AI_pealkiri: Ragnar Sass ja Andrus Purde ebaõnnestumistest ja õppetundidest enne Pipedrive'i edu

Tere, Kuku raadio kuulaja, on laupäev ja eetris on selle hooaja viimane restartsaade, mis on IT-ri saade, mida toetab ITL. Mina olen Henrik Aavik ja tänase saate teema on mitte nii edukad start-upid, me oleme selle saate ajaloo jooksul rääkinud paljudest start-upidest, kellest see Kelle edus on meil usku ja kes me arvame, et kasvavad suureks, aga täna räägime, mis on saanud start-upidest, kes ei kasvanud suureks ja mis on saanud inimestest nende taga ja mida sellest protsessist kõigest on õppida olnud. Stuudios on Ragnar Sass, kes on kunagi laineid löönud kuverte ja kasside Facebooki, mille firma nimi oli vist UnitedCats and Talks. Täpselt nii, asutaja ja kuhugi maale viija ja Andrus Purde, kes on, ütle oma, start-upi nimetus ja millega see tegeles?

Selle start-upi nimi minevikus siis, minevikoormis oli Achoo.

Ja see tegeles?

See oli justkui LinkedIn-i laadne ja ametialane võrgustik konsultantidele, filantseeritele, mitte üheksast filiani palgatöö tegijatele.

Need on siis valdkonnad, millest me täna räägime, UnitedCats and Talks on vist ka täna veel olemas, et ma, ta vist isegi on hetkel müügis, et kui mõni saatekuulaja tahab endale selle ära osta, siis ma arvan, et ta jõuab kindlasti tänaste omanikega kokkuleppele.

See on mulle isegi üllatus, ma ei ole enam nagu mingi kolm aastat nende uudistega kursis, nii et see, et ta müügis on, see on huvitav emotsioon, aga jah, et, et sait kui selline on üleval, kuna, kuna kaks tuhat kümme peale sellist... founder'ite ja meeskonna arusaamist, et see asi jooks liiva, siis üks investor tundis vajadust tõestada, et see asi on ikkagi võimalik viia, viia ülesse, aga see peale kolmeaastast põhjustamist ei ole vist õnnestunud.

Jah, aga võib-olla lähme siis esimeses saate osas mõlema firma saamisloosse, et kuidas tekkis see mõte, kuidas tiimi kokkupanemine ja kirjeldaks ära paari sõnaga, et mis läks valesti. Et Ragnar, kui sa juba võtsid jutu otsa üles?

Jaa, ütleme selle United Talks'i niisugune taustalugu on noh, ikka minul vähemalt selle teemaga on jätkuvalt suur suhe, et mul on jätkuvalt isegi koer olemas ja ja, ja, ja ma usun, et selles maailmas, ehk siis noh, United Talks tegeles tegelikult spetsiifilise inimrühmaga siis neid inimesi, kellel on lemmikloomad. Ja ma näen selgelt, et sellel, kes maailmas on täna olemas, väga palju võimalusi seal midagi korda saata, Sest ma uskusin, noh, nii kaks tuhat kümmeni täna kui ka kaks tuhat seitse, kui ma alustasin, aga, aga et alguses oli niisugune mõte kui selline, et oleks vaja muidugi luua nendele inimestele, oli meil mõnda aega ja kaks tuhat seitse kuidagi see asi hakkas formeeruma, et meil oli, saime siis erinevate inimestega kokku, formeerus päris hea asutajate seltskond ja alustasime sellega Eestis ja võib-olla see ongi üks niisugune esimene niisugune Suurim viga, mida me tegime, et alustada sellise asja ka Eestis on hästi vale. Kuna see oli, kuna see United Talks oli P2C ehk suunatud nagu lõppkasutajatele, siis, siis me tegime alguses eestikeelsed portaalid, vaatasime, et oh, läheb nii hästi. Mitte seda hästi selles mõttes ainult, et me saime nagu hunnik kasutajaid, vaid ka, et me saime teha, vaid me saime ka raha, et me saime selles mõttes raha, et me tegime käivet. Ja siis me nagu... Sellel ajal tegime niisugused väga naiivseid järeldusi, et järelikult saab see oma mudeliga minna välismaale. Ja välismaale viimine oli ka niisugune virtuaalne, et siit sa teed ja juhid ja, ja välismaal eriti ei käi. Aga kaks tuhat seitse me ta alustasime, kuna ta läks niimoodi alguses päris hea hooga käima, tuli kasutajaid, tegi mingisuguse versiooni, siis hakkasime rääkima investoritega, teadmata, mis asi üldse on nagu mingid investoreid ja mis see muudab kogu seda asja, noh. See oli muidugi järgmine viga, et ma arvan, et me alustasime niimoodi liiga hurraaga. rääkimist väliste partneritega, saanud aru, mida tegelikult muudab investori kaasamine ettevõttesse. Et see muutus nagu kõike, nagu noh, olekski loogiline arvata, aga me niimoodi ei arvanud sel hetkel.

Ma küsin vahele, et kas sa arvad siis, et varases staadiumis ettevõte ei peaks kaasama raha ega ometi, see ei mõida nii?

