AI_pealkiri: Rain Rannu Fortumost, mobiilimaksetest arengumaades ja Eesti ettevõtluskeskkonna küpsusest

Tere, ilusat laupäeva pärastlõunat, meil on neljas aprill ning Restarti saade alustab, nagu ikka, laupäeviti pärastlõunal saatejuhid Taavi Kotka, Henrik Roonemaa ning meil on täna külas Rain Rannu eelkõige ettevõttest, mille nimi on Fortumo, aga, aga me räägime Rainiga mitte ainult Fortumo asjadest, vaid ka tervest hulgast muudest, muudest projektidest, kus Rain on osaline, aga kui ma sind juba, Rain, Fortumo nime alt tutvustasin, siis tutvustame ka ära, mis asi see Fortumo on. Mina võiks omalt poolt öelda, et tõenäoliselt Eesti üks kõrgema, ütleme kõrgema väärtusega start-upe praegu.

Tere minugi poolt. Et jah, Fortumo on siis Tartust pärit mobiilimaksefirma, et me tegutseme hetkel üheksakümnes riigis, meil on viis kontorit, lisaks Tartu peakorterile siis ka San Franciscos, Hiinas, Indias ja Singapuris. Ja, ja lõpp, me protsessime siis nagu, nagu selliseid mobiilimakseid digitaalkaupade eest peamiselt, meie klientideks on mitmed väga suured nagu platvormid, internetiettevõtted, alates Facebookist ja Microsoftist, kuni väikeste mänguarendajate ja, ja, ja väikeste e-ärideni. Ja jah, oleme seda teinud juba seitse, kaheksa aastat ja läheb hästi.

Nojah, kui ma ütlesin, et tõenäoliselt või minu arvates või tõenäoliselt või võib-olla Eesti ühe üks kõige kõrgema väärtusega start-upe, huvitav, kas ma eksin või? Et noh, me, meil on räägitud, et, et Transferwise on mõne, mõnikord öeldakse miljardi dollari valuationiga, aga ega mul väga palju peale Fortumo ma ei oskaks sinna etteotsa midagi lükata.

No eks neid ole ikka päris palju siin Eestis, et Eesti on väga hea start-up riik, et meil on väga palju häid ettevõtteid, nende valuationitega on sageli lugu see, et, et, et ilu on nagu vaataja silmades, ehk siis et valuation sünnib alati konkreetse ostja ja, ja müüja kokkuleppes ja noh, kui me räägime siin start-up valuationitest, et räägitakse küll alati mingisugustest suurtest numbritest, aga millest nii palju võib-olla ei räägita, on need muud tingimused, mis nende numbrite taga on. mis on alati konfidentsiaalsed ja mis start-upi puhul sageli võivad tähendada ikkagi, et seal võib-olla väga palju muid nüansse juures, mis seda valuationit ühes või teises suunas nagu mõjutab, a la investori, teilisõigused ja, ja kõik muu.

Aga mobiilimaksjate äri on selline nüüd päris nii-öelda radikaalselt muutu, muutuv, muutuv äri, et kui vaatame täna, mis moodi ütleme siin, Apple ja Google seda temaatikat nii-öelda ma ütleks, et isegi nagu monopoliseerivad, et kuidas selline nii-öelda areng üldse nagu Fortumo nagu kasvule nagu mõjub?

Noh, Fortumo on, on selles mõttes jah, et meie teeme koostööd mobiilioperaatoritega ja mobiilioperaatorid, neid on maailmas sadu, kui mitte juba nagu tuhandele lähenemine, niisugune number, et meil on lepingud hetkel otse või kaudselt umbes kolmesaja viiekümne operaatoriga, Et, et jah, ühelt poolt nagu Google ja Apple, mis puudutab digitaalkaupade müüki ja äppide müüki, on, on kindlasti nagu kõige levinumad platvormid, aga nad ei ole kindlasti ainsad. Et endiselt väga palju e-kaubandust liigub läbi veebi ja mobiiliveebi. Ja samuti on Androidis siiski ka, ka muid vahendeid peale Google'i kontrollitud omadest, Androidis on, teatavasti igaüks võib võtta Androidi lähtekoodi, teha selle pinnalt oma telefone, oma seadmeid, ja paljud firmad nagu, nagu Amazon võib-olla kõige tuntum ja, ja paljud Hiina firmad, India firmad teevad just seda, Ja, ja samuti on, on siin terve hulk niisuguseid nagu, nagu niisuguseid nagu start-upimaid platvorme samuti. Ehk siis, et, et jah, et ühelt poolt loomulikult nagu Google ja Apple on väga edukad ja tugevad firmad, aga samas kindlasti ei, ei teki meil olukorda, kus kogu kaubandus käiks ainult läbi nende kahe.

Siin on komistuskiviks, on krediitkaart, et ma olen aru saanud, et Fortumo, fo, kuidas me ütleme, Fortumo või, kuidas te ise ütlete?

Nii ja naa, et nii Fort, Fortumo kui Fortumo on

täiesti korrektselt. Et Fortumo eksisteerib suuresti sellepärast, et, et suurel osal maailmast ei ole krediitkaarti?

Et eriti, kui me võtame noh, arenguriigid, et globaalselt maailmas on umbes miljard kuni poolteist miljardit krediitkaarti ja juba peaaegu kuus miljardit mobiiliseadet, ehk siis et kolm korda rohkem inimesi saab teenuseid tarbida ja nendest maksta mobiiliga, kes siis krediitkaarti ei oma.

Aga siin Google ja Apple seda ei ihu, et, et noh, et praegu nad ei ole veel seal operaatori nii-öelda külje all, aga iseenesest platvorm nagu võimaldaks, on ju, et, et kokkuvõttes ikkagi nagu monopoliseerida kogu see turg, on ju, ja, ja sain otseses mõttes need väiksed tegid kõik välja süüa.

Noh, jällegi, et, et väga keeruline on tegelikult nagu monopoliseerida sadat protsenti. Et jah, et Apple on alati olnud kellel turgudel, kus nad opereerivad, umbes kahekümne, kolmekümne protsendise turuosaga ja Google'il on see Androidil küll märksa suurem, aga siiski noh, maailma globaalne turg, see on tohutu, et, et, et seda nüüd ohtu nüüd ei ole, et, et kõik see nende kahe firma peale läheb. Mis puudutab jah, nagu Google'ite ja mobiilimakseid, et siis Google kindlasti on praegu juba lisanud ka mobiilimakse tervesse hulka riikidesse ja Fortum on ka aidanud operaatoritele ühenduda platvormidega, nagu Google ja Microsoft. Et need mobiilimaksed käiksid läbi, läbi selle ja siis sealhulgas ka Fortumo. Apple on seni valinud üsna teistsuguse strateegia, et Apple on siiski kõikides riikides on seni selline high-end kallis seade ja nende eeldus on see, et kui nende klientidel on, jõuavad endale osta Apple'i seadme, et siis nad jõuavad ka, omavad ka krediitkaarti.

