu väärtust täna ja, ja, ja millega me praegu tegeleme siis või, või, või millega ma tegelen, on, on proovida sellest saada siis midagi tagasi.

Taavi, nüüd on see. Päris niimoodi

õhku ei,

õhku ei talla. Kui Rain räägib läbipaistvusest ja aususest, ma pean ikka ära küsima, kas sinu raha jäi ka Mehhikosse, kas olid investor AskRobinis või olnud, Taavi? Ei, ma küsin Taavi. Oma teada ei

olnud, jah. Ma pean täpselt tunnistama, et mul on, kuidas ma ütlen, et kuna ma hästi palju investeerin kellegiga koos või siis noh, a la kui mõni fond näiteks olnud nagu siis võib alati küsida, et a la stiilist kui Super Angel oli investor, siis tõenäoliselt ei ka minu raha Mehhikosse on ju, et noh, et, et. Okei, aga Rain,

mis see seis investorite jaoks on, et üks koma kuus miljonit eurot te kaasasite, eks ole, kas, kas see noh, täna on nii, et on raha läbi, uksed kinni, rohkem juurde ei võta või, või te otsustasite varem, kui raha otsa sai, et me anname osa tagasi ja lõpetame ära?

No esiteks, raha on tegelikult suurem kui üks koma kuus, me ei ole kõike võib-olla noh, kõik ei ole nii palju kajastatud, et, et selle viie aasta jooksul me tegelikult. Investeerisime suurema summa ja, ja tänaseks on. Jah, meil päris nii ei ole, et, et konto on täiesti tühi, aga me juurde ei kaasa täna ja, ja, ja tegelikult noh, nii-öelda väärtust ettevõttes. See nagu IP, mis meil on, või see soft, mis meil on ja, ja tegelikult ka need kliendid, et, et ma usun, et sellest saab mingi väärtuse, kui palju seda saab, noh. Ma, ma ei tea täna ja, ja ma ei taha ka spekuleerida siin tegelikult, eks ju, et see protsess on täna käimas, huvi on olemas. Ja, ja huvi on tegelikult päris suur ja päris huvitav on see, et huvi tunnevad ka sellised ettevõtted. Ja ettevõtmised, millest ma isegi ei teadnud enne mitte midagi, et nad on olemas või et nad midagi sellist võiksid kavatseda või, või, või, või noh, nii-öelda neid, seda rammu. Ja, ja soovi seal teha midagi on olemas. Ja see on päris suur ja, ja ma väga loodan, et see saab. Et see väärtus, mis meil suut, mida me suutsime ehitada, et see saab kellegi kätte, kes saab sellest midagi asjalikku tehtud, heal eesmärgil ja tuua ka. Noh, nii-öelda ärimõttes mingit return'i.

No selle pealt seda, ma ei, kas ma mäletan õigesti, Henrik, kas mitte Sixfoldiga on seda teemat, et nad umbes teadsid ära, et nad lähevad kinni ja siis tuli järsku nagu tänu sellele tuli selle ümber mingi poleemika, siis oli lupsti nagu. Hoopis teistpidi, et oih, et tuleb välja, et meil on ikka maailmale väga vaja hoopis, on ju, et ei lähe midagi kinni ja. Ja see oli päris hea stamp, võiks ka kokkuvõttes öelda, on ju, et. Et, aga siin tekkis samamoodi, on ju, et noh, et, et siin kurva näha, kui räägid, kuidas nagu business läheb kinni ja nüüd mingid vennad kuulavad, et oot-oot-oot, meil on just sihukest junni vaja, on ju, et noh, et, et teeme ära, on ju. Et, aga lähme korraks nagu üldse nagu, nagu suurema pildi juurde, et, et. Et kui sa nüüd praegu mõtled, ega no noh, founder'ina ongi ju alati see raske, et sa oled sinna pannud oma ihu ja hinge, eks, et sa paned oled loobunud nagu. Muudest tuludest, oled võtnud sealt oma tuludeks võimalikult väikse summa, tavaliselt on see umbes no ala mingi juhatuse liikme tasu mingi tuhat eurot, on ju, et kindlasti ei ole see, mis on turuväärtus, mida võiksid nagu ise nagu noh, spetsialistina teenida, eks. Ja nüüd sa oled viis aastat ära raisanud, mis tähendab seda, et noh, et, et oletame, et sa oled mingi. Vähemalt viie tuhande eurospetsialist, aastatulu kuuskümmend tuhat, viis aastat kolmsada tuhat tal on nagu vastu taevast nagu lihtsalt nagu tänu sellele, et sa tegid nagu midagi muud, mitte seda, et oleks kindliselt nagu raha võtta või teenida, eks, et aktsiaktivit, eks see on ju. Nii, nüüd on kiusatus, ehk siis, kui mingi raha ikkagi õnnestub sealt veel keevitada, siis tahaks seda kolmesada tuhat, tuhandet ju endale võtta, et noh, et sina oled ju kaotanud ka selle on ju, et noh. Investor ikka kaotasid, aga noh, nad on niikui nii rikkad on ju, et noh, et, et selles mõttes nagu, mis seal ikka on ju, et. Ja, ja, ja vaat selliste käitumise vastu on olemas mujal maailmas ja ka Eestis noh, ala on. Elisjärjekord noh, ala kui me räägime hüpoteekidest näiteks, et sa võtad laenu ja, ja sa ei suuda laenu tagasi maksta, siis kui su kinnisvara maha müüakse onju, siis kõigepealt saab pank oma raha tagasi ja siis saab. Järgmine kiht ja järgmine kiht ja järgmine kiht ja lõpuks kõige viimasena, kui jääb midagi üle, siis saab Rain Sepp. No ei jää ju. Me tegelikult

veel ei tea, äkki,

äkki jääb. Aga ma

olen kõige viimane, jah, ma olen kõige viimane järjekorras.