Ma väidan, et, et see, see, kuid, kui sa sõltud investorite rahast, siis on see palju riskivaldim tee lihtsalt, mina seda täna nagu kindlasti ei, ei soovita valida, sellepärast et täna üldse on investeeringute kaasamine üha raskem ja ettevõte, kes ütlebki, et kui nüüd investeeringuid ei saa, siis me põhimõtteliselt kaksime vastu seina, noh. See on nagu väga vale viis, kuidas võtta inves, võtta investeeringuid, ja teine asi, et see, kuidas me vaatasime, investeeringute võtmisel ka niisugune täpselt, et noh, nagu... Me ei olnud nagu selgeks saanud, et miks me neid investeeringuid võtame ja me, ja me võtsimegi ju paljuski nagu noh, esimese hooga niimoodi, et oh, me saame raha, me saame ilmselt uued nagu palgale, on ju, ja et siis läheb nagu asi täie hooga käima, aga tegelikult oleks pidanud edasi bootstrapima ja need valud võib-olla enda peal nagu elama läbi ja siis oleks see võib-olla selline nagu nagu langus, lõpuks on väiksem ka, sest ega. Ega see, ega see lõplik pauk nagu oli nagu pauk kõigile ja, ja nagu paljud inimesed elasid seda väga pikalt nagu läbi. Aga nii või, et, et ajaloos te rääkite, siis kaks tuhat seitse me alustasime jah, juba kuue kuu pärast, sügisel noh, ütleme seitsme-kaheksa kuu pärast, saime hea kontakti Ambient Sound Invest, mis on siis endised Skype'i tehnilised arendajad, kellest näiteks Ahti Heinlaga ma jätkuvalt väga hästi läbi saan. Ütlesime sealt investeeringu, et liikusime edasi, kaks tuhat kaheksa küll juhtus see kuri asi, et siis jõudis maja, majanduskriis nagu täielma regjalikohale kohale ja siis me alustasime nagu järgmise investeeringu võtmist, samal ajal laienes hästi hoogsalt, ma arvan, et üks oluline viga, mida me siis tegime, oli, oli see, et, et meie kulubaas tõusis liiga ruttu, me Tiim tõusis tipp, noh, lõpus oli meid koos müügiinimestega viiste inimeste, see oligi üks nagu järgmine viga, et me kasvõi liiga kiiresti kulubaasi poolt samas kui tulu teinud järgi. Ja me kavatseme ka fookuse, me tegelesime liiga paljude turgudega ja noh, selline ärimudel ei olnud ka tegelikult veel tõestatud välismaal. Ja siis kaks tuhat kaheksi me hakkasime nagu kaasama investoritega, see, see oli tegelikult esimene signaal, et, et, et järelikult meil on midagi nagu... Nagu valesti, kui see investeeringu pealesaamine oli nagu nii tahv või hästi raske protseduur. Kaks tuhat kaheksa sügis me alustasime ja tegelikult rahad alles laekusid kaks tuhat üheksa juunis, mis noh, ta, tagant teile täna vaadates on tegelikult selge see, et, et jaanuar, kui oli seda valu juba läbi elatud, mingi neli-viis kuud oleks võinud selle asja siis lihtsalt tõmmata koomale, lastagi inimesed ära koondada ja jätta sellel projektil nagu... paremaid aegu ootama, aga noh, sel hetkel oli see kuidagi hästi raske või noh, see hetkel me uskusime, sest see on niivõrd tohutult, et see variant isegi tulnud nagu hetkel pähe. Ja kaasasime meie investor ja ka see järgmine round omakorda, mis siis, kus olid nagu partnerid juba arengufond ja ingelinvestor Raivo Heine, muutis ettevõtted veelgi rohkem, sest et... Sest et esiteks, sel hetkel tegelikult founder'ite käes ennud enam otsustas õigust selleks nagu üle, üle, üle investorite, kuna nõukogus oli nende ülekaal ja, ja noh, oli kohti, kus me nägime asju erinevalt ja see oli ka üks punkt, mis lõpuks selle, selle lõpule võib-olla aitas rohkem kaasa, kuna me leidnud enam ühist keelt, kuhu suunda liikuda. Et tiim leidis, uskus ühte mudelisse, investor teise ja peale sellist. Rasked aastad, jõudsime punkti, kus me saame aru, et lihtsalt kui sul rahad on otsas ja, ja sa näed, et sa oled kohe vastu seina nagu sõitmesrongiga, siis sa pead astuma karmi sammu ja lihtsalt inimesed koondama ja projekti panema riiulile, see juhtus siis kaks tuhat kümme. aprillis-mais ja siis noh, selline lainetus jätkus veel, et loomulikult sellest, üks vähese start-upi ka, kus on tulnud ikka nagu noh, osaliselt need lahkellid ka ajakirjandusse läbi siis Ekspressi ja noh, see oli ka muidugi hästi tahv asi, et ei ole vist kellegi unistus, et tema start-up lõpetab sellega, kui, eks mis põhimõtteliselt kirjutab, et tegeldi. Noh, enam-vähem petturlusega nagu noh, mis oli selle loo nagu üldine kontekst, mis oli nagu väga-väga karm aeg, et olimata sellest, et ühtegi noh, kaks tuhat kümme käis audiitor läbi, kontrollis kõik nagu üle ühtegi nagu sellist pahatahtlikkust ei olnud, on ju, aga Eestis on selline noh, natukene. Come on, see on pankrot ja, et või noh, see on nagu ta isegi ei läinud pankrotti, mis on ka naljakam, ta täna on, ettevõtte jätkuvalt on likvideerimises juba kolm aastat, teadmata miks, kuna ma ei ole seal ammu enam otsustus, otsustuse jõu juures ja vist juhatuse liige jätkub minu teda Heidi Kaku arengufuendist või noh, SmartCapist tänase nimega. Aga see on niisugune üldine nagu nüüd ka ajalugu, et, et kuidas see ettevõte liikus ja, ja kui, ja kui ta läks?

See oli väga huvitav, et, et kindlasti tuleme küsimustega sinna tagasi, aga, aga Andrus, et äkki paari sõnaga siis Achoo'st, kuidas?

Just, jah, meil, meil ei olnud lend nii kõrge ja nii kauge, aga oli, aga eks on, on sarnaseid külgi, aga, aga rohkem on vist erinevuseid selle sama looga. Et, et ju algas sellest, et pähe tekkis üks idee, vaadates maailma trende, eks ole, kus aina vähem inimesi töötab üheksast viieni ja aina rohkem on konsultante ja freelancer'eid teenusepakkujaid. Ja, ja need inimesed, nendel inimestel pole sellist klassikalist head CV-d, et sellest kuupäevast, selle kuupäevaga ma töötasin firmas X selle, sellise uhke ametinimetusega. Ja kuna nende inimeste CV väga palju ei ütle, siis ma Koos tiimikaaslasega rääkides jõudsime me ju sellise, sellise nägemuse nii, et on vaja mingit paremat nagu profiili või CV teenust nendel inimestel. Kus siis tähtis pole mitte see ametirivetus, mis seal on, vaid see, mis sa korda oled saatnud. See idee hakkas väga meeldima mulle endale ja, ja siis co-founder Veiko Jaegerile, võib-olla siis ka, kas see idee meil oli liiga palju meeldiv, et me siis nagu palju muid küsimusi, mida peaks startup enda, endat alguses küsima ja jätsime kõrvale, hakkasime usinalt seda, seda siis ellu viima, kolmas co-founder oli ka, kes oli tehniline, ehk siis nagu ZTO. Tegime valmis esimese beeta prototüübi, mis justkui sai hea vastuvõtu, me launch'isime Soomes Arctic viisteist festivalil, olime saanud siis mõne, mõnisada kasutajat ja inimesed isegi lisasid sinna sisu. Valmistusime siis avaliku petalon?iks, mis võttis liiga kaua aega, kuna erinevalt me ei tõstnud raha ja tegime seda nagu oma vabast ajast, siis rohkem õhtustelt ja nädalavahetustelt kui, kui siis nagu niimoodi töö ajal. Mis võttis meie tempot alla. Ehk me ei liikunud nii kiiresti, kui oleks mõistlik liikuda olnud, kui sa kui kaua teed, siis, eks ole, väheneb natukene enda motivatsioon, kas nüüd valmis ei saa, aga, aga rohkem kaob isegi võib-olla kasutajatelt seda huvi ära, et kui, kui sul on sama asi, midagi eriti juhtu nädalaid või isegi kuid, et siis, siis see esialgne selline väike inerts, mis on sees juba see, see hoog väheneb kasutajate jaoks.

