AI_pealkiri: Henrik Eeltee ja Indoor Ninja: kuidas Eesti idufirma vallutas liftihiiu Kone

Tere ilusat laupäeva pärastlõunat, Restarti saateaeg on käes ja see on siis see saade, kus me lahkame Eesti ja IT-elu äripoolt ja loomulikult koosneb see väga suures osas idufirmadest ning saatejuhid, nagu ikka, Taavi Kotka, Henrik Roonemaa ja meil on külas täna Henrik Eeltee sellisest väga minu meelest vägeva nimega Eesti idufirmast nagu Indoor Ninja, tervist. No millega tegeleb ägeda nimega start-up Indor Ninja?

Võib-olla kui rahvakeeles või nii-öelda inimeste keeles rääkida, siis on tegemist nii-öelda moodsa interkomiga või, või ehk siis mõnes mõttes kontorihoonetes asendame siis vastavõtu inimese, ehk siis selle administraatori ja sekretäri, kes siis seal, tavaliselt seal laua taga istub. Valvuri. Just. Et mis, mis teeme, ongi see, et me sisuliselt Peale selle administreerimise me siis juhime lifte, ehk siis ütleme kontorihoonetes, nende esimesel korrusel avalikus ruumis on siis tahvelarvuti, kus siis on nimekiri ettevõttest, kes seal hoones töötab ja siis ettevõtte all on siis inimesed, kes, kellel on siis nutitelefonid ja, ja külalisena saabki sinna tahvli juurde minna, saad valida õige inimese ja inimesega otse nagu kontakti saada.

Aa, et sa näiteks jalutad suurde mingisuguse kontorjuune poeesse, ütled, et ma olen Mati juurde firmast Indoor Ninja. Jah, arvutile. Nii, ja siis?

Ja siis sellel inimesel Matil ongi, telefonis, õigemini taskust telefon väriselb juurde pealt ja, ja saab notificationi, notificationist saab siis teha lahti äppi ja äppis näebki läbi kaamera ja, ja, ja saab lobiseda selle inimesega, kes seal all on ja, ja siis kui tundub, et on õige mees, siis saab, saab ka vajate nuppu ja, ja lift sõidab alla ja toob ta siis õigele korrusele.

Väga lihtne ja loogiline, kuidas tundub mulle, on jah? Sulle tundub ka lihtne, Taavi?

Ei, ma just mõtlesingi, et nagu ei, väga, väga geniaalne tundub, et tavaliselt on ilge heebi sellega, et...

Eriti ministeeriumisse väga raske sisse saada, isegi dokumenti näidata

ja... Jah, meie ministeeriumis küll lifti ei ole, aga

Jaa, ei seda küll,

jah, aga ei, lift ka, et, et ma just mõtlen näiteks vana hea MicroLinki maja, on ju, kust nüüd enam MicroLinki ei ole, aga, aga seal oli alati see probleem, et sul oli vaja kuskile minna, siis sa ütlesid sellele sekretäri neiule, et noh, et, et ta on kuuendale, on ju, ja siis ta tuleb ja, ja võtab sul selle kaardi ja ja paneb selle vastu seda lugejate ja, ja vajutab nuppu ja, ja, ja see ongi niisugune võimalus, kuidas kuuendale saada, on ju, et, et, et noh, et noh, ilge jama, on ju, et, et selles mõttes nagu tundub muu, mugav lah

Kuidas te jõudsite selleni, teil viskas üle, et te pidite mingis ühes majas kogu aeg käima ja ütlema, et ma olen kuuendale?

Jaa, saigi alguse siis kaks härrasmeest, kes siis Creative Unionis toimetavad Peep Baum ja Madis Laas, ehk siis nad kolisid Creative Unioniga navigaatorimajja ja, ja ehitamise ajal juba oli see teema, et Et seal olid vahepeal liftid lukus ja, ja siis ei saanud ja siis pidi kellelistama ja keegi pidi tulema ja midagi tegema ja ja ilge majandamine käis, et, et, et üldse nagu omakorrusele saada. Et lõpuks lahendus oligi see, et et noh, see aeg veel seda administraatorit ei olnud ja, ja, ja aga siis, kui ta tuli, et siis tahtis ka tegelikult eesmärk, et pannakse liftid lukku, et et siis saab kuidagi nii-öelda seda asja juhtida, aga siis tekkiski kohe probleem, et, et, et kaks varianti, kas siis on mingisugune, toimetamine seal alltädiga, kokkulepped, asjad, et keegi peab sinna ütlema, et, et ega otseselt see. See administraator nüüd ei ole eriti just selles mõttes turvaline ka, et, et ega kui sa sirge, sirge seljaga lähed ja ütled, et ma tahan nüüd neljandale saada, siis ega sa. Ega ta täpselt ei tea, kas sa oled õige mees või ei ole, et, et.

Siis sa sinna neljandale ka saad.

Et, et ühesõnaga oligi, et. kõik needsamad hädad ja, ja, ja, ja kuna kompetents oli olemas, et neid äppe luua, et Mobile Digital siis on Creative Unioni nii-öelda grupis, mis siis, kes siis teeb siis äppe ja, ja veebilahendusi ja asju ja siis sealt saigi idee, idee nagu võib-olla selle alguse.

Aa, et siis inimesed ise olid hädas ja mõtlesid, et aga me oskame ju äppe teha, et teeme selle äpi siis ära

või? Just täpselt, jah.

No aga siin üksi äpist nagu ei piisa, et siin on ikkagi majavaldaja või majahaldaja ka vaja kokkulepped, et ta üldse on nõus nagu oma lift nimeid programmeerima ja sellist nagu teenust pakkuma?

Ütleme, see natukene läheb, ütlesid edasi, tegelikult oligi, et, et kõigepealt siis oligi see, kus mõte tuli, peale mõtet oli siis vaja leida partner, kellega sa koos võiks teha, päris nagu oma jõuga niisugust asja naljalt ei tee ja Ja, ja noh, oma jaoks ei ole ka päris mõtet teha, et, et võiks ikka maailmale teha. Siis sai käidud turvafirma juures, et, et äkki teeks midagi sellist, iseenesest huvi oli olemas, aga siis too hetk jäi see mõte katki, sai mindud siis Kone juurde, Kone oli ka huvitatud, Kone oli too aeg vist natuke keerulised ajad, et või miks keerulised, aga ütleme seal inimesed vahetasid natuke ja ja siis läks pool aastat mööda ja siis Kone tuli ise meie juurde tagasi ja ütles, et kuule, mehed, et näed. ilgelt hea mõte, et me nüüd ka mõtleme umbes sellises suunas ja mis siis Kone teeb, täna ongi, et Kone paneb listid neti. Kone siis arendab oma IoT platvormi, mis siis võimaldabki nii-öelda, jah, mille peale meie äpp ongi siis sisuliselt ehitatud.

