Blurbay tekitab maksumüüri igale sisuloojale

Tere, head kuulajad, Restarti saade on eetris, sellepärast et on kolmapäevane päev ning täna on see päev aastas, kus mina, Henrik Roonemaa, olen sunnitud tegema saadet ilma Taavita, sest Taavi viibib väga kehva internetiühendusega maailma osas. Loodame, et ta lööb seal korra majja. Ja tal tuleb kindlasti viis-kuus ideed, kuidas selle asja paremaks teha, aga saade toimub ja minu tänane vestluskaaslane on Mihkel Stint, kes on sellisest suhteliselt äsja alustanud ettevõttest nagu Blurbay. Mis monetiseerib digitaalse loomingu, nagu nad iseenda kohta kirjutavad. Nii et täna me siis saame teada, mis asi on esiteks digitaalne looming ja teiseks, kuidas Blurbay seda monetiseerida, ehk siis sinna rahanumbrid külge panna tahab. Tere, Mihkel,

teil

oli pressiteate kohaselt oli teil novembri alguses avapidu. Ma olen start-upe kajastanud väga tükk aega. Avapidu tuleb suhteliselt harva ette minu kogemusiagi, et pigem on mingid tüübid saavad garaažis kokku ja siis aasta kaks, kolm, neli, viis kuskil noh teevad õhtut ja pärast tööd ja alustavad nagu vaikselt. Mismoodi teie nagu kohe suure peoga alustasite?

Meil tundus, et tahtsime pidu teha, et tähistada, me oleme tegelikult seda asja niimoodi vaikselt oma põues arendanud mingi aasta aega. Ja siis me mõtlesime, et okei, nüüd on, nüüd on see moment, kus me anname sellele inimestele ette. Et me oleme tegelikult vaikselt niimoodi salamisi katsetanud seda inimeste peale, laskuda oma sõpradele ja tuttavatele nagu proovida, et noh, et sa päris vaakumist tarkvarale ei areta. Aga et siis me olime, nüüd tundub, et see asi töötab, enamus asjad nagu on nüüd ilusad, et võib enam-vähem rahule jääda. Teeme nüüd peo ja siis see on nagu hea, hea vabandus ka nagu tekitada sihukene pressiteade, et. Aga nii, et

see garaažis kokkutulemise ja nokitsemise aastake, see ikkagi oli ka jah?

No ikka jah, suht, praegu on siis muidugi see koroonavärk ikka veel sissejäänud, et kõik tegelikult teevad kuskil kodudes ja läbi nii-öelda. Internetivahendusse teevad koostööd, et õnneks kuskil külmas garaažis hoolema.

Blurbay on loonud platvormi, mis võimaldab otsekontakti digitaalse sisu loojate ja tarbijate vahel. Eemaldades hõrrandist vahemehed. Sisu tootjatele kehtivad võrdsed tingimused ja tarbijatel puudub püsitellimuse kohustus ja nii edasi. No need vahemehed digitaalse sisu loojate ja tarbijate vahel on tegelikult ju üliedukad ettevõtted, Youtube on nagu vahemees ja. Ma ei tea, onlyfans on nagu vahemees ja, ja mingisugused maksevahendajad on nagu vahemehed, et keda te. Nüüd sellest võrrandist elimineerite täpselt, kas te nagu elimineerite Youtube'i või, või midagi

muud? See tsitaat siis refereerib spetsiifilisemalt filmitööstuses. Levivaid siis publishere või Distributor'e. Et see on siis kontekstuaalselt käib ta nagu selle kohta, et kui sa oled näiteks indie filmi teginud. Ja sa tahad siis viia oma filmi nüüd välisturule kuskile, siis sa saad selle lihtsalt netti laadida ja sellest nii-öelda piletihinda küsida, vaatamiste eest. Et sa ei pea minema läbi sihukese suurema publishery, et üleüldiselt Youtube'is sa näiteks filmi ei taha laadida ja. Ja tihtipeale siis, kui sa laed selle kuskile teisele platvormi, kus sa tahad asjast monetiseerida, monetiseerida oma sisu. Et siis sellel momendil tegelikult sul need diilid muutuvad üsna, see diilide dünaamika sinu kui eduka nii-öelda sisu loojana muutub päris tugevalt.

Oota, kas see ongi see, mis te teete või ma, ma olen siin keerutanud, et seleta siis ise ära nii nagu sina tahad seletada, et mis asi see Blurbay on, et mis te teete?

No eriti toorelt, siis ma, ma ütlen nagu kõige tooremalt seletada, kus ma oskan, ma ei ole nagu oma pitch'i mingi miljard korda harjutanud, et siis ma võin, võin komistada ka. No põhimõtteliselt see on siis veebileht, sa teed endale konto sinna ja siis saad oma pilte või videosid üles laadida. Ja sa saad peale määrata igale pildile või videole hinna. Ja siis see hind nii-öelda on siis see, mida ostja näeb ja ta saab minna sinna sinu lehele või sinu profiilile. Ja selle pildi ja video üles osta, et nagu üld, üld nagu see on nagu siis ideetuum. Aga seal on siis nagu mingid teised detailid, mis lisanduvad, et, et sa saad näiteks. Panna ajaraamistiku, millal sinu content'i on võimalik osta, et kui näiteks inimesed käivad kinos, siis see on muidugi sotsiaalne kogemus, aga et kui sa tahad näiteks mingisuguseid tutorial'e müüa, tutorial on siis. Video, eesti keeles on see siis video, kus sa õpetad inimestele asju. Et kui sa tahad sihukeseid asju müüa, siis enamasti inimesed, kui sa paned seal niimoodi, et niimoodi müüki, et on alati ostetav, siis inimesed alati mõtlevad, ah et aeg on selle kiire asjaga. Aga kui sul on siis sihuke lühem aja nagu raamistik, millal seda saab osta, siis tekib sihuke FOMO moment. Ja enamus nii-öelda tutorial'i müüjad ja sihukesed inimesed, nad teenivad kogu oma raha selles ajavahemikus.

Oota, aga ta ikkagi on siis no või igaüks võib minna, Blurbay, Blurbay nagu hägune laht või ma ei tea.

Põhiliselt välja.

Punkt komm. See teenus on selles mõttes täitsa olemas, ta toimib, seal on mingid sisu ja kui ma sinna vaatan, siis ta tundubki mulle nagu, nagu segu, ma ei tea, Flickrist, Youtube'ist. Võib-olla Instagramist, ma ei tea, võib-olla millestki veel, aga, aga et neil on nagu Paywall või see maksumüür on ette pandud, kui ma tahan näha kellegi pilti, videot, mis iganes seal on, siis ma pean maksma, kas, kas ma saan õigesti aru?

Jah, see on päris, ta on, ütleme, et ärimudeli poolest me üritame olla nagu nagu Amazon. Et me, me ei telli ise sisu sisse, inimesed saavad minna sinna, kui turul, turuplatsile ise oma sisu turundada, müüa ja nii edasi. Aga UI poole pealt me üritame ikkagi leida sihukest. Pinteresti, Instagrami, Netflixi vahelist sihukest kuld teed, et. Et peaks olema ikkagi mugav kasutada ja ta peaks looma tingimused, et kui sina. Paned oma asjad müüg, müügile sinna, siis sinu nii-öelda klientidel on võimalikult mugav tulla seda ostma.