Ja, ja seal on nagu, kui ütleme nagu vana majandus või klassikalises majanduses on see nagu suhteliselt nagu läbimängitud, läbi katsetatud. Tekivad pankrotimenetlused, pankrotihaldurid ja nii edasi, on ju. Siis start-up'i maailmas on tegelikult nii, kuidas ma seda ütlen, nagu lihtne ei olegi. Et jällegi oma, oma investori kogemusest rääkides, et näiteks üks klassikaline viis on see, et see suregi ära. Et okei, et sa lubasid investoritele maailma kokku ja nüüd ma teen ära need, need ja need startupid ja siin tuleb nagu ülevinge business on ju. Ja kokkuvõttes tuleb välja, et ülevinget business'it ei tulnud, investorile oma raha tagasi ei saa. Aga ettevõte on, noh, break even, no ühesõnaga, iga kuu tuleb, natukene tuleb, on ju, ära ei sure noh, umbes, et aga, aga me ütleme nii, et endale palga maksmiseks jätkub. Investoritele ei jätku. Investoritele ei jätku, on ju, no üks viis, kuidas põhimõtteliselt nagu noh, niisugune pisujana moodi, et võtsin investment'ilt raha, tegin omale business'i. Ja nüüd ütlen, et ups, noh, ei saa, on ju, et.

Dividenditeks ei jagu, ühesõnaga.

No selles mõttes jagub agaid mulle, et mitte teistele, et. Nii, teine variant on see, et sa ütledki, et no ei, et noh, et, et kõik läks vastu taevast. Aga kuna ärimudel, see kood, noh tarkvara, kõik see on su peas nagu alles, siis põhimõtteliselt võid tehagi niimoodi, et noh, et, et sõna otseses mõttes noh, klopid, käe puhtaks, ütled, et jah, sellega läks halvasti, noh. Investorid on sellega harjunud, me ei teeks ju start-up investeeringuid, kui me ei võtaks sisse seda riski, et. Et noh, ütleme nii, et USA-s kümnest kuus läheb vastu taevast, on ju, Eestis on hetkel umbes kümnest neli läheb vastu taevast, on ju. Et me võtame seda riski sisse, no nii, üks nendest neljast nüüd juhtus, on ju, no mis seal teha, on ju, et sellepärast me ostamegi neid piletid väikeste summadega ja ostame neid võimalikult palju, eks, on ju, et see on see lotomäng, on ju. Nii, mis seal ikka, aga noh, jällegi, kuna sina tahad oma kolmsada tuhki tagasi Laseme selle, selle veel siin ära sättida ja paneme vaikselt nagu uue keha püsti, on ju, siin naise õepoja, lellepoja nime peale, on ju, lähme edasi, on ju. Aga eriti hea veel oleks

see IP ja kliendid hästi odavalt oma sellele õelellepojale maha müüa, et noh. Keegi teine ei tahtnud, aga siin on üks Fjodor ütles, et ta tegelikult nagu viiesaja eest ostaks ära.

No nii käib see tavaliselt nagu meie Tallinna restorani business'is, et tehakse restoran, siiajahes seadatakse Maksuametile kõvasti võlgu, minnakse pankrotti. Ja siis uue kehaga ostetakse seesama seadme, nii-öelda needsamad Potipanid ja muu asi ostetakse oksjonilt ülesse ja läheb äri edasi.

Ma meelega

teen seda pikka sissejuhatust, et selgitada ikkagi ära need optsioonid või ütleme, mis mind huvitab, on see, et me kõik olime inimesed, on ju. Et, et investor nagu pani raha sisse, okei, teie sellest rahast ilma, noh, kes pani viiskümmend tuhat, kes pani sada tuhat, kes pani ütleme nii nagu sina, no ütleme minu matemaatik oli siin praegu näiteks mingi alternatiivne teema, ütleme vähemalt kolmsada tuhat, on ju. Aga ta on pannud raha. Ta peitas oma lastega ikka edasi aega, ta käis puhkusel ja nii edasi, on ju. Tema ei pannud sinna nagu kakskümmend neli seitse, on ju. Mistõttu nagu ütleme, kui ma võtan sihukese nagu, panen sihuke. Che Guevara mütsi pähe, on ju, sihuke kommunistliku mütsi, on ju, siis on nagu, no kurat, et mis mõttes sul on eelisõigus, et ikkagi noh, mina olen päriselt oma elu sinna sisse pannud, on ju. Mina peaksin ikka enne saama raha tagasi, on ju, mistõttu nagu noh, motivatsiooni mõttes tekiks nagu tunne, et kuulge, et noh, et aga laseks üle, on ju. Et ma selles mõttes nagu noh, ma ei ole saanud kunagi reeglaseks küsida seda küsimust nagu, nagu, nagu Lembitu kuuse, noh

Rainer.

Et nagu, et, et noh, tegelikult nagu noh, kõik me siin investeerisime ühepalju on ju, üks pani ainult aega, teine pani raha ka on ju, või noh, et, et või üks pani ainult. Üks pani ainult raha, teine pani nagu raha ja aega on ju, et noh, et, et, et mis tunne see ikkagi omanikul on, et, et noh, kas sa mõtled niipidi, et oih, et ikkagi investor, ta esmatähtsad ja lõpuks tulen oleks mina. Või see on ikkagi nagu inimlik, et mina ka.

Mul on nüüd hästi palju vastuseid selle korraga, et. Et no kõigepealt on niimoodi, et need lepingud ikkagi peab korda tegema jah, et, et meil oli väga selge nagu järjekord, eks ju, või siis see likvidation preference on see sihukeses peenes keeles, et. Et kui sa neid lepinguid teed, sa võib-olla nii palju selle peale ei mõtle, aga, aga kuna see ei ole mul ka esimene firma, et siis ma tegelikult võib-olla mõtlesin algusest peale natukene nagu rohkem asju läbi, on ju.

