AI_pealkiri: SeedForumi Rando Pärna ja Autolevi Tauri Kärsoniga Eesti idufirmade investorvalmidusest

Ma ei saa õhtuti magama jääda, sest kõrvalkorterist kostab purjus inimeste lärmi. Kui lähen pidutsejaid keelama, siis nad ütlevad, et see pole minu asi, osku ma endale uus korter.

Tere, ilusat

laupäeva pärastlõunat kõigile Restardi kuulajatele, Restart on eetris ja me räägime Eesti IT-maastikust ja sellest, kes toimetavad, mida nad teevad ja miks, saatejuhid Taavi Kotka, Henrik Roonemaa ja meil on täna külaline, SeedForumi Eesti juht Rando Pärna, tere. Tere, tere. Mis asi on SeedForum?

SeedForum on selline rahvusvaheline organisatsioon, mis maailmas on nüüd viisteist aastat juba tegutsenud ja. Võib öelda, et see on siis maailma kõige suurem ütleme siis ingelinvestorite võrgustik. Ja teisest küljest alustavatele ja kasvavatele ettevõtetele sellist. Mis siis lõpuks need investorid ja need ettevõtted ka kokku viib, kes on siis nii-öelda valmis seatud. Ja Eestis, Eestis on üksteist aastat korraldatud siis start-up'idele neid koolitusi. Et nad oskaksid investori käest küsida asju nii nagu investorid seda tahavad. Ja, ja siis üksteist aastat me oleme ka neid investor-konverentse korraldanud, aidanud keskmiselt siis kakskümmend siis start-up'i Tallinnas siis investorite ette.

Aga sina oled ka, me teeme seda intervjuud üle Skype'i, et sina oled ka oma põhikohaga üldse mitte Eestis, vaid, vaid Brüsselis.

Just hetkel on elu siia toonud ja tegelikult praegu vaatame, vaatame nagu selle SeedForumi nurga alt siin Brüsselis ka asju, et, et siin on palju ametnikke ja palju igasuguseid peakortereid. Aga SeedForumit veel ei ole ja seal, kus on palju kõrge palgaga ametnikke ja, ja muid tegelasi, seal on ka potentsiaalselt palju ingriinvestoreid, nii et.

Kas te olete kuidagi sarnased sellele Eesti ingelinvestorite võrgustikule EstBAN, kes on käinud meie saates

rääkimas? Mõnes mõttes võib-olla oleme selle, selle koha pealt, et SeedForum üritab võimalikult palju teha koostööd igasuguste erinevate organisatsioonidega, sealhulgas ka EstBANiga. Ja Est, ja Eestis EstBAN on, on meie nii-öelda suur sõber ja, ja meie nende roll nii-öelda ei, üle ei tee või me, me täiendame pigem teineteist. Aga nendes riikides, kus SeedForum tavaliselt alustab, seal, kus sellist innovatsiooni infrastruktuuri veel ei ole. Seal, seal me täidame siis samasugust rolli ka natuke nagu, nagu EstBAN Eestis täidab. Ja loodetavasti siis nendes riikides jällegi selline EstBANi laatne organisatsioon kasvab ajakikku ise välja. Et, et me ise naljaga pooleks ütleme seda, et. Kui SeedForum Eestis, Eestis alustas, siis sõna angel seostus nagu ühe ööklubiga vanalinnas, et. Umbes, umbes sellises faasis riikidesse, kes, kes on oma innovatsioonis nagu nii taga, seal SeedForum tavaliselt alustab ja. Ja sellistes advance trikides nagu Eesti, siis SeedForum tegelikult hästi, hästi palju toetub teistele organisatsioonidele, kes toimetavad.

Aga millal te, te ütlesite vana, vana organisatsioon juba, et räägi natuke sellest ajaloost.

Ajaloo kui SeedForumil tegelikult on selline, et meie asutaja ja täna ka SeedForum Internationali siis president Steiner Koržmo viisteist aastat tagasi Norras korraldas ühes inkubaatoris. Sellise õhtu, kus ta siis need, need enda nõustamise ajal Inkubaater ettevõtted kutsus kokku. Ja, ja teisest küljest kutsus siis oma paar rikkamat sellist Norra sõpra. Kutsus neid vaatama ja, ja tutvustas neile siis sellist, sellist huvitavat looma nagu startup ja. Ja rääkis, et kuidas nad võiksid seal, seal kasvada ja mis nende potentsiaal on ja kuidas nad võiksid kaugemale jõuda kui ainult Norra ja siis. See mingi hetk lihtsalt meeldis kõikidele osapooltele nii väga, et tänaseks on, on see, on see mudel laienenud umbes neljakümnesse riiki üle maailma.

Kas SeedForum ise investeerib ka?

SeedForum ise ei investeeri, et tegelikult SeedForum on, igal pool maailmas on ta siis sihtasutus või foundation. Eesti, Eestis samamoodi, et meie, meie nagu start-up'ide käest mingit osalust ei võta selle, selle eest, mis me teeme. Ja, ja pigem on see, et. SeedForumi ütleme siis partnerid ja, ja SeedForumi korraldajad ja SeedForumi sellised sõbrad. Teinekord on, on ise sellised organisatsioonid või asjast huvitatud isikud, kes siis loovad nagu nendele start-up'idele võimalused. Aga samas hoiavad silmanurgast ise silma peal, et kui, kui saab mõne projekti, projektiga nagu rohkem ennast siduda, et. Põhjamaades siin mõned investeerimispangad ja, ja mõned tavalised pangad ja siis. Eestis näiteks, kas arengufond läbi aja on olnud alati meie selline toetaja ja aidanud korraldada üritusi, et partner, partneritel on siis ka mingi huvi tavaliselt nende start-upidega midagi edasi teha, kellega me tegeleme.