Ahah, aga miks nad seda äppi ise ei teinud?

Noh, Kone suur ettevõte, et seal kõik need protsessid, asjad võtavad ikkagi vist nii kollega kaua aega, et, et neil on küll oma lõbipääsusüsteemid ka olemas ja, ja niisugused lahendused, aga niisugust külalist vastavõtmise niisugust lahendust ei ole, et, et ja noh, ütleme see IoT platvormi. Eesmärk ongi võib-olla siis leida niisuguseid kes, kiireid tegijaid, kes siis, kes siis võiksid niimoodi kiire, nagu start-upid on, eks ole, kiired toimetajad teevad asja kiirelt valmis ja, ja, ja ongi asi, lahendus töötab.

Kust see nimi tuleb, et ma ikka olen sellest nimest nii lummatud... Ma olen ka absoluutselt, ma rohkem ei

tahakski teada.

Et, et, et see, ma arvan, et see on omaette nagu, nagu luguväärviv hetk, et...

Noh, tegelikult ega lihtsad asjad on brilantsed, tegelikult, tegelikult asi haige alguse, ma isegi täpselt ei mäleta, kui mina liitusin asjaga siis, kui Kone tuli mängu, et, et ma ei mäleta, kas selleks ajaks oli see nimi olemas, aga aga ütle tänapäeval on ju nüüd võimalik veebi domeene võtta ka eri, igasuguseid põnevaid ja, ja siis Ilmselt sealtkaudu tuligi, et, et sai istut arvuti taha vaadatud, mõeldud, mis see nimi võiks olla ja siis käis seal ninjad värgid läbi, eks ole, ja, ja siis sai otsitud mingisugune hea domeen, mis kuhu võiks siis selle nii-öelda ka informatsiooni ja kogu selle kodulehe üles panna, et ja siis tõenäoliselt oli, oli see lihtsalt niisugune üks hea mõte, noh, toimub asi siis toas sees, eks ole, indoor-ninja ilgelt kiire, mugav, super hea, keegi aru ei saagi, et, et ninja toimetab selles mõttes, et lahendus, lahenduse eesmärk ongi olla võimalikult lihtne, et ja sealt tuligi ja noh, domeen oli ka siis see Indor punkt ninja, et küll paraku osad veebi, kõik, kõik lahendused seda ei toeta täna, aga, aga, aga...

Muide, kui me siin nime teemal võime veel jätkata natuke, et siis kui, Henrik, sinu nimi Google'sse panna, siis mulle tundub, et sul on harukordne oskus või siis õnn olnud elus üldse sattuda juhatuse liikmeteks ettevõtetes, millel on väga huvitavad nimed, ma võin siin lugeda avalik info, Indoor Ninja OÜ, Batman OÜ ja Mannergute mõõduvõtt MTÜ. Sa nagu koguksid neid, aga kas see tegemist on kunstiprojektiga sinu jaoks?

Ei, kindlasti mitte, Aga tõsi ta on jah, et...

Millega tegeleb mannergute mõõduvõtt MTÜ, kui me korraks teemast kõrvale läheme?

Mannnergute mõõduvõtt on niisugune, on ise matospordiga seotud ja, ja, ja, ja sealt tuligi mõte, kus ühesõnaga, Eestis pole niisugust asja, USA-s on niisugune sari nagu 24 hours of lemons, ehk siis sari, kus sõidetakse vanade... odavate autodega kakskümmend neli tundi kestussõitu ja siis sai Eestis tehtud analoogne sari, aga kuna meie turvapuuri sinna sisse ei pane, siis, siis me võidu ei sõida, siis me võtame mõõtu ja me võtame mõõtu siis mannergutega.

Aga te nimetate neid sarasid mannerguteks või?

Just täpselt.

Ahah, noh, et sellise nimi. Lähme ninsade juurde siis tagasi, ma saan aru, et Tallinnas on esimene maja, kus on püsti?

Just nii, täna ongi tegelikult märgiline päev, võib nii öelda, et täna panime...

Me salvestame seda, see täna tähendab muide üksteist märts, salvestame seda saadet.

Et, et sai nüüd üles pandud see asi, töötab väga hästi, siiamaani probleeme pole, töötab ta siis täna iPadi peal ja, ja iOS-i nii-öelda, või õigemini iPhone'i omanikud saavad siis, saavad siis täna juba külalisi sisse lasta ja, ja omale lifti tellida sellega.

Nii et kui Matil iPhone'i ei ole, siis Mati jutule ei saa, ongi kõik?

No see on veel väga ajutine probleem, et, et sellega, see on praegu arendamisel ja lihtsalt, asjad võtavad natuke aega, et testimiseks panime seal, seal üles ja ja, ja, ja, ja kohe on ka Android valmis, nii et saavad ka teised.

Selles mõttes on IoT või internet of things või asjade internet või mis moodi me seda nimetame, et huvitav, et ta ikkagi loob täiesti uusi dimensioone, uusi võimalusi, on ju, et noh, see ei tule selle peale, et, et issand jumal, et, et tegelikult igaüks meist võiks nagu oma telefonist ju lifti juhtida, et, et tehnoloogiliselt on see ammu olemas olnud, et Aga kuidas ikkagi selliste nagu kokkulepete saavutamine käib, et räägi natuke seda lugu ka, et, et kuidas sa lähed ikkagi Kone juurde ja ütled, et näed, et kuule, ma tahan hakata niisugust äppi tegema, on ju, et, et sõna otseses

mõttes

jaa, et need mitte, mitte nagu külaline vajuta nuppu, vaid mina vajutan nuppu nagu oma äpi peal ja see nagu ütleb liftile reaalasüsteemis, on ju, et nüüd me lähme ja sõidame kuuendale, on ju. Ehk siis, et kuidas sellise platvormi nii-öelda avanemise küsimine või kuidas see kokkulepe tegemine üldse käib, Kone-suguse ettevõttega, mis on täna selge, Soome ekspordi nii-öelda pärl või, või noh, suurette ikkagi?