No videost ma mingis mõttes sain aru, eks, et. Ma ei teagi, kas see OnlyFans on hea näide, ma arvan mingis mõttes ta on hea näide, eks, et ta on selline. Noh, mitte, mitte kommertskasutuseks mõeldud sisu, vaid puhtmeelelahutuslik mulle endale tarbimiseks mõeldud teiste inimeste poolt tehtud sisu, mille eest ma maksan, eks, et. Et Youtube ei ole selline, Youtube on samasugune sisu, aga tasuta, sest seal no reklaam maksab selle kinni. Mis, aga, aga kui ma vaatan siin näiteks pilte. Eks, no videost ma saan aru, ma tahan näha videot, see on müüri taga, ükskõik, mis video see on, ma maksan, ma vaatan selle video ära. Pildid on teil ka üleval, siin on näiteks kunstnik ferenc või ferenc. Kas ma saan, kas sellega käib kaasa nüüd nende piltide mingisugune omamise või kasutamise, kas see moment on ka või ta on ainult selline vaatamise moment?

Ta on, ta on ikkagi see, et sa saad osta kommertslikuks kasutuseks ka oma pilte, et kui sa oled nüüd nagu fotograaf. Siis näiteks teed, sul on väga spetsiifiline käekiri ja inimesed just neil, nad tahavad kasutada sinu käekirjaga tehtud fotosid. Siis sa saad panna oma watermarki sinna peale ja siis teatud summa eest, mis sa oled ise määranud selle pildi kohta, inimesed saavad tulla ja osta selle pildi siis kommertskasutuseks. Ja video teile on seesama võimalus, et me üldiselt tahame luua keskkonna, kus sul on siis hästi palju erinevaid tööriistuid, mis sobivad sinu ärimudeliga. Individuaalseks müügiks, et, et sa saad ise otsustada, kuidas sa rakendad seda tööd.

No siin on näiteks koomik Daniel-Veinbergs, kes on pannud ühe oma esinemise ühe, ühe laivi salvestuse üles. Seal on play nupp peal, see on video, kas ma nüüd selle, kui ma maksan, kas ma võin seda siis. Edasi müüa ja kommertseesmärkidel kasutada või see on jälle, et ma tahan küsida, kas te olete nagu paika pannud, et mis on kuidas või see on iga sisulooja enda otsus, et mis, mis linnukesed ma sellele oma content'ile juurde panen?

See on sisulooja otsus ikkagi, et Taanieli nii-öelda seda stand-up special'it, et sa maksad, et seda vaadata. Aga mingi teine kasutaja näiteks noh, kui ütleme, et kui sa tahad kasutada mingit videot kommertskasutuseks, siis sa ei, siis ma ei saa niimoodi teha, et mingi, ma nüüd poolt näitan sulle, järgmist poolt ei näita. Et sa ikkagi tahad näha enam-vähem kogu seda materjali, mis sa saad, et siis sa tead, mille eest sa maksad. Et siis sa paned ka videole paned, watermark'i peale. Ja siis sa saad, kus sa ostad selle ära, siis sa saad selle allalaadida ja ühe korra kommertslikult kasutada, et see on siis see nii-öelda luba. Eesmärk ei ole siis, et sa ostad seda selle, selle nimel, et seda uuesti nüüd edasi ka müüa ise omalt nagu keskkonnalt, et. Et see, see õigus on sult nüüd ära, ära nagu võetud siis legaalselt, aga sa võid seda omaenda nii-öelda. Raha teenimise eesmärkidel, mis, mis ei võimalda siis pildi otsest edasimüüki kasutada.

Aga ma saan aru, et see on selles mõttes natuke erinev või natuke segane selle kontendi puhul, et kas mingid fotod on vaatamiseks või. Muu reklaambukletis kommertsieesmärkidel kasutamiseks või, et see on hästi palju nagu selline inimese enda, kui sisulooja enda otsus.

Jah, me saame, kindlasti me saame teha omaenda poolt nagu mingid väiksed siuksed samme, et see natuke nii-öelda tarbija suhtes veel abiesimaks teha. Et meil on, me oleme ikkagi mingi kuu aega vana ettevõte, et siin on nagu hästi palju siukseid pisikesi detaile, mis me tahame kõik veel nagu paika loksutada. Aga praegu on selles suhtes, et tundub, et enamus inimesed saavad päris hästi aru ja et see asi on nüüd nagu meil käima läinud. Et selles suhtes, et ma olen ise veits sihuke perfektsionist, et ma ei ole veel elu sees ühtegi asja teed, mis oleks otseselt hästi tulnud minu arust, kuigi. Noh, teised, teised inimesed arvavad, et see on päris kena küll. Aga et kui ma ise vaatan oma nagu seda toodet, siis ma olen mingi, ah siin on miljard asja veel, mis on vaja paremini teha ja mida saab täiendada iga nurga.

Aga kes see klient on, kes ja miks peaks minema teie saidile midagi ostma või mis, mis, mismoodi ma sinna jõuan, mismoodi ma saan teada, mis, mis vajadus mul on, et ma lähen seda saiti nii-öelda kliendina külastama?

Sul on siis ütleme, et sa, sa võid olla klient nagu selle nurga alt, et sa oled sisu looja ja sa tahad oma sisu eest raha teenida. Ja teine pool on siis see, et näiteks ütleme, et sina kui podcast'i looja. Et ma ei, ma nüüd ei tea, kas te teenite raha ka selle podcast'i pealt, teil on mingid reklaamid, enne on alguses. Aga et ütleme, kui sa tahaksid teha sihukese süsteeme, et iga teine podcast on siis näiteks maksab viis euri selle kuulamine. Siis sul on nüüd võimalik seda teha ja sel momendil sa mingi hetk ei pea näiteks reklaame enam kasutama ja ütleme, et kui sul on. Kaks tuhat inimest, kes kuus maksavad sulle viis euri selle kuulamise eest, siis ma arvan, et see on niuke. See on nagu raha, millest sa saad juba oma podcasti süsteemi üleval hoida ja potentsiaalselt isegi niimoodi ära elada natukene, et sul on võimalus siis minna, nii-öelda. Hobikorrast nagu töökorda ja sinu kuulijatel on võimalik sind toetada läbi selle, aga nad ei pea lihtsalt sulle annetama ja nad ei pea sulle subscribe'ima ja sihukeseid asju tegema, et. Et nad, nad saavad lihtsalt hääletada oma rahakotiga sinu content'i eest, hei, siuke asi mulle meeldis, siuke asi mind ei huvita ja siis vastavalt sellele, sina saad oma jootsuseid ka teha. Ja samamoodi fotograafidel teistel sisuloojatele.

Ta on ikkagi nagu Paywall või maksumüür lihtsa sisu, tavalise sisulooja jaoks, pigem sellise üksikisikust sisulooja jaoks.

Jah, aga ta ei ole siis, et noh, maks, makse müürimata erinevaid, üks on see subscription'i loogika, mida põhimõtteliselt kõik kasutavad praegu. Aga ta, see subscription'i loogikal on omad nagu puudujäägid, mis on päris tugevad, on see, et tihtipeale ostja näiteks ei tea, mida ta saab. Oma nii-öelda raha eest, sest et sa ei näe seda content'i ja tihtipeale ja lisaks veel sellele on, siis tuleb sihukene asi ka, et. Ütleme, et sina kui sisulooja oled nüüd olukorras, kus sa pead tootma kogu aeg. Ja sinu nagu sa, sa prioritiseerid siis kvantiteeti üle kvaliteedi. Ja see tekitab sinu jaoks sihukese nagu, kuidas öelda, surve. Aga sinu nii-öelda ostjatele väljendub see tihtipeale, et sa oled nüüd kuidagi odavamaks. Alla käinud nagu, et kehvemat nagu sisulooma hakanud lihtsalt selleks, et õigustada nendele seda subscription'it. Ja varem või hiljem need inimesed unsubscribivad. Lisaks oled olukorras, kus, kui sa ei, kui ma ei tarbi sinu sisu, siis ma tulen nagu veidi nagu halvasti, et ma olen endiselt subscribe'itud sinule ja nüüd ma ei. Üritan vältida siin mingil määral isegi, et seal on sihuke, subscription on sihuke asi, mis kohati nagu polariseerib inimesed ära.