Nii et sa leiad, et tegelikult oleks pidanud raha tõstma, et, et see oleks nagu aidanud kiiremini läbi kukkuda?

Oleks pidanud võib-olla mitte tingimata raha tõstma, aga vähemasti siis selles esimeses kurvis nii-öelda, kus me nägime, et asjal on jumet, siis võib-olla kas või oma ajast lihtsalt ja oma rahast tegema seda full-time vähemasti kuus kuud. Et on täiesti okei, kui esimene prototüüp sünnib niimoodi bootstrapides ja õhtuti ja, ja öötundide arvelt, Mingi hetk sa pead minema nagu blokkeri keeles siis all in, eks ole, nagu pead tegelema asjaga tõsiselt, et ei jõuaks järgmise kohta, kuna neid üritajaid ja distantsijooksid on hästi palju, finišisse kõik ei jõua, eks ole, siis niimoodi niisuguse hobikorras või asjade kõrvalt tehes, ma arvan, et tänapäeval enam ei saa ühtegi start-upi suureks teha, eks ole. Et see on see koht, kus ma tagantjärgi mõtlen, et kui oleks siis läinud rohkem, võtnud suurema riski ise või tõstnud raha, ma arvan, et ma oleks tahtnud vist ise pigem nagu ise sinna a Ja oma raha panna, aga seda, olime nagu ettevaatlikud, nad olid ka ettevaatlikud, see võttis tempo alla, saime küll välja oma alati ka petaversiooni, jällegi tagasi ta oli hea, me õppisime paar asja, aga siis nende vigade ümbertegemine paremaks tegime mitte jällegi liiga kaua aega, et siis me küll tegime asjad ära, mis kokku võttis vist kaheksateist kuud, tegelikult selle asja nagu töömaht oli selline. Ma arvan, kolme ja kuue kuu vahel olev arv, mis, et nagu siis selle ajaga rai, kulutasime aega avades uksi siis konkurentidele ja teiselt poolt meie kasutajate arv, kes meil oli, nende hulgas tekkis siis palju selliseid skeptilisi inimesi või et siin midagi ei toimu, see on nagu, tundub niisugune. Aga

nüüd, kui püüda üldistust teha selle praeguse jutu pealt, siis võib vist täita, et UnitedCats and Talks oli liiga ambitsioonikas, liigus, liikus liiga kiiresti, liiga kaugele ja Achoo oli siis liiga tagasihoidlik, et miks üldse start-upid läbi kukuvad, et mis on need, kas on, saab üldse teha mingeid üldistusi, et kaks, kaks näidet on täiesti vastandlikud?

Minu meelest saab küll üldistusi teha, kõik firmad lähevad siis otse, kui raha saab otsa. Mis see kehtib mingi start-upidega, suurte firmade kohta, et see on selline, ma arvan, väga abstraktne, aga vähe, väga kasu, väga vähekasulik üldistus.

Aga kas teil siis, kuidas raha otsasaamine teie firmale, kui te õhtuti tegite, siis õhtul ju ei kulu raha, et pigem, et mis siis otsa sai?

Vaata, aega raha, eks ole, sõna otseses mõttes, kui sa teed start-upi, saad sa väga hästi aru, et aega raha, et sa võid asju sisse, see praegas oma aega või kui paned sisse raha, saad osta teisi käsi juurde. Et meil pigem sai see, see aeg otsa siis.

Kui suur protsent start-upidest, on teil teada mingid statistikat umbes, kui paljud jõuavad üldse

mingisuguse tulemuseni? Mina ei tea. Ma arvan, et ühe, üks startup kümnest, küsimus on, kuidas defineerida startupi vana, et kui me seda defineerime startupina midagi, mis loob midagi noh, mis juba töötab nagu mängis prototüübis, siis ikkagi ma arvan, et ühe, üks nendest kümnest jõuab millegi ja, ja neist siis ka ikkagi mingi osa veel ebaõnnestunud. Et, et minu arust AngelList vist ütles, et nädalas seal tekib ikka täna juba mingi kas või siis tuhande lähedaline start-up ja noh, mis on nagu täiesti meeletu hulk.

Aga mis on niisugused, te ikkagi aru, et oma variantidena võiks olla võib-olla kas see, mis viib start-upi alla, on kas see on juhtkonna kompetents, et siis kui võib väita näiteks, et kui esimest start-upi tead, siis enamus failivad, aga kui juba neljandad teed, siis tulevad hästi välja. Või võib see olla mingi väliskeskkonna mõju, et hinnataks turgu ebaõigesti või? Või on lihtsalt halb kokkusattumus, kehv meeskond?

Minu meelest on, siin on küll, võib-olla meil on eri, eriarvamused ja minu meelest ongi hea, või mõistlik ongi, kui on, sest et need, siin juba vist on, on mitu õiget vastust. Et, et sihu puhul teine asi, mis mängis kaasa, oli oma ideest ära arvumine ilma seda valideerimata. Ja, ja usk, et tead, kui me teeme nii hea asja valmis, et seda nagu noh, see on nii vinge asi, mida me teeme, et küll turg aru saab siis, kui me asja juba valmis juba teinud oleme. Ehk siis seda saab võtta kui sellist asja tegemist liiga iseendale ja liiga ennast usaldades, mitte klientidega rääkides ja asju õigites hetkedes, õigete hetkede valideerides. Tänapäeval oli juba nii lihtne oma ideesid valideerida, et ma olen tagantjärgi Peaaegu piinlik, et me seda küll tegime, aga mitte piisavalt suures mahus. Ma arvan jällegi, et UnitedCats'i ja Talks'i puhul oli see olukord teistsugune,

eks ole. No meil oli vigu rohkem jah, me lihtsalt, kuna me eksisteerisime kaua maa aega, siis me suutsime teha peaaegu kõik vead ära, mis meil olid teha.

Aga teil oli selles mõttes, et teil oli valedation olemas, aga mitte see, võib-olla kas valel turul või, või, või siis nagu mitte... Eskaleeruv, ütleme te, selle baasi tegite mudeli, mis oli liiga ambitsioonikas, eks ole.

