AI_pealkiri: Kristjan Hiiemaa ja Sander Sebastian Agur toovad Inventory.com-iga tööstuskomponentide hulgimüügi Euroopasse

Tere, ilusat laupäeva pärastlõunat kõigile Restardi saate kuulajatele, Restart on see saade, kus me räägime Eesti IT-ärist ja üsna tihti idufirmadest ja üks uuemat sorti Eesti idufirma on meil järjekordselt praegu stuudios, mina olen saatejuht Endret Kroonemaa ja külas on meil Sander Sebastian Agur ja Kristjan Hiiemaa sellisest idufirmast nagu Inventory, tere.

Tere.

Võib öelda idufirma selle kohta, jah?

Muidugi, tulebki öelda.

On idufirma või? Kuidas te ise defineerite seda, et noh, et ma saan aru, et tegemist on justkui natuke nagu Erplyst teie praegusest projektist välja kasvanud äriga, et mis see vahet on, et kas ta nagu selline spin-off või osakond või omaette start-up

või? Spin-off ja omaette start-up on ma arvan kõige õigem, et tekkis selline mõte, et meie kliendid erinevad. Tehnoloogia tootjad ja, ja müüjad vajavad mingit paremat lahendust, et klientide, nende klientideni jõuda ja siis panime sellise tiimi kokku. Kunagi varem proovisime ka, aga ei jõudnud tulemusteni, kuna Google suutis meid niimoodi ära indekseerida, et meil serverid põlesid maha, siis nüüd teeme uuesti ja paremini, et tookord jõudsime, ma arvan, kuskil... viie miljoni tooteni, et seekord loodame, et läheb paremini.

Mis see inventory siis

on? Inventory.com on siis marketplace või nii-öelda turg, kus siis erinevad tehnoloogiatooted, materjalid, müüjad ja ostjad saavad siis oma kaubad üles panna ja siis oodata ostjat või siis vastupidi, leida sobivat toodet. Ja tüüpiliselt see valdkond on paberkataloogi põhine olnud ja kellelgi kuskil on teada mingi koht, kust asja X saab. Täna me suudame selle info vana internetti ja natukene nagu liberaalsemaks teha selle, ehk siis, et kui sul on vaja mingisugust, ma ei tea, laagrit, siis nüüd sa saad inventory'st seda otsida ja vastupidi, kui sa neid müüd või toodad, samamoodi sa saad nad sinna panna ja kliendid leiavad sind üles, tüüpiliselt selliste tehnoloogiafirmade. fookus ei ole nagu e-kaubandus, et me proovimegi neid natuke aidata ja teistpidi tavalised e-poed võib-olla hakkavad ka natuke vajale jalgu jääma, kuna ühel hetkel on kõigil oma e-pood olemas ja selle tulemusena jällegi keegi neid ülesse leia ja keegi ükshaaval neid reklaame ei tee, info ei ole samas struktuuris ja nii edasi ja nii edasi, et noh, praegu loome sellist nagu ütleme, tehnoloogiatoodetele sellist keskkonda, et...

Mida seal siis niisugune müüak, see on juba AliExpressi moodi asi või?

Noh, mingis mõttes küll jah, et aga noh, ütleme suu, suunaga nagu ütleme, tehnokaubad on, me oleme üldiselt nime, nimetanud niimoodi, et komponendid ja tehnokaubad, et. Me tõenäoliselt ketse ja, ja võlts mingit vuitooni ei müü seal.

Et, et kui, kui Aasias on tegelikult ligipääs noh, ongi Alibaba USAs Amazonile väga hästi, siis noh, Euroopas tegelikult sellist, sellist platvormi marketplace ei, ei eksisteeri, mis mõistaks kogu Euroopa ruumi. Ja, ja mis võimaldaks Euroopas elavatel inimestel tellida kaupa vabakaubanduse põhimõtetele tuginedes oma keeles ja oma neile arusaadavate parameetrite järgi, ehk siis me tegelikult mõtleme. kaasata peale Eesti ettevõtetega teisi Euroopa ettevõtteid ja anda, anda inventory.com-ile siis üleeuroopalise, üleeuroopalise tehnotoodete andmebaasi ja ostukoha mõõda.

Mis need tehnotooted on, arvutid või, või?

Arvuti komponent näiteks kindlasti on, arvutis ei ole, et võtame näiteks komponendid, on ju, ütleme laud ei ole, aga lauajalg on näiteks juba, on ju, ja lauajala tootmiseks vajamine, metall on näiteks, on ju, see on nagu meie suund, on ju, ja siis noh, A la kõiksugu kindlasti mutrid, kruvid, nii-öelda ühikud, millest saab teha mingisid, mingeid uusi tooteid põhimõtteliselt, on ju. Ja, ja noh, ütleme või, või või tooni ei saa sealt, on ju, aga nii-öelda võib-olla nahka saab selleks, et kotte teha ja nii edasi, on ju, et täna ongi nagu see, et kusagil näiteks, ma ei tea, Rakveres on väga vinge mingisugune nahaparkla, on ju, keegi ei tea mitte midagi sellest, on ju, et teavad ainult mingid spetsialistid, on ju. Kui keegi tuleb sellise uue mõttega, et okei, et tahaks, ma ei tea, hakata siinsamas Telliskivis mingeid lahedaid nahktooteid tegema, ta isegi ei tea seda, kust, kelle käest saab midagi osta. Ja see ongi seesama turusaladus, on ju, mida kõik kiivalt kaitsevad, on ju, et noh, see on okei, on ju, aga see ei ole nii-öelda nendesamade nagu materjalide tootjate või komponentide tootjate huvides, on ju. Et nad ei oska ennast reklaamida väga tihti, see ongi selline valdkond, mis neid ei huvita võib-olla väga, on ju, nad on oma kliendipääs, nad võib-olla tahaks kasvada, aga nad ei tea kuidas, on ju. Et nüüd me paneme nende info välja, noh, Erplyl on selle ka kindlasti oluline osa, et, et eriti lihtsalt saab nagu Erplys selle info kätte sinna ja samamoodi tellimused tagasi sinna süsteemi. Kui see info on väljas, erinevad siis potentsiaalsed ostjad, pigem siis hulgiostjad, kindlasti tasuks veel mainida, et me teeme esmajoonesi ettevõtete vahelist keskkonda, et seal pigem nagu tavatarbijal ei olegi midagi osta, on ju, vaadata võib, on ju, ilmselt talle ka müüakse, kui ta küsib, on ju, aga selles mõttes see ei ole nagu nendele orienteeritud, et see on ikkagi suunatud näiteks sellesama näiteks nahatootja versus siis nii-öelda koti valmistaja omavahelisele nagu suhtlusele, on ju. Ja selleks, et nii-öelda Kui ka turule tuleb uus koti toot ja ta saaks samamoodi omakorda valida piisava valiku hulgast, ja.

Jah, ma just hakkan sinna sisse logima, räägi edasi, ma, mul tekkis kohe huvi selle vastu, äkki mul on vaja midagi kohast lihtsalt.

Noh, loodame, täna on seal. Või veel,

contact you in a couple of days,

näed,

ei saagi automaatselt sisse.

Me tegelikult mõtlesime, et me just praegu paneme selle laivi, noh. Jah, me salvestame

seda saadet natuke ette.

No ma tean, aga sellel hetkel saade laivile.

