AI_pealkiri: 2012. aasta Eesti startup-maastiku kokkuvõte ja ekspertide edetabeli analüüs

Tere, Kuku raadio kuulaja, on eetris aasta viimane IT-ääri saade Restart, mida toetab ITL. Saate teemaks on täna edasivaade kahe tuhande kolmeteistkümnenda aasta start-upide turule Eestis, kes on tulnud siia selleks, et jääda ja mis siin üldse saama hakkab. Meie saate teemadel saate kaasa arutada meie Facebooki lehel ja saadet võite kuulata podcastis, aadressil podcast.kuku.

Ei. Tervist ka minu poolt, meil on täna stuudios lisaks minule ja Henrikule Kaorlok Forbesist ja, ja Heidi Kakko arengufondist ja kuna tegemist on juba teise sellise saatega, erilise saatega muidugi, iga saade on meil eriline, aga noh, see on selline erakordne, siis me võime ka tagasi vaadata ja uurida, mis on juhtunud eelmise aasta start-upidega, keda meie eksperdid pidasid just nimelt hiilkommetest, Tex, ja kui me tablit vaatame, siis selgub, et sel aastal on start-upe vähem. Ja kuigi kõik meie külalised selle aasta jooksul väitsid, et, et ei saa väita, et start-up buum on läbi, siis meie hädabeli järgi tundub, et see ongi läbi, Kaur, mis sina arvad, et kas Eesti start-upid põhimõtteliselt on minuga teema või, või ka tulevikus on oodata üht-teist põnevat?

Tere ka siis minu poolt, võib-olla lisaksin ka seda, et lisaks sellele, et ma Eesti Forbesis toimetajana olen aga tehnopoliga sabapidi seotud, et ma olen seal start-upide coach ja mentor, et ei, ma seda nüüd küll ei kinnita, et, et start-upi elu on nüüd möödas Eestis või start-up buum on möödas, et start-up tuleb järjest juurde ja, ja, ja neid programme, mis neid toetavad või neid, neid organisatsioone, kes on sellega seotud, on, on, on rohkemgi. Aga, aga võib-olla siis on, vaikselt hakkab tõusma nende kvaliteet, et kui, kui mõned aastad tagasi oli, oli igasuguse aalamun vesi pruule, kes endale selle start-upi mütsi pähe tõmbasid ja ütlesid, et no nii, ma olen nüüd start-up, siis võib-olla sellel aastal on, on selliseid tüüpe natukene vähemaks jäänud, et need... Need vennad on võib-olla eelmistel aastatel oma proovimised ära teinud ja nüüd oma, oma loomuliku teed läinud.

Tänase saate start-upide edetabelil on ka oma süsteem, nii nagu eelmine aasta, juba teist aastat me järjestame start-upid selle järgi, millised neist on kõige perspektiivikamad. Selle jaoks me saatsime välja ettepanekute kutsed väga paljudele ettevõtjatele,

Jah, millele nüüd siis Kaur vastas, aga Heidi mitte, ja kokku oli siis umbes kolmkümmend eksperti Eestist, kes pakkusid oma ise kolmikud ja selle järgi me siis koostasime edetabelit ja võib-olla ongi paras aeg sellega alustada, vaatame siis neid, kes, vaatame siis rubriigi nimega Kalmistu, kes põhimõtteliselt tundub, et ei ole seda aasta üle elanud. Võrreldes eelmise aastaga on meil firmasid tõepoolest vähem, viisteist firmat läksid AWS-st välja, kümme läks sisse, ehk siis saldo on miinus viis ja väljalangenud on ka eelmise aasta kolm top kümme esindajat, näiteks Publification number kuus, eelmine aasta, see aasta AWS ei ole, Fits.me number kaheksa ja kolmsada milligrammi number üheksa. Need kolm firmad on väga erinevas olukorras, Heidi, mis sa Fitsmeist arvavad, et kas, kas ta pigem on eelmise aasta kaheksakümmend kohta väärt või tõepoolest ei ole tal edetab seda masja?

Või ta ei ole enam startup ja ta on väärt nüüd Eesti Energiaga samas nimekirjas olemist.

Noh, tere kuulajatele ka minu poolt, et väga provokatiivne küsimus, et kas ta nüüd Eesti Energiaga samasse kaaluklassi kohe lendab, et tõenäoliselt mitte.

Ma pidasin silmas lihtsalt suurt globaalset ettevõtet, mis ei ole enam startup.

Jah, noh, start-upid ongi oma olemuselt ajutised organisatsioonid, mis ei ole veel päriselt välja kujunenud, et meil on hea meel tõdeda, et tõesti, Fits.me liigub järjest sinnapoole, et saada küpsemaks. Olen seisukohal, et väga palju selle startup buumi raames on olnud ka olukordi, kus on hästi palju selliseid lootusi välja hõigatud, enne kui seal mingit alust on olnud. Ja võib-olla see eelmise aasta edetabel ka sellist hästi palju lootuste väljaütlemist sisaldas. Ja kui ma vaatan arengufondi või siis SmartCap-i portfellis olevaid start-upe täna, siis ma ütlen, et paljudel neist on positsioon kindlasti tugevam ja parem, Kui see oli aasta tagasi ja Fits.me kindlasti vääriks kohta väärikas teine tabelis ja kui me lihtsalt Fits.me kohta detailsemalt nüüd paari sõnaga ütleksime, mida järgmine aasta toob, siis Fits.me teeb kindlasti järgmisel aastal täiesti arvestatavat käivet, et käesoleva aasta neljandas kvartalis sõlmitud müügilepingute maht annab selleks täiesti tugevat alust. Ja me oleme Witsmis olulisel osal ka müügitiimi suurendanud, et rahvusvaheliselt tugev müügitiim, tugeva juhiga, ma ütlen, Witsmil läheb järjest paremini. Tõenäoliselt me sellel aastal ei ole lihtsalt selle väljakiremisega nii, nii aktiivsed olnud kui, kui võib-olla mõned teised.