Ühesõnaga, kuna te osalust ei võta, siis te olete põhimõtteliselt mittetulundusühing, kes seletub lihtsalt siis sponsorrahadest, mida kasutatakse ürituste korraldamisel ja, ja nii ongi.

Võib öelda küll jah, et seda, seda ma võin jah küll öelda, et, et nende start-up'ide pealt me raha ei teeni ja paljuski igasuguste projektide najal ja, ja toetajate najal SeedForum elab. Aga rahvusvaheliste, suurte rahvusvaheliste SeedForumite korraldamise puhul start-up'ide käest osalemise eest võetakse ikkagi väike tasu. Väike on muidugi suhteline mõiste, aga, aga selliste korralduskulude katmiseks, aga, aga jah, selles mõttes me oleme mittetulemuslik organisatsioon täiesti.

Mis nende investorite huvi teie ümber tiirel, tiirelda ongi nagu see, et teie kaudu saab siis juurdepääsu potentsiaalselt homsetele väga huvitavatele ettevõtetele, kuhu, kuhu võiks oma esimese selle investeeringu teha või?

Ma arvan, et see on tõenäoliselt number üks motivatsioon, et. Et selle, selle kohta ma nüüd siin vist kaks SeedForumit tagasi küsisin ühe, ühe Eesti ütleme siis juba üsna kogenud ingelinvestori käest, et. Et miks sa käid SeedForumil, et mis, mis, mis sind siia toob? Ja, ja ta ütles selle peale, et, et poisid, iga kord suudate leida kaks või kolm sellist ettevõtet, kellest me isegi väikses Eestis veel midagi kuulnud ei ole. Et kuigi need teised organisatsioonid nagu EstBAN ja igasugused inkubaatorid, kes ka toimetavad suhteliselt palju nagu. Valdavad infot juba nende ettevõtete kohta, siis meil, meil on õnnestunud leida nagu sihukseid pärleid. Ja teiseks, hästi oluline asi on see, et. Et SeedForumi kaudu investorid leiavad siis nagu võimaluse teineteisega kokku saada, rääkida, arutada asju. Ja, ja mitte ainult ühe riigi tasandil, vaid, vaid see klubi, klubi laieneb nagu kõikidesse nendesse riikidesse, kus SeedForum toimib.

Aga kuidas ma ütlen, et kuidas ütleme üks Eesti start-up enda jaoks üldse SeedForumini avastab, et on see, on kuidas te ennast promote müüte või see on, ma saan aru juba nii vana nagu sündmus, et, et te olete täitsa piinlik, et me siin Hendrikuga poolt pole kuulnudki.

Jah, tegelikult ütleme, kui nüüd sellest SeedForumi sellisest alustamisest ja sellest hingeelust rääkida, siis alguses esimene. Asi igas riigis on, on vaja loomulikult luua selline teatud investorite võrgustik ja, ja tavaliselt seda me, me teeme, teeme siis nagu diplomaatiliste esinduste kaasabiga, et. Et me oma, oma selliseid üritusi ja asju korraldame hästi palju koos erinevate riikide suursaadikutega ja, ja kasutame nagu sellist rahvusvahelist. Et äriinimeste kontakte, et sa, et see panna paika nagu sa ütleme investorite pool, kes siis kutsuda sinna üritusele. Ja teisest küljest, kui vähegi võimalik, Eestis on see nagu väga lihtne. Me töötame hästi palju koos inkubaatoritega. Me töötame koos näiteks ka EAS-iga ja, ja põhimõtteliselt need partnerorganisatsioonid siis soovitavad ettevõtjaid meie koolitustele. Kus siis tehakse selline väike valik, keda, keda kutsuda investorite ette ja millistes riikides. Ja, ja need, kui need kaks osapoolt juba või kaks poolt juba toimivad, siis, siis tõesti. Eestis väga palju reklaami, ei ole isegi olnud vaja teha, et ütleme, et ma arvan, et start-upid, start-upid suhteliselt hästi leiavad meid ise juba üles.

No kui sa ütlesid, et te alustasite Eestis siis kui sõna angel tähendas ööklubi vanalinnas. Ma võib-olla ei pea küll väga hästi mäletama selliseid asju, aga see pandi päris ammu juba kinni, eks ole, et see noh, tõenäoliselt need aastad, millest sa räägid, võis olla mingi kaks tuhat viis, kuus või midagi sellist või seitse?

Eestis on toimunud SeedForum üksteist aastat juba, et seekord oli kahekümne teine SeedForum, mis meil oli mõni nädal tagasi siin.

Kas sa oled ise olnud algusest peale Eestis selle juures?

Ei, mina ise olen nüüd viimased neli aastat olnud, et mina sattusin selle juurde niimoodi, et. Et alguses kutsuti ühte, ühte minuga seotud ettevõtet esitlema siis SeedForumile ja seda koolitust läbima. Mis päädis lõpuks sellega, et, et ma esitlesin seda konkreetset ettevõtet neljas riigis SeedForumil ja siis pärast seda veel kolme erinevat ettevõtet. Nüüd ma olen üle viieteist korra alguses ise käinud SeedForumi investorite ees esinemas. Ja, ja siis ühel hetkel härrad ütlesid, et kuule, et sa kogu aeg ainult võtad, et anna ka midagi, et tee Eestis ja nüüd see on nüüd hea meelega.

Ma vist tahtsin küsida, tegelikult või oleks tahtnud küsida, et huvitav, et milline see start-upi skeene nägi Eestis välja aastal kaks tuhat neli või kaks tuhat viis? Sina, sina siis ilmselt ei ole õige inimene, kelle, kelle käest teda küsida või, või äkki Taavi on või mina ei mäleta näiteks?

