AI_pealkiri: Kaspar Kallas ja Digital Sputnik vallutavad Hollywoodi moodulipõhiste LED-valgustitega

Tere Kuku raadio kuulaja, taas on eetris IT-äri saade Restart, mina olen Henrik Aavik, teine saatejuht on Taavi Kotka ja meie saadet toetab Arengufond. Täna see saate teema on väga prominentne, sest tal liigub niisuguste suurte staaride maailma nagu Hollywood ja filmimaailm, nimelt on meil külas täna üks start-up, mis tegeleb valgustamisega uues kvaliteedis filmi ja televisiooni võtteplatsidel. Stuudios on selle firma, mille nimi on Digital Sputnik-Lightning, digitaalne Sputnik-Lightning, tehnoloogiajuht Kaspar Kallas ja lähme siis siit võib-olla nüüd edasi, et räägi oma...

Kaspar, räägi oma lugu ära, et millega tegemist on, kus alguse sai ja, ja, ja, ja üldse, et mille pärast sind kui start-upe peab silmas pidama?

Mind ka start-up'i silmas pidama, tere kõigepealt, et et lugu sai alguse ühest naljakast vahejuhtumist, et oli aasta vist kaks tuhat kuus, kui tegin, tuli mul Kadri Kousaar külla, kui ma hakkasin filme tegema ja et ütles, tema teeb ühe filmi, mis kinda peale kanni läheb. Temal on jubedalt selle jaoks abi vaja, niisugune kuulaja poiss ja siis leidsime, et oli vaja selle jaoks kaamera osta, mis oli üks im, väga imelik kaamera, mis töötas Windows XP peal. Ostsime selle ära, tuligi imekombel kohale, Aga ei näe imet, Mount ette ei sobi, mitte ühtegi objektiivsine ette panna polnud võimalik ja siis kõik nagu vanad tuttavad sai läbi otsitud ja jõudsime Volta ukse taha, kus töötas vana hea sõber Madis Reivik, kes aitas sinna siis ette teha sellise vahetüki, et me saaksime vähemalt sellega filmima hakata. Ja ma laua peal nägin ma esimest korda niisugust asja nagu Powerled. Ja see nagu oli väga silmatorkav selles suhtes, et see oli nagu sel hetkel näha kohe, et filmitööstus saab sellest päris palju kasu lõigata. või keegi on kunagi filmivõtet nagu kaugemalt või vähemalt näinud, teab, kui suur generaator seal kõrval uriseb tavaliselt, mis diislit sööb rõõmsalt, umbes kolmesaja euro eest päevas, siis nagu see võit oli päris suur ja siis sealt hakkasime peale sellega, kuidas nüüd seda mingisugusesse vormi panna, mis siis filmitööstuses kasutatav oleks.

Oota, me räägime ikkagi Powerledist, ehk siis me räägime valgustuse elemendist.

Just, sest elemendist endast alguses, me siis, kui selle elemendiga juba jõudsime kuhugi välja, et noh, et nüüd on kindel asi, mis see oli, siis kui See on nagu see nii-öelda lamp või pirn seal sees, aga kõige tähtsam osaline tegelikult, puudu, ehk selline, mis on siis, teeb see asja töötavaks või kuidas seda platsi peal kasutada, selle suhtes sa pead saama valguselt kontrollida, et heledust, tumedust, kuju lõigata, et värvi, kõik need asjad on nagu tulnud sinna juurde. Noh, ja siis oligi noh, mu isa on pikemat aega tootedisainer, töötas kunagi Salvos, on teinud hokisaapaid, kiivreid, niisuguseid asju. Istusime siis maha ja hakkasime selle asjaga tegelema. Jõudsime üpris pea kohale sellega, et noh, Eesti ei ole väga suur filmimaailm. Ja siin paljud reeglid ei kehti, mis võib-olla üle suures maailmas kehtivad, aga noh, me olime selles suhtes rõõmsalt ignorantsed, et me ei teadnud ju, mis suures maailmas toimub ka. Et hakkasime vaatama, kuidas meile see töövahend sobiks, et mida meie peaksime tegema, et see töövahend nagu sobiv oleks. Ja kõige suurem probleem minu arust nagu filmi ajal sel ajal oli mul just see, et kui ma nagu tegin noh, mingi dokumentaalfilmi, sa lähed nagu rentalisse, võtad enda need lambid, mis sul vaja on, sa võtad ühe nagu mingisuguse kopsiku, ühe pehme valgusti, jõuad koha peale, kõik töötab, aga alati läheb natuke kauem kui planeerisid, tuleb öö peale, nüüd on vaja akna taga valgeks teha, noh, sa need kahte lampi ju tegid kokku ei pane, et Ja sellega jõudsimegi selle juurde välja, et see la, lamp ei tohiks olla tegelikult nagu valmis lamp, vaid see on nagu moodulid, millest sa saad ehitada vastavalt vajadusel lambi, et sa lähed nagu rentalsse, rendid näiteks kuusteist moodulit, sellest saad teha kas siis neli väikest lampi või see kuusteist väikest lampi, neli natuke suuremat lampi või ühe väga suure lambi. Ja kõik see modulaarne disain siis siin aastate jooksul peale roniski. Selle aja jooksul jällegi, et kuna LED-id pole meie omad, kasutame Gry Power LED-e. Siis ka see nagu tööstus arenes ja kui me alustasime, olid niisugused üksikud punnid, siis selle aja peale, kui me jõudsime selle toote, disainiga enam-vähem sinnamaale valmis, et saime Protomiseni, olid tulnud niisugused punnikus või neli leedi all. Ja selle kõrvalõppe oli see, et esimese kooga oli see suur rõõm, et noh, me saame neli korda tugevama valgusallika. Aga siis, kui hakkasime asju lähemalt vaatama, olid nad suutnud panna punase, sinise, rohelise ja valge ka ühte elementi. Ja see on juba midagi, mis filmimaailmas juba väga palju silmasi tõstab, sellepärast et teine suurem kuluartikkel ongi see, et kuidas seda valguse värvi kontrollides suhtes, et seda kasutas niisugust plastikkeele, mis on siis väga noh, suhteliselt täpselt ehitatud selle jaoks, ja see rullik maksab umbes nelisada euri.

Ühesõnaga, sa saad muuta valgustuse värvi?

Just. Ja see värvine keel, kui sa selle ühe korra selle lambi ette paned, noh, võib-olla produktsiooni jooksul sa veel kaks korda seda kasutada saad, kuna see lamp on nii kuum, mis tavaliselt taga on, ta põletab suhteliselt varsti selle augu sisse, isegi kui seda auku sisse ei põletada, värv hakkab muutuma, seal kindlasti üle ühe produktsiooni seda kasutada ei saa, see on järjekordne kulumaterjal, mis tegelikult väiksele produktsioonile on päris valus laks. Suurel produktsioonil on need niikuinii huvitav.

