Kliimamuutus seab suured ehitised kokku kukkumise ohtu

Tere tulemast kõigile Restarti kuulajatele, täna on saatejuhid Hendrik Roonemaa ja mitte Taavi Kotka, kes on kusagil nelja tuule poole reisinud, vaid Digipro portaali juht Heleen Änilane. Ja me räägime täna, ma ei teagi, kuidas on õige öelda, küllap me saate jooksul kuuleme, kas me räägime idufirmade maailmast või nagu öeldakse, vettinud makrade maailmast või võib-olla me räägime inimestest, kes on vanast IT-maailmast astunud suure sammu välja ja teevad midagi start-upi laadset. Ja meie tänane külaline on ettevõtte nimega ValleyuSpace, mis on kuidagi tekkinud või välja kasvanud Datelist ja Datel on teatavasti Eesti üks vanemaid IT-firmasid, nii et täna selline saade tulemas, kus me uurime, mis asi on ValleyuSpace ja millega nemad tegelevad. Meil on külas täna value space'i asutajad, Agu Leinfeldt, tere, Agu.

Tere, Hendrik, tere kuulajad.

Ja Reijo Põld.

Tervist.

Ja, ja Heleen sulle ka, tere. Me ei ole. Tere, tere. Me oleme, Restart ei ole varem koos teinud, aga me oleme teinud ühe intervjuu Taavet Hinrikusega, mis läks ka audio kujul üles, nii et natuke juba koostöökogemust eetris ka on. Aga, Heleen, kas sina tead väljuspace'ist midagi, sa oled Digiproos töötajad, oled sa kirjutanud neist?

Täitsa ausalt öeldes ei ole.

Nii

et olen väga põnevil.

Ma mõtlesin, et ma oleks sulle esitanud selle küsimuse, et seleta kahe lausega ära, millega tegeleb value space. Sa ei taha seda teha.

Ma arvan, et see, et see tulemus ei ole see, mida sa ootad

siit. Ei tea, aga ma ei tea, Agu Reijo, kes, kes selle lifti pitch'i nagu teeb siis, et see lift sõidab esimeselt korruselt neljandale, seletage ära praegu, millega tegeleb value space?

No probleemi, mida me lahendame, on see, et maailmas on väga palju infrastruktuuri, mis on siis vananemas ja, ja nüüd on vaja põhimõtteliselt need riskikolded kiiresti üles leida ja korda teha ja me pakume seda enam, enamjaolt siis kindlustusele ja seda ongi see, mis me siis teeme.

Mis sa infrastruktuuri all mõtled, see on nagu maantee või majad või, või elektriliinid või mis asi see on?

Meil on päris palju, me saame teha üle kahekümne siis nii-öelda. Ma, ma, ma ütlen ette ära, et, et siis ma olen kakskümmend kolm aastat olnud Inglismaal, et ma proovin eesti keeles ennast. Ja, ja me

saame alati kirju, kui keegi hakkab kangest inglise keeles saates rääkima.

Ja aga, aga ühesõnaga, et meil on üle kahekümne siis asja võib-olla rohkem veel, et, et, et palju me saame ja mis me saame siis monitoorida ja kuhu me saame riskiprofiile siis teha. Aga me fokusseerime hetkel siis mõningatele tüüpidele, ehk siis tammid ja, ja, ja, ja kaevandused ja, ja suured majad ja, ja siis ka nihukesed tootmissuuremad ehitised.

Okei, oot-oot-oot, aga ütleme, et, ütleme, et mul on kaevandus ja selle kaevanduse kõrval on tamm ja, ja teisel pool kaevanduse kõrval on suur maja, eks. Ja nüüd on seal juba tükk aega olnud, võib-olla mitukümmend aastat. Mis ma, mis ma teiega nagu tegema peaks või mis see minu mure on?

Nonii, ega mure on, reeglina nendel, kes peavad kriitilisi infrastruktuure mitte ainult enda pärast, vaid ka kõige selle pärast, mismoodi need mõjutavad, neid ümbritsevat. See tähendab see, et kui sa omad kaevandust, siis sinu suur jalajälg loodusele ja maailmale ja, ja ümbritsevale ei piirdu sellega, et sul on midagi. Vaid näiteks selle tulemusena tekivad sulle jäägid, mingisugused tootmise jäägid, sa ladustad neid kuskile. Kaevanduste kohta öeldaksegi rahvusvaheliselt, et see on tegelikult prügimajandus suuremas osas, mitte, mitte see. See osa, mis meile tundub, et sealt ainult maa seest välja võetakse, sest et aherainet tekib rohkem. Ja, ja see, mis kõik selle infrastruktuuri pidamisega kaasa, mida suurem ta on. Seda suuremad on selle konkreetse objekti finantsriskid ja seda suuremad on ka riskid ümbritsevale keskkonnale, teistele ettevõtetele, inimestele, maailmale, loodusele. Ja, ja reeglina need, kes nüüd ise neid asju valdavad ja kes on nii-öelda nagu omanikud, kuna isegi on mingisugused need riskid, ega nad ei ole meie kogemuses väga altid jagama seda ümbritsevaga. Ja, ja mis me oleme maailma kohta avastanud, on see, et tihti need, kes nii-öelda seda. Suure infrastruktuuri pidamist võimaldavad, need on siis kas näiteks pangad, kes on sinna investeerinud või, või need võivad olla kiidlustused, kes, kes kannavad nii-öelda otsest finantsriski sellest varaklassist. Nemad oleks küll väga huvitatud teada, et kuule, mis seisukorras sul need asjad seal on ja. Ja, ja kui midagi juhtuma hakkab, siis need juhtumised on, on ikkagi nii, et kui üks tamm läheb, siis noh, kehvemal juhul läheb pool linna allavoolu ja. Ja veel kaks tammi ja, ja siis veel kaks keemiatehast ka, nii et. See on see, millele me siis võimaldame pilku peale visata. Riskid konkreetse objekti kohta ja ka kõige ümbritseva kohta, et kuidas. Suurte infrastruktuuride ja kriitiliste infrastruktuuride ökosüsteem koos siis. Väljapaistab kui kosmosest ja radariga piiluda.

Kes see teie klient siis on, pank või kindlustusselts, ma saan aru?

No, kindlustused ikkagi, kindlustused jah, et, et koos me tegelikult selle tootega kokku panime ja see. Algas siis Lloyd's'is ja, ja, ja seal oli ka kaks suurkorporatsiooni esindajat samuti. Ja, ja niimoodi me siis hakkasime vaatama, et, et mis riske me siis täpselt näeme, kuidas seda teha. Kuhu see täpselt väärtust pakub ja, ja sellega me niimoodi me tulimegi selle ka välja.

Ühesõnaga, et probleem on selles, et, et kuskil on tamm ja siis on tami omanik tuleb mingisse kindlustusseltsi. No ma ei tea, näiteks Loitsi maailma üks suurimaid tuntumaid kindlustusseltse ütleb, et kuulge, poisid, et mul oleks vaja tamm ära kindlustada. Äkki läheb katki, eks, et siis on mingi terve linn hupub ära. Ja siis on Loicil on küsimus, et no väga hea, aga et kus me teame, et kui katki või terve, mis seisus ta praegu on, kas midagi sellist, kas saan õigesti pihta?