Tõenäoliselt küll ilmselt jah, et seda muret ei ole, aga et kui kaugel, et, et nagu ta, ma saan aru, Taavi küsimus on see, et kas võiks homme lasta teie äri allapoole vett, kui Google otsustatakse, et me teeme igal pool täpselt samamoodi mobiili, maksed läbi mobiilioperaatorite oskaja Google Play poest meie äppe ja kõik, kõik nagu toimib?

Ei, absoluutselt mitte, et meie äri on, on hästi tänapäeval väga sõltumatu ainult ühest Google'i platvormist.

Aga teistpidi, see loobimis Euroopa Liidus toimub, et muuta nagu neid platvormiomanikke, eelkõige siis Apple'it ja Google'it nagu mäletavad liberaalsemaks ja avatumaks, et see kindlasti on ka teie huvides?

Jaa, absoluutselt, et me väga toetame noh, igal pool, start-upid üldiselt toetavad väga selliste piirangute ja, ja selliste monopolide noh, vabaturgu. Mis siis hõlmab ühelt poolt, et jah, et riigi poolt oleks vähem regulatsioone, aga teiselt poolt siiski koht, kus võib-olla regulatsioone võib, võib vaja minna, on see, kus, kus suured monopoolsed ettevõtted, kellel on mingil turul nagu turgu valitsev olukord, et, et neid siis ikkagi nagu, nagu ohjata seda vastutustundlikult kasutama.

Aga makseplatvormi omanik tihti näeb ka kõige lähemalt neid trende, mis maailmas juhtumas on ja, ja ütleme niimoodi, et Et noh, üks teie kuulsamatest klientidest on ju Rovio, ehk siis, et mis, mis nagu mängutööstuses praegu nagu toimub, et kas see suur hurraa, mis koos smartfoniga, smartfonidega tulid, kus kõik inimesed kasutasid nutitelefone ja swipe'sid ja vaipisid seal mööda ekraani, et, et kas see on jätkuvalt nagu, nagu trend, kas mängutööstused järjest kasvavad, Või on see kuidagi nagu maharahunenud ja inimesed on nagu aru saanud, et noh, et, et ei jõua kogu aeg mängida, et...

Kindlasti ei jõua kogu aeg mängida, aga mängufirmadel läheb endiselt väga hästi ja, ja see on väga, väga kasvav turg. Ja kõige kiiremini ei kasva ta mitte Euroopas või Ameerikas, vaid kõige kiiremini ta kasvab just arenevatel turgudel Aasias, Ladina-Ameerikas ja üha rohkem ka Aafrikas. Ehk siis, et, et praegu on nagu selge, et number üks turg on, on Aasia. mille mänguvolüümid ja, ja kasvunumbrid on, ületavad kõiki muid, muid regioone. Ja Fortumo jaoks on ka siis tänu, just osalt tänu sellele üks, üks kõige olulisemaid ja põhilisi regioone, kus meil on ka kõige rohkem müügikontoreid.

Ma mäletan sellist statistilist numbrit, et Angry Birdsi, kui välja tuli mingi uus versioon, siis mängis ühel samal ajahetkel umbes kolmkümmend miljonit hiinlast, et see on kõige suurem tööstusšabotaaži juhtum, mida Euroopa on teinud nagu gaasi suunal.

Saadab mitte millegi eest raha

kätte. Ei, seda just, et ütleme, et inimestel ei ole aega nagu oma põhitööd teha, täpselt jah, et nad ei keskendu oma tööle, vaid nad mängivad, et selles mõttes.

Aga, aga samas on tulnud ka mingeid tagasilööke, et kas oli seesama Rovio või kelle, kes oli sunnitud ju inimesi koondama mingil hetkel ja Teatas jah, et

ta vähendas tööjõudu saja inimese võrra. Mängu, mänguäri nagu filmiärigi on niisugune hästi hittidel põhinev ärivaldkond. Et, et sul on vaja järjest kogu aeg uusi hitte ja uusi tippfrantsiise selleks, et olla nagu jätkuvalt edukas. Ja Rovio Ängripööts nüüd konkreetselt on juba, no see mäng on juba üle viie-kuue aasta vana.

Ja sellest on ka seitseteist nahka välja pigistada või, või maa kooritud, eks ole.

Ja ta on siiamaani arengumaades väga edukas, aga, aga siiski nagu, nagu Rovio ja kõigi mängufirmade suur väljakutse on, et kuidas tekitada selliseid uusi hitt, hittfantsiise, mis oleks sama edukad.

See tuletab praegu meelde ühte laulu, kus Black Rocket laulis, et mis, küll on kole, kui hitte pole.

Jaa, aga tegelikult ongi kole või et isegi need firmad, mis USA-s on ju börsile läinud oma, oma esimeste hittidega, no ütleme, seesama Synga näiteks või ka seal ka midagi eriti nagu ei toimu, et sa teed oma üks-kaks nagu hitti ära, heal juhul kuidagi tuleb kolm välja, aga siis on kööga, et siis tulevad teised peale täiesti null koha pealt ja toodavad mingi hitt mängu ja mis sa siis teed, siis sa ostadki mingisuguse noh, suhteliselt mõttetu mängu paari-kolmesaja-neljasaja miljoni dollari eest ja, ja proovid seda siis pööritada suuremaks kui frantsiisiks lüüa Väga hea meelega olla.

Aga lähme arengumaade juurde tagasi, et see huvitav statistika Egiptusest, et noh, suur rahvas, sada miljonit inimest, kolmkümmend protsenti on kirjaoskumatud, aga mobiiltelefoni penetratsioon sada protsenti, noh, põhimõtteliselt nagu kõigil peaks olema telefon. Et kuidas see nagu teile peegeldub, on ju, et, et noh, täna me saame aru, et Aafrika on mahele jätmas üldse kogu nii-öelda, nii-öelda arvutietapp, et niisugust vahendit nemad nagu ei tunnegi, et neil ongi nagu nuhvlid, tuhvlid ja, ja, ja, ja smartfonid, on ju. Et mis mõjus see teile paistab?

Et noh, meile ta paistabki tegelikult noh, selles mõttes nagu, nagu hästi, et, et jah, et et, et noh, meiesuguste firmade jaoks on oluline, nagu Fortumo, et, et inimesed tarbiksid mobiilis muid teenuseid peale kõnede, peale helistamise, peale SMS-i saatmise ja need ei pea ainult mängud olema, vaid need võivad olla ka igasugused muusikateenused, videoteenused, kas või mobiili abil, Uberi või kohaliku Taxify analoogi tellimine ja kõik need muud asjad. Ja, ja me näeme, et, et arengumaades kõik sellised teenused on praegu väga tugevalt kasvamas ja just kõik teenused, mis arengumaades on, on, on eelkõige mobiilile. Ja, ja kuna tõesti selle arvutietapi on, on vahele jätnud... Ja isegi mobiilides nende feature phoneid või nende tavatelefonid on ka juba vaestes riikides praktiliselt välja surnud, sest Androidi telefon ei täiesti korraliku meie mõistes smart phone'i võid sa saada vähem kui viiekümne dollariga. Ja mobiilioperaator, kui ta veel seda subsideerib, et siis ta, sa saad selle isegi täiesti tasuta kätte.

