AI_pealkiri: Modesati müük Xilinxile ja Eesti tehnoloogiaettevõtete rahastamise väljakutsed

On laupäev ja eetrisse on jõudmas IT-äri saade Restart. Meie saadet toetavad EAS ja ITL ning tänane saate teema on Eesti hiljutine ja mõne, mõne ajagi peale hiljutine exit-sündmus start-upi maailmas.

Jah, tõepoolest, paar nädalat tagasi on toimunud suurepärane exit, millest. Kirjeldised ajalehed, rääkis arengufond ja Ambient Sound Investment. Müüdi firmat nimega Modesat ja selle, Modesat communication, Communications ja selle firma uus nimi. On Xilinx ja meie stuudios on Tarmo Pihl, Modesatist ja, ja Margus Uudam, MBSound Investment fondist. Tere, Margus. Tervitus. Pole ammu meil käinud ja tutvusta lühidalt, millega sa MBSoundis, EAS-is tegeled, täna.

Ambient Sound Investments on siis jätkuvalt Skype'i kaasasutajate poolt asutatud investeerimisüksus ja, ja tegeleme seal riskikapitali investeeringutega. Et meil on seal varajase, varajases faasis tehnoloogiaettevõtteid ligikaudu kakskümmend ümber maailma, sealhulgas Eestist, Skandinaaviast, Aasiast, Ameerikast.

Ma olen lugenud, et Modesat on teie kolmas exit.

See on kolmas exit tõesti jah, et varasemalt oleme müünud ühe ettevõtte, mis oli Venemaal ja üks ettevõte, mis Poolas oli.

Saime teada arengufondi juhi ettekannest riigikogus, et Modesati exit oli kasumlik. Kas eelnevalt kaks exit oli ka kasumlikud?

Jah, täiesti, enam-vähem samas suures järgus.

Aga kas on ka mõned firmad lihtsalt kinni pandud, et ära lõpetatud projektid, mis on teie investeeringud olnud?

Jah, see on varajases faasis investeerimise saatus, et kõigil, kõigil ei õnnestu oma projekti ja toodet turule tuua. Ja ma arvan, et me oleme sulgenud võib-olla kolm-neli ettevõtet, et mis on olnud sada protsenti kahjum.

Ühesõnaga, et siis kolmkümmend, nelikümmend protsenti on täna success rate, mis on siis päris hea, vist start-up'i maailmas.

No eesmärk on, on klassikaliselt riskikapitali fondidele, et kümnest investeeringust üks tuleks välja korralikult. Ja, ja, ja kui juba kolm-neli tükki tulevad välja, siis, siis on ka juba päris hästi, nii et see on varajase faasi investeerimise selline klassikaline statistika. Et üks-kaks investeeringut peavad kogu fondeid tagasi tooma.

See oli siis väike matemaatika tund meil ja tere, Tarmo. Tere päevast. Ma tean, et vahepeal sa oled, sa olid ka Modestati tegevjuht, millega sa praegu tegeled firmas?

No peale ettevõtte ülevõtmist, siis Xilinx Estonia poolt jääb minu kanda siis Xilinx Estonia haru juhtimine kohapeal ja lisaks jätkan tegelikult selle tööga, mida ma Modesat siis tegin enne ülevõtmist, ehk siis suures osas globaalne müük.

Modesad on selline noh, meie kuulaja jaoks kindlasti keskmisest keerulisem ettevõtt, et räägi, millega, millega see tegeleb.

Kindlasti, ega see ei olegi väga lihtne täpsustada, millega me nüüd tegeleme, aga ma üritan siis kaugemalt pihta hakata, et et ilmselt kuulaja jaoks on, on tavapärane, et kas tal on juba soetatud mingi tark nutitelefon või mingi nutiseade või on soetamisel ja, ja omakorda seoses sellega, et väga suured andmemahud käivad läbi nende seadmete, on operaatoritel tekkimas probleemid. Ehk siis kogu see data, mis nende telefonide ja nutikate seadmete pealt genereeritakse, see peab jõudma mobiilivõrku, mobiilivõrgusse edastatakse transmissioonivõrku. Ja kogu selle agregeerimise tulemusel on vaja tekitada selline transmissioonivõrk, mis suudab neid bitte-baite liigutada. Ja kuna enamikust sellest transmissioonivõrgust täna baseerub suuresti traadite sidel, siis on üha nõutavamad need tehnoloogiad, mis suudavad neid suuri bitte ja baite liigutada. Ja Modesati fookus oligi pakkuda ühte konkreetset komponenti, seadmesse, mis istub siis baasjaama taga ja mis seda infot siis liigutab, meie eeliseks on see, et oleme välja arendanud hulgaliselt tarku arg, algoritme, mis võimaldab senisest rohkem datat edastada. Ja omakorda meie toodet ostavad siis võrgu infrastruktuuri ehitajad, kes, kes seda samat seadet siis oma seadmetesse integreerivad ja müüvad edasi operaatoritele, nii et ma ei tea, kas ma nüüd sain, sain lihtsate sõnadega kokku võtta meie fookuse, aga, aga jah, põhiliselt on ta komponendi tase ja see komponent müüakse edasi siis võrgu infrastruktuuri pakkujatele. Noh, a la nagu näiteks maailmas tuntud nimed, Huawei, Ziti, Ericsson ja nii edasi.