Vaata, see ei ole su esimene firma, mis pankrotti läheb või see ei ole? See ei ole esimene

firma, mis ma, mis ma olen teinud jah, et neid, neid on tehtud siin kahekümne aasta jooksul omajagu, aga, aga. Aga kas sellega sa pead leppima jah, et founder'ina sa oled nagu kõige viimane mees ja, ja sina paned need tuled kustu, et, et eriti kui sa oled see nagu head-honto seal, et, et noh, kõik, kõige nagu ütleme, et, et see on minu. Minu mõtted, minu lubadused, minu teod ja minu vastutus, on ju, et, et sellega sa pead. Arvestama ja, ja natukene, et, et mis tunne see on, et see on hea küsimus. Kui sa alustad ettevõtet, siis sa alustad selle suure hurraaga ja kuskil nagu taga ajus. Tegelikult sa pead olema valmis selleks, et see elukaar võib olla lühem kui sinu oma. Ja, ja noh, loodetavasti ongi sul pikem kui, kui sellel ettevõttel võib-olla. Et, et siis see on selline vastiktunne, kus sa, ma toon sihukese paralleeli, et kui sa võtad endale lemmiklooma, siis sa pead arvestama sellega, et üks päev on see, kui sa viitasin viimast korda arsti juurde. Ja, ja sa tegelikult inimesena proovid seda kogu aeg edasi lükata, et see lootus ikkagi sureb viimasena, on ju, või, või üks sõber ütles, et lootus sureb viis minutit peale meid, eks, et. Et, et, et aga, aga mingi hetk on see, kus sa ütled, et, et see on lihtsalt nagu inimlik ja aus ja kõige, kõige parem on, on, on see nagu visiit ära teha, see kõlab hästi selliselt. Noh, nagu võib-olla nagu noh, ma ei tea, robustselt võib-olla on ju, aga see nii on. Ja, ja see on see koht, kus sa elad need sada surma läbi, see on see koht, kus sa ütled, et kurat noh, ma ei anna alla, ma ei, ma võitlen edasi, eks, et see ongi, see ongi raske, see, seda ma tean, et see on raske ja, ja see peabki olema raske. Aga, aga mingi hetk tundub, et see on kõigi vastu aus ja see on enda vastu ka aus. Aga milline see

AskRobini elu graafik oli, Rain, selles mõttes, et kas ta, ma ei tea, lendas üles, kukkus alla, ei tulnud enam üles, kas ta siksakitas kord nii kord naaga, noh, et. Et trend oli nagu kehva või, või ta oli all ja oli ja oli ja ükskõik, mis sa ei teinud, ta ei läinudki üldse üles, et mis, milline see dünaamika

oli? Meie jaoks jah, ta siksakitas, mis on eriti vastik, et, et sa, ta läheb. No esimene asi, me, me läksime elustardiga minema, et me tegime teist toodet, see, see sai väga palju kasutajaid, aga väga kiiresti me saime aru ka, et seal kasutajal ei ole mingit. Tal ükskõik meist, see oli lihtsalt fun, on ju, et me proovisime teha sellist finantskirjaoskuse chatbot'i. Ja, ja tegelikult me üsna ruttu, hakates siis neid läbi helistama, saime aru, et ega kedagi see bot iseenesest ei huvita, et see oli sihuke tore snappi asi, aga. Aga, aga inimestel oli raha vaja, on ju, et kui seda raha ei anna, siis tal ükskõiksust, on ju. Ja siis me hakkasime ringi tegema seda, noh, meie pivot toimus tegelikult peale esimest kuud, mis, mis oli veitsalt nagu ajuvaba, eks ju, et. Aga isegi hästi. Saite aru, et ei tööta, et noh. Ja, ja me läksimegi selle, selle mõttega peale ja see oli, see tol hetkel oli meie oma rahatse, et, et me, me läksime katsetama, eks, et tegelikult see oligi puhas eksperiment ja, ja, ja kui see asi hakkas nagu nii-öelda marketplace'ina. Võtma mingit kuju, siis, siis tegelikult ja üks asi, mida noh, tasub, ma arvan, mõelda korralikult läbi, on see, et mul oli kinnistee, et me tahame olla esimesest päevast revenue's. Me tahame teenida päris raha esimesest päevast peale ja see on see reaalne valideerimine, et sinu toodet või sinu teenust on tegelikult vaja. Ja, ja kui ma nüüd tagasi järgi mõtlen, et noh, mul läheb siin aega selle asja mõtlemise ja settimise peale kõvasti, aga. Aga see oli kindlasti üks viga, et me natuke kiirustasime sellega, et see oli noh, et kui sa võtad selle leiva ahjust liiga vara välja, et saaks rohkem leivu kipsetada, siis sa sööd lihtsalt tainast ja pärast kõht valutab, et ära seda tee, on ju, et, et see. Ma oleks võinud seal otsas rohkem istuda, rohkem valmis teha, rohkem paremini teha. Aga su küsimusele, et me siksakitasime kõvasti, arenesime kõvasti, noh, kogu Noh, mütsi võtan maha kogu tiimi ees, et, et nad olid nii, nii-öelda avatud meelega, et, et kui sa oled öelnud, vot see on nüüd see asi ja siis selgub, et see ei ole, siis sa lähed noh, nii-öelda uuesti sinna. Sinna tahvli juurde tagasi ja hakkad otsast peale ja mõtled, et mis läks valesti, analüüs käis nagu kogu aeg, et, et ma ei ole nii, nii nagu kihvti sellist rännakut nagu kunagi varem kogenud, kus. Kus ükski asi ei olnud tabu, et, et, et kõik võisid tulla ja öelda, et kuule, aga tegelikult see ei tööta või see ei ole meie missiooniga, see läheb liiga kaugele ära sealt näiteks, eks. Et meil oli selline, chief customer advocate oli nagu selline lisaroll, eks ju, et. CTO tegelikult omas seda viimasel ajal, et, et temal oli vetoõigus öelda, et ei, et see, see ei ole see, miks me seda asja hakkasime tegema ja siis me läheme uuesti tagasi ja vaatame, et okei, et meie nagu eesmärk oli see. Ja me oleme nüüd siit nagu ära purjetanud natukene ja siis me peame, hakkame tagasi tulema, me peame ikkagi vaatama seda klienti ja, ja tema jaoks tegema seda, et, et. Et neid siksaka oli, aga see, see selline ja, ja ma ei taha, ma tahan hästi selgelt välja öelda, et ma ei taha pugeda selle covidi taha peitu, sest see oleks nagu selline natuke hale. Et see on ikkagi meie tegemata jätmised ja meie tehtud asjad, mis meid nagu karile ajasid, et. Et covid oli lihtsalt selline ebasoodne tuul meil, on ju, mis, mis võib-olla seda asja nagu võimendas, aga, aga, aga siis läksid halvaks asjad, sest et siis. Noh, meie partnerid selgelt tegelevad ellujäämisega praegu. Ja, ja, ja majad on tules nagu selgelt leegid on väljas kõigil, et probleeme on palju, palju raha on tänavatel, inimesed ei jaksa tagasi maksta. Ja, ja, ja noh, selles mõttes me jäime nagu veel. Saime hästi hakkama, et me ei laenanud ise raha, et sul võib-olla seal kümneid ja sadu miljoneid tänaval ja, ja ole pai, korjase kokku. Ma nüüd õigesti mäletan, eks, et