Jah, et mis puudutab publication, siis ma arvan, nende peamine probleem on see, et liiga kaua arendavad oma, oma toodet, et noh, üks, üks päev võiks sellega ka valmis saada ja siis võib-olla teretulemast tagasi edetabelisse ja kolmsada milligrammi on teinud järjekordselt pivotit, nüüd nad teinavad isegi raha, aga mis sellest saab, on ilmselt ka väga raske öelda. Ja ülejäänud väla, väljavangjad on Smartad, Streamtenment, All World Media, Innotal, Kampalist, Modesat, Cartstash, Now Innovations, Utopik, Kurat ja Sportlizer. Ehk siis noh, enamus neist on tegelikult ka surnud, aga mõned, nagu näiteks, nagu näiteks Smartad, Now Innovations või Kampalist on on mingil määral edukad ettevõtjad, Heidi, on sul midagi teised selle kohta?

Jah, ma tahaks öelda, et mitte jätta vale arusaamist, et Modesat kindlasti surnud ei ole, et Modesatist me tegime käesoleval aastal eduka väljumise

ja,

ja seetõttu ei ole ka, ei ole ka tal põhjust tõenäoliselt Modesati nime all enam selles edetabelis figureerida.

Jaa, kas ilust mudel saad, on hea näide sellest, et eksperdid on üsna täpselt ennustunud, et noh, tegelikult see firma ei olnud just Äripäeva esikaanel, aga vaadamata sellele ta on hädetavaldi see pääsenud ja tõepoolest on tegemist eduka exitiga, ehk siis tuleb meie eksperdid kiita.

Jaa, teine...

Seal nimekirjas oli veel palju firmasid, kes ei olnud surnud, kaasa arvatud minule osaliselt kuuluv Old World meedia.

Ja teine, teine noh, ütleme niimoodi, et nad läksid küll edetabelist välja need ettevõtted, aga surnud nad kõik ei ole, et kalmistu rubruik on võib-olla pealkirjana ennatlik, sest Now Innovations...

On üks selles mõttes Eestist, Eesti firmadest tegelikult.

Tegelikult täiesti õige ja areneb aktiivselt ka idaturul, olles ühe Venemaa linna, väga suure linna, parkimisplatvormi, parkimisplatvormi arendaja ja partner.

Aga kuidas, kas Sportlizer on arengufondi investeering, kuidas neil läheb?

Sportlizer on ka arengufondi investeering ja Sportlizer selle aasta lõpus, neljandas kvartalis tegi samuti oma esimese arvestatava käibe. Et selles

suhtes,

et ära surnud ei ole, kalmistuklubisse ei kuulu ja järgmiseks aastaks neil on samamoodi suured plaanid. Loodame, et, et nad ka täituvad.

Väga lahe, aga nüüd siis meie selle aasta tunduvalt siis lühem edetabel ja alustame siis viimasest, kahekümne esimesest kohast, kus on ettevõtte firmaga Gateway, kellega me oleme ka intervjuu teinud, minu arvates suurepärane start-up, Kaur on näiteks oma edetabelisse välja valinud, Kaur, oskad paari sõnaga öelda, mis, mis siis sinu lemmikust on järgmine aasta oodata?

No ta nüüd minu otsene lemmik ei ole, küll ma lihtsalt seda, seda ettevõtet natukene tunnen ja olen tegelikult natuke coach'inud, mu otsa sõnaga. Mis on selle ettevõtte puhul võluv, on see, et nad on ühes kindlas nišis, mis minu arvates Eesti start-upide puhul on ka üks potentsiaal, ehk siis vali endale välja mingi pisikene kindel nišš, Kus oleks võimalik mingit globaalset toodet müüa, see on siis, nende puhul on siis see listihaldus ööklubidele, nagu te ilmselt eelmistes saadetes kuulnud olete. Ja mis me, selle seltskonna pole mu, mulle meeldib, on see, et lisaks sellele tootele ja ideele on seal väga lahe tiim. On, on üks ingelinvestor, kes on igati asja, asja juures, tal on raha ja ta investeerib sinna juurde, ja siis on sellid, kes silmade põledes käivad ja toimetavad ja lähevad ja panevad Miami ööklubides toodet püsti ja ma, ma usun, et selles nišis on sellel, sellel ettevõttel tegemist veel järgmistel aastal küllaga.

Jaa, isegi kui see firma edu ei saavuta, siis vähemalt on tegemist väga põnevajalik ja kahtlemata. Et ma arvan tegelikult, et, et ka edu ei ole siin väga kaua oodata. Kahekümnendal kohal on ka selle aasta uustulija Defendec, kes, kes siis loomulikult on ka üks edukas firma, aga jällegi ilmselt ei ole meedias väga palju figureerinud, et noh, võib-olla see on selline koht, kus nad võiksid mõelda ka piari peale. Üheksateist koht eelmise aasta number seitseteist, Ri, Realize järjekordne arengufondi portfelliettevõte, Heidi, mis see Realizeist arvata?

Realizist arv on ikka positiivselt, tahtsin enne ka kommenteerida, et Defendec on ka arengufondi tütarettevõtja ehk SmartCapi portfellis olev investeering. Realiz on, ütleme niimoodi, et nad praegu oma arengus on jõudnud täpselt sinna, kus suured müügid hakkavad tulema. Et see, mis meil praeguses kliendiportfellis Realize'i tiimil on suudetud kokku leppida järgmiseks aasta tehinguteks, avaldab täiesti muljet. Me näeme, et järgmine aasta on nende jaoks kindlasti käibemõttes, et kui noh, start-upide puhul hästi tihti tuuakse näiteks, et hea küll, et, et start-upi, start-upid ja Eesti start-upi buuma, palju nad reaalselt käivet teenivad või et kas nad nagu üldse mingit positiivset rahavoogu suudavad teenida. Siis Reelaisi puhul järgmine aasta kindlasti kinnitab seda, et nad suudavad teenida korralikku käivet.