No mis sa salata, eks omajagu on ka alati õnne mängus asjas, et, et, et õige ajastus oli, et Kone hakkaski seda IoT platvormi arendama, aga Aga eks see on muidugi lihtne jälle selles mõttes, et tuleb saada õiget inimesteni, kes siis, ja tuleb neid inimesi siis vaimustada oma, oma mõtetega, et saigi see sisuliselt õigete inimestega õigel ajal, õiges kohas laua taha istutud ja, ja, ja...

Põhimõtteliselt te läksite Soome?

Jaa, absoluutselt, ega jaa. Et

lepsite kokku, telefonid, seitsite Soome, Helsingist natuke välja?

Jah, ESPO-s on neil peakontor, et, et, et läksime, ütlesin, et seal oligi, et üks, tuli üks niisugune kontakt, kes siis soovitas inimest, kes siis teadis inimesi seal nii-öelda ja siis läbi selle tuli, tuli siis niisugune mõistlik kontakt ja, ja saime kohe mõnusa sünergia, et need said kohe aru, mida meie mõtleme, mida me tahame ja, ja see klappis nagu nende, nende mõtetega ja.

Ehk siis ütleme, start-up ja võitluskonna start-upi saada, siis selge soovitus on see, et kui sa saad aru, et sinu äri jaoks on oluline mingi kohtumine noh, mingi kindla konkreetse tootjaga või, või, või, või, või partneriga, siis ära kõhkle, otsi su kontakt välja, mine aknast või uksest, on ju, mine kohale, istu maha, räägi kui kohe kuule, mine uuesti, räägi uuesti, et mitte raja nagu, nagu istuma siia ja, ja lootma, et äkki nad helistavad sulle.

Jaa, absoluutselt, et selles mõttes küll on väikene vastasvõistkonna nii-öelda koduväljaku helis neile, aga, aga sellegipoolest, et kindlasti tuleb kohale minna, tuleb otse inimestega rääkida, tuleb aus olla, tuleb. Tuleb leida jah, siis ühine keel ja, ja.

Mis see pakkumine oli, millega te läksite?

Pakkumine oligi tegelikult idee. Ja, ja...

Või olid teil valmis võib-olla selleks ajaks või olnud või?

Ei, see oligi täitsa alguses, ütleme niimoodi, et selle peale saigi asja nagu ehitama hakatud, selle nii-öelda koostöö peale.

Teil ei olnud mitte midagi valmis, oli ainult mõte?

Meil oli... screenshotid olid valmis või? Isegi screenshotid olid väga algelised juba, et, et aga need, et väga palju disainile rõhku ei olnud selleks hetkeks ka pandud, et kui ma vaatan tagasi neid slaide, siis ega...

Sa ei tea seda kutseks, vaata, kui on olemas hardware, software, siis on olemas start-upi maailmas kõige võimsam,

slaidware. Slaidware faasis. Aga tegite oma Powerpointi siis kuskil Espoos suure Soome firma peakontoris ja nad ütlesid, et...

Täpselt, täpselt nii see oligi jah.

Teeme siia kohta pausi ja läheme selle looga edasi. Restart on eetris tagasi, meil on külas Hendrik Eeltee firmast, väga ägeda nimega firmast, Indoor Ninja, ma arvan, see jääb küll kõigile kuulajatele eluks ajaks meelde.

Eelmine plokk jääb meil pooleli selle koha pealt, et teil oli väga oluline saada endale strateegiline partner, kelleks siis nagu antud näites on liftitootja Kone. ja rääkisime sellest, et läksite Soome ise kohale ja seda ideed tutvustama, kuigi sa alguses mainisid seda, et, et, et kuna Konell olid sel hetkel nagu segased ajad, inimesed vahetasid, siis esimese hooga te saite isegi ju järelikult ei, et nad tulid ise nagu poole aasta pärast alles tagasi.

Jah, ütleme, et ega... Soomlaste, võib-olla kas on soomlaste asi või on see äkki suurte korporatsioonide värk, et, et ei, nad nagu väga ei ütle, et nad pigem ütlevad läbi lillede seda.

Nii, mismoodi see teie jaoks kõlas siis, et vaatame hiljem või põnev idee või?

Jaa, et väga tore ja kiidavad taevani kõigepealt ja siis, siis et mõtleme ja vaatame ja, ja, ja seedime natuke ja aga noh, püsivus peab olema.

Aga ma siis mõtlengi, et kui Konega oli näha, et, et asi nagu minema ei hakka, et mis see alternatiiv on, ega need lihtsatootjad tegelikult ju maailmas palju ei ole, kes üldse nagu nii-öelda nagu mastaapset üle maailma pakuksid?

Jaa, et käisime alguses Genialessiga rääkimas, et tema noh, ütleme üldse me vaatasimegi selle pilguga, et, et kes see. Kes see, kellega saaks üldse nagu... Aga

GNLS-il ei ole ju nii-öelda asjade internetiplatvormigi pakkuda, nemad sulle seda kontrollerile ligipääsu lubada ei saa, et selleks ikka tootjat vaja?

Jah, et no ütleme, GNLS pakub läbipääsusüsteeme, et ja läbipääsusüsteeme on olemas asju, mis on ka netidel juhitavad või nii-öelda mis, mis nagu võimaldaksid niisugust, niisugust tegevust ka, vähemalt teoreetiliselt. Et ega jah, selles mõttes on tõsi, ega need valikud olid piiratud ja, ja, ja, ja läks piisavalt hästi, et sai, saime, saime Konega kaubale.

Aga vahepeal sellist loodetuse tunnet ei tekkinud, et näed, Kone nagu siin praegu nagu noh, tahab veel diskuteerida ja, ja, ja, ja, ja magada selle idee otsas, on ju, et, et siis siis seda tunnet ei ole, et äkki viskas kõik kõrvale ja tegelikult midagi muuga üldse?

