AI_pealkiri: Harry Kanistik ja Jan Plaan frank.ai-st: digiturundus väikeettevõtetele ja Funderbeami raha

Soovid, et nelikvedu, automaatkäigukast ja Toyota safety sense ohutuspakett oleks standardvarustuses? Toyota Ravneli Luxury on sinu jaoks. Hind alates kahekümne viie tuhande kahesajast eurost ja valides Toyota Nex teenuse, võid soovi korral nelja

On käes laupäeva pärastlõuna ja Restarti saade on taas eetris. Meil on kaks külalist ja ettevõte, ettevõte on frank.ai, väga minu meelest üks vahvama nimega Eesti start-upe, mis ületükki aja siin on käinud. Jan Plaan ja Harri Kanistik, tere Jan. Me räägime siis frank.ai-st ja, ja me räägime sellest, miks frank.ai, kuidas me, kuidas me ütlema pean, frank või frank.ai või frank.ai, või mis see õige

on? Ütleme nii, et me ei pane liiga palju reegleid, kuidas inimesed ütlema peavad, et me nii suur ettevõte ei ole nagu suured, suured Eesti, suured Eesti või Skandinaavia pangad, et võib öelda frank, võib öelda frank.ai.

Mis te ise ütlete?

Ühesõnaga,

Frank, ja me räägime tegelikult mitmel põhjusel, aga üks selliseid päevakajalisi põhjuseid on see, et te olete praegu Funderbeamis, üritate investoritelt raha kaasata ja ma vaatasin, meil geenuses oli ka uudis, et kahekümne nelja tunniga. Sada tuhat eurot on teie juurde tee leidnud ja tegelikult praeguseks see vist on kasvanud juba.

Ja, ja et, et meil algus oli väga, väga hoogne, see on hästi, hästi nagu tore. Ja ühe täpsustuse võib-olla ütleksin, et, et Funderbeami toimimise loogika on selline, et see raha ei ole meieni veel jõudnud, need on indikatsioonid, mida inimesed praeguses seisus panevad, et nad on tõenäoliselt huvitatud, nii palju on siis meisse investeerima. Aga täpne summa selgub alles pärast kampaania lõppu, et kui inimesed on ka reaalselt raha üle kandnud, et aga see protsess veel käib ja läheb edukalt.

Selge, nii et see on üks põhjuseid, miks me räägime Frankist, et teil on, mulle tundub, et selle rahastuskampaaniaga, et keegi teeb ka sellist üleüldist PR-indust teile.

Me ise teeme, Harri, Harri vastutame selle eest.

Jah, ma, minu roll eelkõige on Frankist turunduse ja müügi eest vastutada ja, ja see PR läheb ka meil turunduse alla.

Nii et jah, just viimastel nädalatel ma olen tähele pannud, et, et idufirma, millest ma küll teadsin varem, aga et nüüd on hakanud kuidagi noh, siin ja seal jääb ette, nagu see tänapäeval on, eks ole, et inimesed peavad komistama su peale.

Jah, ega, ega kui ise nii-öelda ei, ei proovi inimeste juurde jõuda oma, oma sõnumiga, ega siis keegi küsima ka ei tule või noh, et.

Aga mina küsin, näete. Väga hea. Mis asi see frank siis on, mis te teete?

Mis me teeme, me aitame väikestele ettevõtetele teha digiturundust. Ehk siis ettevõtted, kes müüvad midagi veebis. On mingit teenust või toodet, näiteks koeratoitu või teed, kommi. Et siis me aitame neil leida veebis kliente, meie süsteem, frank. Teeb siis väikse kliendi ees, teeb ära Facebooki, Google'i, Twitteri, teiste reklaamiplatvormide turundamisel. Ehk siis mõnes mõttes me automatiseerime Frankiga, digiturunduse spetsialisti.

No nii palju, kui ma olen tähele pannud, siis Google ja Facebook väidavad, et nende juures saab turundust teha nüüd automatiseeritult, et sa pead osa, noh. Te automatiseerite midagi, mis peaks olema automatiseeritud.

Me ütleme niimoodi, et jah, Google ja Facebook on ka automatiseeritud, aga selleks, et Google'is ja Facebook'is osata teha hästi reklaami ja leida sealt mõistliku hinnaga endale kliente. Siis selleks peavad olema tänaseks juba päris head kogemused või siis kulutama tunde guugeldades ja Youtube'ist õppides, mismoodi Google'it ja Facebook'i kasutada nagu efektiivselt. Et tavaliselt ongi väikeettevõttel on kaks varianti. Üks variant on minna siis spetsialisti juurde, kes on selle endale selgeks teinud. Või teine variant on proovida ise. Aga spetsialistid on pigem kallid, kui sul on väike eelarve. Ja ise tegemise puhul need, kes tahavad, viitsivad õppida, saab väid tulemusi lõpuks. Aga paljudel ei ole seda kompetentsi endale, et siis me proovime ka aidata neid.

No selge, võtame siis, näitlikustame, ütleme, et mul on autode värvimise töökoda laagris.

Väga äge ärisus, väga, väga vajalik, autod, autod väsivad, hakkavad roosetama, on vaja värvida, nad katkivad.

Jah, et mis siis nüüd saab, kui ma, muidu ma läheks tõenäoliselt kuhugi Facebooki, mõtleks välja mingi sihtgrupi, ma ei tea, et. Ma ei tea, mehed Tallinnas viisteist kuni nelikümmend, kelle huvi on. Kihutamine, näiteks, et noh, et siis ma nagu teeks mingit, puustiks oma postituse või teeks ka reklaami, on ju.

Jah, et põhimõtteliselt, kui sul on selline teadmine olemas, siis sa saad tulla frank.ai, teed kasutajakonto ja sellesama infos saad anda Frankile. Frank selle info põhjal mitte ainult Facebooki ei proovi, ta läheb Facebooki, Google'i. Twitteri ja ka ütleme, kasutatakse, on Programmatic Media Point, BNM Terium, sinna täna ei hakka minema, aga ta testib nii-öelda veel kahte miljonit veebilehte üle maailma. Et kust siis tegelikult sulle kõige efektiivsemalt need kliendid saab, et üks koht on Facebook, jah, aga tegelikult on veel alternatiivseid kohti. Ja Frank, siis sinu eest üritab aru saada, kust tegelikult kõige mõistlikuma hinnaga siis sa oma neid rallihuvilisi mehi sinu veebilehele saab kätte.

Nii et ma tulen teie kaudu ikkagi siis ostma nii-öelda liiklust oma lehele või?

Liiklust oma lehele jah, aga meie selle liikluse proovime võimalikult efektiivselt saada. Ja kui näiteks sul on veebis võimalik, see inimene saab registreerida, see sinu rallihuviline klient saab veebis registreerida. Siis me suudab, meie süsteem ka siis mõõta seda, et mitu registreerijat on tulnud meie kaudu. Ja siis süsteem seda optimeerida sellele, et neid registreerida oleks rohkem, et see hind ühe registreerija kohta läheks alla ajas. Ja ehk siis ta suudab mõõta kogu aeg, mis sinu veebilehel ka toimub.