Mina võin ausalt ütlema, et ma olen kogu aeg siiamaani teadnud, et Eesti start-upi maastikku saab hakata lugema, no kui me ei arvesta näiteks, ma ei tea, sellist sama veebiad näiteks sisse, Et siis esimene nagu suurem pauk ongi kaks tuhat neli ja nii-öelda Skype'i laienemisega on ju, et siis hakkas, hakkas nagu teadvusesse jõu, mis oli start-up on üldse ja nii edasi, on ju. Mis teil esimene, esimese raund, suurem exit vist oli kaks tuhat viis, on ju sellist, on ju, et. Et sellest ajast me oleme hakanud üldse lugema, aga et näed, tuleb välja, et on päris pika ajalooga sündmusi. On teil mõni näide ka selles mõttes mingi hiilgav Eesti start-up, mis on sealtsamas, siit foorumilt välja kasvanud?

Sellega on niimoodi. Erinevalt inkubaatoritest, siis äriinkubaatoritest ja kiirenditest. Meie katsume positsioneerida SeedForumit natukene rohkem ütleme selles elutsüklis selle koha peale, kus. Kus meie enam ei pea neile nõu andma, kuidas äri ajada ja, ja mida, mida nagu teha, et raha teenida. Vaid meie üritame siis lihvida neid teemanteid ainult selle koha pealt, et kuidas nagu investori keeles öelda seda, mida sa juba hästi teed. Ehk siis seda, kas, kas meie, meist nagu välja kasvanud midagi on, seda ma ei julge väita. Küll aga ma võin öelda, et SeedForumi siis ütleme nende raha kaasamise koolitustelt, seminaridelt ja, ja SeedForumit investorkonverentsidelt. On läbi käinud selliseid, võiks siis öelda, et Eesti meistes päris legendaarseid ettevõtjaid nagu ZeroTurnAround, Hint ja Fits.me kunagi käis. Siis käis üks päris selline Eestis vana tuntud ettevõte Navirek. Reipaik võib-olla, mis siin vahepeal natuke kõlapinda sai. Et, et neid, neid ikka on käinud, osad, osad nendest on siis täna juba päris mitmete heade miljonite ettevõtted.

Kas SeedForumi ümber olnud inimesed ka sealt oma pisku on saanud või? On SeedForumil nagu Eestis olnud investorite jaoks mõte ja toetajate jaoks mõte sees või?

Ma arvan, et Eestis võib-olla. Noh, see on jällegi nii ja naa, et ütleme meie, meie nagu selle partnerite võrgustiku selline ilme siin on selline, et me oleme teinud koostööd peamiselt mõne, mõne pangaga. Kes siis on olnud selline peasponsor läbi ajaloo siin TNB ja me oleme toetanud ja Norde ja nüüd Swedbank, et. Et pangad on, kuidas see, see ongi see korporatiivne vastutus või, või kuidas nad seda nimetavad, et nad tahavad aidata startup maastikku? Ja, ja ma loodan väga siiralt, et, et mõne zero turnaround'i raha mõnes nendes pangas on, et siis võib öelda küll, et nagu midagi nad on sealt saanud, aga otseselt niimoodi, et meiega seotud investoreid. Oleks otseselt mingit sellist osaluse pealt teenitud kasu saanud, seda, seda ma ei julge täna väita, et, et meil. Endal nagu korraldustiimis selliseid väga suuri ingelinvestoreid hetkel ei ole.

Selge, aga me teeme siia oma esimese pausi ja siis räägime sellest edasi, millised need Eesti idufirmad siis välja paistavad, kui nad avalikkuseta esimest korda ilmuvad. Restart on eetris tagasi, me räägime täna siit foorumi Eesti juhi Rando Pärnaga ja ma küsiks siis niimoodi, et millised, te olete ju näinud, eks ole, nüüd juba üle kümne aasta neid Eesti idufirmasid, et millised need nagu välja paistavad, kas Eesti idufirmad on, on kõvad tegijad, kuna ta veel sellised pisikesed ja tulevad alles esimest korda avalikkuse, et kas nad oskavad tulla või, või mitte?

Jah, ma arvan, et Eesti on selles mõttes võrreldes teiste riikidega, mis, mis, mis mul on võimalik olnud näha, on päris tubli ja selle, selle eest tuleb muidugi tänusõnad öelda kõikidele nendele organisatsioonidele, kes nüüd väikseid ettevõtteid algusest peale juba natukene suunavad. Et võib-olla kui sellist kirjeldust natukene otsida, et milline see Eesti iduettevõte on siis. Ma arvan, et kui mina alustasin umbes viis aastat tagasi selle teemaga tegelemist, siis, siis iduettevõte oli ka selline, selle kuvand oli selline, et seda tõesti tegid hästi noored, hästi nagu sellist tahtmist täis tegelased. Kes, kes ilmtingimata võib-olla ettevõtlusest suurt eriti midagi ei teadnudki. Ja, ja sellest lähtuvalt oli, oli ka see nagu noh, riski selline aste oli oluliselt suurem ja. Ja, ja suhtuti ka sellesse natuke rohkem niimoodi, et noh, et eks neid tule pea läheb, et ega kõigega ei jõua nagu kaasa minna, mis, mis ümberringi toimub. Täna, mis ma nüüd näiteks viimasel SeedForumil nägin, on see, et oma startup'idega olid kohal vähemalt kolm sellist ettevõtet kaheksast. Kelle, kelle siis asutajad on sisuliselt tugeva ettevõtluskogemusega võib-olla mõne ettevõtte juba maha müünud. Või siis, või siis väga tugeva mingisuguse korporatiivse töökogemuse taustaga. Ehk siis ütleme sihukesed neljakümne kanti inimesed, kellel tegelikult on ka juba midagi selja taga. Ja, ja sellega esiteks on selle ettevõtte nagu ellujäämise ja edu saavutamise tõenäosus ju palju suurem. Ja, ja teiseks on siis investorite jaoks vastavalt nagu. Teavad, mida nad teevad, et, et see investorile jääb su rohkem see rahastamise poole, et ta ei pea, ta ei pea hakkama ettevõtjaid kasvatama nii-öelda.