Okei, okei, et sellel hetkel, kui, kui saade on eetris, siis on teie said ka selline, et saab

minna. Meil tegelikult

on juba hetkeseisuga. paarkümmend tuhat toodet demoversioonis üleval, mis siis lähevad, lähebki saate-eetrisse. Nüüd ma ei saagi lihtsalt,

praegu ma tahtsin kuulajale kirjeldada, et milline see siis on, aga et noh, kui keegi kujutab ette Amazone või, või seda AliExpressi, et ta on siis midagi sellist. Praegu

hetkel võid sisestada demo.inventory.com, Saate ajal läheb juba siis õige aadressiga, ehk siis inventory.com või www.inventory.com aadressigi välja, aga hetkel on ta demo.inventory.com.

Et lühidalt kokkuvõttes me teeme kõik, kes soovivad, kõikide tootjate, väiketootjate laoseisud nähtavaks, otsitavaks ja ostetavaks?

Tooted ja nende kataloogid, pildid, CAD-failid, kõik niisugused jutud paneme juurde sinna, selleks, et nii-öelda, kui keegi tahab midagi tegema hakata, on ju, siis ta saab endale valida nende kaupade hulgast, mida isegi Eestis toodetakse rohkem, kui me oskame arvata Ja inimesed lähevad, ostavad oma asju, on ju, ma ütleks, et valest ka, sest nad lähevad kaaraautosse, on ju, see raha läheb Soome, on ju, lähevad Wyrti, see raha läheb Saksamaale, on ju. Põhimõtteliselt kõike sedasama saab osta Eesti firmade käest, on ju, isegi mootorid saab osta, kas või Baltic Bolt, müüb palju parema, mootorid, kruve, on ju. Palju soodsamalt, on ju, noh, nii edasi, on ju, et seda nimekirja võiks jätkata nagu rõrkemiseni, on ju. Et täna ongi nagu selline, nagu info kättesaadavuse või sihukene info nagu arbitražip Pakkuda sellist väärtust, on ju, vähemalt saad otsida neid asju, mis on kuskil ümber nurga olemas, on ju. Ja noh, kindlasti on seal muid selliseid tegureid ka veel, et oletame, et. Sul on vaja, ütleme teatud asja, mida enam ei toodeta, kellelgi võib-olla vedeleb see laos, on

ju.

Tahaks seda maha müüa, on ju, aga sa ei teagi, et talt küsida seda, on ju. Sellepärast, et neid nii-öelda erinevaid ladusid kas või siinsamas piirkonnas on kümneid, kui mitte sadu, on ju. Sa ei teagi, mis neil on seal, on ju. Igast asju on noh, ja kindlasti on kuskil ka nõudlus olemas. Me üritame nagu nii-öelda need laod nii-öelda sealt kapist välja tuua ja kuhugi välja panna, on ju, et ma arvan, et see ongi meie esimene nagu eesmärk seal, on ju

Mis see Invertoni ja Inventori rolliks seal jääb, et viite nad kokku, ma ei tea, vahendate makse, võtate mingi protsendi sealt, viite kaupa kohale või kust te ära lõpetate?

Me esialgu ei vii kaupa kohale, aga esialgu me lihtsalt vahendame makset ja oleme selline nagu deposiidikeskkond seal, on ju, et nii-öelda võib-olla üks pool ja teine pool üksteist ei usalda seal, on ju, siis Me nii-öelda võtame selle raha korraks ka hoiule ja siis teistpidi vaatame, et saateleht tagasi jõuaks või, või kaup saaks üle antud ja peale seda vabastama selle, et ma arvan, et esialgu tegeleme sellega. Ja, ja võib-olla sealt muud logistilised ja muud teenused, et need jätaks nagu ekspertide hooleks, et pigem võib-olla liidestuks seal erinevate logistikafirmadega, juba oleme siin, Omnival on olnud väga suur huvi, oleme nendega siin koostöölepingu teinud, nii edasi, et, et kindlasti siin ütleme, neid tuleb veel ja veel, on ju, et, et siin isegi Euroopa suunal Pakividusid siin, teeb siin üks Eesti start-up Balleter, võib-olla teeme nendega, noh, siin on igast variante, kellega me võime mingeid asju teha, aga noh, esialgu me. Ei, ei mõtle nii kaugele, täna iga firma, kellel on oma ladu, omab teatud müügivõimekust, küll ta saab, saab ise oma kauba ise ära saadetud, et me esialgu ei hakka sinna nagu väga. Sisenema, täna on pigem see, et kui keegi toodab mingit unikaalset kaupa või lihtsalt toodab kaupa, mida on vaja, on ju, või omab seda kaupa, tahab seda soodsalt, mõistlikult pakkuda turule. Siis noh, need võiksid nii-öelda liituda selle saidiga ja hakata seal nii-öelda oma teenust pakkuma, toodet pakkuma. Ja need, kes siis vajavad seda samamoodi infot kaupade kohta, mis olemas on, esialgu seal ei ole liiga palju tooteid, aga järjest parem juurde. Need võiksid sinna juba registreeruda, et kas nende kategooria tuleb sinna, võib-olla üles anda oma hankijad sinna, et nendel paremini läheks ja nii edasi. Paneme selle info välja, selle läbi lihtsalt loodame, et nagu turuaktiivsus suureneb. Ja võidavad ka väiksemad tegijad, on ju, et esialgu me otsustasime niimoodi, et suuri me üldse ei võtagi sinna, on ju, et näiteks kui mingi kaarauto või vürt tahab tulla sinna, on ju, me ei panegi neid sinna, me, me ei lubagi neil liituda. Sellepärast, et nende nagu see turujõud on liiga suur juba, on ju, et Sest et suur muutub täna, nagu seal töötab sada töötajat, näed, meil on siin sada töö, töökohta Wordis, me oleme nii tublid, on ju. Homme on seal robotladu ja veel midagi ja peale seda ei tööta seal keegi enam, on ju, noh, selles mõttes nii see läheb, on ju, et me täna tahame sinna jõuda, et, et nii-öelda kohalik. Mitte ainult Eestis, ka Lätis, Leedus, kus iganes midagi tehakse, on ju, et need teatud kaubad, komponendid, on ju, iga asi koosneb mingist komponentidest, oleksid olemas. Ja nähtavad ja nendel inimestel tekiks selline käive.

Ja ausa, ja ausa hinnaga, sellepärast et, et see hinnaarbitrias on päris kõva, et.

Jah, et näiteks Wordi muter maksab võib-olla kaks korda rohkem kui Baltic Boltis, noh, aga ikkagi ostaks Wordist.

See, see Eesti nagu komponent käib, Kristjan, su jutust kogu aeg läbi, kas see on selline pooled isamaaline start-up siis või, või?

Eesti kindlasti meile meeldib jah, et selles mõttes, et ma ei saa nagu öelda midagi, on ju, et pigem. Et kindlasti meie nagu ütleme, üks mõte oligi see nagu, et kõigepealt nagu väiksed tootjad ja väiksed nagu laod on ju, esmajoones välja tuua, on ju. Väga huvitavad tooted on olemas, millest keegi midagi ei teha, on ju, et noh, võtame seal mingid lambipirnid, on ju, siis või, või mis iganes, ma ei tea, leedribad, on ju, näiteks mida kindlasti saab sealt kätte varsti, siis kõik teevad Osramicina veel mõnda, mõnda, on ju. Aga noh, näiteks seda, et kuskil Itaalias on tootja nimega Viabizuno, on ju, teeb väga kihvti asju, palju soodsamalt, on ju, palju ägedama valgusvihuga ja nii edasi, keegi ei tea mitte midagi sellest. Sa ei saagi teada seda, sellepärast et üks, kui harjub lihtsalt selle turu oma infoga surnust. Aga ega see sinu

inventori ka sinna kaasa ei aita ju, et seal on neid, on mingisugune viissada tükki lõpuks neid leedriibade tootjaid ja see kift Itaalia firma ikka ei paista sealt välja, et noh, sellepärast et nad peavad oma turundust ikka edasi tegema.