Teeb seda ise või on teil saalitäis inimesi tööl, kes seda hakkavad?

Meil saalitäis inimesi ei ole, et ta teeb enamuse ise, kuna me oleme ikkagi veel üsna alguses, me osa asju teeme manuaalselt. Et meil on nii-öelda inimese panus sellesse ka. Ja noh, eelkõige just see, et, et kindlasti tagada, et kliendid saaks võimalikult hea tulemuse, et. Automaatika on hea, aga alguses peab kontrollima, et ta kindlalt õietidega töötaks.

Aga mida see teie AI nüüd siis tegema ikkagi täpselt hakkab, et ta läheb ise, ma saan aru, et mingi API kaudu läheb Facebooki ja ütleb, et otsib, otsin sellist sihtgruppi. Aga Facebook annab teile sama info, mis ta mulle annaks, ei ole nii või?

Noh, Facebook selles mõttes, Facebook on üsna kompleksne oma ülesehituselt, et seda peab oskama kasutada, et. Kui ütleme, Facebooki kasutab keegi, kes päris täpselt aru ei saa, mida, siis ta saab sealt midagi, aga ta ei pruugi saada kõige paremat. Siis meie nii-öelda süsteemi nii-öelda ülesanne on see, et võimalikult hea tulemus saada, noh nagu ütleme, ma toon paralleeli, et kuna me automatiseerime seda spetsialisti, digiturunduspetsialisti. Et ega spetsialisti väärtus sõltub ka sellest, et mis ta kogemus on tegelikult, mida kogenud inimene, seda parema tulemuse ta Facebookis saab, et ega iga spetsialist ei saa sama tulemust. Siis meie nii-öelda see AI ülesanne on siis õppida Franki kogemus. Et nii-öelda Frankil tekiks ajas kogemus, ehk AI-st me nii-öelda arendame machine learning'ut. Ehk siis me tahame, et meie süsteem ajas oskaks juba ette öelda kliendile, mis tema jaoks töötab ja mis mitte. Mis on tegelikult see, mida spetsialist noh, oma kogemuse põhjal juba aimab. Et kui keegi tuleb jutuga, et mul on autotöökoda, pakun autode värvimist. Siis ta juba varasema kogemuse põhjal oskab öelda, et okei, sinule tõenäoliselt sobivad need asjad, et Facebook, Google, võib-olla midagi veel, Facebookist Google'ist tuleb neid asju teha. Et see on see, mida me tahame, et me süsteem teeks automaatselt.

Et ta valib siis, otsib mulle õiget seisgrupi ja Google'i puhul õigeid märksõnu, millega ennast siduda või, või räägime täpsemalt.

Räägime täpsemalt, väga hea, et Frank teeb eelkõige siis. Siis display ehk bänner reklaami ja seda nii Facebookis kui Google'is, mõlemas on see olemas. Samamoodi siis seal nii-öelda programmatic media pahingus. Et kui on nii-öelda see märksõna turundus, siis seda Franks täna ei tee. Et mis ei tähenda, et me ajas seda võib-olla lisame sinna, aga hetkel me oleme võtma fookuse, et me kasutame lihtsalt bännereid selleks, et tuua inimesi veebilehele.

Ja, ja siis, millest see AI siis nagu täpsemalt ikkagi seisneb?

Ma, ma täpsustan, et AI on meil nii-öelda osaprotsessis, mis täna lõpuni on valmis ehitatud, et aga AI eesmärk on siis. Kuidas ma ütlen, otsustada seda. Kus kanalis, kui palju raha, millised sihtgrupid. Kuna me, ütleme kampaania käigus läheb ülesse mitu paralleelset väikest kampaaniat. Et me siis teeme mitu väikest kampaaniat, kus ta testib siis, et milline sihtgrupp, milline reklaam töötab paremini. Siis ta otsustab ka, et mida kinni panna, mida, mida edasi jätta, kust raha ringi liigutada. Ja, ja nii-öelda teeb otsuseid siis nagu reaalajas. Et, et see on see osa nagu sellest nagu tööriistast. Aga

kihvti bännerit ma pean ise tegema,

jah? Ei, kihvti bännerit sa võid teha ise, aga kui sul ei ole seda, siis praegu me pakume, et me teeme selle sulle ise tasuta. Kui sa nii-öelda käivitad ühe kampaania Frankis, siis me bännerid teeme sulle valmis.

Et põhimõtteliselt, kas ma olen sain õigesti aru, kui mul tekib, on tekkinud tunne, et Frank on selline võrgustikagregaator või?

Mingil määraldusel võid sihukse, sihukse paralleeli tuua jah, et ta on nagu võrgustik ja agregaator, mingil määraldusel võib-olla on õige, jah.

Aga, et ta ise jooksvalt kogu aeg analüüsib, mis reklaam, mis võrgustikus töötab, mis ei tööta, mis kujundus töötab, mis ei tööta ja kui midagi töötab paremini, siis töötab seda

rohkem. Ja ta võtab inimesed nagu ära selle vajadus, et inimene peab ise aru saama, et kus, mis võrgustik töötab paremini, kuidas nii-öelda, sest ega Facebook ja Google oma. Kampaania ülespanemiselt, toimimis loogikatelt on pisut erinevad, et, et kui ühte oskad, siis ei tähenda, et sa teist ka kohe oskad, et ja, ja teatud asjad, ütleme. Teatud tooteid on mõttekam ühes või teises müüa. Ja oleneb ka sellest, et noh, et mis su eesmärk on kampaanial, et.

Kui valmis või mittevalmis see süsteem teil on, kas see täna on selline, et ma võin tulla sinna ja teie teenust kasutada?

Ja, ta on selle, selles mõttes ta on sellises valmisolekus olnud juba peaaegu pool aastat ja pool aastat, meil on aktiivsed seal kliendid peal. Ta töötab, kõik võivad tulla, kes tahavad proovida. Aga et kui valmis ta on, siis noh, nagu ikka. Tööd on alati rohkem kui, kui ära ei olnud teha, et, et meil see nagu, kuhu tahaks jõuda, on ikkagi noh, kaugel veel, aga, aga, aga täna ta täiesti töötab ja, ja tulemused tulevad ja.

No Harry, mis see müügijutt on, mis, kui sa müügijutt vastutad.

Inglises keeles

või? Head, head näited tuua, et klient X saavutas neljasaja protsendilise kasvu võrreldes Facebookiga või ma ei tea midagi. Et,

et noh, see väärtuspakkumine on ühelt poolt see, millest me oleme rääkinud, et me toome selle parima võimaliku tulemuse. Aga teine väärtuspakkumise pool on see, et me hoiame seda aega kokku, et sa reaalselt ei pea iga päev logima Facebooki sisse, Google'i sisse, vaatama kuidas see reklaamid toimivad, neid manuaalselt optimeerima. Me võtame selle ajakuluselt ära ja teeme sinu eest seda.