Väga lahe, et sisuliselt kõik arengufondi portfellid ettevõtted on järgmise aasta majanduslikult väga edukad, et ehk siis me aasta pärast seda vaatame. Number, number kaheksateist on järjekordne selline hästi nišitoode, Shaka, mis on siis kindel kandidaat ka Restarti jaoks järgmisel aastal, et tegemist on siis ilmselt kas äppiga või siis, või siis instrumendiga, tuule tugevuse mõõtmiseks iPhone'i abil ja väga põnev, noh, muidugi raske öelda, kas tegemist on põttes aastat globaalse ja suure äriga või mitte, aga seda me siis saame teada järgmisel aastal. Number seitseteist on selline omapärane projekt nimega Start-Up Wiseguys, GameFoundrys me siin edetavolist ei leia, millegipärast, aga noh, see, kas start-up kiirendite buum on läbi või tulemas ja mis sellest kõigest, kõigest saab, me saime sel aastal päris mitu korda kuulda ja noh, ehk siis järgmine aasta...

Kui, kui see... Wisekies on, on start-upina kirjas, et ja sinna sisse on pannud arengufond ka raha, et kas teil ka osalus seal on? Jah,

meil arengufondil kui ühel investoril selles kiirendis on täpselt samadel alustel osalus nagu teistel erainvestoritel, et nii nagu me investeerimegi alati samadel tingimustel erasektori kaasinvestoritega. Ja no praegu just ju start-up Wisekiesi teine Teine voor on välja valitud, alustab jaanuari keskel, arengufond inkubeerib seekord seda kaheksat ettevõtet, kes siis jaanuaris alustavad.

Mis see tähendab, et on teie ruumides?

Jah, meil on, kuna siin on meediast läbi jooksnud, et meil on palju vaba pinda, et siis me otsustasime selle kõige parema eesmärgi nimel rakendada start-upide pinnana. Et kõik oma nõupidamiste ruumid andsime me start-upidele kasutada, et eda, edaspidi meie juures mingeid koosolekuid ei toimu, et ainult majatäis start-upe jookseb ringi kogu

aeg? Aga ka minul on seal esimeses batchis osalus ja noh, ma, mina isiklikult usun, et, et start-up kirjunditel on tulevik siis, kui on tegemist sellise nišiga, kiirendiga ja võib-olla start-up ka ikkagi selles suunas mõtleb. Aga meie lähme siit meie esimesele baosile.

Tere tagasi väikeselt pausilt Kuku raadio kuulaja, kuulama meie iganädalast kuid selle aasta viimast Restart saadet, mis teeb kokkuvõtte meie Eesti vabariigi start-upide maastikust. Meil on külas Heidi Kakko arengufondist Kaur-Lohk Forbesist, kes on ka Tehnopoli mentor, ja saadet juhivad, nagu ikka, Henrik Aavik ning Andrei Korobeinik.

Ja käes on meil koht number kuusteist, kus on jällegi selline firma, keda võib-olla start-upiks nimetada ei tasu, nimelt Quarttime, kes on ka päris edukas Eesti firma ja eelmise aasta edasi neid ei olnud. Uusturi on ka noh, kohal number viisteist, firma nimi on ka Brauserbyte, järeleüks kandidaati järgmise aasta restardiks ja tegemist on toodega, mis võimaldab testida, testida saidi erinevates brauserites ja muidugi see turk on selline, kus midagi uut on väga raske välja mõelda, aga noh, eks võib-olla neil õnnestab, et järgmisel aastal näeme, kas eksperdid panid äppe või mitte.

Mulle tundusid nad, nägin neid siis, kui olin mentorina SeedCampil. Ja nad jätsid mulle juba seal väga hea mulje, sest et tegelikult midagi eripärast neil on ja ainult et viimastel aastatel on, või viimase aasta jooksul on neist kuidagi vähe kuulda olnud, et ma ise töötan turunduse alal, et, et kui mina olen neist vähe kuulnud, et siis võib-olla nad peaksid rohkem rääkima, et mina peaks neist olema rohkem kuulnud selleks, et nad oleks edukad.

Heidi, kas on loodust, et Brauserbyte lisandub arengufondi portfelli?

See on hea küsimus, et, et lootust, kas on

lootust?

Kas arengufondil on lootust? Et noh, siin ma tahakski ühe, ühe informatsioonitükikese juurde anda, et, et, et kui ta lisandub, siis ta tõenäoliselt lisandub SmartCapi portfelli, sest edaspidi teeb arengufondi investeeringuid arengufondi sajaprotsendiline tütarettevõtja, Mis on riskikapitali fondide fondi valitseja, aktsiaselt SmartCap, kellel on siis lepinguline investeerimisfond Öölifond kaks, kes siis investeerib Eesti riigi riigi ka, riskikapitali raha. Ja seal on meil tänaseks on... on seitse investeeringut tehtud, osad nendest on arengufondi portfellis olevatesse ettevõtetesse tehtud jätkuinvesteeringud ja näiteks Defendec on siis täiesti uus investeering ja Vitalfields on ka uus investeering. Ja kas nüüd Brauserbyte võiks olla üks nendest, loomulikult me oleme kõikidel headel Eesti start-upidel silma peal hoidmas, mõnel rohkem, mõnel vähem, Brauserbyte'i meeskonnaga oleme päris pikalt diskuteerinud, analüüsinud, vaadanud, kas neist saab jätk, järgmine uus investeering, on veel vara öelda?

Jah, noh, SmartCapi meie edavisi veel ei ole, aga Whiteboard Filsist saame varsti teada. Koht number neliteist on äärmiselt sümpaatne Eesti firma Togal, kes on ka väga edukas, kes on ka meil käinud, Kaur kindlasti on neid ka näinud, et mis sa nendest arvad?