No ma arvan, et esimene viie oli see, et, et me küll saime aru, et oh, sinna võime ka raha teenida, mida me ei saanud aru, esiteks see, et selle eskaleerimine nagu suurtel turgudel oli, oli nagu üliraske, sest et see oli ikkagi niisugune üks-ühene reklaamimüük, nagu enamik meid ju töötab. Ja, ja see hetk, kui me hakkasime täiesti ümber keerama mudelit selles suunas, et inimesed maksavad, olime tegelikult juba jõudnud sinna olukorda, kus meil seda aega enam ei olnud. Ja no ma, nüüd Vigo, vastuseks su küsimusele, et mis on põhilised asjad, siis ma arvan, et ühte niisugust asja nagu on küll välja leida, jah, kogemus on üks asi. Ma arvan, et kui sul on rohkem kogemusi just nimelt kuidas käivitada rahvusvahelisturule ettevõtteid, siis see tuleb nagu aega kasuks, on ju, samas kui me mõtleme, et noh, on olemas ettevõtted nagu, ega Mark Zuckerberg ei teinud ka ühtegi start-upi, enne kui ta tegi Facebooki, ta lihtsalt nagu joppas, on ju, või noh, ülivedas, on ju. Aga tõenäosus see, et sa teed edukama start-upi, on tõesti siis suurem, kui sa oled niisugune, käivitad midagi ennem, saanud õppetunde, sa võid olla ka midagi teinud hästi, sest et kas me vaatame nüüd, aga Niklas ja Jaanus tegid Kazaa, millega niimoodi võtsid noh, vastuseina ja siis nad tegid Skype'i sellel ajal väga hästi, samas järgmine asi nimega Joost läks jälle nagu metsa ja nüüd siis Erdi on jällegi väga edukas. Selge, aga lähme siit väikesele pausile.

Restart! Tere tagasi kuulama IT-äri saadet Restart, mis on selle hooaja viimane. Meie saate teemadel saate kaasa rääkida meie Facebooki lehel ja kui praegu ei ole aega meie saadet kuulata, siis öösel kell kaksteist on meie saade korduses, ma saan aru, et ka nii praegune kui öine aeg on suhteliselt ebamugavad, nii et kõige mõistlikum on minna raadio1.ee lehele ja Taskurringhäälingu kaudu või veebis kuulata meie saadet. Mina olen Henrik Aavik ja saatekülalisteks on täna... Ragnar Sass endisest oma start-upist UnitedCats and Talks ning Andrus Purde oma endisest start-upist Achoo. Mõlemad start-upid on sisuliselt surnud ja me või, räägime nendest kui start-upi maailma läbikukkujatest ja, ja selle saa, tänase saate mõte on rääkida siis kuidas Kuidas käituda, kui start-up ei lähe hästi ja, ja, ja kuidas võiks taas jalgadele saada või kuidas elus edasi minna, sest võib-olla olekski siit mõistlik küsida, et kuidas see start-up lõpub, et võib-olla sul on, kas see, kas see on nii, et sa ühel päeval lähed nõukogu juurde ja ütled, nüüd on raha otsas ja ma lähen minema või siis ma sain su varasemast jutust Ragnar aru, et see on niisugune aastane väga valuline protsess?

No küsimus on, kuidas defineerida, millal see lõpp on, on ju, et finantsiliselt on seadused, mis defineerib väga hästi, millal nagu tuleb nagu hakata mõtlema lõpule, kui sa siis ka näed, et et võlgnevused ületavad varasid, siis see on nagu viide lõpule, et noh, siin on nagu seadus ei anna nagu mingisugust muud võimalust isegi seda läbi mõelda. Ja muidugi startup on väga erandlik ettevõtte sorm ka, et, et seal sa tegelikult, rahalises mõttes on paljud, paljud nagu startup'id tihtipeale selliseid väga kummalisi olukorras. Aga ma arvan, et kõige olulisem hetk aru saada startup lõpule, kui ikkagi nagu tiimil kaob usk ära, noh, noh, see on nagu selgelt nagu defineeritav nagu surmana. Ja, ja nagu, ja ma arvan, et tiimi noh, nagu usu üleval hoidmine on üks suurimaid nagu niisuguseid maagiaid ja kui sellel ajal noh, kui sellega nagu, kui selle nagu motivatsiooni allaviimisega nähakse vaeva ka veel mõningate segavate faktorite poolt, siis see läheb nagu päris kiiresti, aga. Et esimene on lihtsalt jah, aru saada, et noh, nagu Eestis on üldse Põhjamaades ja isegi võib-olla laiemas Euroopas on meil nagu inimesed püsivad idee ääres nagu päris kaua, noh, nad nagu pigem nagu niimoodi ei lepi sellise asjaga, sest et täpselt see, ühe projekti nagu lõppemine on hästi suure, sellise negatiivse energiaga seotud, on ju. Silicon Valley's ikkagi noh... Küsitakse, et ahah, Ibanevas, et mis sa seda õppisid, on ju, seda loetakse nagu selgeks õppetunniks sellel teel, mida sa kusagilt mujalt kunagi ei saa, sest et hästi tore on lugeda teiste õppetunde kusagilt raamatust, aga ja oma nahal läbi elada, see on nagu sada või ma ei tea, tuhandet kordi, hoopis teine kogemus. Ja, ja see aitab tulevikus paljusid vigu nagu vähendada, et ma arvan, jah, lõpp on ikkagi see, kui tiim saab aru, et siit enam nagu head nahka ei tule ja see laguneb, et kui, kui tiim laguneb, siis ei ole mitte kedagi, mis seda teeb, et loom Aga mingid varad jääd järgi, aga varad üksinda ei tee midagi.

Aga Andrus, et kuidas, miks teie näiteks ei teinud pivotit, et te ju olete nüüd oma kaheksateist kuud, olite mõtetega oma selles nišis, te töötasite tugevalt, et kas siis teil kadus ka usk ära või, või sai, sai üldse, et aeg sai otsa, et kas siis tuli parem idee peale või mis juhtus?

Siin me isegi ühe pivoti tegime, siin Täitsa lõpus ja see, ja kui see töötas mitmel põhjusel, pärast seda läksid numbrid veel allapoole, et siis meie jaoks sai, sai siis usk otsa, ma olen Ragnariga ses mõttes väga nõus, et, et et kui see hetk on startup läbi, kui tiimid läheb usk otsa, siis kui mingi muu tiim selle idee üle võtta, eks see on siis juba nende projekt, eks ole, aga et... Et tiimi uskame, minu meelest, või ütleme, tiim on kõige suurem ressurss, mida ühele idu, iduettevõttele olla saab. Ehk siis peab olema oskused, tahtmine peab olema aeg, mis, mida siis kõike peab olema, et see asi saaks hästi töötada.

Aga ma kujutan ette, et niisugusest asjast välja tulemine on emotsionaalselt üliraske, et mida teha siis, kui start-up läbi saab, kas, kas need inimesed peaksid siis minema palgatööle või, või, või, või kuidas, kuidas, kuidas emotsionaalselt sellest asjast üle saada?