Nii et siis kokkuvõttes te leidsite tehnoloogiamaailmast niisugused vidinad, mida veel

Ei no filmimaailmas on ka LED, nüüd on tulnud ja see suhtes, et ka sel ajal juba noh, lightpanel oli näiteks olemas, sel ajal, kui me seda ka alustasime, aga lightpanel kasutas ikkagi tavalisemaid väiksemaid, mida me rõõmsalt kutsume Hiina punnideks. Selles suhtes need on need, mis on siis need plastikelemendid, just mida toodetakse Lähis-Aasias, mis on nagu täiesti noh, see kvaliteet on täiesti kontrollimatu, mis sealt tuleb. Aga samas see valgusjõud nagu ei olnud mitte midagi noh, selles suhtes oli üks pehme valgusallikas juurde, mida enne polnud olnud ja see on nagu väga huvitav töövahend, nendest on igasuguseid erinevaid variante nüüd tulnud, paneele, mida saad autosse panna kitsatsesse kohtadesse, väikestesse asjadesse, mis on nagu uus valgustusvõimalus, aga see valgusväljund nii-öelda, kui palju valgus sealt tule Et HMI ehk siis keraamilinaheliid on siiamaani olnud nagu ses suhtes võitmatu selle koha pealt, et palju sa sinna elektrit sisse pumpad ja palju sa valgust sinna kätte saad. Ja me just nagu läksime selle peale välja, et me suudaksime suurte lampidele natuke nagu tuld jalga alla teha.

Ja siis sa ütled, et läbi aastate, et kui, kui kaua te seda nüüd leiutanud olete, oma toodet?

Ma ütlesin, kaks tuhat kuus oli esimest korda, kui ma seda Powerdate'i nägin, kaks tuhat kümme oli siis, kui see tootearendus tegelikult nagu lahti läks, et selles suhtes, et see mõte peas vormistus oli üks asi, aga nüüd sellest, et sinna nagu leida mingi formaat juurde, kus sa saad inimestele palka maksta, et sellega igapäevaselt tööd teha, see firma luua, see rahastust hakata sisse tooma, esimest kas või et nagu nii palju, et üks prototüüp valmis saada, et kas või

Ja nüüd on teil valmis prototüüp ja raha majas?

Nüüd on meil valmis toode, mida me juba rõõmsalt müüme siin, üks aastakese. See toote müük läheb suhteliselt okeilt, aga see toode nüüd on selles suhtes, et meil on mure selles, et see toode, tootega sai tehtud teadlik valik, et me ei lähe nagu võistlema sellega, mis on hästi nagu satureeritud turg seal allpool otsas, et kus on niisugused kuussada, kaheksasada dollarit maksavad asjad, Mis elavad sul ühe või kaks produktsiooni üle ja siis on nad suhteliselt ära viskamis, sellepärast nüüd remontida ei saa ja nad on juba ehitatud niimoodi, et noh, kaheksasada dollarit, mis sa ikka tahad selle eest. Aga me läksime siis selle peale välja, et meie toode maksis seitse tuhat dollarit, kus sa saad kolm lambikopsikut, aga selle eest, see peab vastusel samamoodi, nagu su HM-i-d, on selles suhtes, kui sul läheb täna arvutada näiteks suurde filmirentalisse Hollywoodi sisse, siis keskmine Harri HM-i kopsiku vanus on viisteist aastat. Et ta on küll endas kolm korda maksnud, sellepärast teda seal ka rõõmsalt alles hoitakse, sellepärast et sellega on võimalik neil veel raha teenida, et kui me anname niisuguse kopsiku, mis neil kolme rentaali ka ära sureb, siis okei, ta nulli võib-olla parimal juhul jõuab, aga raha ta sellega ei teeni ja miks ta siis peaks sellesse investeerima üldse?

Väga põnev ühesõnaga, ma saan, teeme väikese vahekokkuvõtte, meil on esifirma, kes on sekkunud elektroonikaturul valdkondadesse, kus tavaliselt on olnud nagu ütleme, Aasia ja USA elektroonikatööstused tegevad, mõelnud välja seda, et valgust saab moodulite kaupa kokku panna ja, ja, ja, ja, ja dünaamilist juhtida ja teil on täna kliendid peamiselt Euroopas.

Kliendid on peamiselt Ameerikas tegelikult, Euroopas on vähemus klientidest, aga on, kui Euroopa ja Ameerika on kaetud üle, need on laiali, Itaasias pole vist praegu midagi ja Ladina-Ameerikas on ka noh, üks-kaks filmi tehtud meie toodetega.

Aga räägige, mismoodi see nii-öelda müüprotsess käib, et kuidas sa leed oma kliendi üles üldse?

See on niisugune, see on võib-olla kõige keerulisem, sest noh, plaan oli alguses oli, tuli lihtne ses suhtes, et kuna ise olin juba selleks ajaks postproduktsiooni alal natukene õnne kogenud ja sundunud suurte produktsioonide juurde minna, siis oli lihtne sealt tulla, sest üks esimene too, nagu teostajad, kes meil seda projekti aitas nagu toetada väga palju, on operaator, kes Hollywoodis põhiliselt tööd teeb, tema toetas meid näiteks siin EAS-i käest raha saamise esimeses, nagu kõige esimese raha üldse firmasse sisse tõime.

Kuidas te toetused, soovituse?

Ei, seal on nagu, sul on vaja eriala spetsialisti, kes peab nagu andma nagu mitte nagu hinnangu otseselt sellele projektile, vaid nagu selle projekti vajalikkuse või potentsiaalile tööstuses, et keegi, kellel on olemas nagu küllapalju tausta nagu näidata, et ta selles tööstuses on tegev, ja samas nagu ka aru saada sellest, et kas siis selles on mõtet või kas seda asja on arendada, sest ega EAS ju ei saa ometi otsustada iseenesest nagu, kuhu kõik tehnikad lähevad, neil endal on kõik spetsialistid sees olemas. Ja siis noh, paluti nagu meil soovitada ja siis kuna ma just olin lõpetanud Werner Hertsevi Game of Forgotten Dreams'i temaga ja tema oli just väga nagu suurt huvi üles näidanud kogu selle tehnoloogia poole peale, siis otse loomulikult see oli valik ja ta on tänase päevani meid väga tugevalt nagu oma teadmiste ja töödega toedanud, et sest suhteliselt iga kord, kui me tema töösid teeme, on need valgustid platsi peal, aga sealt ka tuleb suur osa tagasisidest meile, kuidas seda toodet muuta, rohkem kasutatavaks või nagu siin, sinna tööstuse sobivamaks.

Aga ikka klient, kuidas te oma kliendi leiate?