See on huvitav moment, sellepärast et ma mäletan, kui me Geeniuse portaalile ehitasime maksumüüri. Siis noh, väga, väga paljud, ma ütleks peaaegu kõik inimesed, kelle käest ma küsisin. Kõik tahtsid saada kindlasti subscription'i kõrvale ka ühe artikli ostmise võimalust. Eks, et maksan ühe loo eest ja me tükk aega arutasime seda, me ei teinud seda lõpuks, sest et meile ettevõttena ei tundunud see noh, tegelikult nagu üldse hea mõte. Sest meie vaatasime seda niipidi, et, et iga. Et iga klient, keda me veename maksma, me teeme selle nimel tööd, eks, mingi mingil moel me veename inimest, et maksa, maksa, maksa, maksa. Ja meile tundus küüniliselt, aga ma arvan äriliselt ka õigustatult, et. Et kui me näeme nagu õudsat vaeva sinuga ja nüüd me nüüd veename sind ära, siis parem oleks, kui me veename sind, kui me niikuinii peame sinuga jamama, niikuinii peame sind veenma, niikuinii me peame nüüd vastu seda. Maksumüüri põrgatama nii kaua, kuni sul lõpuks villand saab ja sa ostad, eks. Sest sa kohe ei osta, et ma parem siis noh, pagan nüüd parem siis ikkagi müüme sulle selle tellimuse. Mitte, mitte, et me hakkame sind ülehomme jälle veenma ja siis üle-ülehomme hakkame jälle sind veenma ja keegi lõpuks ei jaksa selle suure veenmisega tegeleda, eks. See oli meie nagu äri poolt vaadatuna ja kui ma mõtlen noh, enda kui sisulooja peale näiteks podcast'ide puhul täpselt samamoodi, et. Ma õudselt tahaks, et inimesed subscribe'iks podcasti äppides, mitte et nad kuulaks SoundCloudist juhuslikult, eks mulle, minu töö teeb see palju lihtsamaks. Kui mul on kuulaja nii-öelda käest taskust, ta on olemas ja ma ei pea hakkama talle järgmine nädal jälle müüma seda mõtet, vaid see on natukene lihtsam. Mis on see, kuidas te jõudsite nüüd selleni, et, et just seda üksikostu nagu nii tugevalt esile tõsta?

Siin on erinevad tööstused on siis nagu katsetanud seda subscription mudelit ka. Ja nagu arvutimängud on hästi hea näide, kus see oli kunagi hästi populaarne ärimudel. Aga siis tulid esimesed arvutimängud, mis tõestasid, et microtransaction'id on palju. Kõigepealt inimes, inimestel on võimalik palju lihtsamini sulle, kui sa annad neile osatasuta sisu ja siis makstud sisu. Siis tõenäosus, et nende kahe asja kombinatsioonina nad hakkavad ihaldama sinu nii-öelda makstud sisu rohkem. Ja samal ajal see subscription ei ole nii tõrjuv ka, et nad hakkasid reaalselt rohkem raha teenima läbi selle. Ja teine aspekt on see ka, et mingi hetk, ütleme noh. Meediapunktist on need subscription mudelid on hästi populaarseks läinud ja mida rohkem nagu ettevõtteid läheb siis subscription baasile. Siis tarbija perspektiivist seda nagu tüütum ja nagu rohkem sulle vastu hakkavad need erinevad subscription'id, et. Et ma ei ole veel elusas kohand ühtegi inimest, kes oleks nii Netflix ja Amazon Prime'i kui HPOsse korraga subscribe'itud. Et kui tal on isegi üks see sari seal, ma ei tea, HPOs on Game of Thrones, mida ta tahab näha. Siis ta selle asja ikkagi torrentab või siis striimib kuskilt illegaalselt või mis iganes.

Tarbijana ma olen nõus, ma vaatan ka oma nagu igakuist sellist subscription'ite nimekirja ja noh, see. See kasvab kogu aeg, eks ja, ja need summad üksikult võttes ei ole suured, aga pärast kokku tuleb ikkagi väga, väga palju. Ja ma tahaks ka neid üksikuid osta, aga ei ole noh, ettevõtjana ma mõtlen niimoodi, et aga, et siis on nagu minu mure. Pakkuda nii head sisu, et inimene iga nädal tunneks. Noh, et see kulu on õigustatud, eks ole, et, et ta vaatab võib-olla oma seda maha, maha minevat raha võib-olla kuu lõpus oma krediitkaadide arve pealt ja mõtleb, et okei, selle jätan. Et ma tegelikult ju tarbin seda kogu aeg, et see noh, mingis mõttes tõmbab mind ka pingule või selline sunn, sunnib mind noh teistpidi pingutama, eks, et seda klienti hoida.

No sul ju tuleb see ka ette, et kas sa nüüd toodad hunniku mingit pläusti või ühe tuusa asja ja sa teed ikka sama palju raha.

Okei, te olete nüüd ühe tuusa asja peal rohkem väljas

Näiteks jah, see on, see, see on nagu tõesti see, mida me tahaks näha, et üleüldiselt nagu meedia läheb selle peale välja.

Aga milline see Blurbay selline sünnilugu on või kust, kust ta tuli, miks ta olemas on?

No siin on nagu nüüd, nüüd see läheb võib-olla isiklikule tasandile mingil määral ka, aga kui ma üles kasvasin, siis ma olen sihuke veits loovam laps võib-olla. Ja nii-öelda vanem generatsioon ütles alati, et noh, et küll sinust saab see nälgiv kunstnik. Ja sihukesed nagu ootused manati sulle nagu südamesse kuskile või nagu hinge ja siis. Noh, aga kui see teismeline alati, et ikka sulle öeldakse sama asja, siis sa oled kohati vaata, tekib see moment, kus sa oled, rebellid selle vastu, et mingi no kurat, ma veel teile näitan nälgivaid kunstnikud, et. Ma tõestan teile nüüd vastupidist. Ja ma kohati mingi, mingil määral jõudsin ise sihuksesse eluetapi, kus oh, ma sain oma süsteemi käima. Aga ma nägin, et nii-öelda vanameal generatsioonil ei noh, meil oli mingil määral õigus, et minu ümber oli nagu mul oli sõpru ja tuttavaid hästi palju, kes kõik olid ikkagi noh, et. Hästi loomingulised, aga neil oli tihtipeale. Oli raskuseid oma loomingu siis eest raha küsimisega või siis selle nii-öelda noh, üldse, üldse nagu enda ülevalpidamisega selle loominguga. Nad pidid leidma endale mingisugused teistsugused tööd, et üldse nagu elus püsida ja siis kohati sa vaatasid, kuidas need muutusid nagu õnnetumaks. Ja siis mul on mingid noh, et ma tahaksin, et minu ümberringi olevad inimesed oleksid õnnelikud. Et ja üleüldiselt võiks olla inimestel nagu loovatel inimestel võimalus. Või tööriistad, millega neil on võimalik jõuda kuskile keskklassi vähemalt välja. Et siuksed vahendid võiksid olla olemas. Ja siis mingi hetk nüüd, see on, ma vaatasin, meil on endal tarkvara arendusettevõte, et noh, et peaks arendama midagi. Et klientidele teha asju on nagu cool, meil on hästi lahedad kliendid, meil on nagu läinud nagu hästi sellega. Aga et tahaks oma toodet ka teha. Ja siis me hakkasime arutama, et, et mis meil on nagu siin mõned vabad ressursid, peaks selle nüüd commit'ima mingisuguse asja peale. Ja me hakkasime veidi see katsetama ja see tundus nii-öelda ainuõige lahendus. Kuidagi, et meil olid kõik need inimesed ümberringi, kes vajasid sihukest asja, meil olid kõik vahendid selle loomiseks olemas. Meil oli, me olime ise hästi motiveeritud selle asja suhtes ja kui me panime selle asja inimestele näo ette, siis nad kõik olid nagu hästi rõõmsad. Et me oleme mingi, lähme siis teeme seda. Okei,