Ma ei teagi, siin ongi sellised, et mis nende head nagu retseptid on, on keeruline öelda, aga eks nagu tuleb leida endale ruttu uut rakendust, noh, et ega tuleb hakata koguma uusi võitegu nagu öeldes. Ma arvan, et noh, kui võtta meie kui United Talks'i tiimi, siis paljud läksidki noh, minna uude start-upi, start-up on hästi selline tormiline elu, on ju, uude start-upi võib olla nagu väga raske, sest et... Sa pead tihtipeale tõestama mingisugune, täpselt kaks-kolm aastat, enne kui sa kuhugi välja jõuad ja niisugune palgatöö, mis sobib sinu oskustega kokku, kus sa saad olla sinna ise ja saad iga päev tulla, et jah, ma nüüd tegin, tegin täna selle asja ära ja see on positiivne, et see on väga õige tee, ma arvan. Et meie, noh, meil oli päris suur tiim nendest, mul on hea meel, et nendest... Päris paljude inimestega me töötame ilmselt koos, sest me, sest me teeme uut start-upi, mis on olnud palju edukam, mis on teinud palju vähem vigu, kuigi on teinud ka hunnikutes vigu, aga võib-olla mitte neid, mida me tegime, mitte tooks siis. Aga ma arvan jah, et töö leidmine ja rakenduse leidmine nagu positiivse energiaga on hästi oluline, et mina isegi läksin siis mingisugusele sellisele poole ekstreemreisile kusagile Ladina-Ameerikasse, et sõita kolm riiki moot, mootorotoga läbi niimoodi, et kust teed vahepeal ei eksteeri ja kus veoautod tahavad sellest Nagu psühholoogiliselt läks selleks ikka mingi pea kaks aastat aega, enne kui nagu see selline See emotsioon hakkas taanduma, mis sellest nagu kaasa tuli. Ja, ja noh, mõni inimene on, ma arvan meie tiimist mõni inimene jätkuvalt niimoodi start-up ja vaata, et kardab minna, sest et noh, nagu eriti just see, kui see lähebki nagu meediasse ja sellele vannakse niisugune suur õhk külge, on ju, ja siis kõik vaatavad näpuga, et oh, need on mingid varged ja pätid. Noh, sellele oli ka omaette efekt, et täiesti selgelt küll nad ei tunnista seda, aga nii mõnigi ametkond pani meid musta risti, et uue asjaga tegelemine oli keeruline, sest et vaata, et ahaa Ja see noh, eks, eks nagu nähti vaeva ka, et see niimoodi juhtuks, aga teha väiksed võidud ja, ja edasiliikumine, et uude asja kohe nagu üle minna, noh, sa võid küll teha täpselt, et palgatööd ja siis proovida midagi sealt kõrvalt niimoodi, mis on hästi valuline, aga teha ainult start-upi, ma kindlasti ei soovitaks. Aga Andrus, kas ka sina plaanid uut start-upi oma elus?

Kindlasti, et täitsa nõus sellega, et tuleb minna tagasi hobuse selga, mitte võib-olla täpselt samasuguse hobuse selga, mis on, mis teeb neid samu vigu ja on nagu samal kursil, mis eelmine projekt oli. See, siis kui Achoo läbi sai, siis ma tegin üsna ausa ja otsakohase blogipostituse, ma teadnud seda, et see on võib-olla nagu niisugune nagu suhtelepe, et sul on nagu võimalik, võib-olla soov seda nagu niimoodi varjata või edasi lükata või kuidagi sealt nagu vaikselt, et lasta, lasta läheneb, laheneb ise ära. Aga et asjad on palju kiiremad, kui sa ise asjad välja tood, asju avalikult teed, siis on see valu võib-olla intensiivse või ebamugavustunne, mitte valu, aga siis asi saab kiiremini läbi. Et see, see nagu niisugune ise selle nagu suure pauguga oma läbikukkumise välja kuulutamine tegelikult oli siis väga ebamugav, aga kokkuvõttes ma sain sealt, ma arvan, mingi paari kuuga emotsionaalselt välja, et nagu ei, ei olnud hea tujuvaks seda, seda blogiposti kirjutada ja seda nagu avalikustada, pärast seda käib paaril üritusel. Selle blogiposti najal siis või tuules rääkimas oma läbikukkumisest, aga väga tore, et sa räägid asju, saad ise ka aru paremini, et sa oled natukene tropp olnud ja siis kokkuvõttes see, see säästab nagu sellist pikka vindumist.

Jah, ja siis saab ka anda oma kogemusi edasi communityle, nagu me haavade lahti kiskumisega saates täna siin teeme. Lähme siit väikesele pausile, et taas.

Restart!

Tere tagasi, kuulame Kuku raadio IT-äri saadet Restart, mina olen Henrik Aavik, stuudios on meil külas Ragnar Sass ja Andrus Purde, kes täna on firmast Pipedrive, kuid kes ka mõlemad on teinud oma elus ühe mitte nii eduka start-upi. Andrus, vastavalt siis firma Achoo ja Ragnar, koerte, koerte ja kasside Facebookina tuntuks saanud UnitedCats and Talksi. Mõlemad firmad on tänaseks lõpetanud ja siin saates räägime, kuidas uued alustavad start-upid saaksid nendest sündmustest õppida. Kui te nüüd omale töötajaid vaadate oma järgmistes start-upides või praeguses start-upis või kuskil, kas te hindate seda, kui keegi on juba mõne firmaga läbi kukkunud täna, positiivseks reaks tema CV-s või vaata, ah pagan, et meil juba minusugune on, et pole vaja enam? See oli päris

hea jälle niisugune hinnangu andmine, minusugune. Meil on täitsa olemas inimesi, kes ei teinud enne startup ja mitte nii edukalt, et me ei saanud õppetund, aga mitte võib-olla nii suurel skaalal nagu, nagu anti-talks andis, et see on õppetund, see on väga hea õppetund, et küsimus muidugi aru saada, et. Et mida inimene teha tahab, et kas ta, kas teda huvitab Pipedrive'i selline ühe, ühe, ühe Eesti ja ma arvaks juba ühe Eesti, Euroopa edukama startupiga edesiliikumine või mitte, aga meil neid inimesi on ja ma arvan, et me neid nagu pigem võtame veel ja veel juurde, sest Pipedrive täna on kindlasti mitte ainult siis nagu tehnilise poole pealt, vaid ka kogu selle muu poole pealt. Väga huvitav õppetöö nendele, kes võib-olla tulevikus mingi viie-kuue aastaga tahaksid enda start-upi teha, näha mingisugust sellist uue eduloo nagu on olnud Skype või mingi muu asi sündi, seespoolt on hoopis teine kogemus, kus seda vaadata kõrvalt. Ja kindlasti see on noh, täpselt on alati kõik küsimused, mis sa õpid sealt, mis on see õppetöö, mis sa kaasa võtad ja ühtegi miinust see küll küll kaasa ei too, et Eestis ma täna vähemalt, mul ei tule meelde, kindlasti on need, et kus keegi oleks mingisugune. Ka mingit pahatahtlikku teinud, aga enamasti, kui on tegemist ins, inseneri taustaga, et noh, ütleme, start-upi maailmas ikkagi selliseid koti pähe tõmbamisi ma küll ei, ei tule meelde, kus keegi on lihtsalt raha ära kantinud, et need jäävad aastasse, meil oli vist kaks tuhat, kui mega vist, üks direktor põgenes rahaga ära, aga see ei olnud start-up küsis enam.