Kui me kliendi leiame, on praeguses seisus, kuna ma rääkisin enne just sellest, et me nagu oleme sihtinud selle kõrge otsa peale, siis kõrge otsa kliendil tuleb kätt hoida, see tähendab seda, et sa lähed otseselt nagu siis ühelt töölt teisele, et me töötame platsil ise, et noh, mina olen, enamasti töötan kas siis titina või kaamera assistendina platsil,

DITi on?

DIT on digita nimega Technation, kes siis tänapäeva niisuguses digitaalses maailmas juurde tulnud tööd ja vahendid, kes põhimõtteliselt asendab tegelikult kogu laborit, aga juba platsi peal, et kui vanasti oli see, et filmisid filmirulli ära, eksponeerisid ära, lõipsid kinni, saatsid laborisse, päeva pärast tuli teine rull sealt tagasi, on ju, mida siis projektoris vaadata väikses telgikeses, Siis täna on ikkagi see, et võetakse see andmekandja välja, topitakse arvutisse, tehakse vajalik back-up koop ära, keeratakse värv õigeks ja vaadatakse koha peal üle ja operaator saab juba nagu platsi pealt vastavalt tagasisidele muuta oma töövahendeid. Ja see on siis see ja samas siis võtab ka see inimene ühtlasi vastutuse nagu see pildi kvaliteedi poolest endale, mis andiski meile esimese suure nagu ligipääsu, sellepärast et keegi ei julge nagu uut valgusallikat võtta, sellepärast ma ei tea, kuidas see hakkab välja nägema, ja nad ei ole väga veendunud, et see nagu, see kvaliteet on seda noh, ohverdust väärt. Aga kui ta nüüd platsi peal kohe näeb ja kui mina saan talle seda nõu anda, kuidas seda töövahendit kasutada, siis nad on palju julgemad seda kasutama ja sealt ongi nüüd esimesed nagu suuremad tööturid sellega, et teeme suured filmid, Need filmid räägivad sellest, ja word of mouth tõstab järgmisse, järgmisse ja järgmisse. Ja nüüd noh, siin just nüüd viimase rahastusega on meie noh, suurem plaan on see, et ikkagi seesama, see toode, mis oli väga, väga hai, end ses suhtes, seitse tuhat tolla, tähendab seitse tuhat eurot ikkagi, et maksta nagu valgustuskomplektidest, enamus nagu video- ja filmiala inimestele käib üle jõu. Noh, mõte selle peale, et kaamera maksab sulle viis-kuus tuhat koos objektiiviga ja siis sa pead ühe valgustusseti eest nii palju maksma, see lihtsalt see balanss ei ole, noh... Sa

ei osta seda välja, sa rendid seda või?

Ei, me osta, me ikkagi müüme, firma ikkagi müüb seda, mitte teenust, see teenusepakkuja firma on teine asi, kus mina olen nagu tegev, et sesuhtes oligi see, et ühe firma kodus võin teist käima tõmmata. Aga nüüd on nagu selles, et nüüd me üritame nagu ikkagi nagu laiemale turule jõuda sellega, et noh, toote, et hakata rohkem tootma, toote hind allapoole tuua ja see oli nüüd see viimane rahastusring, millest me siin algul rääkisime, ongi see, mille jaoks seda kõige rohkem vaja on, et me suudaksime endale küllapalju massi saavutada, et see toote hind tuleks niisugusele kohale, kus juba tavakasutaja saaks olla ja siis ongi see meie praegune kampaania, kus me müüme seda kolme ja poole tuhande euroga, seda sama toodet. Ja nüüd on nagu see kliendi leidmise suur nagu õppetund ongi meil käes, sest noh, me, me oleme siiamaani müünud ainult nagu tooteid nii-öelda üks-ühele või inimeselt inimesele otseselt ja nagu kõik need eelnevad kogemused, mis on nagu selles, sellest turust paari, et on ka sealt. Ja siin me nüüd õpime sellest, et noh, meil oli siiamaani noh, et siis võtsime nagu, läksime reklaami peal, näiteks Nofilm School'i ostsime bänneril, mis maksab nagu päris krõbedat raha. Me saame sellest mingisugune viis-kuussada külastust nagu koduleheküljel, kus Samal ajal kõrvalt on see, et Reed on meie koostööpartner, kes kasutab meie valgusti kõikide oma demode jaoks ja on ülimalt rahul meie tegevusega ja nende tegevdirektor postitab Facebooki ühe postituse, need härrasmehed, kelle valgusti me siin kasutame, väga kiidame, et nemad praegu müüvad poole hinnaga oma tooteid. Sellest on realiseerinud nelikümmend, maksis mulle mitte midagi. Et selles suhtes, et see ei ole nagu otseselt, et, ja see ongi see, kuidas seda turundust leida, et ikkagi järjekordselt oli seesama asi, et isegi selles osas, kui sul on vaja laiali minna sellega. Siis see valgusti on küllalt spetsiifiline asi, mida juba enamus kaameraomanikud tegelikult endale ei osta, isegi kui sa jaksaksid seda osta, sa ikkagi, et sul ei ole vaja seda tegelikult. Ja kui sa ostad, siis sa ei investeeri sinna üle tuhande euro.

Aga lähme siit nüüd saatega pausile ja jätkame pärast pausi sellega rahastuse teemaga, et kes siis ja miks teile raha andsid? Jätkame siit IT-ri saatega Restart, saadet juhivad Hendrik Aavik ja Taavi Kotka ja saates on külas Kaspar Kallas firmast digitaalne Sputnik ja Lightning.

No ühesõnaga, eelmises plokis me saime teada, et tegemist on siis valgustiga või valgustusmoodulitega, mis kommenteeritakse Eestis, et sisse tuua, sisse ostetakse ainult nagu, nagu lambid, aga, aga kõik ülejäänud tuleb nagu koos tarkvaraga, tuleb ka Eestist. Et me jäi jutt pooleli sinna, et kuidas te leiate oma kliendi ja sa ütlesid, väga palju on selline suust, suhu, sõna-sõnast, sõnast müük, et see tekitab alati sellise küsimuse, et kui skaleerub see äri või on, et ja, ja kuskohas on selle äri nagu lagi, et, et, et palju seda business'iteile üldse ikkagi jätkub?