Ja pigem, pigem jah, selles mõttes, et, et näiteks finantsiriski kannavad, ei tea infrastruktuuride seisukordasid. Kriitiliste infrastruktuuride omanikel on küll kohustused oma varasid nagu turvaliselt hallata ja tekita, tellida neile inspektsioone ja teha igasuguseid nagu muid asju, aga, aga. Päriselus ei jaga ikkagi omanikud oma muresid nendega, kes seda, seda riski nii-öelda nagu kannavad. Nii et päriselus see näebki välja nii, et on siis mingid perioodid, mille järgi lepinguid uuendatakse. Ja, ja meil on siis võimekus neid, kes seda riski peavad hindama, toetada sellega, et me näitame neile päris pikki aegridasid, me näitame neile, kuidas seesama varaklass on käitunud. Näiteks eelmise kaheksa aasta jooksul, meil on päris sellised detailsed aegread. Me suudame seal igasuguseid põnevaid asju märgata, näiteks sessoonseid erinevusi, temperatuuri kõikumisi, võib-olla kuulaja jaoks oleks oluline välja öelda, et. Et see, mida me teeme, me mõõdame seitsmesaja kilomeetri kõrgusel kosmoses lendava satelliidi pealt mõne millimeetri täpsusega muutuseid, mis siis infrastruktuurides ja seda ümbritsevas maapinnas ja, ja kõiges selles nii-öelda nagu aset leiavad. Nii et me tegelikult publitseerime siis mitte sellist mingit üldist riskihinnangut, vaid see on ikkagi päris täpne nägemine sellest, et kuidas, kas maapindhooned või, või seal paiknevad torud või mis iganes. Kaid või kõik seda, mis nii-öelda ümbritseb, me näeme, kuidas need on no käitunud ja, ja Reijo alustas ilusti, et maailmas on siin kliima ja. Kõik on nagu muutumas ka, et kõik riskihindajad üle maailma on väga tugevalt hädas sellega, et isegi ajalooliste andmete olemasolu. Ei anna meile tegelikult väga tugevat alust ja järelduse tuleviku kohta, sest et kliimamustrid muutuvad väga-väga tugevasti, et näiteks praegu võib lugeda lehest igalt poolt, kuidas. Leitakse dinosauruse järajälgija ja uppunud sõjalaevu kuskilt kuivaks jäänud nagu jõgedest, et kui nüüd vaadata infrastruktuuri pilguga sellele asjale. Siis see, et veetasemed on drastiliselt langenud, tähendavad teatud infrastruktuuridele kohe väga suuri probleeme, see tähendab seda, et vastujõud jäävad ära. Infrastruktuur on disainitud selliselt, et vee hulk peab kompenseerima selle infrastruktuuri enda raskust ja muid asju, mis seal nii-öelda nagu sees, on see, et asjad lähevad kuivaks, tähendab seda, et imavus, praod, niiskusrežiimi muutus tähendab kohe. Omakorda mõjutusi sellele infrastruktuurile, nii et tegelikult maailm seisab väga suure probleemi ees. Meil on toimunud tohutu ehitusbuum peale teist maailmasõda, kus tehti väga palju energeetika, kaevanduse ja, ja tööstusega seotud investeeringuid maailmas. See on väga, väga pikad perioodid tagasi, need infrastruktuurid on siin viiskümmend, kuuskümmend, seitsekümmend aastat vanad, isegi vanemad. Ja, ja nende infrastruktuuride puhul on juba selline loomulik insenertehniline nagu projektsioon juba ütleb, et nad hakkavad jõudma oma mingisuguses elutsüklil või etappi, mis vajab eraldi nagu jälgimist. Ja kui siin panna see nii-öelda loomulik vananemine kokku drastiliselt muutunud kliimamuutustega, siis meil tegelikult maailmas on hädasti vaja lahendust. Mis kõigele kriitilise infrastruktuurile vaatab otsa, ta vaatab otsa tihedasti. Ta vaatab otsa ühetaoliselt ja, ja ta näeb neid muutusi nagu suurel skaalal, sest et mõnikord, kui me uurime ühte objekti, siis tegelikult jääb meil märkamata palju tähtsam muudatus. Näiteks kilomeeter ülesvoolu või, või ütleme, et tehasega on kõik korras, aga, aga näiteks teil seal. Linaservas on mere poolt kaitsevall ehitatud, mis peab teid uuehujutuseks kaitsma, aga see hoopis lekib, nii et meil on tegelikult hädasti vaja. Vaadet maailmale, mis arvestab kiirete muutustega, mis on kuluefektiivne niimoodi, et me ei peaks isenerdi brigaade saatma, tohutu suuri ruutkilomeetreid katvatalasid vaatama. Ja, ja niimoodi, et see oleks tõeliselt nagu teaduspõhine info, mis sealt nagu tagasi tuleb, mitte kellegi arvamus, vaid objektiivne pilt, kuidas siis nii-öelda suhteline ümberpaiknemine selles füüsilises maailmas päriselt aset leiab.

Ja muidu on seda tehtud niimoodi, et mingid hambrikestega mehed käivad ju kopsivad tammi iga viie aasta tagant ja siis noh, esitavad, tehakse igasuguseid insenertehnilisi ekspertiise, eks ole, jah.

Autod, autod, puuraugud, naelaga dokk, igasugused sihukesed toredad, toredad, väga usaldusväärsed meetodid, et täpselt nii ta täna käib, jah.

Et siin käis selline nimi nagu Loid juba läbi, et ma saan aru, et töö tegelikult juba käib ja te juba praegu tegutsete selles valdkonnas.

Ja, me oleme tegutsenud juba noh, natukene üle aasta, nii, nii Lloyd'siga kui, kui teiste kindlustusettevõtetega ja. Kes need teised on? See on, see on hea küsimus, aga hetkel, hetkel ei tahaks, hetkel ei tahaks sellest küll, seda veel, seda poolt veel avada, et loodetavasti saame uudiseid jagada teiega juba täitsa varsti.

No igaüks, inimene võib minna koju ja võtta lahti ja küsida, kes on maailma suurimad kindlustusettevõtted, võtab selle nimekirja lahti ja siis ta võib päris kindel olla, et ta saab mõne meile kliendile pihta, kui ta seda nimekirja vaatab. See

kõlab väga muljetavalt.

Ja, muide, Restarti saates kõik väga tihti kõlavad asjad väga muljetavalt. Väga hea saade, mida teha. Et kas sa jälgid kosmosest satelliidiga tamme või sa teed revolutsiooni koeratoidu, koeratoidu koju viimises, on ju, et ega see kõik kõlab alati väga kihvtilt ja tõesti. Mul tekkis kohe küsimus, et, et Agu ja Reijo, kas te olete siis kuskilt Agu tagahoovist ühe satelliidi üles lasknud millalgi? Või millega te, mis, mis imeasi see on, millega te neid tamme siis millimeetri täpsusega jälgite?