te tegitegi sellist nagu turuplatsi, et sul olid need. Kuidas me nimetasime nüüd, Jose'd või? Mehhikos on mingid Jose'd, kes tahaksid võtta laenu, eks, aga neil ei ole mingit krediidiajalugu või noh, finantsasutuste silmis on nad natuke nagu mittekeegid ja. Ja siis sina leidsid need Jose'd üles, eks ole, tegid Jose'd ja andmebaasi ja, ja siis sortisid välja sealt mingid Jose'd, kellele võib laenu anda ja siis üritasid minna nendega, ma ei tea, pankade ja muude laenuandjate juurde ja öelda, et näed, et mul on siin, mis iganes, selline kümme tuhat Jose'd, kes on tegelikult laenukõlblikud ja siis noh, sina pidid siis mingi tulu sealt nii-öelda selle oma töö pealt vahet saama, eks ole. Kas on suures pildis see, mis te tegite? On küll. Jah. Kumb pool see nüüd siis lonkas, et kas Jose'sid ei olnud või Jose'd olid, aga, aga neile laenu

Pigem oli see laenu andmise pool nagu raske pool, et me võtsime selle sihi algusest peale, et Jose on meie klient ja me vaatasime ainult Jose'd ja kuidas me saame Jose'd aidata ja talle elu paremaks teha ja nii edasi. Ja neid Jose'sid oli meil just, just alla kahe miljoni lõpuks kokku. See on, see on nagu korralik, et, et, et see ka Mehhiko kohta oli korralik, et. Et aga see väärtuspakkumine sõltub selgesti nagu sellest, et kas see lõpuks laenu saab või ei saa ja, ja see on selline turg või selline nagu dünaamika, mis kogu aeg muutub, et. Et laenuettevõtted oma sellist laenustrateegiat kogu aeg sätivad või kalib, kalibreerivad, võib-olla, on ju, ja, ja nüüd KOV-idega. Noh, ütleme hästi lihtsalt lahti seletades on see, et Jose töötab restoranis ja kui Covid tuli peale, restoran pandi kinni Jose-le tänavale ja Jose-l ei ole ka sellist sotsiaaltoetust võib-olla nagu meil siin on. Siis Jose laenu tagasimakse võime kohe kahanes. Ja uusi laene peale ei anta ja kui sa lähed nüüd sinna Lenderi poole või laenuettevõtte poole, siis nii-öelda hilinemised tõusevad ja risk on väga suur. Ja laenuettevõte keskendub olemasoleva probleemi või olemasoleva portfelli murede lahendamise peale ja ta ei taha enam uut klienti, uus klient ja tema jaoks viimane asi, mis ta tahab.

Vot, aga kas ma võin siis kiuslikult öelda, Rain, et, et nendel pankadel on ju algusest peale õigus, et nendele sinu OZ-edele ei või mingit laenu anda, et, et see kriis nagu tõestas seda, et OZ löödi restoranis tänavale ja noh, näed, ei olnudki tegelikult hea klient.

Noh, sa ei ütle nagu otseselt valesti või kiuslikult, et see ongi ju selle asja

nagu. Ja

teha nagu data'ga seda asja selgemaks ja, ja nähtavust paremaks, et sa saaksid seda objektiivsemalt hinnata, on ju. Ja tegelikult kogu see AskRobini nii-öelda Lenderi poole missioon oli see, et. Ja, ja, ja, ja miks me tõstsime lõpuks käed püsti, oli see, et meie noh, hästi nagu lihtsalt öeldes, et me tahtsime, et. Lending company'd või pangad teeksid oma tootes muudatusi ja, ja kui me rääkisime eelmine kord võib-olla ka, et arstiõed versus taksojuhid Mehhikos. Et arstiõdedele, kuna need on paremad, teile parem pakkumine, teile odavam pakkumine, anna suurema summa ja, ja taksojuhtidega siis noh, et anna neile siis nagu kallimalt, aga anna midagi. Siis, siis see tõsiasi oli see, et, et pank tegelikult. Või, või ütleme, pangal on lihtsam kulutada rohkem dollareid turundusse. Ja, ja, ja, ja paisata seda raha Google'isse ja Facebooki kui see, et ta läheb toodet muutma. Ja kui ta on rahvusvaheline, siis turundusjuht saab omale nii-öelda eelarvet suuremaks kaubelda. Kergemini, kui sa lähed kuskile peakontorisse nii-öelda toote kallale ja, ja see on see koht, kus me jäime nagu hätta, me ei suutnud ennast. Meie see väärtuspakkumine nende pankade või laenuettevõtete jaoks ei olnud piisavalt tugev, me ei olnud nagu ellujäämiseks kriitiline nende jaoks. Kui oleks olnud väga suur volüüm, siis nad oleks olnud, et jah, senior Sepp, teie valite muusika ja meie, meie teeme tangot teiega, aga, aga seda ei olnud kahjuks.

