AI_pealkiri: Andrus Viirg EAS-ist Silicon Valley väljakutsetest ja Herty Tammo uuest Startup Wise Guysi B2B kiirendist

On laupäev ja taas on eetris ITR-i saade Restart, mina olen Henrik Aavik ja saadet juhib ka Taavi Kotka. Meie tänase saates on külas Andrus Viirg EAS-ist ja meie saadet toetab arengufond. Andrus Viirg on EAS-i esindaja Silicon Valley's kõikide start-upide imemaal, et kaua juba oled seal?

Tere, tere minu poolt, jah, ma olengi juba Silicon Valley's olnud seitse aastat, see on juba päris, päris pikk aeg, ausalt öelda, ja ma alustasin jah, kaks tuhat seitse suvel, et sellel aastal saabki nüüd jah, seitse aastat täis ja

Kaks tuhat seitse suvi meil veel start-upe ei olnud, et sellisel juhul sa olid seal ikkagi mingi muu eesmärgiga?

No tegelikult see oligi nagu ettevaatav nagu suund, et see fookus ikkagi algusest saadik on olnud, et Eesti ettevõtluse nagu tutvustamine ja, ja ka ülikoolide ühendamine, et see on see knowledge transfer ja, ja technology transfer suund, et, et otseselt ikkagi ei ole seotud välisinvesteeringute kaasamisega, et Silicon Valleyst eriti Euroopasse. raha tuua on, isegi Euroopas on üpris raske, et kõik need, kõik need ettevõtted, suurettevõtted seal vaatavad ikkagi rohkem Aasia poole.

Aga mis moodi siis ikkagi selle seitsme või kaheksa aastaga see nüüd elu nii-öelda muutunud on, et, et sinu töö on ka muutunud, et, et täna on sul ikkagi hoopis nagu teistsugune roll, kui sul oli seitse aastat tagasi või, või on töö ikka samasugune?

No ütleme, et need suunad on ikka jah, samaks jäänud, üks on jah, Eesti ettevõttes tutvustamine, aga nüüd on teda palju lihtsam teha läbi rohkemate start-upide, et aastal kaks tuhat seitse me saime ikkagi rääkida võib-olla ainult ühest, ehk Skype'i, et Skype'i nagu lainel sai päris kaua nagu sõidetud.

EAS-i välisesindajad, ma ei tea, kas ka edukust mõõdetakse, aga noh, tavaliselt nad vist tegelevad välisinvesteeringute toomisega Eestisse, aga Silicon Valley's vist on see ülesanne natuke teine, et tuleb lihtsalt firmad kokku viia või on ka sinu edukus, sõltub sellest, kui palju seda raha Eestisse tuleb?

No, no ütleme, kui me ikkagi ka start-upe vaatame ja start-upide... Nagu üks fookus on ka lisaraha tõstmine, et põhimõtteliselt ka see on välisinvesteering. Et mis siis, et see raha jääb enamuses võib-olla ütleme jah, et ikkagi Ameerika pinnale, aga, aga samas kõik see töötasudena tuleb ikkagi Eestisse tagasi, sest kõik need start-upid ka, kes praegu Ameerikas on, et nende arendustiimid on ikkagi veel Eestis. Et seda saab ka ikkagi nimetada välisinvesteeringuks.

Nii et Eesti start-upid, kes soovivad raha tõsta, võivad julgelt sulle helistada ja küsida nõu, ning siis sa ütled anna, annavad neile telefoninumbrit või teed ka mõne intro?

Jah, et tegelikult ma tahaksin ka mängida teatud mõttes filtrit, et ega, ega kõikidega ka nii, nii lihtne ei ole, eks ole, suhelda, et ja see ongi see, et, et ka minu kontaktid eeldavad, et ma mängiksin mingisugust filtrit, et, et kõiki. Ma

mõtlengi, et seitse aastat tagasi noh, oli sul pipeline suhteliselt tühi, et polnudki kedagi nagu väga vahendada, kuidas sul täna on, et, et telefon on, on punane, mailbox on paksult kirju täis või, või on kõik asi veel ikkagi kontrolli all, et, et, et see voog, mis meil siit Eesti poole pealt sinna läheb, et, et see veel nagu päris ei tapa?

Jaa, et see kindlasti, kindlasti ei tapa, ütleme nii, aga ma olen ka one man show, ei üksinda, kõik need aastad seal olnud, et kui me jah, et kahe tuhande seitsmendal aastal kohe kindlasti veel ei olnud start-upe, kes oleksid nagu julgenud või juba kohale tulnud sinna Silicon Valley'sse, aga, aga juba hakkas tekkima, kaks tuhat kaheks olid juba Fortumo ja Modesat ja, ja tegelikult need ongi juba ka meie nagu success caseid, nagu, nagu öelda, et Modestat on esimene ettevõte, kes siis ka osteti üle ja Silicon Valley ettevõtmise, ettevõtte poolt Xilings. Ja, ja Fortumo on seal juba väga pikalt aega olnud ja aina laienenud ja ka nüüd paar aastat tagasi ka lisaraha teine, sealt juurde saanud, et see on kümme miljonit dollarit, see on üks jah, suuremaid või ongi suurim Eesti ettevõtte ühe, ühekordne investeering sinna.

