AI_pealkiri: Sten Tamkivi Teleporti müügist MoveGuidesile ja elust pärast exitit

Selle teema taga võib-olla tasub mõelda selle peale, et mis on start-up'i founder'i või start-up'i juhi tööülesanded. Et laias laastus on nüüd minu nägemuses kolm, et esimene on see, et sul oleks selge visioon ja see, kuhu suunas joostakse. Teine oleks see, et sul oleks õiged inimesed jooksmas, ehk siis kus sa leiad, et need parimad inimesed, keda sa endale ka ühtlasi lubada saad. Ja kolmas on see, et sul panga peal oleks raha. Ja, ja kui need kolm komponenti töötavad, siis võib öelda, et CEO saab oma tööga hakkama. Selle kolmanda punkti täitmiseks, kust saada raha, on jälle omakorda mitu võimalust. Et kõige mõistlikum ja, ja ägedam on see, kus start-up suudab seda ise teenida. Ehk siis sa oled jõudnud oma tootega sellest punkti, kus sa müüd seda, inimesed tahavad seda, et maksavad sulle raha ja saadki selle eest palkasid maksta. Teine, millest me võib-olla Eestis palju räägime, siin saates ka väga palju juttu, on see, et sa lähed ja enne, kui sa raha suudad iseteenindada, võtad kapitalistide käest seda. Ja riskikapitalistid või ingelinvestorid või, või, või kogu see crowdfunding'u teema, mis, mis järjest peale tuleb, et, et sa lähed inimeste juurde, tutvustad oma tulevikuplaane ja nad annavad sulle selle usalduse peale raha ette. Ja, ja et siis sa sellest saad oma toote valmis ehitada, kuni sa suudad iseteenindada. Ja siis kolmas. Võib, võib-olla siis sihuke versioon sellest, sellest välise raha võtmisest ongi see, et sa, sa paned selle ettevõtte varem või hiljem mingisuguse suurema kehaga kokku, et kas sa. Kas sa tuleb mingi suur ja vana firma ja ostab su ära või mõni natukene noorem firma, kellega sa saad nii-öelda liituda ja siis koos edasi ehitada. Et, et sellised need teed on ja mulle tundub, et, et mõnikord me sihukeses. Avalikus diskussioonis, kuna eriti see VC maailm on väga seksikas ja väga hästi nähtav ja et kui ma ise ka, kuna, kuna ma selle maailmaga olen pisut kokku puutunud, et selles olles sa näed, kui, kui palju elevust see tekitab start-up'i ringluses rääkida. Üskiga kapitalist ja sellest rahastusest, et siis võib-olla sellest me räägime proportsionaalselt rohkem. Aga, aga tegelikult on nii neid esimesi start-up'e, kes on esimesel aastal kasumlikud ise ja on ka neid, kes on suuremate poolt ära ostetud nagu Teleport, nii et.

Jah, ja see eriti juhtub sellel hetkel, kui, kui sa juba tead, mida sa müüd. Ja start-up'i selles kõige esimeses varases etapis, kui sa alles ehitad midagi, millega katsetada, mingit prototüüpi või mingisugust asja, siis. Siis, siis tavaliselt kulub see roha põhiliselt nende arendajate peale või nende inimeste peale, kes toodet ehitavad. Aga nii, kui start-up on jõudnud faasi näiteks nagu Transferwise, et, et inimesed tahavad raha saata. Sa tead, kui sa saad uue kasutaja, siis ta tõenäoliselt esimese kahe aasta jooksul saadab nii palju raha. Järelikult sa suudad välja arvutada, kui palju on mõtet raha sisse panna ja siis selle jaoks kaasata täiendavat kapitalit kiiremini kasvada, et sellesse. And, kivisüt alla rongimootorile, mis, mis juba, juba sa tead, kuidas ta töötab, et, et sellisel juhul on ka kasumliku ettevõttel mõtet seda teha.