ma mõtlen praegu, et kas. Kuidas sinna selle sellisesse Blurbay keskkonda jõuda, et kas te olete pigem mõelnud, et sellest Blurbay.com'ist saab selline portaal, et mul on igav pool tundi on aega, lähen vaatan, mis on üles pandud või, või on see see koht, kus need. Sisuloojad ja loojad ja vaesed kunstnikud, et neil on lihtsalt mingi link, mida ise saata oma sõpradele ja oma Facebooki, et nad. Bushivad tegelikult ikkagi ise seda keskkonda ja sinul ei ole ambitsiooni saada noh sihtkohaks internetis.

Noh, siin on, üks asi peab tulema enne teist. Et see, kuidas sa jõuad oma suurema visioonini, siis sa pead alustama ikkagi väikestest sammudest, et sinna nii-öelda jõuda. Et esialgu me oleme niisugune keskkond, kus sa saad müüa ja siis sa paned selle lingi ja kutsud oma follower'e sinna. Sellesse keskkonda ostma oma content'i. Aga tulevikus me tahame kindlasti jõuda siuksesse kohta, kus. Inimesed tulevad ka sinna lehele ja sihukese nii-öelda mental state'iga, et nüüd ma vaatan, uurin, kogen midagi huvitavat ja tuusa. Et sinna, et sinna, sinna teisele etapile, kus me oleme nagu Youtube, et sinna ilmselgelt sa pead ennast välja töötama, et siin on see nagu üleöö, üleöö siuke asi päris ei juhtu. Ma

ei tea, kas sa nägid, aga selle nädala uudiseid, vist oli Delfis või kes kuskil kirjutati mingisugusest kuueteistaastasest noormehest, kes oli kuulsa teleseriali Villa. Mida episood maksab neli või viis eurot. Oli nii-öelda piraatinud ja tegi mingit Telegrami kanali, tasuta villa ja, ja kuidagi pani neid episoode sinna üles ja nüüd villa tegijad leidsid, leidsid ta vist üles ja nõuavad tult poolt miljonit krooni. Vanasti oli see kindlasti nagu hästi suur teema, eks igasugune selline piraatlus ja, ja no muusikapiraatlus ja kõik see, et ma olen sellega üles kasvanud. Kui tugev teema see tänapäeval on, kui palju te pidite mõtlema selle peale, et aga et kui. Ma ei tea, Vaiko Eplik paneb sinna mingi kontserdi laivi üles ja küsib viis eurot, eks ole, et siis kindlasti mingid tüübid tõmbavad selle alla ja teevad mingi noh, panevad selle kuhugi üles, et kas seda koopia kaitset ja sellist. Kogu tehnoloogilist fookuspookust tuleb tänapäeval ehitada või see tegelikult ei ole nagu teema?

See on kasvõi, et inimesed on ilmselt mugavad. Ja kui sa muudad nendele selle asja häkkimise või, või siis piraatluse mugavaks, kui see, kui üleüldse piraatlus on mugavam kui päris asja kättesaamine, siis nad piraadivad seda. Aga kui neil on mugavam selle eest maksta, see on sellega kaasneb noh, mugavusega kaasnevad nagu turvalisuse aspektid. Ja sa tead ka, et sa, sinu raha läheb nagu enamus või isegi kõik see raha läheb otse sellele loojale. Siis sa oled palju aldim reset ostma seda sisu, et kohati, kui näiteks tuleb, ma ei tea, sinu lemmiksari, üks osa tuleb välja. Siis vaata, et see on ikka täiega tuus sari, ma loodan, et nad teevad teise, siis see, kus sa maksad selle ühe sarja eest. Siis sa tegelikult oma peaks kuuklas tead, et davai, see nüüd läks nii-öelda sellele loojale, see signaliseerib, et nagu sa tahaksid veel seda näha. Et sul tekib sihuke nagu vabaturu moment, kus asjad, mille eest inimesed on valmis maksma, siis neid tehakse rohkem ja asjad, mis inimesi huvita, neid tehakse vähem. Ja meil, me teeme selles suhtes ka, et, et sa ei saa lihtsalt right click'ida kuskile property'sse minna ja asja alla laadida, et meil on kõik, on serveri. Serverites ikkagi, et meil on nagu query põhjal ja nii edasi. Et sa ei saa nagu lihtsalt odavalt ära häkkida meie süsteem, aga kui keegi teeb kuskil mingi piraadi asja. Mingisugusest sinu sisust, mis sa siin oled teinud, siis nagu tegelikult selle vastuvõitlemine on lootusetu, sa üritad nii-öelda. Tuule ja veskitega mingi seal kakeldav või midagi, et. Et see on, see on kind of lootusetu, sa lihtsalt pead arvestama, et sihukene asi on, on olemas ja sa pead tegema enda süsteemi lihtsalt nii palju mugavamaks ja meeldivamaks, et inimesed ei, ei viitsi piraatida.

See on tõsi, muide, ma vaatan teie saidil linn ringi ja mina, ma küll ostan internetist igasuguseid asju, aga. Aga maksevahendaja, maksekeskkond nimega Link on minu jaoks siin esimest korda. See tegelikult on mingi tuntud asi ja ma peaks teadma või on see ka midagi huvitavat ja uut?

Meil on tegelikult enamus on siis Apple Pay, Google Pay ja siis on see Stripe'i lahendused üleüldiselt, aga link on siis, kui sul. Ta on, ütleme, et on nagu fallback asi, kui sul millegipärast ühte või teist asja üles ei lae, et kui sa kasutad näiteks see incognito praegu, siis on tõenäosus, et. Ei kasuta muidu, ma olen

täitsa, aga mul on mingisugused content blocker'id on peal, jälitusvastased, igasugused pluginid, nii et võib-olla sellepärast siis.

Võib-olla jah, aga tegelikult ta peaks sulle pakkuma siis vastavalt sellele, et kui sa oled Apple'i saadet kasutad, siis ta paneks sulle Apple Payd, pakub. Ja kui sa oled siis Google'i saadet kasutad, siis ta peaks sulle Google, Google Payd pakkuma.

Mis see ärimudel on, kui ma nüüd ostan siit kolme euro eest kellegi foto ja laen selle alla, tahan seda näiteks oma taustapildina kasutada, siis ma eeldan, et teie võtate osa sellest kolmest eurost endale ja osa saab siis sisulooja.