No jah, siis ta oli üheksakümnendate jäljed, et oli kaalne periood Eesti ajaloos. Andrus, kas, mis valdkonnas sinu järgmine start-up on?

Ma veel ei tea, et Et on kaks võimalikku alternatiivi ja nüüd, kui Achoo midagi õpetanud on, siis mitte, mitte lüüa labidat maasse enne kui seda, kui sa tead, et seal kindlasti midagi on. Kas vihmauss ja või kuld oleneb sellest, mida sa siis nagu teha tahad, aga, aga et kaks ideed, mille kallal ma olen teinud, Kuna on olnud, olnud muud kohustusi kevadel, siis pole hakanud veel tõsiselt tegema customer development'i, aga on esimesed vestlused olnud võimalike klientidega, võimalike tiimiliikmetega kaks väga erinevat valdkonda, mõlemad on seotud natuke turundusega ja, ja see, kas neist läheb, kui mu neist läheb käiku või kas üldse läheb käiku, selgub siis, ma arvan, sügiseks, kui on saanud ka nagu korralikult customer development'i teha.

Aga ikkagi sinu ei, Achoo oli ka mõneti turundusega seotud ja sinu järgmised on turundusega seotud, siis võib vist väita, et sa oled start-upper sihukeses vertikaalis nagu turundus. Et kas see on noh. Vanas maailmas on teada, eks ole, eriti, eriti veel keskaegses maailmas, kui ikka inimene sündis pagari perekonda, siis ta ilmselt, temast ka pagar sai. Et niisuguses omas vertikaalis olemine ja asjade õppimine ja püsimine seal vertikaalis on kindlasti suures pildis oluline. Nüüd Ragnari näide on see, et koertest ja kassidest hoopis teise valdkonda, sinu, sinu plaan on jääda samasse vertikali, et kui oluline start-upi luues on leida see oma vertikaal ja püsida seal?

Minu meelest on see ülioluline, sest ma arvan, et kui vaadata ka Pipedrive, eks ole, siis see on hea näide, eks ole, et seal kahel kasustal või siis nagu kurmasel Timol ja Peebul oli väga hea selle valdkonna tundmine. Ja, ja siis, eks ole, teisel poolel founder tiimist oli väga hea tarkvara arendamise tundmine, eks ole, et siis ikkagi nagu mõlemad ta, jagasid oma valdkonda üsna hästi, et kui Marek oleks kokku saanud pärast filmist Mina väga ära hakanud tegema kahekesi moe start-upe, oleks sellest ainult tulnud nagu hävingut, eks. Et, et kõiki neid edu, edulugusid vist on, kus keegi lihtsalt võtab ette mingi valdkonna ja väga metodoloogiliselt see läbi töötab, enda selgeks teeb. Lihtsalt see võtab väga palju energiat ja kõvasti rohkem taganttuld, kui see teadmine või selle valdkonna tundmine on, on kohe selge, mida ei, mitte ei pea hakkama aega kulutama niisuguste baaslaste selgeks õppimiseks.

Ja ma arvan, et need firmad ja noh, väga õieti nagu Andrus mainis, et kui, kui ikkagi inimesed on tegelenud selle alaga üle kümne aasta ja nad on noh, nagu selle teinud pisidetaidele selgeks, siis on kuidagi loogiline, et noh, kui üldse näiteks täpselt Urmas, Urmas ja Timo teeks siis start-up, mis oleks see start, mida me hetkel teeme, noh. Et võtta mingi, seda riskid on kõrgemad ja ma näen, et kui ma, kui ma ise kõrvalt ka ootan start-up, kui näen, et, et seal on nagu otsene side founderite kogemuse ja selle ala, mida nad tegelevad, siis tõenäoliselt, et, et nad jäävad ellu või kuhugi välja, jõuavad, on kõrgem lihtsalt ja, ja seepärast täpselt nagu leida mingi inimene, eks alati nagu elabki seal alal, mitte et. Täpselt vaatab nagu, et mis ma siin nüüd täna teen, et, et see on nagu, ma arvan, oluline. Teine küsimus on muidugi see, et, et hea oleks vaadata maailmas siin, et siin täpselt ringi vaadates nendest muredest asjast ei saagi võib-olla tihtipeale niimoodi aru, noh. Et hea, hea nagu tunnetus, mida, mis on tegelikult mured, asjad tuleb tihtipeale seal selles kohas, kus see põhiturg asub ja pahatihti tasub kusagil mujal kui Eestis, Eestis. Ma ei tea nagu ühtegi turgu, mis see oleks number üks turg, et kuna rahvaarv ja meie turg on peaaegu tulematu.

Aga inimesed on ka erinevat tüüpi, et on mõned inimesed, kellele sobib niisugune asjade algatamine ja on niisugused rahulikumad tüüpi, kellele sobib stabiilsete asjade juhtimine, et mingil hetkel saab ju igast edukast start-upist ka lihtsalt firma, mis peab rahulikus ja kindlas tempos edasi liikuma. Kas niisugusel hetkel ei muutu start-upperid selles tiimis kuidagi üleliigsetest, näiteks Ragnar, sa täna toimetad Pipedrive's, mille saamine firmaks on juba päris lähedal, et kaua kavatsed paadis olla?

Ma arvan, et esiteks hästi huvitav on, kuidas start-upe defineerida, start-upe näiteks pool kord vähem defineerib selle, kus sa leiad mingi näite, mis iga nädal tõuseb, noh, nagu week by week. Ja Pipedrive on sellest hetkest kaugel, kus ta saaks öelda, et me oleme nüüd, selles mõttes, et me oleme ammu firma küll jah, me, me teeme käive, et meil on kliente üle sajast erinevast riigist, kes nagu maksavad raha meile ja see firmade hulk on ka tuhandetes juba täna mõõdetav. Et sellest stabiilist hetkest, kus ta muutub nõnda öelda igavaks, kus see on väga kaugel, et küsus ongi, et mis, mis on meie eesmärgid, et kui me täna oleme seal küll alla, ütleme kusagil nelja-viie tuhande kandis, siis eesmärk on saada üle saja tuhande firma ja selleks, et see rada maha kõndida, on niisugune väga palju nagu väljakutseid ja ma usun, et täna tiimid kõigil on nagu särasilmis ja on nii huvitav, et mis on järgmine samm, mis on järgmine samm. Aga ma noh, sellega, et mingi hetk ja ma ei tea, mis hetk see on, kuna lihtsalt seda ei Võib-olla tõesti tunne, et sa oled endast kõik ära andnud ja siis on tõesti mõttekas mõelda, mis on see järgmine hetk, aga Pipedrive'i puhul täna see hetk ei ole kindlasti lähedal ja mis on muidugi huvitav, ka see, et, et sellest noh, ikkagi ma näen, et, et ühe start-upi mitte ainult siis ütleme siis see, et me ebanestame, vaid ka see, et sealt meil tuli nagu hea inimeste nagu kont, noh, nagu tiim, kes oli omavahel töötanud juba pikalt ja kes nagu üks mõistavalt peaaegu et poole sõnalt, siis täna on sellest isegi Neli inimest ja ei välistaks, et sinna võib veel jõuda mõni hea inimene, kellega me oleme koos töötanud, et, et, et ma arvan, et sest õpetamist üks ka hea asi oli, et inimesed on ikkagi iga start-upi puhul number üks väärtus ja, ja nagu nende, nende niisugune, nendega nagu hetke jätkamine on tihtipeale parim väärtus, mis on, mis sa võid nagu sellest vanast nõnda öelda ärisematest läbikukkumisest kaasa võtta.