Ei, ma arvan, et me toome nad ikkagi välja vähemalt selle, täna puudubki selline kataloog üldse, kus sa üldse seda viitesadat näeks, on ju, et sul ei ole isegi seda alguspunkti, on ju. See, kuidas klient lõpuks valiku teeb, on ju

Ma just käisin leedpirni ostmas, on mingid täiesti ütleme, kaks täiesti tundmatut brändi minu jaoks ja Osram,

noh, et ega nende riiuli hulk on ju piiratud, et nad ei

võta, eks ole. Meil ei ole noh.

Meil ei ole noh, see ongi see pluss, on ju, et me saamegi need viissada välja panna, on ju. Ja võib-olla klient ise hindab seal, et milline on kõige parem seal hindab, ma ei tea, mis valgusviht meeldib või mis hind meeldib või. Tarnaaeg meeldib või, või mille kvaliteet meeldib, et ma ei saa öelda, et kõik peaks Maci kasutama, et kes kasutab midagi muud, las kasutab, on ju. Et see, see ongi sihukene nagu maitseasi, on ju. Meie lihtsalt tahaks selle leti teha sihukese piisavalt pika sinna, on ju. Et kõik need erinevad saaksid nagu välja sinna tulla, on ju. Et oletame, et ju Jajah, nii, ja põhimõtteliselt nad ei, mitte kunagi ei saagi sinna nimekirja, saad aru, muidu noh. Et täna me loomegi sellise nimekirja, kuhu erinevad tootjad saaksid ennast välja panna, on ju, ja tegelikult mitte ainult Eestis paremini müüa, vaid võib-olla ostetakse ka mujalt, on ju.

Kuidas see sinu näiteks toodud mutrifirma siis täna äri teeb? Tal läheb kuhugi mutrimessile ja jääb lootma, et nad leia, et ta leiab seda mingi edasimüüja või hulk hulgiloog, kus võtab ta sisse või kuidas see käib siis, kui täna ei ole sellist asja?

Täna pigem on see, et noh, tehakse lihtsalt B2B otsemüüki, on ju, et ütleme, üks helistab teisele, ütleb, et kuule, näed, ma pakun sulle siin hinnakirja ja, ja noh, niisugune võist.

Ta on ajalooliselt saanud mõned head kliendid ja nendega sidet hoidnud ja, ja see ei muutu, see, see ajas j Ettevõtted, kes muidu ei teadnud üksteise olemasolust mitte midagi.

Ja noh, ütleme, et, et kindlasti nagu selle, nagu see ei ole ainult nagu selle nii-öelda müüja huvides, on ju, et kindlasti see meie positsioon ei ole kellegi huvides seal olla. Kindlasti on see kosti huvides, ehk siis, et parim hind, parim kvaliteet, parim tarnetingimus võidab, on ju, et sa saad ise teha otsuse vastavalt sellele, mida nagu nii-öelda. tellijana või, või nii-öelda, et mingisuguse komponendi ostjana sa vajad, on ju. Mis sinu jaoks oluline on, täna on sul kiiruse oluline, vali selle järgi, homme on hinduoluline, vali selle järgi, on ju, et see, ega me ei takista seal mingisuguseid ühte või teistpidi nii-öelda nagu. Ja ka on seal kindlasti kogusepõhised allahindlused ja nii edasi, tüüpiliselt selliste lahenduste tegemine on nagu tehniliselt mahukas, keeruline, detailsus on kõrge, kuna. Näiteks noh, B2B ostul on seal oma spetsiifika, on ju, koodid on olulised seal, on ju, mingi kogusepõhised hinnad on olulised seal ja nii edasi, et me oleme kõik selle funktsionaalsuse nagu loonud. Ja, ja samamoodi, eks ju, väga kvaliteetne andmete ühtlustamine on oluline, et sinu muter nagu võrdub see teine muter kuskile, et sa hakkasid otsida üldse kataloogist ja nii edasi, on ju. Et kõik see selline automaatika ja isegi selline nii-öelda teatud selline tehis, tehisintellekti moodul, et meil tegelikult isegi tuleb üks selline vastav inimene veel tiimi juurde, kes hakkabki täisajaga analüüsi tegema. Mis toode on, mis teise toote asendus või, või nii-öelda sama toode, et. Aga need, mis on õnneks, see on

standardiseeritud, eks ole, mingi ISO midagi on kuskil vastas? Üli vähe,

noh, üli vähe jah, pigem ei ole nagu, et.

Suure tüki olete võtnud? Ei,

no ei, pole küll mõtet väikest võtta noh, et see on nagu, saab valmis muidu noh, see on nagu see jama, et, et. Jah,

et hea, hea näide oligi see, et Kristjan mainis tegelikult, et kui, kui Erply-ga on, on. Kui Erplyga on tulevik selles mõttes arusaadav, siis inventoryga me ei kujuta ise ka ette, kuhu see võib lõpuks välja areneda, et, et see lõpp-punkt ei ole nähtav hetkel.

Aga te hoiate seda, tahate üleeuroopalist teha või?

No esimene plaan on jah, teha Euroopas seda, et see on see turg, mida me nagu hoomame, on ju, ei välistaks, et me liigume ka Ameerikasse ühel hetkel sellega, võib-olla veel, veel kuhugi, on ju, aga hetkel proovime siin nagu asja tööle seda.

Start-upil ei ole mõtet nagu päeva ühest kohe kogu maailma haarata, sest siis sa võistled kõigiga, sa võistled kohe Amazoni, kohe Alibaba, kohe saja teisega, aga pigem keskenduda väiksele turuosale ja võtta sealt, tähendab väiksele turule ja võtta sealt suur turu, turuosa ja siis liikuda edasi. Et Euroopa on siis väike tur