Arvestades, kui tähtsaks on muutunud seesama nii-öelda noh, andmeid kogu platvormi, nii-öelda telefon see taskus, siis minu jaoks on nagu ainult ajaküsimus, millal Apple hakkab mulle maksma selle eest, et ma tema telefoni kasutan, mitte vastupidi, et, et mitte mina ei vastan nagu tema seadet, vaid tema annab mulle raha selle eest, et ma kasutaks tema

seadet. No Google'is, ütleme natukene ilustada nüüd neid sinu väiteid, siis põhimõtteliselt Google'i, Google'i telefonide juures see täpselt nii toimibki, sellepärast et need telefoni tootjad Peaaegu viimane kui üks on kahjumis, mitte keegi seda raha ei teeni, ainuke, kes siis raha teenib, on Google ja ta teenib sinu pealt vist, kui ma õigesti mäletan, suuruse järgu mingisugune viiskümmend dollarit aastas või midagi sellist. Aga nüüd, kui sa nüüd võtad seda, seda tarkvara väärtust, mida sa sealt Google'i käest saad tasuta, Mapsid ja Docsid ja Gmailid ja see on, ma arvan, et sinu jaoks on see tõenäoliselt palju kõrgem kui viiskümmend dollarit aastas. Nüüd, kui me natuke liidame, lahutame, saame aru, et tegelikult nad justkui nagu maksavad sulle juba praegu peale.

No ei, no teistpidi mina liigun ringi, nemad saavad selle kohta datat, mida nad omakorda...

No näed, meie seosiku jah, no ma saan aru jah, aga et noh, et, et tegelikult nagu kogu selles ahelas, kes täna seal Androidi maailmas on, nüüd ainuke sisuliselt ainuke seltskond, kes rahatehnib, on seal Google'is ja operaatorid ka.

Jaa, ja naljakal kombel Google Androidiga või turule tulid, ta andis kõik tasuta ära ja siiamaani ta annab Androidi tasuta. Aga ometi ta teenib selle pealt lõpuks kõige rohkem raha. Et see ongi selle tänapäeva ärimudeli nagu üks suur muutus, et et, et, et raha teenitakse hästi palju nagu taustal, samamoodi nagu Facebook ja kõik onlain ja mobiiliteenused on tasuta, aga ometi nende taga on väga edukad firmad.

Aga avalikud sektorid teil ei ole veel nagu klientideks tulemas, et ikkagi avalikud sektorid täna ennast ei suuda nagu teenustega nii palju mobiili panna, et sealt tekiks mingi nii-öelda arvestatav turukasv?

Võib-olla avaliku teenus, avalikud teenused jah, rohkem nagu et neil võib-olla niisugune mobiilimakse komponent on nagu mõnevõrra väiksem või siis, et ta on, on kuidagi teisiti lahendatud.

No ma ei tea, Eestis on üks popimaid näiteid, on kalapüügiluba.

Just, ja sellise...

See on äpp olemas? Ei, selleks on SMS. Äpp ka?

Jah, mis, mis käib läbi, tõenäoliselt läbi Fortumo tõenäoliselt ta käibki, selliseid asju kasutatakse ju päris palju, palju küll, aga need on jah, niisugused väiksed üksikud teenused ja eriti just kalapüügiluba või jõulukuuse maharaiumise luba, mille, mida sul ongi kõige mugavam, Seda tarbida ja sellest maksta mobiilis, kuna sa parasjagu oled tõenäoliselt metsas või järve ääres. Ja, ja just, et sul ei ole. Aga

ma ei tea, kuidas riigi poolt vaadates see olukord on, et sa, et selle makse vahendustasu on nagu päris kõrge, et see kalapügiluba maksab, ütleme, ma ei tea, näiteks kaks eurot, aga ühe maksad sa selle eest ära kõigile vahendajatele.

No ja et vot, traditsioonid, riigid, mis on hästi jäigad, et nad vaatavad neid, neid, neid konkreetseid tasusid, aga noh, tegelikult mida riik peaks vaatama, on see, et kuidas võimalikult seda tulubaasi nagu, nagu ühelt poolt nagu suurendada ja teiselt poolt, kuidas inimestele see siis hästi lihtsaks Et...

Nagu ma peaks kalapiigi luba minema enne taotlema kuskile veebist, võtma paberilt prindituna kaasa, see on absurd versus sellega, et ma sõna otseses mõttes teel merele paadis olles veel nagu nii-öelda teen selle, tellin selle loa ära, see hakkab ju kehtima vist tund aega pärast, nagu sa oled seda taotlenud umbes, et, et et noh, et, et noh, see on nagu palju, see on supermugav, ma ütlen, ma mäletan seda, ma ei ole mingi kirglik kalamees, et mis teatud ongi see, et see on täitsa arusaamatu, kus väik käib, on ju, võtsid koduleheküla lahti, vaatasid, issand jum Selge,

me teeme siia kohapeale pausi ja siis läheme kohe edasi.

Restartistaade jätkub ja meil on täna külas Rain Rannu, kellega me räägime maksevahendusfirmast Fortumo ja, ja teistest projektidest ka ja me jäime tegelikult eelmises osas, me rääkisime päris palju kolmandatest riikidest ja arenevast maailmast ja kuidas iganes, keegi tahab neid nimetada, kus on meeletu mobiilibuum lahti läinud, et nagu nutitelefoni saab alla viiekümne dollari, mõnel pool alla kolmekümne dollari näiteks ja ja, ja tegelikult nutitelefonist on saamas tõenäoliselt kõige enim levinud tööstuslik nagu selline seade või mingisugune üldse, üldse nagu seade või asi inimeste käes maailmas, praktiliselt igaühel varsti see on. Aafrikas on, Aafrikast juba Taaviga rääkisime, Aasias on ju asi ütleme veel suurema hoo saanud kindlasti kui Aafrikas ja kui me vaatame neid riike, Hiina, India, miljardid inimesed, et seal kellegi jaoks millalgi on päris suur kullauk.