Noh, ega see võttiski tegelikult aega, et, et see võttis selline pool aastat aega, enne kui, kui Kone uuesti tagasi meie juurde tuli, et, et ja noh, üllatav oli muidugi see, et, et ega lõpuks nad tulid või põhimõtteliselt öelda, et tulid ise. Aga, aga ega kui Slide Show on olnud, ega Slide Show ja, ja mõtte ja arendus ja see väga, liiga palju energiat ja raha ja aega ei nõua, et...

Aga te ei teinud siis see pool aastat midagi või midagi, mis te tegite selle aja?

Mõtlesime, aga põhimõtteliselt jah, et tegelikult ega, ega, ega action läks lahti siis, kui, kui Konega saime laua taha.

Nii et te käisite seal Soomes ära, nad ütlesid, nad mõtlevad ja teie lihtsalt tegite pool aastat oma igapäevaseid toimetusi, ei tegelenud selle firmaga, et projekt oli sisuliselt nagu hangunud või?

Jah, projekt istus, vaatas kuskil arvutikausta vahel.

Miks te ei teinud midagi? Miks te ei mõelnud, et ahaa, et sealt vist ei tule vastust, et me tahame ikka seda asja teha, et lähme, otsime veel teise, kolmanda firma, et keegi ikka maailmas on ju?

Vot kõigil on tegelikult, täna ongi nüüd nii, et, et mina olen siis üle ettevõtte juht, sada protsenti pühendunud sellele ja, ja ka on siis, mobile digitaliga on täna võib öelda praktiliselt sada protsenti pühendunud sellele asja ajamisele, et et aega oli ka muid tegevusi ja, ja mind veel seal päriselt kambas ei olnud, et, et, et siis, siis ta oligi nii, et, et. muid tegevusi oli nii-öelda otsest nagu põletavat häda ja vajadust öelnud ja... See

on hästi tüüpiline, sellise nagu start-upi loomise käik, et, et noh, tulevad inimesed kokku, kes juba teevad midagi, neil on oma igapäevane töö olemas, mõtlevad, et teeks sellist asja ja noh, kui esimese korraga ei näkka, et siis mingil hetkel keegi nagu ei viitsi rabeleda. See

on see hästi ohtlik koht, kus asi võib ära vajuda, on ju, et kui nagu fookust ei hoita või fookust ei ole, siis jah, ja õnne ka kohe ei ole, on ju, siis see ekstra samm, mis taas, start-up vajab, et sa teeksid, on ju, et see ekstra pingutus, mida teeks, et see jääb taas tegemata, et see noh, vajubki ära, et noh, tehke poolikuks. No aga

iseenesest selles, see ei ole ka minu meelest ju halb, et otseselt nagu, et nojah, et võib-olla jääb üks start-up sündimata, aga noh, et inimesed teevad midagi muud edasi ja kõik on õnnelik.

Meil on start-up saade, meil on vaja... Aga tuleme selle juurde tagasi, et okei, nüüd on Kone kohal ja ütleb, et teeme, teeme äri, eks, ja noh, üks start-upi maailm hakkab sellel hetkel ju pihta, kohe peaks nagu jõukama raha tõstma, meeskond tuleks värvata, tarkvar tuleks valmis teha, kuidas lugu edasi läheb?

Jah, ütleme sealt saigi kohe võetud selline suund, et, et, et teeme, kui teeme asja, siis teeme asja ainult väga hästi. Ja, ja, ja ka nüüd see mudel sai siis välja töötatud selliselt, et kogu siis see IPR, ehk siis see. Intellectual property rights on eesti keeles, inglise keeles, et see sai, sai siis. Mudeli on vist nii, et see kogunes kõik siis siin Indoor Ninja. Ja, ja, ja, ja siis vot lepingutega tehtudki nii, et, et, et seda asja on rahastanud siis Creative Union meil tänaseni, muuseas just oleme, oleme ka leidnud esimesed investorid, aga, aga töid on teinud siis see Mobile Digital ja, ja, ja siis saigi tehtud niimoodi, et mina olin Creative Unionis, Madis Laas oli Creative Unionis ja, ja Peep Paua Mobile Digitalis, kus siis on siis arendajad ja disainerid, Ja, ja saigi asjaga pihta hakatud.

Kuidas see omandus teil seal nagu jaguneb, kas Kone on kuidagi seest või äris ka või ei ole või nad lihtsalt ütlesid, et palun kasutage?

Ei ole, Kone ongi partner, meil on lihtsalt koostööleping ja, ja ka tegelikult müügileping tehtud nendega. Et sada protsenti on praegu ettevõtte Mobile Digitali oma, et ja Mobile Digital omakorda siis jaguneb siis Creative Unioni ja, ja juhatuse, juhataja vahel.

Aga mõtlengi, et kuidas see müük nagu täna toimub, täna esimene maja on valmis, hetkel nagu plaan on pigem vallutada Eesti, Eesti tuuriga, siis liikuda edasi. Või see käib kuidagi niimoodi, et Kone annab oma partner nagu listi välja ja siis lähete lihtsalt, käite nagu ükshaaval läbi või, või, või pööratate nende müüki kaasatud, et need kõik uued majad, kuhu Kone läheb, et siis te pakute seda toodet sinna juurde või mis moodi see müük on korraldatud?

Nüüd see on tegelikult üks superasi, mis, mille me oleme nii-öelda Konega saavutanud, ehk siis meil ongi tegelikult Konega sõlmitud. Müügileping ja, ja Kone, ja kuna Kone arendab oma seda IoT platvormi, siis ütleme nii, et Kone huvi ongi selles asjas siis see, et, et tema teeb oma IoT platvormi, läbi mille tema saab oma kulubaasi vähendada, sest Neil on palju lihtsam defekteerida lifte, küll aga ei ole liftide nii-öelda ostja huvitatud sellisest, lihtsalt sellest funktsionaalsusest, eks ole. Siis, siis täna ongi Indoninsa lahendus see, millega Kone saab seda oma platvormi müüa klientidele. Sisuliselt, ütleme nii, et, et küll neid tuleb sinna juurde, täna on seal veel, on Button, on üks niisugune äpp, mis siis samamoodi töötab selle sama platvormi peal. Aga... Aga põhimõtteliselt meie koostöö saab jälle nagu selline, et Kone, Kone, Kone launchib oma platvormi ka nüüd siin aasta lõpus ja siis me koos Konega saamegi minna nii-öelda maailma, maailma vallutama. Et esimese hooga me võtame siit Eestist ja teeme, ongi, vaatame Baltikum, Skandinaavia, tõenäoliselt saavad olema siiski Soome, Läti, Leedu, on need, ka Rootsi on tegelikult Kone ise meid juba reklaaminud. Aga et saame, ütleme, esimesed maed siit käimas, abstractioni siit kogutud, siis peale seda, peale seda ongi aasta, aasta teises pooles, tahaks, mitte ei tahaks, vaid lähemegi Konega... Kõikidele nii-öelda Kone suuremate klientidete oma asja näitama.