No mõni case study on siis mõni eriti.

Kase study's on palju, enamus, enamus meie kliente on täna USA-s, ma ise ka resideerun täna USA-s ja me müüme eelkõige USA turule, kuna seal on, on neid kliente lihtsalt väga palju rohkem kui Eesti turul. Aga meil on ka Eesti kliente ja, ja, ja case study'sid on päris palju juba edulugusid, kus, kus kliendid on reaalselt, me oleme nende äri nagu muutnud ja kasvatanud.

Kui palju te sõltute oma äris sellest, et noh, Facebook keerab teid lihtsalt kinni või Google otsustab, et mis pagan, et mingid tüübid siin agrigeerivad meid, lõpetage ära.

Jah, noh, selles mõttes, et seda on meilt veel küsitud ja see on nagu arusaadav hirm, sest Facebook on ajas mingeid asju kinni keeranud.

Väga hästi keeravad

kinni. Aga, aga Facebook on üldjuhul kinni keeranud neid ärisid, kus tema ise väga raha ei saa. Et kuna täna meie oleme Facebooki nii-öelda äri, mis siis viib Facebooki raha, meil nii-öelda klientide eest. Viime selle raha Facebooki, siis Facebook, Facebook selliseid äriseid väga palju kinni ei pane. Ja, ja noh, on tegelikult veel teised. Ütleme, Soomes on smartly.io, kes nüüd tõstis kakskümmend miljonit eurot kapitali. Nemad ainult teevad ainult Facebooki. Ja noh, nad on küll mõelnud natuke suuremale kliendile, kellel on suurem eelarve, aga põhimõtteliselt nad ainult Facebooki peal. Ja noh, nendel on see riskiga oluliselt suurem, et kui meil ka Facebook kinni paneb, siis me kasutame teisi kanaliteasid, aga ma ei näe selles väga suurt riski. Sellepärast, et noh, Facebookil ei ole mõtet keerata ennast nii-öelda neid ettevõtteid, kes talle raha viib ja oma klientena, kui me oleme tema klient tegelikult, et tal ei ole mõtet seda kinni keerata, et.

Aga need kanalid, mida, mida te siis nii-öelda agregeerite, või mida te kasutate, on Facebook, Google ja, ja sa rääkisid kahest miljonist veebilehest.

Ja, seal ütleme, meil on jah, ütleme otse, otse läbi API me oleme ühenduses siis Facebooki, Google'isse. Siis läbi Facebooki on ka Instagram, siis Twitter on meil töös, et me paneme Twitteri kujulikult, et noh, Twitter Eesti turul ei ole väga olulise kaaluga, aga USA-s on ta ikka märkimisväärne kanal. Ja siis lisaks on. Programmatic media pahing, mis siis tähendab, et reklaamibörsid, kus siis Google'il on oma reklaamibörs, Microsoftil on oma reklaamibörs, et reklaamibörs on maailmas. Circa kaks, kolmkümmend tänaseks, et siis ja seal vahel on veel sihukesed eraldi ettevõtted, kes siis on integreeritud sellesse ühte ettevõttesse. Et see on lihtsalt noh, tänane ärimudel on selline. Ja väikeettevõtted üldjuhul ei saa siis sellele programmatic media pahinguga ligi. Et seal on tavaliselt noh, sul peavad olema päeva eelarvet kümned tuhanded, et üldse saada seal nagu midagi osta. Siis läbi meie, nii-öelda on võimalik neil ka seda testida, et meie süsteem testib nende eest hetkel, et kas see toimub. Sest seal reklaamibörsil on circa kaks miljonit veebilehte, müüb oma bännerpindasid ja reklaamibörsid. Et ka Eesti, osad Eesti suuremad saidid müüvad oma bännerpindasid tegelikult seal, et. Ei olla ülejäänud

selles mõttes, et lihtsalt pannakse paralleelselt müügile ka sinna, et, et saada lisa, lisakliente.

Nad ei ole nii-öelda nagu halvem, halvemad pinnad kuskil.

Ei, ma ei mõtlegi seda, ma just mõtlen, et sul on alati tekib noh, eriti kui sa oled portaal, noh, või see teine portaali, ma tean. Et sul on mingisugused bänneripinnad, mis ikka on välja müünud, nad ei ole halvemad pinnad, täna nad ei ole müüdud ja siis sul on alati võimalik teha uks nagu lahti võrgustikule, et noh, okei, tulge siis. Jah. Ja, aga kui ma ise müün ja näiteks müün kallimalt, noh, siis ma lükkan üle võrgustiku välja.

Jah, no suures plaanis, suures plaanis nagu see, see niimoodi käib, et.

Selge, me teeme siia esimese pausi ja siis oleme kohe tagasi. Lähme restaadiga edasi, frank.ai on meil külas Jan Plaan ja Harri Kanistik. Ma räägime siis selle looare, mis teie enda taust on, miks te sellist ettevõtet teete ja kust te tulete?

Jah, no meil mõlemal on tegelikult niisugune reklaamiturunduse taust. Et Harriga tegelt saimegi tuttavaks Agemecanis, Eesti kõige vanem reklaamiagentuur ja Harri oli seal meie digi, digiprojektide juht. Meil oli kunagi isegi mõte, et kas peaks selle ettevõtte nii üheksa panema Harry või, või Frank, et kui panime Frank, et kõlas paremalt.

Et ma olen seda probleemi näinud tegelikult mitme külje pealt ja ma olen näinud seda agentuuri poole pealt, et kus väiksed kliendid lihtsalt ei pääse parematele agentuuritele ligi. Ja ma olen ka ise start-up tehes näinud seda, et digiturundus võtab väga palju aega ja väga palju ressursse. Ja noh, olles näha seda mitme poole pealt, siis me otsustasime seda muuta.

Miks selle nimi siis Frank on, mitte, mitte Harry või

Jan? Frank tähendab inglise keeles aus ja otsekohene. Ja meie eesmärk oli luua platvorm, mis on straight forward. Me ei tee midagi me pakume kliendile alati parimat võimalikku tulemust. Ja, ja Frank on ka teiselt poolt inimese nimi, mis, mis sobib hästi AI ambitsioonist ka start-up'ile.

Meil on põhikohaga inimesi täna kokku viis, et. Üks nii-öelda siis, rahvusvaheline seltskond, üks on meil Bangladeshist, on meil Tadžik. Tema, ütleme siis, aita meil nihukene, ütleme kampaania manager vaatab, et kõik kampaaniad jookseksid õieti. Siis on meil veel. Ahti on meie CTO ja ka üks founder. Temal on siis Pipedrive ja Skype'i taust. Vastub arenduse

eest. Ahti

Heinla

sa mõtled või?