Ja sama hästi on ju see, me võime ette kujutada, kuidas senior Sepp läheb, maandub Tokyos, on ju, marsib Toyota peakontori uksest sisse ja ütleb, et mul on siin üks andmebaas, et kõik need inimesed võiksid tahta viierattaga autosid. Olge hea, on ju, et tehke kõik oma protsessid ringi, et viierattaga auto on jube hea mõte, sest Toyota ütleb, et kuule, senior Sepp, et. Uks on seal, et nagu me ei hakka, me ei julge küll nagu kogu oma nagu tuumiktoodet hakata sellepärast ringi tegema, et sina mulle midagi räägid. Ilmselt on tõesti väga raske selliste asutuste käitumist muuta.

Aga see tohutu andmebaas ikkagi nüüd kakssada või vabandust, kaks miljonit klienti, eks on ju, et kas sellel ei ole mingit väärtust? Telefoniettevõte näiteks tahab seda või?

See on nüüd, see on see plaan C, eks ju, see kõige viimane, millest ma rääkisin, et mis. Sellega on nagu mitu asja, et seal on kindlasti väärtust, väärtus on nii, nii soft'is. Selles IP-s kui, kui siis selles kliendibaasis ja, ja nende nagu sellesse. Kuidas ma ütlen selle kohta, võib-olla seal, seal on mingi expectation on ju, et seal on mingi, mingi jätkuv huvi nende toodete vastu ja, ja seda, seda peaks nagu adresseerima. Ja, ja selle vastu on ka ettevõtted huvi tundnud, et see on, see on see väärtus ja see, miks me otsustasime tegelikult, et me kuulutame oma tegevuse lõppenuks. Ja, ja noh, hästi nagu lahtiste kaartidega, et, et, et ma tahan olla selles protsessis. Aus, läbipaistev ja avatud ja, ja sellepärast me otsustasime teha seda läbi pankroti menetluse. Ja, ja seal on mitu, mitu nagu sellist hästi tehnilist põhjust, miks, et üks on see, et see vara kõik on selline immateriaalne, et ta ei ole nagu füüsiline asi, mingi tehase inventar või, või laud tool. Eks, et, et see kogu vara on ikkagi selline, milles noh, võib-olla Hendrik ütleb, et see ei ole väärt mitte midagi ja Taavi ütleb, et pagan küll, see on väärt miljoneid, eks ju. Et see asi oleks nagu hästi läbipaistev ja see ei oleks. Noh, ainult minu otsustada, millise hinnaga kellele midagi müüakse, vaid väga selged raamid on ees nagu kellele, kuidas, mismoodi sa saad müüa. Noh, see tagab selle läbipaistvuse ja selle nagu nii-öelda protsessi kulgemise kõige ausamat viisi, et ma arvan, et kõige suurem väärtus AskRobinis. Kuidas mina näen seda, on, on, on need needsamad kaks miljonit Jose'd ja, ja tema sõbrad ja pere.

Mul tegelikult, ma siin kiuslike mõtetega ikkagi jätkan, et, et mõne, mitte enam sinu aadressil Rain, aga mõnes mõttes, ma isegi arvan, et mitmes mõttes sarnane Eesti idufirma tegutseb meil Aafrikas, eks? Planet nelikümmend kaks. Kes noh, et, et esiteks, no nende see baas on ju sarnane, et nad leiavad siis mitte Hosed, vaid ma ei tea, kuidas seal Aafrikas peab neid nimetama. Ühesõnaga inimesed, kelle riskiprofiilipank on ära põlanud ja ütlevad, et oi-oi, et pank, et teie olete eksinud oma selle riskiprofiili moodustamisega, et meil on oma profiil, on ju. Ja meie arvates kõlbab neile laenu anda küll. Aga noh, selle vahega, et sina ütlesid, et, et te ei andnud ise Hoseedele laenu, nemad annavad siis ise. Ja, ja noh, võib, ma ei tea, eks ma lihtsalt spekuleerin, aga et, et võib ju ka tõesti tekkida nagu olukord, et kui majandus läheb üles ja kõigil on jube hea olla, et siis see nende riskiprofiil ongi mõnusam. Ja, ja võib-olla, kui need autoostjad lüüakse ka restoranist ühelt välja või kust iganes välja, et, et ega see. Nende suurte finantsasutuste riskipiirite nagu laiendamine on iseenesest päris, noh, selline riskantne business, et nemad on seda mitukümmend aastat teinud ja, ja võib-olla ongi põhjus, miks see riskipiir meie jaoks siit vaadates on ogaralt, noh, kõrgel. Et miks, miks neile ei antud laenu, eks? Sina said seda Mehhikos teada mõnes mõttes, et näed, et ei antudki ja ei antudki.

Tead, noh, ma käisin, ma käisin nagu laenuandjana selle eelmise kriisiga läbi ja, ja, ja, ja sinna lähevad mitmed pangad ka, et selles mõttes ei saa öelda, et üks on loll ja teine on tark, on ju. Et selle riski piiri otsimine ongi see töö ja sellepärast meil on vaja riskiinvestoreid ja sellepärast me teeme riskantset äri, eks ju. Ja, et kui ta oleks sihukene slam-tunk, eks ju, et siis, siis ta oleks, ju ta oleks juba tehtud ära, on ju, et siis seda probleemigi ei oleks, mida lahendama hakata. Eeriku ja Martini kiituseks, et. Head sõbrad, kavalad ja targad poisid, hea tiim. Kindlasti jalad maas, ma olen nagu väga suur fänn, ma ei ole investor ja ma ei tea, kas teie olete või ei ole, et ma räägin lihtsalt nii, kuidas ma. Me omavahel oleme suhelnud ja ma olen aru saanud asjadest ja, ja üks, üks asi, mis neil on äge, on see, et. Et seda autot tõesti on vaja, et ma ise olen sihukene üdini rohe inimene, et mina müüsin oma auto kaks pool aastat tagasi maha ja. Ja, ja käin jala ja sõidan, sõidan Boltiga, kui on hädamajas, aga, aga, aga selles mõttes see ei võta kuidagi, et, et, et auto on. Eluliselt tähtis mõnes kohas hakkama saamiseks ja üldse see, et sa saad hommikul tööle, et sa jõuad hommikul tööle ja nii edasi, et, et ma arvan, et nende riskid on hästi hinnatud. Aga noh.