Jah, me üritame küsida nii vähe kui võimalik, et kõige nagu kolm eurot on siis miinimum hind, mis sa saad asjale juurde panna. Aga, ja siis kolme euro pealt me võtame kakskümmend protsenti sellest ja siis nii-öelda unit economics. Töötab täpselt niimoodi, et me põhimõtteliselt ei teeni tegelikult väga palju tulu selle pealt, kui üldse. Sest, et meil on nagu selle platvormi nagu hosting ja kõik need feed, need saavad ikkagi kaetud, aga me ei jää kahjumisse sellest ka. Ja kui sa oled nüüd üheksa euroga, müüd midagi, siis me küsime üldse viisteist protsenti ja need protsendid, mis me võtame, muutuvad järjest väiksemaks, mida suuremaks see summa muutub. Miks nii? Et kui sa. Sa tahad olla konkureeriv ja tegelikult, kui sul on võimalik vähem küsida ja kõik su süsteemid töötavad, siis üldiselt sa võiksid vähem küsida.

Ma siin sinu jutu taustaks võib-olla üritan osta nelja euroast ühe loodusfoto, aa tõesti saab, Apple Pay-ga saab maksta. Ja nüüd on see foto minu oma. Kui palju teil neid selliseid, mina lihtsalt katsetasin, palju teil ostjaid on, kuidas teil läinud on selle umbes kuu ajaga, mis te nii-öelda päris avalikkuse ees olete olnud?

Ma numbreid ei saa päris niimoodi avalikustada, sest et see on ärikriitiline informatsioon, aga ma saan anda veits nagu ballpark area sulle, et. Ta on, meil on läinud, meie enda üllatuseks isegi päris hästi seni. Ja on päris, päris palju lootustal, sihuke päris hästi lootustande algus. Me ei ole miljonid veel ürita, ületanud, aga. Kes teab, siin võib see isegi lähemale tulla järjest rohkem.

Sa mõtled miljonit, mida, miljonite

allalaadimist? Miljonite kasutajad siis, kes maksaks.

Miljonit kasutajat.

Jah, me ei ole veel seal. Ja,

ja, ja ega ma mõtlen, et see on väga huvitav suurusjärk nagu, et ma oleks pigem pakkunud kolm tuhat praegu puusalt mingil lihtsalt lakke vaadates.

Ta on rohkem, ma nii palju söön teile ka, et see on, see on rohkem.

Kas te olete eestikeskne või kui, kui palju te olete välismaale jõudnud laiali, kus te, ma arvan, et vaata see Blurbay on selline keskkond, mis võib-olla eksisteerib ta päris jupp aega. On ju, võib-olla kuu, võib-olla aasta, võib-olla isegi viis aastat ja noh tiksub mingil tasemel, eks ole, on olemas, aga noh, maailma ei muuda. Ja siis võib juhtuda, et järsku mingisugune subkultuur avastab selle. No umbes nagu Snapchati lugu, eks ole, et, et noh, inimesed olid selle juba, loo, looja olid enam-vähem maha matnud, tiksus oli äpi poes olemas ja järsku aastaid hiljem mingid tüübid avastasid, vau, Snapchati ja siis hakkasid kõik laadima. Et selle Blurbay'ga võib minna samamoodi, et mingi seltskond noh, nagu kodustab ta enda jaoks ära. Ma, ma arvan, et seda ei ole praeguseks juhtunud, aga mida sa näed, et kes, kes need kasutajad on või kus nad on?

Meil on siis, ma saan ütelda riikide kaupa ja need on üldiselt sihukesed iseseisvad nii-öelda fotograafid või kunstnikud praegu. Et ja üldiselt see on siis Holland, Saksamaa, meil on tegelikult ainult euromaksed. Aga USA-st ostetakse päris palju ja nagu nad nagu Ameerika kodanikud ostavad siis eurodes sisu. Ja noh, nüüd me peame muidugi tegema USA maksed ka, aga nad on üleüldiselt me oleme Euroopa põhised nii-öelda kasutajad. Et me UK-s ei ole meelega ennast nüüd üldse push'inud, sest meil GPP makseid veel ei ole. Aga need tulevad ka kohe järgi. Ja siis tulevad Austraalia dollarid ja INR, mis on siis India rupee. Et me, me tegime natukene sihukest turu-uuringut ja siis me vaatasime, et noh, et eurodest alustamine oli veidi sihukene rumal otsus. Siis me oleme kõige väiksema turu peale läinud. Et oleks pidanud kohe USA dollaritesse minema ja seal nagu paugutama hakkama, aga noh, nüüd meil tuleb kohe, kohe tulevad need järgi, et on, läheb paremini.

Ma vahepeal raporteerin siin, vot üksi, kui praegu oleks Taavi, siis ta vestleks sinuga ja ma saaks rahulikult alla laadida pilte, aga. Ma sinu jutu taustaks sain ikkagi ühe loodusfoto alla laadida ja minu ülaseks selline nelikümmend üks ja pool megabaiti. Ehk oma kolme üheksa üheksa, kolme üheksakümne üheksa eest ma sain ikkagi täie raha eest, et noh, täis selle algsuure foto, nii et väga muljetavaldav, ma nüüd pean mõtlema, mis ma teen sellega. Ja kuhu ma panen.

Võid välja printida seinale panna.

Jah, nii suurt pilti sellega võib mida iganes teha. Kuidas te. Täna oma need kliendid olete leidnud, ma mõtlen, no platvormi selline võlu ja valu on selles, et sa mingis mõttes sa teenid nagu kaks korda või sul on kaks klientuuri, eks, et kõigepealt sa pead leidma need, kes panevad sulle sisu üles. Ja siis sa pead leidma need, kes seda sisu ostavad. Räägiks mõlemast poolest, aga alustame nendest sisuloojatest, kust te neid leiate või mis see turundus või turule mineku taktika on olnud?

Praegu me oleme läinud üsna nii-öelda kõige, kõige tooremalt läbi sõprade-tuttavate ja siis me oleme teinud ennast leitavaks läbi Google'i. Ja kui inimesed põhimõtteliselt guugeldavad, et selling videos online, mingeid sihukeseid asju, siis nad leiavad meid ülesse. Ja meil on, õnneks on kontakte erinevates riikides ka sisuloojatega. Et nende nii-öelda ärarääkimine on põhimõtteliselt see nii-öelda kõige, kõige võimsam meetod meie jaoks ja töötab kõige seni kõige paremini ka. Ja siis nende teine pool on need ostjad ja õnneks neid me ei pea enam ise ära rääkima, et sisuloojad tihtipeale, kui neil on vähegi follower base'i, siis nad toovad nad ise sinna keskkonnale, keskkonda sisse ja ostma. Ehk siis, et kui me saame nüüd mingi sihukese eriti suure tegija sinna, siis on nagu väga reaalne, on väga järsku hüpata lihtsalt. Et aga me peame ka, et sa ei alusta vaata A-listerist, sa alustad B-listerist, kui sa B-listerit ei saa, siis sa alustad C-listerist, kui sa C-listerit ei saa, siis võtad D-lister'i. Ja siis sa hakkad sealt niimoodi vaikselt üles liikuma, et, et sa ikkagi alustad nii-öelda rohujuuretasemest ja siis liigud alles kõrgemale.

Aga teate, ütleme selliseid teadlikke samme, ma ei tea USA turul turunduseks, reklaamiks Indias. UK-s Euroopas, kas te olete teinud nüüd üldse midagi või ta täna on ikka selline word to mouth tüüpi turundus?