Aga kes müüb, kas Kone müügimehed müüvad või, või sina müüd?

Mõlemad, ütleme need, et Kone, Kone ongi sisuliselt, et mida Kone teeb, on ta teeb võib-olla mõnes mõttes oma nii-öelda App Store'i, ehk siis rakendusi, mis, kus siis saavad nii-öelda inimesed, kes siis, kellel on oma liftid, eks ole, Kone, saavad sinna erinevaid funktsionaalsusi juurde panna. Ja, ja Kone siis pushibki seda, pushib ja läbi selle pushib siis meid ja nüüd õigemini meie toodet siis oma klientidele, ehk siis niipidi müüb Kone ja teistpidi ka, ka ise tegelema aktiivse müügiga, et, et, et saaks ka rahvusvaheliselt nii-öelda oma mingisugust niisugust võrku luua. Aga kuna täna on Kone ainukene, kes siis on netid pannud või nii-öelda liftid pannud internetti, siis, siis, siis, siis, siis nii-öelda läbi Kone võrgu on meil super hea võimalus, et seda müüa.

Aga intellektuaalne omand, antud situatsioonist Konet nagu ei huvitanud, et selle ta lubas teile kõik jätta nagu endale, et, et tema nagu sellele osale ei pretendeeri? Just. Aga ma mõtlengi, et mis see Kone nagu, okei, tema saab endale täiendava müügiargumendi, eks, et võrreldes teiste nagu lihtitootjatega, tema suudab plakkuda ka selliseid platvormi juurde, tal on täiendav nagu, nagu kuidas ma ütlen, nii-öelda noh, nii-öelda nagu funktsioon juures. Et aga teie jaoks, okei, täna te müüte koostöös Konega, kas see on eksklusiivne kokkulepe või, või te võite ütelge rahulikult nagu mingeid muid lihtitootjaid endale nii-öelda kampa?

Ei, täna võime ka, kui keegi, me tegelikult peame vägagi tõenäoliseks, et küllap tulevad ka järgmised teised liftitootjad sellesama mõttega edasi, et, et meie leping ei ole eksklusiivne, ehk siis me võime ka rahulikult teiste, teiste liftitootjatega koostööd teha.

Aga kuidas see ärimudel praegu üles on siis ehitatud, et saate perinstallatsioon või te saate nagu ma ei tea, perkasutus või, või, või, või äpi müügi pealt või kustkohast see teie raha tuleb?

Meie, meil on tehtud jah, Kone siis koostöö, muidugi müügilepingusse on sisse kirjutatud protsent, kus siis müügi pealt saab, saab Kone siis kokkulepitud protsendi?

Nemad saavad teie, aga ma ütlen te ise müüte kokku, kokku, te müüte majale mingi installatsiooni ja sellest saab, Kone saab protsendi sealt.

Okei, ühesõnaga võib-olla selgitada meie seda nii-öelda Hinnapoliitikat siis, siis lahendus töötab siis nii, et kui hoone omanik halda ja paneb siis selle tahvelarvuti ülesse, siis üks tahvelarvuti, sada üheksakümmend üheksa euri kuus küsime tahvelarvuti eest ja kaks ja üheksakümmend üheksa per kasutaja küsime siis üürnike käest, ehk siis piltlikult on need, maja haldaja, omanik paneb siis tahvli üles ja saadab laiali siis kutsed üürnikele, üürnikud saavad ise hallata enda töötajaid ja, ja siis vastavalt nii palju, kui nad tahavad, saavad siis võtta omale neid litsentse, kasutada seda. Ja, ja siis, ja siis kogu selle nii-öelda. See on siis subscriptionipõhine, eks ole, ja, ja kogu selle tegevuse pealt Kone, Konega on kokku lepitud siis protsent, mis, mis Kone omale saab, ehk siis sisuliselt on tegemist siis sellega, et, et, et me, et meil on võimalik seda, seda nii-öelda platvormitse kasutada.

Kuidas protsendid jagunevad, kas suurem osa jääb teile või, või neile?

Väga, väga suur osa jääb meile.

Okei. See peaks ikka niipidi olema.

Ma lootsin, aga ma igaks juhuks küsisin.

Aga ma just mõtlen, et see on nagu päris põhjalikult läbimõeldud nagu hinnastamise mudel, ehk siis see enne saadet mainisid ka, et te olete ikkagi juba nagu nii-öelda küpsema meeskonnaga nagu start-up, et pole päris nagu algjääda, on ju, et Kas see nõhuaua oli teile kõigil endal nagu majas sees olemas juba, kuidas sellist hinnakujundust teha või, või selle, see tuli kuidagi nagu väljast sisse või, või, või, või ostsite sisse?

See, oleme siin rääkinud erinevate, ütleme, meie network on päris korralik selles mõttes, et et inimesi, kes, kellega on nagu räägitud sellel teemal ja, ja Ka nii-öelda, kellele on siis müüdud seda lahendust või pakutud ja, ja ka investori otsimisel on siis räägitud erinevate kinnisvaravaldkonnas toimetavate inimestega, et ja tegelikult ss, ss, läbi selle võrgu tuligi meile siis see nii-öelda, sai proovitud, sai erinevalt inimestega räägitud, mis nad arvavad, kuidas hinnastamine võiks käia, et, et, et selliselt võiks ta olla kõige efektiivsem, kõige lihtsam paigaldada ja kõige lihtsam nii rentnikile kui ka oma, omanikele.

Aga kuidas üldse nagu, kui me vaatame nagu nii-öelda sellise mahtu, et ja ennustame, okei, täna on üks maja tehtud, nüüd meil on, järgmine poolaasta on plaanil rohkem müüma hakata, on ju, et et kui me, kui me sellise businessi mahtu nagu hindame, vaatame ka ühe installatsiooni maksumust ja nii edasi, on ju, saad sa üldse öelda, kui suur see maksumus on või ühe, üksi, üksi installatsioon?