Me tegime Henrik ju suuri silmi, kui sa mäletad, me saates küsisime nende neid tasuvusarvutusi ja. Ja see auto hind tuli tagasi juba ühe aasta tagasi maksete pealt on ju, et mistõttu nagu see, see. Aga ütleme teistpidi, tuletame meelde, et nad tõid väga hea tulemuse ka meie investorite edetabelis on ju, et. Tõsi. Et ma, ma ütleks jah, et see natuke teine maailm, et see, mis neid võib-olla ühendab, ongi see, et, et okei, Jose on üks teema, aga teine, et noh, on nii-öelda eestlase jaoks tundmatu maa nagu turg on ju, et, et aga, aga iseenesest nad on ikka oma olemuselt nagu erinevad ärid, eks. Oota, aga

Rain, kui palju selles AskRobini kinnipanekus, nüüd see mängib rolli see, et Mehhiko on eestlase jaoks tundmatu koht, noh, et kui sa oleksid seda teinud Eestis või Soomes. Kas sa oleksid teinud seda kuidagi paremini või?

Ma ei usu ja, ja selle, selle asja nagu ütleme, et kui Eestis on, mul ta on hästi palju küsinud, miks sa seda ei tee Eestis on ju, et, et hästi lihtne on vastata, et Eestile liiga väike turg ei, tegelikult ei ole see, et ma arvan, et Eestis ei ole see probleem nii terav. Et Eestis on selline, ütleme selline kergemat sorti pohmell, sihuke malbe, malbesõbralik pohmell on selle asja nimi, et nagu peavalu mõttes siis, siis, siis Mehhikas ja Ladina-Ameerikas ja, ja ka Aafrikas ja Kagaasias on see migreen. Et, et see probleem on nii suur, nii lai, nii terav ja nii valus, et, et seal on seda vaja. Ja kui sa nüüd siis sihuke noore ja eluterve mehena sa vaatad, et kust sa oma energiat paned, siis pane pigem sinna kui siin, on ju, nii-öelda. Plaastrid panna, siis, siis seal on nagu elupäästmine põhimõtteliselt, on ju. Natuke võib-olla panen siin värvi juurde, aga, aga põhimõtteliselt on see niimoodi. Aga üks asi, mida ma kindlasti alahindasin ja, ja seda heidati mulle kõvasti ette ka, oli see, et. Et ma ikkagi jagasin oma aega Mehhiko ja Tallinna vahel, sest mul on pere siin, lapsed käivad koolis, naine töötab siin siis. Ja, ja ma ütlesin kohe, et mu pere sinna ei koli, et see ei ole lihtsalt nagu noh, turvaline, et mul on kaks blondi tüdrukut, et, et noh, Mehhikos nad nädala lõppu võib-olla ei näegi, eks ju, et, et, et nad on selgelt nagu target seal. Aga, aga ma alahindasin ilmselt seda vajadust olla. Või, või veeta veel rohkem aega seal kohapeal, et, et need. Ma ei tea, siis noh, nädalate kaupa käigud, mis seal olid ja kliendiga kohtumine ja partneritega kohtumised ja nii edasi, et see tegelikult, kui ma tagasi vaatan, siis oleks pidanud tegema veel rohkem ja tegelikult oleks pidanud olema seal kohapeal. Et, et siin on kindlasti üks selline nagu. Ma ei tea, siis minu soovitus kõikidele start-up'idele, et, et kui sa oled kuskil turul, siis sa pead olema seal kohapeal, sa pead hingama sedasama rütmi, sa pead, sa pead tellima selle kohaliku pagana lehe ja lugema läbi need uudised ja aru saama sellest, et. Et, et mismoodi, mis jalga seal käiakse, et see on ülivajalik, nagu seda ei saa alahinnata nagu.

Meil on tuntud, ütleme tuntumatest ettevõtetest, kus tippjuhtkond ei ole suurte turgudel, eriti isegi lähedal on Bolt, mis ta, mida me oleme siin korduvalt, eks ole, Taaviga eeskujust toonud. Noh, neil vist toimib, eks, et, et teisele poole maakera laien, laienetakse ka niimoodi, et ma ei tea, kas mõni tippjuht sinna üldse jalga tõstab või ei tõsta, eks ole, selle käigus.

Boltil on väga tugevad kohalikud tiimid, kes neid asju ajavad ja, ja ju seal on need rollid ära jaotatud, et palju, palju siit tehakse Tallinnast ja palju seal tehakse, et. Et Bolti, Mehhiko City mees oli meil tiimis ja, ja ta tihtilugu rääkis, kuidas asju tehakse ja, ja tema elas küll Mehhiko Citys ja oli seal nagu nii-öelda. Juuri ajamas alla sinna, et, et ja, ja mu varasem kogemus on olnud ka, et me krediidi ära ajasime kaheksas riigis Austraalist Mehhikoni, et, et see country manager, kes sul seal on, see tiim, kes sul seal on. On, on väga tugev, see, need on need sambad, kuidas see ettevõte seisab nagu, et siis askRobin, võib-olla meil ei olnud ka sellist ressurssi, et sellist väga suurt organisatsiooni teha. Algul on ikkagi see, et sa noh, käärid nüüd käised üles ja lähed teed ise, eks ju, et, et. Et kui ma endale tuhka pähe raputan, siis, siis ma oleksin pidanud. Näppama natuke rohkem aega perekõrvalt ja olema veel rohkem seal.

No see on kindlasti raske.

Ma ei tea midagi

veel tunnetatud, Rain, mis sa tahaksid nagu sõnumini öelda, et. Näiteks sama see teema, et, et kui sa kukud läbi, et siis kuku läbi kiiresti on ju, et noh, et, et. See kõlab hästi, eriti kõlab see hästi nende suust, kes seda tagantjärgi ütlevad, eks on ju, või siis nende suust, kes kunagi pole sellist nagu kogenud, eks, et. Et kui sina praegu tagasi vaatad, et kas oleks saanud kiiremini läbi kukkuda?