Me oleme võrrelnud seda sama start-upi kultuuri ja community't Euroopa sees, ehk siis küsimus on nagu selles, et et noh, Eestil on täna seal olnud oma esindaja, meil on päris tugev jälg ka, meil on seal ütleme, omad väliseestlased ja, ja päris eestlased, Alates härra Jürventsonist ja, ja lõpetades Tamkiviga, eks, et kuidas üldse praegu nagu teistel maadel nagu läheb, et okei, soomlestel on ka väga, väga, väga tugev community kindlasti seal, aga kui me vaatame lõuna poole, nagu Lätid, Leedut, Tšehhid, oled sa võrjanud ka nagu seda meie esindatust seal, et kas me oleme täna seal nagu nii-öelda hästi esindatud keskmiselt või, või, või, või ütleme, oleme, pikkakene kokkuvõttes on täitsa märkamatud?

Me oleme ikkagi pildil ja, ja me oleme juba tegelikult ammu pildil, tõesti noh, ütleme jah, see seitse aastat, et selles mõttes Eesti ehk meie, meie kohalolek Kui ma jah, nüüd uus Euroopat või Ida-Euroopat võrdlem, võrdleme, et siis me olime ikkagi esimesed, ei olnud seal ei, ei Tšehhi ega, ega poolakaid, et sel, sellise fookusega seal, et nüüd, nüüd nad on. Ja, ja Poola on alles nüüd sellel aastal alustanud nagu oma start-upide nagu organiseeritud viimist ja, ja nende siis jah, ka screen'imist, filtreerimist ja noh, tegelikult ka see, ma just Poola esindajatega rääkisin, neid on seal kaks inimest, et... Et võrreldes noh, Eestiga on ka nende rahvaarv tunduvalt suurem, ikkagi nelikümmend miljonit ja, ja tegelikult see esimene batch siis või esimene aasta ongi nendel ainult kümme nagu start-upi, mida sinna viia, et noh, see ka nagu tähendab midagi. Et meil tavaliselt on ka peaaegu kümme, kümme start-upi aastas, kes nagu läbi käib, et me, meil on olnud päris hästi organiseeritud ka selliseid töö, mitte jah, õppereise, mitte no jah, tööreise, nädal, kaks, mis me oleme teinud koos Tehnopoliga, aga, aga ainult nagu EAS-i kaudu. viidud, et selles mõttes me oleme seal pildil ja, ja neid on märgatud.

Aga, aga sina kui ikkagi kõrvaltvaataja selles mõttes, mõnes mõttes, et mis siis ikkagi on see, mis tingib selle, et, et selline väikerahvas noh, suudab sama palju kvaliteetset start-upi materjali välja panna kui, kui suuremad rahvad, et, et kust see nagu erisus tuleb, et, et, et kas ongi see nii-öelda töö, mida nagu on tehtud ettevõtlusega või see on läbi eeskujude või mis, mis see sinu vaade on sellel teemal?

No kindlasti Skype on aidanud, et on aidanud selle nagu tutvustamisel ja turundamisel, aga samas on ka läbi Skype'i tulnud nii palju seda uut, uusi start-uppe ja kõik need Skype'i insenerid ja, ja ka esimesed Skype'i. Asutajaliikmed, asutajaliikmed, et läbi nagu nende nagu rahastamise. Et see on kindlasti aidanud ja, ja samas vaadata ikkagi, Eesti väiksus on ka siin olulise rolliga, et meie start-upid, see esimene vaade peabki olema juba, kas ta on regioalne, regionaalne siin Põhjamaalt või juba ta peabki minema globaalseks. Et selles mõttes Poolal ongi võib-olla tunduvalt raskem, et tal on nii suur koduturg, samamoodi ka Saksa, et, et ka saks, Saksamaal on seal riiklikult toetatud kiirendi tegelikult, et et kiirendi on just silikonvälis, et mitte, mitte Saksamaal.

Jah, sellepärast, et poolakate jaoks on Saksamaa umbes nagu eestlaste jaoks on Läti, et seal mõlemad turud nii suured, et ega globaalset haaret on raske mõelda. Kas need teenused, mida sa siis osutad, on, on siis need Eesti firmadel on tegelikult see diapasoon päris lai, et on võimalik siis taotleda EAS-ist mingisugust Silicon Valley külastust start-upil, mis ju jutust jooksis või kuidas, kuidas sinna saamine toimub?

Praegu ei olegi me nüüd teinud sellel aastal sellist organiseeritud nagu visiite, et tegelikult on juba tekkinud päris palju selliseid start-uppe, kes on suutelised lausa ise oma sõitu ja ka teatud ja ka oma nagu olekut seal osaliselt finantseerima ja tänu, tänu investoritele, et just Siin viimane oligi Stigobaik, et Rando, Rando Pikner oli ikka mitu, mitu nädalat algust ja tuli ainult paariks nädalaks, aga siis hakkaski kogu aeg pikendama ja pikendama oma seda kohalolekut, et et noh, et see ongi ka nagu üks jah, märkus kohe Eesti start-up'idele, et, et kahe või kolme nädalaga sa ikkagi ei suuda seal pildile jääda. Ja, ja kui sa ainult käid edasi-tagasi, et see ei ole ka nagu. turule sisenemise väga, väga soodne ja ka investoritega suhtlemisel. Ikka eeldatakse, et sa oled kohapeal, et ja kui sa suudad seal kohapeal ennast ka näidata ja, ja ka aasta pärast sa veel seal oled, et siis võetakse sind ikka tõsiselt.