Ei. Ja Ahti Nurme, Ahti Heinlal on teine päris äge projekt, mis ta teeb, mul tundub. Et Ahti Nurme on tema jah, ja siis on, siis on veel üks Valgevenest pärit arendaja, Hleep. Et viiekesi praegu teeme. USA-s on, ütleme, ta ei ole ka võib-olla põhikohaga, meil on veel müügimees on ka, kellega Harry, Harry siis koos müüb seal.

Aga teie olete kõik koos Tallinnas või teil ongi selline moodne ettevõte, et üks on Bangladeshis ja teine on Valgevenes ja.

Harri ja, harri ja siis USA müügimees Kris on USA-s ja ülejäänud me oleme Eestis siis, et me ikkagi proovime hetkel nii-öelda kahe füüsilise asukohaga hakkama saada ja, ja pigem noh, eelistame ühest ruumist töötamist, et kuna me olime USA-s kiirendis siin aasta alguses, siis me. Osad meist olid vahepeal kiirendususad ja olnud, siis me proovisime ka sihukest erinevates ajavööndites, erinevates riikides töötamist, aga ka noh. Kogemus näitab, et nii-öelda ühe asjast vastutavad inimesed ühes ruumis on palju efektiivsem kui ikkagi mööda linna või maailma laiali, et.

Kaua te seda juba teinud olete, kui vana, kui vana asi see frank on?

Ta oleks kokku vist on kaks aastat meil, et me esimese aasta tegime teiste asjade kõrvalt sealt. Ja, ja siis ütleme põhikohaga hakkasime tegema eelmise aasta lõpus, kus me siis otseselt nüüd teeme full-time siis.

Nii et varsti saab aasta siis ainult franki tehtud?

Jah, jah, jah.

Mis te saavutanud olete selle aastaga?

Jah, selles suhtes noh, täna meie revenue umbes kakskümmend tuhat eurot kuus. Me oleme suutnud luua toote. Me oleme valmis usaturul, ütleme leidnud müügimudeli, mis usaturul toimib. Ja, ja me oleme ka natuke raha juba kaasanud.

Kakskümmend tuhat kuus on siis see, mis üldse teie käest läbi käib või see, mis teile jääb?

See, mis meie käest läbi käib.

Aa, ja sealt mingi väike protsent jääb siis

teile? Tänasel seisul me, meie protsent on kakskümmend protsenti sellest. Ehk siis ütleme sellest kahekümnest kakskümmend protsenti, neli tuhat.

Nii et selle eest ei maksa viie inimese palka?

Ei, selle eest viie inimese palka veel ei maksa, jah. Et see, see on ka üks põhjus, miks me, miks me raha juurde, juurde kaasame täna, et, et maksta inimestele ikkagi palka.

No kuidas te olete teinud siis juba aasta otsa oma varude pealt või kuidas, kuidas käib selles.

Me, me oleme korra varem juba tegelikult raha kaasanud. Et me kaasasime aasta alguses ka raha, esimese kapitali kaasasime aasta alguses ja pluss ka Kiirendi nii-öelda investeeris meisse. Et selle, selle raha eest me oleme siis nagu siiamaani tegutsenud ja nüüd kaasame siis järgmist osa rahast.

No teil olid tõenäoliselt täitsa normaalsed töökohad, eks ole, enne olemas, et kuidas see otsus sündis, et ah, lähme ära, et me ei tea, et mis saab, aga lähme päriselt seda franki tegema.

Ma ei tea, kas meil Laariga on otseselt sarnaselt, aga põhimõtteliselt oli see, et kuna me nägime, et see vajadus on turul olemas, me olime seda mingi aeg teiste asjade kõrvalt teinud, me nägime, et see nii muutub väga, noh, liigub edasi väga aeglaselt, et me nimetasime need. Iganädalased koosolekud olid vabanduste koosolekud, kes kõik rääkisid seda, mida Et nii-öelda kandideerime kiirendisse, kaasame kapitali, hakkame tegema täiskohaga. Siis saame aru nagu, et kas nii-öelda, et kui kiiresti ta suudab edasi viia ja kas seal nagu on mõtted ka, et muidu noh, teedki aastaid ja ei liigugi. Sealt see otsus tuli.

Jah, no ma ütleks, et võib-olla start-up'i saab ka ainult täiskohaga teha, et, et sa võid, ideed võid põrgatada töö kõrvalt, aga kui sa ikkagi tahad nagu. Ehitada rahvusvahelist ettevõtet, siis seda on võimalik ainult täiskohaga teha.

See, et minna USA turule, see tuli kunas? See, see teadmine.

See tuli meil eelmise aasta umbes samal ajal tuligi see teadmine, et, et me tahtsime ikkagi USA kiirendist, sest noh, USA-s on. On see, digiturunduse mahud on no konkurentsidult kõige suuremad üldse maailmas, et seal on miljardites, mis, mis liigub digiturunduse käivet. Ja, ja noh, ütleme me saime aru, et, et Eesti noh, meil on liiga väike. Siis, siis me lähme siis kõige suurema, kõige keerulisema tulu peale, kui seal hakkama saame, siis on mujal ka.

USA-s on ilmselt, keda mõnes mõttes mulle tundub, et see USA turg, kuigi ma ei ole kunagi ise USA turule midagi teinud, aga. Ma jälgin hästi tihedasti igasugust meediat, mis, mis USA-s on podcaste ja portaale. Et mulle tundub, et, et ta on nii ärile orienteeritud koht või ühiskond. Et mingi uue asjaga sinna minek on mõnes mõttes lihtne, et, et nad võtavad sind vastu ikkagi. Et nad ütlevad, kuule, see on väga huvitav, et mis sul rääkida on, aga et noh. Probleem on kindlasti see, et, et sa pole ainus, on ju, kes tahab seal seda asja teha, kas ma olen.

Ja, ja ma arvan, et sa saad väga õieti aru, et minu arust USA-s on, on kihvt see, et USA-s on kultuur start-up'ile käest osta, et. Et isegi suured ettevõtted hea meelega ostavad start-up'i käest, kuna nad teavad, et start-up pingutab rohkem võib-olla kui ütleme juba toimiv suurem ettevõte. Ja teiseks, noh, meie kontor on Bostonis. Boston on väga, väga abivalmis nagu start-up'ide mõttes, et selles suhtes me. Esimese paari nädalaga oli nii-öelda päris palju introsid ja asju, mis, mis tulid erinevatelt inimestest, kes üritavad siis aidata.

No miks te ei ole seal, kus kõik tehnoloogiafirmad on seal California väikse all?

Jah, esiteks California päikse all on väga kallis elada, kuna me üritame oma kulusid võimalikult madalal hoida. Teiseks, idarannik on väga lihtne Euroopa ja, ja USA vahel lennata.