Jaa, ja see on juba praegu, et kui vaadata neid riike, kus me lähemalt tegutseme näiteks Hiinat ja Indiat, et, et seal on tekkinud väga tugevad firmad, mis just on nagu globaalselt kõige väärtuslikum nii-öelda start-up firma kogu maailmas, on näiteks Hiina mobiilitootja Xioomi, kelle väärtuseks hinnatakse viitekümmend miljardit. Et, et väga tugevalt on seal tõusnud firmad, kelle koduturg on niivõrd suur Hiina puhul, poolteist miljardit inimest, India puhul ligi miljard, et neil isegi ei ole mõtet kuhugi mujale trügima minna, et piisab sellest, kui nad nende koduturu mobiilitrendide mobiilituru kasvuga lihtsalt kaasas suudavad käia.

Aga Fortumo on olnud, minusid mis alati selles mõttes eriline firma, et te olete oma müügid, Alati nagu ise teinud, ehk siis nagu see niisugune tunne on, et ja kui teised räägivad, et ei, me peame ikka olema Londoni ettevõttes selleks, et meid tõsiselt võetakse ja nii edasi, on ju, siis no Fortumendor vist olete ka inkorporeeritud kindlasti, Tel Avari, on ju. Jah, et aga, aga, aga ma ütlen siis selle koha pealt, et, et sealsamas Indias ja Hiinas te käite ikkagi ise müümas, mitte teil ei ole mingid müügimehed palgale ja nii edasi, et te saate nagu ise hakkama.

Jah, et Fortumo on noh, meil on kaheksakümmend inimest kokku, kellest viiskümmend, viis-kuuskümmend on Eestis ja siis kakskümmend on muudes riikides. Indias ja Hiinas meil on küll kohalikud tiimid, et sellesed Hiinas edukalt müüjalt kõige paremini töötab kombinatsioon, kus sul on kohalik hiinlane ja siis üks niisugune valge ja noh, hallipäisem niisugune nagu välismaalane. Et, et see tiim töötab väga hästi, et kohalik hiinlane tunneb kohalikke olusid ja suudab seal ilusti seletada ja, ja see välismaalane jätab kuidagi mulje, et tegemist on rahvusvahelise firmaga või nagu nad Hiinas ütlevad, et famous company, et seal on hästi oluline, et company oleks famous. Et, et, et kõige paremini jah, töötab meil arengumaades see kombinatsioon, kus on, kus on mõlemad pooled esindatud.

Ja tegelikult on ka huvitav ju või, või isegi ma tahaks öelda, et ma, et Fortumo on nagu julgustav näide või võiks olla see inspireeriv näide Eesti firmadele, et on tõesti, on võimalik põhimõtteliselt Eestist hakata kasvatama väga rahvusvahelist organisatsiooni ja, ja, ja müüa mingisuguseid suuri rahvusvahelisi diile maha, samal ajal, kui su lõviosa töötajatest on endiselt Tartus. Et mingil moel te olete seda saavutanud ja neid firmasid jällegi Eestis on ju ülivähe kui üldse.

Jah, ja ma arvan, selles oluline on tegelikult see, et kui me, meil on küll lõviosa inimesi Tartus, aga kui nad kogu aeg füüsiliselt Tartus viibiksid, et siis see, sellest ei piisa. Ehk siis, et, et selleks ikkagi, et välismaal edukalt müüa, sa pead olema turul kohal, aga mida me üsna varakult, varakult aru saime, on see, et et näiteks sellest, et Ameerika Ühendriikides hästi müüa või Indias hästi müüa, ei piisa sellest, kui sa palkad kohalikku ja jätad ta sinna üksinda. Et väga oluline on firma võtmetöötajatel, founderitel ja juhtidel veeta võimalikult palju aega nendel turgudel, kus on su kliendid. Sest ainult founder saab sealt turult lisaks müügile sellist nagu ta, vajalikku tagasisidet, mida ka reaalselt toote tegemisel arvestada. Ja, ja just eriti algusfaasis on just see tagasiside sageli väärtuslikumgi kui, kui see üks konkreetne leping, mis sa sealt saada võid.

Aga kui palju täna üldse Fortumo nii-öelda baastoode areneb või on see selline umbes juba nagu nii küps, et noh, et, et ongi natukene väike mugandus siin-seal selleks, et ta ühe või teise kliendi juures paremini töötaks, aga ütleme, et see baastoode ikkagi kokkuvõttes on nagu, on olnud juba sama väga pikka aega või see on ka pidevalt arenev praegu?

Ta on ikka pidevalt arenev, et ta võib-olla välja paistab sama, aga mis seal taustal käib, et see areneb väga, väga tugevalt edasi. Et Fortumo, läbi Fortumo käib sadu miljoneid transaktsioone, Ja et ehitada back-end ja infrastruktuur, mis seda kõike nagu suudab hallata, et, et sinna, sinna läheb väga palju tööd ja sellesse me väga tugevalt investeerime. Ja see meie töötajatele ka väga meeldib, et neil on niisugune tehnilisi väljakutseid, on kogu aeg hästi palju, et on hästi niisugune nagu, nagu tehniliselt keerukas, reaalajas toimepidav süsteem. Aga loomulikult kliendi poolt me alati hindame, me tahame, et meie toode näeks välja võimalikult lihtne. Ja aga selleks, et see lihtsuse mulje saavutada, selleks seal taga peab tegema just nimelt ekstra palju tööd, et lihtsat toodet on palju raskem teha kui keerulist toodet.

Kui sa vaatad neid kolmanda maailma riike, kus täna kindlasti Fortumo ärist ilmselt käib suurem osa, eks ole, ütleme, Ladina-Ameerika, Aafrika, Aasia, ja, ja sa nimetasid siin juba ka neid suuri Hiina mobiilifirmasid, kes, keda me, võib-olla paljusid me ei teagi, aga nad on nii suured, et me isegi ei kujuta ette, kui palju nad näiteks telefoni müüvad ja kui, kui palju neil on tegelikult ühel hetkel jõudu hakata seda tarkvaramaailma tasakaalu ka muutma, et no mõnes mõttes on... On väga veider olukord praegu, kus kogu nagu kasum sellest businessist jookseb enam-vähem Google'isse kuhugi Ameerikasse ja siis kuskil Aasias pisikesed firmad rabelevad selle nimel, et noh, üldse minimaalse marginaaliga mingit telefonimüügikasu teha, et selge on ju see, et neil on nagu varsti eluline huvi hakata seda tasakaalu enda, enda nagu kasuks kallutama, et et Google'i käest ka seda raha ära võtma, kas sa näed, et see Google'i majake jääb püsima, kui, kui, kui kõik need arenevad riigid saavad suure nutitelefoni loo sisse või, või vajub see kokku?