Ma olen, vot noh, see mis, teenus, mida sina osutad, on riiklik teenus, et oled EAS-i esindaja, Eesti riigi esindaja, aitad Eesti start-upe. Aga ma olen kuulnud, et hästi palju on niisuguseid kättega vehkivaid lobiste, kes ütle, võtavad start-uptel nööbist kinni, ütlevad, et anna meile natuke raha ja me viime sind kokku tähtsate inimestega ja vahel, vahel läheb hästi ja viivad, aga, aga reeglina mitte, et reeglina oled, võtavad raha ja kaovad. Et kuidas see on, et kas, kas on tekkinud juba mingisuguseid ka nagu... niisuguseid edulugusid inimestest, kes seda finants siis noh, ärilistel alustel sama teenust osutavad, et viivad kokku ja tegelikult ka peavad sõna Eesti firmasid ja investoreid.

Jah, te, tegelikult jah, selline kontaktvõrk on juba mul ka olemas ja kuigi neid palju ei ole tõesti, aga selliseid teenuseid jah, pakutakse. Et nad ei, nad ei ole kiirendi või nad on päris noh, analoogsed nagu kiirendid. Aga nad ei võta jah, sinu, sinult seda nagu osa ja ei anna sulle raha, vaid sina pead siis nagu nendele selle teenuse eest maksma.

Kuidas sul täna tunne on, et, et me täna vaatame, et et rohkem alustatav start-up leiavad oma esimese sammu, on ikkagi Euroopast, Eestimaad ma mõtlen, ja või siis nagu ütleme, seotavad ka nagu Bostoni poole, et et need, kes ikka päris kohe Siliconi tulevad, neid on, neid on, neid on nagu pigem nagu näpuotsaga. Kuidas sul endal nagu tunne on, et, et kas täna Silicon on pigem juba suurematele ideedele keskendunud ja, ja, ja väiksema ideed tuleks enne suureks kasvatada kuskil, kuskil mujal muudes piirkondades, või kuidas sinu pilgule paistab kogu see kliima, mis, mis praegu Siliconis valitseb?

No Siliconi ikkagi loetakse selliseks, nagu öeldakse, kulla, kullastandardiks start-upide või tehnoloogiafirmade hulgas, et et kui sa tahad ikkagi globaalne ettevõte olla, et sa pead seal olema ka märgatav või, või kohal, aga, aga noh, see tähendab ka seda, et seal on konkurents, on hoopis, hoopis teine, et mõnikord on... lisaraha saada võib-olla lihtsam isegi jah, Bostonist, idarannikult või, või siis siit Euroopast. Aga noh, et ega Euroopas üks noh, ainukesi kohti ongi võib-olla London ja UK. Kuigi nüüd ka Soome ja, ja Rootsi ehk Põhjamaade investorid on ka aktiviseerunud ja ja ma, ja mõnedel on ka sellised nagu USA harud, et, et ausalt öelda see, see mängib ka väga head nagu, nagu rolli, et nendel on see. arusaamine nii Euroopa turus kui ka, kui ka USA, USA omast.

Aga sul motivatsioon ikkagi jätkub, et see, kogu see Siliconi temaatika, kogu see start-upide teema kaasas käiv nii-öelda kerge värin nagu, nagu, nagu nende edule kaasa elamine, kõik see pool, et et sul ikkagi nii-öelda jätkuvalt motivatsioon on kõrge, hoolimata sellest, et sa juba seitse aastat oled seal olnudki?

Noh, ütleme, et rutiin ei ole tekkinud, et selles mõttes, et ta, et ongi nii, nii erinev, et, et kõik. Kõik ettevõtted on nüüd ka teatud mõttes ikkagi erinevad ja, ja, ja osa kontakte tuleb ka nagu alati, alati juurde ja, ja siis sa ka näed, mida ka teised riigid seal teevad, et ja me oleme väga palju koostööd hakanud ka ju tegema põhja, põhja-ala riikidega, et meil on ka selline ühine sotsiaalvõrgustik, et Silicon Vikings ja Eesti on seal nagu täie õiguslik liige, nii EAS-i näol kui ka, kui ka, ka mitmed meie nagu jah, ettevõtted, kes seal ka kohal on.

Aga kas vaikings on nagu, nagu, nagu päris vaikings, et Soomi ta, Soome, Taani, Rootsi, Norra või on ainult Soome?

Ei, ta on ikka, ikka kõik, eks, Rootsi, Soome, Taani, Norra, Island isegi, et ja, ja Eesti. Et ikkagi kõik, kus on jah, vaikingsid või viikingite kohal olnud, et Lätit ja Leedut seal veel ei ole.

See on kindlasti eestlaste jaoks väga oluline.

Ega sa ei kavatse ära tulla sealt, et nüüd sa, kui sa oled oma võrgustikud valmis ehitanud, et siis ilmselt tuleb ka vahel tööpakkumisi, et aga oled sa kavatsed ikka jätkata oma kohal?

No hetkel ma küll ei, ei näe nagu jah, sellist konkureerivat pakkumist, ütleme nii, ja, ja noh, tegelikult olles jah, ka üksinda ja kui tekib seal ka vahel, vahetuse inimese vahetus, et. Et väga loogiline oleks ja oleks ta kasulik, et to, toimub ka kattumine mõni aeg, sellepärast et ikkagi väga, enamus kontakte on ikkagi väga isiklikud või personaalsed. Ja, ja seal on noh, üllatav, kui, kui palju ikkagi jah, Silicon Valley's loeb see isiklik kontakt. Et selliseid külmad kõne, kõned, need väga ei, väga ei õnnestu ja isegi, isegi e-mailid, et kui sa ei, kui sa ei ole nende, nagu öeldakse, kinnitatud inimeste listis, et ega, ega sulle ei vastata, ütleme nii.