Seda, seda suurust on ju tegelikult tohutult raske hinnata, et noh, me ei saa ju võtta niisugust tuima, loeme kokku, mitu lampi maailmas ilmivalgustes täna on olemas ja siis mõelda, et me asendame kõik enda omadega ära või asendame pooled ära, või asendame kolmandiku ära. Et see oleneb tohutult palju ikkagi, et nagu sellest turust, kuhu me läheme, suhteliselt siin ongi see asi, et Et kui täna meil on nagu, me räägime sellest nagu tippkasutajast, siis just nagu edasine roadmap näeb ette seda, et me tuleme väga palju odavamate valgustitega välja, sest esiteks tehnoloogia on välja töödatud, see kõige kallim osa tööst on tehtud. Et me ei anna muidugi samat feature set-i neile või noh, näiteks praeguse seisuga on nagu kõik mõne, kui korpused on nagu noh, millitud masinad, et masinaga tehtud, mitte ei ole valatud ja noh, see, ta on premium toode igatepidi, et ses suhtes toode on ehitatud niimoodi, et testitud on, ja tead see kolmasne korruse aknast alla asfaldi peale, kui pärast seda töötab, noh, siis võib välja minna. Et noh, edaspidi tõenäoliselt tulevad nagu plastikkorpusest tooted, tulevad nagu odavama endi tooted, mis on nagu, mille hind peaks ikkagi tulema tuhande ja alla euros jälle.

Aga mõtlen ikkagi nagu turumaht, kas te oma käivet nagu tulevikus näete, et te mõõdate nagu miljonites eurodes, kümnetes miljonites eurodes või sadades miljonites eurodes?

Ei julgeks üle miljonite väga nagu praegu pakkuda, aga noh, kümnetesse on kindlasti võimalik selle äriga nagu skaleeruda, isegi sadadesse on võimalik, küsimus on selles, kas meie nüüd suudame sinna kohe nagu kohale jõuda kui kiiresti.

Aga ikkagi seesama, et noh, ütleme, sa väga õigesti ütlesid, et see kõige kallim töö, see teadustöö on nagu tehtud või see tootearendustöö on nagu tehtud. Ja selle peale, nagu me teame, on alati varmad kus ma ütlen, kopeerima need samad kohad, kus, kus tuleb täna nagu, nagu lambid, on ju, et et võetakse valmis lahendus, saadakse aru, et oh, näed, tõesti toimib, on ju, ja pupsti on koopia, on ju, et kuidas te üldse nagu, kus ma ütlen, et Et sellises, sellises, sellises valdkonnas nagu üldse Aasiale vastu saada, tundub nagu selline meeletu väljakutse, aga sa ei karda seda?

Siin on kaks asja, esiteks nüüd miks meil juba on raske turule saada, on sellepärast, et filmiturg on hästi skeptiline kõige vastu. Ja eriti Aasia koopiaidest, üldse hästi palju on ka praeguses nagu vanadel tootjatel on, tegelikult tehakse koopiaid, kellel on täiesti omad nur, turunišš olemas, aga põhiturule nad ei pääse millegipärast.

No ikkagi hinnavahe on, ütleme näiteks kolm korda, siis ikkagi lähed selle kohta?

Praegu on isegi kümme kordseid hinnavahesid ja ikkagi suured produktsioonifirmad ei lähe selle peale, just eriti rentarid ei lähe selle peale.

Nii, aga kuidas ikkagi teie siis vastu peate, üldse siin on turu peale saata nagu, et...

Turu peale saamine ongi see, et me tuleme produktsioonide kaudu, aga kuidas seal vastu pidada, seal on paar nüanssi, esimene nüanss on hind, enda hind juba. Et kuskil on see punkt, kust ei ole mõtet kopeerida seal lihtsalt põhjusel, see, see hinnavahe tuleks l Seda muidugi me ei suuda saavutada nendele toodetele, mida me praegu teeme, mida me nagu, põhimõtteliselt, mis on käsitööna suures osas tehtud, et noh, et okei, et meil on plaate siin keegi käsitsi idee, et elektroonika juppe me käsitsi teevad ikka ostame sisse, aga selles suhtes see assembly on tehtud, et kus meil tehakse mingeid Bentley valgusteid. Et noh, sellel on kindlasti oma premium, aga see premium hind on see, et see toode vastu peab. Aga nüüd odavama poole peal, mis on, mis on veel, väikene lock-out siin on tarkvara, sellepärast et meil on ikkagi selle peale päris mitu patenti ja on üks asi, mis see patendikaitset ma väga iseenesest ei usu, aga mida ma usun, seal on seda, et seda tarkvaralist lahendust on raske kopeerida, kui sa ei saa aru, mis seal sees tegelikult toimub. Kui sa ainult näed seda tei, väljund otsa sellest asjast. Siis ainuke asi oleks noh, kuidas seda tegelikult kättesaada, on reverse engineerid, mille peal ka Hiina poisid on päris tublid. Aga kas nad nüüd selle peale välja lähevad, ses suhtes, et see olenebki see, kas meie soovime, suudame seda kriitilise masin turul saavutada ja siis me näeme, kui hästi ma suudan seda kaitsta, sest praeguse seisust noh, selles osas, kui me, kui me müüme mingisugune tuhat, kaks tuhat unitit aastas, sellepärast hiinlast ei viitsi väga vaeva nägema hakata. Edaspidi see kaitset tuleb nagu rohkem tõsta, aga kuidas seda tõhustada, ongi, et noh, suhteliselt see on eks see kõigi probleem on, sest Harri-il on samas ka mitmeid koopiaid ja üks firma on väga suureks koopiaks saanud, suisa niimoodi, et ta on Aasia turu omanik. Et Harri-il on Euroopa, Ameerika, aga neil on nagu konkurent, kes konkreetselt on üks ühelenud koopia nende enda valgustist teinud rentali Aasiasse, see on Aasia kõige suurem rentaar.

Aga samas suurim filmitööstus on siin, te pole jõudnud veel?

Sinna me pole jõudnud ja noh, ses suhtes, et seal me oleme käinud, maad kuulanud üleüldiselt, juba päris pikka aega, aga selle, see, see on väga suured rahad, väga suur tööstus, aga see mure on see, kuidas seal hakkama saada ise, see on nagu kuidas Hiinas noh, näiteks kui see alati meil tohutu suurt kiusatuskomponenti Hiinast võtta. Aga kuidas sellega hakkama saada, tekib ära see küsimus, sellepärast et sul lõpuks jõuab siia kuus kuud hiljem konteineris mingeid asju, mida sa kasutada ei saa?

No eks see on harjutamise asi, tuleb osta sisse ressurss, kes kunagi sellega on hakkama saanud ja, ja, ja kasutada teda.

Just, aga see, kas meil on need vahendid praegu selle läbi, seda nagu seda valusat õppimisprotsessi, kasutada nagu seda Euroopa-likku suhtumist asjadesse ja teha nagu toodet, mis on kvaliteetsem selle võrra ja lihtsalt nagu praegu me veel suudame selle premium-iga elada ja me loodame, et ses suhtes, kui see lowerent tuleb, et me suudame seda küll lihtsamaks teha, me suudame ise seda mõistlikku hinna eest toota, selle asemel, et nagu avada tohutut lihtsat koopia

Aga muidugi Indiat, ma nii palju soovitaks, et meil on seal uus suursaadik, villerlubi on ju, kes on noormees ja, ja väga aktiivne mees, et kindlasti nagu tema kaudu ma arvan, et on võimalik vähemalt mõnele uksele koputada, nii et kindlasti võtke ette.