Margus, kas sina olid see fondi juht ka ajal, millal see investeering oli tehtud, kas see oli see pitch, mida sina said ja mille peale sa siis reageerisid?

Mina liitusin ASiga kaks tuhat kaheksa ja selleks hetkeks oli investeering tehtud, et investeerimisotsuse tegid meie partnerid. Ja, ja valideerisid seda tehnoloogia poolt ka, et kas selles nagu maailmapildis on temas tõsist konkurentsieelist või ei ole. Ja tundus, tundus piisavalt huvitav asi, et. Mis aastal see investeering oli?

Kaks tuhat kuus oli esimene investeering.

Aga ikkagi, kas see idee, mis teil tuli ja see, mida te pitch'isite siis rahastajatele, oli ka sama, mis sa täna kirjeldasid, et või, või te tegite alguses, proovisite teha kõigepealt ühte seadet, teist seadet, ühte algoritmi ja teist. Või tuli kohe mõte, et me peaksime just sellesse transmissioonivõrku just sihukese seadme leiutama?

Ma arvan, start-up'i puhul on põhiline see, et oleks paindlik ja, ja loomulikult on väga raske ette näha, mis tulevik toob, eks. Me tõesti alustasime mõnevõrra teise strateegiaga, vaid mõned teised ideed. Kõigepealt me vaatasime üldse satelliitkommunikatsiooni ja alustasime seal modemi arendamist. Hiljem selgus, et, et tegelikult on palju suurem turg olemas täiesti siin maa peal, maapealne side. Mobiilivõrkude siis nii-öelda see transmissiooni pool. Nii et tõepoolest, meie strateegia on muutunud üle aja. Loomulikult on ka muutusi toote enda kontseptsioonis ette tulnud, aga ma arvan, suurim. Ütleme, positiivne moment, mis, mis Modesatiga kaasnes, oli see, et tiim oli väga paindlik ja suutis kohaneda nende oludega. Ma arvan, see oli ka üks edufaktoritest, mis, mis meid viis sinna, kus me täna oleme.

Ja kes on teie tiimis peale sind?

Meid on kokku viisteist inimest ja tegelikult ettevõte paikneb osalt Eestis, osalt USA-s, USA-s on meil, või noh, enne ülevõtmist oli kuus inimest. Ja, ja Eestis oli siis suurusjärk üheksa, kümme inimest. Kõik need inimesed tegelikult jätkavad täna, suure organisatsiooni koosseisus.

Aga sellised päris asutajad?

Päris asutajaid oli, oli neli inimest ja hiljem siis liitus ettevõttega täiendavalt siis võtmetegijad, kes, kes tegelikult on implementeerinud need ideed, mis algselt tulenesid sellisest arendustööst ja kontseptuaalsest tasemest, need viidi siis tootesse, nii et et kogu see ütleme, tootearendus on olnud evolutsiooniline. Algas see kõik valgevenelaste tiimist, kellega meil oli koostöö, kellel olid head ideed algoritmide tasemel, need jõudsid Eestisse, kus, kus tekkis selline tootekeskne tiim, kes need algoritmid implementeeris ja lõpuks suutsime ka need nii-öelda oma klientidele edukalt siis ära litsenseerida.

Kas need kaasasted on siis insenerid või mis...

Ja meie valdkond on väga tehniline, nii et mina olen siin suure randkene, ei ole tegelikult inseneriharidust, kõik ülejäänud on pikaaegse inseneri taustaga.

Kes on Modesati peamised konkurendid ja kas oskad lihtsalt seletada, mis on konkurentsieelised?

Meil maailmas ei ole väga palju konkurente, on sisuliselt üks või ainus konkurent, kes sarnase tootega jõudis mõnevõrra paremturule ja temaga me olemegi põhiliselt ko, konkureerinud. Meie eelis on see, et see tehnoloogiline platvorm, mida me kasutame, on piisavalt paindlik, ehk siis see võimaldab toodet jooksvalt arendada. Ja see paljudele klientidele meeldib, meie konkurenditoode on selline Hardware chip, võiks öelda, mida ei saa ümber programmeerida, mis on selline toode, nagu ta on, eks ole, loomulikult tulevad uued generatsioonid peale, aga iga sellise generatsiooni loomine võtab kaks, kolm aastat aega. Ja paljudel klientidel ei ole lihtsalt aega oodata nii kaua.

Margus, kuidas VC-fondi esindaja tavaliselt suhtub sellesse, et konk, konkurentsi pole, et kas kas see selles mõttes ei ole selline ohumärk?