Arusaadav, eks neid kõnesid on palju, aga lähme sellega oma esimesele pausile ja, ja pärast pausi räägime latitude'st.

Tere tagasi kuulama IT-äri saadet Restart, mina olen Henrik Aavik ja saadet juhib ka Taavi Kotka, meie tänaseks saatekülaliseks on EAS-i Silicon Valley esindaja Andrus Viirg ning meie saadet toetab Arengufond.

Eelmises plokis rääkisime sellest, et mida EAS täna üldse Silicon Valleyst teeb ja mis on Andruse roll seal, aga täna saates on Andrus ka ühe teise ürituse pärast, et uuel nädalal algab ICT Week. Ehk siis nädala jooksul küll alates alles vist neljapäevast, toimuvad erinevad üritused sellise katuspealkirja raames ja üheks ürituseks seal on viiskümmend üheksa. Ehk siis saan aru, et, et tegemist on selle laiuskraadiga, kus on siis erilised pealillad koos, et alates Oslost, Stockholmist, Tallinnast, Peterburist ja vist kas ka mitte Alaska pealinn ei asu sama

latituudil?

Aga räägi meile, Andrus, et mis üritusega on siis tegemist, mis asi on latituud viiskümmend üheksa?

Jah, tegelikult jaa, Läti tuhat viiekümne üheksal on juba päris pikk ajalugu, et selle nime all on juba kolmas kord, kui me teeme sellist start-upide ja investorite ja kõikide teenuste pakku, et nagu networking või, või kon, kontaktüritust, aga enne seda... Oli juba ta neli korda ja siis ta, me tegime seda koos rahvusvahelise tehnoloogia seadusandluse organisatsiooniga, see on International Technology Law Association, et, Nüüd läbi, läbi aegade on sellest üritusest väga ka tugev traditsioon saanud, et kevad, kas kevadisel ajal või siis suve, varasuvel ongi siis Eestis selline regiooni start-upide ja, ja ka investorite nagu kokkusaamine. Kui me alustasime esimest korda, siis oli meil ait kolmkümmend inimest saalis, aga, aga nüüd juba eelmine aasta ja üleelmine, et me räägime juba kolmesajast inimesest ja, ja seekord ka juba selles, selles suunas.

Aga soomlastele jääme ikkagi alla, et soomlaste slash'il on ikka juba vist viisteist tuhat, et...

No see oli viis tuhat oli jah, ikkagi.

Aga vot see aasta plaanivad juba viisteist, mulle on jah, et...

Aga, aga noh, ütleme, et me, meil on ikka hoopis nagu teine, teine fookus ja ma eelmine aasta käisin ka esimest korda Slushil, et ausalt öeldes ma eksisin seal ära, et, et see oli nagu väga, väga raske oli seal orienteeruda. Et me proovime nagu selles mõttes teha, teha lihtsamalt, et meil on ka pealava ja siis on ka kõrval. kõrvalt nagu workshop'e, aga meil jah, fookus on ikka, ikka nagu väiksem inimest, inimeste arv, aga väga hea ja väga palju siis esinejaid, et praegu...

Aga räägigi selle aasta programmist ja kes tuleb ja kes räägivad ja kes kohal on ja, ja kes nii-öelda kuulajaskonnast meil kohal peaks olema kindlasti.

Et kui me esinejatest alustame, et siis meil on ka Silicon Valleyst, on mitmeid investoreid ja, ja ka advokaate kohal, võib-olla üks parimaid või. või kõik kuumemaid nimesid on, on Vint Surf, kes on Google'i asepresident, vice president ja teda peetakse ka üheks internetiisaks.

No Vint saab vist isegi presidendi käest medali

kätte. Jah, et tegelikult ma arvan, et see, see ongi see põhiline põhjus, miks ta siia tuleb ja siis on teda väga hea kaasata nii latitude viiekümne üheksale kui ka teistele üritustele.

Ma vahepeal ilmselt pean ütlema, et ma olen ka taotluse sisse andnud, et teda ka Restarti saates saaks küsitleda. Et küll Kuku raadio eetrisse vist ei jõua inglisekeelsed saated, aga kindlasti podcastina on ta kõigile kättesaadav, kui meil õnnestub see usutlus.

Aga tuleme tagasi esinejate

juurde. Ja siis, siis on ka IBM-i nagu Riskikapitali pikendus, IBM Ventures, nende direktor, Debra, on siin, siis on Black Box, mis on üks Silicon Valley. uusi kiirendeid ja päris, päris huvitav ja väga rahvusvahelise suunaga, tegelikult nemad ka, nendel on jah, partnerlussuhe Google'iga, Google Ventures'iga. Nende juht, Fadi, Fadi Pissara on, on siin ja kui me räägime siin teistest investoritest, siis on jah, Londonist Saksamaalt ja väga paljud siit Soome ja, ja Rootsi. nimesid, meil kokku on ka nelikümmend pluss sellist jah, investorit kohal.

Aga ma saan aru, et tuleb ka Pitching Event ja, ja Pitcherite nimekiri on juba lukus?