Uustele koputamine on kindlasti võimalik ja me kindlasti ka seda teeme, aga küsimus on selles, et me peame ka oma nii-öelda psihikuid nagu hoidma ja lihtsalt ka aru saama seda, et iga turu hoidmine nõuab ressurssi, et seda turu kätt hoida, nii palju, et sinna läbi murda, sa pead mingi kriitil Ja me, hind on nii suur lihtsalt, et see pigem sööks praegu meid ära, kui meie teda.

Aga te olete võtnud väiksema turu ja püsite USA-s?

Jah. Ta on oluliselt kontsentreeritum, sest tegelikult see ikkagi, et me räägime, sest usas on selline, ma ütleks, et kui see, see on umbes viissada inimest, on see mass, mis on vaja saavutada nagu, kes peavad teama meie toote olemasolust ja sellest piisab, et nagu ülejäänud turg ise sellega järgi tuleks.

Aga ma ütlen, et see on, filmimaailm alati on selline nii-öelda müütide maailm olnud, siis ka salapärane maailm, et see natuke avas seda, seda pilti, et, et kui me räägime, noh, tuleb noh, uus Hollywoodi produktsioon, suur film, on ju, Mida tähendab üldse sellise filmi valgustamine, kust need rahad üldse tulevad on ju, palju sinna valgustuse peale üldse proportsionaalselt näiteks raha kulutatakse, et kui, kui oluline see teema on üldse?

Proportsionaalselt on raske hinnata seda suhtes, et reaalsus on see, et umbes üheksakümmend viis protsenti sellest rahast on siis nagu staarid ja produktsioon ja siis ülejäänud viis protsenti on siis see tegelik, töötegev mass. Ja selle töötegev massi või õigustest nagu siin Euroopa poolel ja Ameerikas tugevalt võitlevad siis erinevad ametiühingud, et noh, vähemalt neil mingi mõistliku osa saada. See mõistlikkus on ka kohati küsitav, noh, hea näide oleks siis selles, et valgustaja nagu, siis Eesti keeles on vist valgustav elektrik. See on see tüüp, kes põhimõtteliselt neid kaableid seal laiali rullib ja kokku rullib, tema tööpäev on üksteist tundi, mille, ja siis lisaks üks tund lõunapausi ja temale peab maksma selle eest, kui, kui sa lähed näiteks Poolas, lähed ametlik või noh, seda, mis on seadusega ettenähtud kulus, miinimum sada kakskümmend viis eurot päev. See nüüd on mõistlik, on küsitud, suhtes, et see on nagu...

Sinna lähe üldse, jah.

See suhtes on kuue päeva nädal, on ju, see ei nõua mingit haridust midagi, et aga noh, aga samas on ju siis kuidas me hindame seda, et see ongi see, et kui, kui on turgu, kes ostab seda, siis järelikult hind on õigem.

Just seesama, et, et noh, et, et enne saadet sa rääkisid sellest Hollywoodi põnevast maailmast, on ju, et kust nende raha üldse tekivad või kuidas, kuidas tekib üldse selline nii-öelda...

Kuidas Hollywoodi rahastus tekib, on noh, ses suhtes, et viimasel ajal just lähedalt näinud on ikkagi see, et tegelikult ei panda oma raha sisse ja noh, olen olnud just siin produktsiooni, kus nagu viimase hetkeni, nagu produtsent nägid tal, kogu produktsioon kukub selga kokku, seal lihtsalt põhjusel, et raha ei tule pangas küllalt kiiresti peale, produtsentil on raha olemas, ta lihtsalt ei pane ta sinna sisse, ta ei ole nii rumal, et riskida oma rahaga filmi pärast. Sest see risk on tohutult kõrge ja kuidas seda riski hallatakse, on täielik tööstus sealpool lompi, siinpool ma ei tea seda, nii täpselt see suht, see kogemused puuduvad ja just produktsiooni poole, ma olen töödanud nagu valgus, noh, kas valgustajana, siis selle tehnikuna või kaamera assistendina, aga sa ei näe, sa ei näe ju siis, mis seal paberimajanduses toimub ülevalpool. Et ma ei tea näiteks, et isegi ma ei tea seda, kas on näiteks Inglismaal või Saksamaal kasutatakse Bonding company. Ja Bonding kompanii siis niisugune huvitav nii-öelda kindlustus, ma ütleks, on selle eestikeelne võib-olla kõige lähem väljend, et kui sinna tuuakse nagu, tuuakse stsenaarium, antakse nagu nimed, kes seda filmi teevad, siis tuleb levitaja ütleb, et tema ütleb, et seda filmi on võimalik nii palju müüa, ütleb näiteks, et kolm miljonit dollarit on tema, suudab seda filmi müüa. Siis selle jutuga minnakse Bonding kompaniisse, Bonding kompanii kirjutab siis, et tema vastutab selle eest, et see film tehakse kolme miljoni dollariga valmis selleks kuupäevaks. Mida sel, see sellel hetkel siis on see levitaja nõust levitama hakkama, siis vaikselt raha tagasi tilgutama. Siis see paber võetakse omakorda kaasa, minnakse panka, see on pangas garantiiks, oma indi, oma see noh, see oma investeeringud, kolme miljonit janna, annavad sulle poolteist miljonit, ja siis selle rahaga tehakse see film. Ja kui põleb, siis noh, kogu see, kogu see ettevõte, mis selle filmi tootmis on, siis lastakse pankrotti kuulugu. Kui võitis raha, noh, eks siis iga mees võtab ise sealt välja, nii kui see oskab ja selles suhtes, et nii naljakas kui see ei ole, mulle tuli täieliku üllatusena, on kui Ameerikas täielik jooksev nali on see, et nagu, et isegi maffia raamatupidajad pole nii nutikad, kui on Hollywoodi raamatupidajad, sest mitte ükski film ametlikult seal plussi jälle ei tule.

Ja seda on ka ju rääkinud need noh, näitlejad, keda omal ajal ei motiveeritud sellega, et noh, et, et sa said filmi kasumist, said protsendi, on ju, ja, ja siis tuligi see, et, et kunagi filmi ühtegi kasumit ei teeni, mistõttu keegi nagu protsenti ei saanud, on ju. Aga kui nad hakkasid saama nagu piletitulust, noh, otsest piletitulust hakkasid protsenti saama, et,

et. Hollywoodis on ka täiesti kaks eraldi terminit selle

jaoks kohe. Siis oli teine teine minek, et Schwarzenegi rääkis seda just hiljuti Soomes, et, et kuidas nemad rikkaks, või noh, veel rikkamaks sai, oligi see, et nad said

See ongi, et nagu kas first dollar return või investment return ja see on nagu just, et sa pead väga hoolega nagu jälgima seda, mis on sinna lepingusse kirjutatud, on ju, see pahatihti noh, pahatahtlikult üritatakse, et lepitakse kokku ühes ja kirjutatakse täpselt, see üks sõna vahetatakse seal lepingus ära ja see võib tähendada ikkagi nagu sadu tuhandeid, kui mitte miljoneid.