Jah, konkurent tegelikult, kellest, kellest Tarmo rääkis, et tema asutati kuskil kahe tuhande alguse poole ja oli ka riskikapitalide poolt korralikult finantseeritud, sealhulgas USA lääneranniku tipptegijate poolt, ettevõte ise asus Iisraelis. Ja, ja eelmine aasta toimus, toimus tehnikus Prodkom, väga suur maailma nimi selles valdkonnas, ostis selle konkurendi ära. Et see tekitas turul väga palju elevust ja tänu sellele sai ka Modestat päris palju tähelepanu. Aga, aga konkurent ja tegelikult on ka kolmas konkurent ja kolmas konkurent on kliendid ise, kellel osadel on oma nii-öelda sisemised lahendused välja töötatud, kes turult ei, oma lahendust ei osta ka. Nii et, et selline konkurentsiring selgelt on olemas, aga see oli tõesti väga piiratud.

Kes oli ASI poolt või selles mõttes, kes oli selle esimese investeeringu initsiaator, kas ASI või arengufond?

ASI investeeris aastal kaks tuhat kuus ja, ja finantseerisime seda, seda päris mitu aastat, arengufond koos kaasinvestor Kapli Investiga tulid juurde kaks tuhat kümme lõpus, tegelikult üpris hiljuti. Ja, ja, ja siis me peale seda otsisime veel investoreid juurde siin lõpupoole, aga jõudsime hoopis teistlaadse tehinguna, tehinguni, nii et, et finantseerimise ajalugu on puhtalt Eesti-keskne. Ja siinkohal peab kindlasti ka ära tooma, tooma EAS-i väga positiivse rolli, kes aitas meil finantseerida väljast, väljast inseneride, inseneridega seotud kulusid. Teadupoolest, Lääne kaldal palgata insenere tehnoloogiainimesi, see on väga kallis ja, ja, ja. Nii arenduskulud kui, kui mitmed personalikulud sai koostöös ära kaetud.

Tarmo, oskad sa kirjelda, mis oli selle, mis oli see skeem, mis võimaldas palgata inimesi välismaalt, oled sa sellest teadlik?

Ja loomulikult, see on EAS-i arendustöötaja programm, sisuliselt. Mis eeldas, tõsi küll, seda, et inimesed pidid Eestisse asuma, aga õnneks see oli teostatav, kuna firma oli huvitav. Valdkond oli huvitav ja, ja perspektiiv oli huvitav neile, nii et. Nii et kasutasime ära selle programmi võimalusi ja tõesti, ma pean sekundeerima Margusele, et see oli suuresti abiks meil.

Et idee on siis selles, et sa võid maksta osa tööjõukuludest, juhul kui sa võtad kedagi.

Väljaspool, siis just kas insenere või siis müügiinimesi. Täpselt nii ta on ja kuni kolm aastat võimalik finantseerida palgakulusid poole ulatuses.

See on omamoodi ka hea näide sellest, kuidas sellised grandid ja toetused võivad ennast ära tasuda. Et täna on Eesti riik võitnud seda, et, et siin on rahvusvahelise börsiettevõtte kontor. Inimesed saavad siin tasemel palka, laekuvad maksud ja, ja kui kõik läheb hästi, siis kontorit laiendatakse, arendatakse, et ma arvan, et see on, see on väga hea näide sellest, kuidas riik toetab ja riik ka võidab sellest.

Tere tagasi eetrisse, endiselt on laupäev ja veel on eetris IT-äri saade Restart, mis täna räägib arengufondi ja Ambient Sound Investmenti ning toredate omanike, Exitist, kes müüsid firma Modesat Ameerika börsifirmale Xilinx.

Ja meil on stuudios endiselt Tarmo Pihl, Modesatist ja Margus Uudam, Ambient Sound, Investmentist. Ja me lõpetasime siis juttu sellega, et, et EAS oli väga abiks insenerini palga, palgamisel välismaalt, aga kuidas meil on olukord Eestis, et ma mäletan, et Modesati üks. Juhtfiguure vahepeal rääkisid, et Eesti migratsioonipoliitsika ei kõlva kuhugi ja Eestis ei saa inimesi välismaalt tuua, et kas saada seda kinnitada või tagasi lükkata, et kuidas. Kuidas oli olukord insidendi leidmisel, leidmisel teie sektoris?

