AI_pealkiri: Märt Aro ja DreamApply: kuidas müüa SaaS-i konservatiivsele haridussektorile

Noh, seda on palju küsitud, et miks me seda asja teeme ja noh, tegelikult me oleme alati tahtnud nagu teha midagi sellist, mis nagu annaks suurema impact'i ühiskonnale. Ja haridusvaldkonnaga töötamine, meie usume, et on üks olulisemaid asju, mida annab teha tänapäeva ühiskonnas, et noor, noortel oleks nagu ägedam ja nad saaksid huvitavamaid kogemusi elus. Ja võib-olla siis meil oleks tulevikus kunagi üks toredam ühiskond, kus elada. Ja me hakkasime tegelikult igasuguseid haridusega seotud asju tegema juba kaks tuhat kolm aastal selle meeskonnaga koos ja me tegime suuri noortekonverentse. Siis me tegime õppesimulatsioone, erinevaid tarkvaralahendusi, et tänaseks näiteks on veel täitsa kasutuses sihukene asi nagu ametiguru, Junior Achievementiga koostöös omavahel, välja töötatud. Ja, ja ühe asjana siis sai ka hakatud seda rahvusvahelistamise poolt arendama. Ja selle jaoks me tegime marketingi ettevõtte, kus me siis aitasime ülikoolidel ennast tutvustada, sest et ülikoolid ei ole üldiselt väga nagu noh, harjunud marketingi tegema, ütleme nii. Ja, ja me tegime siis Beneluxi UK ja Skandinaavia ülikoolidele marketingi üle kogu Euroopa põhimõtteliselt. Ja siis me nägimegi, et, et marketing on edukas, tekib palju huvilisi ja millegipärast siis paljud nendest huvilistest ei jõua kunagi ülikooli kohale. Siis me võtsimegi nagu IT-inimestena ette selle protsessi ja vaatasime, et okei, kontaktpunktide hulk on kakskümmend seitse, et noh, et ei ole üllatada, et. Et siit nii palju inimesi välja kukub ja noh, me vaatasime ka seda, et kui seal ülikool tegi kolm kuni viis viga umbes omalt poolt, noh, et. See viga võis olla ka selline, et ülikool arvas, et on okei nagu viivitada kaks nädalat mingi vastusega, aga tudeng arvas, et ta tahaks juba kahe päevaga seda vastust saada. Et siis nagu sihukene noh, viga nagu justkui tekkis, ootuste konflikt ja selle tõttu see tudengi motivatsioon nagu vähenes siin õppima minna. Ehk siis, kui kolm kuni viis viga oli, siis see tudeng reeglina jäi oma koduülikooli õppima, et ta ei läinudki välismaale.

Praegusel hetkel oleme orgaaniliselt kasvamas, aga väga aktiivselt oleme sellest kevadest saatjaga suhelnud erinevate investorite ja organisatsioonidega, kes, kes võiksid nagu kapitali meile pakkuda. Et, et noh, et kui osadel inimestel on ainult mulje, et kapitali kaasamine on väga lihtne asi, siis võin nagu omalt poolt kinnitada, et isegi siis, kui teil on üks ägedamaid ettevõtteid nagu sellest nišist, kus me tegutseme. Et me tõenäoliselt oleme strateegilise tarkvara pakkujatest kõrghariduse valdkonnas kõige kiiremini kasvab, ettevõte hetkel Euroopas me kasvame sealest umbes kakssada viiskümmend prossa. Siis noh, järjekorda nagu ukse taga ei ole, et vahetevahel nagu tulevad küsima inimesed, et kuulge, et kas teil kapitali vaja ei ole, aga. Aga otseselt nagu sihukest klapi veel ei ole tekkinud inimestega, et, et kellega kindlasti tahaks nagu leivad ühte kapi panna.