See sõltub, ütleme, kui on täitsa uus maja, ehk siis kõikides uutes majadesse tulevad kohe siis need lahendused sisse, ehk siis kohe on liftid netis. Ja sellisel juhul on ainult vaja osta tahvelarvutid ja, ja jalg, mis hoiab seda tahvelarvutit ja, ja rohkem polegi.

Aga ma just mõtlen, et raha küsite, kui palju selle eest, et see asi nii-öelda püsti panna, et on see...

Igaüks paneb selle ise püsti, et me puu, me ise müüme puhtalt tarkvara, ehk siis software as a service. lahendus, ehk siis igaüks saab omale, ise osta iPadi jala, küll me hakkame ka ise jalga pakkuma, sest et, et, et ta sobiks nii-öelda sellesse funktsionaalsusesse paremini.

Oota, kas sa ütlesid, et te küsite tahvelarvuti eest kakssada euri kuus? Tarkvara eest või? Just. Aa, mitte arvuti, arvuti on lisaks, et igaüks...

Aa, okei, okei.

Okei, aga ma ütlengi, et kui me vaatame nüüd nagu selle turu kujunemist, siis mis on see number, millest te nagu unistate, et on see nagu sada maja, on see viissada maja, on see tuhat maja,

No täna on kirjutatud meil plaanis siis see kaks tuhat kaheksateist kolm tuhat kakssada maja, et ma arvan,

et...

Ikkagi see kaks tuhat kaheksateist, oleme juba ammu üle maailma. Aa, okei.

See on iseenesest vist nii-öelda see laienemine tehniliselt, ma saan aru, ülilihtne, et te ühildute niikuinii Kone liftidega, panete selle tahvli sinna püsti, ütlete tahvlile, et lifti server on seal ja ongi kõik, rohkem mitte midagi vaja ei ole ju, või on?

Jah, põhi, põhimõtteliselt meil jaa, asi on nagu tehtud just selle sama eesmärgiga, et oleks võimalikult lihtsalt skaleeritav, võimalikult lihtne kõigile üles panna, kasutada ja, ja sisuliselt ongi see, et, et kui inimene tuleb, kui tal on juba nii-öelda lift on netis, ehk siis tal on näiteks Ta paneb siis selle tahvlearvuti, siis ta logib siis meie nii-öelda veebilahendusse sisse, sinna paneb oma Kone nii-öelda poolt saadud siis koodi ja selle, ja siis see kood annabki kohe siis informatsiooni, et mis maja tegemist on, kui suur ta on, kogu see informatsioon jookseb kohe sinna sisse. Ja, ja, ja sisuliselt ongi kogu lugu, ja siis tuleb lihtsalt sättida, et mis, mis tahvelarvuti, millise lifti ees on ja ise neid ära nimetada.

Ma pean nüüd sul küll, mul on ka kaks Henrikut saates, raske rääkida, aga saatejuht Henrikule siis ütlema, et kuigi liftisüsteem tundub imelihtne, kuna tegemist on reaalne, reaalasüsteemiga, siis ülikoolis neid asju nii-öelda lahendas, ülesandeid lahendas, need on tegelikult päris keerukad süsteemid. Ja milles ongi küsimus, on ju see, et kui sul on suur hoone, siis sa pead kokkuvõttes liftide nagu liikumist optimeerima. Et noh, jah, et kui sa ainult teed nii-öelda ligipääsu, on ju, et noh, kas ma saan nüüd kuuendale sõita või mitte, on ju, siis ei ole see teema, eks, aga kui sul on ikkagi no ütleme, seal kolmekümne kuue või ma ei tea, viiekümne kursiline maja, on ju, sul on vaja saadikirjuht tasandile kolmkümmend ja siis sealt edasi nagu neljakümne kaheksandale ja et see, ja, ja kui see kõik kokku panna, aga kokkuvõttes nii-öelda nagu, nag

Ei, me

ikka juhime lifti, ütleme nii, et, et Kone on andnud sisuliselt, läbi Kone API me saame siis juhtida lifti, ehk siis mida me teeme, on destination call, kus me siis ütleme, et nüüd liigub lift esimesel, ütleme näiteks, kui lift parasjagu on kolmandal, tahame sõita seitsmendale, siis öeldakse, et lift sõidab nüüd esimesele ja siis ta sõidab seitsmendale. Ehk siis see on see, et sisuliselt, mis me teeme, nagu sisuliselt me vajutame nagu nuppe kaugust, distantsilt.

Jaa, aga ma ütlengi, et siin selles mõttes on see ikkagi nagu selline, ma ikka näen siin kohe nagu ärivõimalust, üks asi on see, et sa nagu kutsud seda lifti välja ja, ja, ja sõidutada seda nii-öelda esimesel seitsmendale või, või, või, või kaheksandale, on ju, teine asi on ikkagi see, et, et noh, mõnes mõttes sa võiksid ju panna sinna lifti sisse ka ekraani. Ja vastavalt sellele, kuhu see inimene nüüd läheb, on ju, siis noh, reklaami müüa sinna peale ja nii edasi, on ju, et, et et siis nagu, nagu täiendavad võimalusi ka, et olete mõelnud selle peale ka, mis muidu oma äri, edasi arendada või... Kas

sa mõtled, kas sa mõtle midagi sellist, et sa hakkad sõitma kaheksandale näiteks ärikohtumisele ja lift ütleb, et aga üheksandal on kaks kohvi ühe hinnaga, äkki tahad hoopis

sinna minna? Ei, vot seda, et nagu, et ma ei tea, majas on ka väga hambaravi näiteks, on ju, mida niisugust... Oled sa

kindel, et sa tahad

kaheks Noh, et iga äri pidab oma, oma, oma, oma suurt äri.

Ma ei tahaks, et sa kunagi saaksid midagi sellist juhtida, Taavi, ma kardaks seda maailma.

Aga küsimus on just seesama, et noh, et, et nagu ega Uber ei ole ka ainult nagu veoteenuse, on ju, et nad, nad tegelikult ju näevad seda asja laiemalt, on selle pakiveedo taga ja nii edasi, ma küsin, kas siin ka on, on, on ütleme selles, kus ma ütlen siis, kas liftinduses on ka midagi enamat kui seda, et lihtsalt kutsun välja ja viin esimeselt seitsmendale?