Noh, nagu ikka, eks ta, eks ta ole siin keeruline, Eesti on väike koht ja, ja sellise spetsiifilise ala insenere on tõepoolest keeruline leida, eriti kui sa konkureerid globaalsel tasemel, nii et ega meil palju muud üle ei jäänud, kui, kui vaadata mujalt, eks ole, juurde, õnneks siiski meie võtmetiim on siin kohalikest inimestest koosnev, väga hea tiim, ma pean tunnistama. Lihtsalt selleks, et ettevõtet kasvatada, me ei saa piirduda ainult Eestiga. Ja loomulikult olid omal ajal, olid teatud momendid, mis, mis meid mõnevõrra välja ajasid, eks ole, endast jällegi suubusid suuresti väga detailidesse, eks ole, alates sellest, et insener, keda me siia tõime, kellel oli väga ilus CV ja, ja väga kõva taust, eks ole. pidi USA-sse tagasi sõitma oma kooli diplomi järgi, mis pidi olema originaalselt, notariaalselt apostillitud ja siia tagasi tooma. Ja kõiksugu selliseid momente, eks ole, aga laias laastus muidugi me saime hakkama nende, nende probleemidega ja õnneks ka tööload tulid suhteliselt kiiresti, et. Xilinx Estonia poole pealt, kus ma täna töötan, loomulikult ma pean tunnistama, et, et migratsioonipoliitika osas kindlasti peaks vaatama ja toetama võimalikult kerget integreerimist ja nii palju, kui me oleme Majandusministeeriumiga nendest rääkinud, võimalustest just on teatud ettepanekud täiesti laual. Meie toetame neid, kindlasti kvalifitseeritud tööjõudu tuleks Eestisse juurde tuua, ei saa eeldada, et meil kõik siin koha peal endil on olemas, nii et... Minevikust vaadates jah, olid küsimused, millega pidime tegelema ja päris suure osa ajast kohati, ettevõtte kõrvalt. Aga loodame, et tulevikku vaadates üldine arusaam on see, et Eesti võidab välismaa kõrgelt kvalifitseeritud tööjõust ja, ja. Eesti poliitika liigub sinna suunas, et, et neid inimesi siia meelitada.

Margus, mis sina arvad, kuhu liigub Eesti poliit?

Noh, ma ei tea, kas see saate teema otseselt on, aga ma tahtsin seda sama küsimust kommenteerida just nimelt mittepoliitilisest vaatenurgast, et. Meil väga palju eeliseid ei ole, millega siia tegelikult maailmast dippprofessionaale meelitada, et ei ole nagu kliima selline, mis, mis, mis nagu. liiga palju rõõmu valmistaks, aga, aga mis me modestatiivi puhul kogesime tegelikult, et kui ettevõtte tehnoloogia on tõesti tugev ja, ja maailma tasemel konkurentsivõimeline, siis huvi liituda on, on päris tõsine. Ja, ja ma arvan, et meil selles mõttes kindlasti on, on juriidilisi probleeme, kuidas inimesi integreerida siia ja, ja tuua ja kõik nii edasi. Aga meil, meil tõesti sellega vedas, et, et tehnoloogia ise oli ka väga huvitav ja inimesed olid valmis käima oma koolitunnistustel Ameerikas ja et, et saaks ikkagi edukalt liituda.

Aga noh, üldiselt tundub, et kui välekutse on piisavalt põnev, siis inimesed on nõus sisse tulema, et kas nad peavad siin ka vastu.

Jah, üks asi on see, et, et, et muidugi sellega haakub tegelikult kaks või kolm teemat, et et Eesti asukoht üldse, et Modesate puhul me, me kogesime ka ikkagi kolme, kolme põhilist probleemi, mis Ida-Euroopast ühe tehnoloogiastart-upi tegemisel on, on fundamentaalsed. Et esiteks, siin piirkonnas ei ole väga palju kliente, nad on valdavalt kas Aasias või Ameerikas. Teiseks, siin piirkonnast insenerijõudu, kui on eriti niisugune spetsiifiline valdkond, on, on väga keeruline saada. Ja kolmandaks, jätkuv finantseerimine, et ega ikkagi riskikapitalistid üle tunni aja lennata ei taha lennukiga. Ja, ja paratamatult käisime Ameerikas tutvustamas Modessati, kõik on väga tore, kõik on väga ilus, aga te asute kuskil, kuskil sellises kauges kohas. Et, et nende kolme teemaga meil, meil tegemist oli väga palju, aga, aga just nimelt see tehnoloogia pool, et üks võtmetegelane, kellest me ei ole veel rääkinud, on, on ettevõtte juhtimisse kaasatud Bernard Xavier. Tema liitumine oli, oli meile ka omamoodi väga tugev signaal, et, et tehnoloogia mõttes meil on midagi tõsiselt huvitavat. Tegemist on, on, on, on ettevõtjaga, kes on kolm ettevõtet tasutanud, ära müünud, kes tunneb selles sektoris kõiki kliente ja juhtkondade tasemel. Strateegilisi investoreid ja partnereid. Ja ta tegi nagu väga tõsise uuringu enne Odesatiga liitumist, meie kõige nõudlikema klientide hulgas, partnerite hulgas. Ja leidis, et see tehnoloogia kui selline on ikkagi piisavalt huvitav ja, ja, ja sellega tasub liituda.

Et noh, tegemist on selle valdkonnaga, selle valdkonna tipptegijaga, et kuidas üldiselt saab selliseid inimesi firmasse kutsuda nii-öelda, et. Et kas piisab sellest, et sa ühel konverentsil temaga räägid või noh, oskad start-upitele nõuandeid, kui nad tahavad ilmselt mõnest firmast tipptegijaid endale saada, siis kuidas nad peavad käituma?