Seal on kindlasti lühiajalised ja, ja pikaajalised küsimused, mis on läbisegi. Et pikaajalised asjad on see, et sa oled ehitanud oma mingisugust visiooni ja kui sa oled asutaja, kui sa oled CEO, siis on sul kõik oma käe-jala järgi, et ühest küljest sa nagu vastutad kõige eest, teisest küljest sa saad ka kõike täpselt nii teha, nagu sa tahad, on ju. Ja lühiajalised asjad on, on sellised, et okei, et mis siis juhtub, kui ma teen valiku A või B või C, on ju. Et kas, kas me läheme selle tulnud pakkumisega kaasa. Kas me ütleme sellele ei ja riskime näiteks kaotada ka oma kliendi, sellepärast et me lähme selle käigus nendega tülli. Kas me nüüd selle pakkumise raames käime mööda linna ja leiame veel pakkumisi ja võib-olla tuleb veel midagi huvitavat, kas me nüüd kasutame seda kui tugevat turusignaali ja lähme oma riskikapitalistide juurde tagasi ja suurendame kapitali, mis me neilt oleme saanud. Et kõik, kõik sellised valikud nagu noh, nagu ikka ärisid, kindlalt ei ole midagi, on ju, kõike selle puhul sa pead läbi mõtlema need tõenäosused, et. Pikaajaliste asjade osas on, ma arvan, hästi oluline on suuta lahutada sellest oma ego. Ja, ja ma arvan, et see on sellistele esimese korra founder'itele palju raskem teha, et, et kui sa oled, kui sa oled elust teinud, kui sa oled näiteks kahekümne ühe aastane, sa oled elust teinud ühe asja. Et see firma kaubamärk on nagu sinu kaubamärk, et noh, et me ilmselt saadaks kõik nagu mõelda nende Eesti founder'ite peale ka, kes väga noorelt on teinud mingi väga ägeda asja. Ja seal nagu sulle tundub, et su esimene lapsukene rebitakse su kätte vahelt, et see, see, see. Ilmselt see ego ja emotsioonide hulk on seal nagu suurem. Ma usun, et selle tehingu puhul ma suutsin ja samamoodi Silver Kesküla muu kaasasutajana, et me istusime maha, käisime need stsenaariumid läbi. Otsustasime, millistega me edasi töötame ja, ja kõige selle juures ikkagi oma ego ja, ja emotsioonid jätsime suhteliselt tahaplaanile, et noh. Et pigem oli meile oluline see, et kas me nagu, mis igale struktuuriga me jätkame, kas me liigume selle visiooni suunas ja kas me liigume selle muutuse suunas maailmas. Mida me tegema läksime ja, ja, ja see, kuidas meil Muugatsiga juba see koostöö nagu algas Kometsalustel ja see. Kuidas me nüüd täna töötame nendega koos ühes firmas, et tundub, et, et me liigume samas suunas, õiges suunas ja kiiremini.

Ma mõtlesin siis, kui ma mõtlesin selle peale, kas ma alustan järgmist ettevõtet või ma lähen töötan mõnes teises ettevõttes ja siis see lõppes Telepoodi asutamisega, siis ma, siis ma teadvustasin endale, et see on selline kümneaastane commitment. Kümneaastane kohustus, juhul kui see välja tuleb. Seepärast, et kui sa vaatad selliseid tüüpilisi riskikapitaliga rahastatud nehoogafirmasid ja õnnestumise korral nad tõstavad kaks, kolm, neli ringi raha, kuni tekib mingisugune exit. Tüüpiliselt see on sihukene kaheksa aastat, üheksa aastat, kümme aastat. Ebaõnnestumise korral saab kiiresti hakata midagi muud tegema, ehk siis, ehk siis see esimene raha, mille me tõstsime, selle me tõstsime horisondiga, et kuskil kaks, kaks pool aastat saaks ehita, tegelikult me saime sellest üle kolme aasta nagu ronvaid kätte lihtsalt, seda hoolikalt manageerides, Et, et see jällegi see lühiajaline paar aastat, pikaajaline tegelikult enne kümnendat aastat sul pääsu ei ole, kui see firma välja tuleb. Aga läheme siit omale esimesele pausile.

No kas sa läksid seda Teleporti ja ju ehitama, noh see oli see omamoodi lugu tegelikult, kuidas sa üldse ju Teleportini jõudsid, et sa tegelikult olid ju kas aasta või pikemat aega olid. Nii-öelda resideeriv ettevõtja seal Ameerikas seal riskikapitali firmas, põhimõtteliselt nii-öelda käisid ringi ja mõtlesid Noh, see, see on kindlasti sinu jaoks suur asi, eks ole, sa ei läksid seda ehitama kui oma asja, et ma ütlen, mis, mis on sinu motivatsioon praegu seal seda teha, mida sa teed, sa ei, sa ei kontrolli enam seda protsessi. Kas see on raha või see on see, et sul on lepingus kirjas, et sa pead olema seal X aastat.

Kui sa, kõige lihtsam valem on see, et kui sul on piisavalt kapitali, mille aastane tootlus katab su kulud.