No mida suured Silicon Valley ettevõtted suudavad praegu väga hästi teha, on, on tarkvara ja globaalselt skaleeruv, paljudele inimestele meeldiv tarkvara. Et on väga keeruline nüüd Hiina firmal kõiki neid Google'i rakendusi, mille sa hetk tagasi üles lugesid, Mapsid ja Gmailid ja kõik asjad, samal tasemel järgi teha. Ja samamoodi Apple'i asjadega. Et, et ma usun küll, et see tarkvara poole niisugune tugev jõud jääb edaspidigi globaalselt kindlasti Ameerikasse, küll aga mida me Hiinas ja Indiast näeme, on juba see, et, et, et need hiinlased suudavad väga hästi kopeerida midagi Apple'i operatsioonisüsteemi, mis näeb välja täpselt nagu Apple'i oma. Aga nad ei suuda veel hoiduda sellest, et kuna hiinlastele meeldivad niisugused värvilised asjad ja tilulilu, siis nad kindlasti peavad seda Apple UI-t tegema nagu värvilisemaks, kui nende arvates see on ilusam.

Aga, aga võib-olla seda ei olegi vaja nagu globaalseks ajada, et noh, mõtleme, et sul on Hiinas, on, eks ole, mingi miljard klienti, Indias on miljard klienti, et, et, et noh, tehku siis oma operatsioonisüsteem näiteks mittele, mitte kuuele miljardile, aga kahele miljardile inimesele, peaks ka kasumit olema kõvasti.

Jaa, absoluutselt ja, ja seda trendi megi näeme ja, ja siin on nüüd võib-olla see ainuke koht, kus pääseb esile see Androidi avatus, et igaüks saab võtta selle Androidi tooriku, et Google'i lehelt ehitada sinna peale midagi, mis lokaalselt töötab kohalike inimeste jaoks mingis riigis palju paremini.

Aga see on kindlasti tulemas, sellepärast et noh, ütleme noh, me nägime Jaapani või Euroopane ja Jaapanit ka, ütleme üks nelikümmend aastat tagasi noh, sellise arengumaane, kes noh, ainult kopeeris kõike ja polnud seal mingeid teadlasi, mingi arengupot on seal ja mida iganes, on ju, Ja samas, Jaapan ikkagi nagu kokkuvõttes noh, võttis järgi, läks möödagi, on ju, suutis oma tehnoloogiad niimoodi välja arendada, et noh, Jaapani koduturul ainult jaapanlasi kasutataksegi, on ju, pluss nad suutsid maailma vallutada, on ju, jah, nüüd on ta areng uuesti seisma jäänud, eks, aga, aga ikkagi ütleme nii, et et noh, me ei suhtu jaapanlastesse enam niimoodi, et noh, ainuke milleks nad võimelised on, on, on kopeerimine, on ju. Ja praegu tundub, et sama oht on nagu teha nagu Hiinaga, on ju, et me vaatame neid, et noh, nad ainult kopeerivad, on ju, kuigi me teame, et nad noh, juba, juba varsti on tõenäoliselt mööda minemas kogu sellest, mis mis meil siin praegu on, ehk siis Hendrik, sinu ennustus võib-olla varsti tõsi, et nad tõsi, teevadki oma asja ja see muutub, muutubki paremaks.

Aga, aga ei, ma mõtlen, et kui me tahtsime ka rääkida sellest samast Silicon Valley ärikultuurist, eks ole, et et mõnes mõttes seesama, see hullus, mis seal toimub, toimub Silicon Valley's, start-upi hullus, et see tegelikult kogu aeg nagu toidab seda masinat, see on nagu USA filmitööstus, et Et nad kiidavad kambas ennast nii üles ja oma tooteid, et lõpuks terve maailm usub neid ja see võib kesta veel, Hollywoodi näitel, sada aastat kindlasti.

Jaa, seda küll ja, ja kogu maailm ka vaatab nende poole, et ma olin just hiljuti Aafrikas mõnedel mobiilimakse konverentsidel ja kuigi Aafrika on mobiilimaksealal, maailmas selgelt esirinnas, mitte kuskil ei ole sellist kasutatavust mobiilimaksel või Aafrikas, siis ometigi kohalikud inimesed kõikigi pilgud olid suunatud nende Silicon Valley start-upide poole, kes ei ole kunagi Aafrikas tegutsenud, kes sinna lähima kümne aasta jooksul ka ei jõua, aga kõik jälgisid ja kõik vaatasid. Et, et samamoodi me näeme, on näha kõigi start-upide puhul, et kui sa teed mingisuguse asja Silicon Valley's, siis kogu maailm justkui nagu vaatab. Kui sa teed selle kuskil mujal, Euroopas, Aasias, Aafrikas, siis sa pead ennast oluliselt rohkem tõestama, kuna pilgud ei ole tingimata inimestel pööratud muude kohtade poole.

Aga muidugi, kuidas sul tunne on, kas sa nagu märkad ka seda, et, et nagu, et see Silicon Valley nagu kultus hakkab nagu kerget nagu jahtuma, et me kuuleme rohkem juba Berliini, me kuuleme siin Londonit, okei, Boston on kogu aeg tugev olnud, eks, et ja me näeme seda, seda nii-öelda, et noh, me ütlete, et nüüd, et Silicon Valley nagu tähtsus väheneb, vaid just seda, et nagu teiste oma nagu tõuseb, on ju, mistõttu ta ei ole nagu enam nii-öelda ainu, ainuke valik, mis lava peal oli, et, et kuidas see sulle paistab, see nagu Euroopa versus USA või isegi ütleme USA-sises

Jaa, absoluutselt, et, et jah, teine väga tugev trend on see, et et edukat start-up, edukad ettevõtted on võimalik teha peaaegu igalt poolt maailmas. Ja eriti business to business või äriklientidele suunatud ettevõtteid on väga, väga Või väga jah, sama hea, eks ole, sama hea, aga no ikkagi nagu väga lihtne teha ka Euroopast, Iisraelist, järjest rohkem ka Aasia tippkohtadest. Ja samas nagu teine, teine sellega seotud trend on see, et, et firmad ise on ka palju rahvusvahelisemad, et enamike firmade puhul sa ei saa öelda, et see on Silicon Valley firma või see on Euroopa firma või see on Aasia firma, kuna ta on, ta on kõigis neis kohtades kohal. Ka nende kliendid on üle maailma ja samuti firma ise, sest tähendab, ta peab olema järjest rohkem üle maailma.

No meil käis siin nädal, paar nädalat tagasi vist käis Sten Talmkivi rääkimas oma uuest äppist Teleport ja, ja mulle natuke nagu Steni jutust see mulje, et seal Silicon Valley's on ka kõigil investoritel on suur mure, et keegi ei taha maha magada midagi head ja et seetõttu on mõneti lihtsam ka raha saada, et sa lähed kuhugi ja teed näo, et see võib olla üks päris suur asi, mis ma siin teen, ja sul on selle peale lihtsam raha saada, et inimesed hakkavad mõtlema, et aga äkki, kui ma nüüd ei pane seda miljonit sinna, siis ma pärast kibedasti kahetsen.