Kindlasti ja, ja noh, kindlasti ta on väga tugeva surve all, et ega needsamad Alibabaad ja kõik muud, on ju, tapavad selle turva kenasti ära kogu aeg seal, on ju. Et, et isegi ütleme, võib-olla nagu see ketsikaubanduse maht on nagu väiksem kui tegelikult nende samade komponentide kaubanduse maht, on ju. Ja nii kurb, kui see ka ei ole, on ju, siis tegelikult ma arvan, et kusagil ümber nurga mingi metallitööstus, on ju, teeb sulle sama hinnaga neid asju. Lihtsalt keegi ei tea neist mitte midagi, noh. Et täna ongi see juhtunud, et kuna Hiinal meeletult vedas, on ju, et sell Siis tegelikult ma arvan, et Hiina seda nii-öelda majanduskasvu poleks ilmselt keskkonnad suures osas. Et inimestel tekkis julgus, võimalus, arusaam, kuidas osta üldse sealt, on ju, mis asi seal, mida müüakse üldse, on ju. Et kurb ongi see, et siin Eestis ümber nurga toodetakse sama asja, on ju, keegi ei tea neist mitte kui midagi. Ei tea mitte midagi, sa ei saagi tellida sealt, sa isegi ei tea, et ta on tegelikult nõus sulle, ma ei tea, mingid, ma ei tea, asju müüma, ma ei tea, poole hinnaga, on ju. Sa ei tea seda, sa ei saa küsida isegi kuskilt, sa ei tea, et ta üldse olemas on, on ju. Siinsamas teie nii-öelda stuudiokorrusele on siin kümned firmasid, lahedad nimed, mul pole aimu ka midagi, nad teevad sinna. Ja ei teki ka, on ju, et ma ütlen, et mul tekib see aim läbi nii-öelda teatud tootekataloogi, kui mul tekib vajadus, on ju. Ja siis ma lähen sinna kataloogi, vaatan, ahah, näed Näed, tal on reiting selline, on ju, tal on sellised kaubad, on ju, kogusepõhiselt tuleb selline olla, ilus on ju, selge, on ju. Raha maksan läbi deposiidi, mul ei ole probleemi tema igasuguste võimalike maksuvõlgade ja muude probleemidega seal. Ja kõik, kõik sujub noh, saab korda kõik noh, et selles mõttes me nagu ise vaatame küll üsna nagu niimoodi mõistlikult, aga noh, kindlasti kaupade nagu süstematiseerimine on meie jaoks probleem, on ju, toodete, on ju. Ja veel on seal muid, muid küsimusi, mida me üritame ära... Väga, väga

suur väljakutse on tõlked, et, et me tahame tooteinfo ja, ja toote kirjeldused ühtlustada üle Euroopa, nii et need oleks arusaadavad igas keeles.

Kahekümne viies keeles või palju meil ei olnud neid kolmkümmend keelt

või?

Jaa, aga see kogemus on olemas, on ju teiste, teiste ettevõtete, ettevõtmiste näol, et ma arvan, et me suudame selle kohandada vastavaks.

Selge, me peame siia tegema pausi ja siis lähme edasi.

Restart läheb edasi, meil on täna stuudios Ander Sebastian Agur ja Kristjan Hiiemaa, kes siiamaani tegid Erply't ja nüüd teevad inventory't, inventory, mis me täna räägime, aga räägime selle Erply loo lahti, et te, teete ju Erply't edasi või?

Absoluutselt jaa, Erply on ikka meie nii-öelda põhi, põhi, põhiprodukt ja inventory me tegime nii-öelda, nii-öelda spin-offina, seal on täiesti eraldi meeskond, täiesti eraldi nii-öelda eelarve, lihtsalt see on Lisand või sihukene loogiline jätk nagu Erplyle, et kuna meie klientide andmebaasides on kokku kusagil viiskümmend miljonit erinevat toodet tänaseks, meil on päris palju kliente juba üle maailma, siis me oleme juba ammu mõelnud, et me oleme tegelikult aastaid mõelnud, et nad tahaks kuidagi nagu rohkem neid aidata ja noh, nad ei tee selle infoga nagu mitte midagi seal, on ju, sellepärast et nad kasutavad seda oma konkreetsele kliendile müügitehingu vormistamiseks ja nende reaalne laoseis on seal, on ju. Et siis te

teete kassasüsteeme ju? Ja

selleks me teeme seda, aga täna me leidsime jah, et läbi inventory me saame selle veel täiendavalt väärtustada ja, ja nii-öelda natukene rohkem neile nagu tagasi anda, on ju. Et selles mõttes ma arvan, et see on niisugune huvitav.

Kõigile Erply klientidele seoses tekib e-pood, võimalus müüa oma tooteid üle Euroopa.

Kes tahavad, on ju jah, et, et ega see ei ole vägisi peale sunnitud, aga see on võimalus ja, ja ütleme, meil kunagi jooksis ka prototüüp ja, ja sellest inventory'st ja iseenesest see läks päris hästi, on ju, tehnoloogiliselt oli natukene nagu halesti ehitatud ja seetõttu me pidime selle kinni panema. Aga ma, ma tean nii palju, et need kliendid, kes seal nagu olid üleval, on ju, päris mitmed olid, on ju, need tegelikult olid õnnetud kõik, et see nagu kinni pandi, sest nad ei saanud tellimusi.

Me oleme

sellise, ütleme, prototüübi teinud, on ju, ja siis paljud tegid peale seda omale, eks ju, isiklikud e-poed ja nii edasi, on ju, aga noh, kindlasti sellise, ütleme, inventory-suguse brändi kaudu nagu asju müüa, eks ju, see on selline. Väga juba pikalt olemas olnud aadress, et see sai väga head Google rank'id ja kõik muud asjad, et selles mõttes, et see. Noh, äri hakkas nagu ise minema nende jaoks, et see oli niisugune, ja nüüd me lihtsalt teeme veel parem seda.

Me, meil on seniseks tulnud nagu päris huvitavad tagasisidet ka olemasolevatelt klientidelt, näiteks Hiinast ja USA-st, kes näevad inventory'd tegelikult müügikanalina Euroopasse, et see on veel uus mõde, mõde siia juurde, mida...

Hiina USA-st peame mõtlema, kas me neid lubame?

Oota, kas ma sain ka õigesti aru, et seda inventory.com-i olete täpselt sama nime all juba teinud, millalgi proovinud uuesti nagu teha juba, kunagi see oli?

Sellepärast, et meil oli, ma arvan, et mingi viis miljonit toodet seal üleval, on ju, ja Google skännis meid surnaks nii-öelda, on ju. Mis mõttes? Google oma otsimootoriga tegi

nii palju päringuid, on ju. Et

lihtsalt meie süsteemid sellel hetkel ei seotud vastu pidada, kuna ta kogu aeg indekseeris, indekseeris, on ju, ja noh, me ei olnud tollel hetkel piisavalt peadpidi sees seal. Aga miks te

Google'it välja visanud?

Aa, okei, ei noh, selles

mõttes ei kao, et kui sa noh, et sa võid teda. Kui sa

otsimootorid ära blokeerid, et siis tegelikult juba sa tabad iseennast ära nagu, on ju, et see, selles mõttes, et see, see lõppeski umbes niimoodi, on ju, et selles mõttes, et. Blookitigi ära Google ja siis peale seda hakkaski asi vaikselt niimoodi ära sure

Üks inventory nagu mõte on ka see, et, et ehitades niisugust elastilist otsingut, me suudame tooteid leida Google'i otsingu kaudu ka kaudsete väljenditega, kaudsete otsingusõnadega. Mis tähendab, et Google'isse sisestades mingisuguse toote, mida

sa, jah,

mutriparameetrid, sa jõuad inventory lehele, kus sa saad juba kohe selle mutri osta.

Noh, Google kindlasti on nagu oluline ja teised otsimootorid ka on olulised, et meil ei saa nagu... Ei saa neist üle ega ümber. No

see on tõsi tegelikult, kui ma täna otsin midagi muud, mis Amazonis on müügil, ka ma päris tihti ju läbi Google'i jõuan otse Amazoni lehele, on vist nii või? Jah, mul tuleb küll tuttav ette see, aga mis te siis nüüd teistmoodi teete? Kui te tahate sinna saada mingisugune viiskümmend miljonit toodet, Google tuleb uuesti, tapab ära teid.