No Taavi, kui sa mõtled, mõtled korra näiteks investori, paned investori mütsi pähe ja mõtled, et sul on kaks start-up'i, ühes on kahekümne aastased, teises neljakümne aastased founder'id, on vahet su jaoks?

On ikka muidugi. Suur, suur vahe on ikkagi kõige, ei noh see, raha saab ikka see, kui parem idee on, eks või või mõlemad saavad, aga, aga ikkagi noh, ütleme siis nii-öelda noh. Kolmekümnendate teises pooles noh, peetakse ju seda nii-öelda kõige paremaks ettevõtja elu jaoks, et, et sul on kogemus taga. Sul meil ei, sul jätkuta meil energiat, nii et kindlasti nagu väga mõistlik.

Ühesõnaga, mingisugune võrgustik

ilmselt. Kuigi noh, ütleme niimoodi, et nii mõnegi äri puhul, see natukene äri sõltub ka, et, et nii mõnegi äri puhul on vaja seda nii-öelda lolli energiat. Ehk siis ega ilma naljata ei öelda seda, et, et keskmine vanus sellel meeskujal, mis pani inimese kuule, oli kakskümmend kuus. Sellepärast nad olid piisavalt lollid, et uskuda, et see on võimalik.

Aga, et kaotage, ringleb Facebookis see on mingisugune kulus tsitaat, et, et need inimesed, kes on piisavalt hullud mõtlemaks, et nad suudavad maailma muuta, lõpuks suudavadki seda teha. Et noh, kui sa oled neljakümnele, siis sa mõtled mingi asja puhul, sa juba tead, et see ei toim, see ei hakka kunagi tööle.

Aga lähme, paneme siit vooru pealt tagasi, et Rando, et ütleme isegi neli aastat tagasi. Selline raha kättesaamine turult oli ikkagi ülikeeruline, ka Eesti turg oli ikkagi väga, ütleme siis nii-öelda alakapitaliseeritud, kui popi sõna kasutada, et. Praegu tundub, et raha on nagu rohkem, et kas, kas, kas see C-Forumi roll on nagu, nagu muutunud, et kui muidu oli see, et noh, et üldse polnud raha ja siis oli vaja nagu üldse nagu noh, ennast nähtavaks teha. Siis nüüd on pigem äkki see, et ma hakkan valima, et millist partnerit ma tahan ja millist ma ei taha, et, et kuna, kuna rahapakkumist on rohkem turu peal.

Jah, meie selles mõttes ja alati nendele ettevõtitele räägime, et kui raha, olgu seda raha rohkem või vähem turul, et start-up'i investori kaasamine, et see on nagu abiellumine, aga oluliselt suuremate rahanumbritega. Et selles mõttes seda valimist, ükskõik, kas seda raha turul on rohkem või vähem, seda tegelikult tuleb ikka päris hoolega teha. Aga viimasel ajal on väga positiivne see, et. Investorid on juba üsna hästi, üsna hästi on nagu haritud. Ehk siis täna on ikkagi noh, internetist on võimalik ka loomulikult igasugust tarkust leida, et mida nüüd tõepähe võtta ja mida mitte. Aga näiteks seesama EstBAN. Arengufondi või siis isegi Kaubanduskoja erinevad sellised koolitused ja ponnistused selle nimel, et investorid teaksid nagu, mis ohud asjadega kaasnevad, mida vaadata, mida mitte. See on täna nagu muutnud olukorra selliseks, et need investorid, kes siin turul juba on, et nad oskavad, oskavad ennast samamoodi juba positsioneerida ja enda mingit sektorit valida ja. Ja, ja sellist fookust hoida niisama hästi nagu, nagu need startup'id, kes siis õpivad seda, et millist. Millist raha vaja on omakorda, et selles mõttes on asjad paremaks läinud. Mis puudutab nagu raha, raha hulka siin juhul, siis täna mulle tundub, et ütleme just SeedForumi kontekstis. Siis ma ütleks, et kui meie, ütleme, investor konverentsisaalis istus seal viiskümmend inimest viis aastat tagasi ja istub viiskümmend inimest täna. Siis ma arvan, et see rahanumber on suhteliselt sama, mis seal istub. Aga viis aastat tagasi istus seal palju näiteks Norra ekspertide raha, kes, kes, kes ei olnud võib-olla nii haritud igasuguste startup investeeringute mõttes. Ja täna istub seal oluliselt rohkem Eesti selliseid endisi ettevõtjaid ja praegusi ettevõtjaid ja neid ingelinvestoreid, kes juba päris hästi teavad, mida nad otsivad. Ma isegi ütleks, et see raha on nagu. See raha iseloom on muutunud, aga raha, see raha, ütleme, summa, summa on suhteliselt meie kontekstis sarnane siin.

Mingite Eesti ingelinvestoritega suheldes jääb, jääb mõnikord nagu mulje, et ega nad neid vanakooli ärimehi, ennast tõestanud ärimehi seal nagu tegelikult väga väga ei taha või et seal. Nad teevad ise nagu tegelikult mingit klassivahet seal, et, et noh, kus sa oled ikka eluaeg mingeid tüllkardinaid müünud ja mis siis, et sa oled nendega rikkaks saanud, et sa ei ole nagu ikkagi päris nagu selline mees, nagu ingelinvestorid on. Mis sina sellest arvad?