Selle õige inimese, me, me oleme mitmise portfelliettevõtte puhul selliste valikutega kokku puutunud ja see õige inimese selekteerimine on, on päris keeruline selles mõttes, et ega, ega kandidaatidest puudu ei ole, kui, kui kuulutad. Ja igasuguseid triki meil saabub kohale. Et, ja kes esmapilgul tunduvadki väga huvitavad ja väga ilusate paberitega ja kõik nii edasi. Aga, aga mõned sihukesed viited on, kuidas neid tõsisemaid tegijaid noh, kahtlemata on see, et, et, et sellel nagu start-upil endal peab olema oma, oma tootel ja tehnoloogial peab olema suur võimalus. Et, et, et väga suure raha eest tegijaid ei saa sellisel juhul, kui seda, seda võimalust kuskilt ei paista. Aga, aga võib-olla seal mõned, mõned elemendid on, mida tasub silmas pidada, et et sellised võib-olla trikimehed rohkem kauplevad oma põhipalka ülesse, tahavad saada fikseeritud boonuseid ja, ja kõik nii edasi. Aga tõsisemad tegijad on valmis hea meelega põhipalkades kompromisse tegema. Aga optsioonides ei kipu nad mitte kunagi järeleandmist tegema, ehk nad näevad, nad suudavad panustada ettevõtte väärtuse kasvu ja oma põhilise sissetuleku tahavad siis tegelikult teha ikkagi läbi osaluse väärtuse kasvu.

Kas Modesad on siis pakkunud optsioone oma tipptegijad ära?

Jah, Modestatis kasutasime optsiooniprogrammi ja, ja, ja päris laialdaselt, et tegelikult start-upidel tasub teada, mis on selline nagu standard, USA läänekalda näiteks standardpakett ikkagi. Sihukse juhtivale inimesele, CEO tasemel, on ta mitusada tuhat dollarit aasta palk, viiskümmend protsenti boonus. Ja, ja optsioonid vahemikus viis kuni kümme protsenti. Sealt edasi CTO-d, VP of sales või nii-öelda nagu müügijuhid ja tehnoloogiajuhid, optsioonid kaks-kolm protsenti. Et need on asjad, millega alati tasub arvestada ja kui, kui üritada kuidagi sealt noh, sellest paketist nagu väga hirmus mööda panna. Et siis pigem võib nagu näidata selle ka oma, oma sellist ebakompetentsust. Ja senise kogemuse põhjal peab ütlema, et, et, et tasub, tasub maksta. Et see kogemuste pagas ja, ja eelkõige ka kontaktvõrgustik, mis tuleb kaasa, on, on ikkagi täiesti teisel tasemel.

Kui raha on, siis miks mitte maksta, aga... Kuidas on Eestis optsioonidega üldse, et kas start-up ei riski siin suurte maksudega, kui ta, kui ta optsioone lahkalt jagab ja siis pärast tuleb korralik exit ja selgub, et, et suurem kasusaaja on hoopis riik?

Me oleme oma optsiooniprogrammiga siin Eesti riigis sammukese edasi teinud ja tegelikult üks sammuke on nagu veel teha. Et oleme peaaegu juba nagu, nagu maailmatasemel oma, oma suhtumisega, aga. Aga üks väike detail, et nimelt kui optsioonid realiseeruvad kolme aasta jooksul nende saamisest. Et siis, siis on tõesti suurim kasu saja riik. Kas see,

kas see juhtus ka Modesatiga?

Modestatiga tehingu tingimuste osas siin me nagu väga, väga palju kommenteerida ei saa.

Kindlasti noh, miks, miks me siin kõik koos oleme, on, on ju see, et, et vahepeal on toimunud suurepärane exit ja noh. Me siin just enne saadet arutasime, et, et on noh, päris põnev, et, et Xilinxid, selle Xilinxid detailid on konfidentsiaalsed, kuigi noh, ühelt poolt on börsiettevõte ja teiselt poolt on riigiasutus näiteks. Aga noh, ju nad siis on, konfidentsiaalsed, aga võib-olla räägiks noh, natuke üldisemalt, et sa oled maininud, et te olete Xilinxidini jõudnud siis, kui te üritasite raha tõsta firmale. Kas, kas see ostundus ja tihvtuli pigem siis teise, teiselt poolt?

See tekkis nagu sihukese strateegilise koostöö, koostöö võimaluste arutamise käigus. Ja, ja kus mõlemale poolele tundus, et, et selline sünergia eksisteerib, mis on sellise, Modesati taolise ettevõtte väga tihti väga suur probleem. On see, et, et sa oled alustava ettevõtte, väike ettevõtte ja, ja, ja kõige suuremad kliendid ei võta sind tõsiselt. Ja neil on aega sind nagu vaadata, neil on aega otsustada, võib-olla mõnikord mitu aastat, müügitsükkel on väga pikk. Ja siis tegelikult alati on kasulik, kui, kui on selline strateegiline liitlane või, või partner, kes annab usaldusväärtust juurde ja kes, kes on valmis, valmis seal riski võtma. Aga need jutuajamised tõesti viisid selleni, et, et strateegiline huvi tundus olevat väga tugev. Ja, ja jõudsime siis selleni, kus, kus, kus, Modesat. Strateegilise partneri poolt ära osteti.