Silicon Valley on ainus koht, kus saab tekkida sellised start-upid nagu Twitter või Snapchat, mille puhul esimesed viis kuni kümme aastat ei ole üldse teada, kuidas nad raha hakkavad teenima, aga ometi neil on palju kasutajaid ja nad on hästi väärtuslikud. Ja Silicon Valley investoritel on hirm jah, et nad magavad nüüd järgmise Snapchati või järgmise Twitteri maha ja seetõttu sageli pannakse raha ka firmadesse. kellel tegelikult veel mitte midagi ei ole, aga kellel on mingi niisugune natukene, niisugune huvitavamana tunduv äpp ja siis kui mingi haip ka sellega veel kaasa tuleb, siis kõik jooksevad tormi, kuna keegi ei taha maha jääda.

Teistpidi, ega see ei ole nüüd väga Silicon Valley trend ka, et kui me vaatame kas või Eesti enda nagu inglite kultuuri, ega meil, ega meil, meil on ju siin sama hirm, et noh, et, et võime maha jääda ja ja kirume, kui me olemegi mõnest kohast maha jäänud on ju, et noh, et aadad ei õnnestunudki nagu rongi peale hüpata, et päris le Nagu kus ma ütlen, see back seat ticket on ju, või ütleme, tagaistme nagu pilet, et, et et noh, sa panedki nagu ütleme seal paarkümmend tuhat eurot sisse, sul mitte mingit sõnaõigust ei ole, sa tegelikult kaasa ei räägi, on ju, aga sul on osalus, just selle, aga sul on osalus selle pärast, et sa usud seda meeskonda, on ju, sa tead, et see meeskond on hea, on ju, ja see idee tundub ka, et enam-vähem võiks lennata ja teistpidi noh, sa lepid sellega, et kui sa pärast kaotadki selle kakskümmend tuhat, et siis see oli ikkagi nagu noh, Nii-öelda noh, suures pildis ei ole nagu väga suur raha, on ju, et, et, et aga, aga teistpidi, kui see ettevõtte väärtus noh, ma ei tea, nelikümmend korda kasvab, siis see skaal, mis tuhandest saab nagu kaheksasada tuhat, on ju, et noh, et, et, et et ma ei, noh, et sedasama nagu emotsiooni me näeme ka siin Eestis, et äkki ma jään maha ja seda nagu peegeldas ka meie, nagu see meie EstBANi näitaja, kus nad investeerisid eelmise aasta jooksul kaheksakümne kuud erinevasse ettevõttesse. Palju, mitte

kolme või

viite, vaid...

Nojaa, aga kas Eestis on, ma ei tea, te olete mõned investorid, mina ei ole, et kas Eestis on neid asju, millest üldse maha jääda või?

No ikka on, on muidugi.

No on ikka jaa, et, et meil on, miks Eesti on ka praegu, miks siin see start-up buum on ka see, mikski tahavad start-uppe teha, on see, et meil on ikka terve hulk edulugusid, alates Skype'ist ja Transferwise'ist, Fortumo, Pipedrive, Zero Turnaround, GrabCAD, on hästi palju nagu selliseid nagu firmasid. Ja loomulikult, meie kohalikud investorid ise ka, kui me investeerime, loomulikult me tahame maa, me kardame maha magada järgmise sellise. Aga jah, et, et paha lugu on see, kui see hirm midagi maha magada sunnib tegema ebaratsionaalseid otsuseid, et...

Või eriti, kui sa näiteks ei ole väga kogenud start-upidesse investeerijat, kui sa oled näiteks oma varanduse teeninud mingisuguse muu äriga, kus on rohkem võib-olla tsementi ja tellisküve olnud sees? Ei

no siin on need investorid küll, kes nagu selle buumi ajal, mis oli kaks tuhat kaheksa kuni kaks tuhat kaksteist, meie start-up aegadele, on ju, Noh, ka külvast, igale pole raha ja siis nagu järjest faili seda, on ju, et, et aga aga ei, ma ütlen ausalt, et noh, oleks tahtnud ka omale olla Pipedrive ja Raban näiteks. Et aga, aga ma ütlen, sa oled ka, sina ei vaata ainult nagu Eesti start-up, sa vaatad ka ikkagi neid trende, mis, mis seal sealsamas, San Francisco külje all nagu, nagu paistab, et noh, sa oled suur Tesla fänn ja nii edasi, et et kui palju sa sinna üldse investeerid või vaatad nende ettevõtete käekäiku?

Jah, me kaalume ka, ka, ka San Francisco me investeeringuid, teeme kindlasti ka muid, et noh, Ameerika firmade puhul me just vaatame eelkõige seda, et kas sel firmal on rahvusvaheline ja arenevatele turgudele suunatud perspektiiv. Et kuna see on just see valdkond, kus me saame oma kogemusest kõige rohkem nõu anda. Ja hea ingelinvestor ongi see, kes suudab sind aidata oluliselt rohkem, aga kui lihtsalt raha. kas kontaktidega, või turu teadmisega, või kas või puhtalt sellega, et nad on selle tee juba ise läbi käinud. Et, et see on jah, midagi, mida nendel, kes muust valdkonnast, kinnisvarast või mujalt investeeringuid tegema tulevad, ei saa pakkuda. Ja, ja see, seetõttu jah, et investoril, investoril võib-olla väga suur vahe.

Aga te investeerite alati koos?

Me teeme nagu väikest noh, ingleid ikkagi, nagu nad eelistavad, kui investeerida alati koos, et, et niimoodi tekib kõige tugevam konsortsiumiga start-up ümber, kes suudab kui rohkem aidata, aga meie teeme minu, mina teen oma investeeringuid koos kaaslastega Mobist, kust ka Fortumo meil kunagi seitse aastat tagasi välja arenes.

Kuulge, tegelikult see investeerimise jutt on väga hea, lähme sellega edasi, aga me teeme siia kohta pausi ja siis, siis räägime sellest.

Nii, me oleme Restartiga eetris tagasi ja räägime siis nüüd tundub, et investeerimisest, et kui üks, kui ühel firmal nimega Fortumo läheb juba piisavalt hästi ja on piisavalt suureks kasvanud, et siis on oma kogemus tasub ju maksma panna ja, ja panna raha siis teiste inimeste firmadesse, kes alles üritavad suureks saada, teie seltskond sealt Mobist, Rain, on hakanud ka investeerima siis teistesse ettevõtetesse, räägi oma, oma portfellist natuke, et kas te olete Eesti-kesksed või, või Taavi juba küsis, et kas te olete ka välismaale raha pannud?