Kui suur teie firma on, et palju inimesi töötab? Firmas

praegu, jah, see on hea küsimus ses suhtes, et kuna me ise siin kohapeal ei ole, Et meil on, arenduses on kolm inimest, turundus kolm, see teeb kuus, kaks inimest, kes siin juures on, pluss raamatupidaja, veel kolm, üheksa, kümme inimest.

Tõsine start-up

juba.

Ja ma saan aru, et juba kolmandat ringi võtta tõstnud.

Me, palju raha nüüd konkreetselt erinevalt sisse nüüd on noh, esimese ajast sa hakkaks me EAS-ist peale, siis oleme kaks korda investoreid, muidugi kolmas jah, kolmas ring.

No näed, EAS-s kõike midagi ei kasu, ei ole päris kasutav organisatsioon.

Ei ole kunagi ka siin saateski seda väitnud. Küll aga meil on ka korra varem käinud saates ettevõte, kes püüab raputada maailma filmiturgu, see oli siis Ville Ehe kompanii, mis tegeles droonidega, mis filmivad kaameraga kõrgel. Et kas te koostööd ei tee teiste Eesti siis nagu filmimaailma start-upidega, et üks toetab ühte ja teine teist?

No üldiselt nagu, et see PR-i ürituseks, nagu ta just nüüd oma droonidele meie valgustik peale ka kruvis ja nagu ma aru saan, et ka PÖFFil see asi veel käiku läheb, aga noh, palju sellest reaalsest elust kasutust on üks küsimus, aga kindlasti meile positiivset tähelepanu toob see mõlemale. Et jälle avab uksi, inimesed teavad meie olemasolust, sest noh, isegi kui sa teed seda üks-ühele müüki, on hästi tähtis see, et su nime oleks enne kuuldud kuskile, sest kui sa tuled täiesti nagu tänavalt sisse, on sul väga raske nagu küünarnukki tegema sinna ülesse poole, sibada sinnamaani, kuni keegi lõpuks on nõus otsust tegema. Kõik väga hea meelega ütleb, väga tore toode, aga see ei tähenda müüki. Aga kui sind on juba enne kuuldud, on ka positiivne sõna sinuga levib ja nüüd sa tuled sealt uksest sisse, siis ta on juba, siis tal on mingi eelnev huvi selle asja vastu ja siis, kui ta seda huvi saab kuidagi rakendada, siis tal siis on juba lootust mingi lootust. Et noh, sama asi on näiteks, et meil on tohutud messid, on nagu filmialal, nagu igal pool mujal, tööstus on mingid messid, kus käib läbi võib-olla sinu selle stendi eest kakskümmend, võib-olla kolmkümmend tuhat inimest päevas. Et siis võib-olla kolm tükki neist ainult tahtis valgustit osta. Ja nendest kolmest ka võib-olla kaks tükki vaatas parasjagu Valhakule poole sellel ajal, kui ta pidi sinu stendist mööda minema ja seal oleks ju õigesti ilma jäänud, kõik see raha nagu läks torust alla. Ja sellepärast on enne, hästi tähtis enne, MES, anda teada igasugust sotsiaalses meedias oma olemasolust. Et sa oleksid nagu ennetuld, sest kui see inimene, kes sinna tuleb nagu selle mõttega, et tal on valgusteid vaja ja ta tahab valida erinevaid valgusteid, siis tema kirjutab sinu nime enne sinna paberi peale, tuleb sinu stendi juurde ja on huviga sellega, see on nagu palju lootuslikum kui

Väga vajalik jutt, ma arvan, ka teistele sellistele start-upidele, kes oma tuntuse jaoks peavad MES-idel käima, et ma mäletan isegi meie tarkvara tootjad, meil oli siin eelmine nädal oli Jevgeni Kabanov, tema selleks, et maailm kuuleks üldse Zero Turnaroundi nime või tema esimese toote, Jay Rubly nime, ta oligi aasta aega ainult MES-idel. Käiski MES-ilt, MES-il ja konverentsil, konverentsil, lihtsalt levitas sõna kogu noh, minu meelest community sees. Ja, ja pärast seda, ja seda kõike ka töötas ja siis on ju, pärast seda hakkas nagu töötada Eestlikuga minema, et, et noh, maailm sai nagu aru, et millega tegemist on ja, ja pööras tähelepanu. Aga ma arvan, et lähme siit teisele pausile.

Jätkame kolmanda osaga IT-äri saatest Restart, tänane saade räägib niisugusest start-upist, kes tegeleb filmivõtetel platsi valgustamisega, firma, firma nimi on Digitaalne Sputnik-Lightning, meil olen Hendrik Aavik, teine saatejuht on Taavi Kotka ja külaline on Kaspar Kallas.

Kaspar, meil jäi jutt poolelt selle koha pealt, et te olete just tõstnud kolmanda raundi endale ja ma saan aru, et meie tuntud start-upi toetajad Angelid on, on ka kampa, kampa võetud, et lähekski nagu just selle tuleviku jutu juurde, et, et, et miks teile raha juurde on vaja, kus te praegu oma tootega olete või selles mõttes, et kuhu te jõuda tahate, et räägi sellest natukene?

Praegu on nüüd see toode, esimene toode, saab öelda, et on valmis ja on turul ja on müügil ja noh, nii hästi või halvasti, kui ta müüb, seda ta praegu teeb. Nüüd on selline asi, et kuna me teadlik otsus oli see, et mitte siis võtta LED-i tehnoloogiat kui lihtsalt pirni ja tõsta see nii-öelda vanasse valgustesse ümber, nii hästi, kui see võimalik sel hetkel on, ja siis nagu hakkad seda edasi müüma, üritasime välja tuua just uue tootega. Kuna see sektor, kus me üritame läbi lüüa, ehk filmiala on hästi konservatiivne, siis paratamatult uue tootega, ehk siis täiesti uues, uue mõttemaailma, kuidas seda toodet platsi peal kasutada, selle läbilöimine võtab aega, see ei ole võimatu ju ses suhtes, et see läheb nagu samm-sammuga, et see ei ole, et siiamaani seda vastu võetud ei ole ja me nüüd ootaks ju mingit tohutut imet, Vaid pigem see, et tuleb saavutada kriitiline mass, et selles suhtes, kui meie oleme nagu ühes produktsioonis, näitame selle ette, nad on väga vaimustuses, nemad lähevad oma sõbrale, nüüd on kaks sõpra, kes lähevad, näitavad neljale sõbrale ja nii edasi, see asi nagu liigub edasi. Aga see ikkagi, et me räägime siin mingi aastast kahest, kuni me saavutame nagu massid, kus me ikkagi ei müü nagu mingi kümnetes või viiekümnetes kuus, vaid ikkagi saaksime juba rääkida sadadest või tuhandetest. Ja selle aja nagu üleelamiseks on paratamatult vaja investeeringu rahasid sisse tuua, sest see firma nagu potentsiaal täitub ainult siis, kui ta jõuab sinna tuhandetena müügini, sellepärast ikkagi, et ükski asi ei saa olla nagu ehitatud selle pealt, müüma ühe kalli asja maha ja siis sellega oleme nüüd võitnud ja kogu lugu. Et see ei ole nagu väga suure potentsiaaliga firma, kuigi see üks müük võib-olla teenida nagu normaalset raha, siis see üks müük on lõplik ja sellega enam edasi minna pole võimalik.