Eks siin kingilinvestoreid on, on ka igasuguseid, et osad kingilinvestorid on need, kellel on hästi palju tarkust ja suhteliselt vähe raha. Ja teinekord nemad teevadki vahet nendel kardinamüüjatel, kellel tegelikult on raha ja endal. Aga ma arvan, et need, kellel on, on, on päriselt raha ja mingisugust kogemust ka, siis, siis seal pigem on see, et kasutatakse ära seda, seda, selle kogemuse ja selle, selle äritegemise kogemuse olemasolu ja selle raha olemasolu kui seda, et võib-olla mõni investor ei tea nii täpselt neid startup'i termineid ja kõiki neid vigureid. Aga nii nagu ennem jutuks tuli korra ka, et tegelikult see oleneb hästi palju sellest ärist. Sellest, kas, kas sa nagu kasvatad seda, noh, võib-olla selline isegi halb sõna natuke, et startup'il on üsna, üsna nagu kindel definitsioon, aga just kas alustab või kasvab ettevõte, et kas see sinu nagu turg on siin Eestis või on see kuskil mujal või kas sa oled digitaalsel turul või sa teed ikkagi midagi käegakatsutavat, et. Et, et selles mõttes ma, ma arvan, et iga, iga ettevõtte jaoks, kes raha otsib, on, on nagu see õige raha on kuskil olemas, et meie üritamegi seda teha, et. Tekitada selline mingi nii-öelda turuplats, kus nad omavahel kokku saavad.

Kusjuures neljakas, kus see ei ole, ma pean Henrik tunnistama, et ma isegi olen märganud sellist teatud diskrimineerimist või ütleme sellist nagu teistsugust suhtumist nii-öelda nendele, nii-öelda nendesse vanakestesse. Mitte küll rahastuse koha pealt, sellepärast, et noh, et raha ju ei aisa, onju. Aga just see, et kui ütleme, meil on mingi start-upi üritus, on ju, siis ja sealhulgas on siis ka lisaks noortele, noh, kuskil kahekümnendates olevatele noortele on, on ma ei tea, paar neljakümnest või viiekümnest nagu sekka, on ju, siis tähendab, tekib niisugune pilk umbes, et noh, et, et, et noh, et mida sa, vanamees, siia otsid, et sul on niikuinii palju suuri, rikke, sõpre, et mine küsi nende eest raha, et, et ära siin nagu meie. Meie pudrukausu juurde tule, et, et ma olen ikka paari võrra märjanud niisugust teatavat tõrjumist,

jah. Et nagu vanuselist diskrimineerist?

Vanuselist, jah.

Sina oled liiga vana, sa

ütled? Mina, oota, ma olen see teine, see on see, kes see raha ei aise, on ju, et noh, et, et et ma just mõtlen, et noh, ma ajujahil näiteks nagu panin seda siid tähele või, või, või olen mõningatel häkatonidel nagu näinud seda, et, et, et tehakse väikest sellist nagu noh, väike niisugune diskreetsus on.

Ja jah, kes need Skandinaavia ingelinvestorid on rändajad, kas see noh, seal Skandinaavia on ju piirkond, kus on väga palju sellist vana ja väärikat raha, mis ootab investeerimist?

Jah, ütleme, kui me räägime nagu sellest Eesti kontekstist, siis. Niimoodi, et Norrast toodi kohale viis või kuus Norra siis start-up'i, sest Eestis keegi väga ei teadnud, mis asi see on. Ja siis siin kohapeal aeti kokku punt selliseid Norra vanamehi, kellel oli palju raha ja sealt hakkas nagu kasvama, et, et selles mõttes selline. Aktiivne, aktiivne community, kes ringi vaatab, eks, eks, eks nad nagu algusest peale on SeedForum juures ka käinud. Aga mis puudutab Põhjamaad ja siis ütleme, ingelinvesteeringuid, ingelinvestoreid, kes seal SeedForumil ka meil käivad. Siis tegelikult võib öelda, et kõikide nii Soome, Rootsi kui Norra ütleme siis ingelinvestorite community's on oma võrgustikud juba välja kujunenud ja. Päris sellise tugeva struktuuriga, nii nagu see EstBAN meil siin Eestis on. Käivad, käivad ka nendel üritustel ja muide rääkides sellest diskrimineerimisest, siis näiteks Rootsi puhul ma võin küll tuua näite, kus. On jällegi meie, meie enda Rootsi seedfoorumi eestvedaja tutvusringkonnas hulk selliseid investoreid, keda ma isegi ei nimetaks niivõrd ingliks. Vaid siis mõned perekonnad, kes tahavad seda, et nendele, nende juurde tuuakse siis mingeid huvitavaid asju teatud aja tagant kinnises ruumis, et nemad näiteks SeedForumitel ei käi. Et, et on ka, on ka teistpidi sellist suhtumist siis, et. See on

nagu mingi eel SeedForum või?

See on pigem nagu SeedForum for members club või VIP SeedForum.

Platinum.

Jah.

Aga ma ütlen, sa oled vaadanud seda Eesti start-upi kultuuri ja oled näinud küll seda, mis mujal maailmas toimub, et. Eks sa tunnetad, et Eesti nii-öelda sellel maastikul on midagi nagu puudu või, või, või teist, sa korrast ära võrreldes sellega, mis. Mis on näiteks Norras või, või mujal?