Et kui me firmasid vaatame, et me ei piira ennast Eestiga, et me vaatame neid igalt poolt, kuhu vähegi nagu kogemus nagu lubab vaadata. Et kuna ma ise veedan suhteliselt palju aega ka Silicon Valley's, et siis ma vaatan sinna ja samuti vaatame ka siin mujal Euroopasse, aga portfell on jah, meil niisugune siiski alati, enamik firmasid seal praegu on tugeva Eesti sidemega, et, et viimati investeerisime näiteks firmasse Taxify. Aga mitte sellepärast, et neid Eestis väga hästi läheb, vaid just pigem sellepärast, et nad on väga agressiivselt asunud neid Ida-Euroopa ja, ja ka mõnel juhul Lääne-Euroopa turge nagu, nagu Holland vallutama. Ja, ja nad on väga-väga agressiivsed ja väga-väga kõvade laienemisplaanidega ja väga hea tiim. Et, et me otsimegi tegelikult nagu selliseid firmasid, mille puhul oleks selgelt skaleeruv rahvusvaheline ärimudel ja, ja väga kõva tiim.

Neid on siis Eestist leida ka peale Taxify?

Jaa, on ikka, on ikka.

Kust nad tulevad, et kas, kas see jutt, et nad ikkagi noh, on saanud hoo sisse ühest, teisest või kolmandast mingist suuremast IT-firmast, kust inimesed on lahkunud, et kas see on tõsi või?

Jah, see on osalt kindlasti tõsi, et terve grupp inimesi on, on erinevad Eesti start-upides, on Skype'i taustaga, kus nad on saanud kätte esimese rahvusvahelise

kogemuse

ja julguse, mis on sageli veelgi olulisem, et nad on aru saanud, et Eestist saab teha ülemaailmseid asju, et Lätis ja, ja mitmetes siin lähiriikides on võib-olla natuke vähem seda kogemust ja see võib-olla peegeldabki pigem selles julguses. Aga, aga jaa, paljud on ka täiesti sellise taustaga, nagu ka on Taxify founder, kes tegelikult varem ei omagi tingimata mingisugust kogemust, et ta on lihtsalt nagu noor julge, tal on väga selge nägemus ja väga, väga tugev tahe seda ellu viia ja sageli sellest piisab.

No neil oli perekonnas ka ikka teadmist küllaga juba, et et ühte start-upi teha.

Jaa, aga Fortumo ja Mobi, eks ole, on väga tugevalt Tartu taustaga ettevõtted, kas ja Tartu omakorda on ülikoolilinn, kas sealt on midagi välja tulnud kogu sellest ülikooli ja eraettevõtete koostööst, kas sealt paistab midagi või, või see on ainult jutuks jäänud?

Kindlasti sealt, sealt paistab.

Zero Turner on ta, on ju, selge teadusprojekt tegelikult, plambre on selge teadusprojekt, mõlemad on nagu eraettevõtte ülikooli koostöös sündinud.

Jaa, et see koostöö alati ei olegi tingimata nagu niivõrd nagu, nagu, nagu pingutatud ja formaalne, nagu seda vahepeal üritatakse teha, aga kindlasti Tartu on sellepärast, seal on edukaid start-upe, kuna ülikool on lähedal ja ülikooliga väga tihedalt suheldakse väga mitmel tasemel.

Ja Tartu Ülikooli matemaatika-informaatika teaduskond kindlasti on väga kõva tase, et kes täna nagu mõtleb selle peale, et kuhu nagu õppima minna, siis noh, minu soovitus on küll üks, et noh, et, et nagu koline läind sinnapoole, on ju, et, et ruumi on ja, ja, ja sealt saab ikkagi noh, ütleme väga hea tausta ja väga head suhted, on ju, et, et...

Ma näen siit huvitavat sellist matši, võiks olla ka ingelinvestorite matš, et, et teie, ma saan aru, olete natuke rohkem Tartu Ülikooli ümber koodunud, aga nüüd võiks tulla mingid TTÜ-vennad ja öelda, et ei, ei, et me paneme siin TTÜ-startart,

palju rohkem raha. Ma olen küll väga palju Tartusse elanud ja ka oma paka sealt saanud, aga Ma praegu olen ikkagi TTÜ doktorant, nii et selles mõttes...

Jah, ja ka Tallinnast TTÜ ümber on tegelikult kujunenud väga, väga tugev selline...

Mektorist on väga hea projekt saanud, see on nii naljakas, kui ta tehti, siis tundus jälle järjekordne selline nagu mõttetu keskus, aga, aga Mektory on kuidagi nagu elama ja hakanud ja, ja täitsa nagu toimib, et väga huvitav. Muidu, üks asi veel, mis on, mida ma olen, Rain, sinu puhul alati imetlenud. See on vaata, selleks on e-start-upi ja me oleme siis ka saadet teinud, et, et väga lihtne on nagu, kus ma ütlen ennast, tööga äramata. No täitsa nii, et sa tõmmad ennast ribadeks. Ja selge on see, et iga start-upide juures tuleb palju tööd teha ja, ja, ja sa oled nagu väga palju tööd ka teinud, aga ikkagi noh, ma näen seda, seda tasakaalu, sul jätkub aega spordiks, sa liigutad ennast väga palju, sul jätkub aega nagu perega matkamiseks, tegelikult ma saan aru, et Apple'i viimase operatsioonisüsteemi taustapilt on sulle väga südamelähedane... Ei, Rain, no Rain, räägi ise.

Jaa, ei, Yosamity on opersiooni nimi ja see on ka California üks rahvuspark. Aga tulles tagasi jah, Taavi küsimuse juurde, et ma arvan, et, et nagu elus üldse nagu start-up ja elus eriti, et kõik käib hästi periooditi, et on mingid perioodid, kus sa töötad seitse päeva nädalas, kakskümmend tundi päevas ja siis on, aga et, et see ei ole jätkusuutlik, ehk siis et elus tuleb... tuleb nagu seda tasakaalu hoida, et on ka siis mingid perioodid, mil sa võib-olla töötad sada tundi kuus või oluliselt väiksema koormusega, aga et, et oluline on, et, et, et suuta seda jah, nagu vastavalt vajadusele, eesolevale väljakutsele sujuvalt muuta.

Ma just nagu tahaks seal saladust teada, mis moodi sa saad need sealsamas jäse, jäsemiti pargis, need lapsed nagu kõndima ja matkama, et mul on lapsed küll niimoodi, et käivad viis sammu, ja siis on issi vaba.

No võib-olla te peate siis kõrvutanud, kui palju keegi tööd teeb, mitu tundi, et siis laps astub sama palju samme võib-olla, kui, kui ta ei, kui isa temaga kodus tegelema. Ongi selline valem olemas, aga ma arvan, tegelikult kui see küsimus on, et Raini, et jätkata sedasama rida, et mida Raini puhul imetleda, et siis mulle tundub, et teil on seal Mobi-st alates nagu väga mõnus, hästi tugev seltskond olnud, et sul, et sul ei ole nagu sellist noh, diktaatoriprobleemi, et kui ma ühel päeval haigeks jään, et siis kukub kõik kokku, et vastupidi, et te, teil on neid inimesi algusest peale olnud palju pundis, nad on jäänud sinna ja on ka uusi väga tugevaid tegijaid nagu juurde tulnud, et, et hästi selline tihe sülem on teist kasvanud seal.