Ta on noh, esimesed kuu aega on olnud siis word to mouth väga suures osas. Aga meil on nüüd, ma nagu väga palju sellest rääkida ei saa, aga et meil on mõned läbirääkimised olnud USA nii-öelda. Suuremate, kuidas öelda, distributor'itega, kellel ei ole oma striimimisplatvormi. Üldiselt Netflix ja siis Disney on vaata sihukesed suuremad ja Amazon Prime on sihukesed striimimisplatvormid, aga sul on terve hunnik siukseid. Produssereid, kes siis noh, ma ei tea, Universal, ja nii edasi, Miramaks ja MGM. Et nendel ei ole oma striimimisplatvormi ja striimimisplatvormiga tulevad kaasas hästi palju üksed. Võlusid, aga ka hästi suured kulud, nii-öelda Disney-le ja, ja, ja Netflixil ja nii edasi. Et siis me oleme hakanud nende algatusel, kusjuures läbirääkimise nende kaasamisega enda platvormile. Et nüüd me lähme tulevase aasta jaanuaris või veebruari alguses, lähme ära see TLA-sse nendega läbi rääkima, et nad on veits nagu. Väga positiivne on näha, et nad on ise, ise push'ima hakanud seda nende otsast, et me olime, olime alguses väga skeptilised, et keegi sihuke nagu tahab meiega ühendust võtta, eks ole, mingi tundub, et see on päris.

Kust, kust nad leidsid

teid? Läbi ühendust jälle, et meil on üks osanik, põhimõtteliselt on rahastanud eelnevalt mingeid suuremaid Hollywoodi filme ja siis ta lihtsalt näitas seda paarile sõbrale, need olid mingi what? Et räägi rohkem ja siis nüüd on mingid, nüüd te peate tulema meie mingite inimestega rääkima ja tutvustama seda toodet.

Oota sa vaata, et üks teie osanik on. Jah. Ahaa, tegelikult ma arvan, see on hea koht, kus, kus me siis võiksime rääkida, kes te olete. Mul on see inimene, kes on rahastanud suuri Hollywoodi filme, tundub kõige huvitavam, et. Et kas see on mingi keegi inimene, kellest me peaksime teadma ja see on Eestis nagu tuntud või?

Ei, ta ei ole üldiselt Eestis tuntud, et me oleme ise.

Aga, aga teate, kas see taust on Eesti või taust

on? Meil on nagu suht segamini praegu, enamus meist on ikkagi eestlased. Ma olen siis nii-öelda tegevjuht. Aga meil on tegelikult, me alustasime siis kolmekesi, kolme asutajaga ja siis me oleme kaasanud nii-öelda. Niukseid eraisikuid sinna juurde, kellel on huvitavat väärtust pakkuda, et võib-olla noh, rahastusse nagu pivot'ida seda vestlust. Põhimõtteliselt me, me oleme pre-seed round'is, et me oleme suht nagu erarahastusega kogu selle asja teinud ja me alustasime üldse niimoodi, et meil oli oma teistest ettevõttest nii-öelda kasum. Ja siis me hakkasime sellest, seda asja ehitama. Et omaenda rahadest ja asjadest, aga jah, meil on siis üks sihuke. Noh, ta üks, üks, üks nii-öelda üks neljast kõige suuremast omanikust, siis tal on. Värbamisettevõte ja ta on hästi palju, ta on sihuke globaalne värbamisettevõte. Ja siis ta on oma suured nagu rahad sealt teeninud. Ja siis ta on löönud nii-öelda kaasa erinevates teistes projektides, aga ta ei ole nagu mingi kuulus inimene, kui sa nii-öelda, kui ma ütlen nime, siis ta. No

ütle ära, me oleme siin juba rääkinud väga

pikalt. Toomas on üks tüüp, ta on leedukas tegelikult. Ahaa, okei.

Ja teie siis nii-öelda tegijate taust, see on nagu Skype'i lugu või et on progejad poisid tegid, tegid teenust.

Põhimõtteliselt nohikut kuskil, kuskil

kuudise. Ma ei tea, kui suureks see asi võib minna, ma, ma usun, et te enne seda tegemist ja nüüd kogu selle protsessi ajal olete ju maailmas ringi vaadanud, et. Et kui ma olen sisulooja ja tahan seda kuhugi maksumüüri taha panna, et kas tõesti siis ei ole mingit normaalset teenust? Teie teenusele peale vaadates ta näeb väga ilus välja, aga noh, tegemist on ju lihtsa asjaga, eks. Veebisait, kuhu laed üles sisu ja pannakse krediitkaardimakse külge. See ei tundu mingi raketiteadus, kas tõesti ei ole ja kas tõesti on võimalik sellist asja suureks teha?

No ütleme nii, et, et, et asi saaks lihtne olla, sa pead päris palju mõtlema selleks, et seda lihtsaks teha. Seal on erinevad asjad, näiteks kui sa laed videot ülesse, et kuidas see siis võimalikult kiiresti üles laeks, kuidas sa kompresseerid selle, et erinevad inimesed saaksid seda vaadata, et pilt näeks ilus välja, et seal on. Ütleme, et seal need tehnilised detailid tegelikult on päris detailselt, lisaks nii-öelda maksesüsteemide äraühendamine detailselt ja. Ja, et kuidas su nagu wallet töötab, et sul on, kui sa osta, kui keegi ostab sult näiteks sisu. Siis see raha store'itakse meil wallet'is, noh, rahakotis, digitaanna rahakotti, siis saad selle välja võtta. Nii-öelda lainega, et sa ei, seda asset ei tilgu sulle kolme eurokaupa sulle pangakontole kuskile, sa saad selle ühe maksena välja võtta. Et seal on hästi palju siukseid tegelikult siukseid pisikesi liikuvaid osi, mis kus, kui me oleme sellele suutnud hästi lahendada, siis ta tundub nagu hästi lihtne kõigi jaoks. Aga et noh, see omab, hõlmab endast päris palju siukseid väikseid keerukaid protsesse ikkagi. Oota, mis see küsimus oli?

Küsimus oli, et kas tõesti maailmas ei ole sellist asja ja mitte, mitte ühte, vaid võib-olla sada sellist asja peaks olema.

Kusju, noh, ilmselgelt me guugeldasime päris, päris hunniku, noh, et kas päriselt sihukest asja ei ole olemas, et sa ei hakka tegema asja nagu, et mis. Sa ei hakka uut Youtube'i ehitama, jumala eest, et me teeme enda arust täiesti uut asja ja siis vaata, Youtube on olemas. Et sihukest asja päris jah, et ei, niimoodi, niimoodi päris ei, ei lähe asjadele, me ikka guugeldasime päris palju ja vaatasime, et. Põhimõtteliselt kõik asjad, kõik eksisteerivad lahendused on subscription baasil ja identset sihukest lahendust, kes, mis lahendab, annaks sulle siis nagu. Microtransaction'i baasil võimekuse müüa asju, et sihukest asja reaalselt ei ole, me oleme nagu, mis mõttes, et see on nagu ju ilmselge asi, mida teha. Ja et sul, et sa ei saa ühtlasi ka, et me oleme teinud sihukese lahenduses, et sa saad embed'ida oma pildid ja videod näiteks oma blogi nagu lehele. Et siis inimesed ei pea isegi minema meie keskkonda ja nad saavad sinu, jätkuvalt sinu keskkonnas eksisteerida. Ja seal selle makse ära teha, et, et meie eesmärk on nagu pakkuda seda tööriistana, mis muudaks sinu elu loojana võimalikult efektiivseks siis.