Jah, see on tõsi. Kuidas sa läksid sinna, kas ma, sina oled, eks ole, Aris, seal USA-s praegu, et läksid kaks kätt taskus või, või kuidas?

Jah, põhimõtteliselt meie kiirendiprogramm lõppes, me olime Colorado kiirendiprogrammis neli kuud. Ja peale seda me otsustasime, et ma jään USA-sse, hakkan meie müügiorganisatsiooni ehitama. Jan tuleb tagasi Eestisse ja tegeleb meie backoffice'i ja juhtimisega. Ja, ja ega ma läksin kaks käed Bostonisse, käin siin, vaatasin ringi natuke, läksin Co-WorkingSpaces siin maha ja hakkasin toimetama.

Nii, et ja elamisraha, ma saan aru vähematuuri olemas midagi, et said endale rentida elukohale?

Nojah, selles suhtes, et, et meil natuke, natuke vahendeid oli selle jaoks, aga, aga noh, eks me üritame. Ütleme Boston ei ole väga palju kallim elada kui Eestis tegelikult, et, et ise pead lihtsalt vaatama, kuidas, kuidas oma kulud nagu kontrolli all hoida.

Jah, kuidas müük käib USA-s, sina vist Jan ütlesid, et te olete leidnud viisi, kuidas USA turul müüa, mis see tähendab?

Jah, ma võib-olla vastan, et, et meil on, meil on USA-s müüginimene, kellele me siis genereerime nii-öelda liide. Ta helistab inimestele, lepib kokku demosid ja ma ise teen täna demosid, sest noh, mu eesmärk founder'ina on ka, on õppida kliendivajaduste kohta. Ja, ja kui kliendile meeldib, siis, siis läheb asjaks.

Mitu kõnet ta teeb päevas?

Umbes kakskümmend kõnet päevas on täna, aga me üritame nüüd hakata natuke skaleerima tegevusi.

Nii et veel rohkem peaks tegema? Jah. Ja kust ta leiab neid liide?

Meil on üks Eestis üks praktikant, kelle töö on internetist liide otsida erinevate tööriistidega. Ja me kasutame Linkedin, sales navigator'it, mis, kus me leiame siis vastava algkonna kontaktid ja siis. Hunter on üks hea tööriist, millega leiab e-mailid ja, ja telefoninumbril tavaliselt lihtsalt manuaalselt otsime veebilehtedelt.

Aga kes see klient on, kuidas te olete teda määratlenud?

Täna me keskendume e-kommertsile, kuna e-kommertsil on, esiteks neil on hästi palju USA-s, teiseks neil on vajadus kasvada. Ja, ja väiksemad e-kommertsi ettevõtted neil tihtipeale ei ole veel tasemel digitiimi in-house ja vajadus on suur.

Ja kust, kust see USA müüginimene välja ilmus?

See tuli ühe mu USA sõbra kaudu, et ta on vara, varasemalt tegelenud reklaamimüügiga USA-s ja, ja ta tundus nagu hea, hea match meie ettevõttele.

Eestis ei, kui ma olen eesti ettevõtted, ei müüta mulle midagi, võin tulla sinna?

Müüme ikka, selles mõttes, et mina Eestis olles samamoodi, et kuna mina vastasin tootearenduse eest Eestis, et siis ka, et saada klientidest ikkagi aru, siis. Endiselt me Eestis ka aktiivselt müüme, et Eestis me käime ka suuremate ettevõtte juures täiesti nii-öelda, et mõista nende vajadusi ka, saada aru, et, et

On see nüüd ikkagi probleem, mida te lahendate või? Või te ise kujutate ette, et see on probleem?

No nii palju, kui me klientidega rääkinud oleme, siis see on reaalne probleem. Et, et noh, kuna tuleb palju uusi ettevõtteid täna peale. Enamus proovib müüa ennast veebis otse, otse nii-öelda siis lõpptarbijale. Ja oskuste tase tegelikult on mitte väga hea inimestel. Ja meie õnneks Facebook ja Google. Läheb pigem keeruliseks kogu aeg, keerulisemaks, mitte lihtsamaks. Samamoodi teised reklaamiplatvormid. Ehk siis tegelikult on nii-öelda, ühest küljest on olemas kliendid, kes tahavad oma tooteid veebis müüa ja teisest küljest on olemas seal kanalid, kust müüa, aga puudub oskus neid kasutada, ehk siis me täidame seda vahet seal nagu, et.

Noh, töötades ka ise meedias, ma loen ikka iga päev sellest ja vaatan ka oma, oma bänneri kampaaniate numbreid, eks ole, et kampaaniad, mis meie juures jooksevad, et bänneri pimedus on ju reaalne asi, et noh, kui me müüme bännerit ja, ja see klikireit on seal noh, heal juhul on null koma viis protsenti või noh. See tundub mulle nii absurdselt madal ja, ja teistpidi ma, ma saan aru, et mu klient tuleb ja küsib, et noh, hea küll, et te näitasite seda X tuhat korda, eks ole, aga tema mõõdab klikke. Et järelikult ta, ta mõõdab efektiivsust, mida ei ole, kui nagu, kui, kui selle bännerikampania eesmärk on teenida klikke ja selle efektiivsus on null koma viis protsenti heal juhul, siis see on ülimadal efektiivsus.

Aga ma isegi ütleks niimoodi, et meil täna Frankis me pakume võimalust, et kampaaniat mitte ei mõõdeta klikkides, klikke saab ka, kes tahab see klikki teha, aga meil on kas siis, on eraldi siis. Konkreetselt siis, sign up ehk mingi registreerimise, registreerimise vormi täitmine või siis sale ehk konkreetne müük. Ehk siis meie süsteem mõõdab palju müüki, ta on suutnud selle rahast genereerida kliendile. Et oletame, klient paneb kuuks ajaks kampaania jooksma, paneb sinna tuhat dollarit või eurot. Siis meie süsteem selle aja jooksul kogu aeg näitab, mitu müüki ta on suutnud selleks kuupäevaks genereerida ja lõpuks kokku, et tuhande dollari eest sain kakskümmend müüki sulle. Et, et hetkel me veel ei. Süsteem ei suuda öelda täpselt seda kliendi ostuväärtust, aga me arendame seda, et me põhimõtteliselt suudaksime ka nagu mõõta seda, et mis sinna ostukorvi on kliendi poole pandud. Et siis me oskame seda öelda, et näed, et sa kulutasid siin tuhat dollarit, said kakskümmend müüki ja kahekümne müügiga genereerisid siis X arve eurosid. Ehk siis, ehk siis see, ütleme see on see, mida me tahame teha, et, et seal on palju suurem väärtus kliendi jaoks, siis ta teab, et panen tuhat siit frankist sisse, palju ma vastu saan ajas. Mitte noh, et ka klik, ka klik ka, klik ise nagu ei ole veel Aga

kas te usute ikkagi Franki nagu arendades, te ütlesite, et banner'i peal on hästi palju sellest, et te teete banner'i kampaaniat, et see banner on üldse miski, mida tuleviku mõtles, on mõtet nagu arendada, et kas. Mina kuulen, eks ole, uudis, et lõpetage ära see banner'i pull, et see ei tööta, banner'id kaovad ära null, head aega.