Oleks küll, aga ma ei tea, kas ma oleks teinud seda, et ma olen võib-olla oma loomult selline eriti nagu võitleja tüüp ja mul on õudselt raske enda tunnistada, et me kukkusime läbi siiamaani on veel, eks ju, et, et ma tean, et see kõige õigem otsus, eks ju. Aga enda jaoks nagu on, ega selle leppimisega läheb natukene aega, ma arvan. Aga, ja, ja ma ei ole võib-olla ise see mees, kes ütlevad, kuku kiirelt läbi, et ei, et see, et sul esimene kord ei tulnud välja tüüp, ära viska rätikut veel, et noh, läheme edasi, eks ju, et, et see väga vähesedab neid äri, kus esimesest noodist kohe hakkab. Hakkab kogu orkester tööle, et, et üldiselt tuleb ikka katsetada ja, ja trimmida ja, ja higistada seal kõrval nagu kõvasti. Aga, aga mis selle. Mis selle juures on või üks sõnum, mis on, tegelikult kaks asja, mis ma tahan öelda, üks on see, et. Et mina mõtlesin ka, et kuidas me seda lõpetamist siis vormistame, et mis järjekorras, et noh, kõigepealt sul on ju investorid, kellega sa räägid ja tiim, kellega sa räägid ja siis partnerid, kellega sa räägid ja niimoodi nagu. Et mis see järjekord on, et kuidas me seda nagu noh, mitte kõige paremat uudist nüüd nagu teatavaks teeme, eks ju, et, et see on, see on olnud nagu tähtis ja. Ja tegelikult see ka, et kui ma siin eelmine kord käisin saatesse, rääkisime suure hurraaga, et, et me teeme sihukest ägedat asja. Ja meil on suur tulevik, et, et noh, siis tegelikult sa pead julgema tunnistada ka, et sa, sa nagu tegelikult fail'isid, et sa ei, sa ei saanud hakkama sellega, on ju, et, et see niisugune lihtsalt ära kadumine, millest Taavi võib-olla algul alustas, et. Et see ei ole nagu väga, väga cool, et julged alustada, siis, siis sa pead nagu võtma selle vastutuse lõpuni välja, et, et see on üks asi, mida ma. Mida ma kõigile võib-olla soovitan ja teine asi, mis ma tahaksin öelda, on, on võib-olla kogu sellele Eesti start-up kogukonnale, et nii palju, nii. Nagu head ja sooja toetust ma vist ei ole kunagi kogenud, kui. Kui sellega, et, et, et see, see minu jaoks tähendab nii palju ja, ja see näitab minu arust seda, seda nagu küpsust, et. Et see on küll selline, et ma proovin ennast natuke nüüd tagasi hoida, et mitte hakata mingit uut mõtet realiseerima kuskil, aga. Aga, aga ma jääks nagu võlgu sellele kogukonnale, kui ma nüüd laseks nina norgu väga ja, ja enam edasi ei üritaks, et. Et see on nagu megatoetus olnud, et see, see näitab selle nagu Eesti kogukonna ja Eesti turuküpsust ikka väga selgelt, et. Et minu jaoks suur üllatus ja, ja, ja nagu müts maha kõiges, et see on olnud lihtsalt super võrratu.

Sa ise võtad seda ka ikkagi mulle tundub väga rahulikult ja läbipaistvalt, et, et see mitte ärakadumine vist on ka osa sellest, ma arvan, miks, miks see community sinuga endiselt suhelda tahab?

Ja minu jaoks hästi raske oli selle otsuse tegemine, et see oli see, kus oli tõesti raske, siis sa noh, mingid päevadega, sul mõte käib ühest kohast teise. Kas sa tegid

üksi selle või kelle otsus see nagu üldse oli või kuidas sa seda selleni üksid?

Ma ei teinud seda üksi, aga lõppkokkuvõttes see on jah, sinu otsus, et mina tegin nõukogule selle ettepaneku, nõukogu toetas. Ja siis tegelikult see otsus on, on osanike otsus, et seda ei saa teha mina või seda ei saa teha juhatus, nagu kui sa vaatad lihtsalt juriidikat, et siis see on osanike otsus, et osanikud ütlevad, jah. Tuleb möönda, et ei tulnud välja ja, ja nii, ja paneme kinni. Et, et, et see peab olema ka nagu õiges järjekorras tehtud ja, ja läbipaistvalt tehtud.

Aga, aga

kokkuvõttes jah, sa vastutad nagu kaptenina, sa igal juhul.

Hakkame saate lõpu poole tüürima, mis edasi nüüd saab, selles mõttes, et sinu AskRobin'i meiliaadress töötab, ma vaatasin, koduleht on püsti. Et kuidas see, kuidas see koristamine siis nüüd käib, et sa ilmselt pead mõnda aega vaatama, et kas keegi tahab kaks miljonit foseed endale ära osta, eks, ja kuidas see noh, firma lõpetamine on ikkagi omaette nagu protsess, mis sa ise hindad, kui kaua sa veel sellega peaksid tegelema?

Raske on hinnata, ma loodan, et see tuleb kiiresti ja kergelt. Koristada tuleb, peale pidu tuleb tuba ära koristada ja see. See on nagu selles mõttes huvitav, et seda nagu koolis ei õpi. Et kuidas see kokku, kokku korjamine käib, et, et kõige esimene asi on see, et, et sellest väärtusest, mis me loonud oleme, saaks nii-öelda maksimumi välja ja see saaks õigetesse ja headesse kätesse edasi antud. Ma väga loodan, et see õnnestub. Siis noh, meie jaoks maksimaalselt hea väärtusega, aga minu jaoks on oluline ka, et see ei lähe kuskile. Noh, kaks miljonit Hosed müüakse Pimeveebis kuskil on ju, lihtsalt nii-öelda odava lihane maha, et see ei ole kindlasti see teema. Ja siis noh, nii kaua tuleb seda äri hoida nii-öelda serverid jooksmas kuni, kuni seal tegevus toimub. Ja, ja, ja noh, ma ei teagi, rohkem ei ole midagi, et tiim on. Tiim on kõrgelt nõutud ja, ja, ja juba ka nagu suuresti ära planeeritud ja. Ja sinna ma panustasin kaasa nii palju, kui, kui sai ja nüüd on lihtsalt sellest samast nii-öelda eelistuste järjekorrast nagu tuua võimalikult palju return'i siis investoritele ja, ja mina olen juba võitnud, et see, mis Taavi pikalt enne rääkis, et. Et, et ma olen super tänulik selle nagu kogemuse eest, et, et seda noh, see on nagu, see on nagu suhteliselt hindamatu asi isegi ma ütleks.