Oo jaa, et, et me Mobi jah, me tegime viisteist aastat tagasi, ülikooli teisel kursusel me saime kokku või pooljuhuslikult, aga sellest samast kambast kaheksakümmend protsenti inimesi on endiselt meiega seotud ja, ja, ja ja veavad edukalt meil erinevaid grupifirmasid, nagu Messent, mis tegeleb sõnumiteenustega ja Mobi Lab, mis tegeleb tarkvaarendusega, et meil see vana punt on nagu, nagu, nagu koos. Ja, ja Fortumo ümber on samamoodi, et meil on väga tugev meeskond, eesotsas Martin Koppeli, Kirri Kodrese ja paljude teistega, kes, kes väga tugevalt seda vee, veavad ja on teinud seda ka pikka aega. Et, et jaa, et, et see on jällegi üks niisugune nagu tugev eelis, mis nagu Eestis tehes tundub nagu võrreldes näiteks Silicon Valley olevat, et inimesed, kui nad leiavad, mis neile teha meeldib, nad teevad seda pikka, pikka aega ühes kohas, et nad nii väga ei tõmble. Et Silicon Valley's on kombeks, sa teed kaksteist või kaheksateist kuud ühte asja ja siis sa juba hüppad järgmise võimaluse järgi, siis järgmise võimaluse järgi. Et, et Euroopa ja Eesti on, on oluliselt püsivam, stabiilsem ja, ja selles mõttes parem keskkond.

Aga kuidas te omal ajal Linnari kampa saite, et Linnar Viigi, et ma saan aru, et tema on ka siiamaani teil nii-öelda tuumikmeeskonna liige?

Jaa, Linnar Viik on siis üks Mobi osanik, et temaga me kohtusime aastal kaks tuhat ühel üritusel, kus Mobi tegi oma esimest SMS-hääletuse teenust ja Linnarile see idee väga meeldis ja, ja ja tal tekkis kohe terve hulk muid ideid, mida võiks meiega koos teha. Ja, ja siis meil see koostöö klappis ja siiamaani viisteist aastat oleme. Oleme endiselt, oleme endiselt pundis.

Minu jaoks on see niisugune unistuste nagu rütm, et sa nagu ühelt poolt nagu tegeled teadusega, koolitad noori inimesi, teistpidi osaled start-upi töös, et väga inspireerivad.

Elegantse lõvarandmega.

Ei, ma ütlen võib-olla, räägin seda lihtsamaks, kui see kindlasti Linnari jaoks on, on ju, aga aga lihtsalt, et tundub selline väga hea tasakaalibalanss nagu, et mida imetleda ju.

Või ka väga, väga selline Zen saade,

et, et,

et on nagu selline tunne, et, et jah, et ah, on jah, mingisugune, et Fortumo ja et jah, et meil on pooltes maailma riikides on mingi kontor ja aga see kuidagi teeb ennast ise. Et, et noh, et siis on jah, inimesed, kes teevad ka väga palju tööd, aga et meil on ka nagu muuks aega ja kas sa tunned, et sa oled küll tõesti, et te olete nagu erinevad siis tõesti kõigist teist, te ei jookse. Väga närviliselt ringi otse esinegine ja proovi jälle, kust, kust ma saan, kust ma saan, pagan, mul on nii palju teha. Te olete väga kuidagi teistsugused.

Ei, eks me jookseme ikka ka ringi, aga nagu ma ütlesin, et, et kui sa kogu aeg nagu kolmsada kuuskümmend viis päeva aastas, kakskümmend tundi päevas ringi jooksjad, et siis sa, see ei kesta kaua, et sa vajujud väga varsti ära. Et, et me oleme jah, siin nagu ise viisteist aastat tegutsenud, et, et, et see on juba nagu õpetanud seda õiget rütmi hoidma, et, et iga, iga asja jaoks on oma aeg, et, et need perioodid peavad omavahel nagu vahelduma.

See on ka väga õige, et sa pead ikkagi fokusseerima ja see, et sa palju, palju ringi seepidi tähenda veel seda, et sa kokkuvõttes nagu, nagu head tulemust teed või palju kasumit saad, et Et elu ikkagi näitab, et mida rohkem sa nagu fokusseerid, seda, millele sa fokusseerid, et väga hästi, et see kokkuvõttes on kasumlikum kui see, et et noh, kõigest proovid hapsata nagu natukene.

Kas Fortumo aeg on varsti käes või? Et on, on aeg väljuda?

See sõltub täiesti nagu hoopis, nagu me, me absoluutselt ei mõtle praegu sellele, et, et kas nüüd on aeg käes või mitte, et Fortumo fookus on, on ikkagi äri kasvatamine, äri arendamine ja, ja, ja selle eduka ja, ja jätkusuutliku äri loomine.

Kusjuures see on ka huvitav trend, et kui vanasti, mis vanasti, kümme aastat tagasi oli, oli see, et, et kui tehti nagu ettevõtte, siis juba ettevõtte alguse hetkedel tegelikult mõeldi ikkagi läbi, ka exit tegi nagu mingid noh, potentsiaalsed variandid, et siis noh, et ala, et, et viie aasta pärast noh, ma ei tea, Rootsi ettevõtt ostab meid ära või, Või et näed, et IBM ostab meid ära või Google, mis iganes, et sul oli ikka alati nagu mingi exit oli kogu aeg kuklas. Ja hästi lihtne oli alati minagi raha tõstma, siis kui sa suutsid nagu potentsiaalsele investoreile tegelikult ära näidata seda, et et näed, mu plaan on viie aasta pärast nagu jõuda sinna või see maha lükata. Aga nüüd on järjest noh, nii Transferwise'i kui Fortumo puhul me näeme nagu seda, et, et et selle töö või sellel protsessis nagu osalemine, selle tegemine, et see ise on nagu niivõrd nagu mõnus ja väljakutsuv, et noh, polegi nagu kiire

Ega see ei tähenda, et, et selliseid võimalusi ei kaalutaks, aga et kui sa ehitad jätkusuutlikult kasvavat kasumlikku äri, et, et siis see on ka täpselt need samad tunnused, miks keegi peaks seda äri tahtma osta. Et, et üks ei välista nagu teist, et just see, et kui sa mõtled paaniliselt sellele, et kes mu nüüd ära ostab, et kui keegi mind aasta või kahe jooksul ära ei osta, et, et, et siis mul on asjad hullusti, et see tegelikult hoopis takistab sul nagu edukat... Ja

siis ülejäänud juba ongi asjad hullusti. Selge, aga meie saateaeg muige ongi läbi, meil läks nagu lennatus, nii et aitäh, Rain Kannu ja siis soovime palju edu ja ma arvan, et räägime võib-olla aasta pärast jälle, vaatame, kuhu siis Fortumo jõudnud on. Nägemist.