No taaskord üks selles mõttes perspektiivikas ettevõtmine, et leitakse üks väga kindel kitsas nišš, arendatakse seda, minnakse õigele turule, müüakse õigel turul, aja mõõtmine, vajalik asi, lihtsalt tehtud, mis siin ikka rääkida, üks, üks tore ettevõtmine, ma usun, et neil läheb aina paremini. Loodame, et nad saavad palju raha, sellises alas on raske raha teenida, aga, aga mida paremad nad on, seda rohkem nad teenivad, ise, ise kasutan seda iga päev, väga mõnus toode. Ja ma soovin neile lihtsalt edu ja usun, usun, et, et täpselt selline peakski üks Eesti start-up olema.

Jah, tegelikult see koht number neliteist on üsna madal, ma arvan, tegelikult sellele, et ennast nende klientidest on tegelikult Ameerikas ja Eestis võib-olla väga vähes seda üldse teha.

Mina olen nende maksev klient.

Noh, põhimõtteliselt meil on kaks kliendi... Neljast ja penetration on päris, päris suur. Koht number kolmteist eelmise aasta kahekümne viies on selline väike firma nimega Cherry, Mille, ja, ja eelmine aasta oli nende jaoks või see aasta oli nende jaoks hästi edukas, nad kasvasid kaks korda sisuliselt. Kas mis eelmine aasta toob, on, ma arvan, raske öelda, see on selline turk, mis muutub iga päevaga ja kui nad alustasid restoranidega ja kontserdidega, siis nüüd on seal igasugused sokkid ja vihmavarjad, mis on ka vajalik kaob, aga võib-olla mitte nii romantiline, et Heidi, mis see sellest grupp on valdkonnast arvata?

Mina arvan, et on siin regioonis perspektiivi küll, aga et seni on nad päris hästi seda toimetanud, nii nagu sa ka ütlesid, et nad on kõvasti kasvanud, ma tean, et meil on tulevikuks kasvuplaane veel suuremaid ja, ja liikuda ka nendest valdkondadest välja, kus nad praegu on kanda kinnitanud, ja no see on selline ärategemise... juhtum, ütleme niimoodi, et see execution case, et ja ma usun, et meeskonnal on potentsiaali, senised investorid, kes sees on, võivad veel avardada seda võimalikku regiooni, kus nad toimetavad ja, ja Cherry on üks, üks start-up kindlasti, kelle silma peal hoida, aga aja jooksul ma arvan, et ta kasvab järjest küpsemaks, et võib-olla me mõne aja pärast teda enam sellest start-upide ristist ei leiagi.

Jaa, ma kasvan, kas ta, kas ta ka praegu on, startup ikkagi, tegemist on Baltikumi kas suurima või siis noh, esikolmikus Rydeli tegejaga, nii et, on Rydeli tege, tegejaga, nii et järgmisel aastal ta ilmselt ei ole startup, aga vähemalt aastaga on ta ka, kaks korda oma opositsiooni parenud ka meelde päris, mitte ainult finantsnäitajates. Koht number kaksteist on selle aasta suurim kukkuja, Fortumo ja noh, raske öelda, mis see põhjus on, eelmisel aastal nad olid neljandat lause, ilmselt selles, et võib-olla aastaga ei ole nii palju põnevaid asju juhtunud, et kui me võtame eelmist aastat, siis, siis aastal kaks tuhat... Üksteist lõpus nad tegid diili Robioga ja noh, olid igal pool meedias ka ja võib-olla see aasta oli tagasihoidlikum, samas Martin Koppel Mobist, Fortumost kirjutab, et palju olulisi uudiseid on uue aastal tulemas, nii uute klientide kui ka partnerite vallast, nii et mis tähendab seal ilmselt seda, et järgmisel aastal nad ei ole meedias.

No eks meie edetabel ongi kokku pandud peaasjalikult investorite ja, ja, ja niisuguse start-up rahva poolt ning kui firma jõuab edukasse, kiire kasvufaas, rahulikku ja stabiilse kasvufaasi, nagu Fortumo vist on juba jõudma, jõudmas või jõudnud, siis noh, teda ei pandagi võib-olla tähele, ta püsi, ei püsi nii väga fookuses, ta teenib...

See on normaalne lihtsalt. Ja eestlased teatavasti normaalsed ei tunnusta, eks.

No küsimus ongi see, et kas ta siis enam on start-up, et ta on hirmus tubli ettevõte ju, eks. Aga küsimus ongi see, et kas me nimetame seda start-upiks, kas ta on nüüd nii seksikas ja kiire ja, ja kosmilise kasvuga ja globaalselt arenev või hakkab ta võtma oma positsiooni ühes kindlas tugevas nišis, et omaette teema.

Paneme ta siis ühel päeval ilmselt koos, kalmistule koos, Eesti

Energia... Et kui võtta seda Mobi ajalugu, siis nad on juba oma kümme aastat vanad ja kui võtta Fortumot, siis ma arvan umbes kuus, et noh, pluss-miinus. Mis tähendab seda, et startupi jaoks on see ikkagi liiga, liiga suur vanus. Koht number üksteist on üllatus, uustulija nimega Heidi-le väga tuttav firma BotART, kes on, kes on Ajujahi üks võidjadest eelmisel aastal ja ta ei tee üldse ideid asju, ta teeb kaadreid ilmselt.

Ta teeb paate nendele, kes ei oska purjetada, nagu minusugused?

Jah, et ole sa neid näinud, minu arust nad on ka tehnoloogi kuidagi seotud?

Ei, ma ei, nüüd mul tuli nagu pilt ette, kui ma kuulsin selle kohta, et ma olen olnud Mingi, mingi hetk ma kuulsin nendest ja mulle see idee nagu ja hirmsasti meeldis, aga pärast seda ma jälle ei ole neist kuulnud. Aga see mõte, et seda nüüd paate teha on, kõlas mulle tol ajal väga, väga huvitavana ja ma tervitan igal juhul seda, et, et ta ei ole...

Aga raadiokuulajale, kes on sama vähe, teab neist kui mina, et noh, paadid, eks ole.

Ta teeb, ta teeb purjepaate algajale purjetajale sisuliselt.

See ei lähe kohe ümber,

kui sa nagu ette lähed. Ja, ja mida on nii kerge käsitleda, et, et sisuliselt diletant saab sellega hakkama.