Jah, et see sai nüüd siin juba jah, ütleme siin, paar päeva tagasi, nüüd nelja täna jah, kuueteistkümnenda veebruariga lukku. Veebruar ja aprilliga, aprilliga, et. Ja pitsimi, pitsimisele me arvestame kakskümmend ettevõtet. Aga kandidaate oli seal üle, üle kuuekümne, nii et see on ikka väga, väga hea tulemus ja need, need ei ole loomulikult ainult Eesti ettevõtted ja need on kõik siit kas Soomest või lähi, lähiregioonist ja isegi üks on Jaapanist.

Aga ajaloost veel, Latitude'i nüüd kogemuse, et, et kas seesama Latitude'i üritus on ka nagu öeldakse, mõtlen, kuidagi jõudnud meie nii-öelda Siliconi ja, ja muude piirkondade nii-öelda avarustesse, et, et kas siit üritusest on kasvanud välja ka nagu selliseid suuremaid, suuremaid edulugusid?

Et seda ma võib-olla ei oskagi hetkel, hetkel hinnata, et noh, kindla, kindlasti need, need Eesti ettevõtted, kes, keda me oleme ka alati või start-upiga kaasanud, kas, kas pitch'ima või, või ka lavale esinema, et need on, need on juba tegelikult meie nagu ikoonid, a la Fortuma või, või Transferwise, et. Et kind, kindlasti on see andnud head võimalused oma kontaktvõrku suurendada, nii, nii investorite näol kui ka, kui ka teenustepakkujate, et isegi seekord meil see pitch'imise auhinnad on väga, väga head, et meil on lausa nagu. öeldakse, cash price, et ikkagi rahas, viis, viis tuhat eurot on esimene koht, mille on välja andnud Skype ja, ja tuhat eurot on, on teine koht, mille on andnud välja Soome riskikapitalifirma Inventure. Ja pluss veel nii-öelda mitte rahas mõõdetavaid asju, nagu juriidilised teenused Silicon Valley's ja, ja muid nipet-näpet.

Kui me räägime üldse nagu EAS-ist ja, ja start-upidest, noh, ilmselgelt sina oled kõige, kõigem inimene üldse sellest teemast nagu raadios rääkima, et kas see, mis täna EAS teeb, et ma just mõtlen, need samad õppereisid, sellised latitude-tüüpi üritused, ma ei teagi, mis sinna listi veel panna, et, et on see piisav tunnetuse, et, et see nagu noh, loob väärtust ja, ja tegelikult ka arendab nagu, nagu meie majandust?

No kind, kindlasti on talle, talle mõju, aga noh, et seda, seda ei saa, eks ole, järgmisel päeval kohe mõõta, et. Et kui me vaatame ka nüüd ajalukku või seda, et me oleme seal Silicon Valley's nagu kohal olnud seitse-seitse aastat, et, et noh, tegelikult alles esimestel aastatel nagu ütleme jah, seda tulemuslikkust oli väga, väga raske, raske mõõta. Aga, aga nüüd jah, juba poole peal, kui hakkasid tekkima, eks ole, Fortumo ja Modesat ja, ja nüüd on Pipedrive seal. Mida on import kaks, Click and Grow, Stigo on siin juba pikemat ajaga olnud, IOT Technologies, et. Et me saame juba lugeda neid ettevõtteid, kes on seal ka ennast juriidiliselt registreerinud juba kahe käe sõrmedel, et ma arvan, et see on väga, väga hea tulemus.

Aga just see, mis siin kohapeal on, et, et kas see, et noh, meil ongi tänane attitude ja, ja ütleme noh, meie asjad muidugi noh, väga, väga alumise otsaga tegeleb ka Ajujaht, ütleme näiteks, on ju, et, et kas seda hulka peaks nagu nagu suurendama või, või, või praegu seesama, et meil on siin startup Wise guys ja, ja, ja muud sellised kiirendid, et, et, et kas nagu meie turu jaoks hakkab nii-öelda olema juba piisav või, või peaks siia ka nagu ikkagi massi ja, ja, ja sisu suurendama?

No see on jah, niisugune kahe, kahepoolne asi, et üks on see, et tuua investoreid nagu siia, et Lätitud selleks on väga, väga hea formaat, teine on see, et me peame jah, oma start-up'i ikkagi ka maailma viima, et selles, selles mõttes... õppe, õppereisid on, on mõjunud hästi ja noh, viimasel ajal on ka Tehnikaülikool hakanud oma üliõpilasi ja nende ärimudelite võitjad ka tegelikult Silicon Valley'sse ka tooma, et, et see annab tõesti selle maailmapildi neile palju, palju parema ette ja, ja sealt on, on võimalik kiiremini edasi minna.

Kui palju sa teed oma töös koostööd kiirenditega, mitte nüüd latituudi võtmes, aga kui palju erinevad kiirendid Või noh, kui palju see leiab omale start-upi kiirenditest või kui palju kiirendid suunavad oma paremaid võitjaid just läbi EAS-i esindaja Silicon Valley'sse?

No, no Eestis me saamegi rääkida praktiliselt jah, ühest, ehk siis Startup Wisecice-st ja...