Aga nii, et kui ma näiteks uudistesait. Mul hakkas praegu hammasrattad hakkasid peas keerlema, ma võin teha tasuta uudistesaidi. Kus artiklid on tasuta, aga piltide vaatamine maksab raha. Näiteks. Ja ma embed'in need pildid teie keskkonnast. Ja inimesed loevad. Videod ka. Jube videod. Jah. Ja teevad selle iga kord, kui tahavad kellegi, kellegi millegi pilti vaadata, mis mul artikli juures on, vajutavad sinna peale. Ja siis küsitakse raha.

Sa saad täpselt seda asja teha.

Okei, no näed.

Et kui sa tahad seda teha, siis nagu teretulemast meie kliendiks.

Jah, just. Tegelikult see on väga selline huvitav, huvitav lugu, mida sa räägid, et. Et kaks asja, mis, mis võib-olla on sellised, ma ei tea, kas punased või mis värvilipukesed, alustame ühest, väga tihti sellised teenused. Tõmbavad endale ligi igasugu täiskasvanute sisu, tundub see täiskasvanute sisu tegijatele on kohe nina selliste asjade peale, eks ja siis, siis see on noh. Keskkonna omaniku jaoks on see alati nagu huvitav küsimus, et kas ma võtan vastu need suured rahakotid, mis tulevad ilma riieteta või. Ma ikkagi ütlen, et oi-oi meie keskkonnale mingi standardid, eks, et ma teid ei võta, kas te olete pidanud juba sellele mõtlema ja kuidas te sellele mõtlete?

Ma, ütleme siis niimoodi, et kõigepealt need keskkonnad on, mis teevad seda päris hästi, on juba olemas, ehk siis nagu. Kus sa mõtled nagu ärilisest perspektiivist. Sul ei ole mõtet minna nendega konkureerima, sest ja ütleme, et looja poole pealt sa mõtled ka, et noh, et sul on juba. Sellised keskkonnad on ka olemas, miks sa peaksid nagu siis nagu uut. Valima ja siis samal ajal ütleme, et sina kui Henrik, kes omab podcast'i, et, et kas sa laeksid oma podcast'i ülesse näiteks onlyfansi.

Ei laeks, ma räägingi jah, aga sina kui Mihkel, kes teeb sellist natukene tudisevatel jalgadel. Alustavat nõrgukest teenust, eks ole, keegi tuleb ütleb, et siin on sada tuhat MRR-i, et tahad või ei taha? No sul peab ikka päris julgus olema, et sa ütled, et kuule, ma ei taha. Pange riided selga ja tulge tagasi.

Üldiselt igas lauas, igas negotiation table'is on parim olla siis, kui sa ei. Pea seal olema, et kui sul on võimalik sealt ära kõndida, et täna me oleme nii-öelda päris hästi siukses kohas, kus me ei pea siukest deal'i vastu võtma. Ja meie nii-öelda, kui me läheksime sellesse suunda, siis see tähendab, et me paneksime kõik teised uksed kinni. Et me pigem ise ei soovi sinna suunda minna, me teadlikult veel oleme otsustanud, me kureerime oma sisu ka vastavalt. Et me üleüldiselt vaata, siin on sihuke noh, et sul on hästi palju erinevaid nagu nii-öelda lõkse, kuhu sa saad potentsiaalselt sisse astuda sellise ettevõttega. Et sa muidugi pead kõik need enda jaoks nagu läbi mõtlema, kuidas sa käitud, mis siis, kui X, mis siis, kui Y, et sa pead kõik need nagu läbi arutama, okei, et kuidas sa käitud. Ja kuidas sa valid pooli mingisuguses olukorras, kus kahe osapoole vahel on mingi jõhker vaidlus ja nii edasi, et. Et sa pead kõik siuksed nagu protsessid enda jaoks läbi mõtlema, et ja siis kommunikeerima neid efektiivselt ka. Jah, ma vaatasin

vahepeal siiamaani, on kõigil riided seljas, kes teie saidil on. Aga muidugi mingi hetk, ma arvan, et sa oled sunnitud sinna tegema üldse kategooriat, sest täna on see lihtsalt noh. Sisu, kõik ühes kohas, võta, jep, aga nüüd sortimise võimalust ju ei ole, eks.

Ma olen, see, see oleks nagu lihtsalt fun ka, et siis sul on, sind huvitavad vaata mingisugused omad teemad. Ja siis sa saad minna just seda oma huvitavad teemad vaatama ja potentsiaalselt isegi teha mingi sihuke hästi tark algoritm, mis juba teab sind kui Hendrikut spetsiifiliselt ja annab, näitab sulle täpselt seda asja, mis sind just huvitab. Ja mis nagu meie võlu on veel selle sellises olukorras lisaks on, et vaata, Netflix ütleme, et Instagram on siuke keskkond, kus. Iga, kus sa scroll'id alla, iga neljas postitus on reklaam, siis kuna meil ei ole vajadust reklaamiga raha teenida. Kuna me teenime raha siis microtransaction'ite pealt, kui keegi teeb, päriselt ostab midagi. Siis me saame põhimõtteliselt luua sulle feed'i, kus sa näed ainult asju, mida sa päriselt follow'd. Ja reklaami vahepeal ei näe.

Aga järjekordne hea mõte sotsiaalvõrgustikuks, teine.

See on, see on siuke noh, et nüüd nüüd on see, et kas nad räägivad, et pivot'ivad juba sotsiaalmeediaks või

midagi. Ja, ja, ja see on nagu noor Eesti kokk, kui see restoran, et kui on noor kokk, siis ta on kõik toidud, mis ta on tahtnud teha, paneb ühte toitu kokku. Ja mida vanemaks ta saab, seda vähem neid komponente seal taldrikul on, eks ole, ja lõpuks on lihtsalt üks porgand. Aga see on perfektne porgand, te olete veel selles algusfaasis, kus see teenus on kõike ja kõigile. Aga mul on tunne, et ta millalgi peab leidma selle, mis asi ta siis on ja kellele.

Päris, päris kõiki kõigile ilmselgelt noh, et me, meil on ikkagi välja kujunenud oma nii-öelda spetsiifilised inimesed, kes, kes me oleme nagu välja target'inud, okei, nendel oleks see võit kõige, kõige suurem ja siis me sihime neid spetsiifiliselt ikkagi.

Okei, aga teine asi, mis ma tahtsin küsida lisaks sellele täiskasvanute sisule, on see, et me teeme seda saadet ja veel on aasta kaks tuhat kakskümmend kaks. Ja krüpto crash on tegelikult ikkagi nagu toimunud ja kõik väidavad, et toimub edasi, aga noh, selles maailmas, kus te tegutsete ikkagi märksõnad nagu. Krüpto ja wallet ja NFT, eks noh, sisu eest, digitaalne sisu, micro transaction, noh. Need, need, need asjad on kõik alati ühes lauses, teie juures mul on lihtsalt Apple Pay või kaardimakse. Kas see on teadlikult niimoodi, kas kunagi, kas te olete mõelnud või kui palju, kuidas te mõtlete sellest krüpto NFT micro wallet'i teemast?

