AI_pealkiri: Märt Aro ja DreamApply: kuidas müüa SaaS-i konservatiivsele haridussektorile

Mul jäigi jutt pooleli, nagu tegelikult seal, siin kohapeal, et, et siis see koosaeg sai läbi, on ju, ja siis ootad nädala, on ju, võtad noh, saadet Parii meil, on ju, saadet, võib-olla helistad kellelegi, on ju, noh, siis midagi ei juhtu. Et ootad kuu, on ju, ootad kaks, ootad pool aastat, ootad ja, ja me esimesest pool aastast, me ei teinud mitte ühtegi mühike. Et ja, ja kui sa oled nagu Ferrari valmis heitanud, on ju, seal nagu nii palju pappi sinna alla pannud. Ja, ja, ja sul nagu noh, aeg tiksub, on ju. Ja noh, tegelikult on ammu juba niisugune nagu vere ja maitse on suus, on ju, et, et okei, et noh, et kaua nagu me siis nagu siin peksame ennast vastu betoonseina peaga edasi, on ju. Aga noh, see ongi see, et kui te kujutate ette, et noh, see nagu betoon, silebetoonsein on ju, ja siis loobid sinna niisuguseid kivikesi nagu osta seina, on ju. Ja siis loodan, et äkki mureneb nagu midagi, on ju, et, et noh, et ei mure nüüd mitte midagi. Ja noh, lõpuks oligi see, et SSR-IA nagu me, me alguses üritasime müüa Lääne-Euroopasse, mitte midagi me sealt ei saanud. Tulime Baltikumisse, mõtlesime, et mis me siis teeme, on ju, otsustasime, et okei, proovime tasuta anda, et vaatame, kas nagu läheb. Ja siis, siis hakkas nagu vaikselt nagu siit koha pealt, nagu usaldus oli suurem, on ju. Ja siis usalduse võitmise probleem oli väga suur alguses. Ja täna me näeme seda väga selgelt, et iga järgmine riik, kuhu me siseneme, esimese hooga nagu küsitakse, et okei, kes veel meie riigist nagu kasutab, mitte küsita see, et okei, te olete globaalselt nagu väga suur tegija, on ju, et, et väga äge, on ju, vaid küsitakse, et kes veel meie riigis kasutab. Ja siis noh, seal ei ole midagi ju siin öelda. Et selle tõttu nagu ei olegi väga palju sihukeseid ettevõtteid, et, et, et see, see ei ole ainult meie probleem, vaid see on nagu väga paljude teiste väikeste ettevõtete probleem ka, kes, kes mõistavad seda probleemistikku, aga nad ei saa nagu sinna turule sisse, et selle tõttu ma arvan, et paljud ei üritagi.