Nad osalisid eelmise aasta aja ja siis ja, ja eelmise aasta ajak oli natuke teise skeemiga, kus osa rahast jagati poola aasta pärast, ehk siis neile, kes saavutasid kõige suurema progressi. Ja nemad on seda, seda siis osa võit, võitnud, et nemad poolaastaga näitasid, et nad on tegelikult noh, nad teavad, mida nad teevad. Esime, esimeses pooles nad ei olnud nii muretavaldavad.

Mulle igal juhul sümpatiseerib see, et, et see on nüüd üks vähestest start-upidest, kes ei ole nii, nii-öelda mingi programmi või, või või äpitegija, vaid et teeb päris asja ja see mulle valmistab hirmsat rõõmu.

Ja mind väga tugevalt üllatab, et ta suutis saada nii kõrge koha Eesti IT-start-upide edetabelisse.

IT ja ärisaade nimega Restart ja nimi jõuame siis esikümnesse, kus on eelmise aasta number neliteist ka üks väga tuntud firma, esikümnes on kõik tuntud firmad, nimega Click&Grow ja Marcin Koroško Tehnopolist kirjutab, et kuivõrd Click&Grow enam start-up ettevõtteks pidada saab, on, küsimus, aga me, meeskond igal juhul kõva töö ära teinud, kaks raundit on tõstetud, kolmas on tulemas ja tabeli etteots, ta pakub ettevõtted peamiselt muljetavaldava müügijate tõttu kaheksakümmend tuhat lildapotti üle maailma müüdud ning tulevaks aastaks sihiks seatud USA ja Venemaa turu, turud. Kui kõik õnnestub, siis Click and Grow on tuntum ja enimmüüdud Eesti tehtud füüsiline toode.

Mina võin Click&Crow'd kiita, mul oli just, mõni nädal tagasi oli üks selline üritus nagu Forbes Club, kus siis oli tähtesinejana selline tuntud Venemaa suurettevõtja nagu Vadim Tõemov. Ja ta esines siis ja väga, väga lahe vend, tõeliselt ka arusaadiline ja kihvt inimene esines meil Eesti suurettevõtjatele ja ärimeestele. Ja siis mina Forbesi esindajana kinkisin talle Click&Cru poti, mille poisid olid just venekeelseks ilusasti teinud ja, ja oli ilusvalge ja ja temal läksid silmad särama, tema omab ka ühte raamatupoodide ketti, milles ei ole mitte ainult raamatud, vaid igasugu elustiili ja kodutooted, ja siis ta vaatas seda, ütles, et no nii, see on täpselt see asi, mis minu poodide riiulitelt puudu on. Ja põhimõtteliselt noh, samal hetkel nagu käis välja lubades, et nüüd ta ostab neid hästi palju. Ja, ja noh, see on täpselt see toode, mis oh, ma tahan seda ja, ja ma võib-olla et tinglikult isegi, kui nüüd täna järgi mõelda, et oleks see kolme asemal olnud neli, siis Click and Grow oleks kindlasti olnud seal minu, minu edetabelis sees.

Jaa, see ka ei ole väga uus firma, aga võrreldes eelmise aastaga on nad edetäoliselt tõusnud ja võib-olla tõus oodab neid ka järgmisel aastal. Üheksandal kohal on viiendalt kohalt kukkunud firma, millega ka mina olen seotud, Friptik, ja tegelikult järgmine aasta on Friptik'u jaoks ilmselt see aasta, kus Ja selgub, et mis sellest saab, sellepärast et Eesti turk on käes, koostöö Delfik on alanud ja noh, võib öelda, et kuskil üheksakümmend protsenti Eesti tutvumis, saidide turust, on Fliirsiku käes, aga peamine küsimus ja ka monetiseerimine on lahendatud, see aasta on esimene, kus Fliirsiku on raha teeninud, aga küsimus on selles, kuidas saaks... Hästi soodsalt kasutajad kätte ja see küsimus on praegu vastamata, ehk siis viraalsus on tegelikult päris kõva pähkel. Aga võib-olla friartikuskasutajad on siin vähem kui doblekasutajad, kuigi noh, võib-olla, võib-olla on rohkem, et raske öelda, võib-olla lihtsalt ei ütle seda.

On, trail on kindlasti friartikus konto olemas.

Mul loomulikult ja, ja siis jõuame ka kaheksakümmend kohta vaadata, kus on üks kahest firmast, kes on noh, võib-olla et ilmunud selle aasta jooksul ja jõudnud esikümnesse, kaheksakümnendal kohal on Vidal Filts ja kindlasti Heidi oskab nendest lähemalt rääkida, lisaks meie ekspertidele.

Jah, on siis üks kahest uuest investeeringust, mis lõppeval aastal SmartCapi alt tehtud sai ja kindlasti on sellel ettevõttel kõvasti potentsiaali rahvusvahelisi turge vallutada, kuna maailmas põllumajandus on ikkagi üks väga tugevaid valdkondi ja seal sellist innovatsiooni just informatsiooni kasutamise osas on suhteliselt vähe olnud, Siis minu arvates on poisid leidnud väga õige niši, see, kuidas need asjad on üles ehitanud, annab lootust arvata, et järgmisel aastal võetakse vähemalt kaks välisturgu.

Jaa, et väga tore, et mulle kuulub murde osaprotsendist läbi Start-Up Wise, nii et ma loodan paremat ja Indrek Vainu kirjutab meile Vitalfieldsist, ilma jälgimise ja ennustamisega on põllumehed aastatuhandeid tegelenud. Kui, kui Vitalfields suudab pakkuda korralikku ja täpset... Selle infot on nende tulemused ki, kindlustatud ja põllumehed rahul saavad rohkem saaki ja tegutsevad vastavalt saadud hooajadustele teavitustele, et noh, see, kui täpsed need prognoosid on ja kui rahul on, et põllumehed, saame siis ilmselt järgmisel aastal teada. Praegu aga lähme paosile.