Ja, Agu Tagahoov ei olnud üldse mitte halb vihje, Agu Tagahoovis on üks katsepolügoon meil küll püsti, kus me. Kus me vaatame, et selleks, et me julgeksime kliendile väita nii ambitsioonikaid asju, et me näeme millimeetrit nihkumist kosmosele, me tõepoolest ehitasime ühe polügooni ja. Ja me piilume, et kui me seal teeme muudatusi ja, ja seda maa pealt saab kontrollitud võtmistega nagu teha, et kas see vastab sellele, mis kosmoses paistab. Nii et tagahoovi analoogi poolt üldse halb. Aga, aga see, mis kosmoses ringi lendab, et sellest oleme me kõik maksnud, et seal midagi lendaks, et kõik Euroopa kosmoseagentuuri liikmesriigid siis on. On aidanud kaasa sellele, et üks tore satelliidimissioon, Sentinel'i satelliidimissioon, paneks radari kosmosesse liikuma ja see on väga, väga kulukas missioon Euroopa maksumaksjal, seal on mitmesajad miljonid raha pandud sisse, et see asi toimiks. Ja isegi, kui meie siin juttu räägime, see paneb mühinal ümber maakera ringi ja, ja iga päev, iga tund, iga hetk tegelikult kaardistab katkematult, kuidas siis maa peal nii-öelda ümberpaiknemine täpselt aset leiab. On ta siis inimese tehtud süsteemides või looduslikes süsteemides. Ja, ja need andmehulgad, mis, mis tegelikult kosmosest nagu maha võetakse, et, et see on niisugune hästi huvitav ja põnev hetk inimeste ajaloos, et me Reijo siin mingi hetk arutasime, et üksikud tehnoloogiad, mida me oma, oma teenuses ja väärtusahelas kasutame, on tegelikult turul olnud siin noh, kümneid aastaid võib-olla või võib-olla isegi rohkem. Aga, aga teatud mõttes on erinevad tehnoloogiad nagu suurandmete liigutamine, ketas, ketastepindade maksumused. Andmesideühendused, arvutusvõimsused, pilveteenused, noh, igasugused. Ruumiandmetega seotud asjad ja kosmosega seotud asjad, kõik on korraga kuidagi saanud nagu küpseks, et. Et veel siin mõned aastad tagasi oleks, oleks sellisest teenusest rääkimine, kuulge, et me kaardistame tervet maakera. Ja paneme kõik kirja ja siin kuskil on petabaitide kaupa andmeid ja kuskil on võimekus seda paari nupule klikiga niimoodi lahti ekseldada, et saab inimese jaoks mõne hetkega sealt sihukese kiire ja toreda pildi nagu ette, millega midagi peale on võimalik hakata, et. Kuidagi see erinevate tehnoloogiate küpsus on kokku toonud küll see sellise võimaluse, et, et kui, kui varasemalt räägiti, et sihukeste asjade pakkumine on ainult suurriikide ja võib-olla mitte luureasutuste ja, ja mingite selliste väga-väga kalliste projektide võimalus. Siis täna me suudame pakkuda juba lahendusi, mis on tervele maailmale kättesaadavad ja suudavad nagu päriselt maailma teha turvalisemaks. Ikkagi väga-väga palju soodsamalt, kui need inseneride meeskonnad, kes seal oma autode ja dokkide ja muude seadmetega ringi käivad.

Kas see, ma saan aru, et see satelliit lendab niikuini ja need andmed on, kui maksumaksja on maksnud Euroopas selle eest, et noh, mina või Heleen või ükskõik, kes võiks ka neid andmeid sealt maha võtta, et teie tarkus on seal kuskil selline tarkvaraline analüüs nendele või ei ole?

Kind, kindlasti võita, et kui sul on, sul on mõned väikesed eeltingimused on, ei midagi keerulist, et kui sul on kodu, kodus ikkagi mõned petabaitid vaba ruumi.

No ma käin korra ürooniksis ära siis.

Jah, käid korra ürooniksis, võtad mõned petabaitid ja siis sa kindlasti, Henrik, oled ka vabal ajal hobifüüsik, et sa oled teinud omale väga täpselt selgeks signaalitöötuse, et mis on signaali koherents ja. Ja kuidas moodustada aegridasid ja, ja stack'e ja, ja kuidas atmosfäärist interferomeetriat tõlgendades müra välja saada ja. Et sa võid kõik need peegelduvad radar signaalid andmed alla võtta, avada oma koduses natuke võimekamas keskmises suuremas Excelis. Ja, ja teha tööd suurte inseneri korporatsioonidega üle maailma. Aga, aga

ikkagi, et see, et, et mida nagu, mis see teie, see originaalne know-how on, on siis nende satelliidi pealt tuleva andmevoo analüüs.

No see on natuke mitmekihilisem veel, et see tehnoloogia pool on alati midagi, mis nagu võimaldab, aga, aga tehnoloogia ise ei ole kunagi väärtus. Väärtus on ikkagi see, et me lahendame päris inimeste maailmas päris probleemi ära. Ja see peab olema oluliselt rohkem siis lähemale selle nagu kliendi murele, et meie väärtusahelas on mitu olulist komponenti. See, et me oleme leidnud ülesse selle koha, kus, kus sellise nagu tehnoloogia informatsiooni kasutamine loob väärtus konkreetses tööstuses. Me tegelikult ei püüa teha kõiki asju maailmas. Me oleme valinud välja teatud varaklasside, me keskendume teatud asjadele, see on andnud meile võimaluse olla ka inseneerias tugevam ja konkreetsem, sest et kui sa kõiki maailma probleeme lahendad, siis noh, vabandust, aga iga varaklass käitub ikkagi erinevalt. Ja, ja kuna meil on tänaseks ikkagi tuhandete objektide analüüsid juba selja taga, siis me oleme nii-öelda leidnud ka mustrid ja leidnud ka sellise oma, oma teadmise, mis nagu väärindab kujul, mida, mida teistel on ka päris keeruline järgi teha. Just keskendumine teatud vara klassile, just keskendumine teatud kliendile. Ehk siis fokusseerimine nii tehnoloogilist kui inseneri teadmist pidi ja, ja fokusseerimine ka turgu pidi. Et see on see koht, kus, kus see asi lõpuks tööle hakkab, sest et noh, ütleme, kes, kes sarnaste tehnoloogiatega maailmas väärtust püüavad luua, neid on palju, neid on väga-väga-väga palju. Et aga meil on omad, meil on omad teravused, mida, mida konkurentidel on keerulisem järgi

teha. On mõni mõte, jah.

Mul on selline küsimus, et kuidas sa sellise tehnoloogia täpsust hindad, et kuidas sa saad aru, et sa oled nüüd täpselt hinnanud seda riski?

Nii et see tamm vajuski ikkagi millimeetri või käid, mõõdad üle?