Isegi niimoodi ütleks, ma arvan, et üks, üks selline põhiline asi, mida, mida ma ise tunnen siin Eestis, on see, et olenemata sellest, et alustavatele ettevõtjatele räägitakse söögi alla ja söögi peale. Et mõelda tuleb suurelt ja turg on maailm ja unustage ära Eesti kui, kui nagu rikkaks saamise koht, siis. Mul on selline tunne, et kohati ikkagi see on meil kuidagi peas kinni. Et neid, neid ettevõtteid, kes on tõesti. Teinud oma plaanid selleks, et vallutada maailma ja siis päriselt ka korra näiteks Londonis või New Yorgis käinud investorite ees ära. Siis nende suhtumine kohe muutub. Sellepärast, et need numbrid, mis, mis on, mis nagu räägitakse New Yorgis versus, mis räägitakse Tallinnas või Riias. Nad on nagu nii kardinaalselt erinevad, et, et kui, kui korraks nagu pool meetrit maast õhus olla pärast seda SeedForumit, siis uuesti vaikselt tagasi tulles. Põhiasi on ikkagi see, et Eesti, paljude Eesti nagu alustavate ettevõtete puhul on see, et okei, et hakkame siit pihta, siis võtame Soome ja Läti ja siis vaatame edasi, et. Et võib-olla see on nagu kõige tuntavam. Aga üldiselt ma ütlengi, et need tugistruktuurid Eestis on ikkagi täna juba nii head, et, et seda, seda aitab, aidatakse nagu murda. Ja, ja üks asi, mis, mis, mis on muidugi eestlaste ja tegelikult ka põhja, põhjamaa naabrite selline. Murekoht võib-olla on see, et ollakse ikkagi liiga tagasihoidlikud. Et näiteks USA SeedForumil, ütleme kus esinesid mingid USA ettevõtted oma projektidega. Siis, ja mitte ainult SeedForumil, ma olen käinud ka teistel konverentsidel, siis alati on see, et need esitlused ja need show'd on nagu viimase peal. Ja kui sa siis sinna sisse hakkad vaatama, siis teinekord on seda nagu sisu on oluliselt vähem kui see, mis mulje alguses jäi. Et ma ütleks, et Eesti on Eesti, Eesti nagu ettevõtjad selle koha pealt on võib-olla isegi vastupidised. Et sisu võib olla päris tugev, aga see esitlus jääb kuidagi selliseks tagasihoidlikuks. Et noh, eestlasel ei ole kombeks liiga palju kelkida, et kuidas, kuidas sa lähed nagu näitama, et ma olen nii kift vend. Et, et see on võib-olla väga nagu selline konkreetne asi, mida ma eestlaste puhul näen, et, et ja, ja olen ka ise tunnetanud, et ise esitades asju näiteks New Yorgis.

Aga ma siis mõtlengi, et tänane Eesti startup, et ta ise nüüd saab valida, et kas ta tuleb Eesti seed foorumile või kui ta tahab New Yorki minna, siis ta võib ka minna New Yorgi seed foorumile.

Ja, et meil on, meil on selline reegel, et ütleme kodu, kodumaa ettevõtjatele me nimetame seda kohalikku foorumit peaprooviks, et ühe korra peab seal kindlasti ära käima. Siis pärast seda võib, võib minna suurematele foorumitele, et neid, kes meie koolitusi on nagu läbi teinud. Nad võivad siis põhimõtteliselt üle maailma kõikidele siit foorumitele minna, kui, kui, kui nad parasjagu sinna sobivad, ehk siis kui on kohti ja kui nad on piisavalt ägedad.

Selge, aga me tõmbamegi Rando Pärnat, intervjueerides selles kohta kriipsu ja jätkame järgmises plokis sellega, et uurime sama teemat ühelt Eesti teiselt vastava ala tegijalt ka, aga aitäh sulle, Rando, ja Restart läheb väiksele pausile. Aitäh teile!

Ja nüüd on meil Skype'i liini otsas üks Eesti iduettevõtja, Tauri Kärson, Autolevist, kes muide mitte väga ammu käis ka Restardi saates ja samuti Tauri mitte väga ammu käis sellel samal SeedForumi üritusel oma Autolevi nimelist idufirmat tutvustamas, see oli kõigest mõni nädal tagasi, oktoobri alguses, tervist, Tauri! Tervist. Kuidas sa sinna SeedForumile sattusid, ma, ma kujutan ette, et kui sa oled iduettevõtja, keda noh, kes nagu aktiivselt tegutseb ja, ja silmad lahti hoiab, et siis neid võimalusi ja kutseid igale poole minna tuleb nagu väga palju, kuidas, kuidas see SeedForum ja sinu kontakt alguse sai?

Tegelikult EstBANi vahendusel, et EstBAN-ist Heidi siis soovitas, et selline nii-öelda siis võimalus. Tuleb nüüd Eestis, et SeedForum toimub siin ja et võib-olla võiks nagu sinna. Nii-öelda kandideerida ja vaadata, et kas, kas nagu saab sinna, siis saigi kandideeritud ja võeti sinna kaheksa ettevõtte sekka siis, kes sinna mahtu, sinna esinema võeti ja, ja, ja. Noh, ja nii saigi mindud.

Kui palju sa enne teadsid sellest, mina pean tunnistama, et enne kui meie siin Taaviga Rando Pärnaga intervjuud tegime, ma ei olnud kuulnudki. SeedForumist ja nad tegutsevad Eestis juba, ma ei mäletagi, mis ta ütles, aga noh, pikki aastaid igatahes.

Et ma, ma olin, ma olin kuulnud SeedCampist, aga tuleb ka tunnistada, et SeedForumist mitte nii palju. Et võib-olla ka sellepärast, et noh, kuna SeedCamp on nagu tuntum, et võib-olla sellest, mis SeedForumist räägiti, aga. Aga, aga kuna nad on nii sarnase nimega, siis võib-olla ei eristanud

ära.

Üks või teine on.

No kuidas sa seletaksid, mis asi see SeedForum nagu ikkagi on, õigupoolest?