Ma lisaks võib-olla siia nii palju omalt poolt, et, et see valdkond, millega Modesati ta on, ettevõte tegeleb, eks ole, on ülimalt spetsiifiline ja. Ja sageli juba suuremate rahade tõstmisel on. on ka investoritele keeruline seletada, eks ole, millega on tegu, nii et teatud momendist alates tundub mõistlik läheneda hoopis strateegilisi või otsida strateegilisi partnereid, see oli ka meie case tegelikult, me käisime läbi nii finantsinvestorid USA läänekaldal kui ka erinevad strateegilised investorid ja, ja loomulikult, kui tekib strateegilise investori huvi. On see kõige parem kinnitus sellele, et sellel tehnoloogial on potentsiaal.

Sihukeses protsessis toimub see hinna läbirääkimine, et kas see oli niimoodi, et nad vaatasid, et te olete tõesti maitsev kompakt, et võtke see raha või, või oli pikk, kuudega pikkune läbirääkimine, et kuidas see. Tavaliselt on alati ju see, et ostjal on üks nägemus firma väärtusest, kui müüjal teine.

Ja kes oli see bad copnut, kas ambient sound või olete ise seda protsessi vedanud?

No läbirääkimised ikka natuke kestsid, et see on loomulik, et et hinna üle kauplemine käib ja, ja tegelikult mitte ainult hinna üle, vaid eks sellise tehinguga rahvusvahelisel tasemel kaasneb väga palju erinevaid nüansse, kuidas, kuidas üht või teist küsimust lahendatakse. Nii et, et läbirääkimised kestsid tegelikult ikkagi nagu päris mitte kuude.

Kes oli siis see peamine läbirääkija, kas Margus, sina, Tarmo, sina, keegi, keegi kolmas?

Me tegime seda väga ühtse tiimina, et, et, et põhiliselt panime omalt poolt kõik seisukohad kokku ja, ja läbirääkisime koos siis meie USA-poolse juhiga Bernard Savijäriga.

Kes teid juriidiliselt nõustas, kas teil oli mingi Eesti sidemetega advokaadibüroo või teie palkasite kellegi läänerannikult?

See, see tegelikult eeldas kahelt poolt palkamist, et peab nii USA õigusega olema kursis ja, ja sealtpoolt oli meil juriidilist nõu ja samamoodi Eesti poole pealt, nii et juristid olid kokku võib-olla tegelikult kõiki investoreid esindamas, võib-olla isegi kuskil viis-kuus bürood.

Tere tagasi, jätkuvalt on eetris IT-ääri saade Restart, meie saade on korduses, kes saate algust ei ole kuulnud täna õhtul kell kümme ja pidevalt saab aadressil podcast.kuku.ee meid ka jälgida, kui teil on tagasisidet või küsimusi saate teemadel, siis Restart lehel Facebookis võib teemasid edasi arutada.

Ja me siis jätkame meie tänase teemaga ja Modesat ja Xilinx on öelnud, et arendikeskus jääb Eestisse, et miks, miks selline otsus, kas, kas see on selline lihtsalt pearsõnum või tõepoolest nad usuvad, et, et siin oleks insenere hoida kasulikum?

Minu otsus on väga pragmaatiline, et kuna siia on juba üles ehitatud toimiv tiim ja see valdkond on väga spetsiifiline globaalselt, nagu ma ütlesin, ei ole väga palju firmasid, kes kes seda sotti arendusega tegeleb, siis Siis on loomulik, kui sul on juba olemas tiim ja, ja, ja kompetents, siis sa soovid seda hoida. Ja õnneks on nüüd Eestis selline kompetentsikeskus tekkimas, loomulikult ei ole see tiim suur, aga teadmised, mis on siin paari aasta jooksul saadud, on niivõrd hinnalised, et, et säälingus omistab sellele suurt väärtust. Ja, ja loodetavasti me saame siin kohapeal nüüd tiimiga hakata vaikselt kasvatama, sest see valdkond, kus me toimetame konkreetselt traadite sidevaldkonnas, See on kindlasti väga kiirelt arenev, nii et minu lootus on, et, et siia tekib suurem keskus, õige pea.

Aga selliste tehingute puhul on juhtub siis see, et ostja üritab seda know-how-t noh, ütleme enda firmasse üle viia selleks, et noh. Et see oleks kuskil kindlamas kohas, et kas te seda ohtu ei näe, et paar aastat siin arendiosakond nii-öelda areneb ja siis pärast lihtsalt juhtub, et sellel enam ei ole vajadust.

Jällegi, ma arvan, et, et puhtalt juba majanduslikel põhjustel on prioriteet siin tiimi kinni hoida ja ma ei usu, et siin paari aasta jooksul nüüd mingeid selliseid suundi võetakse.

Aga kas siina peale selle firma müüki jääd ju sinna, firmasse?