Ja, mis su enda plaanid on, kas sa võib-olla vara küsid, aga kas sa pigem tunned, et see kogemus teha ikkagi midagi noh, suurel välisturul ja midagi suuremat kui, kui jäätise putka, et kas see on noh? Selline narkootilise toimega, et sa ei kujutanud ette, et sa mingit järgmist asja teed väiksemat ja põlveotsaselt turvalist või, et kas sa tahaksid ja oleksid valmis selle ralli nagu uuesti läbi tegema või sa pigem vaatasid, vana inimene ka juba, et, et ei ole enam kahekümnendates, eks, et ööd läbi üleval istuda ja mütata ja, et, et aitab küll.

Tead, see ongi narkootilise toimega vist, et, et selline sõltumus, harjumus on sees küll nagu väga selgelt, et ega sa ei leia endale väga hästi kohta, ma olen endaga proovinud teha sellise kokkuleppe või ütleme, plaan on selline. Et aasta aega ma seedin mõtteid ja aitan pigem kõiki teisi. Ja aitan nii, kuidas oskan ja julgustan inimesed kaasa olema sama hull vähemalt või veel hullem. Ja, ja aasta jooksul ma midagi ei tee, aga, aga selle peale jälle nagu lähemad sõbrad ütlevad, et mees plaanib, jumal naerab. Saab näha.

Okei, no selge, aga meil on vist aeg tõmmata joone alla, et Rain, Rain tõmbab AskRobinile joone alla, aga meil läheb lihtsamalt, meie tõmbame lihtsalt saatele joone alla. Ütleme aitäh. Jah, Taavi. Mis see

on? Ei, mul üks asi ikkagi on, ma tahaksin nagu veel üle korrata selle asja, et, et need start-up'erid, kes tegelikult tunnetavad, et olen kuidagi nagu. Kahe maailma vahele kinni jäänud, et ühelt poolt ei kasva ja teiselt poolt ei sure ka, on ju, et. Et rääkige oma investoritega, et äkki on point, et tõmmata kuskile hutt ära, et saate ise ka nagu nii-öelda ühesõnaga. Lõputul ei ole mõtet kivist nagu vett välja pigistada, et selles mõttes müts maha, Rain, sinu ees ja. Et sa sellest loost rääkisid ja, ja julgustaks teisi ka, et, et, et ikkagi parem õude lõpp kui lõputu õudus.

Aga miks, oot-oot-oot, nüüd näed. Ma võib-olla lõpetasin juba saate ära, aga sa ikka avad uue teema. Seleta mulle ära, sina kui investor ja miks sa tahad, et keegi oma tiksuva putka ära lõpetab, sest sinu jaoks see tähendab, et noh, sa oled kindlasti oma rahast ilma, aga kui ta ta tahab seal oma, oma ajast istuda ja tiksuda, siis sul on vähemalt teoreetiliselt mingi lootus, et ta leiab üks päev kivi alt kullakamaka ja sa ikkagi saad raha tagasi.

Tähendab ühesõnaga, kui ta ta see ikkagi nagu tulu toob, on ju jumala eest, on ju, et loomulikult mul on kahju, et mina oma raha tagasi ei saa, eks, eks, aga pigem on mul selle asja point on selles, et ühe, kui sa nagu tiksud. Siis teistpidi sa hoiad ka ennast kinni, ehk siis tegelikult on sul hea kogemus. Okei, see mõte ei lennanud, on ju, aga nüüd, kui Rain hakkas praegu uut asja tegema. Noh, see on põhimõtteliselt umbes nagu sul on nagu kehv aktsiapositsioon, no tõesti noh, noh, sa võid ju mõelda, et okei, et noh, et äkki nagu. Äkki läheb lähiaastatel paremaks, et tõesti võib-olla läheb ka, on ju, ja no tõesti. Aga sa iga päev mõtled

selle peale ja ajumahtu läheb. Selle asemel,

et noh, et, et las olla. Müü maha, likvideeri ja pane see raha või oma energia või mingisse muusse uude ideesse. Ja sul on palju suurem tõenäosus nagu võita ja kiiremini võita, kui, kui sinna surema ajada, eks, et. See on muidu noh, mul on kõva mees, kes räägib, aga mul endal on päris tihti on see probleem, et, et ongi nagu kehv positsioon ja noh, teed tuleks nagu ära likvideerida, aga noh. Las ta siis tiksub. Ma tegelikult olen

hästi nõus sellega, et, et pane seda energiat sinna, kus seal, kus sellest nagu kasu on, et, et see ei tähenda kuidagi, et sa kergekäeliselt nagu alla annad, aga. Aga, aga vahest on selline olukord, kus sa näed, et noh, mõned asjad on, mida sa ei saa kontrollida, siis pane see fookus sinna, kus sa saad, on ju, ja vahest on nii, et noh. Lõpeta see vegeteerimine ära ja, ja pane oma energia kuskile, kus sa tood selle return'i sellele investorile mõne teise asjaga.

Okei, nii, ma nüüd katsun teist korda saadet lõpetada. Et kui meil rohkem uusi teemasid ei tule, siis ma ütlen, aitäh, Rain. Palju jõudu, ma väga loodan, et me kohtume sinuga veel. Ja, ja siis me kuuleme, kuidas sa ikkagi ehitad mingis äärmises riigis midagi ägedat. Olgu see Eesti või Mehhiko või mis iganes riik. Ja aitäh kõigile kuulajatele ning loomulikult kohtume nädala aja pärast.