Võib-olla lihtsalt lihtsalt ongi investor-konverents, kuhu siis võetakse sisse mõned start-upid, keda siis eelnevalt koolitakse, kuidas siis esitada oma ideed, kuidas. Olla siis atraktiivne investoritele. Nad ise siis teevad seal vahepeal ka sissejuhatust. Nii-öelda, et kerida ka emotsioone ja, ja, ja, ja seda meeleolu ülesse ja, ja siis esitadki oma ideed. On võimalus investoritega kuulama ja. Ongi kogu formaat, jah. Et õnneks ei ole ka tegemist väga pika nii-öelda üritusega, et kuna see investoritel on vähe aega. Start-upidel on vähe aega, kuna tuleb enda ideed arendada pidevalt edasi ja enda ettevõtet kasvatada, siis see oligi umbes poolepäevane üritus tegelikult.

Tegelikult see on ju isegi pikk või noh, selles mõttes, et ega seda traditsioonilist start-upi pitch või noh, enese müümise kõnet harjutatakse ju umbes ajaraamistikus seal mingi minut kuni, kuni ma ei tea, kolm-neli-viis noh, maksimaalselt.

Jah, kuni kolm, jah, umbes on niisugune hea tava.

Jah, et, et teil lasti nagu pool päeva siis nende investoritega seal koos istuda, ma saan aru?

No ütleme jah, meie Kogunik pluss küsimused.

No see on siuke eestlaslik formaat, et jõuavad vaikselt alustada ja siis kuhugi ka välja.

Jah, et oligi, endalgi raske, et mis me siis nagu seitse minutit räägime, et pole, kaks asja nagu ei langesid kokku, et ise ma ei ole ka väga pika jutum mees, et räägiks nagu konkreetselt ära ja siis. Asjad, et, et ei hakkaks väga palju seal udu ajama, aga siis teiselt poolt jällegi. Tuligi ette, et, et sihukene noh, pead nagu rääkima, et noh, lõpuks ma ise vist jõudsingi seal viie või kuue minuti sisse, et, et ega. Ülejäänud on nii-öelda siis juba investorid kahistatud laua taha ja räägitakse asjad läbi, et ja juba minnakse detaile, et.

Mida see koolituse osa endast kujutas ja kui väärtuslik see sulle kui iduettevõtjale reaalselt oli, kas seal oli ilmselt uut?

Koolitus endast kujutas seda, et me saimegi läbi siis nii-öelda teha kõigepealt oma selle WIT-i. Selle, selle siis loogikat, mida me millal räägime, mis järjestuses need slaidid võeti. Ütleme siis see sisu peaks tulema, et millal me räägime, et kuidas me oma kliente püüame, millal me räägime, palju me raha vajame. Kes me üldse oleme, miks me oleme head seda ettevõtmist siis ellu viima ja nii edasi. Ja, ja mis on võib-olla väärtuslik, osa oli see, et seda nii-öelda kolmekümne sekundilist Power Pitchi harjutati, et kuidas siis nii-öelda. Noh, nimetatakse ka Elevator Pitchiks, et üles kolmekümne sekundiga siis nagu ära rääkida, mis sa teed.

Oo, kas sul on seal justikult peas või, ma, ma tean, ma ei ole sind üldse ette valmistanud selleks, aga kas suudaks selle

Suudaksin ikka, jah.

No, aga proovime.

Auto leviseb Airbnb for cars, car is causing cost to car owners, but in fact they are using the car only 90 per, ten percent of time. We are connecting car owners and renters, we are heading two point two miljon eurot market, we are already have transaction more than a half miljon eurot. Our exit potential is about three years. Et seal nagu. See oli

seitseteist sekundit sul, kaheksateist võib-olla.

Kaheksateist isegi, no vot, et nagu ma ütlesin, et ei ole väga pika jutu, tuleb see tuum ära öelda ja siis nagu edasi rääkida inimestega, et kui, kui see huvi nagu on tekitatud. Et

kui see, aga kas investor konverents on ka selline üritus, et sa lähed sinna ja siis tulistad selle jutu maha ja siis vaatad inimestele silmadesse, rikastele inimestele, et noh, kas tuleb rahakott lahti või

tule. Et kas tuleb nüüd edasi jutt või tule. Ei no päris niimoodi ei olnud, et. Et see Powerbitši nagu kasutati algusest nii-öelda tutvustada, ettevõtete tutvustada nägu, siis tuli. Tuli see nii-öelda seitsme minuti, see bitši aeg ja, ja siis jällegi küsimuste aeg ja siis pärast oligi sihukene networking hetk, kus siis tegelikult need nii-öelda kontaktid tekkisid.

Kas sa läksid sinna mingi eesmärgiga ka või, või, või lihtsalt ennast näitama?

Läksingi tegelikult selle eesmärgiga, et leida potentsiaalsed investorid juurde, jah.

Ja kuidas läks või on sellest praegu midagi rääkida?

Ma võin võib-olla enda nii-öelda kogemuse põhjal öelda, et tegelikult ega selle esimese korraga kohe mingisuguseks teeliks sellistel üritustel ei lähegi, et ütleme, et mina olen enda nii-öelda. Investorit, kellega me läbi räägime, näinud vähemalt kaks korda, enne kui siis tekib nii-öelda see kindlusinvestorile, et oh, et võiks edasi rääkida.

Ja, jah, aga mis neid huvitab, noh ta, tavaliselt kui investorid meil siin käivad, siis nad tõstavad hästi seda tegijate tahet ja kogemust või seda tiimi tõstavad, tundub, et kõvasti ettepoole isegi sellest, mida see tiim tegelikult nagu teha tahab, et see on nende jaoks kõige tähtsam, kas, kas sul on olnud sama kogemus?