Mina jään edasi. Toimetan edasi Xilinx Estonias.

Kas see tunne on siis natuke teistsugune, et, et ei ole enam firma omanik? Kuidas, kuidas see uus omanik suudab sind motiveerida?

Oluline on alati omandada uut kogemust, eks ma arvan, et selline firma nagu Xilinx, kes on väga suur USA börsiettevõte, kellel on väga lai klientide võrgustik ja väga head sidemed maailma suurimate tegijatega, et see, see annab võimalust ka ennast arendada, õppida sellest protsessist, noh minu jaoks on see tänasel päeval kõige suurem. Motivaator, loomulikult, kui sa küsid, et kuidas ma tunnen omanikuna või siis palgatöölisena, tunnen erinevalt, aga, aga ma arvan, see on Eesti jaoks suur, suur tehing nii-öelda selles mõttes, et, et väga oluline tegija on siia tulnud, see oluline tegija eeldab seda, et alustatu areneb kuskile ja Xilinx'i koosseisus on seda. Võrreldamatult palju lihtsam teha kui start-up'ina, nii et see on üks pool, mis mind motiveerib edasi töötamast.

Aga ütleme, enda karjääris sina ja võib-olla sina kolleegid tunnevad pigem seda, et nad võiksid kasvada selles Xilinxi hierarhias, mitte. Mitte selle osakonna sees.

Noh, tänasel päeval me tunneme seda jah, loomulikult ma ei, ma ei saa kõigi nimel rääkida, aga üldiselt tundub, et tehniline tiim on, on õnnelik selle üle, et nüüd nad on osa suuremasse organisatsioonis, kus on maailma tasemel kompetentsi ja ressursid. Ja see vabastab natuke meid ka sellest ressursi piirangust, mis meil start-upina siin oli. Rääkimata sellest, et tänasel päeval suured tegijad võtavad meid märksa paremini jutule. Just tänu sellele usaldusväärsusele, mis, mis selle nii-öelda ülevõtmisega on kaasnenud.

Mis on noh, tulevikuplaanid, ütleme, kui sa mainisid, et firma kavatseb siin Eestis kasvada. Kas te tahate inimesi tööle võtta? Äkki sul on mõni sõnum meie kuulajatele, et kui neil on spetsiifilised oskused, siis nad võiksid kuhugi oma CV näiteks saada.

Jaa, kindlasti, ma arvan, Xilinx.Estonia on väga huvitatud just nimelt raadioinseneridest ja ütleme, digitaalinseneridest, neid ei ole Eestis ilmselt palju, aga need, kes on hea meelega, räägime nendega ja ilmselt oleks huvi nendega ka pikemaajaliselt koostööd teha. Ülikoolide suunas ma usun, et lähiajal üritame paika panna ka programmi, millega viia sõnumit tudengiteni, et digitaalelektroonikal on tulevikku ja seda tasub õppida ja hea uudis on see, et Eestis on potentsiaalselt üks tööandja juures väga konkurentsivõimeline. USA ettevõte, mis annab ka inimestele võimaluse oma karjääri Eestist väljapoole viia, ükskõik millisesse keskusesse üle maailma.

Eestis on inimestel kalduvus mõelda, et me oleme tehniliselt väga tugev riik, aga et eestlaste müügioskused on madalad. Et tegelesid oma firmas rahvusvahelise müügiga, et kuidas nüüd peale müüki see on, et kas teie oma toodet müüvad ikka eestlased või nüüd liikus asi Xilinx'i müügiosakonda, kes sellega tegeleb?

No ausalt öelda mina jätkan sedasamat müügitööd, nii et see jääb Eestisse, eks tiim on loomulikult suurem, et tiim on nüüd globaalne, et meil on inimesi üle kogu maailma võtmeklientide juures, on omad account managerid, eks, kellega koostöös siis see müük sünnib. Nii et mõnevõrra on see jagatud, aga suur vastutus jääb ikkagi siia Eestisse.

Kas sa usud, et sa pigem jätkad suures firmas või mõtled, võib-olla tasub proovida mõne järgmise ettevõtmisega?

Ma kindlasti mõnda aega, ma plaanin jätkata selles suures firmas, mis tulevik toob, seda on mul raske praegu kommenteerida. Ma olen seal töötanud ainult poolteist nädalat, nii et mul läheb aega selleks, et aru saada, mis perspektiive see mulle pakub. Aga täna ma ütlen, et ma olen positiivne.

Margus, mida asi jaoks tulevik toob, et mida sa start-upidele head saad öelda, et kuhu nemad võiksid oma äriplaanid saada?

Et me ikka jätkuvalt vaatame aastas kuskil kolmsada viiskümmend, nelisada uut projekti läbi, mis meile sisse tuleb ja, ja ehkki tõesti viimasel ajal on, on, on põhitähelepanu olnud mitmel, mitmel tehingul. Ja, ja sealhulgas Modestati tehingule, et aega on läinud väga palju selle peale, aga, aga vaatame aktiivselt dringi, otsime investeerimisvõimalusi, nii et. Kes meid teab, teab ka, kuidas meiega ühendust võtta.