No ütleme, kui bännerid ära kaovad, siis küsime, mis asemele tuleb. Sest noh, kuidagi, kuidagi peab klientideni jõudma. Kuidagi, kuidagi ütleme, need inimesed, kes veebis müüvad, kuidagi, kuidagi nad peavad oma klientideni jõudma. Et kui see ei ole bänner, siis mis asi see on, et. Senimaani tegelikult bänner ikkagi on kokkuvõttes kõige efektiivsem nii-öelda lahendused. Et USA-s, kui ma nüüd mäletan, numbreid õieti, siis sealt liigub aastas, kas see oli circa nelikümmend miljardit. Liigub sealt ja ma ei usu, et need ettevõtted lihtsalt oma raha põletavad. Et nad on ikkagi, suured ettevõtted eriti täpselt nii-öelda mõõdavad tegelikult, mis nad sellest vastu saavad, et. Kas see

stuudios, kes see oli Johnson and Johnson või keegi tõmbas, mingi kuulus esinemine oli, eks ole, tõmbasid mingi mitusada miljonit dollarit, mis bänneritest välja ütlesid, et midagi ei juhtunud.

Jah, noh, kui nende, nende puhul võis olla see, et nad ei, ei, konkreetselt ei müü midagi veebis, noh Johnson, Johnson on tegelikult ütleme, läbi poodide müüb, nad teevad lihtsalt nii-öelda brändituntust ehitavalt. Aga kui me räägime veebipoodides konkreetselt, siis noh, nemad müüvad veebis, neil, nende tehing toimub seal ja see ongi nii-öelda nende kõige parem indikatsioon, et kas sealt nagu tulnud inimene ostnud ka midagi. Sest no ütleme, kasutas ka märksõna turundust, seal on nii-öelda. Sa saad ainult need inimesed oma veebilehele, kes reaalselt sind nagu otsivad. Aga sa ei saa neid inimesi, kellel nii-öelda võib huvi ka olla, aga täna ei otsi veel. Et, et fännler tegelikult on selleks see tööriist. Et võimalik, et ajas tuleb paremaid lahendusi. Ja noh, meie huvi on ka siis olla nii-öelda nende hulgas, kes seda siis ka väiksele kliendile toob. Et põhimõtteliselt me ise nii-öelda ei, täna ei ole meie eesmärk uusi tehnoloogiaid leiutada väikeklientidele. Aga nii-öelda kõik digiturundustehnoloogiad, mis maailmas tekivad, mis on näha, et võivad olla väärtuslikud. Siis me nii-öelda integreerime need oma süsteemi ja teeme väikse kliendi eest neid. Noh, ütleme nagu digiturunduse spetsialist, samamoodi, et ta viib ennast kurssi, mis võimalik, kõik võimalused üldse on. Ja vastavalt sellele, mis kõige efektiivsem on, siis neid kasutab.

Kui hästi skaleeritav teie järje on? Kui palju te

Kui homme on kümme tuhat klienti, siis, siis kõigepealt me ilmselt vaadatakse üksteisele otsusele, mida me hästi tegime.

Käisite siit saates?

Mida me hästi tegime. Ütleme päris homse seisuga, ilmselt meil natukene on raske, et, et aga me saame hakkama, et. Et ta kokkuvõttes noh, me ikka ehitame eskaleeritavat toodet, et. Jah, täna seal mingid asjad on manuaalselt, aga see osakaal iga päevakava väheneb kiiresti, et.

Hüva, teine pahus ja siis läheme edasi.

Nii, restart jätkub, meie viimane kolmandik on käes. Harry, kui sa müüd seal USA-s ja kohtud klientidega. Kui lihtne on üldse kohtumist saada? Mitmest, mitu kõnet peab see teie, Kris tegema selleks, et sina saaks ühe demo teha?

Jah, me füüsiliselt ei kohtu, sest me oleme oma müügimudeli ehitanud algusest peale juba skaleeritavaks. Keskmiselt täna on, ütleme kahekümnest telefonikõnest tuleb umbes kaks demo ja kahest demost me suudame ühe, ühe kliendiks konverteerida.

See on suhteliselt hästi tegelikult

ju. Jah, meil on selles suhtes, ma olen väga alguses veel ja meil on, ütleme, numbrite arv on väga väike, et raske on öelda, et kuidas see skaalal toimib, aga noh, me näeme, et reaalselt kliendivajadus on suur. Et ma ei ole veel kohanud kliente, kes ütleb, et neil on digiturundusega väga hästi. Et, et pain point on kõva ja, ja kui sa paned nagu lahendusse õige kliendi, et õigel, õiges kohas, siis, siis ka muutute kliendiks.

No kui sa teed kahele demo ja üks ostab, teine ei osta, mis see teine ütleb, miks ta ei osta? Tundub nii tore toode ole

Jah, paljudel on vist see rahaprobleem, et, et ei ole mida investeerida digimeediasse, et on, on ettevõttega just alustatud. Ja nad ei ole veel valmis nagu investeerima, investeerida reklaami. Teine sihuke levinud on see, et nad ikkagi proovivad ise teha või nad kasutavad siis mingisugust sõpra, kes neile aitab digiturundust teha.

Kas Frankil on konkurente ka maailmas?

Frankil on konkurente maailmas, sest ütleme, see reklaamivaldkond, kuna seal on suured käibed, siis see noh, paratamatult tekitab huvi ettevõttes, et sinna oma teenuseid müüma minna. Ma julgeks öelda, et kõige sarnasem meile on USA ettevõte adstage.io. Et nad on nüüd liikumas sinna suunda, mida me algselt oleme nagu tahtnud teha. Et nad tulid vähe teistsuguse tootega turule, aga me näeme, et nad liiguvad sinna suunas. Mis on hea märk, et, et, et me näeme, et see nii-öelda on järelikult õige koht, kuhu ka teised vähe suuremad ettevõtted liiguvad. Aga noh, on, on veel erinevaid, on, on nihukesed, kes pigem keskenduvad ainult Facebookile näiteks, et aga sinna me ei taha minna ise, et. Miks mitte? Ütleme niimoodi, et Facebook on teatud asjade jaoks hea, aga ta ei ole nagu kõikvõimas. Et, et me tahaksime ikkagi pakkuda klientidele nagu klientide eest laiemat spektrit, mis me ära testime. Et, et ainult Facebookiga ei saa nii head tulemust kui mitmeid asju paralleelselt testides.

Nii et Facebook ja Google on näiteks koos ja pluss veel mingid muud

portaalid

koos, on parem tulemus.