Ja ikka, see on üks asi, teine asi ongi juba see, et mis on, mis on nagu tehtud, et, et kas, et tiim on, tiim oleks tugev ja suudaks selle asja ära teha, realiseerida ja teine pool, et oleks ka juba võib-olla midagi ette näidata, et, et kas on tehtud, et. Et sellepärast ongi, et see, võib-olla see kontakt ei tekigi, ütleme, et käid ühe korra seed foorumil ära ja kuskil mujal ei käigi pitch'imas. Vaid nüüd käidki siit foorumil ära, pitsid, järgmine kord lähed järgmisse kohta, pitsid ja seal juba näha, räägid oma järgmistest tulemustest, siis on juba, tekib võrdlusmoment, ahah, et. Et asi on vahepeal arenenud, et tiim, tiim räägib küll, et suudab kõike teha ja nüüd nagu päriselt tundub, et teevad ka.

Ja siis seesama investor käib ka sama, sama, sama ürituste ringi võib-olla osaliselt, et siis kohtud temaga kolmandat korda ja mõtleb, et näed, poisid on edasi läinud.

Jah, täpselt, et noh, mitte kõigil kindlasti, et ega nemad ka ei jõua Ehk. Noh, saatusel võimalust, et ei käi nendel üritustel, siis nagu see tõenäosus on veel väiksem, et üldse midagi, midagi hakkab liikuma.

Oota, mingite selliste kogenemat, kogenumate, tuntumate Eesti ärimeeste seas ja, ja üldse tippjuhtide seas on levinud, levinud ikka aeg-ajalt lainetena selline mantra, et noh, mul ei ole aega, et käia konverentsidel või et mul ei ole aega, et, et sellistel üritustel käia. Ma kujutan ette, et ühe idufirma jaoks see noh, võib olla ikka nagu eriti teravalt nagu päevakorras või, või kuidas, kuidas see nagu tasakaalustada ennast selle vahel, Paremal juhul poolik, halvemal juhul palju vähem kui poolik. Ja teisest küljest, et sa pead käima nagu endast rääkimas ja ennast näitamas, et kumb see nagu tähtsam siis on?

No see oleneb, ma ütleks võib-olla sellest arenguetapist, et mis siis hetkel on, et prioriteedid ajas pisut muutuvad, et kui sul praegu on. Prioriteet alguses ehitada mingisugune esimene toode valmis, saada mingid kliendid sinna taha, siis järgmisena on prioriteet vaatab, okei, toode töötab, nüüd on investorid leides, tegeled rohkem investoritega. Et noh, see rõhuasetus on erinev ajas, ma ütleks, et, et seda peab täitsa case by case vaatama, iga, iga nii-öelda iduettevõte ise, ise tunnetama.

No ma kujutan ette, et ilmselt on selliseid iduettevõtjad ka, kes on ennast lihtsalt se, sellest maailmast ära nagu rääkinud, et ma, pühendusid liiga palju põnevatele üritustele ja liiga vähe oma tootele, et see võib olla päris, päris selline ebameeldiv üllatus, kui sa ühel hetkel avastad, et sa oled aasta otsa sõitnud lihtsalt ringi ja rääkinud, aga selle aasta jooksul ei ole su tootega mitte midagi juhtunud.

Jah, täpselt, et, et peab nagu tõesti vaatama, et kuhu lähed ja, ja mis selle nagu, kas ei ole ka midagi. Annab juurde sinu ettevõttena.

Kes see investorite seltskond seal oli või, või ma ei, võib-olla otseselt nimesid sa ei pea nimetama, aga et mis tüüpi inimesed nende investorid seal olid, kas seal olid tuntud ingelinvestorid Eestist välismaalt?

Seal olid jah, mõned tuntud ja mõned noh, päris palju tegelikult tundmatuid, et kes ei, kes ei ole, keda, keda ma ise ei ole näinud enne teistel üritustel, et, et see. Ja, ja välismaalt olid ka üksikutega enamasti ikkagi Eesti nemad. Et mis see SeedForum ise tegelikult enda plussina välja toob, tugevane ongi see, et. Et kui sa nüüd ühel sellel üritusel oled selle sõela läbinud, et oled lubatud, siis kas, ma ei tea, Tallinnas. Riias, kuskil nende teisel üritustel, teistel üritustel lavale, siis on üsna tõenäoline, et saad ka mujal lavale, et. Et siis noh, avabki nii-öelda tegelikult. Selle tee, et mine, et kui tahadki nüüd välisinvestorit saada, mõnda suuremat investorit saada, lähedki kuhugi suuremasse riiki siis samale üritusele, et on jällegi lihtsam pääseda sinna. Sest tegelikult noh, neid igasuguseid start-upe, kes ja need alustajad on tegelikult hästi palju, et kõik need üritused peavad ka hästi, et noh, põhjalikult valima ikkagi, kelle nad võtavad ja, ja kui, kas see, kas see on nagu piisavas nii-öelda arengutappis ja piisavalt valmis see start-up juba, et. Nii-öelda nende üritusel siis osaleda ka.

Kas sa plaanid seda võimalust kasutada SeedFor, SeedForumi mingitel teiste riiki ürit, teiste riikide üritustel oma firmast

rääkida? Ma noh, nagu ma ütlesin ka, et mingid teatused, teatud etappides on jällegi tulnud nüüd prioriteet valida, praegu ma ütleks, et me ei hakka kasutama hetkel veel teisi nii võimalust muuhugi mujale minna, kuna meil on see etapp hetkel Nii-öelda siis suhteliselt lähedal lõpule, et me saaksime endale järgmise stapi raha ära kaasatud ja, ja kui me nüüd tõesti näeme, et hakkab lähenema jällegi see, et kui me hakkame nüüd järgmist raundi kaasama, siis me ilmselt kaalume ka seda varianti, et tõesti kasutada seda võimalust.

Hüva, aitäh, Tauri Kärson, selle intervjuu eest ja Restartisaade on ka sellega läbi selleks nädalaks, aitäh kõigile, kes kuulasite ja palun kuulake jälle järgmisel nädalal.