Asi on täna sisulist ainuke. toimiv VC-fond siin piirkondades, et kas sa näed, et see on tõsine probleem start-upide jaoks, et nad ei saa siin kohapeal raha tõsta või pigem soovidad sa neile proovida kuskil mujal?

Tegelikult on, tegelikult on neid fonde on päris mitu, et hiljuti on Leedus tehtud mitu fondi koos, koos Euroopa erinevate institutsioonide abiga, oli, oli väga abiks arengufondi kaasamine, et kes, kes investeerib aktiivselt. Ja, ja samamoodi, ehkki siin ümbruskonnas tõesti, Skandinaavias näiteks, on alles jäänud väga vähe fon, fonde, võrreldes siin isegi kolme-nelja aasta taguse seisuga, siis, siis vaadatakse ka Skandinaavia poolt siiapoole. Teine mudel, kust, kust ikkagi nagu liigutakse, on, on, on, mida meil on mitmed edukad start-upid, Erply ja CrackCad teinud, et, et nad saavad piisavalt tähelepanu ja, ja kolivad ka oma tegemise osaliselt üle ja, ja saavad nagu väljast finantseeritud. Et ma usun, et kes, kes vähegi tõsist asja teeb, siis kapitali puuduse taha tõenäoliselt areng ei jää.

Aga sa ajad ikkagi seda, et kapitali saab ka C-d Eestist, mitte, mitte ei tasu kohe proovida Ameerikas või Inglismaal?

Ma, ma ütleks nagu, et riskikapitalil... ja start-up niisugusel tegevusel ei ole riigipiire. Et kuidagi ei pea väga mõtlema, et kindlasti kapital oleks Eestist või start-up oleks ilmtingimata Eestist või või see, me oleme oma portfelli peal näinud, et väga palju on sünergiat, kui sa toimetad mitmel pool maailma. Et tekivad portfelliettevõtete vahel seosed, ühest on teisele kasu, ühe kontaktidest on teisele kasu ja nii-öelda nagu ületähtsustamine, et meil oleks ka kindlasti sada protsenti Eesti kapital olemas, et start-upid on, on natuke teise, teise, teise haardega.

Tarmo, kas sa ütleme, tulevastele start-upidele saad soovitada asi investorina, et oli, oli asist ka muud väärtust peale raha?

No kindlasti asi oli meil nõukogus aktiivselt juhtimise juures...

Hea või halb?

No kindlasti investori kaasamine aktiivselt ettevõtte juhtimises on pigem hea, sellepärast et kui sa, kui sa hoiad neid eemal, siis, siis ei ole üldse nii läbipaistev, eks, ja meie kogemus asi ka on väga hea olnud, nii et mina oskan soovitada.

Omalt poolt peaks ütlema, et, et vastastikku need kiidusõnad, eks ole, ma pean ütlema, et Tarmo täiesti meil portfellis võrreldes teiste asutajatega mujal maailmas on, on maailma tasemel juht, kellega koos töötada. Et see koostöövõime ja arutamise võime ja, ja, ja, ja. Aktsepteerimise võime, nõuandmise võime, kõik nii edasi, et, et see koostöö, ma arvan, et see on olnud üks väga suur võtmetegur, et ka keerulistes olukordades, mis meil on olnud, et igalt poolt oleme saanud nagu pigem koos paindlikult läbi minna, kui. Kui, et oleks mingeid vastuolusid olnud.

No ma arvan, see ei olnud kivi teiste portfellifirmade kapsaaeda, aga ikkagi, mis on see peamine lisaväärtus, mida hea VC investor annab start-upile?

Need lisaväärtused on erinevad. Kellel on kontaktvõrgustik olemas, näiteks klientide hulgas saab teha kliendiintrosid. Meie oleme öelnud üpris sageli, et meie lisaväärtus tegelikult näiteks kommertsialiseerumisel, et me teeks Ameerikas tippklientidele introsid, et meie sellist lisaväärtust väga ei saa pakkuda. Meil ei ole sellist võrgustikku. Aga kus me oleme nagu järjest rohkem süsteemselt kaasa aidanud, on ikkagi täiendava kapitali kaasamine järgmises raundis, sest me tunneme investoreid üle maailma. Päris, päris mitusada kontakti on olemas, kellega saame võtta ühendust. Ja samamoodi on kujunenud kuidagi nii välja, et me juhtkonna valimisel, otsimisel aitame üpris aktiivselt kaasa, et selle, selles osas on, on meil natuke taustakompetentsi ka olemas ja, ja, ja sealsed valikud on, on osutunud kohati ka üpris, üpris headeks.

Jah, aga tegemist oli siis ühe edulooga Eesti WIS-i fondide ajaloos. Ja me loodame, et neid tuleb veelgi ja kindlasti neljanda exiti puhul külastab meid Margus jälle. See oli siis meie täane restart, saime teada Modesati müügist arengusile ja kuulage meid jälle järgmisel laopäeval kell neli.