No me saame ikka GameFounderisest

rääkida. Jaa, GameFounders nüüd ka jah, ja, ja noh, tegelikult mõlemaga me oleme jah, siiamaani suhelnud, et eelmise GameFounderisi demotäi nagu jah, aitasin mina neil seal korraldada just San Franciscos ja, ja Game ja Startup Wisecice-i, see oli paar aastat tagasi ka mitmed... Nende ettevõtted olid meil õppe, õppereisile kaasatud, et ja need ei olnudki Eesti ettevõtted, et selles mõttes on ta ja noh, ja GameFounder siis ei ole tegelikult ju üldse Eesti ettevõtteid eelmine eelmise aasta batchis, nii et...

Aga kas see EAS ei, või EAS ei raha, rahastab siis ka teiste riikide ja firmade... Ma, ma olen aru saanud siiski tegelikult vist GameFounders vähemalt sunnib kõiki ka Lääne isikuid ikkagi Eesti firma registreerima kiirendus osalemiseks.

Ja see ongi tegelikult jah, see tingimus, et sa peadki olema ikkagi Eestis registreeritud ja vähemalt üks või kaks nende asutajaliiget peavad ka nagu olema ja jah, resideeruma siis ikka Eestisse.

See siis ju tegelikult teeb neist Eesti firmad ja nad ongi nagu Eesti ettevõtted, kuidas see praktika neil on kõrvaltvaatajana, et keegi teab, et kas nad siis, kui Kirendi periood läbi saab, kas nad siis asutavad firma mujale vaevalt, et nad ikka jäävadki oma Eesti firmat ju pidama?

No siin on erinevad kogemused, et kui sa vaatad seda, mis Tšiilis oli, startup Tšiilega, eks, et kus olid ka samad tingimused, et riik andis, vist oli kas nelikümmend või viiskümmend tuhat dollarit ja ja, ja sundis sind ettevõttes registreerima, siis kokkuvõttes ikkagi neil programmi tulemus, mida nad ka ise tunnistavad, on pigem see, et, et jah, et nad suurendasid Tšiili kui, kui ütleme, start-upi maa nähtavust, aga, aga üldiselt kasutati seda ikkagi nagu nii-öelda oma eluea pikendajana, et, et kui see on ütleme, a la noh, Euroopas saanud oma, oma, oma start-upe veel jalgele, et seal läksid pikendused seda nagu eluigasest seal Tšiilis ju, on ju, et noh, hea kliima ja soe ilm ja nii edasi, on ju, et Et, et selles mõttes nagu seda sidet peaks kindlasti tugevdama nagu Eestiga, mitte et ei oleks ainult see, et ta rida siia selle ettevõtte, eks,

et... Muidu ta ongi jah, selline nagu transiidimaana nagu paistaks, nagu, nagu välja. Ja, ja noh, samas nendel kiirenditel, millel peaks ka olema tõesti nagu see, nagu väljund, et noh, ausalt öelda ka Eestist... on väga raske kujutada ette, et kuhu sa kiirendad, et kas siis Soome või Läti, aga et siin peaks ikkagi otse sild või toru olema kas siis Londonisse või, või Silicon

Valley'sse? Silicon Valley's on üks toru veel, selle nimi on Stanford. Et kuidas sul suhted nendega on, kuidas praegu üldse nagu selline akadeemiline pool nagu, nagu siia Euroopa poole peegeldub?

Et tegelikult ka Stanfordiga oleme me suutnud teha väga head koostööd, et nendel on ka lausa üks programm, mis on siis suunatud just Stanfordi üliõpilaste Nagu jah, õpetamisele või, või jah, õpetamisele ja teaduse tõstmisele just Euroopa ettekotusest, see ongi European entrepreneurship ja innovation thought leaders ja, ja tegelikult ka selle viie, nelja aasta jooksul, kus me oleme ka seal partnerid olnud, et väga, väga mitmed meie Eesti start-upid ja, ja meie poisid on saanud seal esineda. Alates jah, Rain Rannust, Hardi Meibaum, GrabCAD-ist, Sten Tamkivi, siis ta oli veel Skype'is. Ja Allan Martinson kui jah, investori esindajana, nii et, et seal selles mõttes Stanford on väga, väga hea nagu platvorm, et ja olles ka nüüd nagu öelda EAS-ina ka seal. ka nende kodulehel nagu ühe partnerina, et see on andnud väga, väga palju just kontaktvõrgustiku loomisel.

Meie president on minemas mai lõpus Silicon Valley'sse, et kuidas see nagu paistab, et kas, kas Eesti üldse nagu noh, seda startupimaa noh, on ta pildil, on meie president pildil, mis, mismoodi see välja, välja, välja paistab?

No me, me oleme start-up, start-up maana pildil või üldse nagu partnerina Silicon Valley või San Francisco Bay nagu selle majandussuhetes, et just paar päeva tagasi tuligi välja San Francisco nagu see majandusharuanne ja, ja mis oli siis suunatud suhetele Euroopa riikidega ja... Ja seal oli ka Eesti lipp, oli seal peal, et noh, tegelikult seal oligi ainult kümmekond sellist nagu partnerorganisatsioone, et tegelikult need, kes ongi kõik seal Silicon Valley's nagu, nagu kohal.

Kõige tähtsam asi ühele edukale investorile, kes investeerib start-upidesse, on leida neid kõige paremaid start-upe ja kindlasti on maailma kõige paremad start-upid noh, peale Eesti veel ka Silicon Valley's. Et kas investorite poolt on ka huvi olnud, et Eesti investorid tulevad ja ütlevad, et EAS-ist Andrus Viirg, et äkki sa leiad mulle mõne väga, väga andekas start-upi Silicon Valley, kellesse ma võiksin inf, investeerida. Sest seal ju need venture kapitalistid jooksevad ju ka võidu säravamate ideede peale, et kas niisugust elu, kogemust on sul ka olnud?