Jah, jah, jah, et, et kokkuvõttes saab sealt parema tulemuse lõppu.

No te olete Funderbeamis praegu raha kaasamas. Ma ei tea, mis see summa on, mis te, me salvestame seda nädala keskpaigas, eetris on ta laupäeval, et palju teil praegu koos on raha?

Meil hetkel oli seal indikatsioone pandud üle saja viiekümne tuhande. Et meie jaoks on see väga, väga positiivne, sest ta on, tänaseks on ta avalik olnud nüüd nädal aega. Ja esimene saja tuhat tuli sealt kohe vist esimese ööpäevaga. See ongi Funderbeami puhul täiesti tavaline, et algus on noh, kiirem. Siis läheb hoog maha ja lõpus jälle nii-öelda tuleb sihukene nõks, nõks ülesse. Et meil on seal vahemik, mis me kaasame sada tuhat kuni kolmsada tuhat.

Aga miks nii vähe, kui teil on täna noh, sisuliselt teil ikkagi oma raha on väga vähe, eks ole, oma käibes tekib, et miinuses otseselt ei ole, aga noh. Aga tegelikult ei ole ta, sest te ei suuda endale palka maksta selle raha eest, mis te teete. Et isegi kui te kaasate kaks, kolmsada tuhat, no teil on see runway ikka suhteliselt lühike, te ei saa väga pikaks ajaks endale raha.

Selle, selle kolmesaja tuhandega me saame, peame vastu üle aasta, mis on täiesti arvestatav aeg. Et kokku me tegelikult selles ringis kaasame kuni viissada tuhat dollarit. Millest siis sada tuhat on meil tänaseks USA investoritelt nii-öelda commit'itud või siis pandud, et, et see viissada tuhat on meil siis. Kaheksateist kuud circa, nii-öelda tegutsemisaega, kui me kõik viissada tuhat kokku kaasame. Aga, aga jah, me kaasame seda, seekord nimetatakse convertible note, mis on Ameerikas levinud raha kaasamise siis nagu leping. Et me kaasame sellega, ehk siis seda võib nagu jupphaavaline saama seda raha kaasata, et me ei pea kõike korraga ära kaasama.

Ja nii, et ei saa ka kõike korraga omale pangaarvele.

Jah, jah, ja meil ei ole ka noh, eesmärk ei ole kõike korraga pangaarvel oma hoida, et lihtsalt, et meil on teatud kindlustunne teatud perioodiks, et me saame tegutseda. Et see raha kaasamisega on päris ajamahukas töö nagu.

Tõenäoliselt küll jah. Mis siis saab, kui te olete selle raha kaasanud, kaheksateist kuud on ees. Kuhu te jõuate selle kaheksateist kuuga?

Selle kaheksateist kuuga meil on, meil on eesmärk jõuda. Ütleme kuue miljoni dollari aasta käibeni. Ja, ja noh, selleks ajaks me tahame, et meil on kogu toode on siis nagu täis automatiseeritud. Et seal ei ole enam nii-öelda üldse inimesele kuskil midagi vaja, vaja jälgida, ehk siis. Ja, ja noh, ütleme müügimudel selleks ajaks peaks olema saadud selliseks tööle, et me väga täpselt juba oskame öelda, et. Et iga euro vastu, kui palju eurosid me suudame nagu vastu tuua investorile.

Ja ütlesid, ilmselt see tähendab, et neid Krisse peaks sinna USA-sse rohkem

tekkima, jah? Jah, ja noh, meil on plaanis ka, kuna me oleme online turunduse ettevõtte, siis ka päris palju online turundust oma müügimudelisse kaasata, ehk siis proovida kiiremini, kiiremini eskaleerida.

Kas see on üldse selline äri, mida saab väikselt teha või? Et noh, mul on siin paarkümmend klienti ja nad on väga rahul minuga ja nii ongi.

Teoreetiliselt saab seda äri ka väikselt teha, sest ütleme. Osas meil on seal noh, paar head tuttavat, kes meil tekkinud selle aja jooksul on tekkinud, et ongi spetsialist, kel on kümme klienti, ta teenindab kümme klienti ja elavad hästi ära seal, et noh, meil on. Kuskil on meil see breake even olemas, et me võiksime nagu öelda, et oh, et näed, me saame siit endale kakssada tuhat käivet kuus. Selle eest saame palgad ära maksta ja noh, siis

siin. Ja

natuke jääb üle ka, et, et, et võiks nagu maha võtta, aga. Aga lihtsalt me näemegi seda, et, et kui me jõuame kahesaja tuhande käibeni, siis sealt nii-öelda edasi eskaleerimine nagu noh, meil tööjõuvajadus ei kasva sellega nagu võrdselt siis, siis käibega, et. Me ikkagi, eesmärk on skaleerida.

Kust see kuus miljonit tuleb, laest või on seal mingi seda taga?

Ei, meil on seal arvutus ka, et me tegelikult, kui nüüd rääkida natuke täpsemalt sellest, et mismoodi me tahame skaleerida, siis hetkel jah, me müüme otse väikeklientidele, aga tulevikus me liigume tegelikult sinna suunas, et. Ja me tahame oma tööriista pakkuda siis teistele veebitööriistadele, noh näiteks. E-poodi tegemisplatvormid, Wix, Shopify, Squarespace. Kui klient on teine talle veebilehel, siis tegelikult ta sel hetkel on väärtusetu kliendi jaoks, kui seal ei ole nagu seda traffic'ut, siis noh, siis see on nagu maa alla ehitatud pood.

Seda ju võiks ka mitte olemas.

Just, võiks ka mitte, mitte olemas olla. Ehk siis me tahaksime pakkuda nendele ettevõtetele, et nad suunavad oma siis need väikekliendid otse meie tööriista. Ja meie maksame neile selle eest siis noh, tasu, et. Et ja esmanuvi on juba selles osas olemas, et noh, me näeme, et me omalt poolt peame tegema siis oma API nii-öelda valmisoleku nendele. Ja, ja et nii-öelda kliendid tuleksid meile mitte ühe kaupa, aga kümne, saja ja tuhande kaupa, et. Et, et see on nagu see skaleerimismudel meil tegelikult.

Kas start-upi elu on selline, mida te näete, et te tahate teha veel aastaid või? Olete mõelnud, et palga, läheks mingile palgatööle, et lõpeb see jama ära.

See on, ütleme, olles teiste start-up ettevõtjatega veel rääkinud, et see pidi üsna tavaline olema, et, et aeg-ajalt ikkagi inimesed mõtlevad, et seal palgatööl ikka oli, oli oluliselt lihtsam ja oleks oluliselt lihtsam ikka jälle tagasi olla, et. See vist käib selle asja juurde nagu, et, et aga praegu ma julgen öelda, et olles tulnud palgatöölt ja noh, olles ka varem ettevõtte olnud te Minu jaoks ikkagi on hästi huvitav ja see õppimise kõver on hästi nagu kiire, noh, et seal noh, tuleb ikkagi tempoga kaasas püsida.