Super, noh, seekord ma olen valmistanud, et esiteks meil on nagu eelarve parem selle jaoks, teiseks meid siin juba Euroopa Liit on ka tegelikult toetanud natukene, on ju, et see on ka väga positiivne kihvt, et me ei olegi varem ühelegi projektile mingit toetust küsinud, et see on selles mõttes niisugune, näha on, et see nagu resoneerib natukene nende ajus seal, on ju. Me isegi ühe mõttena kirjutasime, et teoreetiliselt selliste väiketootjate ja väikemüüjate nagu nii-öelda. aitamine läbi selle, et neil, neil ostetakse, on ju, noh, kuidas nad oma äri teevad, lõpuks on nagu enda, enda asi ja, ja nende enda nagu kätes, on ju. Aga vähemalt, et neile keegi toob mingit liide kas või on ju, müügiliide, on ju, et keegi tahab osta ja vastupidi, et kui tuleb uus tootja või tellija, on ju, et ta saab info kätte, see võiks isegi nagu hoida nagu Euroopa Liitu nagu paremas kuidagi sellises konditsioonis. Et, et inimestel tekib nii-öelda Euroopa Liidu siseneda ühisturg, selline asi. Ma arvan, et see teema nagu väga hästi sobib kõigile praegu, et see, see on niisugune reaalne probleem, et isegi ütleme, kui siin lugesin nagu Brexiti, nagu seal ütleme. Seal ütleme, Genti mingi nii-öelda, ma ei tea, piir, piirkonna Inglismaa nagu ettevõtete seal arvamusi, on ju, ütlesid, et aga meil pole Euroopa Liidust mingit kasu, pole näinudki seda Euroopa Liitu, on ju. Et ma arvan, et see on üks asi, et nad ei tajugi, pole niisugust nagu ühisturgu tegelikult eksisteeri üldse. Ei ole olemas, noh, sa ei saa osta täna kuskilt Läti firmalt mitte midagi, sa ei Sa

ei

usalda, sa ei suuda rääkida seal midagi, temaga ka ei saa aru, mis sa tahad, on ju. Näiteks tahad, ma ei tea, teha vanilaremonti, on ju, sul on variant, et lähed jälle Kredi Kaar autosse, on ju. Ostad omale mingit, ma ei tea, Hiina mingit kahalplaati sealt, on ju. Selle asemel võib-olla mingi Itaalia vend praegu müüks sulle marmorist plaati seal on ju, poole hinnaga, sama hinnaga on ju, aga sa ei jõua mitte kunagi, sest ta ei räägi mitte ühtegi sõna inglise keeles. Aga,

aga ta, ütleme kogu see sektor, mida sa sinna tahad panna, on ise, ise ka ikka nagu märkimisväärselt ohmu olnud, et nad ei ole kakskümmend aastat nagu.

Et see ongi meie võimalus, et see on nagu niisugune, ütleme, probleem, mida me üritame ära lahendada, et, et nemad on oma valdkonnas jube jääd spetsid. Aga nad ei oska müüa, esiteks, on ju, nad ootavad lihtsalt aktiivselt seda klienti, on ju, ja teiseks, kui keegi räägib neile internetist, on ju, siis nad jooksevad minema, on ju, et sellepärast, et, et tüüpiline, niisugune. Vanakooli, vanakooli tootja, on ju, tal on nagu tavaline klahvidega telefon ja teda ei huvitagi, mingid muud teemad, on ju. Ja ühel hetkel ta lihtsalt ei saagi aru, et oi Noh, ta ei saagi aru sellest, on ju, kogu aeg ju telliti, on ju, enam ei tellita, on ju, noh, miks ei tellita, ei tea.

Oota, aga tuleb selline salliga nagu kihvt vend, on ju, nagu sina kuskilt Eestist lähed sinna Itaaliasse, istud maha ja räägid selle jutu ära, sa tahad öelda, et sinu eest ta ei jookse ära või? Muidugi ei

jookse, noh. Et me paneme

talle programmi tööle, noh, et ega see nii

käibki, noh. Lihtne, et võtame tema tootekataloogi, paneme ülesse ja temale tulevad tellimised sisse, nad täidavad neid väga usinalt, seal ei maksa arvata, lihtsalt see keel on nii keeruline. Nad on väga usinalt nõus, kui sa lähed, sõidad kuskil, ütleme noh, võtame jälle Itaalia näite, sõidad Toscanas ringi. Seal on, eks ju, tohutud tööstuspiirkonnad, erinevad nagu tootjad, seal on alates mööblist, kõik toodetakse kohapeal, ma ei tea, köögimööblid, mis iganes, on ju, ja siis vidinad, on ju. Kuni, ma ei tea, nende samade plaatideni välja, on ju. No väga kurb on seal kõik, mine sõida läbi sealt kunagi, vaata noh, seal on hästi tühi kõik, kliente ei ole, iga ukse peal on kaheksakümmend prossa allahindlusi, on ju. Ja nii edasi, nad ei oska midagi ette võtta, nad ei ole kuhugi minna, nad ei tea, kuhu minna. Nad ei, neil ei ole isegi Itaalia piires näiteks võimalik rohkem müüa, sest see turg on ka juba täis ja koormatud, on ju, aga on olemas sellised jõukad riigid nagu Eesti siin, on ju. Kes tahaks osta sealt meeletult, on ju, või, või Soome või mõni muu riik, on ju, ja me üritame selle info nagu omavahel kokku panna lihtsalt, noh, et tekiks niisugune väike börsikene, on ju, et kus nii-öelda ühel pool on nagu üks müüja ja teisel pool on nagu ostja ja me kuskil oleme vahepeal, kes siis nii-öelda. Oma väikse raha võtavad sealt ja, ja teistpidi annavad nagu klientidele turvatunde, et kaup on aus ja, ja, ja, ja raha laekub ja kõik muud jutud, on ju.

Reaalse elu näide Viljandis silindri tootja, hüdrosilindri

tootja,

Baltic Hydraulic Silinders ja neil on kaks, täpselt kaks tellijat olnud juba aastakümneid ja need on kaks Itaalia ettevõtet ja nendele tehakse iga aasta toodangut. Need on nii standardsed tooted, need võiks müüa üle Euroopa, aga ei osata keelt, ei teata, kuhu minna, ei osata midagi ette võtta. Me, me paneme need standardtootlased, saab välja. Te olete

nagu põhimõtteliselt nagu selline väike EAS, mulle tundub, või?

Viimasel ajal, viimasel paaril ajal on väga domineerinud just see Eesti eksport ja, ja igas artiklites on kurdetud, et mida ette võtta, mida teha. Tegelikult, kui me suudame ettevõtete müüki kasvatada ja eksporti suurendada lihtsalt müügi näol, siis see, see toobki riigikassasse. Ja ega nad oskavad

ise oma raha ära kulutada ja küll nad suudavad maksud ja palgad ka ära maksta, et täna ongi põhiprobleem see, et nende müük ei, mitte isegi ei seisa paigal, vaid kahaneb, on ju. Ja nendel on, ongi nagu kahanevas oludes kogu aeg saadki ainult kulusid kärpida ja kogu aeg lähebki halvemaks,

noh. Arusaadav, kuidas te, kuidas te ennast kavatsete turundada, et ega sellest börsis midagi kasu ei ole, kui keegi seal ei käi?