Et aus, ausalt seda nüüd küll ei ole olnud jah, aga, aga ma tean, et Ambient Soundi poisid, eks ole, nemad käivad ikka seal ka piilumas just endale, enda portfelli ettevõtteid.

Aga nad ei ole riiki ka abi palunud. Jah.

No ütleme, et noh, tegelikult see Silicon Valley investor, ta vaatab asja ikka ka väga piiratult või väga sellist regionaalselt, et ega ta üle kolmekümne miili sealt välja ei lähegi. Sellepärast, et seal on just see vastupidine nagu vool, et kõik start-upid tulevad sinna kohale ennast näitama.

No selge, aga võtame siis meie selle saate osa sellega kokku, lähme väikesele pausile ning pärast pausi võtame Skype'i otsa Herty Tammo, kes on Startup Wise guys'i uue business to business programmi tutvustamismõtetega meid ootamas.

Aga igal juhul kuulajad, minge latitude'ile ja, ja kohtuge nende kihvteid inimestega. Jah, kakskümmend kaheksa, kakskümmend üheksa aprill.

Tere tagasi kuulama IT-äri saadet Restart, mina olen Henrik Aavik ja saadet juhib ka Taavi Kotka ning meil on stuudios üle Skype'i lisandunud meie vestlusringi Erty Tammo, kes on Wisewise firma Kiirendi Teil vist on itaaliapärased ametinimetused seal? Just. Et ma ei tea täpselt, millises itaaliapärases ametis sa seal oled, aga kohe sa ilmselt räägid seda ja äkki kirjeldad siis nüüd, mis siis on uus business to business firmade kiirendamise programm?

Tere, start-up Wise guys on otsustanud, vaadates ringi, mis Euroopas ja maailmas kiirendite turul toimub, et peaks võtma rohkem fookust. Selleks, et anda, anda start-upi asutajale väärtust, lisaks oleme otsustanud keskenduda business to business, ehk siis ärilt ärile, start-upide aitamisele. Ja seekord teeme seda nüüd esimest korda, meie tiim on täienenud ja, ja oleme kogunud siis uusi partnereid ja mentoreid, et siis paremini start-upe aidata. Avatud avalduste voor kahekümnendaks maiks, ootame kõigilt avaldusi, kes siis tahaks oma ettevõtte arendamisel meilt abi saada. Partneriteks on näiteks Microsoft, Paypal, KPMG ja, ja mõned teised, kes siis on lubanud üle alla panna, saata oma inimese koha peale ja, ja siis aktiivselt aidata. Kolm valdkonda, mida me ise näeme, et võiks olla meie jaoks kõige huvitavamad, on siis niisugused, mis on Eesti start-upide puhul nagu siiamaani hästi töötanud, üks on siis erinevad makselahendused ehk Pintech. Siis security lahendused, mis tundub, et Eestis on, võiks olla rohkem kompetentsi, meil on lubanud appi tulla ka riiklikud struktuurid nagu RIA. Ja, ja ülejäänud on siis erinevad SaaS-i põhised ehk software as a service lahendused, mida, mida me siis ootame.

Ja aga Herty, kas sa saad teha sellise käega katsutava näite, et mis seisus see nii-öelda idee või mõte peaks olema, et, et sellesse kiirendisse tulla ja, ja, ja mis tüüpi ta peaks olema, et niisugune nii-öelda, oskad sa sellise nii-öelda mingi stsenaariumi meil siin nii-öelda raadioeetris maha mängida?

Me oleme näinud hästi erinevaid, me saame avaldusi sada, sadu ja, ja meie fookus on Kesk-Ida-Euroopal. Aga võtame avaldusi ka mujalt. Baas on, mida kaugemale jõudnud, seda parem. Aga kuna me oleme ka väikest viisi investorid, siis, siis meie nagu see valuation paneb tavaliselt paika, et kes on nagu valmis meile avaldust saatma. Ja, ja reeglina on olemas nendel parematel avaldustel, kes siis saavad lõppvooru kahekümne viie hulka, on olemas prototüübid, osadel on juba ka täitsa ette näidata, kasutajaid on näidata kasvavat kasutajate baasi, revenue'd ehk käivet on vähestel. Aga on ka neid, kellel on väike käive juba olemas. Aga teeme selle,

teeme selle business to businessi nagu selgeks, et, et mis see point täpselt nagu on?

Siis, et sa oled keskendunud oma äris mitte nagu erakliendile lõpptoote arendamisele ja müümisele, vaid sa oled keskendunud ärikliendile, näiteks sa teed tarkvaralahenduse ja, ja müüd seda ärikliendile, siis, siis see on see, mis läheb meie fookuse alla.

On sul praegu Eestis ka mingid selliseid häid näiteid, et, et a la keda sa juba, juba tead, keda võiks nii-öelda nagu eeskujuks võtta, et noh, et a la, et kui sa oled, kui sa oled nagu see ettevõte, et siis sa oleksid nagu väga sobiv meile.