No algus, algus oli meil enda jaoks ka natuke hirmutav, et minna, minna kliendi juurde veenva näoga jutuga, et kuule, panen seitsmesaja kilomeetri pealt millimeetri täpsust, et see nõuab veenmist, me veensime ennast ka alguses. Et see võttis ikka tükk aega, aga mida rohkem sa objekte maailmas teed, mida rohkem sa näed. Me, me oleme väga palju uurinud ka neid objekte, kus need õnnetused on nagu maailmas juhtunud ja, ja me oleme otsinud mustreid nii juhtunud kui mittejuhtunud asjadest ja. Mida rohkem sa selle teemaga tegeled, et see natuke niisugune nagu Matrixi-sugune lugu, et alguses vaatada ekraanil sihukesed rohelised arusaamatud sümbolid. Mida kauem sa seda vaatad, ühel hetkel näed seal seda punases kleidis naist ka, et see on niisugune natuke kogemuslik.

Vot selles valdkonnas on nagu üks keerukus on tõesti see, et sa võtad mingi toor andmevoo ja sul on need betapaidid siia analüüsid ja möllad. Teine küsimus kindlasti on see müük, eks, et, et noh, sa pead ju jalutama sisse kuhugi loitsi või jumal teab kuhu ja ütlema, et kuulge, et noh, uskuge mind. Et noh, tõesti, ma olen nagu äge mees. Ja müügiperioodid võivad ka hirmus pikad olla, rääkige sellest poolest natuke, et kuidas te, kumb teist selgelt tegeleb ja kuidas see müük käib?

Ja no, kui me hakkasime kindlustusega tegelema, et no. Esiteks, kindlasti aitab see, kui sa hakkad koos seda kokku panema, ehk siis sa lahendad probleemi, mis on inimestel endal ja, ja, ja suurkorporatsioonidel endal. Ja siis teine, teine pool on kindlasti ainult tulemustepõhiselt edasi liikuda, ehk siis oligi niimoodi, et. Londoniga, Lloyd'siga koos siis ja, ja, ja suurkorporatsioonidega olid siis parameetrid, mis me pidime täitma. Ja, ja me täitsime need ja, ja tõime kõik, kõik tulemused välja, mis, mis vaja oli ja, ja siis sealt pealt liikusime edasi toote poole, mis, mida nad hetkel siis kasutavad.

Aga müüki ikkagi, kas sina, see on sinu osa, Reijo, et sa pead veenma neid kindlustusseltsid ja muid inimesi, et see, mis te teete, on nagu päriselt toimimine, see on hea, hea mõte.

See on üks asi, jah.

Kas sul on, kuidas te, kuidas te olete, Agu, ma tean, oli datelis enne, eks, ja Agu on IT-inimene. Mis sinu taust on, Reijo?

Ma olen olnud siis investeerimise poolel terve oma karjääri põhimõtteliselt, et just spetsialiseerunud korporatiivfondide peale ja, ja siis investeerinud, kokku pannud ja juhtinud siis fonde. Mis siis investeerivad tehnoloogiaettevõtetesse ja, ja just selle nii-öelda. Selle vaatevinkliga, et siis ta oleks suurkorporatsioonidele strateegiline, või see tähendab seda, et. Et kas see tehnoloogiaettevõte siis aitab siis rohkem tulu tekitada, hoiab kulusid kokku ja, ja siis samal ajal siis saab teenida tulu läbi siis aktsia kasvu läbi, mis siis tekib, läbikäibe, mis on tehnoloogiaettevõttel.

Kui palju, ma ütlesin, olge saate alguses, et see on nagu Datelist välja kasvanud ettevõte või ei ole? Rääkige seda lugu natuke, et, et Datelis ju, Agu, sina tegelesid millegi sarnasega enne.

Eks hea tootearendus ikkagi võtab aega, et minu, ma pean Dateli nii-öelda kiituseks ütlema midagi sellist, et. Väga paljude lugude taga, mis ma kuulajana räägin, on see, et tehnoloogiaettevõtted võtavad mingisuguse uue tehnoloogia ette, üritavad, investeerivad sinna mingi aja ja kui aasta aja pärast juba tulemeid ei ole, siis lõigatakse see investeering lihtsalt ära. Nüüd päris elus, kui me tahame teha maailma mõttes midagi nagu olulist ja, ja nagu märkimisväärset, siis tegelikult need asjade ehitamine võtab aega. Et kõigepealt sellest tehnoloogilisest baasist arusaamine, siis nende teeside tegemine, kus on üldse need. Klienditurud, mis on need meetodikutes uute tehnoloogiate usaldusväärsust nagu teha ja, ja siis nagu edasi liikuda. Nii et tegelikult datel alustas selle teemaga siin äkki juba isegi neli aastat tagasi, ma arvan, suurusjärk. Selle, selle investeerimise ja selle taustaga ja, ja see rada, mis on läbi käidud, jõudiski loogiliselt tegelikult sinna mõni, et ühel hetkel sai datelis moodustatud ka üksus. Mis oligi siis mõeldud eraldi selle teadmise nii kliendi kui, kui tehnoloogia nagu väljaviimiseks datelist, et datel kosmosetehnoloogiatega tegeleb edasi. Et kosmosetehnoloogiaid kui sellised ei pandud kinni, sest et seal on ka teisi kliendigruppe ja asju, mis ei ole üldse seotud. Seda, mida meie püüame reiega teha, kus on kindlustuse ja, ja finantsmaailma väljakutsed, et sellega toimetab datel edasi, aga mis puudutab nüüd spetsiifiliselt. Kindlustuse finantsturgude teenindamist, siis see osa sai siiski teadlikult, teadliku tegevuse tulemusena toodud välja ja toimetab nüüd täitsa eraldiseisvalt.

Räägige oma tiimist ka natuke, et ma siin vahepeal LinkedInis natukene scrollisin ja leidsin, et selline inimene nagu Linnar Viik on mingit pidi ideega seotud, et, et mis story seal taga on?

Jah, me olemegi aru saanud, et eesmärk ei ole, ei ole saada oma meeskonda nagu, nagu ülisuureks, meie ambitsioone oleme siin Rejoga mõelnud ja planeerinud, et kuhu me jõuda tahame, siis me olemegi öelnud, et. Et me püüame oma meeskonna hoida pigem väiks, väiksemana, aga pigem on need iga inimene, kes meil on, et ta oleks nagu päriselt nagu kullaväärtusega. Et ja alustasime siis juba sellest peale, et kui me nõukoguga liikuma lähme, et siis nõukogu hoole peal võiks olla inimesed, kellel see sisse pandud tunni hind ja lause väärtus meie ettevõtte jaoks on nagu maksimaalselt suur. Meil on tegelikult nõukogus siis investorina kindlasti Datel esindatud oma tausta ja teadmisega. Ka Linnar andis nõusoleku, kuna, kuna tal on tõesti kogemus Eestis siin mitme üksarve kasvatamisel ja, ja noh, ütleme Linnar Eest IT-s on. Sama, mis Michael Jordan nagu korvpallis, et noh, lihtsalt ei ole enam teist sellist, et on, on üks Linnar. Siis mul on hästi hea meel, et ka tema on olnud nõuga ja väga väärtusliku nõuga valmis olnud selle seiklusega kaasa tulema. Ja, ja mul on hea meel, et me oleme suutnud haarata ka inimesi maailmast, et kui vaadata meie nõukogu ka, ka nende nimedega, kes siis on teistes tööstuses, ka kindlustusturu teadmine on meil seal nii-öelda nagu olemas. Ja, ja meiega on liitunud ka siis nii-öelda selle kindlustusmaailma rahvusvaheline, nii-öelda Michael Jordan, kes on. Sellel, sellel turul, mis puudutab innovatsiooni toomist, siis kindlustusse kõige suurem ja tuntum nimi. On olemas maailmas ainult üks, Loids, kes on suurim kindlustusturg, seal taga on olemas ainult üks. Loids Lab, mis on siis järjest kaheksa või nüüd vist juba üheksa kohordiga toonud uusi kindlustus. Tooteid turule ja, ja seal on ainult üks inimene, ETK-s on tema nimi, kes on siis seda käivitanud, juhtinud ja vedanud kõik need aastad. Nii et värskelt Lottislabist lahkununa on meil kohutavalt hea meel, et kui ta paailmas ringi vaatas ja mõttes. Et kui ma olen kogu kindlustusmaailm innovatsiooni näinud, mis on see koht, kus ma tahan minna. Ja meil on kohutavalt hea meel, et ta on ka nii-öelda õla meie rütse all pannud, nii et. Et meeskond ei pea olema suur, aga kõik võiksid olla ikkagi oma ala, ala nii-öelda parimad ja, ja tõhusamad, et. Et ka Reijo on tegelikult ikkagi Eesti, Eesti jaoks pärl. Meie oma tegelikult mitte lihtsalt Britis elanud, vaid, vaid ka seal nagu väga suuri asju teinud, et.