Absoluutselt mitte, noh, et noh, näiteks me oleme sellesama inventory.com'i brändi juba sinna nii-öelda võtnud just selle eesmärgiga, et seda kasutada sellise nii-öelda. Turvalisuse tunde looja, loojaks neile, et, et tegemist on sihukese ägeda, ägeda nimekesega, mida kõigil last ei ole. Google kindlasti, eks meil on omas alaplaanid ka siin, on ju, et me võib-olla kogu turundusplaani siin hakkaks ette kandma praegu, aga.

Ei tea, väga huvitav oleks, ma.

Muidugi, kahtsamata, noh. Aga

räägime, räägime sellest domeenist, inventory.com on noh, ta võib-olla on päris nagu samas kaalukategoorias ei ole, nagu ma ei tea, seks.com või hotels.com või, või, või midagi sellist, aga võib-olla palju puudu ka ei jää või, et tegemist on kindlasti väga väärtusliku veebiaadressiga.

Ei, ei saa kurta jah, et kindlasti, kindlasti maksis ta palju, noh.

Kohe te ostsite ammu, ma saan aru selle, aastaid tagasi. Ja, ja me

ostsime siis veel kodavali, et täna.

Ja mis selline asi maksab?

Noh, kunagi ta maksis ikkagi kümnetes tuhandetes, et ma arvan, et suurusjärgus on ju, et täna ma usun, et ta maksab rohkem, aastast kuskil üheksakümmend viis on ta nagu eksisteerinud, nii et.

Kuskil on kindlasti ajalugu ka, et mis hinnaga on müüdud või, ei ole või?

Kui sa hästi otsid, kindlasti võid leida.

Aga osalt ka tänu sellele nimele on meil tulnud päris palju sellist orgaanilist kasvu, et tulnud välismaalt ettevõtteid uurima, et kes me oleme, mida me teeme. Ja tänu sellele on meil tegelikult praegu näiteks Suurbritanniast kümme vee ettevõtet, kes tahavad Euroopasse hakata oma toodanguid müüma, veetarvikut, veetarvikuid ja komponente, et, et tekib, kui tekib selline orgaaniline, niisugune Traction nii-öelda, siis, siis see on juba, see on juba mingi märk, et, et tasub edasi minna.

Ja noh, see ongi nagu see, et tegemist on nagu sellise arusaadava nimega, on ju, ja noh, me loodame, et tast tuleb selline Alibaba slash Amazon, on ju. Vaatame, on ju, aga, aga noh, ütleme, hästi põnev projekt on, et selles mõttes, et, et ega me tüüpiliselt ikkagi otsime enda jaoks ka sellist nagu põnevat, nagu. Probleemi, piisavalt suurt probleemi, sellist asja, kus ütleme, tekib ka selline nagu mastaabiefekt, on ju. Erply puhul võib-olla seda natuke vähem on tekkinud, on ju, et seal ikkagi iga kliendiga tuleb ükshaaval nagu leping silmida ja, ja äri teha. Ütleme, inventory.com-is me loodame nagu sellist suurus või, võimendust nagu näha, et ütleme, erinevad tellijad saavad kõik osta sealt midagi ja, ja noh, juba täna on näha, et. Et isegi juba meie sellise esialgse andmebaasi vastu siin, erinevad muud nagu arendusprojektid isegi lausa tahaksid juba liidestada ennast seal. Kes on teinud mingi vidina, millega saab otse CAD-i programmis, kus siis joonistatakse, ma ei tea, mingit masinat.

Et

nemad siin juba sedasama infot, kes üritavad ära tarbida, et nii-öelda otse CAD-i programmis sa saad päringu teha ja vaadata, kes seda vidinat müüb ja mis hinnaga ja kohe nii-öelda. Bill of materials, ehk siis nagu ostu, ostutellimuse kokku panna ja, ja selle edasi saata juba hankijatele, et. Et noh, iseenesest nagu ma ütlen, et see juba resoneerib päris huvitaval tasemel, et noh, see probleem, mida me peame lahendama nagu. Päris suur, et nagu ma ütlesin, et meil on kuskil teada tänaseks mingi viiskümmend miljonit toodet, on ju, aga reaalselt ladusid on märksa rohkem, on ju. Et selles mõttes, et nii-öelda reaalseid ühikuid erinevates ladudes on palju rohkem, on ju. Et, et see tegelik andmemaht on väga-väga suur, on ju, ja, ja nii edasi, et selles mõttes. Me loodame, loodame nagu jõuda päris korraliku andmebaasi näol hetkel välja ja, ja noh, vaatame, kuhu see edasi jõuab sealt, et iseenesest täna on sihuke. nõudlust juba tundub olevat, et meil juba täna isegi selles demo, demo, demo formaadis juba kliendid nagu registreeruvad, aga said sisse sinna, ma sain aru, et sa tahtsid... Ei, ma ei saanud

Jätkub saade Restart, saatejuht Henrik Roonemäe, meil on külas Sander Sebastian Agur ja Kristjan Hiiemaa sellisest idufirmast nagu Inventory, mis ma saan aru, et tahab luua üleeuroopalist hulgilao moodi platvormi. Teatud kaupadele, tööstuskaupadele ja tegelikult mu, ma olen siin kuulanud teie juttu ja mõtlen ja ja mul on tihtipeale, kui käivad erinevad idufirmad siin saates, siis ma mõtlen, et aga see ei saa olla, et sellist asja juba ei ole. Minu, minu maailmapilti see ei mahu, et sellist asja ei ole keegi üritanud teha ülemaailmsena või üleeuroopalisena, aga te ütlete, et ei ole sellist asja?

Kui Euroopas oleks, siis, siis me teaksime juba, teaksime, et Euroopas oleks sada miljardit dollarit väärt ettevõte, ei ole?

Igasuguseid projekte on, on ju, et selles mõttes, et esiteks nagu ma ütlesin, et noh, on olemas Alibaba ja siis on veel mingi sada muud saite olemas, on ju, on olemas Amazon, seal kõrval on kas või ma ei tea, chat.com või mis iganes, on ju, et. Noh, esiteks suvaline turundus nagu nende samade ettevõtjate jaoks, kes oma toodet nagu üritavad müüa, on ju. Ma arvan, et see on olnud kasulik noh, et tegelikult ei ole väga vahe, et isegi, et... Aga te

lähete tühjale turule, ei ole tõesti mitte? Ma ei

tea, no ma arvan, et see ei pruugi tühi olla nagu, et kindlasti juba nende oma, enda isiklikud kodulehed on olemas seal, on ju.

Ei no seda küll, jah, jah.

Suured hulgilaod ise pakuvad mõnes mõttes teatud osa sellest välja, infost välja, on ju. Ja nii edasi, et kindlasti nagu seda, kindlasti sellist, ütleme nagu informatsiooni turul saab kätte, internetis, aga noh. Me teeme lihtsalt natuke ägedamalt, natuke paremini, paneme, ma ei tea, rõhku siin mobiilile, paneme rõhku sellele, et tõesti, info on hästi lihtsalt leitav, info on agregeeritud seal, ütleme, andmetöötlusmeetoditega. Ehk siis, et seesama Bolt ühes keeles tähendab sedasama Bolti kuskil teises keeles ja nii edasi, et noh, seal on palju probleeme nagu, mida me lahendame, et üleeuroopalist ei ole, et võib-olla kui võtame ainult mingi Saksa näiteks, seal on midagi olemas, on ju, mõne riigi veel, on ju, aga sihukest nagu head, ägedat, sihukest terviklikku lahendust nagu väga ei ole, on ju, et noh. Nagu ma ütlesin, et, et me peame nagu riigiti minema, vaikselt lähema, on ju, ja, ja vaatame, kuhu see meid välja viib, et meil on piisavalt suur probleem, millega tegeleda. Turumaht tundub nagu justkui olemasolevat ja, ja tundub olevat ka nagu nende samade müüjate ja ostjate poolne huvi. Et noh, teine näide on see, et mul on nagu reaalne kogemus, et osteti siit Eestist, ütleme, üks seade, nööbimasin, lihtsalt juhuslikult. Mis

asi on nööbimasin?

