AI_pealkiri: Märt Aro ja DreamApply: kuidas müüa SaaS-i konservatiivsele haridussektorile

Mul on, mul on tegelikult Taavile väga huvitav mõttekäik, mida me hakkasime Facebookis kunagi arutama, aga, aga see pooleli. Et, et mul oli, siis Taaremaal oli kevadel üks väga huvitav arutelu seoses maa, maapiirkondade tööjõu lisandväärtuse kasuga. Ja siis mina sattusin ka sinna arutellu, seal oli üks tore poliitik ja posjuv ettevõtjaid, väikseid, väiksemaid ja suuremaid. Ja jutuks oli siis, et või noh, arutleti, et, et jube raske on ikka maapiirkondades ettevõtlust arendada. Ja siis ma ütlesin, et kuulge, et noh, tegelikult nagu kuttid, et võtame nagu, vaatame seda asja nagu laiemalt. Ja ühe ideena tuli laua peale üks vana-vana mõte, et meil Eestis on umbes neli pool tuhat avalikku teenust. Ja nendest, DreamApply on üks nagu nendest neljast poolest tuhandest. Ja kui me vaatame nagu seda, missugune on Eesti IT avaliku sektori maine, noh, Taavi on seal kõvasti panustanud sellesse, ma käisin eelmine nädal just Euroopa Komisjonis natukene suhtlemas inimestega, et, et saaks infovaba liikumise ikkagi korralikult käima Euroopa liidus. Et kinnitasin seal poliitikutele, et seda on hädasti vaja, et saaks normaalseid scale-up'e ehitada Eesti, Euroopas. Ja, ja tagasiside oli väga positiivne, aga põhimõtteliselt nagu, kui me vaatame seda, mis me täna Eestis teeme, siis see on hullult hea mainega ja me oleme nagu mingi müstilise staatuse saavutanud kuskil, kuskil Euroopa koridorides. Et mul oli lausa häbi ausalt öelda, et, et noh, ma, ma nagu ei tundnud, et meil nii äge nagu see asi on, kui, kui see tagasiside, nagu seal oli. Aga kui me hakkame vaatama seda, et okei, aga kui me, kui mina olen näiteks, ma ei tea, Küprose kodanik, Ja ma tulen nagu, et ma ei tea, valitsuses tööl, tulen Eestisse, ütlen, et kuulge, kutid, te teete siin häägat asja, ma kuulsin Euroopa koridori peal, on ju. Et aga kas me saaks ka, on ju. Ja siis hakkan nagu kokku lugema neid ettevõtteid, kes täna nagu teevad riigi teenuseid. Ja siis tuleb välja, et mingi kakskümmend erinevat asja on umbes tootestatud nendest nelja poolest tuhandest. Ja ilusti nagu ekspordiks paketeeritud on ainult kolm ja DreamApply on nendest ainukene Saas, mis on nagu tänaseks ilusti käimatumatud müügiga ja küsimus on, mehed, mis me, mis me ootame siin, et me oleme nagu ülihea mainega, kõik nagu tahaksid osta meilt midagi, me oleme haibi nii suureks ajanud. Aga samas me ei taha nagu seda siis, rahuldada seda turvanõudlust, on ju, et, et ja samal ajal nagu sul on töötajate tõsi, tõsine probleem, et lisandväärtustöötaja kohta on nagu üliväike, nüüd neli korda väiksem kui Soomes, on ju, umbes.