Ma ei, ma ei näe, et ma palgatööd tahaks enam kunagi teha.

Oled sa teinud seda elus või?

Ma olen päris palju teinud jah, et viimased paar aastat nüüd enam, enam ei ole, et, et ma arvan, et see. See elustiil on palju, palju huvitavam ja, ja ütleme, võimalusi on palju rohkem kui, kui ainult see, et üheksast viieni kuskil istuda.

Ma, ma võib-olla nii palju lisaks siia, et, et mina isiklikult nagu, ma ei julgeks öelda, et üks on parem kui teine, kas palgatöö on parem või ja start-up on parem või ettevõtlus on parem, et ma olen ka mõlemad teinud, et. Ma julgen öelda, et mina, mina, mina, mina julgeks öelda, et ma ei välista, et ma kunagi teen jälle palgatööd nagu ka, et. Või siis palgatööl võivad olla ka väga huvitavad väljakutsed nagu, et, Ma natuke isegi nagu, kuidas ma ütlen, vaatan, kuidagi mulle tundub imelik, kuidas vahepeal nagu seda ettevõtlikkust ja ettevõtlust ja, ja seda nagu tõstetakse väga esilaseks, see on ülihea ja siis palgatöö, et noh, et proovige sealt ikka tulema saada, nagu üheksast viieni, et see on nagu halb asi, et sa käid üheksast viieni tööle, et. Ma ütlen, et tegelikult mõlemal on oma väärtus olemas ja. Aga

samas öeldakse, aga rikkaks ei saa palgatööga või saab? Või kas start-up'iga saab rikkaks, mis teie, te olete kindlasti arutanud kuskil, arvutanud potentsiaalseid numbreid?

Ma ei tea, ma arvan, et tõenäosused on sarnased, et ega palgad veel ka, et, et on Eestis ka ettevõtted, kes maksavad oma tippjuhtidele, maksavad seal kümme tuhat eurot kuus. Need start-upid, mis tegelikult õnnestavad, see protsent on väga väike, kes nagu reaalselt rikkaks saavad. Eestis ka, et ega noh, Jah, et, et selles suhtes tõenäosus on see olemas, aga seesama nagu ütleme, et saada jalgpallis nende meeste hulka, kellele makstakse miljonilisi palkasid, noh, et, et jah, see on võimalik, aga, aga väga paljud tegelikult mängivad jalgat ja ei saa sellest raha.

Kuidas töökultuur on start-up, mis, mis, mis keel tuleb ärgata või kui palju magada saab?

See on perioodilt erinev, et USA-s olles seal kiirendiselt, siis ta oli ikkagi nagu väga lühikeseks läksid unetunnid. Eestis olles, noh, mina sind siin tagasi vastavalt vajadusele, et ega see on pikamaajooks, see on pikamaajooks ja pikamaajooksus ei saa kogu aeg joosta sama kiiresti kui sadat meetrit jooksjad, et seal peab ikkagi suutma nii-öelda noh. Balansseerida seda, et vahepeal tuleb banaani süüa ja seista ja hingata ja siis jälle edasi joosta.

Sinul on plaan USA-sse jääda.

Vähemalt jah, niikaua kui ma suudan müügitiimi, müügitiimi selle üles ehitada ja meie ettevõte toimib, et. Et mulle nagu Eestis elada, elada meeldib rohkem, aga, aga lihtsalt ärilistel mõtetel, lihtsalt noh. Ütleme, väga raske on Eestist USA-sse midagi müüa, et kohapeal olles on lihtsam.

No mulle üldse tundub, et sellist väga, noh ütleme reklaami- ja e-turundusalaste ülemaailmset ettevõtet Eestist on, ongi veider ju teha, et, et turgu ju ei ole siin.

Ütleme, et toote ehitamise mõttes on Eesti täiesti nagu noh, hea koht, et kuigi tänapäeval ütleme arendajaid, ma näen, et paljugi juba tuuakse Valgevenest ja Ukrainast ja sealtpoolt, et lihtsalt Eestis ei ole neid nii palju. Aga, aga ütleme tegelikult on ju teisi Eesti start-upe veel, kelle mudel on sarnane, et toodet tehakse Eestis, aga müüakse nii-öelda USA-s, et, et me proovime ka kohe algusest peale sama loogikaga nagu tegutseda, et.

Mis need võimalikud exit'id on, tõenäoliselt see nüüd keegi ostab ära? Toodate, mulle tundub ühte vajalikku plotsi kellelegi.

Jah, et me näeme võimalike nagu exiti nagu partneritena siis needsamad noh, näiteks ma tõin nagu need veebilehe tegemise tööriistad, kelle jaoks me võiks olla väärtus. Tegelikult veel siis maailma suured agentuurid, kes teenindavad kliente, kellel on olemas ka väikekliendid, nende jaoks võib-olla väärtus. Võime olla veel väärtus, noh. Ma julgeks öelda kõikide nende ettevõtjate jaoks, kellel on väikekliendid, keda nad veebis nii-öelda mingil kujul teenindavad. Ja kellel on vaja turundust, et neid nurke on päris erinevaid, mis me oleme nagu välja joonistanud endale.

Aga miks te üldse ei olegi agentuuriturul?

Me oleme olnud agentuuriturul, agentuur, äriteinu, aga see on, et miks me ei pakku.

Ei, aga miks te ei pakku otse agentuurid ja miks te nende lõppkasutajatega üldse ei omata?

Väga, väga, väga täpne küsimus, et tegelikult me täna juba testime agentuure ka. Et me lihtsalt näeme, et, et see toodeagentuuri jaoks peab olema natukene mõned asjad juures, sest agentuuri kasutaja on targem, pisut. Aga tal on vaja ka seda mugavust ja lihtsust ja noh, neil on tegelikult pain point olemas, nende pain point on see, et. Nad kulutavad liiga palju aega selle väikekliendiga ja kuna nad saavad raha oma aja eest, siis noh, neil on mõistlikum vähem aega ära kulutada seal. Et, et agentuurid tegelikult neilt on huvi ka, lihtsalt me näeme, et, et seal on vaja teatud lisaarendused teha. Ja me hetkel noh, hoiame fookust selle, et selle väikekliendi nagu ütleme, vajadused ära rahuldada. Ja, ja siis tõenäoliselt ütleme, see meil kaheksateist kuus sees on see agentuuride lahendus ka, et.

Selge, meie saateaeg on läbi, soovime siis Frankile edu ja panen, ma panen kalendrisse kirja, et aasta pärast vaatame, kaheksateist kuu pärast, pooleteist aasta pärast, et mis teist saanud on? Aga hea. Ja kuulmiseni. Aitäh, aitäh.