Mis see plaan on, me alustasime seda saadet kuidagi sellest, et kas, kas te olete nagu idufirma või te olete nagu selline mõnede väga heade inimeste poolt tehtud konsultatsioonifirma. Kuidas te ise seda näete, kas me räägime siin investeerimisraundidest ja exititest või, või pigem mitte?

Ikka, ikka, start-up ja, ja, ja seda, seda teed me lähme ja, ja, ja ütleme niimoodi, et väljavaated ja plaanid ei ole väikesed. Kindlasti meil on päris palju, päris palju nii-öelda teekaardil ja, ja praegult siis liigume selles suunas, et kasvu suunas ikka ja, ja praegult ongi siis. Scale-up nii-öelda faas tulemas ja, ja käes ka praegu, et, et selle, sellega me tegutseme praegu.

Kuidas see toote eskaleerimine käib, et kui tuleb uus klient, eks ole, uue mingi majaga kuskil, jõe ääres, et kas see on teie jaoks selline tarkvaras klõks-klõks, lihtsalt geograafilised koordinaadid peale ja ongi kõik või on see ikkagi selline pikem nagu projekt, et, et uus, uus asi oma süsteemi lülitada?

Süsteem on disainitud skaleerumiseks algusest peale, tähendab kui, kui me ütlesime, et data'is kunagi sai seda investeeringute alustatud, siis alguses sai tegeletud nii-öelda nagu baastehnoloogiatega, millega me tegelikult olemegi tegelenud, ütleme viimased aasta-poolteist. Ongi see, et nii selle süsteemi arhitektuur, protsessi läbimõtlemine, baastehnoloogiat, töövahendid, et see kõik nii-öelda toetaks tegelikult nagu skaleerimist, et seal on nagu kahtepidi efekt, et. Et kuni me seda asja nii-öelda suureks käivitame ka, ka siis peab see asi olema sujuv ja, ja kui need suured kliendid tulevad, siis kuna me oleme business to business turul ja meil on väga suured kliendid. Siis sisuliselt iga suure, suurema kliendi onboard'imine on kohe nagu ka scale-up. Nii et meil ongi kõik algusest peale läbi mõeldud nii, meie sisemise nii-öelda meetrika ja mõõtmise mõttes. Seal nii-öelda tootmisliini erinevate etappide laius ongi üks asi, mida me täpselt jälgime. Me vaatamegi, et ta oleks nii-öelda on demand, nii nagu kliendid tulevad, nii nagu asjad teevad, nii me peame suutma pilvedes oma lõtsa lahti tõmmata. Ja, ja kiiresti vastata sellele nõudlusele, mis sealt paistab.

Kui palju see, et teil on selline juba pikaaegsem suhe, Lloyd'siga nagu kitsendab teie jaoks seda uute klientide hulka, et kas ei või ühel hetkel saada selliseks takistuseks, et, et Lloyd's ütleb, et kuulge, et olete jube kõva konkurents eelis meil, et me ostame teid üldse ära ja, et oletegi meie all nüüd.

See on, see on hea küsimus. Aga, aga ütleme niimoodi, et kindlasti tähendab, Lloyd's on, on motiveeritud, et, et. Me kasvame nii kiiresti ja võimsalt, kui, kui veel saab, sellepärast, et see on lisaväärtus nende kindlustusturule. Ja, ja nende kindlustusturul on siis ka maailma kõige suuremad kindlustusettevõtted sees, et, et nemad siis lõppude lõpuks, nemad haldavad seda. Nii-öelda infrastruktuuri kindlustus maailmas, ehk siis, et, et, et kindlustusettevõtted saaksid olla siis nii, nii-öelda. Kuluefektiivsed ja nii head ja innovaatilised kui võimalik, et, et oma tööd teha.

Aga kas see jutt on läbi käinud, et, et Lloyds pöörduks teie poole, et kuulge, et äkki me ostame teid kohe alguses ära, et tulete meile tiiva alla, teil on lihtsam kasvada, meil on kõva rahakott.

No seal on huvitavad jutuajamised olnud küll, et praegult võib-olla vaatame, vaatame.

Ma kasutaks sellist analoogiat, Reijo õpetas mind kunagi väga hästi, et mina ka siin Maarjamaa pojana ei teadnud neid suure maailma asju väga hästi, siis Reijo õpetas mind alguses ja Reijo tegi mulle ühe analooge, mis mind aitas, et äkki see aitab raadiokuulajaid ka. Et Loits ei ole kindlustusettevõte, Loits on turg. Ja analooge, mille Reijo mulle tõi, on see, et loits on nagu Youtube. Ja kõik need, kes seal toimetavad, on need Youtuber'id, kes loovad sisu ja content'i kanalid, need on nagu need kindlustajad. Aga see, kui sa oled ikkagi nii-öelda selle platvormi, maailma suurima platvormi oma aja juures, siis see kuidagi ühegi Youtuber'i juures sulle halvaks ei tule, et sa oled. Endorsed by Youtube.

Jah, kui suureks see asi üldse saab minna, mis see ärimudel on, et pigem, pigem mulle tundub teie jutu järgi, et teil on palju. Teil on vähe, aga palju, vähe suuri kliente, kes maksavad palju raha mingisuguse projekti või projektide eest, et see ei ole nagu selline asi, mida iga riigi, iga kindlustusfirma teie käest ostma hakkaks.