Aga mis sa, Andrus, selle kohta öelge oskad, et kas kui sa teed start-upi, kas sa oled seda tüüpi, et sa kohe exit strategy, paned paika esimesel päeval või, või founderite lepingus või, või kuidas sa oled, kas sa mõtled firmast väljumise peale sel hetkel, kui sa seda tegema hakkad?

Ei, seni, seni vähemasti pole mõeldud ja Maret, edaspidi ka ei, ei mõtle, et Hüppapistar on see tüüp, inimesigi lihtsalt meeldib asjade algatamine ja sellega seotatakse vähesem bürokraatiat, kiirus, vabadust teha seda, mis tundub õige. Et see on asi, mis on väga, nüüd sa, sa ei taha, eks ole, ma ei taha sellest keskkonnast exit strategy't, kui mulle meeldib selline keskkond, kus on... Kus sa saad teha asja, mis sulle meeldib inimestele, kes sulle meeldivad, siis sellest ei ole vaja exit-strateegiat, siis on pigem vaja seda asjade säilitamise strateegiat, mitte exit-strateegiat.

Ma arvan, et see niisugune exit'i küsimine ainult Eesti investeerimist eripära, ma olen seda varem nagu kuidagi mulalt kohanud, et nagu siin on tõesti investorid, kes küsivad mingist exit'ist, aga.

Äriõpikutes ja erinevates äriplokides, ma olen ikka päris mitmest rahvusvahelisest arva, arvamusliidrilt kuulnud seda mõtet, et alati sul peab olema see silmade ees siin valjumine ja finantsiline otsus, et kuidas sa seda äri ajad. Aga see, see võib olla rohkem nõuandena venture kapitalistidele võib-olla, kes peavad oma raha manalkeerima.

Õige jah, et, et noh, kindlasti on küsimus selles, et, et kas see ettevõte on müüdev, aga, aga kui ettevõte on väga edukas rahaliselt, siis on iga ettevõte müüdev, et nagu need ettevõtted, ma, ütleme, lõppkokkuvõttes start-up on samasugune ettevõte, noh, sa pead seadma, ja ma arvan, et üks niisugune asi, mida aeg-ajalt nagu niimoodi elatakse, et vaadake, et Instagram müüdi maha miljardiga või nüüd müüdi veis Siis kõik ette, kõik Tartu talluvad ka ettevõtte täpselt sellistele reeglitele, mis tähendab seda, et kui sul raha ei ole, siis raha ei ole, on ju, ja loota, et keegi sind täna siit ära ostab, noh, see on nagu natuke niisugune, mitte isegi naiivne, vaid see on hullumeelne mõte, seda enamasti, kes jälgis, siis Waze'i esimene äraostmine lõppes, seepärast juba õnnestunud, et Facebook või noh, Facebook nõus oma insenäre müüma, viima Isealist Ameerikasse. Ja exitist nii vana mõelda on ikka täiesti, sa pead ikka mõtlema, et kuidas see ettevõte oleks nagu edukas majanduslikult, kui ka siis muu, muu poole pealt, siis kui ta on majanduslikult edukas, siis on sul kõik, kõik võimalused nagu liikuda kuhu, kuhu taasi ja edasi. Ja täpselt see investori kaasamine ainult üks nagu võimalik lahendus, sa ei pea tingimata investorit kaasama, sa võid ju tõesti valida. Aga jah, neid inimesi, keda sa vajad oma kogemustega ettevõttesse ja, ja kui neist paneb mõni raha, siis, siis oled sa veel eriti topeltvõidlus, aga niisugune ka investori kaasamine on sugugi polema number ükspäevast, et väga palju start-up, kes on väga edukad, on kaasanud investore, siis kui on raha tegelikult vaja olla nagu ainult Fortuma, noh. Nad olid, nad, nad tahtsid seda saada kogemuste pagasid, kuidas minna Hiina ja Indiasse, noh, ja siis sellega kaasas, käis ka Inteli poolt ja, ja teise poolt raha.

Mainisid, et kõige suurem väärtus start-up'is on tiim, kes on juba harjunud kokku töötama, nendega võiks nagu jätkata, et kas see läbikukkumine ei tekita pingeid selles tiimis, et kas kas äkki ei teki selles tiimis süüdistamisi üksteise vastu ja, ja, ja kuidagi mingit raske, kas see on lihtne, sama tiimiga jätkata? Eriti, eriti juhina?

See sõltub ettevõtte kultuurist, ma arvan, et, et ettevõtte kultuuri, mis on olnud Kui, kui ettevõtab ise vaata selline nagu transparent või nagu avalik ja ta nagu tegelikult kommunikeerib oma asju, miks juhtub mingi asi ja siis see, siis on see võimalik, loomulikult, et kui nagu, kui nagu on selline noh, mina selgelt, ütleme, meil oli konfliktiolukord, UnitedTalks'is, kus, üks kummaline olukord, kus tegepeks olema kogu Kogu inimeste hulk seotud nagu start-upiks on üks tiim, aga meil tekkis lahklemine, meil tekkis nagu arvamused nagu natuke nagu investorite poolt või tiimi poole pealt ja, ja mulle heideti ette ka seda täiesti selgelt nagu, et tunnen nüüd omanike poolel üle, aga ma ei suutnud kunagi seda aru saada, mis mõttes nagu, et kõik ongi nagu tiim nagu noh. Ja kui sa nagu suudad piisavalt palju nagu, nagu põhjendada, miks asjad niimoodi juhtusid ja kust nad tulid ja et see ei olnud nagu kellegi, kellegi süü otseselt, kuna lihtsalt, et noh. Startup on nagu labor seal leiutada, siis kui ei tule välja, ega siis see ongi loomulik, et see, see nüüd lihtne ei ole, aga see on võimalik, et kui sa piisavalt nagu hindad inimesi ja jagad nendega neid asju, miks nad juhtuvad ja, ja mismoodi juhtusid, et noh, nagu ma arvan, et see, et need inimesed olid kaasa, et me jätkame, see oli ka nagu noh, näide, et ju siis, see süüdistusi nagu ei olnud. Et ega ma arvan, et täna ei ole üldse kedagi süüdistatud, miks see oleks nagu, et see oligi täiesti loomulik ja see nagu lihtsalt ei olnud edukas.