Tere tagasi pausilt, endiselt on eetris IT-ärisaade Restart ja meie tänaseks saate teemaks on Eesti start-up maastik ja Eesti start-upide edetabel, mille on kokku pannud paljud investeerimise ning IT-ärispetsialistid ning oleme jõudnud juba sügavale esikümnesse.

Jah, seitsmendal kohal on selle aasta siis suurema progressi näidanud firma eelmise aasta number kuusteist, Pipedrive. Ja Ragnar Sass kirjutab meile, et kaksteist ka, kaks tuhat kaksteist aastal üks kiiremini kasvanud firma suutis aastaga käivet kasvada koguni üle kümne korda. Ning tänaseks on firmal kliente juba kaheksakümne viies erinevas riigis, kaks tuhat kolmteist aastal võib firmalt ilmselt ka, firmalt ilmselt ka teisi uudiseid oodata. Mis teie Pipedrive'ist arvate?

Pipedrive on kindlasti üks nendest start-upidest, keda ma väljaspool oma portfelli huviga jälgin. Ja noh, lisaks Pipedrivele ma ütleks Transferwise ja Marine Explor ja, ja Erply on kindlasti need, kes Eestis võiks, Eestist päritolnuna võiksid maailmas kõvasti ilma teha. Ja Pipedrivei edu üle mul on kindlasti hea meel, sest, sest see kogemus, mida Pipedrive praegune osaline meeskond, United Talks and Cats'is omanda, see on kindlasti üks osa sellest, sellest alusest, millele Pipedrive'i edu on üles ehitatud.

Ühesõnaga, et arengufond on neile emotsionaalne investor, võiks öelda.

Ma leian, et me olime ikka päris tugev finantsiline investor

ka

selles ettevõttes, eks ju, milles see meeskond kogemust omandas ja teatavasti seeriaettevõtjad, eks ju, kui nad mõne asjaga on ebaõnnestunud ja hiljem mõne asjaga on õnnestunud, ongi see rollimudel, mida me väga palju tahaksime näha Eesti start-upperite puhul, et need ei oleks ainult need, kes teevad oma esimest ettevõtet, vaid kui keegi on ebaõnnestunud ja sellest midagi õppinud. Ja hiljem hästi õnnestunud, siis on see kindlasti esimene väärt kogemus olnud.

Jaa, kindlasti on tore, kui kooliraha makstakse investori poolt, mitte, mitte founder'i poolt, aga nüüd siis top kuus ja Kairepääs siin hiljuti käis küsitlus aasta ärimehe kohta, kus üsna hästi läks... GrabCAD-i ja kree, Creative Mobile'i siis täiejatel, seal Hardi oli eespool, aga meie täna päris läks natuke teistmoodi. Ja kohal on GrabCAD, eelmisel aastal teine, Ja Martki, kas kirjutab meile, et kaheksa miljonise uue investeeringuga ja uute tooteplaanid, plaanidega olemasoleva kliendibaasi pealt võib suur edu, ehk siis suured rahavood, suhteliselt kiiresti nüüd tulla. Heidi, kuidas siis rahaga lood, et kas tulevad või ei tule?

Muidugi tulevad, et kui võtta seda, et GrabCAD-i ärimudel on olla GitHub, eks ju, CAD inseneridele ehk koostööplatvorm, siis praeguse ärimudeli pealt ikkagi noh, subscription fee on see, see meetod, kuidas, kuidas siis sellesse ettevõttesse raha tuleb, ja tõesti mainitud kaheksasaja miljoni dollari suurune investeering koos varasema kuue miljoni dollariga, ma ütlen, et GrabCAD on üks, Ongi tõenäoliselt kõige enam raha tõstnud Eesti start-up ja kui te mõtlete, et, et missugused investorid sinna pardale on tulnud, eks ju, Charles River Ventures ja, ja, ja teised, eks ju, siis mõelge, missuguse pre-evaluation'i pealt see raha võis olla tõstetud.

Jah, Kaur, mis sa arvad, et kas järgmine aasta siis tuleb GrabCAD-i jaoks edukas?

No mis puudutab järgmist aastat, siis see on väga, väga keeruline öelda, minu puhul, mis mulle meeldib GrabCAD-is, on see, et nad on teinud sellise noh, sotsiaalvõrgustiku või siis C2C ärimudeli, mis tegelikult ei ole ju C2C, vaid on B2B, et lõppkokkuvõttes see areng on sinna suunas, et sellest võib saada üks väga edukas ettevõtmine, millil rahavooge ei hakka olema siis ainult siis selle subscriptioni pealt vaid ka kuskilt mujalt, eks nad selle kallale tööd teevad, igal juhul, igal juhul mina olen seda potentsiaali küll kõva. Seal, et ma olin, olin paar aastat tagasi üsnagi selline skeptiline selle suhtes, ma ei näinud nagu see niisugune seal nišši sotsiaalvõrgustikul väga suurt turgu, aga, aga see, mida nad teevad ja kuidas nad teevad, on tegelikult muljetavaldav.

Jah, aga noh, küsimus selles, kas ja millal nad seda potentsiaali realiseerivad, näeme, kas nad liiguvad allapoole või mitte.

No GrabCAD on ainult ka kaks pool aastat vana ettevõte, eks ju, et kindlasti nad on alles start-upi faasis.

Noh, nagu enamus meie tabeliettevõtetes, viiendal kohal on siis kõrgem uustulija, kes käis meil ka mõni nädal tagasi stuudios, firma nimega Marine Expore, kes on tõstnud raha sel aastal, Ja see on selline noh, oluline challenge, et kas tuleb või ei tule ja ma arvan, et järgmine aasta võib-olla natuke liiga vara oodata, et tuleb mingisugune suur tulemus, aga noh, eks näeb, kas nad on kõigil rajal või mitte.