No see võtmeküsimus on ikkagi see müük, müük, müük on ju, ja, ja jällegi vaadates neid start-uppe, kes ka siin raadios on käinud meil, et et väga paljud neist on astunud selle sammu, et nad on võtnud kampa endale nii-öelda välismaise müügimeeskonna ja, ja väga professionaalse müügimeeskonna, et kuidas teil sellega

on? Oleme aasta aega sellel teemal nagu päris tugevalt investeerinud ja asi on lõppenud sellega, et üleüldiselt ma olen sellest müügimeeskonnast peaaegu et lahti saanud lõpuks ometi. Teema on hästi spetsiifiline, et selles suhtes, et kui sa ikkagi saadad inimese, kelle nagu eriala on marketing, rääkima valgustajale tema tööst, siis sellest võib ainult anekdoote rääkida, mis sealt välja tuleb. Et see on nagu see kahjutegur võib pahatihti osutuda suuremaks kui kasutegur, et see ei ole kindlasti nagu ma ütleks, et ärge jumala eest teisi inimesi kuulake ja tehke kõik ise. Aga siin me lõime oma pea vastu seda ära just nimelt jälle suus toode. Ja enamasti juhtus see, isegi kui me võtsime tööstuse seest inimese, kes on eluaeg filmivalgustit müünud, ei suutnud seda nagu ise endale selgeks teha ja see suhtes, kui sul on nagu inimene, kes peaks esindama sinu firmat ja ta ei suuda ise sellega tööd teha, siis kuidas ta suudab teistele selgeks teha, et see on nagu töövahend, millele nad võivad loota, siis kui kümned miljonid dollarid on platsi peal praegu kaalul.

See kõlab hästi hirmu arvata, kui müügimees ise ka ei suuda nagu uskuda tootesse teha, siis nagu...

Ta usub, aga ta ei, ta, ta, ta on harjunud sellega, kõik teavad juba seda toodet, mida ta müüb, et noh, see on seda tüüpi valgusti. Sa ütled, see on seda tüüpi valgusti, ahah, okei, selge, ma võtan kolm. Aga nüüd on järsku nagu, et okei, et ma pean näitama seda, see müügimees noh, selles mõttes kas viimased kakskümmend aastat filmivalgustit müünud, ta pole ühtegi valust elus kokku pannud, ta on ainult vahendanud, müünud, Just, et, et,

et ma saan aru, et filmitööstus on niisugune, kus selle ostuotsuse langetab valgustaja siis?

See on niisugune kord nii, kord naa ja kord kolmandat pidi, me oleme ka hästi hoolega üritanud seda välja peilida, kes selle otsuse siis langetab ja noh, kui me nagu oleks jõudnud ühe kindla punktini, siis see oleks üpris lihtne, et fikseerime selle punkti ära ja suuname kõik oma jõud sinna. Kahjuks see nii lihtne ei ole olnud, sellepärast et see ikkagi oleneb väga palju produktsioonist, on nagu palju niisuguseid, ma ütlen, Tugevama käega liidreid, nõrgema käega, mõnikord on operaator, kes nõuab valguseid ja siis valgustaja peab lubama, teinekord on valgustaja, tahaks kasutada teatud valgustada ka operaatori, luba või produtsent ütleb, et tal pole raha selle jaoks. Et noh, neid, neid nüansse on rohkem, aga lõppkokkuvõttes on see, et selle nagu toote praegune turg on ennekõike rentaal, et mitte seda ei osta nagu üks enda, ise kasutaja ei osta seda, vaid see, kes peab seda teistele pakkuma. Ja rentaalitel on hästi kindel mudel. Kui tema näeb kaks või kolm korda nimekirjas, mis temal tuleb tellimuseks, et see asi on sees, siis tema, enamasti ta saab, rendib selle, kui juba üle kolme korra, siis ta hakkab mõtlema, et äkki tal on mõttekam seda omada, selle asemel, et kellelgi ta ise seda raha anda. Nii kaua, kui meie nimi seal nii palju ei figureeri, nii kaua, kui me seda ostma, asjad ei tiku ja kogu lugu, see suhtes, tema nagu ei ole, tema ei ole nagu, et kes otsustaks või kes suunaks oma klienti, vaid klient ikkagi suunab teda.

Ühesõnaga, et tuleb tekitada valgustajase, valgustajates vajadus.

See on õudselt keeruline teema, et, et ma mõtlen, et minu kogemused ka peamiselt ekipereduvad nagu tarkvara müümisega ja ja kui sa noh, teed näiteks töövahendeid või ma ei tea, pakud selliseid lahendusi, mis peaksid nagu mingi spetsialisti tööle ikka kiirendama, siis ikkagi väga raske on sellist, sellise müügiga nii-öelda õige inimeseni jõuda, et see noh, sa võid küll jõuda nagu programmeerijani ja programmeerija isegi testib ära selle toote, ütleb, et ei ole kihvt toode, on ju, aga vaata, et rahakottid on minu käes, et rahakottid on ülemuse käes, on ju. Ja ülemus üldjuhul on jälle vastupidi, noh, ei tea sellest nagu programmeerimist mitte midagi, on ju, ja ta noh, ei oskagi nagu aru saada seda asja vajalikkusest, on ju. Ja, ja, ja ütleme nii, et ega see progeer ise ka sul võib-olla ei ole seal kõige parem müügimees seal noh, kes nagu nii-öelda sind võiks esindada, on ju. Et niisugune hästi niisugune muna-kana probleem, on ju, et, et, et ma arvan, et siin ka samamoodi, et, et...