Andrus, kas, kui suur on tõenäosus, et just sama tiimi, kellega sa Achoo tegid, teed sa ka veel mõne firma elus?

See tõenäosus on olemas, sel aastal see kahjuks on nullilähedane, kuna kuna mõlemal on, on täis aega ka mitmelt ja seda ma arvan, ma ei taha teha enam ei Ei nende kahe väga toreda inimesega, ega, ega mingi muu tiimiga, kus üritada hakata tegema uut idufirmat, samal ajal, kui on olemas niisuguseid nagu selgeid ja pikaajalisi täisajaga tööcommitmenteid. Ehk et, ehk vastus vist on, et, et see sõltub, eks, olukorrast. Et, et ma olen kindlasti nõus sama tiimiga tegema asja, kui me võtame kõik selle asja, eks ole, mis tööd, tööd lahti tegi, teeme seda asja ja oleme kõik vähemasti pool aastat või aasta nõus selle nüüd pingutama iga kell.

Kas sa ise oled täna valmis või on sul nagu seljatagune piisav, et sa suudad võtta ennast töölt lahti ja aasta aega pingutama?

Peab olema. See võiks küll, et, et ma arvan, et ma ei tea, kas, kas sa pokkerit mängid või mängi?

No eks ma ikka mõne jaotuse olen elus teinud.

Jaa, et siis on mingid, mingid kohad, kus sa näed, kus sul on käes, eks ole, kus sul tuleb nagu hea kaart, siis pead minema hoolde, eks ole, see on võib-olla riskantne ebamugav, pärast kahetsed seda võib-olla, aga mingid kohad, kus sa, kus sa hoolde in ei lähe, sa kahetsed seda rohkem kui seda hoolde in minemist. Et ma lihtsalt tean, kus olukord uuesti tuleb, siis ma Seda hooliinist ma, mis ma tookord Achoo'ga ei teinud, olen valmis tegema nüüd veel selle peale rohkem, eks ole, et me saime Ragnariga oma kogemustest nagu erisuunalised õppetunnid või eri, eri märgiga õppetunnid, et tema teadis see, korregeerige oma, kui ma, kui mu õigust pole, aga et sina õppisid tegema asju, eks ole, niimoodi üks nõks vähem. ambitsioonikalt ja suurelt, eks ole, mina õppisin tegema, et kohati tuleb, eks ole, mingis kohas kaas juurde anda ja, ja panust tõsta.

Ja noh, see ongi vahe, et ma nagu paningi kooli, sest põhimõtteliselt peale United Talks'i niimoodi lõppu, ei olnudki mul midagi nagu eriti alles, et noh, nagu kuidas üldse nagu noh, rahalise mõttes ma panin ka sinna kõik oma raha, mis mul oli, on ju, et jah, et nüüd nagu... Jah, et ma arvan, et, et ma nagu tulevikus säästaks mingisuguse raha selleks, et ma nagu ütleme, nälgi peaks minna üldse ajama nagu, aga, aga jah, see, mina panin sinna hool hinna ära, sest ma uskusin niivõrd palju, aga noh, seal oli nagu, et, et kuna ma tegin sellise panuse, sa vist nagu ei pigem ei teinud, et siis ongi täpselt nagu eri suund nagu noh, aga... Nojah, ma nagu peale seda ühte sellist asja ma jätan näiteks mingi varu sisse, mul on jah, see, see nagu kogemuse asi, et see oli nagu väga karm, sest see see lõhkus nagu kõik mu ümber ära, et see puudutas ka mu nii perekondliku või isiklikku elu, et noh, see oli nagu no sellisest asjast läbiminek ei olnud nagu liiga, liiga hea kogemust nagu mõtlen siis isiklikult lood, et kogemus mõttes nagu vahva, on ju, ma olin nagu pikk tee nagu niisugust mägeda tippu.

Meil on kolm minutit saate lõpuni aega, et kui me nüüd kirjeldaks, võtaks kokku kõik, mis te sellest senisest õppinud olete ja püüaks kirjeldada kõige paremat, kuidas on täna õige, kui sul tekib idee, kuidas see start-up teha Eestis, kas sa peaksid otsima tiimi? Või pöörduma kuhugi raha taotluseks, et sul oleks jooksulada EAS-i või maksumaksja raha eest kaetud või mida peaks tegema?

Minu meelest alustama kahest asjast ja siis vastavalt sellele, kumb asi arg, hakkab varem hargnema, siis seda, seda, seda teed minema. Esimene asi on tiimi kokkupanemine, ma usun, et kui sa leiad, eks ole, head inimesed, kes tahavad pingutada, kes mõtlevad ühtemoodi, kellega on hea klapp. Sa võid teha midagi mida iganes. Teine asi, hakkame tegema tööd klientidega, kui saadagi hea idee või ärivalidatsiooni, siis küll sinna ümber saab koonduda pärast inimesed või, või muud ressursid, aga et kui sa lahendad ära ühe kahest küsimusest, üks on siis väga hea tiim, teine asi on väga hea idee ja ärimudel, siis pärast seda on üsna mõnus, üsna mõnusast tuulesse sõitmine.

Ma olen täiesti nõus sellega, et, et tiim on number üks ja siis ilma seljata ei juhtu mitte midagi, saan ma seletada, et see probleem ja lahendus saada hästi nagu selgeks endale. Ma lisaksin nagu selle ka veel juurde, et seda protsessi või noh, nagu ma ikka tiivustaksin inimesi seda kiiresti minema ja aru saama, mis tegelikult toimub nagu välismaal, sest mõningad järeldused, mis me teeme siin, ei pruugi meid viia õigete, õigete tulemusteni. Et seda probleemi võid sa ka otsida välismaalt, tiime soovitakse otsida Eestist, aga probleem on kindlasti välismaalt.

See oli nüüd selle hooaja viimane Restart saade, tegelikult oli see väga positiivne saade, sest kõik siin oma läbikukkumisi kirjeldanud, start-upperid on edukad tänases maailmas ja ma arvan, et kindlasti ka tahaksid neid paljud tööandjad, aga ei saa, aga meie kohtume teiega kuulajatega taas suve lõpus, septembrikuus, ilusat suve!