Mina panin ka neile enda soovituslikud punktid meie tabelisse heale kohale saamiseks. Aga hiljem, kui ma hakkasin tagasi sellele mõtlema, siis ma võib-olla tegin seda veidi ennatlikult, sellepärast et me räägime ikkagi kahe tuhande kolmeteistkümnenda aasta suurematest sündmustest siin ja nemad ütlesid, et kaks tuhat kolmteist ilmselt esimest maksvat klienti veel ei tule, et pigem kaks tuhat neliteist.

Aga sul on järgmine aasta võimalus neid jälle pakkuda?

Jah, seda ma teen.

Et eks, eks vaatame. Neljandal kohal on eelmise aasta võitja Zero Turnaround, kes on siis kolm kohta langenud. Ja ma arvan, et siin on ka seesama küsimus, et kas tegemist on, on start-upiga või siis, kui firma hakkab piisavalt raha teenima, ta ei kuule enam start-up maailma, aga mis teie arvate Zero Turnaroundi perspektiividest järgmisel aastal?

Mina usun, et Zero Turnaround kasvab stabiilselt, jõudsalt selles suhtes, et võib-olla nad hakkavad tõesti sellisest ajutise organisatsiooni faasist välja kasvama, noh, olles kunagi ka Webmedia spin-off tegelikult oli nende stardiplatvorm või stardimoment oli teistsugune kui ütleme, nullist üles ehitatud start-upil, kes ei ole suurema organisatsiooni spin-off. Aga Jevgeni on väga head tööd teinud. Ja see, et, et ikkagi osaliselt meeskond on, on Eestis olemas, eks ju, et see on üks näide sellistest start-upidest, mida me ju Eestist just otsime ja ootame.

Täpselt nii, et leia üks nišš, tee see hästi ära, müü seda selles nišis agressiivselt ja hästi ja, ja noh, need, just need, keda me siin olemegi kommenteerinud, Toggle ja Zero Teore on olnud, ega siis selliste nimel veel avangi.

Jah, ja olemegi jõudnud esikolmingusse ja erinevalt siis eelmisest aastast on esikolming tegelikult päris tugevalt ees, nii et, nii et kui eelmine aasta käis PIA võitlus, võitlus, siis nüüd on olukord selgem ja rahulikum. Kolmandal kohal on ka eelmise aasta kolmas Erply. Eksperdid arvavad, et firma on enda ärimudulit tõestanud, Kristjan Hiiemaa kirjutab meile Erply, ERply kaasasutaja, et kas kiireneb, suurimal kliendil on kümme tuhat tööd, et Astraalia kontor annab tugeva arenguhüppe. Heidi, kas ka sinul on see üks lemmikutest?

Erply on kindlasti üks nendest lemmikutest, mida mina väljaspool oma portfelli jälgin huviga ja ja Erply oli Eesti start-upide jaoks väga palju just selles mõttes esimene pioneer või pääsukene, eks ju, kes SeedCampi kaudu selle stardihüppe tegi ja tõestas ära selle mudeli, et sa võid küll olla pärit Eestist, aga tollel hetkel, kui Eesti osas sellist start-upi hype veel ei olnud. oli Erply kindlasti see, kes pani lipu nii kõrgele, et teised Eesti start-upid hakkasid uskuma selle lipu järgi, et ka nemad suudavad selle mäe otsa ronida, et Kristjanile igal juhul kummardus.

Kaor on neid ka oma isikolulikusse valinud, mi, mis sa arvad, mis, mis neist saab?

No Erply ärimudel iseenesest on ju vastupidiselt nüüd doglile või, või mõnele teisele siiski suhteliselt lai. Et ehk siis seda toodet võiks müüa miljonitele keskmise suurusega ettevõtetele, ka suurtele ettevõtetele. Noh, siis selleks, et see ettevõte saaks laieneda, on tal vaja veel ja veel ja veel palju raha ja palju laieneda. Nii et noh, toode iseenesest on, on äge ja mulle meeldib see potentsiaal, iseenesest näis, kuidas nad suudavad veel, veel kasvada.

Ma sain aru saanud, et nad laienevad vist läbi partnerite ja nad otsivad igas oma sihtturul ühe hästi tugeva kohaliku partneri ja liiguvad sealt ja siiamaani on neil vähemalt siis võib-olla see inimeste tundmine nii hea, et nad on saavutanud tublisid partnereid omal, ma olen kuulnud, et nad vist Austraalias avasid siin, on jalajälge tegemas.

Aga Erply osas ootaks just uuelt aastalt võib-olla sellist tõsiselt suurt läbimurret, et mõni väga suur klient, kas siis Google või Groupon või keegi, tuleks külge, nii et oleks näha, et nad tõesti saavad suure rahavoo ja, ja tõsise läbimurret.

No selle Ali, Elizabeth Ardeni diilinud vist sai, nagu ma aru saan, me kirjutasime, sa ise Forges sellest. Et igal juhul edu neile!

Ja teisel kohal on eelmise aasta kümnes, Creative Mobile. Ja kümnes koht eelmisel aastal oli küll tagasihoidlik, aga minu arust tuleb meie ekspertega kiita, sellepärast et Creative Mobile on tegelikult ka meediasse sattunud alles sel aastal. Ja pea kõik, kes nende poolt hääletasid, mainisid, et Et majandustulemused on suurepärased, aga järgmisel aastal selgub, kas firmajõudu põhjus on õnne või siis oskused. Ja näiteks Rain Rannu kirjutab, et võimas tulemus kaks tuhat üksteist ja kaks tuhat kaksteist, kaks tuhat kolmteist näidab, kas nad suudavad ühe frantsiisifirmast järgmisele tasemele õppida, usun neisse. Ja Jevgenikabanov kirjutab meile, et super head numbrid, Eks vaatab, kas see oli juhtumisi või suudab samamoodi edasi jätkata. Mis te arvate, kas, kas siis on lakk või skills?