See on sellega, millega tehakse nööpe, pannakse mingi plekk, toorik alla sinna, siis pannakse mingi riie peale, seal klõps kinni, on ju, nii. Ja siis, eks ju, noh, see masin maksis seal mingi poolteist tuhat, on ju, iga toorik maksab seal mingeid sente, on ju, nii. Ja nüüd see firma, kes selle masina müüs, on ju, nii-öelda sellele käsitöö nii-öelda ettevõttele, on ju, enam neid toorikuid ei tarninud. Nii, kust sa saad omale toorikat või lähed, ostad uue masina või? See on nagu väga huvitav probleem, on ju, selles mõttes, et see näitabki seda, et milline tegelikult nagu see turutõrge nagu jälle on, on ju, et sul on. Sa ostad omale mingi masina, on ju, ja siis mitte keegi sulle enam neid vidinaid ei too, on ju, ja, ja see masin võib olla super hea, on ju. Ja see vidinate tootja tahaks ka nagu müüa neid, on ju, aga ta ei tunne sind ja ei saa müüa, on ju. Et selles mõttes, et noh, oleks nagu oluline, et kui keegi nagu ei taha enam seda ladu pidada, et ikkagi sees

No teie üks äri eripärasid, nagu sa enne ütlesid, tõenäoliselt on see, et teie klient, ehk see, kes üritab müüa teie keskkonnas, on suhteliselt internetiteadmatu. Ta võib-olla isegi kardab seda, et noh, äkki need ongi mingid kuuekümne aastased vanamehed kuskil, kes on nelikümmend aastat kahel plaati teinud, on ju, kui palju te ise jätate teha neile sellest, kogu selle toote üles- ja väljapaneku asjast, kui palju te seal peate neid järgi aitama, et üldse saaks teie oma äri ajada?

Et, et, et see, et see platvorm skaleeruks, siis see peab minema väga automaatseks ja, ja järk-järgult me seda parandame loomulikult, et toodete import muutub.

No kas või küsimus, no ma vaatan siin teie demos praegu ringi, jube ilus on kõik, on ju, nii ilusad fotod on nendest toodetest, valgel taustal välja lõigatud. Kift, noh, jätake niisuguse mulje, et kuigi mul vaja ei ole EMC-filtrid HL-e kolmsada kümme ja nii edasi. Et aga noh, võiks minna ja osta, et see näeb ilus välja, aga kui nüüd noh, hästi suur hulk tavakasutajaid siia peale lendab oma asjadega, kas neil on üldse võime seda niimoodi, oma toodet siin esitada ja, ja oskus või?

No esmajoones otsitakse tegelikult toote koodide alusel, et selles mõttes noh, keegi tegelikult pildi järgi niikuinii ei otsi seda toodet ja ma arvan, et see pilt on rohkem niisugune indikatiivne, et. Suurel osal toodetel pilte polegi, on ju, ja ma arvan, ei tule ka ja ma arvan, et see pilt ei olegi nagu kriitil Aga noh, eks me oma algoritmi tegi üritame kusagilt netist igalt poolt neid pilte nagu vaikselt saada ja endale nagu nii-öelda. Nojaa, aga kui teil on kolmkümmend

miljonit toodet, see ei, noh, ei lähe läbi ju. Kunagi,

kunagi ikka läheb noh, et see ühel hetkel saame oma nagu kriitilise massi täis, aga nagu ma ütlesin, et noh, et. Et igale mutrile sa jääb eraldi pilti tegema, et aitab, kui on mutri pilt lihtsalt on ju, mingi üldine, on ju, et see on mõõdud nagu tähtsamad, on ju, et see on niikuinii selle pildi järgi nagu midagi ots Või

noh, ma vaatan teine asi, et keegi ASBaltflex müüb manomeetrit, ma ei tea, kas see on päriselt kõik olemas, äkki see on mingi demo. See on

reaalne klient,

reaalselt. Okei, et ma

mõtlen, et kas noh, et kas näiteks see, et see manomeetri kogu see värk tõlkida näiteks kahekümnesse keelde, jääb nende või teie ülesandeks?

Meie absoluutselt, jaa.

Te ise teete seda? Jaa,

jaa, meie teeme, jaa. No selleks on juba nii palju igasuguseid mooduleid, start-up, Eestis siin on ka tõlke, nii et tapab, on ju, et teeme lihtsalt liidese ja siis.

Ettevõtjatelt, ettevõtetelt on vaja lihtsalt jah-sõna, et jah, nad tahavad rohkem müüa, ma tahaks näha ettevõtteid, kes ütleb ei.

Aga noh, küll me selle ära tõlgime, et see on nagu niisugune, kas raha, tööaja või automatiseerimise.

Siis ütleme, et see manomeeter kuuskümmend kolm null seitse saab järgmine aasta mudeli kuuskümmend kolm null kaheksa ja null kuni kakskümmend viis paari asemel on null kuni kakskümmend kuus paari, nii, mis siis saab?

Vot, see ongi meie põhiline point, et nii-öelda me tegelikult aitame need ettevõtted, on ju, kes siis on nagu need müüjad, tootjad, tarnijad, vaata värk, Me tegelikult anname neile lahenduse, kus nad saavad väga täpselt oma ladu hakata nagu nii-öelda tooteinfo mõttes täiustama. Et loomulikult, kui nendelt seda infot ei tule, on ju, ega me seda ise ka välja ei mõtle, on ju. Aga me loome neile nii-öelda õiged sobivad väljad, kuhu nad lõpuks ometi saavad nagu andmetena seda sisestada. Ja siis me oleme võimelised muutma seda ja ka ütleme, andma sulle filtreid kas või, et kas sa tahad sellise või, või teistsuguse mingisuguse nii-öelda. mis iganes, rõhuga mingit manomeetrit endale sealt leida. Nii et te

sisuliselt ju ka noh, olete sihuke manomeetrite standardiseerimise äris natukene. Või vähemasti kirjeldamise äris.

Manomeeter on üks näide, on ju, aga see on põhimõtteliselt. Igal

nagu tootel, igal tootekategoorial saavad olema täiesti oma parameetrid ja neid on palju, palju, palju, on ju, ja noh, selles mõttes me ei ürita mingi ühe ülbaga lüüa, et see ei ole niisugune klassikaline nagu kitsipood, et ma ei tea, mul on tossu suurus ja that's it nagu, on ju. Et seal on ikkagi nagu detailideni välja nagu

Näiteks Baltic Bolt ei, ei, ei liitu näiteks ennem, kui meil on Boltide otsingumootor ehitatud nagu standardile vastavaks, eks, et, et see asi on. Ei ole

mõtet lihtsalt sellele, eks ju, teatud nagu sektorile noh, et seal ei olegi muud midagi öelda.

Kui palju teil inimesi praegu tööd teeb selle projektiga?