Seal ongi see, et kui me oleme siiamaani hakkama saanud ju ilma selle nüüd näiteks lisatarkvara jupita, et nüüd selle ülemusele siis tundub, et see programmeerija vingub ta kallal niisama, kui ta tahab selle isaks juurde saada tema ja mitte midagi, mis Aga siin on seda, seda muna ja kana me lahendame niimoodi, et noh, et siis, et teeme munareste, käime ka kanadega rääkimas. Ehk ühelt poolt tulema ülevalt poolt alla, et ja see on see, kus see Hollywoodi pool on hästi vajalik, et selles suhtes, et me ei käi mitte ainult nagu platsidel, vaid ka suurtes stuudiotes ja just nagu executive levelis. Et just nende onudega rääkimas, kas valgust ei tea midagi, kes käivad, vaatavad iPadi äppi, keeravad erinevad värvid sinna peale, on jube vaimustuses selles. Ja ma, kunagi te ise seda otsustate osta, seda. Aga ükskord tuleb alt see telefonikõne tema lauale, kus tema peab siis nagu ütlema jaa või ei. Tema meid ei tea, sest tema on alati nagu parema meelega ütleb ju ei kui jaa. Ja siis nüüd, nüüd ongi see, et ühelt poolt, mida me nüüd oleme kaks aastat väga tugevalt teinud, et just nende onudega rääkida, lihtsalt neile näidata, me teame, et nad ei osta meie käest täna midagi ja ei osta homme ka meie käest midagi. Ja teiselt poolt, algpoolt kogu aeg sisse suruda, et nagu, et selles suhtes need inimesed, kes nüüd järgmisi projekte teevad. Et nemad nagu ostaksid ja noh, siis nüüd on nagu esimesed viljad on just nüüd see nädal on nihukeses suuremates Hollywoodi firmades, nüüd me oleme suutnud nagu müüa kümnetes komplektides just, et nagu sellega, selle al Noh, siiamaani see oli ka niisugune teoreetiline hetk, mis tõi ka juba investori vahepeal päris ärevaks, sellepärast et noh, raha on ju läinud, kõik on läinud, müüki näidata ei ole, et no mida te poisid nüüd teete, et teil on tore seal käia inimestega juttu rääkimas, aga me tahaks näha nüüd müüki ka.

Aga hüppame siit hoopis teise teema peale, et teie ettevõtte meeskond, noh, tootearendus, see nagu viiteks sellele, et peamiselt peaks nagu olema inseneride töö, aga ma saan aru, et meeskond ei koosne ainult inseneridest?

Meeskond ainult inseneridest ei koosne, et aga samas noh, hea haridustaust halva ka ei tee, et noh, mina ise olen nagu siis Balti meediafilmikooli lõpetanud, teleerialal, ja ma küll päevagi töödanud ei ole. Millest toode tekkis, oli muidugi konkreetselt vajaduses minu igapäevatöös, aga noh, samas jällegi, et meie nagu siis nagu arendusgrupis on suhtes, et just tugeva nagu haridusega suhtes, et põhiline siis arenduse juhtimise pool on Eduard Vaselo, kes on tegelikult TIP-is füüsika lõpetanud, niisugune suhteliselt eri, nagu laia erialaga siis sinna nagu fikseerinud ja see tutvust tekkis ka, sellepärast mu enda naine on ka tegelikult füüsika lõpetanud TIP-is ja siis veel Varssavis tuumafüüsikat edasi õppinud.

Et Eesti teadust saab maailmaturule viia küll?

Kindlasti saab, aga selles suhtes, et minu arust, mis on huvitav nagu start-upide puhul ja mis on teaduse nagu ühtlasust, ma olen nüüd teist poolt sellest asjast ka näinud nagu teaduse poolest, sellepärast et mul aine veetis kaks kuud CERN-is, siin paar aastat tagasi, suvel nagu siin üliõpilasprogrammiga. Ja väga huvitav hetk tekkis seal, istudes teadlastega koos õhtu ja veini juues, sellepärast et see oli kindlaks selline huvitav asi, et seitsekümmend protsenti nende tööajast ei lähe mitte töö tegemisele, vaid läheb ametnikule selgeks tegema, miks tema töö on tähtis. Ja kui meie tuleme, just nagu filmialal on hästi tugev see, et kõik režissöörid arvavad, nad on nii geniaalsed, lihtsalt inimesed peaksid tulema neid rahaga loopima. Ja ka suht sama suhtumine meie siin nagu allastatud firmade seas, et noh, meil on nii hea idee, et kuidas nad hullud aru ei saa. Noh, seal oli just see, et see on maailma kõige geniaalsem inimene, ta teab rohkem sellest alast kui keegi teine üldse ja siis ta joonistab koomiksiametnikule, sest koomi, tema saaks aru, sest ta saab väga hästi aru, et selle ametniku tüli norimine näidab seda, et nagu tema on rumal, ei anna talle midagi, vaid pigem talle midagi selgeks teha, midagi meeldejäävat, et see raha nagu sinu poole tuleks veel palju tähtsam. Et see kommunikatsioonivorm, et mitte nagu lüüa, vaid nagu kuulata ja leida see omavahend, seal sees oli hästi tähtis õppetund selle jaoks, et aru saada, kuidas see maailm nagu laiemalt töötab, et Eestis on see hästi, see ärapanemise hetk oli hästi tugev enne seda.

Aga just õppetundide koha pealt, et kui sa praegu vaatad tagasi sellele noh, kuuele-seitsmele aastale, et mis selline kõige valusam, kõige, kõige olulisem õppetund on olnud?

Raske on fokusseeritust hoida, et pahatihti on see, et sa tead, sul vähemalt sulle tundub, et sa tead õiget vastust, aga siis tulevad arvamused. Ja noh, mingitel hetked need arvamused tulevad küllalt tähtsates kohtades, kas siis investoritelt või teistelt kaastöötajatelt, mida sa ei saa otseselt ignoreerida. Ja siis, kui sa jõuad sinna tagasi, et nagu ikkagi sinu jalgrine idee oli õige, et siis mitte näpuga näidata. See on, ma arvan, kõige raskem õppetund üldse, ses suhtes tegelikult on ka vaja need valed teed läbi käia, et sinna õige tee peale tagasi jõuda.

Sa näitas kellegi peale näpuga, et sa selle välja tõid.

Ma olen seda viga teinud päris korduvalt ja see on minu jaoks võib-olla kõige raskem asi, mida õppida, et noh, et mitte neid vanu asju nagu välja kaevata, vaid nagu edasi vaadata kogu aeg, sest ärimaailmas on ka ju tegelikult see, et firmad lähevad pankrotti, enamus firmad lähevad pankrotti. Ja sa saad seda võtta siis, et kas see on nagu, sa kukkusid ninali maha või sa õppisid sealt midagi ja proovid paremini.

See oli väga õpetlik õppe, ma arvan meile kõigile, et teeme siis nii, et aitäh kuulajatele, et meid kuulasite, meie saateaeg hakkab täna läbi saama ja kuulake meid taas nädala pärast, kena nädalavahetust!