Mina arvan, et hea kombinatsioon mõlemast, et selles suhtes, et õnne peab ka olema, et, et lihtsalt turg ja, ja ütleme, see hetk peab valmis olema, et teatud toode või teenust turule viia. Ja see, see, kuidas Creative Mobile meeskond asja ära tegi, mis mulle eriti sümpatiseerib, on see, et, et nemad ei ole ju ühegi investori. raha võtnud sisse, seda on teinud algusest peale omade vahenditega sisuliselt mõnda aega bootstrapis. Ja, ja kui keegi tuleb ja ütleb, et ei ole võimalik mingit mobiilirakendust või, või mängu teha ilma et hästi palju sinna algselt investeerida, siis Creative Mobile kindlasti tõestab, et on küll võimalik. Et suurepärane tulemus, suurepärane meeskond. Ootan huvi ka järgmist

aastat. Vist ei ole päris enam ainult ühe toote frantsiis, neil on ikkagi mängi juba natuke rohkem, nad teavad, kuidas see käib, neil on need nipid selged ja ilmselt see App Store'ide oskamine on kõikide tarkvara juppide turgudel ilmselt lähiaastatel kõige suurem väljakutse.

Hea peale nõustuda, et, et toredad, toredad mehed, õige, ma nõustun ka sellega, et selleks, et et edasi kuhugi jõuda, on vaja sul nii õnne kui oskusi, et ei saa ühte ilma teiseta, et et õnn otsib nagu osavad üles ja, ja osavad on õnnelikud, et ehk siis ma ei, ei tea, kumb on ennem, aga kas, ka, ka Creative Mobile'ist me kirjutasime meie esimeses Forbesis kusjuures, nii et vaatame, kas esime, esimene koht on ka siis kajastamist leidnud või õige pea saab.

Aga, aga sellest ma, nende puhul mulle meeldis veel ka eriti see, et nende nägemus oma firma arengust ja, ja sellest oli ka, me tegime umbes aasta tagasi vist Gretzimaaga üheksaadet ja, ja... Juba siis noh, ei olnud nad enam kinni olnud selles, et kuidas müüa üks mäng rohkem, vaid pigem kinni selles, kuidas motiveerida oma meeskonda, kuidas oleks inimestel nende firmas hea töötada, nägevus ette võtta õhustikust, oli oluliselt tähtsam nende jaoks, kui järjekordne hitt kohe turule tuua.

Ja minu arust on tegemist väga sümpaatse inimiga ja ma ise ka usun neisse. Ja nüüd siis esikohad aeg ja esikohal on jälle, eelmise aasta seitsmes Transferwise, kes loomulikult käis ka restardis ja eksperdid toovad esile perspektiivit nišši, Doveri lisandumist, valutada nimekirja ning ka kasvu, firma on lähendunud breikijuhile. Näiteks kirjutab meile ära Tohver. Raha on tugevalt tehtud, promo tehtud, nüüd loodaks, et ka tulemused ennast ka oodata ei lase. Mis, mis on siis meie stuudioekspertide arvamus?

Tundub, et see on siis üks nendest ettevõtetest, kes tahab maailma muuta. Et tuua uut, uut paradigma siis kogu sellesse rahandus, rahandussfääri ja, ja valuutamaailma, et, et juhul, kui see ettevõte teeb seda, mida, mida nad suures plaanis loodavad, siis noh, ilmselgelt oleks see siis võib-olla siis kõige suurem Eesti, Eesti start-up või ettevõtte mingil lähema seitsme-kaheksa aasta perspektiivis, et võib-olla isegi uus Skype, eks, et see on nüüd siis see, mis ei ole oma nišis, vaid et on ikka praktiliselt väga, väga, väga laiadele inimhulkadele mõeldud. Et aga noh, selleks on vaja tohutult oskusi ja tohutult õnne, et, et selles jõuda kaugele.

Jah, Heidi, kurb pundis on see, et esiviiskus ei ole ühtegi arengufondi portfelliettevõtet, aga noh, eks võib-olla järgmisel aastal on lood teised, kas Transferwise oleks siis selline pärl arengufondi portfellis või see ei ole see firma, kuhu, kuhu arengufond, mis märkab, nüüd investeeriks?

Ma arvan, et Transferwise on juba sellest faasist üle, kuhu arengufond või SmartCap investeerib, et selles suhtes, et kui sva, Transferwise-i meeskond oleks tulnud või me oleksime piisavalt vara, eks ju, nendega sellise diskussiooni alustanud, kas investeerida või mitte, ma usun, et see otsus oleks positiivne olnud, aga Transferwise sai ju samamoodi, sai SeedCampist tuule tiibadesse ja siis on juba küsimus, et kust need järgmise tasandi investorid võiksid tulla. Sest eks me siin koduses Eestis oleme ikkagi väga väikesed ja meie suutlikkus kapitali pakkuda on ka vähene. Et selle vähese pealt tõeliselt globaalseid ettevõtteid on väga keeruline üles ehitada ja selle tõttu me näeme oma rollina ka pigem olemas selline hüppelaud, et kust hüpata siis suuremate ja võimsamate, sügavamate taskutega investorite järele. Aga sul küll küll väga kurb nägu ei olnud peas öeldes, et arengufondi ettevõtteid esiviisikus ei ole.

See näidab lihtsalt seda, et arengufondil või SmartCapil on suur potentsiaal järgnevatesse investeeringuteks, sellepärast kõik kuumad start-upid ei ole enam teie korteris.

Mina ütleks, et pigem suur osa meie kuumadest start-upidest enne teeb ära ja siis räägib. Et järgmise aasta osas, nagu ma ka ütlesin, on mul väga, väga tugev usk väga mitme meie portfellis oleva start-upi osas, et kui me nagu järgmist aastat hakkame kokku võtma, et siis me võime öelda, et arengufondi või SmartCap-i portfellis olevad start-upid tegid tõeliselt hea aasta.

No selleks peame ikka aasta aega ootama ja, ja see oli siis meie järgmise aasta edetabel, tuled on meelde, kolmandal kohal on Erply, teine on Creative Mobile ja võitja on Transferwise, see oli meie täna restart, järgmine restart juba nädala pärast, laapäeval kell neli. Seni aga ilusat aastalõppu teile, kuulmiseni!