Väiksematel riikidel on võib-olla keerulisem seda teha, kellel on vähem infrastruktuuri ja suurematel on, on siis rohkem selle poolelt, aga, aga huvitav, see on huvitav küsimus nagu selles suhtes, et. Jah, et. Infrastruktuuri tegelikult on päris palju maailmas, millel on väga, väga suured nii-öelda riskielemendid tänaseks, mis on päris vanaks juba hakanud jääma ja mis tänu kliimamuutusele ka, nende füüsikale hakkab siis ka, ka rohkem ja rohkem riskialdim olnud, tegelikult seda on maailmas päris, päris palju. Ja, ja see tähendab seda, et turu suurus üleüldiselt on väga suur, kindlustus mõttes lihtsalt, et numbritesse panna, on see kuskil kaheksasada nelikümmend miljardit. Ja, ja ta liigub sinna ühe koma kahe triljoni poole, mis on siis aastaks kakskümmend, kolmkümmend planeeritud. Ja, ja see on kõik igal pool maailmas, eks ju, et, et selles suhtes see on väga suur turg ja, ja noh. Mõnes mõttes on sul õigus, et okei, võib-olla neid ei ole siis kümneid tuhandeid kindlustusfirmasid, kes neid kõik katab, eks ju, aga nad on kindlasti ikka, noh. Neid on ikka päris palju, igal pool maailmas.

Ja kuidas see, kuidas te oma toodet hinnastate, kui ma olen kindlustusselts, maksan, ma ei tea, kord kuus te teete mulle mingi raporti, kuidas majal läheb või, või mis süsteem seal on?

Täitsa oleneb kliendist, täiesti oleneb, et, et see, seal on. Seal on paar nüanssi, et, et kui suurelt nad tahavad oma objekte nii-öelda riski profileerida, eks ju. Kui suured nad on, palju seal seal sees on, eks ju, kui. Kui tihti nad tahavad seda ja nii edasi, et see tihtipeale oleneb täpselt, et mis nad sellega teha tahavad.

Kui seda turgu kommenteerida, siis siin on kaks sellist aspekti, et kui keegi nüüd kodus mõtleb, et näiteks mitu silda on maailmas. Või mitu suurt ärihoonet on maailmas või mitu tammi või kaevandust või sadamat või kütusehoidlat või torujuhtme kilomeetrit. Et siis kõik need on asjad, mis tegelikult on kriitilised infrastruktuurid ja mida saab nii-öelda kaugseerata. Ja, ja see list ei pea kindlasti lõppema selle loeteluga, mis ma siin nagu ütlesin, nii et, et puhtalt nagu varaklassi kaupa vaadata, siis see list võib minna muljetavalt suureks väga kiiresti, kui natuke süveneda sellesse, mis erinevad varaklassid on kaugseiratavad. Ja nüüd, kui teistpidi minna, siis ega, ega ka neid kliente ja turge, kes sellest nagu võita saavad, et neid on ka tegelikult rohkem kui üks, kes sarnasest informatsioonist tegelikult huvitatud on ja, ja kes sellest ka nii-öelda valmis nagu maksma on. Aga mis selle turu kasvu võib-olla hoopis teistpidi kõige suuremaks teeb, on see, et hiljaaegu avaldati ju kliimaraportid. Ja, ja kui te mäletate, mis oli teadlaste ennustus, mis on saanud aastast kaks tuhat kolmkümmend meie maakirast. Siis seal oli mingisugune selline üks suhteliselt must stsenaarium, mis siis ennustas, et aastast kaks tuhat kolmkümmend on viis protsenti maakera elanikkonnast kliimapagulased. Ja see tähendabki seda, et kus need kliimapagulased tekivad, eks nad ikka sealt tekivad, kus keskkond ja, ja seal infrastruktuurid lähevad nii käest ära, et seal ei ole enam võimalik elada. Et on ta siis mere, merekaitse, mingisugused valid, mis ei pea vastu, on ta see, et mingid kaevandused või muud purunemised rikuvad ära meie keskkonna. Ega see kliimapagulus tekibki nende protsesside tulemusena ja, ja mina olen küll veendunud, et. Et see kasvatab seda turgu tegelikult väga palju rohkem, ehk siis maailmas, kus infrastruktuuri purunesid harva, oli see üks turg. See ajastu, kuhu me siseneme, loob täiesti uue, halvas mõttes normaalsuse ja, ja. Mul on kohutavalt hea meel, et, et siin saab tehnoloogia tulla appi, sest et see inimeste ees seisnev olukord, noh, see, see ei ole tore koht, et kui me räägime siin maailmast, kus, kus inimestel on raha, et ohutuse peale mõelda, siis me ei tohi unustada, et maailmas on ka väga suur oluk elanikkonda. Kus turvalisus ja ohutus tähendab täiesti midagi muud, kui see võib-olla on siin Euroopa kultuuriruumis või Põhja-Ameerikas. Et, et ka nendel tekib teatud hinnatasemest alates ja teatud tehnoloogiliste võimaluste olemasolust alates üldse esimest korda v Et nad võivad saada kuskilt sõltumatut informatsiooni, mis seisukorras infrastruktuurid nii-öelda kodu lähedal on.

Kas ma saan õigesti ära, Hugo, et sa ennustad ikkagi, et tänu sellele kliimamuutusele või kliimamuutuse tõttu. Me hakkame nägema senisest palju rohkem noh, mingeid selliseid suuri õnnetusi ja katastroofe, ta ongi, silt kukub kokku, maja kukub

kokku. See, neid tõendeid on väga palju erinevates varaklassides, erinevates liikides, me alguses rääkisime näiteks Silla näitest. Reijo siin võib-olla toob mõned detailid ja läheb paari kohta sisse, aga, aga kui, kui jõed ikkagi päriselt nagu ära kuivavad, ega neid asju, mis seal jõe kallaste peal on, mis jõge ületavad jõest läbi või alt või seest nagu lähevad. Nad kõik on teistsugustes oludes, kui nad on disainitud. Nüüd ei ole kas, vaid millal ja, ja millised neist hakkavad ilmselt, neid hakkab tabama mingi ootamatu ja soovimatu asi või, või lihtsam asi, mis me näeme väga palju maailmas. Kohutavates koukstes pumbatakse välja pinnasevett. Me näeme suuri linnu, mis liiguvad meetreid aastas allapoole, sellepärast et need inimeste veetarbimine versus keskkonnas tagasitulev põhjavesi ei ole enam tasakaalus. Ja, ja see tekitab olukorra, kus vajuvad suur, suurlinnad, me räägime kümnetesse miljonitesse minevatest linnadest, kus. Infrastruktuurt ja disain on väljakutse, sest et kes, keskkond ei suuda ära toetada seda, mis, mis inimesed tarbivad.

See kõlab nagu sellise kohana, kus ma peaks teie käest küsima, et tooge siis mõned näited oma, oma sellest satelliidi tarkusest, eks. No viimane suurem kokkukukkumine, mis mul meelde tuleb, oli üks sild Itaalias. Ja sinna alla jäi kahjuks ka inimesi, kes hukkusid. Ja ma seda teie käest ei küsi, vaevalt et teie seda mõõtsite juba kolm aastat ja mõtlesite, et no see läheb varsti. Aga, või mõõtsite, ma ei tea, te rääkige mingi, mõni case study, kus te olete peale vaadanud ja näinud, et ohoo, et siin on tõesti jama majas.