Jaa, absoluutselt, see konkreetne mõte, mis siin praegu läbi käis, ega see on ka tegelikult ka minu peast läbi käinud ja see on ka kuskil, kuskil dokumentis kirjas nii-öelda, et aga arengusuundasid ja, ja, ja neid võimalusi tegelikult, kuhu suunas veel minna, on nagu lõpmatult, et ikka suheldes kinnisvaraomanikega, on väga palju ideid ja asju, mida võiks veel teha.

Selge, meil on teise pausi aeg ja oleme kohe tagasi.

Restart on eetris tagasi, räägime firmaga Indoor Ninja.

Eelmises plokis see jutt pooleli selle koha pealt, et et see nii-öelda liftide juhtimine ei ole ainult lifti kohalekutsumine ja inimese nagu õigele korrususele viimine, et, et seal on ka muid ärivõimalusi, et sa rääkisid sellest, et, et koostöös kinnisvarafirmadega on, on, on palju, palju uusi ja täiendavaid ideid, et, et kas me saame siit edasi minna, et toob mõned näited?

Nojah, ütleme, et üks asi on lift ja, ja teine asi on tegelikult ka kogu see läbipesuprotsess, et on, on mõtted, kuidas alates parklast kuni Kuni näiteks, kui me räägime külalistest, siis, siis Eestis võiks täitsa vabalt käia ka see, et sa saad oma autonumbri sinna sisse panna, mis siis paneb ta kohe näiteks paariks tunniks parkima, kuni jah, absoluutselt selline välja, et, et kuna on ju teada, eks ole, kes see ligipääsu lubas, siis on teada, millise profiiliga ettevõttesse parasjagu minnakse, on ju, millisele korrusele, või siis ka näiteks oma maja inimestele. Aga üks mõte veel, mis on läbi käinud, ütleme niisugune päris potentsiaalikas mõte, mis on ka tõenäoliselt üks järgmisi ideid, mida arendama hakata, on, on siis kasutada ära seda Ipeekani lahendust, ehk siis kui no kõikidel hoones teatavatel inimestel on juba telefon taskus, Milledel on ka küljes Bluetooth, siis, siis täitsa vabalt võiks teha niisuguse lahenduse, kus sisuliselt sa astuvad lifti ja, ja lift teab, millisele korrusele sa võid minema, ehk siis sa ei pea midagi taskust välja võtma, sa ei pea nuppu vajutama, see on nii-öelda ühe variandina ka, ka, ka täitsa niisugune teostatav lahendus.

Ühesõnaga, kui näiteks Eesti ID-karjöö oleksid NFC tehnoloogiaga, siis saaks ka puhtalt selle peale, et lihtsalt sa oled lifti sisse, sul rahakott on taskus ja, ja Ja juba ta teab, mitmele korrusel on minna, jah.

Põhimõtteliselt küll,

jah. Kuidas see Kone selline verifitseerimisprotsess käis, kui ma, kui ma kujutan ette, et kui ma olen Kone, eks ole, ja tulevad mingid tüübid Eestist, ütlevad, et anna mulle kogu access'u meie nagu liftile, et siis ma oleks üsna mures ja ma tahaks teada, et näha teie koodi ja et mida te ikka täpselt teete ja et mu kogu see Singapuri uus hoone nagu kokku ei kuku, see liftisüsteem seal, kuidas, kuidas see käis teil?

No ütleme nii, et Kone on, on kindlasti väga ettevaatlik, niisuguste asjade puhul ka, et, et aga, aga ütleme, ei saa tegelikult seda lifti liiga palju juhtida ka, et see annab seda, et, et, et me saame sisuliselt teha kõike seda, mida saab täna nuppudega teha. Saab tegelikult ka natuke rohkem, ehk siis saab teha ka nii-öelda, anda prioriteeti sellele, sellele lifti kutsumisele. Ehk siis saab teha, saab anda näiteks see, et, et lifti keegi vahepeal ei saa vahelt võtta, eks ole, ei

saa... Ma arvan, et siin see in-app paymenti võimalus on siin, et kui sa tahad jõuda otse kahekümnendale, siis see maksab null üheksakümmend üheksa, saab äppist kohe surmeheiljaga maksta.

Ei, no siin on mõte, siin on uskumatud võimalusi, kui, kujuta ette, et tegemist on nagu hoonega, kus on investorid. Et sul on võimalik nagu osta endale võimalus... Aa jaa, jaa,

Warren Buffet on kuuekümnendal.

Ja see maksab

kolm üheksa, üheksa, null.

Sõita koos Warreniga ülesse, niimoodi Warren ise ei teagi, on ju, ja teha talle ära seilpits, kusjuures millegipärast... Lihke uksed ei tule lahti? Ei, igal korruselift pealt. Aga kedagi ei sulle sisse, on ju, sul on võimalik osta pakett näiteks, ja ma ütlen nagu näha, tahate, kui vaata, kui palju võimalusi ühest väiksest liftist. Aga see Kone protsess selles mõttes on küll õige, et, et tuleb meelde, mismoodi nagu Eesti ettevõtted läksid kümme aastat tagasi, läksid Rootsi. Et see oli ka, et, et sa pidid ära tõestama, kui sa neil tarkvar tahtsid teha, et sa pidid ära tõestama, et nagu eestlased ikka oma lapsi ei söö, on ju, et noh, et, et see, see on ikka uskumatu, milline, milline nii-öelda kahtlustus nagu sinna. Ei

no tõesti, ikkagi noh, kui, kui ma tegeleks selliste asjadega nagu läbipääsusüsteemid ja et noh, kes, mis korrusele saab, et ma ikka väga täpselt tahaks teada, et mis tüübid need on, kes tulevad, ütlevad, et me teeme sulle ühe hea lahenduse, noh et või, või noh, kas sa hakkad seda ise ära kasutama ja öösel mu kontoris nagu käima selle liftiga, kui ma arvan, et lift on lukus ja seal tekivad ju turvaküsimused nagu paratamatult sisse või, või ei tekkinud Kone jaoks või?