Me oleme nagu arutanud neid asju, ja. Me oleme võtnud kuidagi, me ei ole nagu suht nagu kivisse raiunud midagi, aga me pigem ei, ei lähe sinna suunda. Esialgu. See krüptoasi kuidagi tundub natukene veel lapse kingades, siin nüüd ma saan nii palju nagu heitereid kui vähegi võimalik, et. Kus siin on mingid hunnikud inimesed, kes on nagu väga, väga arvavad, et noh, NFT on tulevik ja krüpto on tulevik, et. Et me, me ei pane seda ustende jaoks nagu lukku. Aga esialgu meil on lihtsam mitte keskenduda sellele. Meil on nagu keskendume pigem sellele, milles, milles me tahame head olla, mis on siis sisu, sisuloojatele nagu lihtsate vahenditega nagu. Finantssüsteemid kätte anda ja esialgu see ei hõlma endas mingi krüpto, NFT, sihukeseid asju, et. Et seal on nendega kaasnevad potentsiaalsed erinevad probleemid ka, mida siis pead lahendama hakkama nagu rahapesu ja sihukesed asjad. Et sa pigem nagu ta, ta paneb su hästi, ettevõttele hästi palju riske esialgu. Ja need riskid siis, et neid nagu maandada, sa pead hästi palju ressursse dedikeerima nendeks ja meil on praegu on lihtsam, mitte seda alustada lihtsalt.

Kas sa näed muidu, et see teie noh, sisu loojatest klientidele või sisu tarbijatest klientidele, kas see oleks kuidagi neile kasuks, kas keegi küsib seda? Kas, kas kellelgi on ootused, selline asi oleks?

Meil on hästi palju sihukeseid nagu, kuidas öelda, feature request'e ja krüpto ei ole veel kordagi ette tulnud. Mis on, ootaks, et tuleb, aga inimesed on mingi, et oo, ma tahan, et seda saaks niimoodi teha, ma tahan, ma saaks oma profiili customer seda niimoodi või. Või teha X asju või Y asju või noh, nagu kõike muud on tulnud, aga krüpto, krüpto nagu päringuid ei ole veel ühtegi tulnud.

Või näiteks ma tahaks tõenäoliselt veel, kui ma olen sisulooja, siis ma tahaks mingit võimalust oma klientidega kuidagi ühendust pidada või teada, kes nad on, eks. Praegu ma laadisin selle neljakümne ühe ja poole megabaidise ilusa loodusfoto. Aga ma arvan, teie ei tea, kes ma olen. Ja seega see fotoautor ei tea, kes ma olen ja tegelikult ma ka ise ei tea, et ma selle ostsin peale selle, et mulle anti ühe korra võimalusi alla laadida. Emaililigi minu meelest keegi ei küsinud, eks ole, et noh, see oli

lihtsalt. Sul tegelikult, kui sa teed Google või Apple Pay, siis me saame sinu emaili. Ja sinu emailiga seostatakse, seostatakse see ost ära, sul peaks tulema, tegelikult emaili peale oleks tulnud sul link ka, et sa hiljem saad. Aa, kuule, näed, ma

olen teinud korralikult saadet ja mitte vaadanud, aga kas tõesti Apple annab kaasa minu päris emaili või?

Jah, ta annab sulle selle, mille, millega sa oled seda seostanud. Aga sa pead nagu jälgima hästi sihukeseid spetsiifilisi reegleid selle nagu rakendamisel. Et me põhimõtteliselt saame sul nagu saame seda kasutada ainult selleks, et siis sinu ost sulle anda. Aga me ei saa seda näiteks.

Mõtlesin, et küsin olulise küsimuse, aga küsimus on juba lahendatud, nii et päevakorrast maas. Aga, aga see siis ka jääb, et kas, kas see sisu müüa, kas see foto autor sai ka teada, et mina. Henrik.roonemaa.gmail.com ostis talt selle foto.

Ei, ta siis ei, tema ei, tema ei tea, kes see ostja oli. Üleüldiselt vaata, seal, seal on ka, et sa, sa pead andmekaitse nii-öelda. Seadused kohati panevad sulle reeglid paika, mida sa saad ja mida sa ei saa teha. Näiteks me saame sind kuvada, kui nii-öelda anonüümset mingisugust nagu entity't. Kes tegi sellises ajavahemikus sellise ostu, me saame võib-olla ütelda riigi. Ja mingi sihukese nii-öelda, kas, kas sa tulid sotsiaalmeediast või kuskilt guugeldades, leidsid selle sisu. Aga me ei saa nagu sinu kohta isiklikult, isiklikku informatsiooni kellelegi avaldada.

Mul on see enda väga pikk sisulooja kogemus ja noh, iga, iga keharakuke minust ütleb, et ma nii õudsalt tahaks, et minu kliendid, et ma teaks nendest midagi või et see. Selline recurring või, või noh, ta ei pea olema subscription, aga ma tahan midagigi saada, eks, kui ma olen juba vaeva näinud ja leidnud inimesi, kes ostab mult selle foto, et ma noh, midagi nagu tahaks. Et päris nii ei taha, et, et mingi tüüp jalutab mööda, viskas, raha läks minema. Aga, aga ma arvan, et nagu sa ütlesid, feature request'e on teil palju.

Analüütik on niisugune asi, mis me oleme nagu, see on nagu, me peame seda kindlasti täiendama, et meil on hästi sihuke. Noh, me, me anname sulle nagu mingi sihukese lihtsa informatsiooni iga ostukohta. Aga me ei saa sulle ütelda, kas see isik on ja nii edasi, et. Et selle, selles osas noh, mingil määral on jah, käed seotud, aga me oleme teadlikud, et see on nagu üks asi, mida on jah, juba küsitud ka, et kas tee seda, tee seda, rohkem seda. Et mis iganes, aitab sul tegelikult rohkem paremini müüa sisu, siis see on nagu üldiselt prioriteet meie jaoks. Et kui see on kasulik sinule, et see on kasulik meile.

Kui tõsiselt te seda projekti võtate, no siis te alustasite nii-öelda teise firma baasilt, eks ole, tegelikult on mingi toimiv tarkvara kirjutamise teenus kõrval olemas. Kas te tegelete või sina tegelete, kui palju on seda rahvast, kes sellele ka mööd ja päevad tegelevad, kas te olete jätnud oma muu töö? Või see on täna veel sellise nagu kõrvalprojekti faasis, mis asi see Blurbay on?

Ta algas kunagi üsna sihukese kõrvalprojektina. Aga nüüd ta on jõudnud sihuksesse faasi, kus meil on seitse inimest teevad täiskohaga seda. Ja siis meil on, meil on lisaks veel mõned inimesed, keda me nii-öelda, kes käivad nagu teevad vastavalt nagu mingisugustele spetsiifilistele, spetsiifilistele ülesannetele. Et keegi näiteks on ülihea lahendama näiteks kompressiooniga seonduvaid nii-öelda tehnilisi. Probleeme, siis me kutsume tema sisse, meil ei ole teda mõistlik kogu aeg hoida. Palgal, sest et see ei ole lihtsalt efektiivne. Aga me kutsume ta sisse projekti spetsiifiliselt seda lahendama ja siis ta saab minna ja oma teisi asju edasi teha. Et me üritame ikkagi, kuna see on vaata omaenda rahadest suures osas ehitatud, siis me ikkagi üritame olla võimalikult efektiivsed. Ja et iga, iga euro peaks tooma päris palju nii-öelda tulemusi meie jaoks.

Nii, aga väga hea, meie saateaeg on läbi ja blurbay.com, tuletame siis meelde. Nii sisuloojad kui inimesed, kellele meeldib sisu tarbida, võivad minna vaatama, teenus on püsti, jookseb ja asju saab osta. Külaline täna oli Mihkel Stint, kes on siis Blurbay tegevjuhtija, kaasasutaja ning Restart tänab kõiki ja me oleme eetris jälle nädala aja pärast, nii et kuulmiseni.