Viis-kuus või?

Et ütleme jah,

viis-kuus igapäevaselt ja taustal on, on veel abijõudu, jah. Mis see visioon on siis, kui, kui me teeme aasta aja pärast uuesti saate, kaks tuhat, mis ta siis on, kaheksateist alguses?

Oi, see oleks äge, no meil tegelikult ei ole nagu sellist kahjuks, on ju, võiks panna mingi ilge, kõva eesmärgi, aga. Me üritame täna ikkagi oma nii-öelda pilootprojektis oma nii-öelda teste, niisuguse paarisaja firmaga selle asja reaalselt käima joosta, on ju. Et vaadata, et see oleks kõigile kasulik, on ju, see oleks nagu kliendile kasulik, müüjale kasulik, on ju, ja, ja üritame aru saada, et noh, kas need tehingud tekivad seal ja kui nad ei teki, siis miks nad ei teki ja mis need blokereid seal on ja nii edasi, et et täna me ikkagi testimine nagu natuke seda ärimudeleid, et me nagu väga sellist nagu meeletut nagu skaleerumist täna nagu ei tee siin veel, on ju. Et, et selleks ma arvan, et me peame veel raha ka tõstma, et nagu ikka.

Aga rahad ei ole üldse tõstnud, Euroopa Liit, ma vaatan, Euroopa Liidu logo on all, et lipp, et Euroopa Liit maksab kinni teile selle katse või?

Täna me oleme saanud Euroopa Liidult vist suurusjärgus viiskümmend tuhat toetust. Viiskümmend

tuhat eurot saime jah, mida selles mõttes ei, ei, ei ole ülemäära palju. No see on paari kuu kulutel võib-olla.

Ei, ma ei tea, aga noh, see, selles mõttes, et ma ütlen, et küll me saame hakkama, eks me siis peame ise panema juurde, aga praegu on nagu see, et. Oleme suutnud oma prototüübini nagu reaalselt välja jõuda ja, ja oma ärimudelid ära testida ja nüüd tegelikult testime nagu reaalset toodet koos klientidega, et kas see nagu noh, omab. Kas sellisel kujul kõik sobib, on ju, ja nii edasi ja mis nüansid, mis probleemid on... Aga raha

tõstnud nüüd noh, kuskilt inglitelt või niimoodi ei ole üldse veel või on?

Ei, praegu ei ole, et eks me olemegi ise need inglid olnud, on ju, eks see Erply ongi hingel seal, on ju, et see Erply on juba piisavalt tubli, tubli ja tugev, et selles mõttes ei ole nagu me, me kindlasti noh, kui me läheme nagu raundi tõstma, on ju, siis me tõstame juba natuke suurema raundi, et... Et meil selles mõttes...

Aga, aga plaan on minna, et selles mõttes, et te ikkagi, kas te aete seda nagu sellise kõrvalärina või ikkagi mõtlete selle lükata noh, suureks, tõsta raunde ja, ja käituda kui start-up? Et

me teeme ikkagi eraldi ettevõtte sellest. See ongi täiesti eraldi, seisab

juba ettevõtte, et.

Et ongi inventory.com.oy on täiesti olemas, on ju, seal on nii-öelda founder'id. Toode on olemas, beetas nii-öelda... On,

on juba tegelikult olnud vestlusi siis riskikapitali ja inimestega ja...

Aga noh, täna on nagu selles mõttes nagu veidikene vara, et me tahame aru saada, mis selle asja potentsiaal on ja noh, ei maksa nagu arvata, et raha kõik maailma probleemid ära lahendab, et pigem nagu Noh, tuleb selgelt läbi mõelda, mis sa tahad teha sellega, et see, et sul on väga palju raha, on ju, vahest tekitab selle olukorra, et sa hakkad väga palju asju tegema, on ju. Selle tulemusena sa ei tee midagi, on ju. Et täna me üritame aru saada, mis see nagu see põhi-sweet spot on, on ju, kus me peame fookust nagu hoidma ja. Ja mis on see probleem, mille me reaalselt ära lahendame, et me tõesti näeme, et mingi, ma ei tea, et müüja ja seesama klient mõlemad saadavad meile mingi super tänukirja, on ju, siis me saame aru, et see on nagu jess, on ju, et see on nagu see on ju, et lahendame mingit probleemi ära kellelegi, on ju. Et näed, oo, ma sain nüüd, lõpuks sain omale kauba kätte ja, ja lõpuks sain endale mingisuguse. Muu, muu nii-öelda materjali kätte ja, ja siis saangi tegutseda.

Eesmärk on nagu väga lihtne, tahaks näha, kas me suudame kasvatada oma klientide müüki, et kas me reaalselt suudame nende käibe, siis lao, laokäibe kiirust suurendada?

Jah, ja teistpidi, et kas me suudame nagu need nii-öelda ostjad õnnelikuks teha, et me suudavad nagu väga hea hinnaga, väga kiire tarne ajaga endale õiget kaubat Eestist või just iganes mujalt kätte saada ja, ja noh, selle asemel, et sõita jälle kuhugi, ma ei tea, suurde big-box mingisse poodi, on ju. Kus on kõik olemas, aga mitte midagi ei ole tegelikult, on ju.

Või on, või on olemas, aga topelt. Noh, selles mõttes, et ega kui ma olen ehitusfirma, kellel on vähegi nagu firmad, siis ma ilmselt kaarauas nii väga ei käi ju, et siis mul on ikkagi oma mingid hulgilaod ja partner, kust ma, kust ma

võtan. See ei pruugi nii olla, noh, see, sa arvad nii, aga see ei pruugi nii olla, noh. Et ja, ja noh, ma ütlen, et kindlasti käiakse seal, kindlasti võib-olla kaarauto annab neile ka paremaid hinde, on ju. Aga noh, selles mõttes, et, et nende Differents on ka väga suur, et, et kahjuks ütleme, see hikate on teatud juhtudel vamoraalne nagu, on ju, et siin. On, on, me oleme lihtsalt turu, turuuurimise jaoks teinud näiteid, kus lihtsalt kaorauta versus mingisugune, ma ei tea, meie nagu tarnija hinnavahe võib-olla viiskümmend protsenti, on ju. Ja ühel juhul nagu noh, kaarautos on sul näiteks seal, et näed, ma ei tea, soodushind, ma just vaatasin ühte konkreetset näiteks seda akutrelli, on ju, mis võib-olla enam-vähem jääb meie nii-öelda skoopi veel seal, kaarauto hind oli seal suurusjärgus viissada, on ju, soodushind oli seal mingi nelisada, on ju, ja tegelikult see maksis seal mingisuguse kahesaja kolmekümne ringis hoopis meie nagu reaalse... Ei olnud hulgi, see oli nagu jaa hind, on ju, hulgi hind on veel odavam, on ju, et selles mõttes, et noh, see siin nagu pilte ei saa näidata, aga, aga, aga ma proovin sulle kas või otsida seda näitajat, et selles mõttes see. See, see kate, mis eriti just Eestis on nagu, et see on ikka räige tegelikult teatud juhtudele, et see on täitsa moraalne vahepeal.

Selge, meie saateaeg on läbi ja kes tunneb huvi, siis igasuguste jupstükkide ostmise ja müümise vastu võib minna inventory.com ja, ja teha. endale konto ja, ja hakata, hakata kauplema, aitäh kõigile kuulajatele ja kohtume nädala pärast.