No eks nad on, peavad sellega arvestama või et, et ega see, see API saab olema nii-öelda avalik, et ehk siis sinna, selle eesmärk ongi see, et saab, kolmanda poole arendajad saaksid teha sinna oma äppe ja lahendusi, et, et see risk on alati, aga ütleme, et see kuldne võtmeke on nende käes, millega nad saavad sellesse kinni keerata, kui keegi hakkab seda kuritarvitama.

Aga konkurents ikkagi, et iseenesest ei saa olla, et, et seda maailmas pole varem tehtud?

Noh, et ega neid lifti, ei kindlasti tehtud, aga, aga ütleme, neid teadaolevat päriselt niisugust asja kuskilt täna osta ei saa, mis siis ka juhiks sellisel kujul lifti.

Aga teie fookus täna on selgelt nagu Kone, et see a la Otise juurde te veel pole jõudnud omadega?

Ei, jaa, ütleme jah, selles mõttes, et... Ka täna ei ole teada, et, et keegi teine mingit analoogset asja arendaks, et ja Kone on tegelikult maailmas top kolm, et hea näitena oli, on see, et Konel on rohkem inimesi sõidab liftidega kui õhus lennukites inimesi. Et, et mis tähendab, võib-olla on see, et nendel iga kolmekümne sekundi, aga ainult seltskond vahetub.

Tööparaund on päris kiire, seal lennukil on paremal juhul paarkümmend minutit. Aga ma kujutan ette, et sellise tarkvara puhul ülioluline on see, et ta reaalselt töötaks. Ehk et kui kõikide matid ja külalised jäävad ukse taha ja süsteem on maas ja midagi ei toimi, et siis on teie äriline kui kriips peale, on ju?

Just täpselt, jah, see on, see on, ütleme, See on kõige nii-öelda suurem tegur, mis võib nagu seda asja nii-öelda mõjutada, ehk siis me ei saa kontrollida, et kuidas kellelgi seal parasjagu, kui kiire see nett on, kuidas see WiFi töötab ja nii edasi.

Sest kogu seda suhtlust nii-öelda allootava külalise ja üleval kontoris oleva Mati vahel te teete üle neti ilmselt ju, see ei lähe üle kõne näiteks või?

Jah, see on jah, 3G, 4G või WiFi.

Jah, ja kui Matil parajasti levi ei ole, siis on ausalt öeldes väga kehv olukord.

Ütleme, kui Matil levi oli, pole veel lugu, et aga kui Mati sekretäril ka ei ole, et siis, siis tõesti jääb juba, juba see nii-öelda kõne tegemata, et kui, kui Mati vastu ei võta, siis suunatakse automaatselt kõne siis sekretärile?

Sest noh, ütleme niimoodi, kui sul on palju pilvelõhkujaid koos, siis see, et sul aeg-ajalt levi ära kukub, et see on suhteliselt nagu tõenäoline juhtum, aga, aga see, et sul on nagu olemas ka sekretärile kohe nagu nii-öelda alternatiiv, on ju, et see, et kahele ära...

Aga kas ta läheb siis tabakõnena automaatselt Selles mõttes, et on võimalik teha niimoodi, et kui Mati on netist väljas, et siis ta nagu hüppab tavakõnesse lootuses, et see läheb ikka läbi, helistab firma üldnumbril? Ja

täna ta on jah, läheb nii-öelda täpselt samasugune kõne üle veebi, läheb siis segresterile kui, kui esimeses Kertis?

No teil tegelikult see süsteem, nagu sa saate alguses ütlesid, on Tallinnas püsti olnud võib-olla meie salvestuse hetkeks, loetud tunnid

või? Just

nii. Kuidas läks, kuidas loo, loetud tunnid lähevad?

Suurepäraselt, siiamaani suuremaid probleeme otseselt ei ole, Et, et noh, oligi, et väikene mure oli alus levige, aga see, see sai, sai kohe ära, sai korda nii-öelda, et.

Te tegelikult ei tea, kui hästi lähe, et oleme sarnastuse ajal, telefon väljas. Ma

ei tea, kas sa näed oma telefonis, reaalselt, muide statistikamüük on ka jälle kindlasti hea võimalus, keegi äkki on huvitatud sellest.

Jaa, ainult juhul, kui nad saavad sinna sellesse reklaami viia sellesse.

Nii, mis sa näitad meile telefoni pealt?

Nojah, telefonis näen täpselt, kuidas, kus kohas meie majas praegu lihtsalt asuvad. Tegelikult peale või peale selle, et, et saab nii-öelda, külalised saavad siis alustada seda suhtlust, siis saab ka ise saata või tellida omale lifti, et, et saab siis nii-öelda üks väikene niisugune lisa, lisafunktsionaalsus, et et sa saad omale, omale tellida lifti ette ära, kui, kui sul on üks suurem maja, siis teinekord päris kaua oodata seda, siis sa näed. Ja kui sa äppi lahti teed, tulevad sulle kohe liftid ette ja sa näed, mis korrusel mingi lift on ja, ja saad tellida.

See võib muidugi paras brüneeriv olla, et see on nagu, nagu taksonduses, on ju, et sa tellid taksonduse ära, taksod on male ajati, siis natuke, no ikka läheb, kohmitööd natukene, kas ootab, on ju, et... Aga lift ei oota muidugi. Siin võib ka, et, et oota, ma kohe ei ooks nüüd, et, aga just see, et... Start-upi vaatest veel, ehk siis praegu teil nagu selge nagu rada on nagu ees ja tõenäoliselt nagu ka exit on teie puhul kokkuvõttes enda maha müümine Konele.

Jaa, selles mõttes, et ega jah, Kone on need üks potentsiaalseid variante, aga, aga, aga kindlasti teised, ütleme konkurentsist küll korra rääkida, siis, siis. Siis ega GNLS on ja siis ka võimalikud teised, kes siis toodavad mingisuguseid lahendusi ja paigaldavad ja, ja niisuguseid võib-olla mitte nii väga skaleeritavaid lahendusi, et näiteks see HID Global, kes siis teeb hästi palju neid NFC, NFC tehnoloogial töötavaid asju ja, ja, ja GNLS, kes siis pakub siis administraatori teenust, et tegelikult neid võimalusi on, on.

Meie saateaeg on sellega läbi, aitäh Indoor-Ninjale, soovime siis palju edu ja et liftid ikka käiks, Restart on eetris nädala aja pärast, kuulmiseni.