Et noh, kuidas me selle fookuse valisime, on ka see, et kuidas vaadata, mis Eesti startupid on olnud nagu siiamaani edukad, siis enamus on nad nagu business to business valdkonnast, et. Noh, minu lemmiknäide on võib-olla ZeroTurnAround või, või siin Tartus olles Portumo ja, ja, ja miks mitte Tallinnas Pipedrive ja, ja mõned teised, et. Et nad on selgelt keskendunud ärikliendile mingi probleemi lahendamisele ja, ja väärtuse loomisele, et, et see on ka see meie mõte, et. Et neid, meil on Eesti start-upi juhte ja asutajaid, kes siis tulevad, panevad õla alla ja aitavad teistel teha seda, kompetentsi on Eestis olemas, sellest tulenevalt see fookus.

Aga varasemalt Wise guys kiirendis siis ei ole olnud kuigi palju neid business to business ettevõtteid või?

On olnud ka neid, aga on olnud ka consumer'ile mõeldud lahendusi. Aga nüüd me tahame just keskenduda, et me saame oma mentorite, partnerite valikul võtta nagu selgelt fookust ja, ja keskenduda nendele, et, et see saaks paremini aidata.

Aga see on nüüd üks batch või ongi või Wisecys kiirendi nüüdsest ja edaspidi business to business nüansiga?

Praegune kokkulepe on kaks batch'i, nii et. Eks elu näitab, me oleme samamoodi tihedas konkurentsis nagu start-upid ja, ja elu areneb, me ei, me ei oska öelda rohkem kui see, et me kaks pätsi teeme nii.

Aga kas sa nimeliselt saad ka mentoreid välja tuua, et kas, kas tõesti nagu Jevgeni Kabanov ise on valmis tulema ja paneb õla alla?

Jevgeni aitab meil isegi valida. Ta aitab meil isegi varasemas protsessis, kui me oleme kandidaadid saanud ja kutsume nad siia külla intervjuudele, siis ta on tulnud appi ja aidanud seda tehnoloogiast meil aru saada paremini ja, ja on käinud ka mentordamas, jah. Aga näiteks Martin Koppel, Portumost ja, ja neid on palju teisi, on lubanud Pipedrive'i inimesed tulla ja, ja, ja Eestis meil on start-up juhtide klubiga hea suhe, kus, kus inimesed ikka tulevad ja aitavad meid.

Kas esimese fookusega kuidas paistab, et, et ikkagi rohkem ja pigem nagu Eesti ettevõtted või on ka ikkagi väljapoolt, et kuidas osakond täna on?

Meie fookus ei ole kunagi Eesti olnud, meie fookus on Kesk-Ida-Euroopa.

Ei, nõus küll, aga kuidas pilt on?

Esimene on nii, et, et tundub, et tuleb samamoodi kui enne, kakskümmend, kaheksakümmend. Ehk kakskümmend Eestist, kaheksakümmend väljast.

Ja mitu firmat võtate, et siis tähendab just kümmekond? Kümme, jah. Ja edukuskriteerium olete sõnastanud endale mis moodi?

Me valime ikkagi tiime, selleks et tiim suudab seda toodet muuta ja täiendada, ja kuna faas on nii varem, siis seda kindlasti on vaja, et, et edukad tiimid on need, keda, mis on meie fookus.

Kuidas sa üldse praegu hindad Wisecrice'i senist nagu tulemuslikkust Eestis, et kas sa ise oled rahul, kas, kas sinu nii-öelda kaas, kaastiimi liikmed on rahul sellega, mis, mis siiamaani on juba saavutatud?

Me oleme nüüd asutamisest natuke üle kahe aasta, esimese klassi lõpust vähem kui kaks aastat. Juuni lõpus saab, esimese klassi lõpust, et üle nelja miljoni rahaga saanud meie nagu klass kokku kahekümne neljast kakskümmend on kindlasti nagu elus. Ei ole nagu põhjust kurta, Euroopas liiguvad asjad aeglasemalt ja meil on vaja brändi ehitada, me oleme ka start-up, mis, mille brändi ehitamine võtab aega, et saada väga häid avaldusi ja tiime, kes siis hiljem edukad on. Aga põhjust kurta küll ei ole, et mina arvan, et see on täiesti ilusti on läinud, aga eks alati tahaks rohkem ja paremini.

No kõrvaltvaatajana paistab Wisecys ikkagi väga hästi nii-öelda õnnestunud kiirendina praegu vähemalt välja. Aga sellest tuleb ka küsimuse, et kui ka investorid tahaksid praegu nagu, nagu liituda või raha, raha juurde tuua, et kas ka see võimalus on praegu avatud või, või mis pool, kuidas see pool paistab?

Meil täna nagu see avatud ei ole, et me kaasasime viie platsi jaoks raha ja, ja kolm on meil tehtud, kahe jaoks on meil raha olemas. Aga me kaalume küll luua, luua fondi, mis, mis paneks siis raha nii-öelda polon ehk jätku investeeringuteks nendesse, kes on meil siis tugevamad olnud. Ja, ja mõne aja pärast me arvatavasti selle teemaga pöördume inimeste poole, aga momendil on meil, on meil vajalikud vahendid olemas ja, ja me ei otsi raha.

Aga kui see viis batchi ühel päeval täis on, siis te teete ilmselt uue tõstmise, et ega te siis ei, ei lõpeta.

Jah, aga me olemasolevad investorid on rahul ja ma nagu praegu ei ole üldse mujas, et me siis ei saaks seda uut saha selle baasi pealt kokku panna.

No aga mis siis ikka, et ei ole muud kui soovida edu kuulajatele, ütlen, et see oli meie tänane Restart saade ja kuulake meid taas nädala perest, aitäh!