Ja, no me võime rääkida siis USA-st, kus siis oli sihukene koht nagu Edenwelli Tamm ja, ja see oli siis tegelikult Tamm-i süsteem, kus allpool oli siis väike, väiksem sorti linn. Ja, ja ka keemia, keemiatehas, et, et vaatasime sellele peale ja, ja riskindikaatorid olid seal peal seitseteist kuud. Enne, enne selle kokkukukkumist ja, ja tegelikult see nii-öelda. Resultaat oli, oli päris tõsine, seal oli kuskil kakssada miljonit dollarit, oli siis see kõik läks maksma. Ja, ja ka kümned tuhanded kodud samuti, et see, see oli väga suur katastroof, noh, päris suur katastroof

ka. Teie nägite ikkagi praktiliselt poolteist aastast ette, et seal, et see asi läheb jamaks, või?

Ja, et seal oli pigem küsimus, et millal, mitte kas, et seal olid jah, need riskindikaatorid juba peal ikka väga-väga tõsiselt. Ja, ja teine on üks, üks, mis oli ka, oli Floridas, selle nimi on Piney Point, see on siis Settebassein ja, ja samuti seal oli tegelikult siis me nägime kakskümmend seitseteist, me nägime, et seal olid samuti riski, riskiindikaatorid peal. Mis näitasid seda, et, et seal hakkab midagi toimuma ja kokku, kokkuvarises siis see koht siis kakskümmend, kakskümmend üks. Ja samuti see, see oli ka väga suur, nii ökoloogiline. Nii-öelda tagajärg ja, ja samuti ka, ja finantstagajärg samuti, et, et seal oli ka kakssada miljonit dollarit kuskil see, see puhastusmaksumus.

Miks te neid objekte vaatasite, et kas, kas teil telliti nende objektide riskianalüüs või te lihtsalt nii-öelda hobi korras vaatasite, et mis siin maailmas potentsiaalselt ohtlik on?

Ja, tegelikult see Edenwelli oma oli, oli tellitud ja, ja, ja teine siis, kui see binary point oli. Siis me tahtsime vaadata ise, et, et, et mis, mis seal, mis seal täpselt toimus ja, ja mis seal juures on, jah.

Lähed, saadad kirja kellelegi, ütled, et kuulge, teil on seal ülehomme, on jama.

Jah, ka, ka väga hea point tegelikult selles suhtes, et ja kindlasti alati, kui me paneme midagi tähele, isegi kas või kogemata, siis, siis me, siis me ütleme omanikele või, või kes iganes. Seda, selle vastutab selle eest. Ja siin me tegime samuti, et, et tõenäoliselt nüüd edaspidi me teeme. Ja oleme rohkem vokaliseeritud nende, nende asjadega, aga jah, et, et seal me proovisime ikkagi ühendust võtta, sealsetega ja öelda, et kuule, et. See oli, see oli siis peale seda, kui see juhtus, eks ju. Ehk siis, et me ütlesime, et okei, et, et, et te peate siia vaatama, aga, aga, aga vaadake ka ümberringi, mis seal toimub, et jah.

No ma saan aru, teil on see, kuna need satelliidi andmeid tõenäoliselt ju salvestad, siis teil on see hea positsioon, et te võite tagantjärgi tarkusega minna nagu näppuga näitama, et noh, kui midagi kokku kukub, sa saad tõenäoliselt lasta ju analüüsi sinna peale. Ja, ja noh, öelda, et näete, et tegelikult oleks võinud seda ammu teada, et te saate vaadata minevikku või ei saa.

Ja, ja, ja see on, see ongi selle tehnoloogia üks, üks tegelikke eelised, et. Reeglina inimesed arvavad eriti selle, ütleme IoT maailma ja, ja selle surve nagu pealetulemisel, et kui ma tahan selle maailma kohta seda. Nii-öelda digitaalset mudelit luua või, või teada, kuidas ta nagu käitub, et siis see on nagu kohutavalt suur investeering, aktiivseadmed ja hooldus ja muud kulud ja asjad. Aga, aga meie klientide jaoks meeldiv üllatus ongi reeglina see, et nad ei tea, et nad on meile meie kliendid, aga kui nad selleks saavad, siis me saame, et ja, ja meil on juba kaheksa aastat aekiridu, näed, et me võime siin vaadata ja, ja öelda, kuidas see objekt on, on nagu käitunud. Et ma olen kindel, et see ohutus maailm tervikuna, ta, ta ilmselt hakkab muutuma tänu sellele, et juhtub tihedamini ja tagajärjed on suuremad ja, ja kõik muu, mis nii-öelda nagu teeb. Aga, aga ükskõik kui tihedaks inimesed selle oma protsessi nii-öelda ajavad, mida nad selle analoogmeetodiga püüavad nagu teha. Siis noh, päeva lõpuks on see, et meil on olemas ka isegi ütleme sellised use case'id, kus. Nõlvadel on olnud peal jälgimiseks näiteks aktiivradarid, mis kakskümmend neli seitse pommitavad nõlva ja, ja püüavad hoiatada, kui kaevandusega midagi juhtub või, või, või kui mingisugune. Asi või tamm kuskilt järge annab ja ühtegi piuksu ei tuld ja ühel hetkel kukkus kokku ilma jälle hoiatuseta ja, ja suured kahjud inimestele, infrastruktuurid, elud, tehnika, keskkond, kõik on hävinud. Ja, ja samal ajal vaatad, noh, satelliitil on veel üks kihvt asi, on see, et satelliiti vaatenurk on teine kui inimestel, et satelliit vaatab neljakümne viie kraadise nurga all kosmosest alla. Ja, ja inimene on ikkagi seotud sellega, mida ta sealt maa pealt nii-öelda nagu mõõdab, et see maapealne protseduur on suhteliselt nagu töömahukas, sest et sa pead valima mingisugused referentspunktid, sa mõõdad kõike seda laisa suhtes, sa saad mingi hulga punkte nagu ära lugeda. Ja, ja noh, inimese puhul on mõeldamatu see, et ta kuule, Tami mõtlesid ära, et kuule, jalutasin ringi paarikümne ruutkilomeetri raadius, vaata, mis sa veel leiad. Äkki, äkki jääb midagi silma, et aga, aga me oleme päris tihti vastanud küsimusele, mida klient ei küsinud, et Reijo rääkis siin heast näitest, mis meil oli. Päris elu nii-öelda use case, et Edenville'i TAM-i süsteemist, noh, seal oligi niimoodi, et. Et küsiti ühte, aga vastust saadi midagi muud, näed, seda küsisid keemiatehase kohta, aga tegelikult on see, et siin on neljast TAM-ist koosnev süsteem, on ju. Üks käitub ühtemoodi ja teine teist ja kolmas-kolmandat moodi. Ja, ja päris elusündmused nagu toetavad ka seda, mida, mida siis konkreetses kaasuses nii-öelda, mis juhtuma hakkas, oli, oli ka radarile paistis nagu väga sarnane välja, et mis on ohtlik, mis ei ole ohtlik. Aga tihti me avastame selle, et sa küsisid ühte. Oleme klientidele tihti andnud vastuseid, jah, sinu tehasega on asjad korras. Aga pool kilomeetrit teise kohta meri tuleb peale, tahad teada, ei taha. Ja vot see küsimus, mida klient ei oska küsida, selle riski nagu terviklikum käsitlus, et see on üks selline selge asi, see vaatenurk. See, et me ajakirjad on katkematud, see, et nad on mineviku kohta olemas, see, et me saame, saame vaadata, kui keegi tuleb küsimuse, kuule, et vesi tuli nüüd doonausse või Elbesse tagasi. Kuule, aga mis siin ümberringi nüüd toimub, et kas mu sild jääb püsti või kas tehas tuleb tagasi ja me saame näha, et. Et kus need suhtelised liikumised, kas siis ümbritsevas maapinnas, hoonetes või, või, või muudes objektides, et. Me saame seda näha ja me saame öelda, et kas see vastab eelmistele sessioonidele, me saame öelda, kas. Kas ta ületab mingeid piiranguid, mida insener tehniliselt on tegelikult sellistele konstruktsioonidele ette nähtud, nii et. Et ta on võib, võib-olla meie niisugune suurim väljakutse on see, et see on väga uus mõtlemine, et nii üldse saab, et nii on üldse võimalik. Et meie klientidel läheb ikkagi oma, omajagu nagu aega, et mõeldame, kas, kas tõesti, kas tõesti need mehed sealt Eestist tulevad ja teavad ja ütlevad ja päriselt näevad ja nii ongi vähe.

Ja siis selge betoon, aga meil hakkab saade lõppema, räägime selle poole, selle, selle nii-öelda firma kasvu poole või, või hetkeseisu poole ka ära. Kunas te alustasite selle value space'iga ja kas me saame räägita, et teete praegu seda oma raha peal või on juba mingid ringid toimunud?

Nonii, ütleme niimoodi, et ettevõte ise on ainult mõned kuud vana ja, ja kus me oleme siis hetkel on siis seed stage ja siis vaatame scale-up ja kasvu poole, ehk siis. Hetkel on käsil siis seed round ja, ja väljavaated on, on huvitav, et nagu kasutades, kasutades terminit, mis Agu siis ütles, et konksud on rasked, et, et mis siis toru, toru liinis on.

Ja mis on see, mida te peaksite järgmise ringi toimumiseks, edukaks toimumiseks nagu ära tegema, no ma saan aru, et teil on toode, teil on kliendid, eks. Tõenäoliselt on käivev, et noh, et päris nagu tundub nagu liiga hilja siit Stasi jaoks või et siin pigem ma nagu tahaks küsida võib-olla, et see peaks mingi muu ring olema.

Jah, jah, nõus, nõus, aga, aga meil on noh, järgime oma strateegiat, et, et, et me oleme niimoodi selle paika pannud ja meil on. Hetkel siis aktiivsed läbirääkimised hetkel siis nii siin kui seal, et mitmetel rinnetel ja, ja, ja jah, kasvame edasi, see on fookus.

Mis see suurusjärk on, saad sa öelda, mida te seed stages umbes otsite?

No seitsme kohaline number.

Ei hakka väiksemaga, aga, aga tiim. Ma saan aru, et see pool koosneb ju noh, kuna teil riistvara tõenäoliselt ju ei ole, et siis see on tarkvara arendus ja müük, eks, et kui suureks see tiim täna läinud on või kui suur ta üldse olema peaks, et, et seda asja nagu nii suurelt teha?

Ka hea küsimus, siin on, siin on nii, nii mitmelt poolt on tegelikult, tegelikult plaanid olemas, et. Jah, siin võib omaette täitsa kakskümmend minutit rääkida.

Me lugesime näppude peal Rejoga nagu, nagu hiljuti üle, et täna, täna on umbes viisteist inimest üle maailma igapäevaselt aktiivsemalt toimetamas, selleks et kõik see tore asi, mis me teile rääkisime, nii-öelda nagu asjaks saaks. Ja, ja me püüame olla siin taktikaliselt ja strateegiliselt ikkagi teadlikumad, et täna hetkel on meil äriarenduse poole peal rohkem inimesi toimetamas kui toote ja tarkvara arenduse poole peal. Aga see kindlasti ei jää peale seda, kui me selle oma, oma raundi siin nagu teeme. Nii et püüa, püüame kõik, kuidas on siis start-up'i textbook'is olevad asjad elementaarseks teha ja, ja võib-olla sinna. Grammi oma soola ka juurde panna, mida textbook'ides ei ole, et. Praegu tundub, et kõik, mida me oleme teinud, on olnud õige ja ennast õigustanud.

Aga toode on, aga toode on nagu rohkem sinu küsimus, et kas see on valmis või noh, see, mis mõõdab neid millimeetreid, ma saan aru, et see on ju olemas. Võib-olla saab mingit dashboard'i juurde ehitada või mingit automaatselt.

Eestlastel on üks väga hea legend, mis mulle väga meeldib, tootearenduses täiesti asjakohane legend, et kas sa mäletad, mis juhtub, kui Tallinna linn valmis saab?

Ja, ja, ja siis tuleb see, te peate seda mõõtma muide hakkama, et kas seal.

Siis tuleb meie kliendi kaasus. Nii et ei, toode, toode ei ole valmis, sest et mida rohkem klient õpib maailma kohta ja õpib meie toodet kasutades nii-öelda riske paremini hindama, seda rohkem tekib kliendi poolt tagasisidet ja, ja mõtteid. Nii et mida rohkem me selle maailma kohta nagu õpime ja, ja mida paremaks me nagu selles lähme, siis mina, mina isiklikult usun, et me kõik ehitame selle maailma digitaalsed kaksikud siin ja valmistume selleks, et. Toota ette nii andmeid kui õpetust AI-le, kuidas teha paremat ja turvalisemat maailma. Ka meie ehitame seda ja, ja kas see digitaalne kaksik on valmis, ei, ta läheb iga päevaga paremaks, need mudelid lähevad paremaks. Me leiame järjest uusi andmeallikaid, mida integreerida, me leiame uuesti koostööpartnereid, uusi kaasuseid, andmemudeleid lähevad paremaks. Toode on päris hää. Eks Skype oma põhifunktsionaalsuses sai päris ammu valmis ja ometigi arendati seda toodet ikka päris kümme aastat veel pärast edasi, kui ta valmis juba oli, nii et eks siin on sarnane situatsioon.

Okei, selge. Ma arvan, lõpetame oma saate ära, Helen, kas on sul tunne, et me peaksime veel küsima midagi?

Ma ei tea, mina sain enam-vähem pildi ette ja kirjandust õppinud inimesena, ma arvan, et see on suur asi, kui mina pildi ette sain.

Enam-vähem aru, jah. Aga selge, me lõpetame siis oma restardi väljuspace'iga. Agu ja Reijo, soovime teile palju jõudu ja head seitsmekohalist esimest ringi. See kõik annab lootust, et kui see kutsikas ühe korra suureks kasvab, siis tuleb päris suur koer välja, eks, et kui kutsika puhul juba vaata alt, juba käpad on sellised suured ja jämedad, et noh, siis väga väike loom ei tule. Nii et kui seed round on, on äge, siis ka väga väike loomeki ei tule. Aitäh ja restart on eetris nädala aja pärast.